Կան որոշ բաներ, որոնցով կարող եք ինչ -որ մեկին խելամտորեն ծեծել, կամ վեճում հաղթել, կամ փորձել համոզել ձեր ծնողներին ձեզ նոր հեռախոս ձեռք բերել: Չնայած բոլորին հաղթելու (բոլորն էլ տարբեր են) վստահ ճանապարհ չկա, բայց համոզվեք, որ ձեր փաստարկները ճշմարիտ են, իմանալ, թե ինչպես վարվել և ինչ ասել, կարող է հսկայական փոփոխություն մտցնել:
Քայլ
Մեթոդ 1 -ից 3 -ը. Վեճի մեջ ինչ -որ մեկին ծեծելը
Քայլ 1. Նախապես պատրաստվեք:
Եթե ձեր պապիկը սիրում է ձեզ քննադատել «երեխաներ հիմա» արտահայտությամբ, համոզվեք, որ հաճախում եք ընտանեկան հավաքույթների ՝ ձեր սերնդի արած լավ բաների, ձեր սերնդի առջև ծառացած դժվարությունների և տատիկների սերունդների հետ կապված փաստերով և այլն:
- Դուք միշտ չէ, որ կարող եք ապավինել լիարժեք պատրաստության վրա ժամանակից շուտ, բայց կան բաներ, որոնք կարող եք անել ՝ հանկարծակի բանավեճից հաղթելու ձեր հնարավորությունները մեծացնելու համար:
- Եթե որևէ առարկա ձեզ համար կարևոր է, համոզվեք, որ որքան հնարավոր է շատ բան գիտեք դրա մասին: Այդ կերպ, տարաձայնություններ առաջանալիս կունենաք հիմնավոր փաստեր, նույնիսկ եթե նախապես կոնկրետ փաստարկներ չեք պատրաստում:
- Համոզվեք, որ հասկանում եք, թե ինչպես պետք է մշակել համոզիչ փաստարկ (տե՛ս բացատրության բաժինը): Իհարկե, դուք ցանկանում եք խուսափել սխալ վեճերից:
Քայլ 2. toանոթացեք ձեր լսարանի հետ:
Վեճերը տարբեր կլինեն ՝ կախված բանավեճին մասնակցող անձից և այն լսող անձից: Ինչքան քիչ մարդկանց հետ գործ ունենաս, այնքան ավելի հեշտ կլինի քեզ համար, քանի որ պետք չէ ջանքեր գործադրել և ավելացնել բազմաթիվ տարբեր տեսակի փաստարկներ:
Օրինակ ՝ վերադառնալով պապիկի մոտ, դուք, անշուշտ, չեք ցանկանում բարձրաձայն և բարկացած վիճել ձեր պապի հետ բոլոր հարազատների աչքի առաջ: Սա ավելի քիչ հավանական կդարձնի, որ պապը պատրաստ է նահանջել, նույնիսկ եթե վեճը ծիծաղելի է: Մյուս կողմից, գուցե կարիք լինի նրանց հետ զրուցել ավելի մասնավոր վայրում ՝ առանց հարազատների դիտելու:
Քայլ 3. Հանգիստ եղեք:
Մարդիկ, ովքեր կորցնում են իրենց համբերությունը կամ հաղթահարվում են զգացմունքները, նրանք են, ովքեր պարտվում են բանավեճում: Կարեւոր չէ, եթե դուք ունեք լավ փաստեր, քանի որ այդ պահին դուք կորցնում եք վերահսկողությունը եւ ավելի հավանական է, որ սխալներ թույլ տաք:
- Խորը շունչ քաշեք, երբ զգում եք, որ զգացմունքները կամ զայրույթը մեծանում են:
- Սա է նաև պատճառը, որ կարևոր է ուշադիր լսել, երբ ուրիշը խոսում է: Եթե կարողանաք կենտրոնանալ նրանց ասածների վրա և ընդմիջում կատարել ՝ հաշվի առնելով հերքումները, դուք կկարողանաք պատասխանել ինքնաբուխ հուզական արձագանքով:
Քայլ 4. Հարցեր տվեք:
Սա Սոկրատեսի նման փիլիսոփաների սիրված մարտավարությունն էր: Հարցերը վեճի ընթացքում շատ նուրբ ձևերով են խաղում. Դրանք թույլ են տալիս վերահսկողության տակ պահել բանավեճը (քանի որ դուք ուղղորդում եք բանավեճի ընթացքը և շեշտը դնում դիմացինի փաստարկների վրա) և բացահայտում ցանկացած անհամապատասխանություն կամ թույլ կողմ: հակառակորդի փաստարկը.
Խնդրեք ապացույցներ կամ աղբյուրներ, որոնք հաստատում են իրենց ներկայացրած պնդումները: Օրինակ ՝ եթե որևէ մեկի հետ վիճում եք Գազայի աղետի վերաբերյալ, և նա շատ անհեթեթ պնդումներ է անում, խնդրեք նրանց հաստատել այդ պնդումները ապացույցներով և աղբյուրներով:
Քայլ 5. Ընդօրինակեք հակառակորդին:
Դուք ցանկանում եք ինչ -որ բարեկամություն ստեղծել ձեր և ձեր հակառակորդի միջև: Սա նրանց կստիպի նվազեցնել իրենց զգոնությունը, քանի որ նրանք իրենց ավելի հարմարավետ և ավելի քիչ վտանգված կզգան, ինչը իրականում նրանց ավելի բաց կդարձնի ձեզ լսելու համար:
- Փորձեք նրբորեն ընդօրինակել նրանց խոսքի ձևերը: Դուք դա չեք անում, քանի որ ցանկանում եք ծաղրել նրանց խոսքի ձևը, այլ որովհետև ցանկանում եք նրանց հետ հավասար մակարդակով կապվել: Այսպես, օրինակ, պապիկի հետ խոսելիս ավելի լավ է օգտագործել «լավ տղա» խոսելու եղանակը, քան «բարձր մակարդակի» խոսքը ՝ գերսովորական բառերով լի:
- Պետք է նաև փորձել նրբորեն ընդօրինակել նրանց մարմնի լեզուն: Համոզվեք, որ դուք ավելի դանդաղ, անկատար ընդօրինակող եք: Եթե դուք շատ ուշադիր հետևեք, ձեր հակառակորդը կհասկանա: Օրինակ, եթե պապիկը մի ոտքը դնում է մյուսին և թեքվում է, սպասեք մի քանի վայրկյան, ապա նույնն արեք:
Քայլ 6. Մի կարծեք, որ գիտեք ձեր հակառակորդի փաստարկը:
Ենթադրելով, որ դուք գիտեք, թե ինչի հետ է վիճելու ձեր հակառակորդը, դա անհաղթահարելի միջոց է առանց արդյունավետ հերքման: Պատրաստեք որքան հնարավոր է շատ նյութ ձեր հակառակորդի հետ վիճելու համար, բայց նաև պատրաստվեք անակնկալների:
Համոզվեք, որ ուշադիր լսում եք ձեր հակառակորդի ասելիքը: Եթե ինչ -որ բան բաց եք թողել կամ այլ բանով եք շեղվել, խնդրեք նրանց կրկնել իրենց ասածը:
Քայլ 7. Շեղեք ձեր հակառակորդին իրենց դիրքից:
Եթե կարողանաք խախտել ձեր հակառակորդի հավասարակշռությունը, դա կարող է անիմաստ դարձնել նրանց վեճը, չնայած որ դա իրականում ավելի իմաստալից է, քան ձերն է: Վեճերում միշտ համոզիչ դիրքորոշում որդեգրեք:
- Նետի՛ր դակիչ տող. «Դու դառնում ես պաշտպանողական» կամ «Դա սահմանից դուրս է» կամ «Որոնք են քո պարամետրերը»: Նման արտահայտությունները, անշուշտ, կզայրացնեն մարդկանց և լրացուցիչ առավելություն կտան նրանց իսկապես պաշտպանական դարձնելու համար, նույնիսկ եթե դրանք նախկինում չէին:
- Այս քայլին պետք է զգույշ լինել, քանի որ չեք ցանկանում, որ դա հարձակում լինի ուրիշի կերպարի վրա (որը կոչվում է ad hominem հարձակում և որից պետք է խուսափել):
- Կենտրոնացեք միայն նրանց մի քանի փաստարկների վրա, հատկապես այն փաստերի վրա, որոնց դուք գիտեք, որ կարող եք հաղթել: Վստահորեն ենթադրեք, որ հաղթել եք վեճերը հաղթելուց հետո:
Մեթոդ 2 3 -ից. Beեծել ուրիշներին `բացատրելով ձեր գործը
Քայլ 1. Օգտագործեք լոգոներ ձեր փաստարկի մեջ:
Լոգոսը փաստարկի հետաքրքիր տեսակ է, որը հենվում է տրամաբանության և ողջամտության վրա: Այն հակված է ունենալ հիմնավոր փաստեր և աղբյուրներ և բաղկացած է ինդուկտիվ և դեդուկտիվ հիմնավորումներից:
- Ինդուկտիվ նշանակում է, որ այն պահանջում է գործի կամ փաստի կոնկրետ ներկայացում, այնուհետև եզրակացություններ է անում այդ փաստի հիման վրա: Այս տեսակի հիմնավորումները պետք է հիմնեք որոշ հուսալի և հիմնավոր ապացույցների վրա:
- Դեդուկտիվ պատճառաբանությունը հակված է սկսել ընդհանրացումներից կամ եզրակացություններից, այնուհետև կիրառվել կոնկրետ դեպքերում: Բայց դուք պետք է ձեր ընդհանրացումները հիմնեք հուսալի ապացույցների վրա: Չմտածված պնդումներին աջակցելու համար փաստերը շրջելը չի օգնի:
Քայլ 2. Օգտվեք էթիկայի առավելություններից:
Սրանք էթիկական նկատառումներ են, որոնք հակված են հիմնված լինելու բնույթի, վստահելիության, աղբյուրների կամ մարդկանց հուսալիության վրա: Աղբյուրի վստահելիությունը հաստատելու կամ ստուգելու եղանակները ներառում են.
- Կրկնակի ստուգեք աղբյուրը այլ աղբյուրների հետ `համոզվելու համար, որ փաստարկը հաստատված է մի շարք պահանջներով:
- Համոզվեք, որ հեղինակը կամ դուք ինքներդ օգտագործում եք փաստացի և փաստացիորեն հաստատված պնդումներ, այլ ոչ թե չարտոնված տվյալների վրա հիմնված տեղեկատվություն և այլն:
- Համոզվեք, որ հասկանում եք ձեր դիրքորոշումը և աղբյուրի դիրքը: Այն պետք է լինի պայծառ ու պարզ սկզբից:
Քայլ 3. Առնվազն որոշ զգացմունքային նկատառումներ ունեցեք:
Սա կոչվում է պաթոս և հակված է հաշվի առնել լսարանի կամ հակառակորդի կարիքները, արժեքները և զգայունությունը: Վեճի մեջ զգացմունքների տեղ կա, քանի դեռ այն չես դարձրել վեճի հիմքը:
- Emotionalգացմունքային մոտեցման օգտագործումը շատ օգտակար է համոզիչ փաստարկների համար: Օրինակ ՝ եթե վիճում եք Գազայի իրավիճակի շուրջ, կարող եք նկարագրել պաղեստինցիների աղետալի մահը ՝ ինչ -որ մեկի պատմության հուզական նկարագրությամբ:
- Մի ապավինեք զգացմունքային մոտեցմանը և օգտագործեք այն միայն այն ժամանակ, երբ այն իսկապես հաստատում է ձեր պահանջը: Դուք չեք ցանկանում զգացմունքային մոտեցում օգտագործել բանավեճը կամ վեճը բուն խնդրից շեղելու համար:
Քայլ 4. Ընտրեք միայն մի քանի ուժեղ կետեր:
Երբ դուք ունեք շատ միավորներ, դժվար կլինի հետևել բոլորին: Ձեզ անհրաժեշտ են մի քանի կետեր, որոնք, ձեր կարծիքով, շատ ուժեղ են և օժանդակող ռեսուրսներ ունեն:
Քայլ 5. Բանավեճերում խուսափեք գովազդային հոմինեմ հարձակումներից:
Ad hominem հարձակումները տեղի են ունենում, երբ դուք հարձակվում եք ինչ -որ մեկի վրա ՝ ելնելով նրա արտաքինից կամ բնավորությունից և ոչ թե կարծիքից: Թեև այս մարտավարությունը կարող է զայրացնել ձեր հակառակորդին այնքան, որքան մոռացել է վեճի նպատակը, այս մարտավարությունը նաև ձեզ տգեղ տեսք կտա:
- Այս տեսակի հարձակումը հակված է հուսահատեցնելու ձեր հակառակորդին ՝ չլսելով վեճի ձեր կողմը:
- Եթե հակառակորդն այս կերպ հարձակվի ձեր վրա, ուշադրություն դարձրեք ձեր արածի վրա և տեղեկացրեք, որ ձեր արտաքին տեսքը կամ բնավորությունը որևէ կապ չունի վեճի հետ: Եթե նրանք ստիպված լինեին օգտագործել այս տեսակի հարձակումը, ապա նրանց փաստարկներն այդքան էլ մեծ չէին:
Քայլ 6. Խուսափեք հապճեպ ընդհանրացումներից:
Դա տեղի է ունենում, երբ կողմնակալ, սակավ կամ սխալ տեղեկություններ եք անում եզրակացությունների համար: Ահա թե ինչ է տեղի ունենում, երբ շտապում եք եզրակացությունների, կամ վեճի մեջ եք մտնում ՝ առանց հավաքելու բոլոր փաստերը և նախապես հաշվի առնելով բոլոր կողմերը:
Եթե ինչ -որ մեկը դա անում է ձեզ հետ, ուսումնասիրեք նրանց: Խնդրեք նրանց ասել աղբյուրը, որտեղից են նրանք ստացել տեղեկատվությունը և այլն:
Մեթոդ 3 -ից 3 -ը. Պարտվող իշխանության գործիչներ
Քայլ 1. Ընտրեք ճիշտ ժամանակը:
Unfortunatelyավոք, ամեն անգամ հեղինակավոր գործչի հաղթելու միջոց չկա: Այնուամենայնիվ, կան պահեր, երբ նրանք ավելի խոցելի կլինեն իրավիճակներում:
- Եթե դուք փորձում եք համոզել ձեր ծնողներին ձեզ ստանալ ինչ -որ բան, երբ նրանք աշխատանքի ծանր օրից տուն են վերադառնում, դուք չեք պատրաստվում նրանց հեշտությամբ համաձայնության գալ: Փաստորեն, ձեր խնդրանքը կարող է նույնիսկ խանգարել նրանց ձեզ տալ այն, ինչ դուք խնդրում եք:
- Նմանապես, ձեր ուսուցչին խնդրելը երկարացնել ձեր դասընկերների առջև այն ծրագրի համար, որը դուք չեք ավարտել, նրանք ավելի քիչ հավանական կդարձնեն ձեզ այն, քան քննարկել այն առանձին:
Քայլ 2. Դարձրեք դրանք ավելի մեղմ:
Շատ քչերն են հակված շողոքորթության կամ գնահատանքի: Բայց կարևոր է հիշել, որ դու դա անում ես ոչ միայն այն ժամանակ, երբ ինչ -որ բան ես ուզում, այլապես նրանք կկարողանան տեսնել քո խելքը:
- Շնորհակալություն հայտնեք նրանց: Օրինակ ՝ եթե փորձում եք համոզել ձեր մայրիկին գնել նոր բջջային հեռախոս, ասեք հետևյալը. «Մայրիկ, ես իսկապես գնահատում եմ, թե որքան շատ ես աշխատում»:
- Գովաբանեք նրանց նուրբ ձևով կամ ուղղակիորեն վերաբերվեք այն ամենին, ինչի վրա աշխատում եք: Ասա նման մի բան. «Մայրիկ, դու իմ ամենասիրած ուսուցիչն ես, որովհետև դու միշտ պատրաստ ես անել ավելին և օգնել ինձ»:
Քայլ 3. Տվեք նրանց պատճառ, թե ինչու է ինչ -որ բան օգտակար իրենց համար:
Մարդիկ շատ ավելի պատրաստակամ կլինեն օգնել ձեզ ինչ -որ բան անել կամ ինչ -որ բան տալ, եթե դա նույնպես օգուտ է նրանց: Իշխանությունների թվերը, ամենայն հավանականությամբ, կկրճատվեն այդ կերպ, ինչպես որևէ մեկը:
Օրինակ ՝ եթե փորձում եք ձեռք բերել նոր բջջային հեռախոս, կարող եք ասել հետևյալը
Քայլ 4. Գտեք միջին եզր:
Երբ ցույց ես տալիս, որ բավական հասուն ես միջին եզր ստեղծելու համար, ավելի հավանական է, որ ինչ -որ բան ստանաս դրանցից: Սա լավագույնն է ստեղծվել ժամանակից շուտ, որպեսզի հստակ իմանաք, թե ինչ առաջարկել դրա դիմաց:
Օրինակ, դուք կարող եք ձեր մայրիկին ասել, որ դուք խնայել եք նոր բջջային հեռախոս գնելու ծախսերի կեսը և հետաքրքրվել, թե արդյոք դուք և ձեր մայրիկը կարող եք հեռախոս գնել միասին:
Քայլ 5. Ակնհայտ սուտ ասեք, որպեսզի թաքցնեք ստերը, որոնք ակնհայտ չեն:
Սա մի փոքր տարբերվում է վերը նշված քայլերից, բայց եթե ձեզ ստիպված են լինում ստել ինչ -որ բանի մասին, ապա սխալը կոծկելու ֆանտաստիկ միջոց է `շատ ակնհայտ սուտը մի նուրբ ստի հետ մեկտեղ ասելը: Մարդիկ կկենտրոնանան ակնհայտ ստերի վրա, իսկ անհասկանալիները, ամենայն հավանականությամբ, աննկատ կմնան:
- Ինքներդ ձեզ շատ վատ ստախոս թվացեք: Շատ պարզ սուտ ասեք ստախոսի բոլոր նշաններով (խուսափել դիմացինի աչքերից, նյարդային քրքջալ, շատ նյարդայնանալ և այլն):
- Ավելի լավ կլիներ, որ ձեր թաքցրած սուտը նույնպես կիսով չափ ճշմարիտ լիներ: Ավելի լավ է ստել անփութության պատճառով կամ ճշմարտության հիման վրա:
