Վաճառողի աշխատանքը դեղագործության ոլորտում (դեղագործական վաճառքի ներկայացուցիչ կամ սովորաբար կոչվում է «med rep» ՝ առօրյա լեզվով Ինդոնեզիայում) ՝ բժիշկներին և այլ բժշկական անձնակազմին կրթել դեղագործական արդյունաբերության վերջին զարգացումների մասին և ցուցադրել բուժման ամենաարդյունավետ մեթոդները: և բուժում: արդիական: Youանկանու՞մ եք կիրառել ձեր վաճառքի տաղանդը մասնագիտական աշխատանքային միջավայրում: Ձեզ հետաքրքրու՞մ են գիտության և տեխնոլոգիայի վերջին զարգացումները: Դարձեք վաճառքի ուժ դեղագործության ոլորտում և աշխատեք որպես դեղագործական արդյունաբերության դեսպան ՝ կենսական գիտելիքներ և բուժում բերելով առողջապահական հաստատություններին և կարիքավոր սպառողներին:
Քայլ
3 -րդ մաս 1 -ին. Դեղագործական արդյունաբերություն մտնելը
Քայլ 1. Վերցրեք բակալավրի աստիճան:
Դեղագործության ոլորտում վաճառող դառնալու պահանջը ճանաչված համալսարանից բակալավրի կոչումով ավարտելն է: Նույնիսկ ավելի լավ է, եթե ավարտես համապատասխան մասնագիտության դիպլոմով, ինչպիսին է գիտությունը:
- Գիտության դիպլոմը ոչ միայն ձեզ հնարավորություն է տալիս հասկանալ բժշկական վերջին նվաճումները, այլև օգնում է ձեզ շփվել այլ բժշկական մասնագետների հետ:
- Բիզնեսի վերաբերյալ դասախոսությունը կամ դասընթացը նաև օգտակար միջոց է ձեր վաճառքի հմտությունները բարելավելու համար:
- Ընդհանուր առմամբ, դեղագործական ընկերությունների մեծամասնությունը կդիտարկի բակալավրի կոչում ցանկացած բնագավառում, քանի որ բակալավրի աստիճանը ցույց է տալիս նոր տեղեկատվությանը տիրապետելու և շարունակելու ձեր կարգապահությունը:
Քայլ 2. Ստացեք լիցենզիա/սերտիֆիկատ:
Դեղագործության ոլորտում որպես կամավոր վաճառքի կամավոր պաշտոնական վկայական կարող եք ստանալ ձեր տեղական իշխանություններից (օրինակ ՝ ԱՄՆ -ում ՝ «Դեղագործության ազգային հավաստագրված ներկայացուցչի» կամ «Դեղագործական ներկայացուցիչների ազգային ասոցիացիայի» CNPR® սերտիֆիկատ): Այս տեսակի վկայականը ցույց է տալիս, որ դուք ունեք դեղամիջոցների պահանջվող գիտելիքները առկա արտադրանքի վերաբերյալ և ուսումնասիրել եք արտադրանքի վաճառքի պայմաններն ու պայմանները: Բացի այդ, այս սերտիֆիկացում ստանալու կրթությունը նաև օգնում է ձեզ կատարելագործել ձեր վաճառքի տեխնիկան:
ԱՄՆ -ում, CNPR® սերտիֆիկացման ծրագրի բոլոր շրջանավարտներին հասանելի է աշխատանքի որոնման հաստատությունը, որը կոչվում է «NAPRx® Career Center», հատուկ պետական կայք, որտեղ դեղագործական ընկերությունները փնտրում են աշխատակիցներ `զբաղեցնելու առկա պաշտոնները:
Քայլ 3. Հարաբերություններ հաստատեք համալսարանի հետ:
Դեռ քոլեջում սովորելիս սկսեք ցանցեր և մասնակցեք արդյունաբերությանը ՝ օգտվելով ձեր համալսարանում առկա տարբեր ռեսուրսներից:
- Մասնակցեք աշխատանքի տոնավաճառներին: Մի քանի խոշոր դեղագործական ընկերություններ աշխատանքի են ընդունում անմիջապես քոլեջի կամպուսներից: Հագեք պրոֆեսիոնալ և պատրաստվեք տեղում հարցազրույցի: Ամեն ինչ արեք, որպեսզի հնարավորինս շուտ գրանցվեք, քանի որ նման միջոցառումների ժամանակ աշխատողների ցուցակը սովորաբար արագ է լրացվում:
- Օգտվեք թափուր աշխատատեղերից: Այս արժեքավոր ռեսուրսը ձեզ կկապի օգտակար տեղեկատվության հետ աշխատանքի շուկայի և կարիերայի խորհրդատուների վերաբերյալ, ովքեր կարող են օգնություն տրամադրել CV- ի ստեղծման կամ ձեր կարիերայի հեռանկարների հետապնդման հարցում:
Քայլ 4. Ձեռք բերեք աշխատանքային փորձ որպես վաճառող:
Որպես դեղագործական ոլորտում վաճառող ՝ ձեր կարիերան պտտվում է վաճառքի շուրջ: Վաճառք իրականացնելու համար ապրանքի մասին տեղեկատվություն փոխանցելիս անձի կամ մարդկանց խմբի առջև խոսելիս պետք է ձեզ հարմարավետ և պրոֆեսիոնալ զգալ: Վաճառողի նախկին փորձ ունենալը հսկայական առավելություն է `ներառել ձեր ինքնակենսագրականը:
Ընկերությունները փնտրում են վաճառողներ, ովքեր լավ են համոզում և ունեն հաղորդակցության գերազանց հմտություններ: Որքան ավելի շատ զբաղվեք վաճառքի աշխարհում, այնքան ավելի պատրաստ կլինեք հարցազրույցի:
Քայլ 5. Կառուցեք ցանց:
Մնացեք կապի մեջ ձեր քոլեջի փորձագետների հետ: Տեղեկացրեք նրանց, որ դուք գիտեք ձեր կարիերայի նպատակները: Դեղագործության ոլորտում որպես վաճառող աշխատանքի ընդունվելը դժվար է, քանի որ շատ ընկերություններ միայն թափուր աշխատատեղեր են բացում, եթե առկա պաշտոնները հաջողությամբ չեն լրացվում անհատական առաջարկություններով:
- Խոսեք բժիշկների և այլ բժշկական անձնակազմի հետ և հարցրեք նրանց այն վաճառողների անունները, որոնք սովորաբար սպասարկում են իրենց: Եթե հնարավորություն ունեք, ուղղակիորեն խոսեք վաճառողների և տարածքի ղեկավարների հետ: Վաճառողի լավ տեղեկանքը շատ ավելի օգտակար է, քան ձեր CV- ն:
- Փնտրեք հավաքագրողներ, ովքեր աշխատում են նաև դեղագործության ոլորտում:
- Փնտրեք աշխատանքի տոնավաճառներ դեղագործական ոլորտում, այնպես որ կարող եք կապեր հաստատել արդյունաբերության ներսում:
Քայլ 6. Տեղեկացեք արդյունաբերության վերաբերյալ ձեր ունեցած ցանկացած տեղեկատվության հետ:
Կարդացեք հրապարակված տարեկան հաշվետվությունները, նորությունները և կապիտալի շուկայի հաշվետվությունները: Գտեք այն ամենը, ինչ ձեզ հարկավոր է մրցակից ապրանքների և ընկերությունների վերաբերյալ: Տեղեկատվություն ավելացնելու որոշ լավ ռեսուրսներ են.
- «CafePharma»
- «CuttingEdgeInfo.com»
- «BioSpace»
- «FDA- ի դեղերի գնահատման և հետազոտության կենտրոն»
- «Lexi Comp նոր տեղեկատվություն և ապրանքներ»
3 -րդ մաս 2 -րդ. Աշխատանք ստանալ դեղատանը
Քայլ 1. Կազմեք լավ CV:
Դեղագործական ընկերություններն ամեն օր CV- ի հարյուրավոր ներկայացումներ են ստանում, այնպես որ ձեր CV- ն պետք է առանձնանա մնացածից: Ձեր ինքնակենսագրականը (CV) պետք է ուղղված լինի անմիջապես այն ընկերությանը, որի վրա դուք թիրախավորում եք: Սա նշանակում է, որ դուք պետք է ձեր CV- ում տարբեր ճշգրտումներ կատարեք յուրաքանչյուր նպատակային ընկերության համար:
- Դուք պետք է ձեր CV- ի վրա գրեք ձեր ձեռքբերումները: Հիշեք, որ սա վաճառողի աշխատանք է: Բանն այն է, որ դու պետք է քեզ «վաճառես» յուրաքանչյուր այն ընկերության, ուր գնում ես:
- Պրոֆեսիոնալ ինքնակենսագրական գրողները տրամադրում են ծառայություններ, որոնք կօգնեն ձեզ ամրապնդել ձեր գրած / կազմած ինքնակենսագրականի բովանդակությունը: Եթե խնդիրներ ունեք, կարող եք վճարել նրանց ծառայությունները:
Քայլ 2. Ստեղծեք «պարծենալու գիրք» (գիրք, որը հատուկ նախագծված է ձեր ձեռքբերումներն ու ունակությունները ընդգծելու համար):
«Brag Book» - ը, ըստ էության, դեղագործական ոլորտում վաճառողների համար պորտֆոլիո է: Պատճենեք այն ամենը, ինչ ցանկանում եք ներառել և սկանավորեք բնօրինակները ձեր համակարգչում: Օգտագործեք սկանավորված պատճենը `ստեղծելու մեկ ամբողջական« Պոռոտագրքի գիրք »ֆայլ: Անհրաժեշտ չէ այս «պարծենկոտ գիրքը» ուղարկել աշխատանքի յուրաքանչյուր հայտի: Երբ ձեզ հաջողվեց գրավել վարձու մենեջերի ուշադրությունը այն ընկերությունում, որտեղ դուք աշխատում եք, տեղեկացրեք մենեջերին, որ անհրաժեշտության դեպքում ունեք «Պարծենալու գրքի» թվային պատճենը: Տպեք պատճենը և դարձրեք այն պրոֆեսիոնալ տեսք ունեցող ձև: Ձեր «պարծենկոտ գիրքը» պետք է պարունակի համապատասխան փաստաթղթեր և նամակներ, որոնք ցույց են տալիս ձեր մասնագիտական նվաճումները, ներառյալ.
- բովանդակություն,
- CV,
- ընկերության գործունեության գնահատման հաշվետվություն,
- կատարողականի գնահատման արդյունքներ,
- քոլեջի սղագրություններ,
- երաշխավորագիր,
- դրական էլ. փոստեր,
- շուկայավարման նյութեր
- կրթության այլ վկայականներ,
- գավաթների, հուշատախտակների լուսանկարներ, շնորհակալագրեր:
Քայլ 3. Ձեր CV- ն ուղղեք ճիշտ անձին:
Դուք կարող եք դիմել ընկերության վեբ կայքի միջոցով, սակայն լավագույն միջոցը կապնվել ձեր ցանցի կապերի հետ և օգտվել արդյունաբերության փորձագետների անուններից, որպեսզի կարողանաք ուղարկել ձեր ինքնակենսագրականը անմիջապես համապատասխան և լիազորված կողմերին:
Քայլ 4. Հարցազրույցի ընթացքում օգտագործեք ձեր «Գոռոզ գիրքը»:
Ձեզ հետ վերցրեք տպագիր «Բրագի գիրք» ՝ իմանալով, որ վարձու մենեջերը կարող է այն վերցնել որպես իր գործ: Կենտրոնացեք մենեջերի ուշադրությունը ձեր «Պոռոտագրքի գրքում» հարցազրույցի ընթացքում `մատնանշելով գրքում որոշակի թեմա: Համոզվեք, որ ծանոթ եք գրքի ամբողջ բովանդակությանը:
- Ընդգծիր քո «Գոռոզ գիրքը» և դարձրու այն օժանդակ գործոն քո յուրաքանչյուր պատասխանի համար: Օրինակ, հարցազրուցավարը կարող է հարցնել վաճառքի թիրախների մասին, այնուհետև կարող եք ցույց տալ վարկանիշային զեկույցը կամ կատարողականի գնահատման արդյունքները ձեր «Գոռոզ գրքում»:
- Հարցազրույցի ընթացքում «Brag Book» - ի օգտագործման եղանակը ձեզ առանձնացնելու է մրցակցությունից, ինչպես նաև ցուցադրելու է ձեր վաճառքի հմտությունները վարձու մենեջերին:
Քայլ 5. Տիրապետեք ձեր հարցազրույցի ընթացքին:
Օգտագործեք արդյունաբերության վերաբերյալ ձեր գիտելիքներն ու ըմբռնումը ՝ ձեր բանավոր պատասխանի հիմքը կազմելու համար: Որոշ հարցեր կփորձեն ստուգել աշխատանքի ձեր գիտելիքները, իսկ մյուսները `վաճառքի և ապրանքների:
Showույց տվեք աշխատանքի նկատմամբ ձեր ոգեւորությունը: Կիսվեք ձեր անձնական պատմությամբ ՝ կապված դեղագործության ոլորտի հետ ՝ ուժեղ տպավորություն թողնելու համար:
Քայլ 6. Հարցեր տվեք աշխատանքի վերաբերյալ:
Salesույց տվեք ձեր վաճառքի հմտությունները `հարցազրույցի վերջում աշխատանքի վերաբերյալ հարցեր տալով: Հարցազրույցի վերջում տվեք այնպիսի հարցեր, ինչպիսիք են.
- Հարցրեք, երբ կարծում եք, որ կլսեք, եթե զրուցակիցը դեռ ձեզ չի ասել:
- Հատուկ շնորհակալություն ուղարկեք վարձու յուրաքանչյուր ղեկավարին, ով համաձայնել է հանդիպել ձեզ հետ: Եթե նրանք չեն կարող հավաքագրել ձեզ, նրանք կարող են ճանաչել մեկ ուրիշին նույն ոլորտում, որը կարող է վարձել ձեզ: Պահպանեք պրոֆեսիոնալ հարաբերություններ բոլոր նրանց հետ, ում կհանդիպեք, քանի որ դա ամենակարևորն է:
3 -րդ մաս 3 -ից. Դեղագործությունում որպես վաճառող աշխատող
Քայլ 1. Հասկացեք աշխատավարձերն ու նպաստները, որոնք դուք կստանաք:
- Ստեղծված դեղագործական ընկերություններում աշխատող վաճառողներն աշխատավարձից բացի կստանան լրացուցիչ արտոնությունների փաթեթ, որոնք հաճախ ներառում են ծառայողական մեքենաներ, գործուղումներ, պաշտոնական ծախսերի հաշիվներ, ընկերության բաժնետոմսեր, տարբեր բոնուսներ, առողջության և կյանքի ապահովագրություն, ինչպես նաև վերապատրաստման կամ կրթության ծախսերի փոխհատուցում: և կենսաթոշակային ծրագրեր:
- Ապահովեք այս իրերը ՝ ձեր ընկերությանը հարցնելով ձեզ հասանելիք առավելությունների մասին:
Քայլ 2. Եղեք վերապատրաստման վերևում:
Դեղագործական ընկերությունների մեծամասնությունը վերապատրաստում է իրականացնում նոր վաճառողների համար: Որոշ ընկերություններ նույնիսկ ուսման փոխհատուցում են տրամադրում դեղագործական գիտության կամ հարակից այլ ոլորտներում ընթացող դասընթացների համար:
Որպես դեղագործության ոլորտում վաճառող ՝ ձեզանից ակնկալվում է, որ կշարունակեք շարունակել համապատասխան կրթություն ձեր ողջ կարիերայի ընթացքում:
Քայլ 3. Իմացեք ձեր պարտականությունները:
Դեղագործության ոլորտում վաճառողների մեծ մասն աշխատում է միջնորդավճարով `ըստ աշխատանքի կիրառելի բաժնի: Դուք պատասխանատու կլինեք բժշկական մասնագետների և առողջապահության մասնագետների հետ վաճառքի հանդիպումներին պլանավորելու և մասնակցելու, զարգացումներին հետևելու և ձեր ընկերության համար նոր հաճախորդներ գտնելու համար: Դուք նաև պատասխանատու կլինեք դեղագործական արդյունաբերության համաժողովներին մասնակցելու, ձեր աշխատած դեղագործական ընկերության կազմակերպած միջոցառումներին ելույթ ունենալու և ձեր կրթությունը որպես բժշկական աշխատուժ շարունակելու համար:
- Բացի վաճառքի պարտականությունները կատարելուց, ձեզ հարկավոր կլինի նաև դաշտային հետազոտություն կատարել ձեր ընկերության անունից: Սա ներառում է դեղերի նշանակման, տրամադրման և բաշխման ձևերի հետազոտում և բուժման նոր մեթոդների նկատմամբ արձագանքների մոնիտորինգ:
- Այս աշխատանքը տեղի է ունենում նորագույն տեխնոլոգիաներով լի արագընթաց միջավայրում: Ձգտեք գերազանցել գիտելիքի յուրաքանչյուր մարտահրավերում և վստահորեն և կրքոտ տեղեկություններ փոխանցել հաճախորդներին վերջին բուժման մասին: Սա հնարավորություն է տալիս համայնքի հետ կիսվել հիվանդությունների բուժման վերջին բուժման և մեթոդների մասին, ներառյալ որոշները, որոնք օգտակար են հիվանդությամբ տառապող մարդկանց կյանքը փրկելու համար:
- Դուք պատասխանատու կլինեք ձեր սեփական ժամանակացույցը սահմանելու և ինքնուրույն աշխատելու համար: Քանի որ այն գործում է միջնորդավճարի հիման վրա, դուք կարող եք երեկոներից և հանգստյան օրերից օգտվել ՝ ձեր կոնտակտների և ցանցում գտնվողների հետ հարաբերություններ հաստատելու համար ՝ հանուն ապագա վաճառքի հեռանկարների:
Քայլ 4. Եղեք առաջ արդյունաբերության ոլորտում:
Timeամանակի և փորձի շնորհիվ դուք հնարավորություն կունենաք անցնել վարչական պաշտոնների, այնպես որ դուք պատասխանատու կլինեք նոր վաճառողների աշխատանքի վերահսկման համար: Աշխատեք քրտնաջան, հասեք ձեր նպատակներին և շարունակեք ձեր կրթությունը դեղագործության ոլորտում սանդուղք բարձրանալու համար:
Խորհուրդներ
- Ինդոնեզիայում դեղագործական արդյունաբերությունը հիմնականում կենտրոնացած է այնպիսի մեծ քաղաքներում, ինչպիսիք են akակարտան, Բանդունգը և Սուրաբայան: Հետևաբար, այս քաղաքներում ապրող թեկնածուները հստակ առավելություն ունեն, երբ այս ոլորտում աշխատատեղեր են բացվում:
- Առողջապահական գիտությունների, բիզնեսի և վիճակագրության բնագավառում ուժեղ կրթություն ունեցողները նույնպես սովորաբար գրավում են հավաքագրողների ուշադրությունը:
