Կարծում եք, որ կարո՞ղ եք հաջողակ լինել ապրանքների առք ու վաճառքի գործում: Wantանկանում եք գումար վաստակել դա անելով: Գնել-վաճառելը վաղեմի արվեստ է և գտնվում է կապիտալիզմի հիմքում: Ահա գնման և վաճառքի բիզնես սկսելու մի քանի հիմնական սկզբունքներ:
Քայլ
Քայլ 1. Որոշեք, թե ինչ եք ցանկանում գնել և վաճառել:
Դուք կարող եք վաճառել ամեն տեսակի իրեր: Այնուամենայնիվ, դուք պետք է տիրապետեք շուկայի մեկ տեսակի:
- Դուք կարող եք գնել և վաճառել ամեն ինչ, նույնիսկ կոտրված բջջային հեռախոսը: Դուք կարող եք գնել և վաճառել ֆիզիկական օբյեկտ (օրինակ ՝ նարնջի հյութ կամ թերթ) կամ ոչ ֆիզիկական օբյեկտ (ինչպիսիք են գաղտնի կատարվող ծառայությունները):
- Հիշեք մի քանի սկզբունք. Որքան հազվադեպ է մի ապրանք, այնքան ավելի շատ մարդիկ կվճարեն դրա համար, եթե ցանկանում են/անհրաժեշտ է: Այն կոչվում է առաջարկ եւ պահանջարկ. Այսպիսով, բնական ադամանդները ավելի թանկ կլինեն, քան սինթետիկ ադամանդները, քանի որ բնական ադամանդները շատ ավելի հազվադեպ են, քան սինթետիկ ադամանդները:
- Ավելի ու ավելի բիզնես կամ հմտություն անհրաժեշտ է ապրանք կամ ծառայություն պատրաստելու համար, այնքան ավելի թանկ է ապրանքը կամ ծառայությունը: Այն ապրանքները, որոնց պատրաստումը տևում է շատ ժամանակ, կամ որոնք պահանջում են շատ տարբեր հմտություններ և շատ պրակտիկա, կարժենան շատ ավելի թանկ, քան այն ապրանքները, որոնք որևէ մեկը կարող է անմիջապես պատրաստել:
Քայլ 2. Հետազոտեք շուկան:
Դուք պետք է իմանաք ձեր ապրանքի միջին գինը, երբ այն գնվում կամ վաճառվում է մեկին, ով գիտի դրա արժեքը:
- Ձեր փնտրած շուկան կարող է լինել մանրածախ վաճառքի վայրը, մեծածախ վաճառքի վայրը, ինտերնետը կամ որևէ այլ գնահատող: Հնարավորության դեպքում ուշադրություն դարձրեք այն ապրանքների վրա, որոնցում առևտուր է կատարվում բաց շուկա ինչպես eBay- ը:
- Ձեր ապրանքի կամ ծառայության շուկայական արժեքը երբեմն կտատանվի `կախված մի քանի հանգամանքներից: Վերջին տասը տարիների ընթացքում, չնայած կաթի գինը շատ չի փոխվել, սակայն ոսկու և հում նավթի գները շատ են փոխվել:
Քայլ 3. Գտեք մատակարար, որը կտրամադրի այն ապրանքը, որը պատրաստվում եք վաճառել/գնել:
Համոզվեք, որ մատակարարը վստահելի է և ապրանքը վաճառում է ավելի ցածր գնով, քան դուք գանձում եք այն:
- Մատակարարները սովորաբար ապրանքները վաճառում են մեծածախ: Մեծածախ վաճառողներն այն կողմերն են, որոնք գնում են ապրանքներ և վերավաճառում մանրածախ առևտրին (առանց արժեքը փոխելու), որոնք էլ իրենց հերթին դրանք կվաճառեն սպառողներին:
- Եթե դուք կարող եք ապրանքը գնել անմիջապես արտադրողից, նկատի ունեք կտրեց միջնորդին և սովորաբար կարող է ավելի մեծ շահույթ ստանալ արտադրանքից: Հնարավորության դեպքում փորձեք ապրանքը գնել անմիջապես արտադրողից, որպեսզի կարողանաք այն գնել ավելի ցածր գնով:
Քայլ 4. Վաճառեք ապրանքը:
Դիտեք շուկան, որպեսզի իմանաք, թե երբ վաճառել այն: Դուք պետք է փնտրեք օժանդակ և հուսալի շուկա:
- Ընդհանուր կանոնն այն է, որ դուք պետք է գնել ապրանք ցածր գնով և վաճառել ավելի բարձր գնով. Սա նշանակում է, որ դուք պետք է գնեք ապրանքը հնարավորինս ցածր գնով և վաճառեք այն հնարավորինս բարձր, որպեսզի հնարավորինս շատ շահույթ ունենաք:
- Այս կանոնակարգն ունի մի քանի հասկացություն: Ընդհանրապես, երբ ապրանք եք գնում ցածր գնով, ապրանքի որակը շատ բարձր չի լինի: Օրինակ, եթե կարող եք անձրևանոց գնել 13,000 ռուբլիով և վաճառել 39,000 ռուբլիով, ապա դա նշանակում է, որ դուք այն ցածր եք գնում և վաճառում բարձր: Այնուամենայնիվ, հովանի որակը շատ լավ չի լինի: Կարող եք նաև ավելի լավ որակի հովանոց գնել 65,000 IDR- ով և վաճառել 130,000 IDR- ով: Այդ կերպ դուք կարող եք ավելի քիչ ապրանք վաճառել, սակայն ընդհանուր վաճառքից ստացված շահույթը կարող է ավելի մեծ լինել:
Խորհուրդներ
Մի լքեք ձեր սովորական աշխատանքը այս բիզնեսով զբաղվելու համար, եթե չեք հավատում, որ հաջողակ կլինեք և հստակ գնորդ կունենաք:
Գուշացում
- Լավ գաղափար է, որ ամեն ինչ անեք, որպեսզի հետազոտեք, որպեսզի իմանաք, որ դուք ստանում եք լավագույն գործարքը և ձեզ չեն պատռում:
- Եթե անձամբ եք հանդիպում մարդկանց, համոզվեք, որ նրանք վստահելի են և չեն գողանա ձեր սեփականությունը հանդիսացող որևէ իր կամ գույք:
