Գույքի շուկայավարումը այն չէ, ինչ կարելի է անել միայն մեկ անգամ: Դուք պետք է կանոնավոր կերպով վարեք այն: Մտածեք այս շուկայավարման մասին ՝ որպես «ճիշտ դիետա և վարժություն» ձեր բիզնեսի համար: Ինչպես անհնար է մեկ խնձոր ուտել կամ մեկ անգամ գնալ մարզասրահ ՝ 5 կգ նիհարելու, մկաններ կառուցելու և ձեր մարմինը ամրացնելու համար, այնպես էլ շուկայավարումը տեղի չի ունենում միայն մեկ անգամ, եթե ցանկանում եք զարմանալի արդյունքներ ունենալ: Անկախ նրանից, թե որքան լավ եք տիրապետում գույք վաճառելուն, հաջողակ կլինեք միայն այն դեպքում, եթե կարողանաք այն արդյունավետ շուկայավարել:
Քայլ
Մեթոդ 1 4 -ից. Ռազմավարության մշակում
Քայլ 1. Հասկացեք հաճախորդներին:
Հաճախորդները սեփականության բիզնեսի հիմնական կետն են, այնպես որ դուք պետք է հասկանաք, թե ովքեր են նրանք և նրանց մոտիվացիան: Սա կարևոր է հաճախորդի կարիքները բավարարելու համար: «Անձնական հպում» ապահովելը կարող է լինել այս բիզնեսի ամենաազդեցիկ կողմերից մեկը:
- Կարևոր հարցեր տվեք այն հաճախորդների տեսակների վերաբերյալ, ովքեր գումար կծախսեն ձեր բիզնեսի վրա: Հարուստ են, թե աղքատ: Կրթվա՞ծ, թե՞ ոչ: Երիտասարդ թե ծեր: Ապրել մենա՞կ, ամուսնացած, թե՞ թոշակի անցած: Տղամարդ թե՞ կին: Դա բիզնես է, թե՞ անհատ: Գնորդի՞, թե՞ վաճառողի տեսակը: Այս ամենը կազդի ձեր շուկայավարման բիզնեսի տեսակի վրա, ինչը կարող է էական ազդեցություն ունենալ պոտենցիալ հաճախորդների ներգրավման վրա: Նրանք ուզու՞մ են «գործարք» կամ «գերբարձր շքեղություն»:
- Ստեղծեք այն հաճախորդի մտավոր պատկերը, որին ցանկանում եք սպասարկել և օգտագործեք այս պատկերը շուկայավարական արշավ ստեղծելիս: Համոզվեք, որ ձեր հաղորդագրությունը փոխանցում եք այս հաճախորդին, այլ ոչ թե լայն հասարակությանը: Փորձեք հարաբերություններ կառուցել իդեալական հաճախորդների հետ:
- Հաշվի առեք հաճախորդի համար շուկայի հնարավոր հատվածավորումը: Եթե ձեր անշարժ գույքի բիզնեսն ունի ինչպես անձնական, այնպես էլ բիզնես հաճախորդներ, ձեր շուկայավարումը կարող է տարբեր լինել: Շուկայի բաժանման այլ օրինակներ են տարիքը և եկամուտը:
- Հիշեք, որ բիզնեսը ուրիշներին ծառայելն է: Հաճախորդներն այն մարդիկ են, ովքեր գումար կներդնեն ձեր բանկային հաշվին: Որքան ավելի շատ բիզնեսը կենտրոնանա իր հաճախորդների կարիքները սպասարկելու վրա, այնքան ավելի հաջողակ կլինի բիզնեսը:
Քայլ 2. Հաշվի առեք ձեր սեփականության տեսակը:
Գրասենյակային միավորների, մանրածախ տարածքների և բնակավայրերի շուկայավարման ռազմավարությունները տարբեր են: Մտածեք գույքի նպատակի մասին `կանխատեսել, թե ինչ է ուզում հաճախորդը:
- Densityածր խտության տարածքներից մասնավոր հաճախորդները սովորաբար փնտրում են մեկ ընտանիքի տներ: Նրանք կարող են երեխաներ ունենալ, ընտանի կենդանիներ և ավելի շատ հետաքրքրված են հանգիստ, հանգիստ միջավայրով, դպրոցին մոտ կամ ավելի մասնավոր և մեկուսացված վայրում:
- Ի հակադրություն, բարձր խտությամբ բնակվող հաճախորդները կարող են ցանկանալ ապրել այնպիսի շենքերում, որտեղ շատ մարդիկ կան, օրինակ ՝ բնակարաններ, համատիրություններ և երկնաքերերի աշտարակներ: Այս շենքերում հարմարավետության, թեթևության և հարմարավետության ասպեկտները սովորաբար համարվում են պրեմիում բաներ: Դուք կարող եք դա ընդգծել, որպեսզի այն ավելի գրավիչ լինի սպառողների համար:
- Առևտրային միավորները մանրածախ և գրասենյակային տարածք են: Քանի որ այս տեսակի գույքը կներառի մարդու կատարողականը, «զբաղված», «ռազմավարական» և «շողշողուն» բառերը կարող են ձեր գույքը դարձնել ավելի գրավիչ:
- Արդյունաբերական սեփականությունները կարող են ավելի գրավիչ դառնալ, երբ շեշտը դնում եք էլեկտրաէներգիայի և ջրի օբյեկտների և մատչելիության վրա: Այս գույքը կարող է ներառել նաև պահեստավորում, ինչպես նաև գործարանային տարածք:
Քայլ 3. Համեմատեք առևտրային և բնակելի սեփականությունները:
Առևտրային սեփականության միակ նպատակը շահույթն է: Այս գույքը ենթադրում է այն վաճառել, վարձակալել կամ օգտագործել առավելագույն շահույթի համար: Կատարված որոշումները կարող են կայացվել նաև խորհրդի կամ մարդկանց խմբի կողմից, այլ ոչ թե մեկ անձի:
- Ի հակադրություն, բնակելի սեփականությունը սովորաբար ներառում է հուզական անհատական գնում: Նման անշարժ գույքի որոշ ներդրողներ գուցե ցանկանան տուն գնել «վերավաճառելու» նպատակով ՝ շահույթ ստանալու համար, կամ ցանկանան վարձույթով տալով մեծացնել իրենց հարստությունը: Այնուամենայնիվ, մեծ մասը սովորաբար անհատներ կամ ընտանիքներ են, ովքեր ցանկանում են գտնել իրենց սեփական բնակության վայրը:
- Եթե ցանկանում եք առևտրային գույք գնել, վաճառել կամ վարձակալել որպես գործակալ, համոզվեք, որ կարող եք ներկայացնել վարձակալներ, որոնք փնտրում են այս վայրերը, շենքերի սեփականատերերին կամ ներդրողներին, որոնք ցանկանում են շահույթ ստանալ:
Քայլ 4. Գործարկեք SWOT վերլուծություն:
SWOT- ը նշանակում է Ուժ (ուժեղ կողմեր), Թուլություններ (բացակայություն), Հնարավորություններ (հնարավորություններ) և Սպառնալիքներ (սպառնալիքներ / ռիսկեր): Մինչ SWOT- ն ի սկզբանե մշակվել է մրցունակ ռազմավարություններ պլանավորելու համար, դուք կարող եք այն օգտագործել նաև շուկայավարման համար: SWOT վերլուծությունը պետք է լինի ձեր շուկայավարման ծրագրի առաջին փուլը: Այսպիսով, դուք կարող եք հասկանալ ձեր ղեկավարած բիզնեսը, այնպես որ կարող եք բարելավել իդեալական հաճախորդին բացահայտելու ձեր ունակությունը: Նպատակն է թույլ կողմերը վերածել ուժեղ կողմերի, իսկ սպառնալիքները/ռիսկերը `հնարավորությունների:
- Ուժեղ և թույլ կողմերը ներքին կազմակերպչական գործոններն են: Առավելության օրինակ է ռազմավարական դիրքը, մինչդեռ թերության օրինակ է ներդրումների համար կապիտալի բացակայությունը:
- Հնարավորություններն ու ռիսկերը արտաքին գործոններ են: Հնարավորության օրինակ է ձեր տարածք տեղափոխվող նպատակային հաճախորդների թվի ավելացումը: Մինչդեռ, ռիսկի օրինակ է նոր մրցակիցների մուտքը:
- Երբ պարզեք առավելությունները, թերությունները, հնարավորությունները և ռիսկերը, մշակեք մատրիցա, որը կօգնի սահմանել ռազմավարություն ՝ հիմնված այս գործոնների միջև փոխհարաբերությունների վրա: Օրինակ, կարող եք ստեղծել ռազմավարություն `հիմնված առավելությունների և առկա հնարավորությունների վրա:
Քայլ 5. Սահմանեք նպատակներ և պլանավորեք առաջադրանքներ:
Ձեր նպատակները, ամենայն հավանականությամբ, կապված կլինեն եկամտի հետ, քանի որ հիմնական ռազմավարությունն է հնարավորինս շատ գույք վաճառել/վարձակալել և/կամ ստանալ որքան հնարավոր է շատ միջնորդավճարներ: Այս բոլոր նպատակներին հասնելու համար պլանավորեք, թե ինչ եք ուզում անել և երբ: Թվարկեք առաջադրանքները, որոնք պետք է կատարվեն ձեր քարոզարշավը հաջողությամբ սկսելու համար, ինչպես նաև գնահատեք, թե որքան ժամանակ կպահանջվի դրանց հասնելու համար: Այնուհետև գրեք այն օրացույցում: Վերցրեք պատասխանատվությունը այս ամսաթվերի համար:
- Պատրաստվեք ինչպես կարճաժամկետ, այնպես էլ երկարաժամկետ առաջադրանքների, ինչպիսիք են ՝ շաբաթվա գովազդի գների մասին թերթին դիմելը կամ երկամսյա ամսագրում մեկ էջանոց գովազդ կամ երկու ամիսը մեկ արձակուրդային գովազդ ՝ չորս ամիս կամ ավելի:
- Ինքներդ ձեզ շատ ժամանակ տվեք ինքնազարգացման համար:
Քայլ 6. Ամեն ինչ կարգի բեր:
Ստեղծեք թղթապանակներ ՝ իրերը միասին հավաքելու համար: Կամ, եթե դուք տեխնիկայով զբաղվող չեք, համոզվեք, որ բոլոր ֆայլերն ու պանակներն ունեն հստակ և հատուկ անուններ և ամսաթվեր: Թույլ մի տվեք, որ ձեր աշխատասեղանը պարունակի անվերնագիր փաստաթղթեր:
- Գրեք ամեն ինչ: Դուք կարող եք ունենալ բազմաթիվ գաղափարներ, բայց այս բոլոր գաղափարներն անօգուտ են, եթե դրանք չիրագործեք: Ռազմավարության իրականացման լավ առաջին քայլը դա գրելն է:
- Գրասենյակ կամ գրատախտակ վերցրեք գրասենյակային ապրանքների խանութից կամ օգտագործեք բջջային հեռախոսը:
Մեթոդ 2 4 -ից. Ավանդական շուկայավարման տեխնիկայի օգտագործում
Քայլ 1. Օգտագործեք MLS:
«MLS» - ը բրոքերային աշխարհում տերմին է, որը վերաբերում է բազմակի ցուցակման ծառայությանը: Այս ծառայությունները տրամադրում են բազմազան տեղեկատվական և մասնագիտական հարաբերություններ, որոնք կարող են շատ օգտակար լինել մարքեթինգային հատկությունների համար: MLS- ը սովորաբար տեղական կազմակերպություն է, որը ղեկավարում են մի խումբ բրոքերներ: Կատարեք ձեր հետազոտությունը ՝ ձեր նպատակային տարածքում MLS գտնելու համար:
- Շատ առցանց կայքեր առաջարկում են տեղեկատվություն այս MLS ծառայությունների մասին, բայց սովորաբար ոչ բոլոր տեղեկություններն են համապարփակ: Փորձեք որոնել մեկից ավելին ՝ գտնելու այն, որը լավագույնս համապատասխանում է:
- Սովորաբար այդ ծառայությունները հասանելի չեն առանց գործակալների անշարժ գույքի, օրինակ ՝ այն, ինչ վաճառվում են սեփականատերերի կողմից:
- MLS մուտք գործելու համար սովորաբար պետք է վճարեք:
Քայլ 2. Ուղղակի կապվեք պոտենցիալ հաճախորդների հետ:
Ուղարկեք փոստ ուղղակիորեն բազմաթիվ պոտենցիալ հաճախորդների հետ կապ հաստատելու համար: Քանի որ սովորական փոստային ծառայությունը դարձել է հազվադեպ ժամանակակից ժամանակներում, ձեր ուղարկած յուրաքանչյուր նամակ ավելի ու ավելի յուրահատուկ է լինելու: Այսպիսով, ձեր հաղորդագրությունը հասնում է նաև պոտենցիալ հաճախորդների ձեռքերին:
- Օգտագործեք փայլուն թուղթ, որը ուշադրություն է գրավում:
- Takeամանակ հատկացրեք նամակի տեսքը զարգացնելու համար: Օգտագործեք լիարժեք գունավոր պատկերներ և օգտվեք տեղանքի լուսանկարներից, որոնք կհետաքրքրեն հաճախորդին:
- Փորձեք տրամադրել ավելի օգտակար բան, օրինակ ՝ բաց դռների օրվան նվիրված միջոցառումների մասին տեղեկություններ կամ տեղափոխվելու լավագույն ժամանակը: ոչ միայն խթանել:
- Եթե դուք շատ շուկայավարություն եք անում, հաշվի առեք փոստից զանգվածային փոստարկղ վերցնելու տարբերակը: Այս կերպ, դուք կարող եք միաժամանակ մի քանի նամակ ուղարկել ավելի քիչ գումարով, քան առանձին նամականիշեր գնելը: Ընդհանուր առմամբ, զեղչ ստանալու համար տառերի նվազագույն քանակը սովորաբար կազմում է 300-500:
Քայլ 3. Կատարեք հեռահար շուկայավարում:
Հեռախոսային շուկայավարումը վաղուց հաջողված միջոց էր ընկերության հաղորդագրությունը տարածելու համար: Հեշտ է, սկսեք հին հաճախորդների հետ կապվելուց կամ զանգերի կենտրոնի ծառայությունից օգտվել զանգվածային հեռախոսազանգեր կատարելու համար: Beգույշ եղեք և համոզվեք, որ արդյունավետ եք զանգահարում, քանի որ դա կարող է դիտվել որպես շուկայավարման շատ ագրեսիվ մեթոդ:
- Կապվեք առկա հաճախորդների հետ `ձեր վաճառված գույք տեղափոխվելուց հետո նրանց գոհունակությունը ստուգելու համար:
- Կապվեք ընթացիկ հաճախորդների հետ `նոր գույք առաջարկելու համար:
- Կապվեք սեփականատերերի կողմից վաճառքի առաջարկվող տների հետ:
- Եթե դուք բնակվում եք ԱՄՆ -ում, Robocalling- ը կամ ձայնագրիչով զանգեր ուղարկելը հիմնականում արգելված է ԱՄՆ -ում FTC- ի կողմից: Եթե հաճախորդը տվել է իր նախնական համաձայնությունը ՝ այս մեթոդով կապ հաստատել իր հետ, կարող եք դա անել, բայց, որպես ընդհանուր կանոն, հեռախոսազանգերը միշտ պետք է լինեն անձնական և «անմիջական»:
Քայլ 4. Օգտագործեք թերթեր և ամսագրեր:
Շատ անշարժ գույքի գործակալների համար գովազդելը թերթերում կամ ամսագրերում կարող է շուկայավարման արդյունավետ միջոց լինել: Շատ mediaԼՄ -ներ առաջարկում են լրիվ գունավոր գովազդներ, բացի սևից և սպիտակից, տարբեր գների տարբեր տարբերակներով:
- Տեղադրեք գովազդ թերթում կամ ամսագրում: Գովազդերը, որոնք պարբերաբար ընթերցվում են նպատակային հաճախորդների կողմից, կարող են լինել ծախսարդյունավետ շուկայավարման ռազմավարություն:
- Ազգային տպաքանակ ունեցող թերթերը, ինչպես օրինակ «Կոմպասը», առավելություն ունեն `կարողանալով գրավել մեծ թվով ընթերցողներ, սակայն այս մոտեցումը շատ տարածված է: Գուցե ձեր տարածքում շատ պոտենցիալ հաճախորդներ չեն ապրում:
- Փորձեք գովազդել տեղական կամ տարածաշրջանային թերթերում և ամսագրերում: Նման գովազդերը ուղղված են որոշակի տարածաշրջանի և ավելի հավանական է, որ հաճախորդներ գրավեն:
- Գրեք սյունակ տեղական թերթի կամ ամսագրի համար `այդ տարածքում գտնվող բնակարանների և ունեցվածքի մասին: Այս ռազմավարությունը կարող է զարգացնել ձեր ներկայությունը համայնքում:
- Գրեք մամուլի հաղորդագրություն ձեր հեղինակավոր սեփականության կամ նորարարական շուկայավարման արշավի մասին:
Քայլ 5. Ստեղծեք տեղեկագիր:
Դուք կարող եք խթանել ձեր բիզնեսը տեղեկագրի միջոցով, որը հաճախորդներին ուղարկվում է փոստով, էլ. Փոստով կամ տեղադրվում է կայքում:
- Նոր տանտերերի կամ հաճախորդների համար հատուկ տեղեկատվություն պարունակող տեղեկագրերը կարող են օգնել ձեզ հարաբերություններ հաստատել և, հնարավոր է, գեներացնել բանավոր շուկայավարում:
- Համոզվեք, որ ներառում եք գրավիչ բովանդակություն և գույքի վերաբերյալ խորհուրդներ, որոնք կխրախուսեն հաճախորդներին կարդալ տեղեկագիրը նույնիսկ այն ժամանակ, երբ ձեզ հետ ժամանակն ավարտվել է:
Քայլ 6. Տեղադրեք գովազդ հեռախոսի գրքում:
Թիրախային տարածքի հեռախոսի գրքույկի առևտրային բաժնում արված գովազդները դեռևս հանդիսանում են արդյունաբերության որոշ տեսակների շուկայավարման օգտակար միջոց: Այնուամենայնիվ, հեռախոսագրքերն այս օրերին դառնում են ավելի ու ավելի քիչ տարածված, քանի որ որոշ վայրեր նույնիսկ կարիք չունեն հեռախոսային ընկերության `իրենց գրացուցակները տարածելու համար:
Yellowpages- ում գովազդի տեղադրումը կարող է նաև օգտակար լինել, քանի որ գովազդը կհայտնվի նաև ինտերնետում:
Քայլ 7. Գովազդեք վահանակների և պաստառների վրա:
Նման գովազդային տարածքը կարող է շատ ծախսարդյունավետ լինել, եթե նախագծված և պատշաճ տեղադրված լինի: Հիմնականը գովազդերի տեղադրումն է այն վայրերում, որտեղ մարդաշատ է և շատ մարդիկ են տեսնում, և դրանք պարբերաբար պտտվում են `սպառողների հետաքրքրությունը պահպանելու համար:
- Որոշ բարձր տեխնոլոգիական վահանակներ նույնիսկ առաջարկում են գովազդող տեսանյութերի հնարավորություն, չնայած դրանք ավելի թանկ են:
- Վերցրեք պրոֆեսիոնալ անձնագրի լուսանկար, եթե ցանկանում եք այն կցել:
- Տուն լուսանկարելու համար վարձեք պրոֆեսիոնալ լուսանկարիչ:
- Ներդրումներ կատարեք գրաֆիկական դիզայներ վարձելու համար ՝ գովազդն ուժեղացնելու համար:
Քայլ 8. Ստեղծեք ռադիո կամ հեռուստատեսային գովազդ:
Ռադիո կամ հեռուստատեսային հեռարձակումները կարող են արդյունավետ միջոց լինել մեծ թվով հաճախորդների հասնելու համար: Եթե միջոցները սահմանափակ են, փնտրեք շուկայավարման մեթոդներ հեռուստատեսության կամ հանրային ռադիոկայանների միջոցով:
- Ստացեք հաճախորդի բնութագրերը `որպես գործակալ ձեզ հետ ունեցած փորձի մասին:
- Նկարահանեք հաճախորդին իր նոր գույքի վրա:
- Մշակել հետաքրքիր պատմվածք: Այս պատմվածքները, որոնք հայտնի են նաև որպես կարճ վաճառքի կամ վերելակների պատմվածքներ, կատարյալ մեթոդ են ռադիո և հեռուստատեսային շուկայավարման համար: Հիմնական գաղափարն այն է, որ ասես այն ամենը, ինչ անհրաժեշտ է վերելակ (վերելակ) նստելու համար, կամ ավելի քիչ: Careգուշացեք զարգացնել և զբաղվել վաճառքի լավ ներկայացում մատուցելով: Սա նաև օգտակար է, երբ անձնական ցանց եք մշակում:
Քայլ 9. Ստացեք ուղեգրեր առկա հաճախորդներից:
Եթե ունեք հաճախորդներ, ովքեր գոհ են ձեր ծառայություններից, խնդրեք նրանց օգնել ձեզ ավելի շատ հաճախորդներ ձեռք բերել: Սա կոչվում է ուղղորդման մեթոդ: Շատ գոհ հաճախորդներ հաճույքով կպատմեն ձեր մասին ուրիշներին, բայց սովորաբար նրանք այդպես չեն մտածի, եթե դուք պատճառ կամ խթան չներկայացնեք:
- Գույքի բիզնեսի մեծ մասը գալիս է ուղղորդումներից և բանավոր խոսքից:
- Եթե գտնեք հաճախորդներին պարգևատրելու կամ խրախուսելու միջոց նոր հաճախորդներ բերելու համար, նրանք դա կանեն ավելի հաճախ և ավելի եռանդով: Այս նվերների օրինակները ներառում են կանխիկ, կտրոններ կամ ծանրոցներ:
- Մի մոռացեք վաճառել այս ուղղորդման ծրագիրը: Հաջողության հասնելու համար հաճախորդը պետք է դա իմանա: Դուք կարող եք դա ապահովել անձամբ շփվելու, գրասենյակում ցուցանակ տեղադրելու կամ առցանց գովազդ տեղադրելու միջոցով:
Քայլ 10. Նվերներ ուղարկեք ձեր արժեքավոր հաճախորդներին:
Ուղարկեք քարտեր կամ փոքր նվերներ այս հաճախորդներին, ճիշտ ժամանակին: Օգտվեք նաև առիթից ՝ նրանց հիշեցնելու ձեր ուղղորդման ծրագիրը:
- Dayննդյան օրերն ու արձակուրդները հիանալի ժամանակներ են ներկա և առկա հաճախորդների հետ կապ հաստատելու համար:
- Վաուչերները, նույնիսկ եթե դա պարզապես սուրճ կամ այլ մանրուքներ գնելու համար են, կարող են մեծ ճանապարհ բերել հարաբերությունների զարգացման համար:
- Նոր տան տոնակատարության նվերները հիանալի միջոց են անհատական գործարքներ կատարելու համար:
Քայլ 11. Կառուցեք ցանց:
Առևտրի պալատները, սպասարկող կազմակերպությունները և այլ խմբեր բիզնեսի սեփականատերերի և պոտենցիալ հաճախորդների հետ հաղորդակցվելու լավ միջոցներ են: Միացեք հնարավորինս շատ խմբերի ՝ նպատակներին հասնելու համար:
- Դուք պետք է լինեք այն կազմակերպության ակտիվ անդամը, որին հետևում եք: Սովորական անդամները արդյունավետ արդյունքներ չեն տա, եթե համեմատենք նախաձեռնող անդամների հետ: Միացեք այս կազմակերպությունների հանդիպումներին և միջոցառումներին և զրուցեք հնարավորինս շատ մարդկանց հետ:
- Համոզվեք, որ զարգացնում եք փոխշահավետ հարաբերություններ: Մարդիկ ավելի հավանական է, որ հաճախորդներ ուղարկեն, եթե կարողանաք մարել նրանց:
- Նաև համոզվեք, որ ձեր բիզնեսը բացահայտ շուկայավարման մեջ չեք դնում: Նպաստեք այդ բիզնես արժեքներին այն կազմակերպություններին, որոնց դուք պատկանում եք, անհրաժեշտության դեպքում կիսելով անձնական տեղեկատվությունն ու փորձը:
- Հովանավորեք իրադարձություն: Կազմակերպության մեջ հեղինակություն կառուցելու լավ միջոց է հովանավոր դառնալ: Միջոցառումները, ինչպիսիք են փառատոները, ընթրիքի հավաքույթները, մրցույթները և աճուրդները, հնարավորություն են ընձեռում ամուր հարաբերություններ հաստատել տարբեր կազմակերպությունների հետ:
Քայլ 12. Բրոքերի հանդիպում:
Եթե դուք գտնվում եք առևտրային սեփականության մեջ, բրոքերի հանդիպումները կարող են հիանալի միջոց հանդիսանալ անշարժ գույքի շուկա հանելու համար, որոնք պատրաստ են վաճառել կամ վարձակալել: Այս հանդիպումները սովորաբար հովանավորվում են տեղական ձեռնարկությունների կամ ասոցիացիաների կողմից: Կարող եք նաև այն օգտագործել ցանց կառուցելու համար:
Մեթոդ 3 4 -ից. Թվային շուկայավարման տեխնիկայի կիրառում
Քայլ 1. Ստեղծեք կայք:
Կայքը կատարյալ վայր է ՝ տան ցուցակը բոլոր պոտենցիալ հաճախորդներին ցուցադրելու համար: Երբեմն, այդ հաճախորդները տեղական չեն կամ հեշտ է հասնել ավանդական եղանակներով: Անշարժ գույքի գրեթե բոլոր լավ ձեռնարկություններն այսօր կարիք ունեն վեբ կայքի, որը կօգնի իրենց շուկայավարման ջանքերին: Որոշ հաճախորդներ նույնիսկ ակնկալում են, որ բոլոր օրինական ձեռնարկությունները ներկայություն կունենան առցանց:
- Համոզվեք, որ ձեր կայքը օպտիմիզացնում եք որոնման կարիքների համար: Ձեր SEO ռազմավարության բարելավումը կարող է մեծ ուշադրություն գրավել ձեր բիզնեսի վրա: Takeամանակ հատկացրեք ՝ համոզվելու համար, որ ձեր կայքի լեզուն համընկնում է այն բանի հետ, ինչ օգտվողները փնտրում են առցանց:
- Մտածեք վճարում մեկ կտտոցով արշավի մասին: Եթե կայքը ձեր բիզնեսի աշխարհն է կամ գոնե սերտորեն կապված է ձեր բիզնեսի հետ, մտածեք վճարել մեկ կտտոցով արշավ սկսելու մասին, որը կօգնի որոշակի հաճախորդներ ներգրավել ձեր կայք:
- Մշակեք թիրախ ինչպես հիմնաբառերի համար, որոնք ցանկանում եք օգտագործել, այնպես էլ սպառողների այն տեսակների համար, որոնք ձեզ կտան լավագույն արդյունքը: Դուք այս արդյունքները կօգտագործեք ավելի ուշ `ձեր քարոզարշավը պատրաստելիս:
- Տեղադրեք սոցիալական մեդիայի հետևման կոճակներ ձեր կայքում: Սա մարդկանց համար կդյուրացնի սոցիալական ցանցերում ձեր ներկայության ամրապնդումը: Համոզվեք, որ այս կոճակները յուրաքանչյուր էջի ճիշտ վայրերում են:
- Տրամադրեք անվճար գործիքներ կամ ծառայություններ ձեր կայքում: Հաճախորդներին զանազան օգտակար ռեսուրսներով ապահովելը կամրապնդի նրանց վստահելիությունը նրանց աչքերում: Դուք կարող եք գործիքներ ավելացնել ՝ մուտքագրված չափանիշների հիման վրա հատկություններ որոնելու համար, հաշվարկել EMI- ն, գնահատել տան արժեքները և ընտրել ձեր կայքի ճիշտ տեղական տարածքը: Կարող եք նաև անվճար խորհրդատվություն տրամադրել զրուցի վրա ՝ պոտենցիալ հաճախորդներին օգնելու գտնել սեփականության հետ կապված բոլոր հարցերի պատասխանները:
Քայլ 2. Օգտվեք ցանցերից/սոցիալական լրատվամիջոցներից:
Timesամանակակից այսքան շատ ցանցերի և սոցիալական մեդիայի շնորհիվ դուք կարող եք դրանք օգտագործել որպես էական գործիք: Փոքր բիզնեսը շուկայավարելու համար սոցիալական մեդիան օգտագործելու բազմաթիվ եղանակներ կան:
- Կենտրոնացրեք ձեր սոցիալական լրատվամիջոցների ներկայությունը և հաղորդակցությունները ձեր հաճախորդի օգուտների, այլ ոչ թե գույքի հատկությունների վրա: Այլ կերպ ասած, մարդիկ կգնեն, կվաճառեն կամ կվարձակալեն գույք ՝ ելնելով իրենց կարիքներից, այլ ոչ թե որոշակի հատկանիշներ ունեցողներից:
-
Օգտագործեք սոցիալական մեդիայի գործիքները, որոնք հաճախորդը օգտագործում է: Սա կարող է ներառել սոցիալական կայքեր, բլոգեր կամ միկրոբլոգավորման կայքեր, օրինակ ՝
- Ֆեյսբուք
- Օգտագործեք բովանդակության տարբեր տեսակներ ՝ տեքստից և պատկերներից մինչև աուդիո և վիդեո: Հաճախորդները, ամենայն հավանականությամբ, կնկատեն ձեր առցանց ներկայությունը, եթե նրանց փոխազդեցության բազմաթիվ եղանակներ կան: Դուք նույնիսկ կարող եք տեսանկարահանումներ կատարել ձեր սեփականությունների վերաբերյալ:
- Պարբերաբար եղեք ակտիվ սոցիալական ցանցերում: Միայն հաշիվ ունենալը բավարար չէ: Դուք պետք է լինեք առցանց, որպեսզի հաճախորդները նկատեն ձեզ: Պլանավորեք կանոնավոր ժամեր ՝ առնվազն շաբաթը մեկ անգամ ՝ նոր բովանդակություն վերբեռնելու համար:
- Հրավիրեք ընկերներին, ընտանիքին, գործընկերներին և նախկին հաճախորդներին հավանել կամ հետևել ձեր սոցիալական լրատվամիջոցների էջերին, որպեսզի նրանք տեսնեն և կիսվեն ձեր հաղորդագրություններով: Համոզվեք, որ նկատի ունեք, որ մարդիկ պետք է պատրաստ լինեն կիսվել և «հավանել» բովանդակությունը, երբ այն նախագծում եք:
Քայլ 3. Քարոզարշավ սկսեք էլ
Միանգամից զանգվածային նամակներ ուղարկեք բազմաթիվ բաժանորդների: Սա սովորական մարքեթինգային հնարք է: Համոզվեք, որ ունեք հաճախորդների և հավանական հաճախորդների էլ. Այնուամենայնիվ, զգույշ եղեք, որ շատ նամակներ չուղարկեք, հակառակ դեպքում նշեք որպես սպամ:
- Չնայած հետազոտությունները ցույց են տալիս, որ նման առցանց շուկայավարումը միայն փոքր ազդեցություն ունի, իրականում այս հնարքը կարող է բարելավել սեփականության բիզնեսի աշխատանքը:
- Խրախուսեք հաճախորդներին կիսվել բովանդակությամբ ՝ ձեր էլփոստին ավելացնելով համօգտագործման կոճակ:
- Տեղադրեք գրանցման ձև ձեր կայքում:
- Օգտագործեք հաճախորդի անունը և նրա հետ փոխգործակցության այլ մանրամասներ `էլ. Այս մեթոդի հետ աշխատելն ավելի դժվար է զանգվածային էլ.
Քայլ 4. Սինդիկատ:
Վեբ սինդիկացիայի ծրագրերը թույլ են տալիս միավորել ձեր ամբողջ առցանց ներկայությունը, այնուհետև բովանդակություն գրել մի քանի հարթակներում միանգամից կամ ըստ ժամանակացույցի: Այս հնարքը կարող է առանցքային ռազմավարություն լինել մեծ քանակությամբ առցանց բովանդակության հետ գործ ունենալու համար:
- Կիսվեք անշարժ գույքի հետ կապված այլ մարդկանց բովանդակությամբ: Այսպիսով, ձեր մասնագիտական կապը կարող է արագ զարգանալ: Մարդիկ ավելի հավանական է, որ կիսվեն ձեր բովանդակությամբ, եթե դա առաջին հերթին անեք նրանց փոխարեն:
- Տեղադրեք ձեր բովանդակությունը հնարավորինս շատ վայրերում, այնպես որ պոտենցիալ հաճախորդները կունենան ձեր բիզնեսին մուտք գործելու բազմաթիվ եղանակներ: Ինչ -որ մեկը, ով այցելում է ձեր բլոգը, կարող է չտեսնել ձեր ֆեյսբուքյան էջը: Սինդիկացիան կարող է մեծացնել հաճախորդների ՝ ձեր ստեղծածը տեսնելու հնարավորությունները:
Մեթոդ 4-ից 4-ը. Կատարել ոչ ավանդական մեթոդներ
Քայլ 1. Գովազդեք եզակի վայրերում:
Աչքի ընկնելու լավ միջոց է ձեր ապրանքանիշը գովազդել անսպասելի վայրերում: Այսպիսով, մարդկանց համար ավելի հեշտ է հիշել ձեր ընկերությունը: Նման վայրերը կարող են օգնել ձեր ապրանքանիշին առանձնանալ նույն տարածքում գտնվող մրցակիցներից:
- Մեքենայի վրա: Կան բազմաթիվ եղանակներ, որոնք կարող են մեքենան վերածել գովազդվող գովազդի, օրինակ ՝ կպչելով բամպերի կպչուն պիտակներ, պիտակներ, մեքենայի պատյաններ և այլն:
- Տեղադրեք գովազդ կինոյում: Սովորաբար կինոթատրոնները գովազդային հոլովակներ են խաղում `ֆիլմի մեկնարկից առաջ: Լայն էկրանները հիանալի միջոց են ձեր սեփականության գեղեցիկ հատկությունները ցուցադրելու համար:
- Գրեք հաղորդագրություն երկնքում: Շատ ձեռնարկություններ երկնքում գրելու ծառայություններ են առաջարկում: Նայեք ձեր տարածքում: Համոզվեք, որ ժամանակն եք ճիշտ ընտրել և ընտրել այնպիսի վայր, որը հնարավորինս շատ մարդկանց տեսնի:
- Կիսեք անվճար կպչուն պիտակներ: Այստեղ հիմնական գաղափարն այն է, որ որոշ մարդիկ կպչուկները կպչեն տարբեր վայրերում, որպեսզի ձեր լոգոն կամ ընկերության անվանումը տարածվի:
Քայլ 2. Սովորեք արդյունաբերության առաջատարներից:
Տեսեք, թե ինչ են անում ձեր ոլորտում մրցակիցներն ու մյուսները ՝ իրենց բիզնեսը շուկա հանելու համար: Նույն ձևը կարող է նաև աշխատել ձեզ համար:
- Մշակել ուժեղ ապրանքանիշ: Հետազոտությունները ցույց են տալիս, որ մարդիկ ավելի հավանական է, որ հիշեն սեփականություն հանդիսացող ընկերություններին, որոնք ունեն իրենց ապրանքանիշերը ներկայացնող գրավիչ լոգոներ:
- Մշակեք ձեր հաղորդագրությունը: Մեծ ընկերությունները հարմարեցնում են իրենց շուկայավարման ռազմավարությունները `շահույթ ստանալու համար: Դուք նույնպես կարող եք դա անել: «Բրենդի և բիզնեսի արժեքները ներկայացնող« եզակի արտահայտություններ »մշակելը կարող է օգնել: Օրինակ, ով չի լսել «Ես սիրում եմ այն»: կամ «Պարզապես արա»:
- Պատրաստեք համարժեք շուկայավարման բյուջե: Բավարար բյուջեն միայն կխաթարի իրերը: Շուկայավարությունը ընկերության բյուջեի մեծ մասն է:
- Տեսեք ձեր տարածքում սեփականության մրցակիցների առցանց առկայությունը, այնուհետև որդեգրեք նրանց ապացուցված մարտավարությունը:
Քայլ 3. Եղիր պարտիզան:
Պարտիզանական մարքեթինգը վերաբերում է ապրանքների առաջմղման համար անակնկալ և (կամ) ոչ ավանդական փոխազդեցությունների օգտագործման պրակտիկային: Այս պրակտիկան օգտակար է փոքր բիզնեսի համար ՝ սուղ բյուջեով, քանի որ այն հենվում է վիրուսային և բանավոր շուկայավարման վրա, ուստի գովազդի հեռարձակումն անվճար է: Շուկայավարման այս տեսակը կարելի է համարել «յուրահատուկ» կամ «ուշադրություն գրավող» շուկայավարման տեսակ, որի հիմնական թիրախը սովորաբար երիտասարդ խումբն է: Այս պարտիզանական շուկայավարման տարբեր տատանումներ կան:
- Վիրուսային շուկայավարություն, որը հիմնված է այն ենթադրության վրա, որ օգտվողները սիրում են կիսվել հետաքրքիր բովանդակությամբ: Ստեղծելով զարմանալի կամ գրավիչ վեբ կայքի բովանդակություն, որն այնուհետ կիսում են տարբեր կայքերի օգտվողները, դուք կարող եք հաշվել ձեր վեբ կայքի տրաֆիկը մեծ թվով, որպեսզի շուկայում ձեր ներկայությունը գնալով ավելի զգացվի:
- Որոգայթների շուկայավարումն այն է, երբ դուք մասնակցում եք մրցույթի հովանավորած իրադարձությանը, օրինակ ՝ հայտնվելով մեկ այլ գործակալի բաց դահլիճում ՝ իրենց հաճախորդներին գրավելու համար: Շուկայավարման այս եղանակը կարելի է համարել շատ ագրեսիվ:
- Հյուսվածքների փաթեթավորումը պարտիզանական շուկայավարման տեսակ է, որն օգտագործում է հյուսվածք կամ այլ օգտակար իրեր, որոնք օգտագործվել են որպես ընկերության շուկայավարման գործիք: Այս տեսակի շուկայավարումը համարվում է երկարաժամկետ, քանի որ այն շարունակում է ուղերձ փոխանցել մինչև ապրանքի լիարժեք սպառումը: Այս մարտավարության մեջ կարող են օգտագործվել ձեր ընկերության պատկերանշանը կրող ապրանքներ, օրինակ ՝ մոմեր, տուփ հյուսվածք կամ ձողիկներ:
Խորհուրդներ
- Մտածեք ձեռնարկատիրության, բիզնեսի, գույքի և շուկայավարման դասընթացների մասին վստահելի աղբյուրից վերցնելու մասին: Այս բոլոր դասերը օգտակար կլինեն:
- Տեղական գրադարանը գրքերի և պարբերական ֆինանսական հաշվետվությունների արժեքավոր աղբյուր է, որոնք կարող են օգնել ձեզ շուկայավարել ձեր սեփականության բիզնեսը:
Գուշացում
- Չնայած վաճառքի համար շատ շուկայավարման տեղեկատվություն կա, զգույշ եղեք: Նախքան հեղինակը գնելը որոշակի հետազոտություն կատարեք: Շատերը խոստանում են հարստություն, բայց քչերն են իրականում տալիս օգտակար տեղեկություններ:
- Մարքեթինգային ներդրումների որոշ տեսակներ լավ արդյունքներ չեն բերի, դրանք նույնիսկ կարող են ձեզ գումար արժենալ: Պատրաստ եղեք դրան, բայց շատ մի անհանգստացեք: Դուք դասեր կքաղեք այս շուկայավարման անհաջողություններից և հետագայում կկարողանաք բարելավել ձեր ռազմավարությունը:
