Ձեր համոզելու հմտությունները կիրառելը կօգնի ձեզ բիզնեսում կամ անձնական հարաբերություններում: Սովորել հիմնավորել հիմնավոր փաստարկներ, ներկայացնել այդ փաստարկները և հասկանալ այն մարդկանց, ում հետ դուք վիճում եք, թույլ կտա ձեզ համոզել որևէ մեկին, անկախ նրանից `փորձում եք հաճախորդին համոզել գնել, թե համոզել ձեր ծնողներին, որ ձեզ արձակեն մինչև հանգստյան ուշ երեկո:. Լրացուցիչ տեղեկությունների համար կարդացեք ստորև ներկայացված ուղեցույցը:
Քայլ
Մեթոդ 1 -ը ՝ 3 -ից. Լավ փաստարկներ բերելը
Քայլ 1. Հասկացեք թեման:
Համոզվեք, որ հասկանում եք ձեր քննարկած թեման և ձեր սեփական տեսակետը ՝ լինի դա սուբյեկտիվ հարցերի մասին, ինչպիսին է ավելի լավ Գուդֆելլասի և կնքահոր միջև, կամ երբ փորձում եք համոզել ձեր ծնողներին թույլ տալ ձեզ ամբողջ գիշեր դուրս գալ, կամ բանավեճեր բարոյական հարցերի վերաբերյալ, օրինակ ՝ մահապատիժը: Որոշ հետազոտություններ կատարեք և ավելորդ և չապացուցված ենթադրություններ մի արեք:
Եթե դուք վաճառում եք ինչ -որ բան, օրինակ ՝ մեքենա, ապա պետք է իմանաք վաճառվող մեքենայի բնութագրերն ու առավելությունները: Բացի այդ, դուք նաև պետք է ուսումնասիրեք շուկայում վաճառվող այլ մեքենաներ ՝ պարզելու, թե ինչն է տարբերվում ձեր վաճառած մեքենայից և այն դարձնել լավագույն ընտրությունը:
Քայլ 2. Պարզեք քննարկման շրջանակը:
Որոշ փաստարկների համար դուք պետք է ավելին իմանաք, քան փաստերը: Don'tամանակ մի կորցրեք ՝ քննարկելով ՝ Էյֆելը գեղեցիկ աշտարակ է, թե ոչ, եթե իսկապես ցանկանում եք ասել, որ այն խորհրդանշական է: Պարզեք ձեր քննարկման շրջանակը, այնուհետև դրա հիման վրա պատրաստեք փաստարկներ:
Օրինակ, եթե ուզում եք ինքներդ ձեզ համոզել, որ Ազատության արձանը ավելի գեղեցիկ է, քան Էյֆելյան աշտարակը, դա քննարկելու համար պետք է հասկանալ ճարտարապետությունն ու գեղագիտությունը, ինչպես նաև փաստեր երկուսի մասին, թե ով է դրանք նախագծել, և անհրաժեշտ այլ չափանիշներ: վեճ կառուցել:
Քայլ 3. Մշակեք ձեր հիմնավորումը:
Լավ փաստարկ ներկայացնելը մի փոքր նման է սեղան կառուցելուն. Դուք ցանկանում եք, որ ձեր հիմնական կետերը լավ հիմնավորված լինեն հիմնավորված պատճառներով և ապացույցներով, ինչպես սեղանը ամրացված է նրա ոտքերով: Եթե դուք չունեք ուժեղ, փաստացի պատճառներ կամ հիմնավոր ապացույցներ, ձեր փաստարկը հեշտությամբ կքանդվի: Ինչպես շարադրություն կամ թեզ գրելը, դուք պետք է բացատրեք այն հիմնական կետերը, որոնք ցանկանում եք փոխանցել և տրամադրել նրանց ապացուցող հիմնավոր ապացույցներ և փաստեր:
Եթե ձեր հիմնական փաստարկը «ժամանակակից արվեստը ձանձրալի է», գտեք այդ հայտարարության պատճառը: Այդ փաստարկը հիմնավորու՞մ եք այն փաստի վրա, որ ժամանակակից արվեստը հեշտ է ընդօրինակել: Արդյո՞ք դա այն պատճառով է, որ ժամանակակից արվեստը չափազանց տարածված է: Makeիշտ պատճառներ և փաստեր բերեք ՝ ձեր փաստարկն ավելի ուժեղ դարձնելու համար:
Քայլ 4. Ամրապնդեք ձեր հիմնավորումները հստակ օրինակներով և ապացույցներով:
Ձեր փաստարկը բացատրելու համար հարկավոր է օգտագործել հիշարժան և հիշարժան մանրամասներ: Եթե փորձում եք ինչ -որ մեկին համոզել, որ The Beatles- ը բոլոր ժամանակների մեծագույն խումբն է, ապա ձեզ համար դժվար կլինի, եթե նույնիսկ չգիտեք ձեր դուր եկած ալբոմի անունը կամ չլսեք նրանց երաժշտություն ՝ վիճաբանելիս ընդհանուր հղումներ կատարելու համար:
Քայլ 5. Վեճը շահելու համար մի փոքր հանձնվեք:
Ընդունելով դիմացինի կողմից ոչ այնքան կարևոր կետ, այնուհետև ցույց տալով, որ կարող եք փոխել նրա կարծիքը և բաց մնալ, եթե կան ավելի ճշգրիտ փաստեր, դիմացինն ավելի բաց կդարձնի ձեր փաստարկներն ու տեսակետը ընդունելու համար: Եթե դուք պատրաստ եք վեճի որոշ կետեր զիջել ՝ վեճն ամբողջությամբ հաղթելու համար, ապա դուք ավելի ուժեղ դիրքերում կլինեք:
Քննարկման և փաստարկի միջև տարբերությունն այն է, որ փաստարկները կարող են առաջ անցնել ռացիոնալությունից այն կողմ և ծագել էգոյից: Վեճի մեկ կամ երկու կողմերը չեն ցանկանում իրենց սխալ անվանել, և դա երկուսին էլ կստիպի կարծիքներ փոխանակել ՝ իրենց փաստարկը ճանաչելու համար:
Մեթոդ 2 -ից 3 -ը ՝ Փաստարկների ներկայացում
Քայլ 1. Եղեք վստահ և ինքնավստահ:
Եթե դուք հիմնավոր փաստարկների և ապացույցների հետ միասին կառուցել եք ուժեղ փաստարկ, ապա այն, ինչ ձեզ հարկավոր է անել հաջորդը, դա վստահ և համոզիչ կերպով փոխանցելն է, քանի որ դա ձեր փաստարկն ավելի ուժեղ կդարձնի:
- Ինքնավստահ լինել չի նշանակում լինել չափազանց ագրեսիվ և ամբարտավան: Հավատացեք ձեր փաստարկներին, բայց բաց մնացեք այլընտրանքների համար:
- Մտածեք ինքներդ ձեզ այն ոլորտի փորձագետի մասին, որը դուք պատրաստվում եք պատմել ՝ օգտագործելով լավ օրինակներ և հիմնավոր պատճառներ, որպեսզի ձեր ասածին հեշտ լինի հավատալ: Որպեսզի համոզվեք, որ The Beatles- ի վերաբերյալ ձեր տեսակետը ճիշտ է, նախ պետք է շատ լավ հնչել երաժշտության մեջ:
Քայլ 2. Ձեր փաստարկը դարձրեք ավելի անհատական:
Անեկդոտային ապացույցները սովորաբար վավերական օժանդակ օրինակ չեն: Բայց կիսվել մի անեկդոտով, որը կարեկցանք է առաջացնում, կարող է օգնել համոզել դիմացինին: Անեկդոտը կարող է ոչինչ չապացուցել, բայց կարող է բավական համոզիչ լինել:
Եթե ցանկանում եք ինչ -որ մեկին համոզել, որ մահապատիժը սխալ է, փորձեք դիպչել դիմացինի բարոյական խղճին և անուղղակիորեն հուզական փաստարկ ներկայացնել: Փնտրեք պատմություններ այն մարդկանց մասին, ովքեր սխալմամբ ձերբակալվել են և պետք է դատապարտվեն մահապատժի, այնուհետև պատմեք պատմությունը ճիշտ տոնով ՝ ընդգծելու համար մահապատժի ցածր մարդկային արժեքը:
Քայլ 3. Հանգստացեք:
Խելագարի պես անընդհատ խոսելը վատ միջոց է այլ մարդկանց համոզելու համար: Վստահ եղեք ձեր պատրաստած փաստարկներին, պատճառներին, ապացույցներին և հիմնավոր օրինակներին և ձեր ունեցած տեսակետին: Այդ կերպ դուք կարող եք հանգիստ և վստահորեն բաներ ասել, քանի որ վստահ եք, որ ճիշտ եք:
3 -րդ մեթոդ 3 -ից. Հասկանալ հակառակորդին
Քայլ 1. Լռիր և լսիր:
Ամենից շատ խոսողը միշտ չէ, որ շահում է վեճը կամ համոզում դիմացինին: Ուշադիր լսել սովորելը մի մեթոդ է, որը հազվադեպ է օգտագործվում վեճի ժամանակ: Թեև դա կարող է թվալ ոչ թե ուրիշներին համոզելու ակտիվ միջոց, սակայն դիմացինին լսելը ՝ հասկանալ դիմացինի տեսակետը, կօգնի ձեզ համոզել դիմացինին այլընտրանքի հարցում: Հասկացեք դիմացինի փաստարկները, նպատակները, շարժառիթներն ու համոզմունքները:
Քայլ 2. Խոսեք քաղաքավարի:
Պահպանեք աչքի շփումը, նրա հետ օգտագործեք համապատասխան և հավասարակշռված ձայնի ձայն և խոսքի ընթացքում հանգիստ մնացեք: Հարցերի դեպքում գցեք և լսեք նրան, երբ նա խոսում է: Մի կտրեք նրան, մինչ նա խոսում է և դեռ չի ավարտել:
Միմյանց նկատմամբ փոխադարձ հարգանքը շատ կարևոր է: Դուք չեք կարողանա համոզել ուրիշներին, եթե նրանք ձեզ չեն գնահատում: Այսպիսով, հարգեք ձեր զրուցակցին, այդ կերպ դուք նույնպես կգնահատվեք նրա կողմից:
Քայլ 3. Իմացեք դիմացինի նպատակներն ու շարժառիթները:
Եթե գիտեք, թե ինչ է ուզում դիմացինը, ապա կարող եք լուծում գտնել այդ ցանկության համար: Երբ գիտեք վեճի հիմքում ընկած դրդապատճառը և տեսակետը, հարմարեցրեք ձեր փաստարկի ներկայացման ձևը, որպեսզի դիմացինը հասկանա և ընդունի այն:
Մարդկանց զենք ունենալու վեճը կարող է իրականում ավելի շատ կենտրոնանալ անձնական ազատության և պատասխանատվության հարցերի վրա: Այսպիսով, ավելի լավ կլիներ անդրադառնալ խնդրին, քան չափազանց կոնկրետ լինել հրազենի թույլտվությունների վերաբերյալ: Հարցրեք դիմացինին, թե արդյոք նա տեղյակ է որոշ փաստերից, որոնք դուք տեսնում եք:
Քայլ 4. Վաստակեք նրա վստահությունը:
Ընդգծեք և ձեր փաստարկը կապեք նրա տեսակետի հետ: Ընդունեք որոշ կետեր, որոնք նա անում է, եթե նա ճիշտ է, բայց դուք դեռ պետք է փորձեք փոխել նրա ընդհանուր տեսակետը: Եթե կարողանաք անհերքելի փաստեր, ապացույցներ և տրամաբանություն ներկայացնել, կարող եք համոզել դիմացինին, և նա կընդունի, որ համաձայն է ձեր տեսակետի հետ, եթե դա քաղաքավարի և գեղեցիկ ներկայացնեք:
Խորհուրդներ
- Ինչ -որ մեկին համոզելու համար պետք է հավատալ սեփական փաստարկներին: Եթե փորձում եք ինչ -որ մեկին համոզել ստել, ապա պետք է կարողանաք նախ ինքներդ ձեզ ստել: Մի երկմտանք մի ցուցաբերեք, որովհետև երբ կասկածելի տեսք ունենաք, ոչ ոք ձեզ չի հավատա, բայց եթե հավատաք ձեր փաստարկին, ապա կկարողանաք դա համոզիչ կերպով փոխանցել:
- Մի ստիպեք մարդկանց փոխել իրենց կարծիքը: Դա արեք տրամաբանական փաստեր և ապացույցներ ներկայացնելով:
- Միշտ եղեք ընկերասեր և հարգալից ուրիշների նկատմամբ, նույնիսկ եթե դիմացինը չի ցանկանում փոխել իր կարծիքը:
- Հավատքը կարող է մարել: Ինչ -որ մեկին ինչ -որ բանում համոզելուց մեկ կամ երկու օր կամ շաբաթ հետո այդ մարդը կարող է վերադառնալ իր նախկին համոզմունքներին:
- Պահպանեք աչքի շփումը և հիմնավոր փաստարկներ բերեք:
- Ամբոխի հետ տեսողական շփում պահելու համար, ձեր փաստարկը ներկայացնելիս հերթով նայեք միմյանց աչքերի մեջ:
- Լինել կոռեկտ.
- Հագեք համապատասխան հագուստ, որը ձեզ համոզիչ տեսք կտա:
- Միշտ վստահ և վստահ: Նայեք դիմացինի աչքերին և հիմնավոր փաստարկ ներկայացրեք: Նույնիսկ եթե նրա մտքերը չփոխվեն, դուք պետք է քաղաքավարի մնաք և գլուխը ցած պահեք:
- Գնեք և կարդացեք գրքեր վաճառքի տեխնիկայի վերաբերյալ:
Գուշացում
- Որոշ մարդիկ երբեք չեն փոխի իրենց տեսակետը կամ համոզմունքները, և դա նրանց իրավունքն է: Այսպիսով, գնահատեք դա:
- Եթե ինչ -որ մեկը կողմնակալ է թվում, տվեք ողջամիտ հարցեր, որոնք կստիպեն կասկածել սեփական համոզմունքներին: Դրանից հետո պարզապես հրապարակեք ձեր կարծիքներն ու փաստարկները: Այնուամենայնիվ, նա է որոշում, վստահում է քեզ, թե ոչ:
- Եթե դիմացինը համաձայն չէ ձեզ հետ, մի վիճեք: Օգտագործեք տրամաբանություն և հստակ օրինակներ ՝ բացատրելու համար, թե ինչու նա պետք է հավատա ձեր փաստարկին:
