Լրացուցիչ եկամուտ վաստակելու մի հիանալի միջոց ՝ առանց սովորական աշխատանքի նման ժամանակի սահմանափակվելու, տնից վաճառելն է: Եթե ցանկանում եք աշխատել ճկուն գրաֆիկով, ունենալ ազատություն և անկախություն աշխատանքում և վարձատրվել ձեր սեփական հաջողությունների հիման վրա, ապա ապրանքի վաճառքը կարող է ձեզ համար հիանալի հնարավորություն լինել:
Քայլ
Մաս 1 -ը 3 -ից. Ապրանքի կամ ընկերության ընտրություն
Քայլ 1. Ընտրություն կատարեք փոխկապակցված շուկայավարման կամ ուղղակի վաճառքի միջև:
Հիմնականում փոխկապակցված մարքեթինգը վաճառվում է գովազդի միջոցով, բայց շուկայավարվող ապրանքը ձեզ հետ չէ: Ուղղակի վաճառքի դեպքում, որը նաև հայտնի է որպես MLM (բազմամակարդակ շուկայավարություն), դուք դառնում եք գործակալ կամ կապալառու որոշակի ապրանքի համար և վաճառում այն ընկերության համար:
- Գործընկերային մարքեթինգը լավագույն տարբերակն է, եթե աշխատում եք այլ բիզնեսի կամ հոբբիի հետ և հիմնված է գովազդային մոտեցման վրա: Օրինակ, եթե դուք ունեք հանրահայտ բլոգ ծնողների մասին, կարող եք մտածել նորածինների կամ երեխաների հետ կապված ապրանքների առևտրային շուկայավարման մասին:
- Ուղղակի վաճառքն ամենալավ տարբերակն է, եթե դուք ունեք վստահություն և փորձ վաճառքի մեջ հաջողակ լինելու համար: Այս ոլորտը պահանջում է անձի որոշակի տեսակ, որը ոչ բոլորն ունեն:
- Գործընկերային շուկայավարումը սովորաբար ձեզ տալիս է վաճառքի շահույթի ավելի փոքր տոկոս, քան ուղղակի վաճառքը (MLM), բայց դուք շատ քիչ ջանքեր եք գործադրում: Խորհուրդ ենք տալիս ուսումնասիրել յուրաքանչյուր տարբերակի մանրամասները, նախքան որոշելը, թե որ բիզնես մոդելն է ընտրել:
Քայլ 2. Ընտրեք հեղինակավոր ընկերություն:
Իմացեք այն ընկերության կամ ապրանքի մասին, որը ցանկանում եք ներկայացնել, նախքան նրանց հետ աշխատանքը սկսելը: Համոզվեք, որ մեկ ուրիշը հաջողություն է ունեցել ընկերության հետ, և որ ընկերությունը արագ փոխհատուցում է վճարում:
- Առցանց փնտրեք ընկերության ակնարկներ և համոզվեք, որ կարդում եք այլ մարդկանց մեկնաբանությունները:
- Ընտրելուց առաջ տեղեկացեք ընկերության որակի վերահսկողության, ինչպես նաև հաճախորդների սպասարկման և փոխկապակցված վճարումների քաղաքականության մասին:
Քայլ 3. Խուսափեք բուրգային սխեմաներից և խաբեություններից:
Եթե թվում է, որ մի ընկերություն խոստանում է մեծ արդյունքներ, ապա դա, ամենայն հավանականությամբ, ոչ այլ ինչ է, քան խոստում: Համոզվեք, որ խուսափում եք բուրգային սխեմաներից, որոնք անօրինական «ընկերություններ» են, որոնք ձեզ դրդում են գումար ներդնել, այնուհետև ուրիշներին հավաքագրել `իրենց փողերը ներդնելու համար, բայց, ընդհանուր առմամբ, իրական արտադրանք չունեն: Եթե վստահ չեք, որ բիզնեսը բուրգային սխեմա է, թե ոչ, կարդացեք այս տեղեկատվությունը:
Եթե կա բիզնես, որը խոստանում է «արագ հարստանալ», ապա հավանաբար դա այդպես չէ: Նման ընկերությունների մեծ մասն իրականում ստիպում է ձեզ գումար կորցնել:
Քայլ 4. Փնտրեք վստահելի ապրանք:
Շուկայավարել կամ վաճառել ապրանքներ, որոնց իսկապես հավատում եք որակին, շատ ավելի հեշտ կլինի: Եթե կարողանաք ապացուցել ապրանքի որակը և օգտակարությունը, ապա ավելի վստահ կլինեք վաճառքի մեջ և կհավատաք, որ ձեր արտադրանքը իսկապես ցանկալի է:
Համոզվեք, որ փորձեք ապրանքը վաճառելուց առաջ: Շատ ընկերություններ առաջարկում են նմուշներ, կամ դուք կարող եք գտնել մարդկանց, ովքեր նաև մարքեթինգային կամ վաճառքի ջանքերի մեջ են, որոնք նախատեսում եք ձեռնարկել, այնուհետև ապրանքներ գնել դրանցից:
Քայլ 5. Իմացեք վճարների և քվոտաների մասին:
Համոզվեք, որ դուք լիովին տեղյակ եք գործարկման վճարից, գործարքի վճարից կամ վաճառքի տոկոսից, որը ընկերությունը կվերցնի ձեր փոխհատուցումից:
- Հեղինակավոր փոխկապակցված մարքեթինգային ընկերությունները սովորաբար չեն գանձում նախնական վճար:
- Համոզվեք, որ տեղյակ եք վաճառքի քվոտաների և քվոտաների չկատարման հետ կապված ցանկացած տույժի մասին:
Քայլ 6. Ընտրեք մի ապրանք, որը, ձեր կարծիքով, հաջողությամբ կվաճառվի:
Բացի ապրանքի որակի նկատմամբ վստահությունից, դուք պետք է բավականին վստահ լինեք, որ ապրանքը լավ կվաճառվի: Մտածեք այն մասին, թե արդյոք ձեր ընկերներին և ընտանիքին կհետաքրքրի՞ ապրանքը: Եթե ձեր ծանոթ մարդիկ հետաքրքրված չեն, մտածեք, թե ով է ձեր թիրախային շուկան և որոշեք ՝ արդյո՞ք ձեր արտադրանքի կարիքը կա:
3 -րդ մաս 2 -ից. Հաճախորդներին հասնելը
Քայլ 1. Մոտեցեք ընկերներին և ընտանիքին:
Ընկերներն ու ընտանիքը ձեր առաջին շուկայավարման թիրախն են, հատկապես ուղղակի վաճառքի համար: Փորձեք մոտենալ նրանց ցածր ճնշման, բայց մանրակրկիտ վաճառքի մեթոդով:
- Հնարավոր է նաև, որ ընկերներից և ընտանիքից հետադարձ կապ խնդրեք, թե ինչպես բարելավել ձեր վաճառքի ռազմավարությունը, եթե ցանկանում եք վաճառքն ընդլայնել ավելի մեծ թիրախային լսարանի վրա:
- Closeգույշ եղեք մտերիմ ընկերներին և ընտանիքին մոտենալիս, որպեսզի նրանք չզգան, որ դուք փորձում եք ստանալ նրանց փողերը ամեն անգամ, երբ նրանք ձեզ տեսնում են:
Քայլ 2. Ուժեղացրեք ձեր առցանց ներկայությունը:
Եթե դեռ չունեք կայք, ստեղծեք այն հիմա: Դուք պետք է ունենաք կոկիկ և պրոֆեսիոնալ վեբ էջ, որն առաջարկում է ձեր ապրանքի մասին տեղեկատվություն ՝ ամբողջական արտադրանքի պատվիրման և վճարման հեշտ հղումներով:
Օգտագործեք սոցիալական մեդիայի կայքերը `ձեր սոցիալական ցանցը ընդլայնելու և հաճախորդների ավելի մեծ բազա ստանալու համար:
Քայլ 3. Թակեք դուռը դուռը:
Չնայած այս մեթոդը մի փոքր հնացած է, դուք պետք է փորձեք տնից տուն վաճառել ձեր հարևանությամբ: Մարդիկ, ովքեր կարող են անտեսել ձեր առցանց հաղորդագրությունները, այնքան էլ հեշտությամբ չեն մերժի, եթե դեմ առ դեմ լինեն: Բացի այդ, անձամբ ձեր կրած (հուսանք) բարձրորակ արտադրանքը տեսնելը կօգնի նրանց վստահ զգալ, թե ինչ եք վաճառում:
- Համոզվեք, որ չեք խախտում համոզելու կամ հրահրելու արգելքը կարգավորող դրույթները
- Հագեք գեղեցիկ հագուստ և եղեք պրոֆեսիոնալ, որպեսզի մարդիկ ձեզ չկասկածեն:
- Ապրանքների վաճառքը, որոնց մասին մարդիկ լսել են, կարող է նաև նպաստել պոտենցիալ հաճախորդների վստահության ձևավորմանը:
Քայլ 4. Մուտք գործեք ավելի մեծ շուկա:
Կիբերտարածքում կան շուկաներ, որոնք թույլ են տալիս փոխկապակցված շուկայավարներին կամ վաճառքի գործակալներին գովազդել և վաճառել իրենց արտադրանքը:
- Այս տեսակի շուկան ունի իր առավելություններն ու թերությունները: Ձեր հաճախորդների բազան կտրուկ կաճի, բայց մրցակցությունը նույնպես շատ ավելի մեծ կլինի:
- Գործընկերային շուկան լավագույնս օգտագործվում է շատ տարբերակիչ ապրանքների համար ՝ առանց չափազանց մեծ մրցակցության:
3 -րդ մաս 3 -ից ՝ հեղինակության պահպանում
Քայլ 1. Գործունեությունը վարեք հետևողականորեն և ժամանակին:
Համոզվեք, որ հաճախորդների հետ շփվում եք պատվեր կատարելուց հետո հաջորդ գործընթացի մասին, երբ և ինչպես է վճարումը մշակվելու, երբ է նրանց պատվերը հասնելու և ինչպես են նրանք ստանալու պատվերը: Ամեն ինչ արեք, որպեսզի պահպանեք սպասված ժամկետները, բայց հաղորդեք անսպասելի ուշացումների հստակ և հակիրճ:
Գործընկերային շուկայավարման մեջ դուք կարող եք պատասխանատվություն չունենալ վճարումների կամ պատվերների համար, բայց դուք պետք է ծանոթ լինեք ձեր շուկայավարվող ապրանքի համակարգին, որպեսզի իմանաք, թե իրականում ինչ եք վաճառում: Եթե հաճախորդը վատ փորձ է ունեցել ձեր ներկայացուցչի վաճառողի հետ, նա այլևս չի վստահի ձեր առաջարկությանը:
Քայլ 2. Շփվեք գնորդի հետ:
Գնորդներին գոհացնելու ամենակարևոր եղանակներից մեկը հստակ շփումն է: Ստեղծեք համակարգ (օրինակ ՝ էլ. Փոստի ծանուցումները) ՝ հաճախորդներին տեղեկացնելու իրենց պատվերների «կարգավիճակի» փոփոխությունների մասին:
- Օրինակ, գուցե ցանկանաք հաճախորդներին փոխանցել կարգավիճակի հետևյալ փոփոխությունները.
- Եթե ապրանքի կամ պատվերի հետ կապված խնդիր կա, սովորաբար դա լավագույն լուծումն է հնարավորինս շուտ փոխհատուցում կամ փոխարինում առաջարկելը: Որպես վաճառող ձեր հիմնական մտահոգությունը հաճախորդների գոհունակությունը պահպանելն է, ձեր վաճառքի մակարդակի բարձր պահելը և գնորդներին խրախուսելը դառնալ կրկնվող հաճախորդներ:
Քայլ 3. Խնդրեք գնորդներին խորհուրդ տալ ձեր բիզնեսը:
Երբ լավ հարաբերություններ հաստատեք գնորդների հիմնական խմբի հետ, խնդրեք նրանց խորհուրդ տալ ձեզ ուրիշներին: Դուք կարող եք մեկից երկու գնորդի խնդրել գրել բնութագրեր ձեր և ձեր ներկայացրած ապրանքների մասին, այնուհետև դրանք ցուցադրել ձեր կայքում կամ տպագիր նյութերում: Կարող եք նաև խնդրել նրանց ոչ պաշտոնական հանդիպում ունենալ իրենց ընկերների հետ ՝ ձեր արտադրանքը շուկայահանելու համար:
Քայլ 4. Վարձեք ավելի շատ վաճառողներ:
MLM ընկերությունները նախագծված են այնպես, որ այլ վարձու վաճառողներ վարձելու դեպքում ձեզ կվճարվի նրանց վաճառքի տոկոսը, ինչպես նաև ձեր վաճառքը: Եթե ձեր արտադրանքը կամ կազմակերպությունը գործում է այդ կերպ, կարող եք ձեր վստահելի կրկնվող հաճախորդներից ոմանք նույնպես վաճառող դառնալ:
Քայլ 5. Պրոֆեսիոնալ վարք դրսեւորեք:
Համոզվեք, որ դուք միշտ պրոֆեսիոնալ եք ապրանքներ վաճառելիս կամ գովազդելիս, նույնիսկ ընտանիքում կամ մտերիմ ընկերներին գովազդելիս: Հիշեք, երբ փողը կապված է, բիզնեսը հաճախ գերազանցում է բարեկամությունը, և դուք պետք է վարվեք այնպես, կարծես բիզնես եք անում, այլ ոչ թե օգնում եք ընկերներին:
Քայլ 6. Խրախուսեք գնորդներին դառնալ կրկնվող հաճախորդներ:
Հետադարձ կապի համար զանգահարեք ձեր հաճախորդներին `համոզվելու համար, որ նրանք գոհ են իրենց պատվիրած ապրանքից և հարցրեք, թե արդյոք նրանց այլ բան կա: Եթե դուք վաճառում եք մի ապրանք, որը «հաստատ պահեստում չկա» (ինչպես եթերայուղերը կամ գեղեցկության արտադրանքը), իմացեք, թե որքան արագ են մարդիկ սովորաբար օգտագործում արտադրանքը, որպեսզի կարողանաք անմիջապես զանգահարել նախքան նոր ապրանքի կարիք ունենալը:
- Փորձեք կոնկրետ խորհուրդներ տալ հաճախորդներին ՝ իրենց նախորդ գնումների հիման վրա: Պարզեք, թե ինչն է նրանց հետաքրքրում և ինչով են նրանք կրքոտ, ապա առաջարկեք նրանց կարիքներին համապատասխան հատուկ արտադրանք:
- Փորձեք զգայուն լինել բյուջեի սահմանափակումների նկատմամբ և հետևողական լինել ապրանքներ առաջարկելիս: Եթե հաճախորդները զգում են, որ դուք փորձում եք համոզել նրանց գնել ավելի կամ ավելի թանկ իրեր ավելի շատ գումարով, նրանք կարող են դադարեցնել ձեր ծառայություններից օգտվելը:
Խորհուրդներ
- Փորձեք բիզնես հիմնել ՝ չմեկուսանալով ընկերներից, ընտանիքից և հարևաններից:
- Ձեր շուկայավարումն ուղղեք այն մարդկանց, ում գիտեք, որ հետաքրքրված կլինեն ձեր արտադրանքով:
- Խնդրեք ընկերոջը կամ իրավախորհրդատուին մանրակրկիտ կարդալ իրավական փաստաթուղթը կամ համաձայնագիրը, որն ուղեկցում է MLM- ի կամ փոխկապակցված շուկայավարման բիզնեսի հարաբերությունները:
