Երբ ցանկանում եք բարձրացում ստանալ, կարող եք մտածել, որ կարող եք պարզապես դա պահանջել: Բայց իրականում դա այդքան էլ հեշտ չէ: Բարձրացման վերաբերյալ բանակցությունները պահանջում են պրակտիկա և հետազոտություն սկզբից, եթե ցանկանում եք, որ ձեր բանակցությունները հաջող լինեն: Եթե պատրաստ եք և կազմակերպված, չպետք է վախենաք բարձրացում խնդրել:
Քայլ
Մեթոդ 1 -ը ՝ 2 -ից. Աշխատավարձի բանակցում նոր աշխատանքի համար
Քայլ 1. Կատարեք որոշակի հետազոտություն այն աշխատանքի վերաբերյալ, որի համար դիմում եք:
Նախագծեք ձեր ռեզյումեն և հարցազրույցները `ընդգծելու այն հմտությունները, որոնք դուք ունեք և պահանջվում են ընկերության կողմից: Ընկերությանը հասկացնելը, որ դու աշխատանքի համար լավագույն թեկնածուն ես, դա առաջին քայլն է:
Քայլ 2. Իմացեք ողջամիտ աշխատավարձ:
Փնտրեք աշխատավարձի տվյալները ձեր պաշտոնի, գտնվելու վայրի և փորձի համար:
- Այս տեղեկատվությունը կարող եք առցանց գտնել այնպիսի կայքերում, ինչպիսիք են Vault- ը, PayScale- ը և Glassdoor- ը: Փնտրեք այնպիսի դիրք, որը համարժեք է ձեր դիրքին և փորձի մակարդակին:
- Տեղական մակարդակում իդեալական աշխատավարձը գնահատելու համար կարող եք դիտել տեղական գրադարանի զբաղվածության հարցումը կամ արժեքը տեսնել Աշխատանքի վիճակագրության բյուրոյում (Աշխատանքի վիճակագրության բյուրո):
- Կարող եք նաև ձեր իդեալական աշխատավարձը խնդրել ուղղակիորեն մասնագիտական կազմակերպությունների ծանոթներին կամ ծանոթներին, ովքեր աշխատում են ձեզ հետ նույն ոլորտում: Ուղիղ մի հարցրեք նրանց, թե որքան են նրանք վաստակում, որովհետև դա կարող է կոպիտ թվալ, այլ հարցրեք «Ինչքա՞ն են վաստակում այսինչ մասնագիտության մարդիկ, հա՞»:
Քայլ 3. Իմացեք ընկերության ֆինանսական վիճակը:
Հասարակական ընկերությունները պետք է ցուցադրեն իրենց հաշվեկշիռները, այնպես որ կարող եք հեշտությամբ գտնել այս տեղեկատվությունը: Գտեք ընկերության մասին նորություններ թերթերի արխիվների միջոցով:
Իմացեք, որ խոշոր եկամուտ ունեցող ընկերությունները ավելի հեշտ կլինի «բանակցել», քան փոքր եկամուտ ունեցող ընկերությունները: Օգտագործեք այս տեղեկատվությունը ձեր օգտին:
Քայլ 4. Իմացեք ձեր սահմանները և խնդրեք մի փոքր ավելի բարձր աշխատավարձ:
Դուք, անշուշտ, գիտեք, թե որքան աշխատավարձը կբավարարի ձեր կարիքները: Հարցրեք այն աշխատավարձը, որը ցանկանում եք վաստակել և մտածեք այն նվազագույն աշխատավարձի մասին, որը ցանկանում եք ստանալ: Մի փոքր շնչառական տարածք տրամադրելու համար սկսեք բանակցությունները ՝ խնդրելով ձեր իդեալական աշխատավարձից մի փոքր ավելի աշխատավարձ:
Քայլ 5. Հարցազրույցի ընթացքում, եթե հարցնեք, համոզվեք, որ բացատրում եք, որ ձեր աշխատավարձը պայմանագրային է:
Աշխատանքի պաշտոնական առաջարկ ունենալուց առաջ մի պահանջեք կոնկրետ աշխատավարձ:
Քայլ 6. Եթե ձեզ հետ հարցազրույց տվող ընկերությունը հարցնում է, թե որքան եք վաստակել ձեր նախորդ աշխատանքում, մի նշեք ճշգրիտ թիվը:
Նրանց ոչ ճշգրիտ թիվը տալը կշարունակի կռահել, թե որն է լինելու ձեր աշխատավարձը և հաճախ ձեզ ավելի բարձր աշխատավարձ կտա, քան եթե դուք անմիջապես ասեիք որոշակի թիվ:
Եթե գործատուն ձեզ հարցնի ձեր աշխատավարձի մասին, պատասխանեք «Իմ աշխատավարձը շուկայում բավականին մրցունակ է, և իմ հմտություններով, փորձով և աշխատանքային պատմությամբ, ես հավատում եմ, որ այստեղ ինձ կփոխհատուցվի հավասարապես»:
Քայլ 7. Աշխատանքը ձեռք բերելուց և ձեզ որոշակի աշխատավարձ առաջարկելուց հետո կատարեք նախնական առաջարկ:
Եթե ընկերության մեկնարկային աշխատավարձը սպասվածից շատ ցածր է, նշեք ձեր իդեալական աշխատավարձից մի փոքր ավելի բարձր գործարք `սակարկություններ թույլ տալու համար: Բանակցությունների ընթացքում գուցե հարկ լինի իջեցնել ձեր աշխատավարձը, այնպես որ պատրաստ եղեք ձեր հայտի համարը մի փոքր իջեցնելու ձեր սկզբնական առաջարկից:
Ասա հետևյալը
Քայլ 8. Սպասեք պատասխան առաջարկի:
Անձը, ով ձեզ տվել է աշխատավարձի առաջարկը, հավանաբար կառչած կմնա նախնական առաջարկից: Եթե այո, ապա քաղաքավարիորեն ընդգծեք ձեր կարծիքով համապատասխան աշխատավարձը. «Կարծում եմ, որ 45,000 ԱՄՆ դոլարը տեղին է ՝ հաշվի առնելով իմ պարտականությունները և աշխատանքային պատմությունը»:
-
Այն անձը, ում հետ դուք բանակցում եք, կարող է հավատարիմ մնալ իր սկզբնական հայտին, կամ փոխզիջման գնալ ՝ հայտ ներկայացնելով ձեր ամենաբարձր և ամենացածր առաջարկի միջև: Ներկայումս դուք ունեք երկու տարբերակ.
- Մի հանձնվեք, մինչև չստանաք ձեր ուզած աշխատավարձը: Ընդգծեք, թե ինչ աշխատավարձ եք կարծում, որ տեղին է: Սա ռիսկային է, քանի որ եթե ընկերությունը չի կարող ձեզ վճարել այդ աշխատավարձը, կարող եք կորցնել ձեր դիրքը:
- Ստանալով փոխհատուցված աշխատավարձի գումար: Քանի որ ձեր ցանկալի թիվը մի փոքր ավելի բարձր է, այս փոխզիջումային աշխատավարձը պետք է առնվազն բավական մոտ լինի ձեր ուզածին: Շնորհավորում եմ, դուք հաջողությամբ պայմանավորվել եք ձեր աշխատավարձի մասին:
Քայլ 9. Եթե աշխատավարձի շուրջ բանակցությունները չափազանց ծանր են ընթանում, ստեղծագործական եղեք:
Մտածեք այլ դրամական համարժեքների մասին, որոնք կարող եք վաստակել, ինչպիսիք են ավիատոմսերը, գույքագրման մեքենաները, արձակուրդի լրացուցիչ օրերը կամ ընկերության բաժնետոմսերը:
Քայլ 10. Ընկերությունից համապատասխան համարը ստանալուց հետո գրեք համարը:
Եթե դուք մոռանում եք գրել այն, ընկերությունը կարող է մոռանալ ձեր աշխատավարձի արժեքը: Համոզվեք, որ փաստաթղթերը ստորագրելուց առաջ ուշադիր ստուգեք դրանք: Դուք միշտ կարող եք կրկնել բանակցային գործընթացը, եթե հայտնաբերեք ճակատագրական սխալ:
Մեթոդ 2 -ից 2 -ը. Աշխատավարձի բարձրացման շուրջ բանակցություններ վարելը
Քայլ 1. Հասկացեք ձեր ընկերության փոխհատուցման կանոնները:
Իմացեք, արդյոք ձեր կատարողականը պարբերաբար գնահատվում է, և գնահատման ժամանակը, եթե այդպիսիք կան: Ձեր ընկերությունը կարող է կիրառել աշխատավարձի առավելագույն բարձրացում կամ բարձրացնել բոլոր աշխատակիցների աշխատավարձը որոշակի ժամանակ կամ ընկերության շահույթից ելնելով:
Քայլ 2. Մինչև աշխատանքի գնահատումը, հանդիպում կազմակերպեք ձեր ղեկավարի կամ ղեկավարի հետ:
Պատրաստ եղեք ՝ քննարկելու ձեր անցած տարվա ձեռքբերումները:
- Իմացեք ողջամիտ աշխատավարձ: Ձեր աշխատավարձի փոփոխություն եղե՞լ է: Դուք հեռացե՞լ եք աշխատանքի սկզբնական նկարագրությունից և ավելի շատ առաջադրանքներ եք կատարել: Նշեք այս բաները ձեր հանդիպման ժամանակ:
- Բաղվեք, թե ինչ եք ասելու: Մի կենտրոնացեք, թե ինչու է ձեզ անհրաժեշտ լրացուցիչ գումար, այլ կենտրոնացեք, թե ինչու եք դրան արժանի:
Քայլ 3. Բարելավեք ձեր գործարքի դիրքը `գտնելով մեկ այլ ավելի բարձր վարձատրվող աշխատանք:
Սկզբում պարտադիր չէ, որ ընդունեք աշխատանքը, բայց ավելի բարձր վարձատրվող աշխատանքի առաջարկը, որը կարող եք վերցնել աշխատավարձի վերաբերյալ բանակցություններում, մեծապես կբարելավի ձեր գործարքի դիրքը: Փոխարենը, աշխատանք փնտրեք, երբ արդեն ունեք մեկը, այլ ոչ թե հակառակը:
Եթե սկսեք այլ աշխատանք փնտրել, կարող եք գտնել ավելի հարմար միջավայր և առաջարկել ձեզ համար: Աշխատանքի անվերջ որոնումը միշտ կօգնի ձեզ: Պարտադիր չէ աշխատանքի առաջարկն ընդունել, բայց կարող է առաջարկություն գտնես, որը չափազանց լավ է զգում, որպեսզի չանցնես:
Քայլ 4. Կատարեք ձեր գործը:
Բացատրեք բիզնեսի որոշակի պատճառներ, թե ինչու պետք է աշխատավարձ ստանալ: Ձեզ շուկայական չափազանց ցածր վարձատրո՞ւմ են: Ձեր կատարողականը միջինից բարձր է, և արդյո՞ք մեծ ներդրում եք կատարում ընկերությունում: Ինչ էլ որ լինի պատճառը, բացատրեք այն դյուրամարս և ամուր, բայց համոզիչ հնչող լեզվով:
Քայլ 5. Պահպանեք ձեր մտադրությունները:
Եթե դուք չեք ստանում բարձրացում, հարցրեք, թե ինչու և ինչպես կարող եք ապագայում բարձրացում ստանալ: Առաջարկեք այլընտրանքային տարբերակներ, օրինակ ՝ բոնուսներ, խրախուսանքներ կամ այլ առավելություններ: Հարցրեք, թե կարո՞ղ եք ուսման գումար ստանալ ՝ ցույց տալու համար, որ լուրջ եք վերաբերում ձեր աշխատանքին:
Քայլ 6. Եթե ձեր փորձը ձախողվի, ժպիտը ձեր դեմքին պահեք և շնորհակալություն հայտնեք ձեր ղեկավարին ժամանակի համար:
Բարկանալը կամ ագրեսիվ լինելը, երբ ձեր բարձրացումը մերժվում է, ձեզ չի օգնի: Եթե կարծում եք, որ ձեր աշխատանքը թերագնահատված է, դուք պետք է փնտրեք նոր աշխատանք, որը ձեզ կվճարի շուկայական գինը և կգնահատի ձեր կատարողականը:
