Եթե կարծում եք, որ իսկապես լավ եք աշխատում, մի վախեցեք բարձրացում խնդրել: Շատ աշխատակիցներ դժկամությամբ են պահանջում բարձրացում, չնայած դա տեղին է: Նրանք արդարացումներ են անում ՝ «Տնտեսությունն այս պահին ճգնաժամի մեջ է» կամ «Հիմա ճիշտ ժամանակը չէ»: Եթե դուք այդպես եք զգում, ապա հիմա ժամանակն է գործել ՝ ավելի լավ աշխատավարձ ստանալու ծրագիր կազմելով: Որպեսզի իմանաք, թե ինչպես պահանջել բարձրացում, հետևեք այս քայլերին:
Քայլ
Մեթոդ 1 4 -ից ՝ Տեղեկությունների հավաքում
Քայլ 1. Համոզվեք, որ ունեք ճիշտ պատճառներ:
Շատ ընկերություններում բարձրացում ստանալը դժվար է նյութականացնել, եթե դուք չունեք ճիշտ պատճառներ: Օրինակ ՝ աշխատանքի առաջարկ ստանալ մեկ այլ ընկերությունում կամ աշխատել ձեր աշխատանքի նկարագրությունից վեր և հետևողականորեն, արդյունավետ և կանոնավոր կերպով:
- Եթե դուք «աստղային աշխատող» եք, լավ ընկերությունը անմիջապես ձեզ հավելավճար կտա ՝ ձեզ գոհ պահելու համար: Տեղյակ եղեք, որ սա բավականին ստանդարտ մարտավարություն է ՝ ենթադրելու, որ ընկերությունը ծախսել է իր տարեկան բյուջեից ավելին և կանխել ձեզ բարձրացում պահանջել: սա նշանակում է, որ դուք պետք է իմանաք ձեր իրավունակությունը օբյեկտիվ չափանիշների համաձայն (տես ստորև) և պետք է լինեք համառ:
- Եթե աշխատավարձի պայմանագիր եք կնքել ձեր ղեկավարի հետ, ապա այժմ ավելի դժվար կլինի ավելի շատ խնդրելը: Ձեր ղեկավարը կարծում է, որ դուք գոհ եք ձեր ընթացիկ աշխատավարձից, և ընկերության ֆինանսները չեն ծանրաբեռնվի առանց որևէ հիմնավոր պատճառի:
- Carefulգույշ եղեք ՝ աշխատանքի այլ առաջարկներ որպես արդարացում օգտագործելով: Ձեր ղեկավարը կարող է ձեզ զանգահարել այս պատճառով. աշխատանքի առաջարկը պետք է լինի իրական, և դուք պատրաստ եք այն ընդունել, եթե ձեր բարձրացումը մերժվի: Պատրաստվեք հեռանալ ընկերությունից:
Քայլ 2. Իրատեսական ակնկալիքներ ունեցեք:
Եթե ընկերությունն արդեն «բյուջեից ավել» է և տառապում է անկումից, ֆինանսավորման կրճատումից կամ որևէ այլ պատճառով, ապա ավելի լավ է սպասեք մինչև ավելի ուշ: Ռեցեսիայի ընթացքում որոշ ընկերություններ չեն կարող ձեզ բարձրացում տալ, բայց դա չի վտանգի ձեր աշխատանքը: Բայց դա չի նշանակում, որ սա պատճառ է ՝ անորոշ ժամանակով բարձրացնելու պահանջը հետաձգելու համար:
Քայլ 3. Իմացեք ընկերության քաղաքականությունը:
Կարդացեք աշխատողների ձեռնարկը (և եթե ունեք ձեռնարկության ինտրանետը), կամ ավելի լավ ՝ զրուցեք համապատասխան մարդկային ռեսուրսների աշխատակիցների հետ: Ահա մի քանի բան, որ պետք է իմանալ.
- Արդյո՞ք ընկերությանը անհրաժեշտ է տարեկան կատարողականի վերանայում `աշխատավարձը որոշելու համար:
- Աշխատավարձի բարձրացումը ֆիքսված գրաֆիկո՞վ է, թե՞ ըստ կոչման:
- Ո՞վ կարող է որոշումներ կայացնել (կամ պահանջել բարձրացում):
Քայլ 4. Իմացեք, արդյոք արժանի եք `օբյեկտիվորեն:
Հեշտ է դա պարզել, հատկապես, եթե կարծում եք, որ աշխատել եք սպասվածից ավելին, բայց դա պետք է օբյեկտիվորեն ցույց տաք ՝ գնահատելով, թե արդյոք դուք ավելի թա՞յլ եք, քան ընկերությունում որևէ մեկը: Շատ գործատուներ ասում են, որ իրենք աշխատավարձ չեն բարձրացնում, քանի դեռ աշխատողը չի կատարել 20% -ով ավելի շատ աշխատանք, քան նա սկսել էր աշխատել: Ահա ինքներդ ձեզ գնահատելու մի քանի բան.
- Ձեր աշխատանքի նկարագրությունը
- Ձեր պարտականությունները, ներառյալ ղեկավարումը կամ առաջադրանքի ղեկավարումը
- Տարիների աշխատանքային փորձ և աշխատանքային ստաժ
- Ձեր կրթական մակարդակը
- Ձեր գտնվելու վայրը
Քայլ 5. Հավաքեք շուկայի տվյալները նույն պաշտոնի համար:
Նույնիսկ եթե դա արեցիք ձեր աշխատավարձի մասին առաջին անգամ բանակցելիս, ձեր դերերն ու պարտականությունները կարող են այժմ ընդլայնվել: Ընկերությունում նայեք նույն մակարդակին ՝ տեսնելու, թե արդյոք նույն աշխատանքի դիմաց այլ մարդիկ նույն վարձատրությունն են ստանում: Պարզեք նրանց աշխատավարձի շրջանակը, ովքեր նույն աշխատանքն են կատարում, ինչ դուք, այն տարածքում, որտեղ դուք աշխատում եք: Համեմատելի դիրքերի շուկայական տվյալներ ձեռք բերելը կարող է օգնել ձեր գործատուի հետ բանակցելիս ձեր փաստարկներին: Համեմատելի դիրքերի համար կարող եք ստուգել Salary.com, GenderGapApp կամ Getraised.com կայքերում:
Թեև այս տեղեկությունները օգտակար կլինեն ձեր փաստարկները պատրաստելիս, մի օգտագործեք դրանք որպես բարձրացման հիմնական պատճառ. այս տեղեկատվությունը ձեզ ասում է միայն համապատասխան աշխատավարձի մասին և ոչ թե ձեր ղեկավարի:
Մեթոդ 2 4 -ից. Փաստարկների պատրաստում
Քայլ 1. Պատրաստեք ձեր ձեռքբերումների ցանկը:
Այս ցուցակը ձեզ կհիշեցնի ձեր սեփական արժեքների մասին և օբյեկտիվ հիմք կտրամադրի ձեր կարիքների համար: Ոմանք կարծում են, որ ձեռքբերումները գրելն օգտակար կլինի, երբ դրանք ներկայացվեն վերադասներին, իսկ ոմանք էլ կարծում են, որ ձեռքբերումները պետք է միայն բանավոր ասել: Դա կախված կլինի ձեր ղեկավարի նախասիրություններից, ձեր ղեկավարի հետ հարաբերությունների դինամիկայից և ձեր ձեռքբերումները կարդալիս ձեր հարմարավետության մակարդակից:
- Եթե դուք ընտրում եք համոզել ձեր ղեկավարին բանավոր կերպով, անգիր կատարեք ձեռքբերումների ցանկը:
- Եթե որոշեք գրավոր պատճենը ներկայացնել ձեր գործատուին տեղեկանքի համար, ապա ինչ -որ մեկին նախ ուղղեք պատճենը:
Քայլ 2. Վերանայեք ձեր աշխատանքային պատմությունը:
Հատուկ ուշադրություն դարձրեք այն նախագծերին, որոնց վրա աշխատել եք, այն խնդիրներին, որոնց լուծմանն օգնել եք, և ինչպես են բիզնեսի գործունեությունն ու շահույթը բարելավվել սկսվելուց ի վեր: Դա ավելին է, քան պարզապես ձեր աշխատանքը լավ կատարելը, ինչպես ձեզնից ակնկալվում է, բայց ձեր աշխատանքային պարտականություններից վեր և դրանից դուրս աշխատելու մասին: Որոշ հարցեր, որոնց մասին պետք է մտածել մյուսների միջև վեճեր կառուցելիս.
- Դուք ավարտե՞լ եք, թե՞ օգնել եք ավարտին հասցնել դժվարին նախագիծը: Եվ խնդրից դրական արդյունք ստանալ:
- Դուք գնում եք ավելորդ մղոնի՞ց, թե՞ հանդիպում եք հրատապ վերջնաժամկետի: Շարունակու՞մ եք դրան հավատարիմ մնալ:
- Երբեւէ նախաձեռնություն վերցրե՞լ եք: Ինչի՞ առումով:
- Դուք դուրս եք գալիս հերթապահության կոչից: Ինչի՞ առումով:
- Դուք խնայում եք ընկերության ժամանակը կամ գումարը:
- Մշակու՞մ եք համակարգեր կամ գործընթացներ:
- Դուք աջակցո՞ւմ եք կամ մարզում եք ուրիշներին: Ինչպես ասաց Կարոլին Քեփչերը ՝ «Մեկ բարձր ալիքը կարող է բարձրացնել բոլոր նավերը», ղեկավարները ցանկանում են լսել, որ դուք օգնում եք ուրիշներին:
Քայլ 3. Մտածեք ընկերության համար ձեր ապագա արժեքի մասին:
Սա թույլ կտա ձեր ղեկավարին իմանալ, որ դուք միշտ մեկ քայլ առաջ եք ՝ մտածելով ընկերության ապագայի մասին:
- Համոզվեք, որ ունեք երկարաժամկետ նպատակներ և նպատակներ, որոնք հետագայում կշահեն ընկերությանը:
- Աշխատողներին գոհ պահելը ավելի հեշտ կլինի, քան հարցազրույց վերցնելը և նոր աշխատակիցներ վարձելը: Թեև դուք չեք ցանկանում դա ուղղակիորեն ասել, ընկերության հետ ձեր ապագան շեշտելը, անշուշտ, տպավորություն կգտնի ձեր ղեկավարի վրա:
Քայլ 4. Որոշեք ձեր ուզած բարձրացման մակարդակի մասին:
Կարևոր է ՝ ագահ չլինել և իրատես չլինել:
- Ֆանտաստիկ աշխատավարձ խնդրելու մարտավարությունը լավ գաղափար չէ, քանի որ ձեր ղեկավարը ձեր խնդրանքը ծիծաղելի կհամարի:
- Կոտրեք այն, որպեսզի ձեր խնդրած թիվը շատ մեծ չհնչի. օրինակ ՝ շաբաթական լրացուցիչ 40 դոլար պահանջեք տարեկան 2080 դոլարի փոխարեն:
- Կարող եք նաև բանակցել ոչ միայն բարձրացման համար: Դուք կարող եք փողի դիմաց այլ բաներ պահանջել, ինչպիսիք են ընկերության բաժնետոմսերը կամ բաժնետոմսերը, հագուստի նպաստները, վարձավճարները կամ նույնիսկ առաջխաղացումները: Հարցրեք ծառայողական մեքենա, կամ ավելի լավ: Անհրաժեշտության դեպքում քննարկեք ձեր պարտականությունների, կառավարման կամ պարտականությունների առավելությունները, աստիճանը և փոփոխությունները:
- Պատրաստ եղեք փոխզիջումների և սակարկությունների: Նույնիսկ եթե դուք չեք տրամադրել անիրատեսական ցուցանիշ, միևնույն է, կարող եք գործարք ակնկալել, եթե ձեր շեֆն ընդունի խնդրանքը:
Քայլ 5. Մի վախեցեք հարցեր տալուց:
Չնայած բարձրացում ստանալը կարող է դժվար լինել, ավելի լավ է, քան մտածել բարձրացում չխնդրելու մասին:
- Մասնավորապես, կանայք ավելի հաճախ են վախենում բարձրացում խնդրել, քանի որ չկա դատական գործ հարուցելու կամ հարկադրելու ճնշում: Դիտեք սա որպես հնարավորություն ցույց տալու, որ դուք բավականաչափ հոգ եք տանում կարիերայի հետագիծ ստեղծելու մասին, որը ձեռնտու է ինչպես ձեր աշխատավայրին, այնպես էլ ձեր սեփականը:
- Բանակցելը սովորած հմտություն է: Եթե վախենում եք բանակցել, ժամանակ հատկացրեք ՝ սովորելու և գործնականում դա անելու համար տարբեր առիթներով ՝ նախքան ձեր ղեկավարին մոտենալը:
Քայլ 6. Ընտրեք ճիշտ ժամանակը:
Հարցման բավարարման պատճառը ճիշտ ժամանակն էր: Ի՞նչ եք արել մինչ այժմ, ինչը ձեզ ավելի արժեքավոր դարձրեց ընկերության կամ կազմակերպության համար: Անիմաստ է բարձրացում խնդրել, երբ ընկերության համար գոհացուցիչ արդյունքներ չեք ցուցաբերել ՝ անկախ նրանից, թե որքան ժամանակ եք այնտեղ եղել:
- Իշտ ժամանակն է, երբ ձեր արժեքը հստակ բարձր է ընկերության համար: Սա նշանակում է, որ բարձրացում պահանջելը գերազանց հաջողություն ցույց տալուց հետո է, օրինակ ՝ շատ հաջող համաժողով անցկացնելը, ֆանտաստիկ արձագանքներ ստանալը, մեծ հաճախորդի համար պայմանագիր կնքելը, արտասահմանցիների կողմից գովերգվող հիանալի աշխատանքների պատրաստումը և այլն:
- Մի պահանջեք բարձրացում, երբ ընկերությունը պարզապես կրել է մեծ վնաս:
- «Քեզ հետ երկար ժամանակի» հիման վրա բարձրացում պահանջելը վտանգավոր է, քանի որ քեզ կդիտեն որպես ժամանակի հաշվիչ, այլ ոչ թե որպես ընկերության զարգացումներով հետաքրքրվող աշխատողի: Երբեք մի ասեք ձեր ղեկավարին. «Ես այստեղ եմ մեկ տարի և արժանի եմ բարձրացման»: ձեր ղեկավարը հակված է ասել.
Մեթոդ 3 4 -ից. Բարձրացում պահանջելը
Քայլ 1. Պայմանավորվեք, որպեսզի խոսեք ձեր ղեկավարի հետ:
Խնայեք ձեր ժամանակը: Եթե հանկարծ խոսեք բարձրացման մասին, ապա անպատրաստ տեսք կունենաք և կտեսնեք, որ արժանի չեք դրան: Պետք չէ շատ զգուշացնել, այլ գտնել ղեկավարի ժամանակը, որը, ինչպես գիտեք, չի խանգարի: Օրինակ, երբ առավոտյան սկսում ես աշխատանքի գնալ, ասա քո շեֆին.
- Հիշեք, որ դեմ առ դեմ հարցումները շատ ավելի դժվար է մերժել, քան նամակներն ու էլ.
- Խուսափեք երկուշաբթիից, որը միլիոն գործեր կատարելու օր է, կամ ուրբաթից, երբ ձեր ղեկավարը գրասենյակից դուրս մտածելու շատ բան ունի:
Քայլ 2. Լավ ներկայացիր քեզ:
Եղեք ինքնավստահ, մի ամբարտավան և մնացեք դրական: Խոսեք քաղաքավարի և հստակ ՝ հանգստանալու համար: Եվ վերջապես, հիշեք, որ դժվար չէ համարձակություն հավաքել ՝ բարձրացում պահանջելու համար: Ձեր ղեկավարի հետ խոսելիս մի փոքր թեքվեք, եթե նստած եք: Սա կօգնի վստահություն ձևավորել:
- Սկսեք ասելով, թե որքան եք վայելում ձեր աշխատանքը: Ընկերասեր լինելը կօգնի հարաբերություններ հաստատել ձեր ղեկավարի հետ:
- Շարունակեք ՝ քննարկելով ձեր ձեռքբերումները: Սա ցույց կտա, թե ինչու է բարձրացումը ձեզ համար կարևոր:
Քայլ 3. Խնդրեք բարձրացում որոշակի ձևով, այնուհետև սպասեք ձեր ղեկավարի արձագանքին:
Մի ասեք միայն «Ես բարձրացում եմ ուզում»: Ասացեք ձեր ղեկավարին, թե որքան գումար եք ցանկանում վաստակել որպես տոկոս, օրինակ `ցանկանում եք 10% ավելի վաստակել: Կարող եք նաև խոսել այն մասին, թե որքան կցանկանար բարձրացնել ձեր տարեկան աշխատավարձը: Ինչ էլ որ ասեք, հնարավորինս հստակեցրեք, այնպես որ ղեկավարը կտեսնի, որ մտածել եք: Ահա բաներ, որոնք կարող են տեղի ունենալ.
- Եթե շեֆն անմիջապես ասում է «ոչ», տես հաջորդ բաժինը:
- Եթե ղեկավարը պատասխանի «Թույլ տվեք նախ մտածել դրա մասին», հաջորդ անգամ խնդրեք վերաբացել այս քննարկումը:
- Եթե ձեր շեֆը միանգամից համաձայնվի, ասեք հետևյալը. ամրապնդել միտքը, ապա անցնել «հավաքել շեֆի խոստումը» (տես ստորև):
Քայլ 4. Շնորհակալություն ձեր ղեկավարին ձեր ժամանակի համար:
Սա կարևոր է ՝ անկախ ձեր ստացած պատասխանից: Դուք նույնիսկ կարող եք «ավելի շատ» գնալ ՝ ձեր ղեկավարին տալով ավելին, քան նա ակնկալում էր, օրինակ ՝ շնորհակալական բացիկ կամ ճաշի հրավեր ՝ շնորհակալություն հայտնելու համար: Կարող եք նաև շնորհակալական նամակ ուղարկել, նույնիսկ եթե արդեն շատ շնորհակալություն եք հայտնել:
Քայլ 5. Հաշվի առեք ձեր ղեկավարի խոստումը:
Եթե պատասխանը դրական է, ապա վերջին խոչընդոտը բարձրացում չստանալն է: Հնարավոր է, որ ձեր ղեկավարը մոռացել է: Անմիջապես մի եզրակացրեք, որ աշխատավարձի բարձրացումն ընթացքի մեջ է և տեղի կունենա: Սխալ առաջացավ. Շեֆը կարող է մերժվել բարձրակարգից կամ բախվել բյուջեի խնդիրներին և այլն:
- Ստիպեք ձեր ղեկավարին վատ զգալ խոստումը խախտելու համար (օրինակ ՝ ընկերոջը ասելով, որ նա բարձրացում է խնդրել, բայց նրա ղեկավարը խախտել է այն): Սա պետք է արվի նրբանկատորեն և իմաստուն:
- Հարցրեք, թե երբ է ձեր ղեկավարը կիրառելու բարձրացում: Դա անելու նուրբ միջոց է հարցնել ՝ արդյոք կա՞ որևէ բան, որը պետք է ստորագրել, որպեսզի անմիջապես բարձրացնեն աշխատավարձը:
- Հետագա գործողություններ ձեռնարկեք և ասեք ձեր ղեկավարին. «Կարծում եմ, որ ամեն ինչ կկարգավորվի ամսվա վերջին ՝ փաստաթղթերը հաստատելուց հետո» և այլն; սա շարունակություն է:
Մեթոդ 4 -ից 4 -ը. Մերժման հետ գործ ունենալը
Քայլ 1. Մի նեղացեք:
Եթե այս մերժումը ազդում է ձեր աշխատանքի վրա, ձեր ղեկավարը կզգա, որ դուք ճիշտ որոշում եք կայացրել: Եթե ձեզ մոտ այնպիսի տպավորություն ստեղծվի, որ դուք վատ վերաբերմունք ունեք կամ չեք ցանկանում մերժվել, ապա ձեր ղեկավարը ավելի քիչ հավանական է, որ բարձրացնի ձեր աշխատավարձը: Ձեր ղեկավարի կողմից վերջնական որոշում կայացնելուց հետո ընկերացեք: Մի դուրս եկեք սենյակից և դուռը շրխկացրեք:
Քայլ 2. Հարցրեք ձեր ղեկավարին, թե ինչ կարող էիք այլ կերպ անել:
Սա ցույց է տալիս ձեր պատրաստակամությունը `հաշվի առնել ձեր ղեկավարի կարծիքը: Հավանաբար, երկուսդ էլ կարող եք պայմանավորվել որոշակի ժամանակահատվածում ավելացած պարտականությունների և գործունեության մասին, ինչը աստիճանաբար կհանգեցնի նոր աշխատանքի կոչման և բարձրացման: Այն նաև ցույց կտա նվիրվածություն ձեր աշխատանքին և քրտնաջան աշխատելու կարողությանը: Ձեր ղեկավարը ձեզ կդիտի որպես աշխատասեր և կհիշի ձեզ, երբ աշխատավարձերի բարձրացման սեզոնը լինի:
Եթե դուք աստղային աշխատակից եք, շարունակեք ձեր աշխատանքը և առաջիկա մի քանի ամիսների ընթացքում նորից հարցրեք:
Քայլ 3. Հետագա նամակ ուղարկեք շնորհակալություն հայտնելով:
Սա տրամադրում է գրավոր ամսաթվի նշում, որի մասին կարող եք ինքներդ ձեզ հիշեցնել ապագա բանակցություններում, ինչպես նաև հիշեցնել ձեր ղեկավարին, որ շնորհակալ եք տեղի ունեցած խոսակցության համար և ցույց տալ, որ հետամուտ կլինեք:
Քայլ 4. Եղեք համառ:
Բարձրացման ձեր ցանկությունն այժմ հայտնի է, և ձեր ղեկավարը պետք է մտածի այն հնարավորության մասին, որ դուք կարող եք աշխատանք փնտրել այլուր: Setամանակ սահմանեք, երբ հետադարձ կապ կպահանջեք: Մինչ այդ անպայման կառչած մնացեք աշխատանքից: Մի շեղվեք միայն այն պատճառով, որ հիասթափված եք, որ բարձրացում չեք ստացել:
Քայլ 5. Մտածեք այլ աշխատանք փնտրելու մասին, եթե իրավիճակը չփոխվի:
Պետք չէ բավարարվել, երբ այն, ինչին արժանի ես, ավելի քիչ է: Եթե դուք դիմում եք ավելի բարձր աշխատավարձի համար, քան ընկերությունը կարող է իրեն թույլ տալ, գուցե ավելի լավ լինի դիմեք այլ, ավելի բարձր վարձատրվող պաշտոնի `ձեր ներկայիս ընկերությունում կամ մեկ այլ ընկերությունում: Մտածեք այս հնարավորության մասին ուշադիր. անհապաղ մի վարվեք միայն այն պատճառով, որ ձեր ղեկավարի հետ ձեր զրույցը լավ չի անցել:
Ավելի լավ է ընդունեք քննարկման որոշումը և շատ լավ կատարեք ձեր աշխատանքը, որպեսզի արժանի լինեք բարձրացման: Բայց եթե մի քանի ամիս է անցել, և չնայած ձեր քրտնաջան աշխատանքին դուք չեք ստացել այն արժանի ճանաչումը, մի վատացեք այլ ընկերությունների առաջարկները հաշվի առնելուց:
Խորհուրդներ
- Դուք չեք կարող հիմնավորել բարձրացման մասին խնդրանքը պարզապես նշելով ՝ «Ինձ փող է պետք»: Շատ ավելի լավ է ապացուցել, որ դու արժանի ես ՝ ընդգծելով քո արժեքը ընկերության համար: Ձեռքբերումների փաստաթղթավորումը դրա համար լավ միջոց է: Օրինակ, ձեր բոլոր ձեռքբերումները ներառեք «ներկայացման» մեջ ՝ ձեր շեֆին ցույց տալու համար, ուղղորդման «խաբեություն» բարձրացման շուրջ բանակցելիս կամ նամակ ՝ խնդրելով հանդիպում քննարկել այն: Եղեք կոնկրետ և օգտագործեք առկա օրինակները:
- Նախքան բարձրացում կամ նպաստի բարձրացում խնդրելը, համոզվեք, որ դուք ավարտել եք ցանկացած և բոլոր նախագծերը, աշխատանքներն ու խնդիրները: Բարձրացում պահանջելը մի բանի մեջ, որի վրա աշխատում ես, հազվադեպ է ստացվում: Հիշեք, որ ժամանակը կարևոր է:
- Ակնկալեք բարձրացում և մի պահանջեք դա: Օրինակ, կարող եք հարցնել ձեր ղեկավարին, թե ինչ կարող եք անել մոտ ապագայում ձեր աշխատավարձը կամ ժամավարձը բարձրացնելու համար `նախկին ձեռքբերումների համար բարձրացում պնդելու փոխարեն:
- Ունեցեք ողջամիտ թվեր (օրինակ ՝ աշխատավարձի հարցումների արդյունքում) և պատրաստ եղեք բանակցությունների: Ընկերական, բայց հաստատուն բանակցությունների ընթացքում և ոչ զգացմունքային: (Հիշեք, որ սա աշխատանքային խնդիր է, ոչ թե անձնական): Եթե ձեր գործատուն ձեզ չի տրամադրում բավարար բարձրացում, բանակցեք այնպիսի օգուտների մասին, ինչպիսիք են կատարողականի վրա հիմնված բոնուսը, կամ արտաժամյա աշխատանքը, լրացուցիչ օգուտները կամ այլ առավելություններ: Ինչ ելքի վրա էլ հաջողվի բանակցել, խնդրեք այն գրավոր ՝ լիազորագրի ստորագրությամբ:
- Հնարավորության դեպքում բարձրացրեք ձեր որակավորումը: Պետք չէ երկար սպասել կամ սպասել ավագության: Ավելի լավ որակավորումը նշանակում է, որ դուք կարող եք ավելի շատ առաջարկել գործատուներին: Վերցրեք դաս, սերտիֆիկացում կամ լիցենզիա կամ սովորեք նոր հմտություն, որն օգտակար է աշխատավայրում: Օգտագործեք այս նվաճումները ՝ ցույց տալու համար, որ այժմ արժանի եք ավելիին, քան նախկինում:
- Նայեք ձեր ընթացիկ աշխատանքային պարտականություններին և ակնկալիքներին: Համոզվեք, որ այս ամենը անում եք առավելագույնը ՝ առանց այլ աշխատակիցների հիշեցման կամ մեծ օգնության: Այստեղից նշեք այն ոլորտները, որոնք կարող են ավելի արդյունավետ լուծվել `փոփոխելով, համակարգելով կամ փոխելով ընթացակարգերը: Հիշեք, որ մենեջերները բարձրացումը դիտում են որպես աշխատանքի գերազանցության վարձատրություն, այլ ոչ թե նվազագույնի հասցնելու ժամանակ:
- Մտածեք ավելի մեծ պատասխանատվություն խնդրելու ՝ բարձրացումն արդարացնելու համար: Դա ավելի լավ կլինի, քան պարզապես ավելի շատ գումար խնդրելը, մանավանդ, եթե ձեր ընթացիկ պարտականությունները չեն պահանջում, որ դուք բազմաթիվ պարտականություններ կատարեք, և ձեր ղեկավարը կարծում է, որ ձեր աշխատավարձը արժանապատիվ է:
- Բարձրացում պահանջելիս հետևեք հրամանատարության շղթային: Օրինակ, եթե ձեր անմիջական ղեկավարը ղեկավար է, մի՛ գնացեք անմիջապես բաժնի ղեկավարի մոտ: Փոխարենը, նախ մոտեցեք ձեր անմիջական ղեկավարին և թույլ տվեք, որ նա ձեզ ասի հաջորդ քայլերը:
- Բարձրացում պահանջելու հետ կապված տեղեկությունների համար դիմեք աշխատողների քաղաքականության հրահանգին (կամ նմանատիպ փաստաթղթի): Եթե նշված է աշխատավարձի բարձրացման կարգ, ապա հետևեք այդ ընթացակարգին: Բայց եթե կա անվերապահ քաղաքականություն, որն ասում է, որ ձեր ղեկավարը չի կարող բարձր ցիկլից բարձրացում տալ, ապա ավելի լավ է մնացեք մինչև հաջորդ ստուգումը և սովորականից լավ բարձրացում խնդրեք: Բարձրացման կարգը հարցնելը, հավանաբար, ավելի լավ է, քան համակարգին դեմ գնալը:
- Շատ ընկերություններ բաժանորդագրվում են արդյունաբերության աշխատավարձերի հարցմանը:Ձեր նոր փոխհատուցումը որոշելիս խնդրեք ձեր ղեկավարին այս տեղեկատվությունը, հատկապես, եթե կարծում եք, որ ձեր ներկայիս աշխատավարձը զգալիորեն պակաս է ձեր հասակակիցներից: Սա վստահություն կտա մանրակրկիտ համեմատությանը:
Գուշացում
- Քննարկումը կենտրոնացրեք ձեր աշխատանքի և արժեքների վրա: Անձնական խնդիրները, ներառյալ ֆինանսական կամ այլ խնդիրները, մի բերեք որպես պատճառ, թե ինչու է ձեզ անհրաժեշտ բարձրացում: Աշխատանքի մեջ անձնական թուլություն ցուցաբերելը այն չէ, ինչի մասին ձեր ղեկավարը ցանկանում է իմանալ: Քննարկեք ձեր ծառայության արժեքը:
- Մի սպառնացեք, որ կհեռանաք աշխատանքից, եթե աշխատավարձ չստանաք: Սա հազվադեպ է աշխատում: Անկախ նրանից, թե որքան արժեքավոր եք ընկերության համար, մի զգացեք, որ անփոխարինելի եք: Շատերը դեռ ցանկանում են ավելի քիչ գումարով իմանալ ձեր աշխատանքի մասին: Եթե որոշեք աշխատանքից ազատվել առանց աշխատավարձի բարձրացման, ապա դա որպես պատճառ մի նշեք ձեր հրաժարականի նամակում:
- Իմացեք, որ ձեր ղեկավարը պետք է հիշի վերջնաժամկետներ և բյուջեներ:
- Շեֆերը բանակցությունների շատ ավելի մեծ փորձ ունեն: Աշխատողի ամենամեծ սխալը բանակցությունների պատրաստ չլինելն է:
- Մնացեք դրական: Մի օգտագործեք այս ժամանակը ՝ բողոքելու ղեկավարությունից, գործընկերներից, աշխատանքային պայմաններից կամ որևէ այլ բանից: Եվ մի՛ քաշեք մյուս գործընկերներին աշխատավարձի համեմատության մեջ: Դա կարժենա ձեզ, նույնիսկ եթե հաճոյախոսեք նրանց: Եթե դուք պետք է որևէ խնդիր բարձրացնեք, քաղաքավարի խոսեք և առաջարկություններ ներկայացրեք այդ հարցի վերաբերյալ այլ ժամանակ, քան բարձրացում պահանջելը:
