Բիզնես պլանը գրավոր փաստաթուղթ է, որը հստակ նկարագրում է բիզնեսը, նրա զարգացման ուղղությունը և զարգացման ծրագիրը: Բիզնես պլանը նաև բացատրում է բիզնեսի ֆինանսական նպատակները, և թե ինչպես է բիզնեսը դիրքավորվում մրցակցային քարտեզի վրա ՝ իր նպատակներին հասնելու համար: Բացի այդ, բիզնես պլանը կարևոր ֆայլ է ներդրողներ ներգրավելու համար: Այս հոդվածը կօգնի ձեզ կազմել բիզնես պլան:
Քայլ
Մեթոդ 1 -ից 3 -ը. Պատրաստվում է գրել բիզնես ծրագիր
Քայլ 1. Որոշեք, թե ինչ տեսակի բիզնես ծրագիր եք ցանկանում գրել:
Թեև բոլոր բիզնես ծրագրերն ունեն բիզնես նպատակների և կառուցվածքի, շուկայի վերլուծության և ֆինանսական կանխատեսումների բացատրություն, կան մի քանի տարբեր տեսակի բիզնես ծրագրեր, որոնք կարող եք գրել: Առնվազն երեք տեսակի բիզնես պլաններ կան, որոնք սովորաբար գրվում են, ներառյալ.
- Պարզ բիզնես պլան: Այս բիզնես պլանը 10 էջից պակաս է և ծառայում է ձեր բիզնեսի նկատմամբ ներդրողների հետաքրքրությունը չափելու, բիզնես հասկացությունները ուսումնասիրելու կամ ավելի ամբողջական բիզնես ծրագրի մեկնարկային կետ հանդիսանալու համար: Սկսնակների համար այս բիզնես ծրագիրը հարմար է գրելու համար:
- Ամբողջական բիզնես ծրագիրը պարզ բիզնես ծրագրի ընդլայնումն է և ծառայում է բացատրելու (առանց շեշտելու), թե ինչպես է բիզնեսը գործում: Այս ծրագիրը ձեռնարկատերերը կօգտագործեն որպես կողմնացույց իրենց բիզնեսը վարելու համար, իրենց նպատակներին հասնելու համար:
- Ներկայացման բիզնես պլանը նախատեսված է սեփականատերերից և բիզնեսի դերակատարներից բացի այլ անձանց համար, օրինակ `(ապագա) ներդրողների կամ բանկիրների համար: Բովանդակությունը նույնն է, ինչ ամբողջական բիզնես պլանը, բայց շեշտադրմամբ և ներկայացվող գրավիչ լեզվական ոճով ՝ նաև ճիշտ բիզնես տերմիններով և լեզվով: Չնայած սեփականատիրոջ անձնական օգտագործման համար ստեղծվում է ամբողջական բիզնես պլան, ներկայացման բիզնես պլանը պետք է կազմվի այնպես, որ հասկանան ներդրողները, բանկիրները և հասարակությունը:
Քայլ 2. Իմացեք բիզնես ծրագրի հիմնական կառուցվածքը:
Անկախ նրանից, թե ինչ տեսակի բիզնես ծրագիր եք ցանկանում գրել, դուք պետք է իմանաք դրա հիմնական կառուցվածքը:
- Բիզնես հայեցակարգը բիզնես պլանի առաջին հիմնական տարրն է: Կենտրոնացեք բիզնեսի, շուկայի մասնաբաժնի, արտադրանքի, կազմակերպչական կառուցվածքի և կառավարման կառուցվածքի նկարագրություն գրելու վրա:
- Շուկայի վերլուծությունը բիզնես պլանի երկրորդ հիմնական տարրն է: Ձեր բիզնեսը կծառայի շուկայի որոշակի մասնաբաժնի, ուստի կարևոր է հասկանալ ձեր հաճախորդների, ինչպես նաև ձեր մրցակիցների ժողովրդագրությունը, ցանկությունները և գնման ձևերը:
- Բիզնես ծրագրի երրորդ բաղադրիչը ֆինանսական վերլուծությունն է: Եթե դուք նոր բիզնես եք սկսում, գրեք միջոցների հոսքի, կապիտալ ծախսերի և կանխիկ գրքերի ծրագիր: Գրեք նաև նախահաշիվ, թե երբ է ձեր բիզնեսը վերադառնալու ներդրումներին:
Քայլ 3. Օգնություն խնդրեք համապատասխան կողմից:
Եթե դուք շատ բիզնեսի կամ ֆինանսների գիտակ չեք, խնդրեք հաշվապահին գրել ֆինանսական վերլուծություն:
Վերևում նկարագրված հատվածները բիզնես ծրագրի միայն մի մեծ մասն են: Այս բաժինները կրկին կբաժանվեն յոթ բաժնի, որոնց մասին կգրենք ավելի ուշ: Յոթ բաժիններն են `ընկերության նկարագրությունը, շուկայի վերլուծությունը, կազմակերպչական կառուցվածքը և կառավարումը, ապրանքներն ու ծառայությունները, շուկայավարումը և վաճառքը և ֆինանսավորման հարցումները:
Մեթոդ 2 -ից 3 -ը. Բիզնես պլան գրելը
Քայլ 1. Փաստաթուղթը ճիշտ ձևակերպեք:
Գրեք բաժնի վերնագրերը հռոմեական թվերով (I, II, III և այլն)
Թեև բիզնես պլանի առաջին հատվածը սովորաբար հայտնի է որպես «Գործադիր ամփոփում» և պարունակում է ձեր բիզնեսի համառոտ ակնարկ, այն սովորաբար առաջին մասն է, որը գրվում է վերջին, քանի որ այս բաժինը գրելու համար անհրաժեշտ է տեղեկատվություն ամբողջ բիզնես պլանից:
Քայլ 2. Գրեք ընկերության նկարագրությունը բիզնես ծրագրի սկզբում:
Նկարագրեք ձեր բիզնեսը, ձեր արտադրանքի կամ ծառայության շուկայի կարիքները, ձեր բիզնեսի հիմնական հաճախորդները և հաջողության ձեր ծրագրերը:
Օրինակ, եթե դուք սկսում եք փոքր սրճարանային բիզնես, գուցե ցանկանաք գրել այսպիսի նկարագրություն. ապահովել հարմարավետ միջավայր ուսանողների, դասախոսների և տեղի բնակիչների համար `սովորելու, շփվելու կամ հանգստանալու համար: Warkop DKI- ն տարբերվում է այլ սրճարաններից ՝ կենտրոնանալով հարմարավետ իրավիճակների, հեշտ հասանելի վայրերի, պրեմիում ապրանքների և բարձրակարգ հաճախորդների սպասարկման վրա:"
Քայլ 3. Գրեք շուկայի վերլուծություն:
Շուկայական վերլուծությունը գրված է ՝ ցույց տալու համար, որ դուք գիտեք ձեր բիզնեսի շուկայական մասնաբաժինը:
- Ներառեք ձեր շուկայական մասնաբաժնի մասին տեղեկությունները: Պատասխանեք այնպիսի հարցերի, ինչպիսիք են «Ո՞վ է իմ թիրախային շուկան», «Ի՞նչ կարիքներ ունեն նրանք», «քանի՞ տարեկան են» և «որտե՞ղ են նրանք»:
- Համոզվեք, որ վերլուծում եք ձեր մրցակիցներին և գրում արդյունքները: Գրեք մրցակիցների արտադրանքի ուժեղ և թույլ կողմերը և դրանց ազդեցությունը ձեր վրա: Այս բաժինը շատ կարևոր է, քանի որ մրցակիցների վերլուծությունը ցույց կտա, թե ինչպես է ձեր բիզնեսը օգտվում մրցակիցների թույլ կողմերից:
Քայլ 4. Նկարագրեք ընկերության կազմակերպչական կառուցվածքը և կառավարումը:
Այս բաժնում գրեք ձեր բիզնեսի հիմնական անձնակազմի ՝ սեփականատերերի և կառավարման թիմի մանրամասն նկարագրությունը:
- Քննարկեք ձեր թիմի հնարավորությունները և թիմի որոշումների կայացման գործընթացը: Ընդգծեք սեփականատիրոջ կամ կառավարման թիմի փորձը կամ հաջողությունը, եթե այդպիսիք կան:
- Անհրաժեշտության դեպքում ներառեք նաև կազմակերպական գծապատկեր:
Քայլ 5. Նկարագրեք ձեր առաջարկած ապրանքներն ու ծառայությունները:
Ի՞նչ ապրանքներ կամ ծառայություններ եք վաճառում: Որո՞նք են ձեր արտադրանքի առավելությունները: Որո՞նք են օգուտները, եթե սպառողները գնում են ձեր արտադրանքը: Որո՞նք են ձեր արտադրանքի առավելությունները մրցակիցների արտադրանքի նկատմամբ:
- Նաև քննարկեք ապրանքի տարիքը: Մշակու՞մ եք ապրանքի նախատիպ, թե՞ փորձում եք ապրանքի հեղինակային իրավունք գրանցել: Հետևեք արտադրանքի հետ կապված գործողություններին, որոնք դուք այժմ կատարում եք:
- Օրինակ, եթե դուք գրում եք սրճարանի բիզնես պլան, ներառեք մանրամասն ընտրացանկ, որը նկարագրում է ձեր առաջարկած բոլոր ապրանքները: Նախքան ճաշացանկ գրելը, գրեք ձեր ճաշացանկի առավելությունների ամփոփումը սրճարանների այլ ճաշացանկերի նկատմամբ: Օրինակ, կարող եք գրել. «Warkop DKI- ն տրամադրում է հինգ տեսակի խմիչք, այն է ՝ սուրճ, թեյ, հյութ, սոդա և տաք շոկոլադ: Warkop DKI- ի կողմից տրամադրվող ըմպելիքների տեսակները բիզնեսի առավելություն են, քանի որ այլ սրճարաններ ըմպելիքները որպես ամբողջական չեն առաջարկում: որպես Warkop DKI »:
Քայլ 6. Գրեք վաճառքի ռազմավարություն:
Այս բաժնում նկարագրեք, թե ինչպես եք ներթափանցելու շուկա, զբաղվելու եք բիզնեսի զարգացմամբ, շփվելու հաճախորդների հետ և տարածելու ապրանքը կամ ծառայությունը:
Հստակ բացատրեք վաճառքի ռազմավարությունը: Ի՞նչ ռազմավարություն կօգտագործեք վաճառելու համար: Կօգտագործե՞ք վաճառողներ, գովազդային վահանակներ, թռուցիկներ, սոցիալական մեդիա կամ դրանք բոլորը:
Քայլ 7. Եթե դուք պատրաստվում եք օգտագործել բիզնես պլանը `կապիտալի համար դիմելու համար, գրեք կապիտալի հարց բիզնես պլանի վրա:
Նշեք այն գումարի չափը, որն անհրաժեշտ կլինի բիզնես սկսելու համար և գրեք ծախսերի մանրամասները: Նաև ստեղծեք ֆինանսավորման ժամանակացույց:
- Կապիտալի հարցումը լրացնելու համար ներառեք ֆինանսական հաշվետվություն: Ձեր ֆինանսական հաշվետվություններն ավելի ճշգրիտ դարձնելու համար կարող է անհրաժեշտ լինել վարձել հաշվապահ, նոտար կամ այլ մասնագետ:
- Ձեր ֆինանսական հաշվետվությունները պետք է ներառեն բոլոր անցյալ ֆինանսական տվյալները (եթե ձեր բիզնեսը երկար ժամանակ է եղել) կամ ստվերային տվյալները, ներառյալ մուտքային և ելքային միջոցների գնահատումները, դրամական միջոցների հաշվեկշիռը, դրամական միջոցների հոսքը, շահույթի և վնասի հաշվարկները և կապիտալ ծախսերի ապացույցը: Գրեք ամսական և եռամսյակային ֆինանսական հաշվետվություններ մեկ տարվա համար, և հաջորդ տարվա ֆինանսական հաշվետվություններ: Կազմեք այն ֆինանսական հաշվետվությունը, որը գրել եք որպես բիզնես հաշվետվության կցորդ:
- Ներառեք դրամական միջոցների հոսքերի կանխատեսումները նվազագույնը 6 տարի ժամկետով կամ մինչև աճի կայուն տեմպի հասնելը, իսկ հնարավորության դեպքում `զեղչված դրամական հոսքերի հիման վրա գնահատման հաշվարկը:
Քայլ 8. Գրեք գործնական ամփոփագիր:
Գործադիր ամփոփումը ծառայում է զեկույցի ընթերցողին ձեր բիզնեսին ծանոթացնելու համար: Գրեք ձեր ընկերության տեսլականն ու առաքելությունը, ապրանքի կամ ծառայության ակնարկը, շուկայի մասնաբաժինը և ձեր բիզնեսի թիրախները: Տեղադրեք այս ամփոփագիրը փաստաթղթի առաջին էջում:
- Եթե ձեր բիզնեսն արդեն կայացած է, ներառեք բիզնեսի մասին պատմական տեղեկատվություն: Ե՞րբ եք սկսել ձեր բիզնեսի հայեցակարգը: Կա՞ որևէ բիզնեսի աճ, որն արժե ընդգծել:
- Նորաստեղծ բիզնեսի համար նախատեսված ամփոփագիրը պետք է կենտրոնանա արդյունաբերության վերլուծության և ֆինանսավորման թիրախների վրա: Ներդրողներին բացատրեք ընկերության կառուցվածքը, ֆինանսավորման պահանջները և բաժնետոմսերը:
- Կարևոր չէ `դուք նոր եք սկսում բիզնեսը, թե՞ արդեն աշխատում եք ձեր ճանապարհով, ցուցադրեք ձեր բիզնեսի նշանավոր ձեռքբերումները, հիմնական պայմանագրերը, ներկա կամ պոտենցիալ հաճախորդները և ապագա բիզնես ծրագրերի ամփոփագիրը գործադիր ամփոփագրում:
Մեթոդ 3 -ից 3 -ը. Բիզնես պլանի լրացում
Քայլ 1. Ներառեք հավելվածները:
Հավելվածը բիզնես պլանի վերջին հատվածն է և նախատեսված է լրացուցիչ տեղեկատվություն տրամադրելու համար: Հեռանկարային ներդրողները գուցե ցանկանան ներդրումներից առաջ տեսնել տեղեկատվությունը հավելվածում: Հավելվածում ներառված փաստաթղթերը պետք է աջակցեն բիզնես ծրագրում ձեր գրած պահանջներին:
- Ներառեք ֆինանսական հաշվետվություններ, վարկային հաշվետվություններ, բիզնես լիցենզիաներ, իրավական փաստաթղթեր և պայմանագրեր (ցույց տալու համար, որ շահույթի գնահատումները հիմնված են գոյություն ունեցող պայմանագրերի վրա) և հիմնական թիմի կենսագրական տվյալները/ռեզյումեն:
- Նկարագրեք բիզնեսի ռիսկի գործոնները: Պետք է լինի հատուկ բաժին, որը նկարագրում է ձեր բիզնեսի վրա ազդող ռիսկի գործոնները և դրանց մեղմացման ծրագրերը: Այս բաժինը բիզնես պլանի ընթերցողներին հնարավորություն է տալիս իմանալ, թե որքանով եք պատրաստ ապագայում ցանկացած անկանխատեսելի իրադարձությունների:
Քայլ 2. Վերանայեք և խմբագրեք ծրագիրը `տառասխալներ և քերականական սխալներ գտնելու համար:
Մինչև վերջնական տարբերակը որոշելը, մի քանի փոփոխություն կատարեք:
- Վերաշարադրեք բովանդակությունը ՝ ընթերցումը հեշտացնելու համար, հատկապես, եթե ներկայացնում եք ներկայացնելու բիզնես պլան:
- Կարդացեք փաստաթուղթը բարձրաձայն `ցանկացած անհամապատասխան նախադասություն հայտնաբերելու համար: Բացի այդ, բարձրաձայն կարդալը ձեզ համար ավելի հեշտ կդարձնի քերականական սխալների հայտնաբերումը:
- Ստեղծեք փաստաթղթի պատճենը և տվեք այն ընկերոջը կամ գործընկերոջը `հետադարձ կապ ստանալու համար: Ձեր բիզնես գաղափարը պաշտպանելու համար կարող եք ներառել գաղտնիության պայմանագիր:
Քայլ 3. Ստեղծեք կազմ ՝ փաստաթուղթը ավելի ճանաչելի, գեղեցիկ և ավելի պրոֆեսիոնալ դարձնելու համար:
Շապիկները նաև օգնում են ձեր փաստաթղթին առանձնանալ:
Շապիկին ներառեք մեծատառ և կենտրոնացված «Բիզնես պլան», ընկերության անվանումը, պատկերանշանը և կոնտակտային տվյալները: Որքան պարզ լինի ձեր փաստաթղթերի ծածկը, այնքան լավ:
Խորհուրդներ
- Այս ուղեցույցից օգտվելուց բացի, լրացուցիչ տեղեկությունների համար օգտագործեք SBA- ի Ստեղծել բիզնես պլանի ուղեցույցը:
- Քաղաքային կամ մարզային կառավարությունը կարող է լրացուցիչ տեղեկություններ տրամադրել փոքր և միջին ձեռնարկությունների վերաբերյալ: Կապվեք ձեր շրջանի մոտակա Կադինի հետ:
