Անկասկած, փոքր բիզնես կառուցելը ծանր աշխատանք է, բայց բարեբախտաբար դա կարող է անել յուրաքանչյուրը, ով ունի մեծ գաղափար, ուժեղ աշխատանքային էթիկա և բավարար ռեսուրսներ: Բիզնես հիմնելու համար դուք պետք է մտածեք բիզնես հայեցակարգի մասին, մշակեք բիզնես ծրագիր, հասկանաք ֆինանսական խնդիրները և վերջապես շուկայավարման և գործարկման մեկնարկը:
Քայլ
Մաս 1 -ից 6 -ից. Հիմնադրամի կառուցում
Քայլ 1. Սահմանեք ձեր նպատակը:
Financialանկանու՞մ եք ֆինանսական ազատություն, օրինակ ՝ հետագայում ձեր բիզնեսը վաճառել ամենաբարձր գնորդին: Youանկանու՞մ եք փոքր, կայուն բիզնես, որը ձեզ դուր է գալիս և որի եկամտի կայուն աղբյուրը: Այս ամենը պետք է հայտնի լինի ի սկզբանե:
Քայլ 2. Ստեղծեք գաղափար:
Բիզնես գաղափարը կարող է լինել այն արտադրանքը, որը դուք միշտ ցանկացել եք ստեղծել, կամ այն ծառայությունը, որը, ձեր կարծիքով, մարդկանց պետք է: Գաղափարը կարող է լինել նաև այն, ինչը մարդիկ չեն գիտակցել, որ անհրաժեշտություն է, քանի որ այն դեռևս չի ստեղծվել:
- Լավ կլիներ, եթե գաղափարներ ստեղծելու համար պատահական քննարկումներ ունենայիք խելացի և ստեղծագործ մարդկանց հետ: Սկսեք պարզ հարցերից, ինչպիսիք են «Ի՞նչ ենք անելու»: Նպատակը ոչ թե բիզնես պլանի ստեղծումն է, այլ պոտենցիալ գաղափարների առաջացումը: Առաջացած գաղափարներից շատերը կարող են չաշխատել, իսկ ոմանք ՝ աշխարհիկ, բայց կլինեն փոքր գաղափարներ, որոնք ի հայտ կգան իրական ներուժով:
- Հայեցակարգ ընտրելիս հաշվի առեք ձեր տաղանդները, փորձը և գիտելիքները: Եթե դուք ունեք որոշակի տաղանդ կամ հմտություն, մտածեք, թե ինչպես կարող է այդ առավելությունը կիրառվել շուկայի պահանջարկը բավարարելու համար: Հմտություններն ու գիտելիքները շուկայական պահանջարկի հետ համատեղելը կբարձրացնի հաջող բիզնես գաղափար ստեղծելու ձեր հնարավորությունները:
- Օրինակ, երկար տարիներ աշխատել եք որպես էլեկտրոնիկայի ընկերությունում աշխատող: Հավանաբար նկատել եք որոշակի տեսակի էլեկտրոնային սարքերի նկատմամբ հասարակության պահանջարկը: Շուկայական պահանջարկի հետ փորձի համադրությունը թույլ կտա Ձեզ գրավել հաճախորդներ:
Քայլ 3. Ստեղծեք ժամանակավոր անուն:
Այս քայլը կարող է կատարվել նույնիսկ նախքան բիզնես գաղափար ունենալը, և եթե անունը լավն է, այն կարող է նույնիսկ օգնել ձեզ բիզնես գաղափար գտնել: Երբ ծրագրերը զարգանում են, և երբ ասպեկտները սկսում են ձևավորվել, կատարյալ անունը կհայտնվի, բայց թույլ մի տվեք, որ անվան խնդիրները ձեզ հետ պահեն վաղ փուլերում: Եկեք անունով, որը կարող եք օգտագործել ձեր ծրագիրը մշակելիս և ազատ զգալ փոխել այն հետագայում:
- Անուն ընտրելուց առաջ մի մոռացեք ստուգել, թե արդյոք անունն արդեն օգտագործվում է ուրիշի կողմից: Փորձեք պարզ ու հեշտ հիշվող անունով հանդես գալ:
- Մտածեք այնպիսի հայտնի ապրանքանիշի անուն, ինչպիսին է «Apple» - ը: Այս անունը հեշտ է հիշել, պարզ և հեշտ արտասանել:
Քայլ 4. Ձևավորեք ձեր թիմը:
Արդյո՞ք դուք միայնակ եք վարելու բիզնեսը, թե՞ վստահված ընկերներից մեկին կամ երկու հոգուն կհրավիրեք ձեզ միանալու: Թիմերը կներկայացնեն շատ սիներգիա, քանի որ մարդիկ հակված են մտքերի փոխանակման: Երկու միասին աշխատող անձինք սովորաբար կարող են ավելի մեծ բան արտադրել, քան երկու առանձին աշխատող մարդկանց կուտակումը:
- Մտածեք որոշ մեծագույն հաջողությունների մասին, ինչպիսիք են Johnոն Լենոնը և Փոլ Մաքքարթնին, Բիլ Գեյթսը և Փոլ Ալենը, Սթիվ Jobոբսը և Սթիվ Վոզնյակը և Լարի Փեյջը և Սերգեյ Բրինը: Գործընկերներից յուրաքանչյուրի պատմվածքում յուրաքանչյուրն իր մեջ բերում է լավագույնը:
- Մտածեք այլ ոլորտների մասին, որոնցում դուք թույլ եք, կամ որոնց շատ ծանոթ չեք: Գտնելով գործընկեր, որը կհամապատասխանի ձեր անհատականությանը, որը կավելացնի ձեր գիտելիքները կամ կլրացնի հմտությունների բացը, մեծ քայլ է ձեր բիզնեսին հաջողության հասնելու համար անհրաժեշտ ռեսուրսներ ապահովելու ուղղությամբ:
Քայլ 5. Խելամտորեն ընտրեք բիզնես գործընկերներին:
Businessգույշ եղեք, երբ ընտրեք այն մարդկանց, ում հետ համագործակցելու եք ձեր բիզնեսը կառուցելու համար: Նույնիսկ եթե այդ մարդը ձեր լավագույն ընկերն է, դա չի նշանակում, որ դուք կարող եք լավ գործընկերություն հաստատել նրանց հետ ձեր բիզնես գործունեության ընթացքում: Սկսեք ձեր բիզնեսը վստահելի մարդկանց հետ: Որոշ բաներ, որոնք պետք է հաշվի առնել ղեկավարության և աջակցության թիմի պաշտոններում գործընկերներ ընտրելիս ներառում են.
- Արդյո՞ք նա լրացնում է ձեր թույլ կողմերը: Կամ, երկուսդ էլ պարզապես առաջարկում եք նույն հմտությունների՞ հավաքածուն: Եթե պատասխանը երկրորդն է, զգույշ եղեք, կարող են շատ մարդիկ զբաղվել նույն գործով, մինչդեռ այլ առաջադրանքներ չեն լուծվում:
- Դուք և ձեր գործընկերը համաձա՞յն եք ընդհանուր պատկերի շուրջ: Մանրամասների վերաբերյալ բանավեճեր անպայման տեղի կունենան, և դրանք անհրաժեշտ են լավագույն արդյունքը ստանալու համար: Այնուամենայնիվ, ընդհանուր պատկերի շուրջ չհամաձայնելը, որը ձեր բիզնեսի իրական նպատակն է, կարող է հանգեցնել վեճերի, որոնք կարող են անդառնալի լինել: Համոզվեք, որ ձեր թիմը նույնպես հոգ է տանում և հավատում է ձեր բիզնեսի տեսլականին:
- Պոտենցիալ գործընկերների կամ աշխատակիցների հետ հարցազրույց վարելիս սովորեք բացահայտել դիպլոմի, աստիճանի կամ դրա բացակայության հիմքում ընկած իսկական տաղանդին: Մեկի կրթական ոլորտը պարտադիր չէ, որ նրա հիմնական տաղանդի տարածքն է: Օրինակ, ենթադրենք, թեկնածուն հաշվապահական գիտելիքներ ունի, սակայն նրա փորձը և ձեր գնահատականը հուշում են, որ նա ավելի լավ է պիտանի մարքեթինգի հարցում:
Մաս 2 -ից 6 -ից. Բիզնես պլանի կազմում
Քայլ 1. Մշակել բիզնես պլան:
Բիզնես պլանը օգնում է ձեզ որոշել, թե ինչ է ձեզ հարկավոր բիզնես սկսելու համար ՝ մեծ կամ փոքր: Բիզնես պլանը ամփոփում է բիզնեսի վերաբերյալ ձեր պատկերացումները մեկ փաստաթղթում: Բիզնես պլան Այն նաև տրամադրում է ներդրողների, բանկիրների և այլ շահագրգիռ կողմերի քարտեզը, երբ նրանք որոշում են, թե ինչպես լավագույնս օգնել ձեզ, ինչպես նաև օգնել նրանց որոշել ՝ ձեր բիզնեսը կենսունակ է, թե ոչ: Բիզնես պլանը պետք է ներառի ստորև նշված քայլերում նշված տարրերը:
Քայլ 2. Գրեք ձեր բիզնեսի նկարագրությունը:
Ավելի կոնկրետ նկարագրեք ձեր բիզնեսը, և ինչպես է այն տեղավորվում շուկայում ընդհանրապես: Եթե ձեր բիզնեսը կորպորացիա է, սահմանափակ պատասխանատվությամբ ընկերություն կամ անհատ ձեռնարկատեր, նշեք դա և ինչու եք ընտրել այն: Նկարագրեք ձեր արտադրանքը, դրա հիմնական առանձնահատկությունները և ինչու մարդիկ կցանկանային դա: Պատասխանիր հետեւյալ հարցերին:
- Ովքե՞ր են ձեր պոտենցիալ հաճախորդները: Երբ իմանաք, թե ովքեր են ձեր հաճախորդները և ինչ են նրանք ցանկանում, մշակեք շուկայավարման ռազմավարություն:
- Ի՞նչ գին են նրանք պատրաստ վճարել ձեր ապրանքի կամ ծառայության համար: Ինչու՞ նրանք ընտրեցին ձեր արտադրանքը կամ ծառայությունը մրցակիցներից:
- Ովքե՞ր են ձեր մրցակիցները: Կատարել մրցակցության վերլուծություն `հիմնական մրցակիցներին բացահայտելու համար: Իմացեք, թե ով է նման բան արել ձեր ծրագրածի հետ և ինչպես է դրանք հաջողակ դարձել: Նրանց անհաջողությունները իմանալը հավասարապես կարևոր է, և ինչը ստիպեց նրանց ջանքերը ընկնել:
Քայլ 3. Մշակել գործառնական ծրագիր:
Գործառնական ծրագիրը նկարագրում է, թե ինչպես եք արտադրում կամ մատուցում ձեր արտադրանքը կամ ծառայությունը և բոլոր ծախսերը:
- Ինչպե՞ս եք արտադրանք ստեղծում: Դուք ծառայություն մատուցու՞մ եք, կամ եթե այն ավելի բարդ է `ծրագրային ապահովում, խաղալիք կամ թոնրի նման ֆիզիկական արտադրանք, ինչպե՞ս եք այն պատրաստում: Նկարագրեք գործընթացը ՝ սկսած հումքի մատակարարումից, հավաքումից մինչև ավարտելը, փաթեթավորումը, պահեստավորումը և առաքումը: Պե՞տք են ձեզ լրացուցիչ մարդկանց: Կլինե՞ն արդյոք ներգրավված արհմիություններ: Այս ամենը պետք է մանրակրկիտ դիտարկել:
- Ո՞վ է ղեկավարելու, և ո՞վ է առաջնորդվելու: Սահմանեք ձեր կազմակերպությունը ՝ ընդունարանից մինչև գլխավոր գործադիր տնօրեն, և ի՞նչ դեր են նրանք կատարում ինչպես ֆունկցիոնալ, այնպես էլ ֆինանսապես: Կազմակերպչական կառուցվածքը իմանալը կարող է օգնել ձեզ պլանավորել ձեր բիզնեսի գործառնական ծախսերը և գնահատել, թե որքան կապիտալ է անհրաժեշտ արդյունավետ աշխատելու համար:
- Փնտրեք հետադարձ կապ: Ընկերներն ու ընտանիքը հետադարձ կապի լավ աղբյուրներ են: Ազատ զգացեք դրանք դարձնել «խորհրդատվական խորհուրդ»:
- Հողատարածքներ և շինություններ ավելացնելու անհրաժեշտություն: Դա տեղի է ունենում սպասվածից ավելի հաճախ: Երբ պաշարները սկսում են կուտակվել, կարող եք սկսել օգտագործել ձեր հյուրասենյակը, ննջասենյակը և բակի պահարանը որպես պահեստ: Անհրաժեշտության դեպքում հաշվի առեք հող կամ պահեստային տարածք վարձակալելը:
Քայլ 4. Մշակել շուկայավարման ծրագիր:
Գործառնական պլանը նկարագրում է, թե ինչպես եք արտադրում ձեր արտադրանքը, իսկ շուկայավարման պլանը ՝ ինչպես եք վաճառում ձեր արտադրանքը: Շուկայավարման պլան մշակելիս փորձեք պատասխանել այն հարցին, թե «ինչպե՞ս» եք պատրաստվում ապրանքը հայտնի դարձնել պոտենցիալ հաճախորդներին:
- Դուք պետք է ներառեք այն շուկայավարման տեսակը, որը կօգտագործվի: Օրինակ ՝ ռադիոգովազդեր, սոցիալական մեդիա, գովազդեր, գովազդային վահանակներ, ցանցային միջոցառումներին մասնակցե՞լո՞ւ եք, թե՞ այդ ամենից:
- Դուք նաև պետք է սահմանեք շուկայավարման հաղորդագրություն: Այլ կերպ ասած, ի՞նչ կասեք, որպեսզի համոզեք հաճախորդներին ընտրել ձեր արտադրանքը: Այստեղ դուք պետք է կենտրոնանաք եզակի վաճառքի կետերի վրա, որոնք հայտնի են նաև USP հապավմամբ: USP- ն ձեր արտադրանքի եզակի առավելությունն է `հաճախորդների խնդիրները լուծելու համար: Օրինակ, դուք կարող եք առաջարկել ավելի ցածր գներ, ավելի արագ կամ ավելի բարձր որակ, քան մրցակիցները:
Քայլ 5. Ստեղծեք գնագոյացման մոդել:
Սկսեք ուսումնասիրել մրցակիցներին: Պարզեք, թե որքան են նրանք գանձում նմանատիպ ապրանքների համար: Կարո՞ղ եք ինչ -որ բան (ավելացված արժեք) ավելացնել ձեր արտադրանքը տարբերակելու և գինը ավելի գրավիչ դարձնելու համար:
Մրցակցությունը միայն ապրանքների կամ ծառայությունների մասին չէ: Մրցույթը վերաբերում է նաև ձեր սոցիալական և բնապահպանական վստահելիությանը: Հաճախորդները մեծանում են այն անհրաժեշտության մասին, որը ցույց է տալիս, որ ձեր բիզնեսը համակրում է աշխատանքային պայմաններին և չի վնասում շրջակա միջավայրին: Հեղինակավոր կազմակերպությունների հաստատման վկայականները, ինչպիսիք են պիտակները և աստղերը, կարող են վստահեցնել հաճախորդներին, որ ձեր արտադրանքը կամ ծառայությունը ավելի շատ համապատասխանում է իրենց նորմերին, քան չստուգված ապրանքներն ու ծառայությունները:
Քայլ 6. Հոգացեք ֆինանսական հարցերի մասին:
Ֆինանսական տեղեկատվությունը ձեր գործառնական և շուկայավարման ծրագրերը վերածում է շահույթի թվերի և դրամական հոսքերի: Այն որոշում է, թե որքան գումար է ձեզ հարկավոր և որքան կարող եք վաստակել: Քանի որ ֆինանսները ձեր ծրագրի ամենադինամիկ մասն են, և, թերևս, ամենակարևորը երկարաժամկետ կայունության համար, դուք պետք է ամսական թարմացնեք ձեր ֆինանսական հաշվետվությունները առաջին տարվա համար, երկրորդ տարվա համար `եռամսյակային և հետագայում` տարեկան:
- Նկարագրեք սկզբնական արժեքը: Ինչպե՞ս եք ֆինանսավորում ձեր բիզնեսի ստեղծումը: Տարբերակներից մի քանիսը բանկերն են, ֆինանսիստները, ներդրողները, փոքր և միջին բիզնեսի աջակցության ծրագրերը, անձնական խնայողությունները: Բիզնես սկսելիս պետք է իրատես լինել: Հավանական է, որ դուք չեք կարողանա ձեր գումարը հետ ստանալ առաջին ամսվա ընթացքում, այնպես որ ձեզ հարկավոր կլինի ունենալ բավականաչափ միջոցներ շատ բաներ ծածկելու համար, մինչև եկամուտը իրականում հոսի: Ձախողման հաստատուն եղանակը բիզնեսը գործելու համար բավարար կապիտալ չունենալն է:
- Որքա՞ն եք գանձում ձեր ապրանքը կամ ծառայությունը վաճառելու համար: Որքա՞ն է արժե արտադրել: Կոպիտ գնահատեք զուտ շահույթը ՝ հաշվի առնելով ֆիքսված ծախսերը, ինչպիսիք են վարձավճարը, էներգիան, աշխատակիցները և այլն:
Քայլ 7. Պատրաստեք գործնական ամփոփագիր:
Բիզնես ծրագրի առաջին մասը գործադիր ամփոփումն է: Մնացած բաժինները մշակելուց հետո նկարագրեք բիզնեսի ընդհանուր հայեցակարգը, թե ինչպես կլինի դա շահութաբեր, որքան ֆինանսավորում կպահանջվի, որտեղ է այն այժմ, ներառյալ իրավական դիրքը, ներգրավված մարդիկ և համառոտ պատմությունը, և այն բոլոր ասպեկտները: ձեր բիզնեսին նմանեցրեք բարձրակարգ առաջարկի:
Քայլ 8. Ստեղծեք ձեր արտադրանքը կամ զարգացրեք ձեր ծառայությունը:
Հիմնական բիզնես պլան, միջոցներ և անձնակազմ ունենալուց հետո շարունակեք: Processարգացման գործընթացը շուկա գնալու նախապատրաստման շրջան է, որի ընթացքում կարող եք քննարկել ինժեներների հետ և մշակել և փորձարկել ծրագրակազմ, ձեռք բերել հումք և առաքել դրանք գործարաններ (կամ արտադրամասեր), կամ գնել մեծածախ ապրանքներ ՝ մեծածախ վաճառողների համար: ավելի բարձր գին: Ընթացքում կարող եք գտնել հետևյալը.
Պետք է հարմարեցնել գաղափարները: Թերեւս ապրանքը պետք է պատրաստվի այլ գույնի, հյուսվածքի կամ չափի: Հավանաբար, ձեր ծառայությունը պետք է ավելի լայն, նեղ կամ մանրամասն լինի: It'sամանակն է լուծել այն ամենը, ինչ հայտնվում է թեստավորման և զարգացման փուլում: Դուք ինքնաբերաբար կիմանաք, երբ ինչ -որ բան պետք է ճշգրտվի, որպեսզի ձեր առաջարկածն ավելի լավը լինի կամ ոչ այնքան հնացած, որքան մրցակիցներն են առաջարկում:
Մաս 3 -ից 6 -ից. Ֆինանսների կառավարում
Քայլ 1. Հանդիպեք նախնական ծախսերի հետ:
Ձեռնարկությունների մեծամասնությանը սկսելու համար անհրաժեշտ է կապիտալ: Սովորաբար պահանջվող կապիտալը գումար է `մատակարարումներ և սարքավորումներ գնելու համար, ինչպես նաև շահույթ ստանալուց առաջ ընկած ժամանակահատվածում ձեռնարկատիրական գործունեություն ծավալելու համար: Ֆոնդեր փնտրելու առաջին տեղը ինքներդ եք..
- Ունե՞ք ներդրումներ կամ խնայողություններ: Եթե այո, ապա հաշվի առեք ձեր բիզնեսը ֆինանսավորելու համար: Դուք չպետք է ձեր ամբողջ խնայողությունները ներդնեք բիզնեսում, քանի որ ձախողման վտանգ կա: Բացի այդ, չպետք է ներդնել արտակարգ իրավիճակների համար հատկացված գումար (փորձագետները խորհուրդ են տալիս այս նպատակով հատկացված երեքից վեց ամսվա եկամուտ), կամ առաջիկա մի քանի տարիների ընթացքում ձեզ անհրաժեշտ գումար ՝ տարբեր պարտավորությունների համար:
- Մտածեք տան երաշխիքով բանկային վարկ ստանալու մասին: Եթե ունեք տուն, ապա տան երաշխիքով բանկային վարկը խելամիտ գաղափար է, քանի որ վարկերը սովորաբար հեշտությամբ են հաստատվում (քանի որ ձեր տունը գրավ է), իսկ տոկոսադրույքները համեմատաբար ավելի ցածր են:
- Եթե կենսաթոշակային խնայողություններ ունեք ձեր ներկայիս գործատուի մոտ, մտածեք այն փոխառելու մասին: Սովորաբար դուք կարող եք այդ միջոցները վերցնել այն տոկոսով, որը համապատասխանում է ընկերության քաղաքականությանը:
- Նախքան բիզնես սկսելը հաշվի առեք խնայողությունը: Եթե աշխատանք ունեք, որոշակի ամսական աշխատավարձի մի մասը խնայեք ՝ բիզնես սկսելու ծախսերը ֆինանսավորելու համար:
- Այցելեք բանկ ՝ փոքր բիզնեսի համար վարկերի կամ վարկի որևէ ձևի մասին տեղեկությունների համար: Համոզվեք, որ այցելել եք մի քանի բանկեր `լավագույն տոկոսադրույքները ստանալու համար:
Քայլ 2. Կառավարեք գործառնական ծախսերը:
Վերահսկեք բիզնեսի գործառնական ծախսերը և փորձեք դրանք պահել ձեր կանխատեսումներին համապատասխան: Ամեն անգամ, երբ տեսնում եք, որ ինչ -որ բան վատնում է ՝ էլեկտրաէներգիա, հեռախոսի վարկ, գրասենյակային ապրանքներ, ապրանքների փաթեթավորում, դիտեք և գնահատեք, թե իրականում որքան է դա անհրաժեշտ, ապա նվազագույնի հասցրեք կամ վերացրեք այդ ծախսերը որքան կարող եք: Գտեք խնայողությունների հնարքներ բիզնեսի սկզբում, ներառյալ ՝ իրեր վարձելու փոխարեն վարձակալել և կանխավճարային ծառայություններից օգտվել ՝ հեռախոսի ծախսերը վերահսկողության տակ պահելու համար:
Քայլ 3. Նախապատրաստեք միջոցներ `նվազագույն թվից ավելի:
Ենթադրենք, դուք որոշում եք բիզնես սկսելու համար 500 միլիոն ռուբլի: Լավ! Դուք վաստակում եք 500 միլիոն IDR, այնուհետ գնում եք գրասեղան, տպիչ և հումք: Հետո գալիս է երկրորդ ամիսը, դուք դեռ արտադրության մեջ եք, վարձավճարը պետք է վճարվի, ձեր աշխատակիցները ցանկանում են վճարվել, և բոլոր հաշիվները հայտնվում են: Երբ դա տեղի ունենա, հնարավոր է, որ այլ ճանապարհ չլինի, քան հանձնվելն ու կանգ առնելը: Այսպիսով, եթե կարող եք, խնայողություններ պատրաստեք մեկ տարվա համար առանց եկամուտի:
Քայլ 4. Խելամտորեն գումար ծախսեք:
Բիզնեսի սկզբնական փուլում նվազագույնի հասցրեք գրասենյակային պարագաների և լրացուցիչ ծախսերի գնումը: Ձեզ հարկավոր չէ հիանալի գրասենյակ, գրասենյակի վերջին աթոռներ և պատերին թանկարժեք նկարներ: Ձեր տան մի փոքր տարածքը բավական կլինի, եթե կարողանաք հաճախորդներին ուղղորդել հանդիպելու տեղական սուրճի խանութում (ողջունեք նրանց նախասրահում): Շատ մարդիկ, ովքեր սկսում են բիզնեսը, ձախողվում են, քանի որ նրանք գնում են թանկարժեք սարքավորումներ ՝ գումարը բիզնեսի վրա կենտրոնացնելու փոխարեն:
Քայլ 5. Որոշեք, թե ինչպես ստանալ վճարումներ:
Կա մի բան, որի մասին պետք է հոգ տանել ՝ հաճախորդից կամ հաճախորդից վճարում ստանալու համար: Դուք կարող եք օգտագործել Square- ը, որը հիանալի է փոքր բիզնեսի համար, քանի որ այն չի պահանջում երկար գործընթաց և նվազագույն ծախսեր է պահանջում: Այնուամենայնիվ, եթե ձեզ հարմար չէ վճարել տեխնոլոգիայի միջոցով, կարող եք հաշվի առնել ավելի ավանդական առևտրային հաշիվ:
- Առևտրային հաշիվը գործարարի և բանկի միջև կնքված պայմանագիր է, որով բանկը բացում է վարկային գիծ այն վաճառողների համար, ովքեր ցանկանում են վճարումներ ստանալ որոշակի վարկային քարտերով գործարքներից: Նախկինում, առանց նման պայմանագրերի, ձեռնարկությունները չէին կարող վճարումներ ընդունել հիմնական վարկային քարտերից: Այնուամենայնիվ, Square- ը դա փոխել է, այնպես որ մի զգացեք թակարդ կամ սահմանափակված այս ընտրությամբ: Իմացեք, թե որոնք են ձեր տարբերակները:
- Square- ը քարտը սահեցնելու սարք է, որը միանում է սմարթֆոնին կամ պլանշետին և այն վերածում մի տեսակ դրամարկղի: Հնարավոր է, որ դուք նման սարք տեսնեք այն ձեռնարկություններում, որտեղ հաճախ եք զբաղվում, քանի որ դրանք այժմ տարածված են սրճարաններում, ռեստորաններում, սրճարաններում և այլ ձեռնարկություններում (փնտրեք փոստային նամականիշի չափի պլաստիկ ուղղանկյուն, որը միանում է ձեր պլանշետին կամ հեռախոսին):
- Նկատի ունեցեք, որ Paypal- ը, Intuit- ը և Amazon- ը նման լուծումներ են առաջարկում: Համոզվեք, որ ուսումնասիրել եք բոլոր տարբերակները ՝ մեկը ընտրելուց առաջ:
- Եթե դուք առցանց բիզնես եք վարում, PayPal- ի նման ծառայությունները առաջարկում են վճարումներ ընդունելու և գումար փոխանցելու հարմար եղանակ:
Մաս 4 -ից 6 -ից. Հոգ տանել օրինականության մասին
Քայլ 1. Մտածեք փաստաբան կամ այլ իրավախորհրդատու վարձելու մասին:
Շատ խոչընդոտներ կհայտնվեն ձեր ճանապարհին, երբ սկսում եք աշխատասեր աշխատողից անցնել շատ աշխատասեր, ցածր եկամուտ ունեցող բիզնեսի սեփականատիրոջ: Այս խոչընդոտներից մի քանիսը կանոններով և հոդվածներով փաստաթղթեր են `շինարարական պայմանագրերից մինչև քաղաքաշինության կանոններ, քաղաքային և նահանգային կառավարությունների թույլտվություններ, հարկեր, տուրքեր, պայմանագրեր, բաժնետոմսեր, գործընկերություններ և շատ ավելին: Եթե կա մեկը, ում կարող եք դիմել, երբ դրա անհրաժեշտությունը ծագի, ոչ միայն ձեր միտքը հանգիստ կլինի, այլև դուք կունենաք անհրաժեշտ ռեսուրսներ, որոնք կօգնեն պլանավորել հաջողությունը:
Ընտրեք իրավաբանական խորհրդատու, որը համապատասխանում է ձեզ և ով ցույց է տալիս, որ հասկանում է ձեր բիզնեսը: Ձեզ նույնպես պետք է այս ոլորտում փորձ ունեցող մեկը, քանի որ անփորձ իրավախորհրդատուն կարող է ձեզ բերել իրավական խնդիրների, նույնիսկ տուգանքների և ազատազրկման:
Քայլ 2. Գտեք հաշվապահ:
Ձեզ հարկավոր է ինչ -որ մեկը, ով կարող է ճարպկորեն կարգավորել ձեր ֆինանսները, նույնիսկ եթե կարծում եք, որ ինքներդ կարող եք կարգավորել գրքերը, ձեզ դեռ պետք է մեկը, ով հասկանում է հարկային հաշվարկները: Բիզնեսի համար հարկերը կարող են շատ բարդ լինել, ուստի ձեզ հարկավոր կլինի (առնվազն) մեկ հարկային խորհրդատու: Կրկին, հաշվապահը պետք է լինի մեկը, ում կարող եք վստահել, անկախ այն գումարի չափից, որի հետ նա պետք է գործ ունենա:
Քայլ 3. Ստեղծեք ձեռնարկատիրական կազմակերպություն:
Դուք պետք է որոշեք, թե ինչպիսի ձեռնարկատիրական սուբյեկտ եք ցանկանում լինել ՝ ինչպես հարկման, այնպես էլ (հուսանք, որ երբևէ) ներդրողներ ներգրավելու համար:Դուք դա լուծում եք այն ժամանակ, երբ որոշում եք, թե ձեզ ուրիշի՞ց են գումար անհրաժեշտ վարկի տեսքով և իրավաբանական խորհրդատուների և հաշվապահների խորհրդով: Սա վերջին քայլերից մեկն է, նախքան իրականում գումար ծախսելը կամ այլ կուսակցությունից վարկ խնդրելը: Մարդկանց մեծամասնությունը ծանոթ է կորպորացիաներին, սահմանափակ պատասխանատվությամբ ընկերություններին և այլն, բայց ինչպես փոքր բիզնեսի սեփականատերերի մեծ մասը, այնպես էլ ձեզ հարկավոր է ձևավորել հետևյալ ձեռնարկատիրական սուբյեկտներից մեկը.
- Անհատ ձեռնարկատիրություն, եթե դուք (բացառությամբ աշխատակիցների) վարում եք ձեր սեփական բիզնեսը կամ ձեր ամուսնու հետ:
- Ընդհանուր գործընկերություն, եթե բիզնես եք անում գործընկերոջ հետ:
- Սահմանափակ գործընկերություն, որը բաղկացած է մի քանի ընդհանուր գործընկերներից, որոնք պատասխանատու են բիզնեսի բոլոր հարցերի համար, և սահմանափակ թվով գործընկերներից, որոնք պատասխանատու են բիզնեսում ներդրած գումարի համար: Յուրաքանչյուրը ստանում է շահույթի և վնասների մասնաբաժինը:
- Սահմանափակ պատասխանատվությամբ գործընկերություն, ոչ մի գործընկեր պատասխանատվություն չի կրում մյուս գործընկերոջ անփութության համար:
Մաս 5 -ից 6 -ից. Բիզնեսի շուկայավարում
Քայլ 1. Ունեք ձեր սեփական կայքը:
Եթե դուք վաճառում եք առցանց, ավարտեք ձեր էլեկտրոնային առևտրի բիզնեսը և ստեղծեք կայք, կամ մեկ ուրիշը թող ստեղծի այն ձեզ համար: Կայքը ձեր խանութն է, ուստի ինչ էլ որ կարողանաք անել, որպեսզի մարդիկ ցանկություն ունենան գալու և ձգձգելու համար, արեք դա:
- Կամ, եթե ձեր բիզնեսի կողմնորոշումը ավելի շատ «անձնական» փորձ է, ավանդական շուկայավարումը կարող է նույնքան կարևոր լինել: Օրինակ, եթե այգեգործության բիզնես եք սկսում, նախքան վեբ կայք կառուցելը կենտրոնացեք խոսքը ձեր հարևաններին հասցնելու վրա:
- Վեբ կայք ստեղծելիս հիշեք, որ պարզությունն ու հստակությունը բանալին են: Ամենաարդյունավետ նմուշները պարզ նմուշներ են, որոնք հստակորեն նշում են, թե ինչ եք անում, ինչպես եք դա անում և որքան եք գանձում: Ընդգծեք, թե ինչու է ձեր բիզնեսը հաճախորդի խնդրի լավագույն լուծումը:
Քայլ 2. Վարձեք պրոֆեսիոնալ դիզայներ:
Եթե որոշում եք կայք ունենալ, համոզվեք, որ այն պրոֆեսիոնալ տեսք ունի: Դիզայներ վարձելը սկզբում կարող է ավելի թանկ արժենալ, բայց լավ ներկայացված և վստահված կայքը ավելի կարևոր է: Կայքը պետք է պրոֆեսիոնալ տեսք ունենա և հեշտ նավարկվի: Եթե այդ կայքում ներգրավված են դրամական գործարքներ, ներդրումներ կատարեք անվտանգության գաղտնագրման ապահովման և ապահովելու համար, որ ընկերությունը, որը կսպասարկի ձեր դրամական փոխանցումները, լինի վստահելի և հուսալի:
Քայլ 3. Արթնացրեք ձեր ներքին հրապարակախոսին:
Գուցե դուք իսկապես հավատում եք ձեր արտադրանքի և ծառայությունների որակին, բայց հաջողակ լինելու համար այլ մարդիկ նույնպես պետք է հավատան: Եթե դուք նորեկ եք գովազդի և շուկայավարման ոլորտում, կամ չեք սիրում վաճառք առաջարկել, ապա ժամանակն է հաղթահարել այդ զգացմունքները և զարգացնել հրապարակախոսի անձը: Դուք պետք է նախագծեք կարճ, գրավիչ առաջարկ ՝ համոզելու պոտենցիալ հաճախորդներին, որ նրանք կարիք ունեն ձեր արտադրանքի կամ ծառայության, առաջարկ, որը պետք է արտացոլի այն, ինչ առաջարկում է ձեր բիզնեսի արժեքը, նպատակը և ներուժը: Գրեք ձեր առաջարկը տարբեր եղանակներով, մինչև որ ամեն ինչ պատմեք, և հետո կարողանաք ասել բոլորին: Հետո, որքան հնարավոր է, զբաղվիր:
Լավ գաղափար է `տպել ուշադրություն գրավող այցեքարտեր` կախված ձեր բիզնեսից:
Քայլ 4. Takeամանակ հատկացրեք սոցիալական լրատվամիջոցներում ակտիվ լինելու համար:
Դուք կարող եք դա անել, նախքան բիզնեսը պատրաստ կլինի կառուցել կանխատեսում: Օգտագործեք Facebook, Google+, Twitter և այլ սոցիալական լրատվամիջոցներ ՝ հետաքրքրություն առաջացնելու և ձեր բիզնեսի մասին տեղեկատվություն տարածելու համար: Դուք պետք է աղմուկ ստեղծեք, որպեսզի մարդիկ սկսեն ձեզ հետևել: Ստեղծեք բիզնես հաշիվ ձեր բիզնեսի համար և օգտագործեք առանձին հաշիվ ձեր անձնականի համար: Երկու հաշիվներից ուղարկված հաղորդագրությունները պետք է այլ կերպ նախագծվեն ՝ կախված նրանից, թե որ հաշվից եք դրանք ուղարկում:
Քայլ 5. Իրականացնել շուկայավարման և բաշխման ծրագիր:
Ընթացքի մեջ գտնվող արտադրական գործընթացի կամ մշակման փուլում գտնվող ծառայության հայեցակարգի և իրատեսական ակնկալիքների վերաբերյալ, երբ ապրանքը կամ ծառայությունը պատրաստ կլինի վաճառքի, սկսեք այն շուկայավարել:
- Եթե պարբերաբար գովազդում եք, գովազդային կրիչին անհրաժեշտ է գովազդային պատճեն կամ պատկեր հրապարակելուց առնվազն 2 ամիս առաջ:
- Եթե դուք վաճառում եք խանութի միջոցով, վաճառեք պատվիրելով և տեղադրեք դարակներ ՝ ապրանքները տեղադրելու համար: Եթե մտադիր եք վաճառել ինտերնետի միջոցով, համոզվեք, որ ձեր էլեկտրոնային առևտրի կայքը պատրաստ է սպասարկել գնորդներին:
- Եթե ծառայություններ եք առաջարկում, գովազդեք համապատասխան և պրոֆեսիոնալ լրատվամիջոցներում, լինեն դրանք ամսագրեր, թերթեր կամ առցանց լրատվամիջոցներ:
6 -րդ մաս 6 -ից. Բիզնեսի բացում
Քայլ 1. Պատրաստեք սենյակը:
Եթե Ձեզ անհրաժեշտ է սենյակ, որն ավելի մեծ է, քան դատարկ ավտոտնակը կամ ննջասենյակը, գրասենյակի կամ պահեստի նպատակների համար, ապա դա ճիշտ ժամանակն է այն փնտրելու համար:
- Եթե ձեզ հարկավոր չէ գրասենյակ ձեր տնից դուրս, բայց երբեմն հանդիպումների համար անհրաժեշտ է վայր, քաղաքում կան որոշ վայրեր, որոնք կարող են բավարարել այդ կարիքը: Պարզապես Google- ի միջոցով որոնեք «վարձել սենյակ [ձեր քաղաքում] գործնական հանդիպման համար» և կգտնեք վարձակալության շատ տարբերակներ:
- Համոզվեք, որ դիմում եք քաղաքապետարան ՝ պարզելու տարածքում գործող բիզնես օրենքները: Փոքր բիզնեսի որոշ տեսակների չի թույլատրվում վարել տնից դուրս, այնպես որ դուք պետք է համոզվեք, որ ձեր բիզնեսը գործում է թույլատրված գոտիներում:
Քայլ 2. Գործարկեք ձեր արտադրանքը կամ ծառայությունը:
Երբ ձեր արտադրանքը արտադրվի, փաթեթավորվի, ծածկագրվի, հասանելի լինի ինտերնետում և պատրաստ լինի վաճառքի, կամ երբ ձեր ծառայությունը մշակվի և պատրաստ լինի առաջարկվելուն, կազմակերպեք հատուկ միջոցառում ՝ ձեր բիզնեսը սկսելու համար: Ուղարկեք մամուլի հաղորդագրություններ, հայտարարեք դրանք աշխարհին: Հայտարարեք ձեր բիզնեսի գոյության մասին Twitter- ի և Facebook- ի միջոցով, թող ձեր բոլոր թիրախային շուկային լսվող ձայների արձագանքը, որ դուք ունեք նոր բիզնես:
Երեկույթներ կազմակերպեք և մարդկանց հրավիրեք կիսվել ձեր բիզնեսի մասին նորություններով: Պարտադիր չէ, որ խնջույքը լինի շքեղ, օգտվեք զեղչերից `սուպերմարկետից սնունդ և խմիչք գնելու համար և խնդրեք ընտանիքին և ընկերներին օգնել սննդի ոլորտում (կարող եք նրանց պարգևատրել ապրանքներով կամ ծառայություններով):
Խորհուրդներ
- Միշտ արժեք և ծառայություն մատուցեք այն մարդկանց, ովքեր ունեն ձեր հաճախորդները դառնալու ներուժ, նույնիսկ եթե նրանք ներկայումս չեն: Երբ ժամանակը գա, երբ նրանք պետք են ձեր արտադրանքի կարիքը, իհարկե, ցանկանում եք, որ ձեր անունը լինի առաջինը, որը նրանք կհիշեն:
- Ինտերնետի միջոցով առցանց բիզնեսը բիզնես սկսելու ամենահեշտ և ամենաէժան միջոցն է, և, իհարկե, ավելի էժան է սկսնակ ծախսերում `համեմատած ֆիզիկական խանութների հետ:
- Շարունակեք սովորել և հարմարվել փոփոխություններին: Գտեք գործընկերներ, մենթորներ, տեղական բիզնես կազմակերպություններ, ինտերնետային ֆորումներ և վիքիներ ՝ փոքր բիզնեսի ամենօրյա մանրամասները քննարկելու համար: Բոլորի համար շատ ավելի հեշտ է բիզնես վարել լավ և բավական շահութաբեր, եթե նրանք ժամանակ և էներգիա չծախսեն հեղափոխություն անելով բիզնեսի գոյություն ունեցող ձևի վրա:
- Ուղղակի վաճառող ընկերությունների մեծ մասը պահանջում է ավելի ցածր մեկնարկային կապիտալ, քան ավանդական ձեռնարկությունները: Կարող եք նաև ավելի արագ վերադարձնել ձեր կապիտալը, քան ավանդական բիզնես մոդելները:
- Կարող եք նաև հաշվի առնել առևտուրը eBay- ում կամ Overstock- ում:
- Կարող եք սկսել մեկ կամ երկու արտադրանքով, այնուհետև ավելացնելով ավելի հիանալի գաղափարներ:
- Մի վախեցեք գներով փորձարկել: Ձեր ապրանքի կամ ծառայության համար դուք պետք է սահմանեք նվազագույն գին `ձեր ներդրումից եկամուտ ստանալու համար, բայց փորձեք ցածր գներով կամ պրեմիում գների տատանումներով:
- Հավատացեք ինքներդ ձեզ, նույնիսկ երբ եկամուտը սկսում է նվազել կամ ֆինանսները թուլանում են:
Գուշացում
- Carefulգույշ եղեք այն մարդկանցից, ովքեր գումար են խնդրում, նախքան ձեր ծառայությունները գնելը կամ վարձելը: Առևտուրը փոխադարձ շահույթի միջոցով բարգավաճում է խոստանում, այնպես որ հաճախորդները պետք է պատրաստ լինեն վճարել ձեր քրտնաջան աշխատանքի համար: Ֆրանչայզինգի խանութը կամ տնից վաճառվող բիզնեսը կարող է պահանջել լեգիտիմ մեկնարկային վճար, բայց դա պետք է լինի ողջամիտ վճար, որը թույլ կտա ձեզ զբաղվել բիզնեսով, որպեսզի կառավարիչը գումար վաստակի, քանի որ դուք հաջողակ եք, ոչ միայն ներգրավելով ձեզ:
- Watchգուշացեք բիզնես առաջարկներից, որոնք, ըստ երևույթին, առաջարկում են «ինչ -որ բան անվճար»: Այս տեսակի բիզնեսը կարող է ինչ -որ մեկից ինչ -որ բան վերցնել, սովորաբար ՝ որպես թիրախ: Կան շատ տատանումներ, ոմանք ավելի նուրբ, քան մյուսները: Օրինակներն են բուրգային սխեմաներն ու խարդախությունները, որոնք նախապես գումար են պահանջում:
