Գովազդ ստեղծելը, որը գրավում է պոտենցիալ սպառողներին, կարող է դժվար թվալ, բայց իրականում դա այնքան էլ բարդ չէ, ինչպես դուք կարող եք մտածել: Որքան պարզ, այնքան լավ: Գովազդը ներառում է ձեր ապրանքանիշի յուրահատկությունը, գերազանցությունը և որքանով է նորարարական: Գովազդն անփոխարինելի է այսօրվա շուկայական տնտեսության մեջ: Թվային աշխարհում գովազդը շատ արագ զարգանում է: Այսօր շատ ընկերություններ հրաժարվել են ավանդական գովազդային միջոցներից և դիմել են սոցիալական մեդիայի: Չնայած օգտագործվող լրատվամիջոցներն այլևս նույնը չեն, գովազդի հիմնական սկզբունքները չեն փոխվել: Ձեր գովազդը նախագծելու, գրելու, նախագծելու և փորձարկելու համար հետևեք ստորև ներկայացված քայլերին:
Քայլ
Մաս 1 -ից 4 -ը. Գովազդային թիրախների ընկալում
Քայլ 1. Բացահայտեք ձեր թիրախը:
Ձեր բիզնեսը կամ արտադրանքը կարող է գրավել բազմաթիվ սպառողների ուշադրությունը, սակայն գովազդային նպատակներով խորհուրդ է տրվում թիրախավորել սպառողների ավելի կոնկրետ հատված: Հասկացեք, որ մեկ գովազդ չի գրավի բոլորի ուշադրությունը և կընտրի այս նախագծի ամենակարևոր սպառողներին: Օրինակ:
- Եթե գովազդում եք մանկական սայլակ, ամենայն հավանականությամբ ձեր թիրախային լսարանը կլինեն նոր ծնողները/մայրերը, այլ ոչ թե երեխաներ չունեցող մարդիկ:
- Եթե դուք ստեղծում եք գրաֆիկական քարտի գովազդ, ձեր թիրախային լսարանը, ամենայն հավանականությամբ, բավականաչափ համակարգչային գիտակ կլինի `հասկանալու համար, որ կարող է բարելավել իրենց գրաֆիկական քարտը:
Քայլ 2. Նկարագրեք ձեր թիրախային լսարանը:
Որքան մանրամասն լինի ձեր նկարագրությունը, այնքան ավելի կոնկրետ (և, հավանաբար, ավելի արդյունավետ) կլինի ձեր գովազդը: Պատկերացրեք ձեր թիրախային հաճախորդին և պատասխանեք հետևյալ հարցերին.
- Ո՞րն է նրանց մոտավոր տարիքը և սեռը:
- Նրանք ապրում են մեծ քաղաքում, թե գյուղական վայրերում:
- Որքա՞ն են նրանք վաստակում: Նրանք հարուստ ընկերության տնօրեննե՞ր են, թե՞ ուսանողներ և ուսանողներ, ովքեր պետք է խնայողություններ անեն:
- Ինչ ապրանքներ են նրանք օգտագործում: Արդյո՞ք նրանք օգտագործում են նաև ձեր ընկերության կողմից պատրաստված այլ ապրանքներ:
Քայլ 3. Նկարագրեք սպառողի հարաբերությունները ձեր արտադրանքի հետ:
Երբ նկարագրեք ձեր թիրախային սպառողի ապրելակերպը և ժողովրդագրական տվյալները, հաշվի առեք սպառողի փոխազդեցությունը ձեր արտադրանքի հետ: Հաշվի առեք հետևյալը.
- Ե՞րբ են նրանք օգտագործում ձեր արտադրանքը: Կօգտագործե՞ն այն անմիջապես կամ միայն անհրաժեշտության դեպքում:
- Որքա՞ն հաճախ են նրանք օգտագործում ձեր արտադրանքը: Մի ժամանակ? Ամեն օր? Շաբաթը մեկ անգամ?
- Արդյո՞ք նրանք շուտով կհասկանան ձեր արտադրանքի օգուտները/գործառույթները, թե՞ պետք է նրանց սովորեցնեք:
Քայլ 4. Getանոթացեք ձեր մրցակիցներին:
Կա՞ն այլ ապրանքներ, որոնք նույն գործառույթն ունեն, ինչ ձերն է: Հուսանք, որ դուք հաշվի եք առել ձեր արտադրանքը նախագծելիս, այժմ մտածեք, թե ինչպես կարող է ձեր գովազդը հաղթել (կամ լրացնել) ձեր մրցակիցների գովազդները և մտածեք, թե նրանք ինչպես կարձագանքեն ձերին:
Մտածեք այն մասին, թե արդյոք ձեր արտադրանքից բացի այլ ապրանքներ նույնն են գործում: Եթե այո, ապա կենտրոնացեք տարբերությունների վրա, հատկապես ինչու ձեր արտադրանքը ավելի լավն է, քան մրցակցությունը:
Քայլ 5. Նկարագրեք ձեր շուկան:
Հաշվի առեք ձեր արտադրանքի դիրքավորումը. Արդյո՞ք այն այժմ թրենդային է և նորաձև: Եթե այո, ապա ինքներդ ձեզ հարցրեք, թե ինչ և ինչպես կարող եք ձեր արտադրանքը տարբերել շուկայում արդեն առկա այլ ապրանքներից: Պետք է մտածել նաև մրցույթի քարտեզի և այսօր խաղացող հաճախորդների մասին: Ինքներդ ձեզ տվեք հետևյալ հարցերը.
- Արդյո՞ք հաճախորդներն արդեն ճանաչում և վստահում են ձեր ապրանքանիշին:
- Youանկանու՞մ եք ստիպել այն մարդկանց, ովքեր ներկայումս օգտագործում են մրցակցի արտադրանքը, անցնել ձեր արտադրանքի:
- Դուք նաև թիրախ կդնեի՞ք նրանց ՝ առանց ներկայիս լուծման: Ձեր արտադրանքը միակն է՞ նման:
Քայլ 6. Մշակել ռազմավարություն:
Ձեր գովազդային թիրախների վերաբերյալ ձեր ունեցած տեղեկատվության և այն մասին, թե ինչպես են դրանք գնահատում ձեր արտադրանքը, այժմ պատրաստ եք մտածել գովազդային ռազմավարությունների մասին: Ձեր ռազմավարությունը պետք է հաշվի առնի 3 բան հայտնի 3 բան ՝ Ընկերություն (Ձեր ընկերությունը), Հաճախորդ (Ձեր պոտենցիալ հաճախորդներ) և Մրցակցություն (մրցակիցներ):
Ռազմավարությունը բարդ թեմա է, բայց կենտրոնացնելով ձեր ուշադրությունը երեք խաղացողների ցանկությունների, ուժեղ կողմերի և գործողությունների վրա (դուք, ձեր հաճախորդները և ձեր մրցակիցները), ժամանակի ընթացքում յուրաքանչյուրը կարող է ստեղծել բարդ ռազմավարություններ:
2 -րդ մաս 4 -ից. Գովազդ գրելը
Քայլ 1. Ստեղծեք ուշադրություն գրավող պիտակը:
Պահպանեք նախադասությունները կարճ և զվարճալի; արտադրանքի մեծ մասի համար անհրաժեշտ է ոչ ավելի, քան վեց կամ յոթ բառ: Եթե արտասանում եք, և այն դժվարամարս է թվում, փոխեք այն: Ինչ նախադասություն էլ որ օգտագործեք, ձեր պիտակը պետք է կարողանա գրավել սպառողների ուշադրությունը և համոզել նրանց, որ ձեր արտադրանքը տարբերվում է այլ ապրանքներից: Մտածեք օգտագործման մասին.
- Ռիմա - «Ես և դու, սիրում ենք Դենկովը»:
- Հումոր - «Դա մեծ է … բայց կիսու՞մ եք պատրաստ»:
- Բառախաղ - Յուրաքանչյուր համբույր սկսվում է «Քեյ» -ով
- Երևակայական - դեղին էջեր. «Թող մատները վազեն»
- Փոխաբերություն - «Լուսավորիր քո կարմիրը»
- Ալիտերացիա - «Dag փորել duer Daia»
- Անձնական հանդիպում - Մոթել 6. «Մենք լույսերը միացնում ենք ձեզ համար»
- Գայթակղիչ հայտարարություն. Կարլսբերգ գարեջուրը Կոպենհագենում ունի ցուցանակ, որի վրա գրված է. «Հավանաբար քաղաքի ամենալավ գարեջուրը»:
Քայլ 2. Ստեղծեք հիշարժան գովազդ:
Ձեր հաղորդագրությունը պետք է հեշտությամբ հիշվի, երբ սպառողը պատրաստվում է գնում կատարել: Եթե ձեր գովազդում օգտագործվում են սովորական բառեր (օրինակ ՝ «նոր և կատարելագործված», «երաշխավորված» կամ «բոնուս» - որևէ այլ բան), ձեր գովազդը չի տարբերվի մնացածից: Ավելին, ունկնդիրներն այնքան են սովոր բառեր գովազդել, որ այլեւս չեն լսում դրանք: (Դիտեք Թոմ Ուեյթսի «Քայլ աջից» ՝ գովազդի մեջ զուգակցված անիմաստ բառեր լսելու համար):
- Այն, ինչ մտածում են սպառողները, այնքան էլ կարևոր չէ, ինչպես զգում են: Եթե նրանք գոհ են ձեր ապրանքանիշից, ուրեմն դուք կատարել եք ձեր աշխատանքը:
- Surարմացրեք ձեր ընթերցողներին, որպեսզի նրանք ուշադրություն դարձնեն, հատկապես երբ երկար հաղորդագրություն ունեք: Օրինակ, շրջակա միջավայրի մասին այս երկար գովազդը ուշադրություն չի գրավի, եթե չօգտագործի առճակատման պիտակը; եթե ընթերցողները ցանկանում են իմանալ կատակի իմաստը, նրանք պետք է ավելի կարդան:
- Ուշադրություն դարձրեք զվարճալի և վիճելի տարբերությանը: Գործնական կատակների օգտագործումը ուշադրություն գրավելու համար սովորական մեթոդ է, բայց մի հատեք սահմանը. Ցանկանում եք, որ ձեր ապրանքը հայտնի լինի իր ֆունկցիոնալությամբ, այլ ոչ թե ճաշակով գովազդով:
Քայլ 3. Օգտագործեք համոզիչ տեխնիկա:
Հիշեք, որ համոզելը նույնը չէ, ինչ «համոզելը»: Հարցն այն է, թե ինչպես ստիպել սպառողներին զգալ, որ ձեր արտադրանքը ավելի լավն է, քան մյուս ապրանքները: Մարդկանց մեծամասնության համար իրենց զգացողությունը որոշում է, թե ինչ են նրանք գնում: Ստորև բերված են մի քանի ապացուցված մեթոդներ ՝ ձեր գովազդը հիշարժան դարձնելու համար: Ուրիշների մեջ:
- Կրկնություն. Դարձրեք ձեր արտադրանքը հիշարժան ՝ կրկնելով հիմնական տարրերը: Մարդիկ հաճախ ստիպված են լինում նորից ու նորից լսել ձեր անունը, նախքան հասկանալը, որ լսել են (կարճ կոմերցիոն երգը դա անելու միջոցներից մեկն է, չնայած երբեմն դա կարող է ձանձրացնող հնչել, եթե չափից դուրս գա): Եթե դուք օգտագործում եք այս մեթոդը, փնտրեք ավելի ստեղծագործական բան և մի օգտագործեք Բուդվայզերի գովազդներում օգտագործվող ակնհայտ կրկնությունը («bud-weis-er-bud-weis-er-bud-weis-er»): Մարդիկ կարծում են, որ իրենք ատում են կրկնությունը, բայց նրանք հիշում են դա և դրանով դուք կատարել եք ձեր գործի կեսը:
- Պատճառ Սպառողներին մարտահրավեր նետել ապրանքներ կամ ծառայություններ չօգտագործելու պատճառներ:
- Հումոր Սպառողներին ծիծաղեցնելը ձեզ ավելի դուր կգա և կհիշվի: Այս ճանապարհը շատ լավ է հաղորդվում ազնվությամբ: Դուք արդյունաբերության ամենահայտնի բիզնեսը չեք: Գովազդեք, որ ձեր հերթն ավելի կարճ է:
- Timeամանակի ճնշում Սպառողներին համոզելը, որ ժամանակը շատ սահմանափակ է: Սահմանափակ ժամկետով առաջարկներ, արագ վաճառք և նմանատիպ առաջխաղացումները դա անելու ամենատարածված եղանակներն են: Բայց, կրկին, մի օգտագործեք անիմաստ բառեր, որոնք ձեր պոտենցիալ հաճախորդները արագ կմոռանան:
Քայլ 4. Getանոթացեք ձեր հաճախորդներին:
Ուշադրություն դարձրեք ձեր թիրախի տարիքին, եկամտի մակարդակին և հետաքրքրություններին: Պետք է նաև հաշվի առնել ձեր գովազդի երանգն ու տեսքը: Հաճախ ստուգեք, թե ինչպես է արձագանքում ձեր նպատակային գովազդը: Նույնիսկ ամենախելացի գովազդը անարդյունավետ կլինի, եթե սպառողներին չգրավի գնել ձեր արտադրանքը: Որպես օրինակ.
- Երեխաները հիմնականում ավելի շատ խթանման կարիք ունեն, այսինքն ՝ դուք պետք է նրանց ուշադրությունը գրավեք բազմաթիվ մակարդակներում (գույն, ձայն և պատկեր):
- Դեռահասները սիրում են հումորը և արձագանքում հասակակիցների միտումներին և ազդեցություններին:
- Մեծահասակները ավելի բարեխիղճ կլինեն և կարձագանքեն որակին, սրամիտ հումորին և արժեքին, որն առաջարկում է արտադրանքը:
Քայլ 5. Գտեք սպառողի ցանկությունները ձեր գովազդի հետ կապելու եղանակներ:
Վերանայեք ձեր ռազմավարությունը: Համոզվեք, որ կենտրոնանում եք ձեր արտադրանքի առավել գրավիչ հատկությունների վրա: Ինչու՞ է ձեր արտադրանքը գրավիչ: Ինչո՞վ է այն տարբերվում նմանատիպ ապրանքներից: Ի՞նչն է ձեզ ամենից շատ դուր գալիս արտադրանքի մեջ: Այս հարցերը լավ քայլեր են ձեր գովազդը սկսելու համար:
- Հարցրեք ինքներդ ձեզ, թե արդյոք ձեր ապրանքը կամ ծառայությունը ոգեշնչող է: Դուք վաճառում եք այնպիսի ապրանք, որը սպառողներին ավելի լավ կզգա իրենց սոցիալական և տնտեսական կարգավիճակի վերաբերյալ: Օրինակ, դուք կարող եք տոմսեր վաճառել դրամահավաքի երեկոյին, որը նախատեսված է նրբաճաշակ և շքեղ զգալու համար, նույնիսկ եթե տոմսերի գները շատ ավելի ցածր են, քան բարձրակարգ սպառողները կարող են իրենց թույլ տալ: Եթե դուք իսկապես վաճառում եք ոգեշնչող ապրանքներ, ստեղծեք գովազդ, որը ճառագայթում է շքեղություն:
- Որոշեք, արդյոք ձեր վաճառվող ապրանքը ծառայում է որպես ընդհանուր գործիք: Եթե վաճառում եք փոշեկուլներ, որոնք նախատեսված են սպառողների կյանքը հեշտացնելու համար, այլ մարտավարություն կիրառեք: Մի շեշտադրեք շքեղությունը, կենտրոնացեք այն բանի վրա, թե ինչպես է ձեր արտադրանքը հաճախորդներին տալիս հանգստության և մտքի հանգստության հնարավորություններ:
- Կա՞ չբավարարված կարիք, սպառողի մտքում սթրես, որը կարող է շուկա ստեղծել ձեր արտադրանքի համար: Կատարեք ձեր արտադրանքի կարիքների բացերի վերլուծություն:
Քայլ 6. Համոզվեք, որ բոլոր համապատասխան տեղեկությունները նշված են:
Եթե ձեր սպառողները պետք է իմանան ձեր գտնվելու վայրը, հեռախոսահամարը կամ կայքը (կամ բոլորը) `ձեր արտադրանքին հասնելու համար, այդ տեղեկատվությունը ներառեք ձեր գովազդում: Եթե դուք գովազդում եք իրադարձություն, նշեք գտնվելու վայրը, ամսաթիվը, ժամը և տոմսի արժեքը:
Ամենակարևոր տարրը «գործողության հրամանն» է: Ի՞նչ պետք է անեն սպառողները ձեր գովազդը տեսնելուց անմիջապես հետո: Համոզվեք, որ նրանք գիտեն:
Քայլ 7. Որոշեք, թե երբ և որտեղ գովազդել:
Երբ միջոցառում եք գովազդում, սկսեք ձեր միջոցառումը խթանել առնվազն 6 -ից 8 շաբաթ առաջ, եթե ձեր թիրախային լսարանը 100 -ից ավելի մարդ է. եթե դա ավելի քիչ է, սկսեք ձեր գովազդը 3 -ից 4 շաբաթ առաջ: Եթե դուք գովազդում եք ապրանքը, մտածեք, թե երբ սպառողներին ձեր արտադրանքը ամենից շատ պետք կգա:
Օրինակ, եթե գովազդում եք փոշեկուլ, ձեր արտադրանքը կարող է ավելի հեշտ վաճառվել ամռանը, երբ մարդիկ գարնանային մաքրում են կատարում (Եվրոպայում և Հյուսիսային Ամերիկայում տարածված մեծածավալ տան մաքրման ավանդույթ):
3 -րդ մաս 4 -ից. Գովազդների ձևավորում
Քայլ 1. Ընտրեք պատկեր, որը հեշտ է հիշել:
Պարզ, բայց զարմանալիորեն ընդհանուր առմամբ լավագույն ընտրությունը: Օրինակ, iPod գովազդի այս ցայտուն և գունագեղ ուրվագիծը շատ վերացական է, բայց քանի որ այն տարբերվում է այլ գովազդներից, մարդկանց համար հեշտ է ճանաչել այն:
Քայլ 2. Showույց տվեք տարբերությունը ձեր հիմնական մրցակիցների հետ:
Բուրգերը պարզապես բուրգեր է, բայց եթե այդպես մտածես, երբեք չես վաճառի քո արտադրանքը: Օգտագործեք գովազդ ՝ ձեր արտադրանքի առավելությունները մրցակիցների արտադրանքի նկատմամբ ընդգծելու համար: Դատական գործընթացներից խուսափելու համար համոզվեք, որ օգտագործեք միայն ձեր արտադրանքի մասին հայտարարությունները, այլ ոչ թե նրանց:
Օրինակ, այս Burger King- ի գովազդը ծաղրում է Big Mac- ի չափերը ՝ բառացիորեն հայտնելով
Քայլ 3. Ստեղծեք բիզնեսի լոգոյի ձևավորում (ըստ ցանկության):
Նկարը պատմում է հազարավոր բառերի, և եթե լոգոն արդյունավետ օգտագործվում է, բառերն այլևս պետք չեն (Nike տիզի լոգոն, Apple- ի խայթած խնձորի լոգոն, McDonald's դեղին կամարը, Chevron «V» լոգոն): Եթե դուք ստեղծում եք հեռուստատեսային կամ տպագիր գովազդ, ստեղծեք պարզ, բայց գրավիչ պատկեր, որը մնում է հանդիսատեսի մտքում: Հաշվի առեք հետևյալ կետերը.
- Արդեն ունե՞ք լոգոն: Հնարավորության դեպքում մտածեք թարմ և ստեղծագործական եղանակով ՝ այն այլ կերպ ներկայացնելու համար:
- Դուք ունե՞ք աշխատելու ընդհանուր գունային սխեման: Եթե ձեր ապրանքանիշը հեշտությամբ ճանաչելի է գովազդի գույների կամ պատկերանշանների միջոցով, օգտագործեք դրանք ՝ ձեզ օգնելու համար: Լավ օրինակներ են McDonald's- ը, Google- ը և Coca-Cola- ն:
Քայլ 4. Գտեք ձեր գովազդը ստեղծելու ծրագրակազմ կամ տեխնիկա:
Ինչպես եք գովազդ ստեղծում, կախված է այն բանից, թե որ միջավայրից եք օգտվելու: Գիտակցեք, որ եթե զրոյից եք սկսում, դիզայներական ծրագրից օգտվելու կամ ձեր սեփական դիզայնը ստեղծելու հմտությունները որոշակի ժամանակ կպահանջեն: Այս դեպքերում ավելի օգտակար (և ավելի քիչ ճնշող) կարող է լինել այցելել անկախ կայքեր, ինչպիսիք են Craigslist- ը և 99designs- ը ՝ ձեզ օգնելու համար: Եթե ցանկանում եք ինքներդ փորձել, ահա առաջարկներ ՝ սկսելու համար.
- Եթե դուք ստեղծում եք փոքր տպագիր գովազդ (ինչպես թռուցիկ կամ ամսագրի գովազդ), փորձեք օգտագործել այնպիսի ծրագիր, ինչպիսին է Adobe InDesign- ը կամ Photoshop- ը: Կամ, եթե անվճար ծրագիր եք փնտրում, օգտագործեք GIMP կամ Pixlr:
- Եթե դուք ստեղծում եք տեսագովազդ, փորձեք օգտագործել iMovie, Picasa կամ Windows Media Player:
- Ձայնային գովազդի համար կարող եք օգտագործել Audacity կամ iTunes:
- Լայնածավալ գովազդերի համար (օրինակ ՝ պաստառներ կամ գովազդային վահանակներ), դրանք ստեղծելու համար գուցե ստիպված լինեք օգտագործել տպագրական ծառայությունը: Հարցրեք նրանց առաջարկած ծրագրերի մասին:
4 -րդ մաս 4 -ից. Գովազդային փորձարկումներ
Քայլ 1. Խնդրեք սպառողին դիմել կոնկրետ անձի անունով:
Եթե սպառողները հնարավորություն ունեն զանգահարել ձեր գրասենյակ գովազդ տեսնելուց հետո, օրինակ, խնդրեք նրանց «զանգահարել Այաշային»: Մեկ այլ գովազդում խնդրեք նրանց «կապվել Sarwedi» - ի հետ: Կարևոր չէ ՝ Այսիան կամ Սարվեդին իրոք գոյություն ունեն, թե ոչ. Կարևորն այն է, որ հեռախոսով անձը գրանցի, թե քանի մարդ է փնտրում Այսիային կամ Սարվեդիին: Callsանգերի քանակը կարող է օգտագործվել որպես նշան, թե որ գովազդն է ավելի շատ գրավում:
Քայլ 2. Մշակել տվյալների առցանց հետևում:
Եթե ձեր գովազդը սեղմելի է կամ սպառողներին ուղղորդում է որոշակի կայք, դուք կկարողանաք տեսնել, թե ինչպես է ձեր գովազդը գործում: Շատ առցանց հետևման գործիքներ կարող են օգնել ձեզ:
- Ձեր գովազդը տեսանելի դարձրեք, բայց ոչ աներես: Մարդիկ հակված չեն սիրում հսկա գովազդները, թռուցիկ գովազդերը, որոնք հայտնվում են և այն ամենը, ինչ պարզապես պատահականորեն նվագում է երաժշտություն:
- Եթե պարզվի, որ ձեր գովազդը նյարդայնացնում է, մարդիկ ավելի հավանական է, որ այն անջատեն: Արդյունքում, ձեր գովազդը շատ չի երեւում:
Քայլ 3. Վերահղորդեք սպառողներին դեպի ձեր վեբ էջի այլ հղումներ:
Սա հիանալի միջոց է ուղղակիորեն համեմատելու միասին հրապարակված երկու գովազդի կատարումը: Ստիպեք ձեր վեբ կայքը մատնանշել տարբեր էջեր յուրաքանչյուր փորձարկվող գովազդի համար, այնուհետև հետևել, թե քանի մարդ է այցելում յուրաքանչյուր էջ: Այժմ դուք ունեք մի պարզ և աննկատ միջոց ՝ տեսնելու, թե որ գովազդն է ամենից շատ գրավում մարդկանց ուշադրությունը:
- Վերահսկեք յուրաքանչյուր գովազդային էջ դիտող մարդկանց թիվը: Այդպես ձեզ համար ավելի հեշտ կլինի իմանալ, թե որոնք են լավը, որոնք ՝ ոչ: Կարող է օգտագործվել նաև պարզ հաշվիչ:
- Նույնիսկ եթե ձեզ իսկապես դուր է գալիս որոշակի դիզայն, ձեր թիրախային գովազդը չի կարող լինել: Եթե ձեր գովազդը շատ դիտումներ չի հավաքում, փորձեք այլ մոտեցում:
Քայլ 4. Առաջարկեք կտրոններ ՝ օգտագործելով տարբեր գույներ:
Եթե կտրոնների փոխանակումը ձեր գովազդային ռազմավարության մի մասն է, համոզվեք, որ յուրաքանչյուր կտրոնը տարբեր գույն ունի, որպեսզի ավելի հեշտ հաշվարկեք կտրոնների քանակը ըստ գույնի:
Չե՞ք սիրում գույներ կրել: Օգտվեք տարբեր ձևերից, չափերից և տառատեսակներից:
Քայլ 5. Հաշվեք ձեր գովազդի ընդհանուր պատասխանը:
Այս քայլը թույլ է տալիս գնահատել, թե որքան լավ է աշխատել ձեր առաջին գովազդը, իսկ հետո սովորել ավելի լավ անել: Ինքներդ ձեզ տվեք հետևյալ հարցերը, այնուհետև հարմարեցրեք ձեր հաջորդ գովազդը ՝ սովորածի հիման վրա:
- Ձեր գովազդից հետո վաճառքները աճե՞լ են, թե՞ նվազել:
- Ձեր գովազդը նպաստու՞մ է վաճառքի աճին:
- Պարզեք ապրանքի վաճառքի տոկոսադրույքի փոփոխության պատճառը: Արդյո՞ք դա գովազդի կամ ձեր վերահսկողությունից դուրս բաների պատճառով է (օրինակ ՝ տնտեսական անկում):
Խորհուրդներ
- Բազմիցս ստուգեք ձեր գովազդը:
- Քիչն ավելի լավ է: Որքան քիչ նյութ սպառողները ստիպված լինեն կարդալ կամ լսել, այնքան լավ ձեր գովազդի համար:
- Գովազդը մեծ գումարներ է պահանջում, և լավ գովազդն իսկապես օգուտ կբերի ձեզ: Պրոֆեսիոնալ գովազդատու վարձելը կարող է ճիշտ ընտրություն լինել:
- Հնարավորության դեպքում օգտագործեք ակտիվ բայեր, ինչպիսիք են «գնել հիմա»:
- Խուսափեք մեռած գույների կամ փոքր տառատեսակների օգտագործումից; Սա շեղում է սպառողներին գովազդից: Հիշեք, որ մարդու աչքին գրավում են վառ գույները, և եթե դուք չեք օգտագործում վառ գույներ, ձեր գովազդը մեծ ուշադրություն չի դարձնի: Դարձրեք ձեր դիզայնը տարբերակիչ հատկություն, այլ ոչ թե պարզապես լրացուցիչ նկատառում:
- Համոզվեք, որ ձեր գովազդը լավ տեղադրված է: Ձեր թիրախը պետք է տեսնի դա:
- Հաշվի առեք ապագան: Գովազդը պետք է հաշվի առնի դիզայնի, տեխնոլոգիայի և լեզվի ժամանակակից միտումները, բայց դուք չեք ցանկանում, որ մարդիկ 10 տարի անց տեսնեն ձեր գովազդը և զարմանան ձեր գովազդի անտեղի բովանդակության վրա:
- Վերադարձեք և կարդացեք ձեր գովազդը և ինքներդ ձեզ հարցրեք. «Արդյո՞ք այս գովազդը հետաքրքրում է ինձ»: Կամ «Արդյո՞ք այս ապրանքը լավ է ինձ համար գնել»:
