Անկախ նրանից, թե ձեր բիզնես գաղափարն է վաճառում զարդեր, այգեգործական ծառայություններ կամ կենդանիների խնամք, բիզնես պլանը հիանալի միջոց է գաղափարի պոտենցիալ հաջողությունը ցուցադրելու համար: Հիմնական բիզնես պլանը կառաջնորդի ձեզ գաղափարի իրագործելիության միջոցով, որը կառուցված է արտացոլելու ձեր նպատակները և հատուկ այն ընթերցող հանդիսատեսին: Եթե դուք փնտրում եք բիզնես սկսելու կամ գոյություն ունեցող բիզնեսը ընդլայնելու, կարող եք սկսել հիմնական բիզնես պլանից, որը կսրի ձեր ուշադրությունը և կդառնա որպես բիզնեսի հաջողության առաջին քայլ:
Քայլ
Մեթոդ 1 -ից 3 -ը. Նպատակների սահմանում
Քայլ 1. Որոշեք բիզնես պլանի կարիք ունենալու հիմնական պատճառը:
Բիզնես պլանը մի քանի նպատակ ունի, և եթե դուք անցնեք դրանցից յուրաքանչյուրին, արդյունքները կլինեն ավելի երկար, ավելի մանրամասն և ավելի բարդ: Վաղ փուլերում դուք պետք է սահմանեք ծրագիրը գրելու ձեր հիմնական նպատակը: Պետք է հաշվի առնել մի քանի գործոն, ինչպիսիք են ՝ որոշակի արդյունաբերությունում բիզնես սկսելու, գործառնական պլանի բացահայտման, պոտենցիալ հաճախորդների հետ բիզնես գաղափարների հաղորդման ուղիների որոնման հնարավորությունը. կամ ձեռք բերել բիզնեսի միջոցներ: Այս պատճառները կօգնեն ձեզ կենտրոնանալ հիմնական բիզնես պլան գրելու վրա, որը կպատասխանի ձեր բիզնեսի վերաբերյալ ամենակարևոր հարցերին:
Քայլ 2. Խորհրդակցեք ձեր բիզնես գործընկերների հետ:
Եթե դուք բիզնես եք սկսում որպես անհատ, գուցե այս քայլի կարիքը չունենաք: Բայց եթե դուք աշխատում եք այլ մարդկանց հետ, ապա պետք է խնդրեք նրանց ներդրումն ու համագործակցությունը ՝ բոլորի շահերին համապատասխան բիզնես պլան գրելու համար:
Քայլ 3. Հասկացեք ձեր բիզնեսի յուրահատկությունը:
Չկա երկու բիզնես, որոնք նույնն են, և ոչ էլ երկու բիզնես պլաններ նույնը: Հասկացեք և իմացեք, թե որն է եզակի ձեր բիզնեսի, ձեր արտադրանքի կամ ծառայության, հաճախորդների բազայի, մոտեցման, ձեր շուկայավարման մեջ: Սա կօգնի ձեր բիզնեսին առանձնանալ և դառնալ գրավիչ հաճախորդների համար և, երկարաժամկետ հեռանկարում, ավելի հաջողակ լինել:
Քայլ 4. Հասկացեք բիզնեսի տեսակը, որի վրա պետք է գրեք ձեր ծրագիրը:
Դուք սկսու՞մ եք նոր բիզնես, թե՞ ընդլայնում եք գոյություն ունեցող բիզնեսը: Երկուսի համար բիզնես պլան գրելու մոտեցումների մեծ մասը նույնն են, բայց կարող են լինել որոշ կարևոր տարբերություններ: Արդեն գործող բիզնեսով դուք ավելի հստակ պատկերացում ունեք շուկայի, վաճառքի, շուկայավարման և այլնի մասին: Ձեր բիզնես ծրագրում կարող եք ներառել հիմնավոր ապացույցներ: Նոր բիզնեսի դեպքում այս տարրերը կարող են ավելի սպեկուլյատիվ լինել:
Քայլ 5. Ընտրեք այն ձևաչափը, որը կօգտագործեք:
Որքան ավելի հիմնական և հակիրճ լինի ձեր բիզնես ծրագիրը, այնքան քիչ տեքստ պետք է գրեք: Երկար, մանրամասն պարբերությունների փոխարեն պարզապես օգտագործեք կետեր: Որոշ ձևաչափեր պարունակում են միայն 1-4 էջ, մինչդեռ շատ մանրամասն պլանները կարող են լինել ավելի քան 50 էջ: Ավելի կարճ, ավելի հիմնական ծրագիրը կհայտնվի անմիջապես ձեր բիզնեսի հիմքում: Կարճ պլանները նաև հակված են օգտագործել պարզ տերմիններ, որպեսզի հասարակ մարդիկ հեշտությամբ հասկանան դրանք: Ինտերնետում կան բազմաթիվ օրինակներ բիզնես պլանի բոլոր ձևանմուշների:
- Բիզնես պլանների մեծամասնությունը պարունակում է հետևյալ բաժինների մի քանի համադրություն ՝ գործնական ամփոփում, ընկերության նկարագրություն, շուկայի վերլուծություն, արտադրանքի կամ ծառայության նկարագրություն, շուկայավարման մոտեցում, ֆինանսական կանխատեսումներ և հավելվածներ: Երբ դուք ավելին իմանաք այն մասին, թե ինչ կարող է ներառվել, դուք կկարողանաք որոշումներ կայացնել այն մասին, թե ինչն է առնչվում բիզնես ծրագրին:
- Որոշ բիզնես խորհրդատուներ կարծում են, որ այն, ինչն ամենից շատ կարիք ունի փոքր բիզնեսին, շատ պարզ հարցաշար է `պարզելու հիմնական ասպեկտները կամ« ներքին աշխատանքային ծրագրերը ». Որն է արտադրանքը կամ ծառայությունը, ովքեր են հաճախորդները, որն է ժամկետը և ինչպես Բիզնեսը կարգավորում է վճարումները, վճարում և վճարում:
Քայլ 6. Իմացեք ձեր բիզնես ծրագրի լսարանը:
Բիզնես պլանը կարող է կարդալ մի քանի մարդ: Հաճախ բիզնես պլանները գրվում են ներդրողների կամ վարկային ծառայողների համար, ովքեր պետք է արագ և մանրակրկիտ հասկանան ձեր բիզնեսի բնույթը և ծրագրեն հաջողության հասնելու համար: Սա ցույց է տալիս, որ դուք մտածել եք այնպիսի կարևոր հարցերի մասին, ինչպիսիք են շուկայավարումը և ֆինանսական ասպեկտները, որոնք կնպաստեն վարկերի մարման կամ ներդրողների համար շահութաբեր ձեռնարկություն ստեղծելու ձեր ունակությանը:
Ներդրողները և բանկերի վարկային ծառայողները հակված են տեսնել ավելի պաշտոնական և պրոֆեսիոնալ բիզնես պլան, որն արտացոլում է մանրակրկիտ պլանավորումն ու կանխատեսումը: Եթե դուք փնտրում եք բիզնես գործընկեր կամ այլ շահագրգիռ կողմ, կարող եք ընտրել ՝ ավելի լավ նկարագրելու ձեր բիզնեսն ու էթիկան դրանում: Այնուամենայնիվ, խորհուրդ ենք տալիս բիզնես պլան կազմելիս ընտրել մասնագիտական մոտեցում:
Մեթոդ 2 -ից 3 -ը. Բիզնես պլան գրելը
Քայլ 1. Գրեք պարզ և ճշգրիտ բիզնես ծրագիր:
Խուսափեք շատ ժարգոն կամ շատ բացատրություններ օգտագործելուց: Շարունակեք ձեր գրածը կարճ, որպեսզի կարողանաք արագ և հակիրճ ներկայացնել ձեր ասելիքը: Որոշ երկար բառեր փոխարինեք ավելի կարճ բառերով, իսկ բարդ բառերը ՝ պարզ բառերով, օրինակ ՝ «օգտագործումը» փոխարինել «օգտագործմամբ»: Դուք կարող եք օգտագործել փամփուշտի կետերը `ավելի հեշտ հասկանալը:
Քայլ 2. Գրեք ընկերության նկարագրությունը և նկարագրեք ձեր արտադրանքը կամ ծառայությունը:
Բացատրեք ձեր ընկերության մասին, ներառյալ այն, թե որքան ժամանակ եք աշխատել, որտեղ են գտնվում ձեր բիզնես գործունեությունը, ձեր մինչ այժմ ձեռք բերված ձեռքբերումները և ինչ տեսակի իրավաբանական անձ է ձեր ընկերությունը (անհատ ձեռնարկատեր, սահմանափակ պատասխանատվությամբ ընկերություն և այլն): Նկարագրեք ձեր առաջարկած ապրանքը կամ ծառայությունը: Ո՞րն է յուրահատուկ ձեր արտադրանքի կամ ծառայության մեջ, և ինչու են հաճախորդները կարիք ունեն ձեր առաջարկի:
- Օրինակ ՝ կարող եք գրել. մրցանակներ, ներառյալ Sleman Regency- ի լավագույն փոքր և միջին ձեռնարկատիրության մրցանակը և Food and Health ամսագիրը ՝ լավագույն խորտիկային սնունդից: Մեր սոյայի տափակաբերանները պատրաստված են տեղի բոլոր բնական բաղադրիչներից և առողջ սնունդ են տեղի երեխաների համար »:
- Կարող է նաև անհրաժեշտ լինել ներառել ձեր ընկերության նպատակներն ու խնդիրները, որպեսզի ընթերցողները ավելի լավ հասկանան, թե ինչու եք բիզնեսում և ինչի եք ուզում հասնել այդ բիզնեսով: Դուք իսկապես պետք է ներառեք այս բաժինը, եթե ձեր ընկերությունը շահույթ չհետապնդող կազմակերպություն է, քանի որ ոչ առևտրային կազմակերպությունները հիմնված են տեսլականի և առաքելության վրա: Նպատակներն ու խնդիրները, որոնք ընկած են ոչ առևտրային հիմունքներով տեղափոխվելու ձեր որոշման հիմքում, կհաղորդվեն ֆինանսավորողին կամ այլ փաստաբանին:
Քայլ 3. Ներկայացրեք շուկայի հետազոտությունը և նախանշեք ձեր շուկայավարման ծրագիրը:
Այս բաժինը նկարագրում է այն ոլորտը կամ շուկան, որում դուք գտնվում եք և ինչպես եք նախատեսում ձեր արտադրանքը կամ ծառայությունը հասցնել ձեր հաճախորդներին: Որքա՞ն մեծ է ձեր շուկայի չափը ՝ բնակչության և վաճառքի ներուժի առումով: Դուք պետք է հիմնավոր փաստարկ ունենաք ՝ բացատրելով, թե ինչու է ձեր արտադրանքը կամ ծառայությունը ընդունված հավելում լինելու շուկայում և բավարարում հաճախորդի ներկայումս չբավարարված կարիքները: Նկարագրեք ձեր թիրախային հաճախորդին, նկարագրեք նրանց ժողովրդագրությունը և ձեր արտադրանքը կամ ծառայությունը գնելու հնարավորությունը: Ներառեք մրցակիցների մասին տեղեկատվությունը `ուղղակի կամ անուղղակի: Այնուհետև բացատրեք, թե ինչպես եք նախատեսում գնահատել ձեր արտադրանքը կամ ծառայությունը, հասնել հաճախորդներին, ընդլայնել ծառայությունները և խթանել բիզնեսը:
Օրինակ ՝ կարող եք գրել. Շարունակեք նկարագրել ձեր հաճախորդներին, ձեր և ձեր հաճախորդների, մրցակիցների միջև առկա կամ առկա հարաբերությունները և այլն:
Քայլ 4. Խոսեք անսպասելիի մասին:
Թեև ցանկանում եք դրականորեն վերաբերվել ձեր բիզնեսի պոտենցիալ հաջողությանը, դուք պետք է մտածեք որոշ իրավիճակների մասին, որոնք կարող են ձեր բիզնեսին դժվարության կամ նույնիսկ ձախողման մեջ դնել: Մտածեք, թե ինչպես կարող եք լուծել ցանկացած խնդիր, որը կարող է ծագել, օրինակ ՝ հաճախորդների թվի նվազում կամ հիմնական մատակարարի կորուստ: Եթե ձեր բիզնես պլանի որոշակի հատված կա, որը կարող է լավ չընթանալ, գնահատեք, թե որն է դա և ինչպես կվերաբերվեք և կհամապատասխանեք պակասին:
Օրինակ, դուք կարող եք գրել., մեզ կարող է անհրաժեշտ լինել մեր մատակարարների ցանկը ընդլայնել Կենտրոնական Javaավա, Արևմտյան Javaավա կամ Արևելյան Javaավա: Այնուամենայնիվ, մենք առաջնահերթություն կտանք Յոգյակարտայի հատուկ տարածաշրջանում տեղակայված մատակարարների հետ աշխատելուն »:
Քայլ 5. Տեղեկատվություն տրամադրեք ձեր բիզնեսի հիմնական մարդկանց մասին:
Լավ բիզնես պլանը նկարագրում է ոչ միայն բիզնեսը և դրա ծառայությունները, այլև այն մարդիկ, ովքեր ղեկավարում և ղեկավարում են բիզնեսը: Ներառեք ներգրավված առանցքային մարդկանց նկարագրությունը, ընկերությունում նրանց դերը, ինչպես նաև նրանց նախապատմությունն ու պիտանիությունը, ովքեր նպաստել են ջանքերին: Ներառեք նրանց ռեզյումեն ձեր բիզնես ծրագրի հավելվածում: Եթե դու միայնակ կերպար ես, խնդիր չկա: Ինքներդ ձեզ վերնագիր տվեք և գրեք հակիրճ կենսագրություն, որն ընդգծում է համապատասխան փորձը, որը ձեզ պատրաստ է դարձրել այս բիզնես գաղափարը:
Օրինակ ՝ կարող եք գրել
Քայլ 6. Ներկայացրեք ձեր բիզնեսի ֆինանսների ակնարկ:
Ֆինանսական պատկերը մի քանի տարբեր բաղադրիչ ունի: Դուք պետք է ներկայացնեք ձեր բիզնեսի ֆինանսական կենսունակության ակնարկ ֆինանսական կանխատեսումների (կանխատեսվող եկամուտ, ծախսեր, շահույթ), ինչպես նաև ֆինանսավորման կամ ներդրումային ռազմավարությունների միջոցով: Ֆինանսական տեղեկատվությունը, որը դուք ներառում եք հիմնական բիզնես պլանում, չպետք է չափազանց մանրամասն լինի, այլ պետք է ներառի ձեր բիզնեսի հնարավոր ֆինանսական առողջության լավ ցուցում:
- Ներկայացրեք եկամուտների և ծախսերի թվեր: Եկամուտը հաշվարկելու համար ձեր վաճառքի կանխատեսումը հիմնեք ձեր ապրանքի կամ ծառայության գնի վրա և քանի հաճախորդի եք նախատեսում սպասարկել: Վաճառքի կանխատեսում առաջիկա 3-5 տարիների ընթացքում: Այս պահին գուցե կարիք լինի խելացի կռահելու, քանի որ իսկապես դժվար է հաստատ ասել, թե քանի միավոր կվաճառեք կամ քանի հոգու կծառայեք: Խորհուրդ ենք տալիս ընտրել պահպանողական ենթադրություն: Ախսերը կներառեն ֆիքսված ծախսեր (օրինակ ՝ աշխատավարձ, վարձավճար և այլն), ինչպես նաև փոփոխական ծախսեր (օրինակ ՝ խթանումներ կամ գովազդ): Մտածեք բիզնես սկսելու, բիզնես վարելու, անձնակազմի հավաքագրման և պահպանման, գովազդի համար վճարումների և այլնի ծախսերի մասին: Ներառեք նաև այնպիսի ծախսեր, ինչպիսիք են ծառայությունների դիմաց վճարները, թույլտվությունները և հարկերը: Նաև հաշվի առեք ձեր ունեցած ակտիվներն ու պարտավորությունները, ակտիվները կարող են լինել գույք կամ սարքավորումներ, իսկ պարտավորությունները կարող են լինել վարկեր, որոնք դուք ստանում եք բիզնես վարելու համար:
- Ներառեք ֆինանսավորման կամ ներդրումային ռազմավարություն: Եթե դուք մտադիր եք օգտագործել բիզնես ծրագիրը `միջոցներ հայթայթելու համար, այս բաժինը շատ կարևոր կլինի: Դուք պետք է հստակ իմանաք, թե որքան գումար եք ցանկանում և ինչպես օգտագործել դրանք: Օրինակ ՝ կարող եք գրել. 000, 000 լրացուցիչ սարքավորումների համար (երկու վառարան, տարբեր տեսականի), և 100 000 000 ռուբլի ՝ աշխատավարձերի և մի քանի լրացուցիչ աշխատակիցների հավաքագրման ծախսերի համար, որոնք կկատարեն մեր պայմանագրային պարտավորությունները Սլեման Ռեջենսիի հանրակրթական դպրոցի հետ »:
Քայլ 7. Ավելացրեք օժանդակ նյութեր:
Հնարավոր է, որ անհրաժեշտ լինի ներառել լրացուցիչ օժանդակ նյութ ՝ կախված ձեր բիզնեսից և մանրամասների մակարդակից ձեր ծրագրում: Որոշ նյութեր, որոնք կարող են ներառվել, հետևյալն են ՝ հարկային հայտարարագրերը, հաշվեկշիռները, դրամական միջոցների հոսքերի մասին հաշվետվությունները, պայմանագրերը, մտադրության նամակները, հիմնական կառավարման ռեզյումեները կամ կենսագրությունը և այլն:
Քայլ 8. Գրեք գործնական ամփոփագիր:
Այս բաժինը գրված է վերջին և չպետք է լինի ավելի քան երկու էջ: Եթե դուք գրում եք շատ կարճ բիզնես ծրագիր, ձեր գործնական ամփոփագիրը կարող է լինել ընդամենը մեկ պարբերություն, կամ այն ընդհանրապես չի կարող ներառվել: Գործադիր ամփոփագիրը հիմնականում ձեր ընկերության, շուկայում ձեր յուրահատկության ակնարկն է և այն ապրանքի կամ ծառայության կարճ նկարագրությունը, որը նախատեսում եք վաճառել: Դուք նաև պետք է ներառեք ձեր ֆինանսական կանխատեսումների ակնարկը, ներառյալ մոտակա հինգ տարիների գնահատված եկամուտները, շահույթը և ծախսերը: Եթե դուք միջոցներ եք փնտրում, պետք է նաև համառոտ նկարագրեք սա ՝ բացատրելով ձեր ուզած գումարի ճշգրիտ չափը և ինչպես այն կօգտագործվի:
Քայլ 9. Դասավորեք դրանք միասին:
Վերոնշյալ բաժիններից յուրաքանչյուրը մինի շարադրություն է, որը նպաստում է բիզնեսի ընդհանուր պատկերին: Դուք պետք է ստեղծեք պրոֆեսիոնալ տեսք ունեցող բիզնես ծրագիր ՝ դասավորելով բոլոր բաժինները մեկ փաստաթղթում ՝ հետևողական ձևաչափով, վերնագրերն ըստ հատվածների և էջերի համարներով բովանդակության աղյուսակ: Կարդացեք այն մի քանի անգամ և ստուգեք ուղղագրությունը և քերականությունը: Դուք, անշուշտ, չեք ցանկանում որևէ սխալ, քանի որ դա կարտացոլի, թե որքան լավ պատրաստված և կազմակերպված եք:
Մի օգտագործեք ավելի քան 2 տեսակի տառատեսակ (տառատեսակ): Չափից շատ տառատեսակներ կարող են խանգարել տեսողական տեսքին: Բացի այդ, համոզվեք, որ տառերը ընթեռնելի են ՝ օգտագործելով 11 կամ 12 չափի տառատեսակ:
Քայլ 10. Մի շտապեք:
Եթե դուք բիզնես պլան գրելու փուլում եք, ապա, հավանաբար, շատ ոգևորված եք, որ ձեր գաղափարները միանգամից գործի դրվեն: Այնուամենայնիվ, դուք դեռ պետք է ժամանակ հատկացնեք ՝ մտածելու հնարավորությունների և հնարավոր արդյունքների մասին: Այս հիմնական բիզնես ծրագիրը կարող է օգնել բացահայտել խնդիրները մինչ բիզնեսի սկիզբը, որպեսզի կարողանաք խուսափել դրանցից: Planրագրերը նաև սահմանում են այն ուղիների քարտեզը, որոնցով կարող եք կենտրոնանալ և չշեղվել: Businessամանակը, որը նվիրված է բիզնես պլանի, նույնիսկ հիմնական ծրագրի կազմմանը, կլինի ժամանակի արժեքավոր ներդրում:
Մեթոդ 3 -ից 3 -ը. Օգնություն խնդրելը
Քայլ 1. Օգնություն խնդրեք բիզնես պլանի մշակման համար:
Շատ գործակալություններ, շահույթ չհետապնդող կազմակերպություններ, փոքր բիզնեսի կառավարման գրասենյակներ և զբաղվածության գրասենյակներ հաճախակի սեմինարներ են անցկացնում բիզնես պլան գրելու, շուկայավարման ծրագիր մշակելու և ֆինանսական որոշումներ կայացնելու վերաբերյալ: Սովորաբար կամավոր բիզնեսի մասնագետներից կամ նախկին ղեկավարներից կազմված կազմակերպությունները նույնպես կարող են արժեքավոր խորհուրդներ և հետադարձ կապ տրամադրել ձեր ծրագրի վերաբերյալ: Նրանք գուցե կարողանան ցուցումներ տալ այն ռեսուրսների վերաբերյալ, որոնք կարող եք օգտագործել, օրինակ ՝ ռեսուրսներ ՝ ձեր բիզնեսի համար շուկայական հետազոտություններ կատարելու համար:
Քայլ 2. Փնտրեք մասնագիտական խորհրդատվություն որոշակի բաժինների վերաբերյալ:
Բիզնես պլանի որոշ հատվածներ կարող են շփոթեցուցիչ լինել կամ ձեզ ծանոթ չեն, օրինակ ՝ ֆինանսները կամ շուկայավարությունը: Խորհրդակցեք ինչ -որ մեկի հետ, ով այդ ոլորտում հմտություններ ունի: Նույնիսկ եթե դուք մշակում եք հիմնական բիզնես պլան, դուք պետք է ունենաք որոշ գաղափարներ, թե ինչպես լուծել այն տարրերը, որոնք դեռ անհասկանալի են: Ֆինանսների և շուկայավարման բաժինները, օրինակ, սովորաբար շատ շփոթեցնող են, բայց շատ կարևոր ձեր ընդհանուր ծրագրի համար:
Քայլ 3. Խնդրեք ընկերներին կամ ընտանիքին կարդալ ձեր ծրագիրը:
Այն, ինչ ձեզ համար իմաստ ունի, կարող է ուրիշի համար անիմաստ լինել: Հարցրեք ձեր ընկերներից և ընտանիքից հետադարձ կապ ՝ ձեր բիզնես պլանի հստակ, հակիրճ, տրամաբանական, տեղեկատվական և համոզիչ լինելու համար:
Խորհուրդներ
- Developsարգացման ընթացքում այս բիզնես ծրագիրը պետք է վերանայվի և նորից մշակվի `ձեր բիզնեսում փոփոխություններ կատարելու համար: Կարևոր է հաշվի առնել բիզնեսի փոփոխությունները, ֆինանսական կանխատեսումները, շուկայի կամ արդյունաբերության փոփոխությունները և այլն:
- Երբ պատրաստ լինեք այս բիզնես պլանը կիսել ներդրողների հետ, մի ուղարկեք նրանց ամբողջ ծրագիրը: Դուք պետք է դիմում ներկայացնեք և բավարար ժամանակում հանդիպում կազմակերպեք ՝ գործընկերություն ստեղծելու հնարավորությունը քննարկելու համար: Կարող եք նաև մտածել ներդրողների կողմից գաղտնիության պայմանագիր կնքելու մասին, որը կպաշտպանի ձեզ նրանցից, ովքեր փորձում են գողանալ կամ հարմարեցնել ձեր գաղափարները սեփական օգտագործման համար:
