Մեծածախ վաճառողը տնից գումար վաստակելու հիանալի միջոց է: Անկախ նրանից, թե ցանկանում եք լրացնել ձեր ընթացիկ եկամուտը ՝ ստանալով մի փոքր լրացուցիչ կանխիկ գումար, կամ դառնալ մեծածախ առևտուր ՝ որպես ձեր հիմնական աշխատանք, կան բազմաթիվ տարբեր տեսակի բիզնեսներ, որոնցում կարող եք զբաղվել: Մատակարարների հետ լավ գործարքներ կնքելու և գնորդներից լավ գներ ստանալու համար ձեզ հարկավոր կլինեն լավ առևտրային հմտություններ և բիզնես հմտություններ:
Քայլ
Մաս 1 -ից 3 -ը. Ermանքերի որոշում
Քայլ 1. Որոշեք, թե ինչ եք ցանկանում վաճառել:
Մեծածախ վաճառողի հիմնական նպատակն է ապրանքների զանգվածային գնումը մեկ միավորի համար համեմատաբար ցածր գնով, այնուհետև դրանք ավելի փոքր քանակությամբ վաճառել բարձրացված գնով: Հաջող առևտուր անելու համար հարկավոր է գնել հաստատուն արժեք ունեցող իրեր և թույլ տալ դրանք վաճառել շահույթով: Շուկայական մանրակրկիտ հետազոտություն կատարեք ՝ պարզելու համար, թե որ տեսակի ապրանքն է ճիշտ ձեր բիզնեսի համար:
- Եթե ունեք որոշակի ոլորտում մասնագիտացված գիտելիքներ, օգտվեք դրանից: Եթե դուք ունեք որոշակի արդյունաբերության ոլորտում աշխատելու փորձ, ապա դա կարող է ձեզ համար հսկայական առավելություն լինել:
- Լավ մեծածախ դառնալու կարևոր գործոնը լավ առևտրային հմտություններն են: Եթե վստահ եք զգում վաճառվող ապրանքի նկատմամբ, ապա, ամենայն հավանականությամբ, համոզիչ վաճառող կլինեք:
Քայլ 2. Հաշվի առեք մեծածախ բիզնեսի տեսակը, որը ցանկանում եք վարել:
Կան մի շարք տարբեր տեսակի մեծածախ բիզնեսներ, ուստի շատ հեռու գնալուց առաջ դուք պետք է հստակ պատկերացում ունենաք այն բիզնեսի հիմունքների մասին, որոնք ցանկանում եք վարել: Ամենատարածված տեսակը հայտնի է որպես «Գլխավոր մեծածախ»: այն ընկերությունները, որոնք մեծ քանակությամբ ապրանքներ են վաճառում մեկ կամ մի քանի մատակարարներից, այնուհետև դրանք վաճառում են ավելի փոքր քանակությամբ ՝ մեկ միավորի համար ավելի բարձր գնով, սովորաբար ընկնում են այս կատեգորիայի մեջ: Մեծածախ բիզնեսի այլ տեսակներ ներառում են.
- Մասնագիտացված մեծածախ վաճառողը կարող է ունենալ բազմաթիվ մատակարարներ և գնորդներ, բայց դեռ մասնագիտացած է որոշակի արդյունաբերության կամ արտադրանքի գծի մեջ:
- Որոշ ապրանքների մեծածախ առևտրականները գնում և վաճառում են միայն մեկ հատուկ տեսակի ապրանք, օրինակ ՝ կոշիկ:
- Ountեղչով մեծածախ վաճառողները տրամադրում են զեղչված ապրանքներ, հաճախ դրանք «վերանորոգված», դադարեցված կամ վերադարձված լինելու պատճառով:
- Մեծածախ առևտուր «dropshipping» - ը ձեռնարկություն է, որը գնում և վաճառում է ապրանքներ, ինչպես ցանկացած մեծածախ վաճառող, բայց առանց իրականում ապրանքների մասին հոգալու, այլ դրանք անմիջապես մատակարարից գնորդին ուղարկելով:
- Առցանց մեծածախ վաճառողները այն մարդիկ են, որոնց ձեռնարկությունները առցանց են և չունեն ֆիզիկական խանութ: Սա կարող է լինել ավելի քիչ ծախսատար միջոց ՝ բիզնես վարելու համար, բայց կսահմանափակի ձեր կողմից կառավարվող բաժնետոմսերի քանակը:
Քայլ 3. Կատարել ֆինանսական գնահատում:
Շուկայական հետազոտություններ կատարելուց և մեծածախ բիզնեսի տեսակի ավելի հստակ պատկերացում կազմելուց հետո դուք պետք է գնահատեք ձեր ֆինանսական վիճակը: Ձեր ունեցած կապիտալի հասանելիությունը մեծ ազդեցություն կունենա ձեր ստեղծած և պահպանվող բիզնեսի տեսակի վրա: Դուք պետք է իմանաք, որ մեծածախ բիզնեսը կարող է տևել երկուից հինգ տարի, մինչև այն սկսի մեծ շահույթներ ստանալ:
- Եթե սկզբում ունեք սահմանափակ միջոցներ, հաշվի առեք փոքր առցանց բիզնես սկսելու և ձեր գիտելիքներին ու փորձին ավելացնելու միջոցների ձեր պաշարները կառուցելիս:
- Ավելի պատրաստ իրացվելիություն ունենալուց հետո կարող եք սկսել ընդլայնել ձեր բիզնեսի գործունեությունը:
- Մի փորձեք ընդլայնել ձեր բիզնեսը ձեր ֆինանսներից դուրս: Բիզնես սկսելու համար պարտք վերցնելը լրացուցիչ ռիսկեր կներկայացնի բիզնեսի համար և այն է, ինչից պետք է խուսափել:
Քայլ 4. Կազմեք բիզնես ծրագիր:
Successfulանկացած հաջողակ բիզնեսի էական բաղադրիչը մանրակրկիտ և մտածված բիզնես ծրագիրն է: Դուք պետք է դա հաստատեք ՝ ձեր ռազմավարական ծրագիրն ամրապնդելու համար: Դուք նաև պետք է սահմանեք ձեր բիզնեսի հիմնական արժեքները և ինչպես եք դրանք գործելու: Theրագիրը պետք է ներառի առկա շուկայի վերլուծություն, ինչպես նաև կանխատեսում, թե ինչպես եք ցանկանում զարգացնել ձեր բիզնեսը:
- Դուք պետք է մուտքագրեք տեղեկատվություն այն ապրանքների մասին, որոնք ցանկանում եք գնել և վաճառել, և դրա ռազմավարությունը:
- Ներառեք ֆինանսական ամփոփագիր և ինչպես և երբ եք նախատեսում շահույթ ստանալ:
- Դուք կարող եք դիտել ինտերնետում մեծածախ բիզնեսի պլանավորման որոշ օրինակներ, որոնք կօգնեն ձեզ սկսել:
Մաս 3 -ից 3 -ը. Ստեղծեք ձեր մեծածախ բիզնեսը
Քայլ 1. Մեծացրեք ձեր առցանց ներկայությունը:
Ձեր բիզնեսի և շուկայի համար հետազոտություններ պլանավորելուց և կատարելուց հետո ժամանակն է զարգացնել ձեր առևտրային ներկայությունը: Գնեք տիրույթի անուն և ստեղծեք կայք, որը կդիմի ձեր պոտենցիալ գնորդներին և պոտենցիալ մատակարարներին: Դուք կարող եք բավականին արագ և էժան տիրույթ գնել:
Մի մոռացեք նաև ներկայություն զարգացնել սոցիալական լրատվամիջոցներում և միացնել ձեր բիզնեսի բոլոր առցանց պորտալները:
Քայլ 2. Կառավարեք իրավական և կարգավորող պահանջները:
Նախքան առևտրային բիզնես սկսելը, դուք պետք է համոզվեք, որ առկա են բոլոր անհրաժեշտ օրինական թույլտվություններն ու լիցենզիաները: Սա նշանակում է, որ դուք պետք է բիզնես լիցենզիա ստանաք: Սա ներառում է ձեր բիզնեսը որպես իրավաբանական անձ հիմնելը և Դաշնային հարկային նույնականացման համարը (նաև հայտնի է որպես Աշխատակիցների նույնականացման համար կամ EIN) Միացյալ Նահանգներում կամ Հարկ վճարողների նույնականացման համարը (NPWP) Ինդոնեզիայում: Դուք կարող եք առցանց դիմել EIN- ի կամ TIN- ի համար: Ձեր բիզնեսը գրանցելու համար այցելեք ԱՄՆ Փոքր բիզնեսի կառավարման կայքէջը կամ https://www.pajak.go.id Ինդոնեզիայում:
Հնարավոր է ՝ ձեզ ավելի շատ թույլտվություններ ստանալու և ձեր տարածաշրջանին հատուկ այլ կանոններին հետևելու կարիք լինի: Ձեր տարածքի բոլոր մանրամասները կարող եք իմանալ առցանց:
Քայլ 3. Հասկացեք տարբեր մատակարարներին:
Եթե ցանկանում եք անմիջապես սկսել վաճառքը, ապա պետք է գործարք կնքեք վստահելի մատակարարի հետ: Սա ձեր բիզնեսի շատ կարևոր ասպեկտն է, և թե ինչպես եք դրան մոտենալու, կախված կլինի ձեր զարգացած մեծածախ բիզնեսի տեսակից: Համոզվեք, որ հասկանում եք մատակարարների տարբեր տեսակներ:
- Մատակարարների չորս հիմնական խմբերը բաղկացած են արտադրողներից, անկախ արհեստավորներից, ներմուծման աղբյուրներից և դիստրիբյուտորներից:
- Հաճախ դիստրիբյուտորները այլ մեծածախ վաճառողներ են, ովքեր գնումներ են կատարում տարբեր աղբյուրներից և վաճառում դրանք շահույթով:
- Takeամանակ հատկացրեք իսկապես հետազոտություններ կատարելու մատակարարների վրա և հասկանալու, թե ինչպես են նրանք գործում, ում են մատակարարում և ինչ քանակությամբ:
Քայլ 4. Գնահատեք մատակարարին:
Առկա մատակարարների հստակ պատկերը ստանալուց հետո դուք պետք է փորձեք գտնել ձեր բիզնեսի համար ճիշտ մատակարար: Դուք պետք է մտածեք ոչ միայն մատակարարի առաջարկած գնի մասին: Ընկերության հետ բիզնես վարելու արժեքը ավելին է, քան պարզապես գինը. Դուք պետք է իմանաք պատվերի կատարման հուսալիությունն ու արագությունը, ինչպես նաև բուն ապրանքների որակը: Սկզբում դա կարող է դժվար լինել որոշելը, այնպես որ փնտրեք վկայություններ այլ բիզնեսներից և լավ բիզնեսի փորձի գրառումներ:
- Մեկ այլ գործոն, որը պետք է հաշվի առնել, մատակարարի գտնվելու վայրն է: Եթե մատակարարը արտերկրում գտնվող արտադրող է, ապա առաքման հետ կապված ևս մեկ հնարավոր ծախս կա, և լրացուցիչ ժամանակ է պահանջվում, մինչև ապրանքները հասնեն իրենց նպատակակետին:
- Լրացուցիչ ծախսերը կարող են նվազեցվել `նվազեցնելով գնման արժեքը, բայց վստահ եղեք, որ ուշադիր հաշվի առնեք այդ գործոնները:
Քայլ 5. Անհրաժեշտության դեպքում ձեռք բերեք ֆիզիկական վայր:
Կախված ձեր կողմից իրականացվող մեծածախ առևտրի տեսակից, ձեզ կարող է անհրաժեշտ լինել ֆիզիկական տեղադրություն, որն իրականացնում է պատվիրման գործընթացը և պահեստավորում է գույքագրումը: Եթե դուք փոքր բիզնես եք սկսում, գուցե կարողանաք մեծածախ բիզնես վարել ձեր նկուղից կամ ավտոտնակից: Expensesախսերը նվազեցնելու միջոցներից մեկը բիզնես վարելն է տնից և դրանով իսկ նվազեցնել վարձավճարը և դրույքաչափերը:
3 -րդ մաս 3 -ից. Շահույթի ավելացում
Քայլ 1. Developարգացրեք շուկայավարումը:
Երբ ձեր բիզնեսն արդեն գտնվում է «շարունակական մտահոգության» փուլում (բիզնեսի գործունեությունը հիմնված է ֆինանսական հանգամանքների վրա), հաշվի առեք, թե ինչ քայլեր կարող եք ձեռնարկել ձեր մեծածախ բիզնեսից շահույթ ավելացնելու և ավելի շատ գումար վաստակելու համար: Առաջին բանը, որ պետք է մտածել, այն է, թե ինչպես կարող եք մեծացնել վաճառքը ՝ զարգացնելով շուկայավարությունը: Խոսքը միայն ձեր ներկայությունը մեծացնելու և ձեր բիզնեսը սոցիալական լրատվամիջոցների միջոցով խթանելու մասին չէ, թեև դուք նույնպես պետք է դա անեք: Դուք պետք է մտածեք գնորդներին ձեր առաջարկը զարգացնելու և ավելի հստակ հաղորդակցվելու եղանակների մասին:
- Մտածեք միաժամանակ կենտրոնանալ մեկ ապրանքի վրա և մշակել հատուկ գովազդային արշավներ որոշակի ապրանքատեսակների համար:
- Եթե ապրանք եք վաճառում այլ ձեռնարկություններին, համոզվեք, որ ներգրավված եք լավ B2B ('' բիզնես-բիզնես '') ցանցերում և պորտալներում: Կան բազմաթիվ ֆորումներ և ցուցակներ, որոնք թույլ են տալիս գրանցվել և մեծացնել ձեր ներկայությունը բիզնեսի շրջանակում:
Քայլ 2. Կարգավորեք գնագոյացման ռազմավարությունը:
Ձեր գնագոյացման ռազմավարության փոփոխությունը կարող է զգալի ազդեցություն ունենալ ձեր լուսանցքների վրա: Դուք կարող եք փորձել ավելացնել հաճախորդներից ավելի մեծ պատվերներ `ներկայացնելով փաթեթի գները: Սա հատկապես իմաստալից է, եթե ապրանքներ վաճառում եք մանրածախ խանութներին կամ այլ ձեռնարկությունների, այլ ոչ թե առանձին հաճախորդների: Takeամանակ հատկացրեք ՝ ձեր բիզնեսի գինը մանրակրկիտ որոշելու համար: Փաթեթի գնագոյացման ռազմավարությունը կարող է նման լինել հետևյալին.
- Եթե գնորդը գնում է 100 միավոր A արտադրանք, գինը կազմում է 13,000 ռուբլի մեկ միավորի համար:
- Եթե գնորդը գնում է 50 միավոր A Ապրանք, գինը կազմում է 16,000 ռուբլի մեկ միավորի համար:
- Եթե գնորդը գնում է 10 միավոր A արտադրանք, գինը կազմում է 20,000 ռուբլի մեկ միավորի համար:
Քայլ 3. Մտածեք «dropshipping» համակարգի մասին ՝ ձեր բիզնեսը պարզեցնելու համար:
Շահույթը մեծացնելու եղանակներից է `նվազեցնել ձեր բիզնեսի գործառնական ծախսերը: Մեծածախ բիզնես վարելու ավելի ու ավելի տարածված միջոց է «dropshipping» համակարգի ներդրումը: Եթե դուք վարում եք այս համակարգը, կարող եք կրել շատ ցածր ծախսեր, քանի որ իրականում չեք հոգում ապրանքների մասին:
- Դուք ստանում եք պատվերը և փոխանցում այն մատակարարին, որն այնուհետև առաքում է ապրանքը: Սա կարող է լինել շուկա մուտք գործելու միջոց ՝ համեմատաբար քիչ ֆինանսավորմամբ:
- Թեև ինքնարժեքն ավելի ցածր կլինի, բայց միավորի մարժան նույնպես ավելի ցածր կլինի: Շատ հետազոտություններ կատարեք և մատակարարներին հարցրեք գների մասին `հնարավոր շահույթը որոշելու համար:
Քայլ 4. Փոխեք մատակարարին:
Եթե կարծում եք, որ կարող եք ավելի լավ գործարք ձեռք բերել մեկ այլ մատակարարից, կամ դժվարանում եք գործ ունենալ բազմաթիվ մատակարարների հետ, ապա կարող եք սահմանափակել մատակարարների թիվը, որոնց հետ գործարք եք կնքում: Ավելի քիչ մատակարարների հետ ավելի սերտ, կառուցված հարաբերություններ ունենալը կարող է բարձրացնել արդյունավետությունը, նվազեցնել ծախսերը և խնայել ժամանակը:
- Հաշվի առեք մատակարարների հուսալիությունը, ընդհանուր ծախսերը (ոչ միայն միավորի գինը) և ձեզ հետ ամուր գործընկերություն զարգացնելու պատրաստակամությունը:
- Նաև հաշվի առեք ՝ արդյո՞ք այս մատակարարն ընդլայնում է իր արտադրանքի գիծը և բիզնես գործելակերպը: Եթե նրանք դանդաղ են թվում կամ չեն համընկնում ժամանակի հետ, նրանք կարող են չհաջողվել հարմարվել և զարգանալ իրենց արդյունաբերության մեջ:
Քայլ 5. Նոր գործարք կնքեք մատակարարի հետ:
Ինչ վերաբերում է նոր մատակարարների հետ նոր գործարքներ փնտրելուն, դուք միշտ պետք է ուսումնասիրեք առկա մատակարարների հետ պայմանագրերի պայմանները բարելավելու ներուժը: Սա անպայման չի նշանակում բոլոր պայմանագրերի շուրջ բանակցություններ վարել, այլ պահանջել մատչելի զեղչեր, հատուկ առաջարկներ և ավելի ցածր պատվերներ ավելի մեծ պատվերների համար: Այլ տնտեսվարող սուբյեկտներին վաճառող տնտեսվարող սուբյեկտները հաճախ ավելի ճկուն են գնագոյացման մեջ, քան մանրածախ ձեռնարկությունները:
- Եթե դուք երկար ժամանակ ճանաչում եք մատակարարին, գուցե կարողանաք զգալի զեղչ ստանալ ձեր պատվերի արժեքի վրա:
- Եթե դուք պատվիրում եք ավելի քան որոշակի գումար, կարող եք զեղչ ստանալ ՝ դրանով իսկ գումար խնայելով:
- Կապվեք մատակարարի կողմից որևէ մեկի հետ ՝ համոզվելու համար, որ տեղյակ եք ձեր գնման ծախսերը նվազեցնելու բոլոր հնարավորություններին:
Խորհուրդներ
- Եթե Ձեզ անհրաժեշտ է բիզնես սկսել առանց որևէ արտաքին ծախսերի, ապա կարող եք ձեր պոտենցիալ գնորդներին խնդրել կանխավճար վճարել, այնուհետև գումարն օգտագործել արտադրողներին վճարելու համար:
- Դուք կարող եք նաև ձեռք բերել գնորդներից ապացույցներ, որ նրանք մտադիր են գնել և այնուհետև օգտագործել այդ ապացույցները որպես սակարկության ուժ ՝ տեսնելու, թե արդյոք կարող եք վարկը ստանալ վարկով:
