Փնտրու՞մ եք հիանալի միջոց ՝ ազատվել տնից անհարկի իրերից ՝ հավաքելով իրերը ՝ նոր տուն տեղափոխվելու համար: Լու շուկայի անցկացումը (ավտոտնակի վաճառք) կարող է ճիշտ լուծում լինել: Այս հոդվածը ձեզ մի քանի խորհուրդ կտա, եթե ցանկանում եք վարել լու շուկա:
Քայլ
Մաս 1 -ից 5 -ից. Ապրանքների տեսակավորումը լու շուկայի համար
Քայլ 1. Հավաքեք վաճառքի առարկաներ:
Փնտրեք տուփերը ձեղնահարկի, տանիքի, առանձնասենյակի կամ ավտոտնակի մեջ և ընտրեք այն իրերը, որոնք դեռ արժե վաճառել: Այնուհետև ուսումնասիրեք այլ սենյակներ ՝ տեսնելու, թե արդյոք կա որևէ բան, որն այլևս ձեզ պետք չէ:
- Շատերը դժվարանում են բաժանվել իրենց իրերից, նույնիսկ երբ դրանք այլևս չեն օգտագործվում: Եթե մեկ տարուց ավելի ապրանք չեք օգտագործել, դա նշան է, որ չեք զգա, որ կորցրել եք իրը:
- Վաճառեք այն ամենը, ինչ այլևս չեք ցանկանում կամ օգտագործում, օրինակ ՝ չափազանց փոքր հագուստ, դանակներ, որոնք երբեք չեք օգտագործում, հնացած խաղային կոնսուլներ, կոշիկներ, արհեստներ, նկարների շրջանակներ և այլ հնարքներ:
- Մարդիկ սիրում են գնումներ կատարել և գրեթե ամեն ինչ կգնեն: Որոշ ապրանքներ լավ են վաճառվում, օրինակ ՝ շոգեխաշած տորթեր, օրինակ ՝ մանկական խաղալիքներ, հին սպասք, գրքեր, հնաոճ իրեր և պարզ խոհանոցային պարագաներ: Մի վախեցեք առաջարկել այնպիսի բաներ, որոնք, ձեր կարծիքով, չեն վաճառվի: Եթե ոչ ոք շահագրգռված չէ գնել այն, միշտ կարող եք այն դեն նետել:
- Համոզվեք, որ առաջարկվող բոլոր իրերը բավականաչափ մաքուր են և անվնաս, որպեսզի որևէ մեկին չվնասեք: Այնուամենայնիվ, արգելված չէ վնասված ապրանքների վաճառքը, քանի դեռ դրա հետ կապված ռիսկեր չկան: Դուք կզարմանաք: Շատերը պատրաստ են գնել տնային կոտրված իրեր, թեքված գուլպաներ, հին դռներ և այնպիսի իրեր, որոնք նրանք, կարծես, այլևս չեն ցանկանում: Գուցե դուք կարող եք մտածել այս իրերն անվճար նվիրելու մասին:
Քայլ 2. Կատարել գույքագրում:
Թղթի վրա գրեք յուրաքանչյուր ապրանք, որը ցանկանում եք վաճառել: Շատերը բաց են թողնում այս քայլը, սակայն ապրանքների ցանկը կարող է օգնել վաճառքի գործընթացն ավելի սահուն ընթանալ:
- Ներառեք ցուցակի յուրաքանչյուր ապրանքի գինը: Գների պիտակը հաճախ կորչում է լու շուկաների ժամանակ, և դժվար է տեղում ճշգրիտ գինը նշել, հատկապես, եթե դուք զբաղվում եք այլ գնորդների հարցերով կամ օգնում եք վաճառել ուրիշների ապրանքները:
- Որքան շատ ապրանքներ եք առաջարկում, այնքան ավելի կարևոր է ապրանքների և գների ցուցակագրումը:
- Ապրանքների ցանկը կարող է օգնել հետևել ձեր վաճառվող ապրանքներին, որպեսզի կարողանաք կանխագուշակել գողերին, ովքեր ցանկանում են օգտվել այդ հնարավորությունից:
Քայլ 3. Որոշեք ձեր ապրանքի գինը:
Ուսումնասիրեք ստեղծված իրերի ցանկը և յուրաքանչյուր ապրանքի համար սահմանեք ողջամիտ գին:
- Եթե դուք պարզապես ցանկանում եք ազատվել հին տրիկոտաժներից, որոնք այլևս ձեզ պետք չեն, դրանք էժան են: Ավելի արժեքավոր իրերի դեպքում, հիմնական կանոնը, որին կարող եք հետևել, այն է, որ դրանք գանձեք սկզբնական գնի մոտ մեկ քառորդից:
- Դուք կարող եք ավելի բարձր գներ գանձել որոշակի իրերի համար, ինչպիսիք են հազիվ նոր իրերը, հավաքածուները կամ արժեքավոր հնաոճ իրերը:
- Հիշեք, որ լու շուկա անցկացնելու ձեր նպատակն է ազատվել հին, չօգտագործված իրերից, այլ ոչ թե մեծ շահույթներ ստանալ: Մարդիկ, ովքեր գալիս են լու շուկաներ, ցանկանում են գործարքներ գտնել և սակարկել: Եթե դուք չեք ցանկանում ձեր իրերի մեծ մասը նորից ձեզ հետ տուն տանել, ապա հենց ցածր գներն են այցելուների հիմնական նպատակը: Որոշ մարդիկ պատրաստ չեն վճարել խանութի գնի ավելի քան 10% -ը ապրանքի համար լու շուկայում: Ձեր ապրանքների համար սահմանեք արդար գին, և գումարը տուն կտանեք:
- Եթե չեք ցանկանում ֆիքսված գին սահմանել ապրանքի համար, տեղադրեք «Սպասեք» ծանուցումը կամ գրեք այն գնի պիտակի վրա: Հիշեք, որ գնորդները կարող են փորձել սակարկել շատ ցածր գներ: Դուք կարող եք լուծել այս խնդիրը ՝ ասելով, օրինակ, «400,000 ռուբլի կամ լավագույն առաջարկ» ՝ ձեր ցանկալի գնի նախահաշիվը սահմանելու համար:
- Մի սահմանեք ֆիքսված գին: Հնարավոր է, որ անհրաժեշտ լինի փոխել որոշ ապրանքների գինը ՝ կախված այն բանից, թե այցելուները որքան հետաքրքրություն են ցուցաբերում ապրանքի նկատմամբ:
Քայլ 4. Տրամադրեք ձեր ապրանքի գինը:
Յուրաքանչյուր ապրանքի վրա դրեք հստակ գին: Այսպիսով, դուք չպետք է պատասխանեք ապրանքի նույն հարցերին և խուսափեք շատ իրեր ունենալու շփոթությունից:
- Վառ գույներով պիտակները գնորդների համար ավելի դյուրին կդարձնեն գտնել ապրանքի գինը և խնայել վաճառքի ժամանակը:
- Դուք կարող եք գնել ինքնասոսնձվող գներ, կամ կարող եք օգտագործել «կպչուն ատրճանակ»: Եթե դուք չունեք կպչուն պիտակներ, կարող եք օգտագործել մի կտոր դիմակավոր ժապավեն կամ ինքներդ պատրաստել:
- Եթե ունեք նույն ապրանքի մեծ քանակություն ՝ նույն գնով, օրինակ ՝ գրքեր, ձայնասկավառակներ, ձայներիզներ կամ տեսաֆիլմեր, դրանք բոլորը դրեք մեկ տուփի մեջ և տուփի վրա դրեք գնի նշան (10000 ռուբլի/գիրք): Եթե գնորդները հետաքրքրված են, հեշտությամբ կարող են թերթել տուփի պարունակությունը, իսկ կոլեկցիոներները կարող են առաջարկել գնել տուփի ամբողջ պարունակությունը:
Քայլ 5. Հնարավորինս մեծացրեք լու շուկան:
Լու շուկայի այցելուները հակված են գերադասել մեծ վաճառքները: Եթե նրանք շատ բան չեն տեսնում առաջարկի մեջ, գուցե նրանք նույնիսկ շահագրգռված չլինեն մեքենայից իջնելիս: Եթե դուք կարողանաք ներգրավել տնտեսության շատ լուրջ սիրահարների, ապա ամբոխը կգրավի անցորդների հետաքրքրասիրությունը, որպեսզի նրանք ցանկանան միանալ:
- Հարցրեք ընկերներին, ընտանիքին և հարևաններին, եթե նրանք վաճառելու բան ունեն: Դուք հավանաբար ճանաչում եք մարդկանց, ովքեր ցանկանում են վաճառել իրենց սիրած իրերը, բայց պատրաստ չեն ղեկավարել իրենց սեփական լու շուկան: Եթե պարզվի, որ ընկերները, ընտանիքը կամ հարևանները ունեն իրեր, որոնք կցանկանայիք վաճառել, խնդրեք նրանց կազմել իրենց ապրանքների ցուցակը, որպեսզի հետագայում չընկճվեք: Նրանք պետք է ձեզ ասեն, թե ինչ ապրանքներ են թողնելու ձեզ վաճառելու համար ՝ գնի հետ միասին:
- Այլ մարդկանց ապրանքների առքուվաճառքը պետք է իրականացվի սեփականատիրոջ թույլտվությամբ: Եթե գնորդը չի ցանկանում փոխզիջման գնալ իրենց առաջարկի հետ, պարզապես ասեք. «Այս ապրանքը ընկերոջ ավանդն էր, ոչ թե իմը: Այնպես որ, ես չեմ կարող փոխել գինը »:
5 -րդ մաս 5 -ից. Լու շուկաների պլանավորում և խթանում
Քայլ 1. Պարզեք, արդյոք Ձեզ անհրաժեշտ է թույլտվություն լու շուկա վարելու համար:
Դիմեք տեղական RT/RW ղեկավարին կամ այլ մարմինների:
- Յուրաքանչյուր քաղաք ունի իր կանոնները միջոցառում կազմակերպելու վերաբերյալ, որտեղ կարող եք տեղադրել ձեր գովազդը, երբ կարող եք անցկացնել այն և որքան հաճախ կարող եք կատարել գործունեությունը: Այս կանոնակարգը կանխելու է բնակելի տարածքների առևտրայնացումը, քանի որ կան մարդիկ, ովքեր ցանկանում են դրանք օգտագործել մասնագիտական շահերի համար:
- Ավելի լավ է ժամանակ հատկացնել հնարավորինս շատ տեղեկություններ հավաքելուն և թույլտվություն ստանալու համար ավելի քիչ գումար ծախսել, քան տուգանքը վճարելիս ավելի շատ գումար կորցնել:
Քայլ 2. Մտածեք մի քանի ընտանիքներով կամ ամբողջ թաղամասով լու շուկա ստեղծելու մասին:
Սա նշանակում է, որ ձեր հարևանության յուրաքանչյուր ընտանիք միևնույն ժամանակ դնում է իրը, որը ցանկանում է վաճառել սեփական այգում կամ ճանապարհին: Յուրաքանչյուր տուն կգրավի իր սեփական գնորդներին, և նրանք, ամենայն հավանականությամբ, կանգ կառնեն մյուս տան մոտ ՝ տեսք ունենալու և, հնարավոր է, գնումներ կատարելու համար: Շատ ընտանիքների մասնակցած լու շուկաները հաճախ ավելի հաջողակ են, քան միայն մեկ ընտանիքի կողմից անցկացվող շուկաները:
- Եթե միավորում եք մի քանի տարբեր ընտանիքների ապրանքների վաճառքը, տեղադրեք տարբեր գույների գնանշաններ կամ հստակ նշեք ձեր իրերը, որպեսզի գանձապահը իմանա, թե ով կստանա ապրանքների դիմաց վճարում:
- Լավ գաղափար է այլ ընտանիքներին կամ գանձապահին ասել, թե որ ապրանքներն են ընդունելի, որոնք ՝ ոչ: Հատկապես, եթե բոլոր տարրերը խառնվեն մեկին:
Քայլ 3. Նշեք լու շուկայի անցկացման ամսաթիվ և ժամ:
Երկու օր լու շուկա անցկացնելը պետք է բավական լինի ձեր իրերի մեծ մասը վաճառելու համար: Հանգստյան օրերը կամ արձակուրդները կարող են հիանալի ժամանակ լինել լու շուկա անցկացնելու համար: Ընտրեք ժամանակ, երբ պոտենցիալ գնորդները պատրաստ լինեն ներս մտնել և գումար ծախսել (օր. Ամսվա սկզբին):
- Լու շուկաների մեծ մասը սկսվում է առավոտյան, ժամը 08: 00 -ի սահմաններում և ավարտվում կեսօրին: Նախատեսեք ամբողջ օրն անցկացնել, քանի որ վաճառքները կարող են ընթանալ առավոտյան 8: 00 -ից 17: 00 -ն:
- Ստուգեք եղանակի կանխատեսումը ձեր տարածքի համար և փորձեք խուսափել անձրևի հավանականությունից: Սովորաբար արևոտ եղանակը ավելի շատ այցելուներ կգրավի:
- Carefulգույշ եղեք, եթե պլանավորեք լու շուկան համընկնել մեկ այլ մեծ օրվա տոնակատարության կամ երկար արձակուրդի հետ, քանի որ շատ հավանական գնորդներ ստիպված կլինեն որոշակի նախապատրաստություններ կատարել կամ ընտրել արձակուրդ գնալ քաղաքից դուրս:
- Որոշ կազմակերպություններ կամ թաղամասեր հյուրընկալում են ամենամյա լու շուկաները: Դուք կարող եք օգտվել մասնակցության այս հնարավորությունից: Որոշ լու շուկաներ նույնպես բավականին հայտնի են, և շատ մարդիկ անհամբերությամբ են սպասում այս իրադարձությանը: Տեղեկացեք ինտերնետում կամ սոցիալական լրատվամիջոցներում:
- Մի անցկացրեք լու շուկա, երբ դեպի տեղամաս տանող տարածքում կան ճանապարհային աշխատանքներ: Roadանապարհային աշխատանքները կարող են խցանումներ առաջացնել, որոնցից մարդիկ կխուսափեն կամ վատ տրամադրություն կունենան ճանապարհների հոգնածության պատճառով:
Քայլ 4. Ընտրեք ճիշտ տեղը ձեր լու շուկայի համար:
Եթե մենակ լու շուկա եք անցկացնում, գտնվելու վայրը հեշտությամբ կարող է նշանակվել: Դուք կարող եք այն ունենալ ձեր առջևի պարտեզում, ձեր ճանապարհին կամ ձեր ավտոտնակում:
Եթե դուք մի քանի այլ ընտանիքների հետ կազմակերպում եք լու շուկա կամ բարեգործական շուկա, համոզվեք, որ ընտրել եք բավականաչափ մեծ վայր ՝ ձեր բոլոր իրերը ցուցադրելու համար: Ընտրեք հեշտ հասանելի վայր: Ավելի լավ կլինի, եթե ընտրեք մոտակա վայրը, օրինակ ՝ այգի կամ կայանատեղի:
Քայլ 5. Հայտարարություն տվեք ձեր լու շուկայի համար:
Պետք չէ նախապես գովազդել միջոցառումը, բայց դա անելը կարող է զգալիորեն ավելացնել այցելուների թիվը:
- Գովազդ տեղադրելը թերթում կարող է չափազանց թանկ նստել: Դուք կարող եք թռուցիկներ/պաստառներ պատրաստել և դրանք կպցնել ռազմավարական վայրերում: Եթե լու շուկան անցկացվում է ուրբաթ օրը, ապա լավ գաղափար է, որ թռուցիկներ բաժանեք չորեքշաբթի կամ հինգշաբթի օրերին: Ուշադրություն դարձրեք, թե որքան ժամանակ է պահանջվում թռուցիկը/պաստառը տպելու համար:
- Խթանեք ձեր միջոցառումը ձեր շրջանի խոշոր սուպերմարկետների հայտարարությունների տախտակների վրա կամ լվացքատների մոտ: Լուրը տարածեք բանավոր կամ սոցիալական հավաքույթների կամ RT հանդիպումների միջոցով:
- Մի մոռացեք ինտերնետի մասին: Կան բազմաթիվ կայքեր, որոնք թույլ են տալիս անվճար գովազդեր ստեղծել:
- Գրառումներ կատարեք Facebook- ում, Twitter- ում, Instagram- ում և սոցիալական լրատվամիջոցների այլ ցանցերում: Հրավիրեք ընկերներին և հարազատներին թերթել ձեր առաջարկածը:
Քայլ 6. Պատրաստեք պաստառ իրադարձությունից մի քանի օր առաջ:
Գրեք լու շուկայի ամսաթիվը, ժամը, վայրը և, հնարավորության դեպքում, առաջարկվող ապրանքի տեսակը:
- Սովորաբար դուք պարզ պաստառներ եք պատրաստում, օրինակ ՝ «Flea Market: Saturday, August 5 2017, 08: 00-14: 00, Jalan Ikan Mas No. 43, ձեր տանն ուղղված նետերով:
- Եթե ցանկանում եք պաստառ կպցնել ձեր մեքենայի վրա, փորձեք գտնել տրամադրված տեղեկատվության ճիշտ հավասարակշռությունը, որպեսզի այն հեշտ լինի կարդալ մի հայացքից: Համոզվեք, որ «Flea Market» բառերը տեսանելի են:
- Օգտագործեք պարզ, վառ գույներ և պարզ տառատեսակներ `լու շուկաների մասին տեղեկատվություն փոխանցելու համար:
- Օգտագործեք ամուր նյութ լու շուկայի պաստառի համար, օրինակ ՝ մի քանի կտոր ստվարաթուղթ կամ ստվարաթուղթ, որպեսզի այն չթեքվի քամուց:
Քայլ 7. Տեղադրեք պաստառներ ձեր հարևանությամբ:
Լավ գաղափար է, որ միջոցառումից մի քանի օր առաջ պաստառներ տեղադրվեն ռազմավարական այն վայրերում, որոնք տեսանելի են անցորդների կողմից: Կարող եք պաստառներ կպցնել հեռախոսի, էլեկտրասյուների, ծառերի կամ ճանապարհային նշանների վրա:
- Պաստառը կախեք բնակարանային համալիրի մուտքի մոտ կամ ձեր տան դիմաց:
- Եթե դուք ապրում եք գլխավոր ճանապարհի մոտ, պաստառներ կախեք հեռախոսի կամ փողոցների անվան սյուների վրա `հիմնական խաչմերուկներում: Լուսացույցով խաչմերուկը կարող է հիանալի վայր լինել պաստառներ տեղադրելու համար:
- Ամեն դեպքում, սովորեք պաստառների վերաբերյալ կանոնները:
5 -րդ մաս 3 -ից. Նախապատրաստում լու շուկայի
Քայլ 1. Մաքրել այգին և/կամ ավտոտնակը:
Այցելուները, ամենայն հավանականությամբ, կգնեն (և ավելի շատ գումար կծախսեն), եթե տեսնեն, որ առաջարկվող իրերը գալիս են լավ խնամված տներից, և սեփականատերերն իսկապես հոգ են տանում այդ իրերի մասին: Նրանք նաև հակված են իրենց ավելի հարմարավետ զգալ ՝ կանգ առնելով և նայելով, եթե վաճառքի վայրը գրավիչ և մաքուր տեսք ունի: Ներկայացումն ամեն ինչ է:
- Կտրեք խոտը, մաքրեք չոր տերևները և պատրաստեք վաճառքի առարկաները ցուցադրելու տեղ:
- Համոզվեք, որ կա շատ կայանատեղի: Գուցե դուք կարող եք մեքենան, որը սովորաբար կանգնած է տան դիմաց, տեղափոխել այլ փողոց կամ թույլտվություն խնդրել այն կայանել հարևանի տան դիմաց:
Քայլ 2. Համոզվեք, որ տրամադրել եք բավականաչափ սեղաններ:
Ապրանքներ ցուցադրելու համար կարող եք օգտագործել սեղաններ և գրապահարաններ: Կամ, լրացուցիչ սեղանի կարիք ունենալու դեպքում կարող եք վարձել ծալովի սեղան:
- Դուք կարող եք որոշ բաներ դնել խոտի վրա, բայց լավ գաղափար է սեղանին դնել փոքր իրեր: Այս կերպ, նրանք, ովքեր հետաքրքրված են, ստիպված չեն լինում շատ ցածր թեքվել այն զննելու և կանխելու համար այցելուների կողմից իրերի ոտնահարման հնարավորությունը:
- Եթե տնից կահույք եք օգտագործում վաճառքի առարկաներ ցուցադրելու համար, համոզվեք, որ գնորդը գիտի, որ կահույքը չի վաճառվում: Մտածեք սեղանը կտորով կամ սփռոցով ծածկելու համար, որպեսզի այն տեսանելի չլինի: Այդ կերպ, սեղանը դեռ կարող է գործել որպես ապրանք ցուցադրելու վայր ՝ առանց թյուրիմացություններ առաջացնելու:
Քայլ 3. Պատրաստեք փոփոխությունը:
Շատ քիչ այցելուներ են մտածում փոքր կարողություն ստեղծելու մասին: Եթե դուք չեք կարող փոփոխություն տրամադրել, գնորդը կարող է երկու անգամ մտածել և չեղյալ հայտարարել գործարքը:
- Եթե տանը չունեք բավականաչափ մանր դրամական միջոցներ, գուցե անհրաժեշտ լինի գնալ բանկ ՝ այն փոխանակելու համար լու շուկայի անցկացումից մեկ օր առաջ: Պատրաստեք շատ փոփոխություններ և փոքր գումար:
- Դուք կարող եք վստահ լինել, որ դուք պետք է շատ փոփոխություններ տաք հաճախորդներին: Այսպիսով, հաշվի առեք գոտկատեղի պայուսակ կամ գրպանային գոգնոց `ձեր գումարը կառավարելու համար ավելի դյուրին դարձնելու համար: Գոտու պայուսակն ունի երկու խցիկ ՝ թղթադրամները կարող եք պահել ավելի մեծ հատվածում, իսկ մետաղադրամները ՝ փոքր:
- Պահպանեք մեծ գումարներ տանը, մինչև դրա անհրաժեշտությունը: Այդ կերպ դուք նվազագույնի կհասցնեք մեծ գումար կորցնելու հավանականությունը ՝ այն գցելով կամ գողանալով:
- Եթե ունեք ավտոմատ դեբետային մեքենա, կարող եք ընդունել դեբետային կամ վարկային քարտի օգտագործումը: Այս հարմարությունները շատ պրոֆեսիոնալ տեսք ունեն և կարող են խրախուսել գնորդներին ավելի շատ գումար ծախսել: Այս մեքենան շատ օգտակար կլինի թանկարժեք իրեր վաճառելու համար, ինչպիսիք են կահույքը, հեծանիվները, երաժշտական գործիքները և հազվագյուտ հնաոճ իրեր: Ավտոմատ դեբետային մեքենա ձեռք բերելու վերաբերյալ տեղեկությունների համար դիմեք մոտակա բանկին:
Քայլ 4. Առավոտյան պատրաստեք ամեն ինչ:
Արթնացեք շուտ, որպեսզի շատ ժամանակ ունենաք օգտագործելու վայրը պատրաստելու համար: Առավոտյան ժամը սովորաբար օգտագործվում է իրերը ցուցադրելու, կահույքն ու մեքենաները տեղափոխելու համար:
- Դիմեք մի քանի ընկերների և ընտանիքի անդամների օգնությանը ՝ ամեն ինչ ավելի արագ կազմակերպելու համար:
- Նախորդ գիշեր կազմեք խաղի պլան: Դուք պետք է իմանաք, թե որտեղ է տեղադրվելու սեղանը, որտեղ եք ցուցադրելու իրերը, որքան կարժենա յուրաքանչյուր իր և որտեղ եք խնայելու գումարը: Եթե վաճառքը լավ ընթանա, դուք շատ զբաղված կլինեք: Այսպիսով, պատրաստ եղեք:
- Լու շուկայի փորձառու այցելուները հաճախ ժամանում են նախատեսված ժամանակից շուտ `ցուցադրված իրերը տեսնելու իրենց առաջին հնարավորության համար, և դրանք այստեղ են գնելու: Համոզվեք, որ պատրաստ եք մեկ -երկու ժամ առաջ բացման ժամերին:
- Մի պատրաստեք բաները նախորդ գիշեր, անկախ նրանից, թե որքան ապահով է ձեր միջավայրը: Ոչ ոք չգիտի, թե ով կանցնի ձեր տան դիմաց գիշերը: Բացի այդ, իրերը կարող են խոնավանալ կամ թաց լինել ցողից, ինչը նրանց ավելի դժվար է դարձնում վաճառքը:
- Մինչև պատրաստ լինելը այցելուների ժամանումը կանխելու համար, ձեր հարևանությամբ տեղադրեք «սպասման» նշաններ, մինչև ամեն ինչ ցուցադրվի, և դուք պատրաստ չեք ծառայելու: Տեղադրեք նշանը վերջին տնակին ամենամոտ: Վաղ այցելուները (սովորաբար ապրանքներ են գնում վերավաճառելու համար) կարող են շեղել, նույնիսկ ճնշող լինել, մինչ դուք զբաղված եք միջոցառմանը նախապատրաստվելով:
Քայլ 5. Տեղադրեք իրեր `ուշադրություն գրավելու համար:
Շատ պոտենցիալ գնորդներ մեքենայով կանցնեն ձեր տան կողքով ՝ նախքան որոշելը, որ դուք պետք է մոտենաք, և դուք պետք է իրերը դարձնեք կոկիկ և կոկիկ տեսք, որպեսզի նրանք կանգնեն:
- Հեռացրեք պահեստավորման արկղերից իրերը, որպեսզի անցորդներն իրականում տեսնեն դրանք, ոչ միայն ստվարաթղթե կույտերը:
- Տեղադրեք բարձրակարգ իրեր (գրեթե նոր իրեր, հնաոճ իրեր, մեծ գործիքներ և այլն) ճանապարհի մոտ, որպեսզի նրանք կարողանան ուշադրություն գրավել:
- Աղյուսակներն այնպես դասավորեք, որ իրերը կարողանան կոկիկ ցուցադրվել ՝ առանց միմյանց շարելու, որպեսզի այցելուները դրանք հեշտությամբ ստուգեն:
- Սեղանի վրա հագուստը ծալելու փոխարեն դրանք կախեք կախովի դարակից կամ ծառից մինչև ավտոտնակի առաստաղը ձգված պարանով: Կախովի հագուստը ավելի հեշտ կլինի ստուգել, և ստիպված չեք լինի անհանգստանալ դրանք հետ ծալելով:
- Հելիումի փուչիկները կարող են էժան միջոց լինել այցելուների ուշադրությունը գրավելու համար: Կախեք դրանք սեղանների վրա կամ փողոցի վերջում:
Քայլ 6. Առաջարկեք խմիչք կամ խորտիկ:
Լու շուկաներն ավելի հետաքրքիր կլինեն, եթե հուշանվերներ տրամադրեք կամ խմորեղեն կամ խմիչք մատուցեք:
- Ոմանք կարող են գայթակղվել ավելի երկար մնալ և ավելի շատ սուրճ և բլիթ գնել:
- Մարդիկ հակված են գրավելու այլ մարդկանց ժամանումը: Մարդիկ հաճախ անցնում են միայն լու շուկաների կողքով, եթե ընդհանրապես այցելուներ չկան:
5 -րդ մաս 4 -ից. Լու շուկայի անցկացում
Քայլ 1. Եղեք ակտիվ վաճառող:
Լու շուկա անցկացնելը առանձնապես չի տարբերվում վաճառքի ցանկացած այլ աշխատանքից: Այսպիսով, սանձազերծեք ձեր վաճառքի տաղանդը:
- Ողջունեք այցելուներին ընկերական ժպիտով:
- Հարցրեք, թե կարող եք օգնել նրանց: Եթե նրանք ասում են ոչ, ազատ զգացեք և նայեք:Դուք պետք է այնպես անեք, որ այցելուներն իրենց հարմարավետ զգան այնտեղ, այլ ոչ թե ստիպեն իրենց դիտված կամ դատված զգալ:
- Տվեք հատուկ առաջարկներ: Եթե ինչ -որ մեկը բլենդեր է գնում, օրինակ, առաջարկեք կոկտեյլ բաժակ գնել հատուկ գնով, կամ տալ որոշակի զեղչ: Մի ակնկալեք, որ իրերը կծախվեն ինքնուրույն:
Քայլ 2. Ուրիշից օգնություն խնդրեք:
Հարմարության և անվտանգության նկատառումներից ելնելով պատրաստեք մի քանի հոգու: Դուք կարող եք խնդրել ընտանիքի անդամին կամ ընկերոջը օգնել, իսկ դրա դիմաց կարող եք վճարել մի փոքր վճար կամ միջոցառման ավարտից հետո նրանց ճաշել:
- Օգնությամբ, անհրաժեշտության դեպքում, հեշտությամբ կարող եք գնալ զուգարան: Երբ պետք է միզել, վաճառքը դեռ կարող է լավ ընթանալ:
- Երբեք մի՛ թողեք իրերն առանց հսկողության մի քանի րոպեից ավելի և մի խնդրեք փոքր երեխաներին վերահսկել դրանք:
Քայլ 3. Համոզվեք, որ միջոցառման ընթացքում իրերը միշտ կոկիկ են:
Միջոցառման ընթացքում անխուսափելի է, որ իրերը քանդվեն, տեղից չլինեն և գուցե նույնիսկ վնասվեն: Եթե ցանկանում եք հնարավորինս շատ վաճառել, համոզվեք, որ իրերը միշտ կոկիկ են:
- Կարգավորեք իրերը, երբ անցնում եք կամ գնորդներին սպասարկելիս:
- Վերադասավորեք իրերի դիրքերը դրանք վաճառելուց հետո: Տեղափոխեք նոր, բարձրորակ իրեր, որպեսզի միշտ լինեք առաջնագծում:
Քայլ 4. Բանակցել նրանց հետ, ովքեր սիրում են սակարկել:
Չնայած այն բանին, որ ապրանքները գալիս են գներով, որոշ մարդիկ կփորձեն սակարկել: Պարզապես սպասեք նրանց: Սակարկելը կարող է հաճելի փորձ լինել, և դուք, ամենայն հավանականությամբ, ավելի շատ կվաճառեք, եթե պատրաստ լինեք լավ վերաբերվել այս մարդկանց:
- Մի վախեցեք մերժել առաջարկները, բայց լավ կլինի հաշվի առնել յուրաքանչյուր առաջարկ: Ի վերջո, դուք ցանկանում եք ազատվել այս իրերից:
- Մի իջեցրեք գինը շատ շուտ: Եթե կարողանաք հաջողությամբ ղեկավարել լու շուկան, ապա պետք է կարողանաք գրավել գնորդներ, ովքեր պատրաստ են վճարել ամբողջ գինը:
- Եթե դուք հյուրընկալում եք մի քանի ընտանիքի համար նախատեսված լու շուկա, նրանց ունեցվածքը սակարկելը կարող է կատարվել միայն նրանց թույլտվությամբ: Եթե գնորդը պատրաստ չէ վճարել գինը, պարզապես ասեք. «Այս ապրանքն ունի ընկեր: Ես պարզապես օգնում եմ վաճառել այն: Այսպիսով, ես չեմ կարող գին իջեցնել:
Քայլ 5. Տվեք վերջին րոպեի մեծ զեղչեր:
Եթե դեռ ունեք որոշ իրեր, չնայած որ փակման ժամին մոտ է, ապա մեծ զեղչեր մատուցելու մեջ վատ բան չկա: Ահա մի քանի գաղափար հատուկ առաջարկների համար.
- Գնեք մեկը, ստացեք մեկը անվճար:
- Մեծ զեղչ մեծածախ գնումների դեպքում:
- Երկու ապրանք մեկ գնով:
- 50% զեղչ որոշակի ժամանակից հետո:
Քայլ 6. Փակվելուց հետո մի հավաքեք իրերը ՝ ուշ ժամանողներ գրավելու համար:
Դուք երբեք չգիտեք, թե երբ ինչ -որ մեկը կանցնի ձեր լու շուկայի գտնվելու վայրով և կկանգնի, նույնիսկ եթե այն դատարկ է:
- Սա հատկապես կարևոր է, եթե դուք որոշակի գրաֆիկ եք սահմանել ձեր լու շուկայի համար, օրինակ ՝ առավոտյան 9: 00-13: 00 և հայտարարություն եք տեղադրել ինտերնետում կամ թռուցիկներում: Հնարավոր է, որ այցելուները դեռ գան նույնիսկ փակման ժամից հետո:
- Եթե մի փոքր էլ սպասեք, հավանականություն կա, որ որոշ անցորդներ կանցնեն կողքով: Երբեմն մարդիկ պատրաստ են վճարել մնացած բոլոր իրերի համար որոշակի գնով:
Քայլ 7. Նվիրաբերեք չվաճառված իրեր:
Մի գցեք այն իրերը, որոնք դեռ կարող են օգտագործվել աղբարկղում: Փնտրեք մեկին, ում կարող է անհրաժեշտ լինել այն, ինչ ձեզ այլևս պետք չէ:
- Դուք կարող եք տեղադրել գովազդ ինտերնետում կամ պաստառ ձեր հարևանությամբ `այն իրերի մասին, որոնք ցանկանում եք նվիրաբերել:
- Դուք կարող եք պատմել ընկերներին, ընտանիքին և հարևաններին այն իրերի մասին, որոնք կցանկանայիք նվիրել, և հարցնել, թե արդյոք դրանք դրա կարիքն ունեն:
- Կապվեք տեղական բարեգործական կամ խնայողությունների խանութի հետ: Միգուցե նրանք պատրաստ են վերցնել իրերը, որոնք չեն վաճառվում և օգտագործել դրանք:
Քայլ 8. Հեռացրեք միջոցառման ավարտից հետո տեղադրած պաստառը:
Փորձեք հնարավորինս շուտ հանել պաստառները `ձեր միջավայրը և բնակելի տարածքը մաքուր և կոկիկ պահելու համար: Հին, մաշված ու ջարդված պաստառները, որոնք կպած են ձողերին, այնքան էլ գեղեցիկ տեսարան չեն:
- Խնդրեք ընկերոջը կամ ընտանիքի անդամին հեռացնել պաստառը միջոցառման ավարտից հետո, մինչ դուք կարող եք շարունակել վաճառքն ու կարգի բերելը:
- Եթե ձեր հասցեն պաստառի վրա է, և այն շաբաթներ շարունակ տեղադրում եք ձեր հարևանությամբ, բոլորը կիմանան, թե որտեղ եք ապրում: Գուցե ձեզ կշարունակեն այցելել գնորդները, ովքեր սխալ ժամանակ են հայտնվում:
5 -րդ մաս 5 -ից. Լու շուկաների ապահովում
Քայլ 1. Հետևեք այցելուներին:
Լու շուկաները գրավում են ոչ միայն ազնիվ այցելուներին, այլև գուցե նաև գողերին:
- Տեղադրեք իրերը հստակ տեսանելի տեղում և մի թողեք իրերն առանց հսկողության ավելի քան մի քանի րոպե:
- Վաճառքի հարցում օգնելու համար դիմեք ընկերների կամ հարևանների օգնությանը, որպեսզի միշտ լինի մեկը, ով աչքերին հետևի: Որքան շատ մարդիկ են դիտում, այնքան ավելի հավանական է, որ դուք բռնում եք գողին:
- Քանի դեռ մարդիկ գիտեն, որ դուք հետևում եք իրավիճակին, ամենայն հավանականությամբ, մեծ խնդիրներ չեն լինի: Եթե ինչ -որ մեկին հաջողվում է գողանալ մի փոքր իր, ապա գուցե կարիք չունենաք նրանց հետ առերեսվելու: Օգտագործեք ձեր լավագույն դատողությունը: Եթե գողը հարևանի երեխան է, գուցե հարկ լինի նրան հանդիմանել և ասել ծնողներին: Եթե գողը կատաղի արտաքինով և վտանգավոր արտաքինով է, երևի ամենալավն այն է, որ վեճ չսկսեք:
- Եթե կասկածում եք, որ ինչ -որ մեկը գողանում է թանկարժեք իրեր, փորձեք զրուցել նրանց հետ ՝ առանց այդ անձին այլ այցելուների ներկայացնելու: Արտակարգ իրավիճակների դեպքում զանգահարեք ոստիկանություն, բայց մի փորձեք նրանց ձերբակալել:
Քայլ 2. Միջոցառման ընթացքում կողպեք տունը, որպեսզի հնարավորություն չտաք թալանչիներին կամ գողերին:
Լու շուկայի ժամանակ կողպեք տան բոլոր դռները, ներառյալ հետևի, առջևի և կողային դռները: Մի մոռացեք, որ պատուհաններն ու բակի դռները պետք է սերտորեն փակվեն:
- Գուցե ոչ միայն գողերը, այլեւ կողոպտիչների ավազակները, որոնք ցանկանում են թանկարժեք իրեր գողանալ տներում, որոնք չեն վաճառվում:
- Մարդկանց բազմությունը կարող է շեղել ուշադրությունը: Համոզվեք, որ իրերը տեղադրում եք այնպիսի վայրում, որտեղ դրանք հեշտությամբ տեսանելի են:
Քայլ 3. Դիտեք ձեր գումարը:
Յուրաքանչյուրը կարող է գայթակղվել գողանալ ձեր դժվարությամբ վաստակած գումարը: Այսպիսով, համոզվեք, որ կա մեկը, ով միշտ հետևում է նրան: Կամ, կարող եք այն պահել փակ տոպրակի կամ իրան տոպրակի մեջ:
- Պահեք ողջամիտ գումար դրամարկղի կամ իրան պայուսակի մեջ: Այս կերպ, եթե ինչ -որ մեկին հաջողվի գողանալ այն, ձեր կորուստը չափազանց մեծ չէ:
- Մտածեք կեղծ դրամական դետեկտոր գնելու մասին: Եթե կասկածում եք ստացված թղթադրամների իսկությանը, միշտ կարող եք դրանք ստուգել գործիքով:
Քայլ 4. Մտածեք այցելուների համար զուգարանի խնդրի մասին:
Որքան մեծ լինի ձեր հյուրընկալող լու շուկան, այնքան երկար այցելուներ կլինեն այնտեղ, և ավելի հավանական է, որ նրանք ստիպված լինեն զուգարան գնալ:
- Որոշ այցելուներ կարող են թույլտվություն խնդրել զուգարանից օգտվելու համար: Ձեր համար այլևս ոչ մի պարտավորություն չկա ներս թողնել, նույնիսկ զուգարանից օգտվել: Այնուամենայնիվ, գուցե կարողանաք բացառություններ անել երեխաների և տարեցների համար:
- Եթե ինչ -որ մեկին իսկապես անհրաժեշտ է զուգարանից օգտվել, խորհուրդ տվեք նրան գնալ մոտակա հասարակական շենք:
Խորհուրդներ
- Տրամադրեք դատարկ տուփեր և ստվարաթուղթ, որոնք կօգտագործվեն որպես գնումների զամբյուղներ այն այցելուների համար, ովքեր գնում են շատ ապրանքներ:
- Պատրաստեք հոսանքի վարդակ կամ երկարացման լար, որպեսզի այցելուները կարողանան էլեկտրոնիկայի փորձարկում կատարել դրանք գնելուց առաջ: Դուք ավելի լավ գին կստանաք, եթե գնորդը կարողանա ապահովել, որ գնված ապրանքը դեռ նորմալ է գործում: Եթե այն վնասված է, դուք պետք է ազնիվ լինեք և մի վաճառեք այն, կարծես այն դեռ կարող է ճիշտ օգտագործվել:
- Պատրաստ եղեք այն այցելուներին, ովքեր ծխում են կամ ընտանի շուն տանում են լու շուկա: Կազմեք այն կանխատեսելու ծրագիր: Եթե ձեզ անհանգստացնում են դժվարությունները, ստեղծեք ցուցանակ, որը խնդրում է այցելուներին չծխել և մաքրել իրենց շների թողած աղբը:
- Երբ գին եք սահմանում, ուշադիր ուսումնասիրեք ապրանքը և ինքներդ ձեզ հարցրեք, թե արդյոք պատրաստ եք այդքան գումար ծախսել այդ ապրանքի վրա:
- Հազվադեպ չէ, որ մարդիկ սիրում են սակարկություններ կատարել լու շուկաներում: Հետեւաբար, գինը մի փոքր բարձր սահմանեք ձեր ուզած գնից: Օրինակ, եթե ցանկանում եք խաղալիք վաճառել $ 10 -ով, գնի վրա գրեք $ 12,000 կամ $ 15,000:
Գուշացում
- Երբեմն, գնորդները փորձում են անվճար բաներ ստանալ ՝ օգտագործելով հետևյալ հնարքը. Նրանք հույս ունեն, որ ձեր մանր դրամարկղի պաշարը սպառելով ՝ դա ձեզ հիասթափություն կառաջացնի և կհանձնվի, և թույլ կտա անվճար վերցնել այն: Պատրաստ եղեք իրավիճակին և որոշեք ՝ արդյոք անվճար կտա՞ք իրը, խնդրեք նրանց առաջինը գումար փոխանակել, թե՞ ավելացնել ձեր մանր դրամարկղի առաջարկը: 100.000 ԱՄՆ դոլարը կարող է կեղծ լինել, մինչդեռ Ձեր տված 95.000 դոլարը իրական է:
- Համոզվեք, որ խնդիրներ չեք ունենա, եթե պաստառներ տեղադրեք հեռախոսի կամ փողոցների անվան սյուների վրա: Սկզբունքորեն, առանց թույլտվության պաստառներ փակցնելը ինչ -որ մեկի սեփականության վրա անօրինական է և ողջունելի չէ: Carefulգույշ եղեք, եթե պաստառի վրա նշեք հասցեն:
- Հիշեք, որ ձեր լու շուկայի յուրաքանչյուր այցելու հյուր է, և դուք իրավական պատասխանատվություն եք կրում, եթե այցելուը վնասվածք է ստանում ձեր սեփականության մեջ գտնվելու ընթացքում: Այս տեսակի ռիսկը նվազեցնելու համար նախապատրաստեք հնարավորինս լճի շուկայի համար օգտագործվող տարածքը և նախազգուշական միջոցներ ձեռնարկեք ՝ հատկապես երեխաներին վնասներից խուսափելու համար: Սուր և վտանգավոր առարկաները պահեք երեխաների համար անհասանելի վայրում:
- Եթե լու շուկան տեղի է ունենում բակում, պատրաստ եղեք անձրևի ժամանակ իրերը տեղափոխել ավտոտնակ կամ պատսպարված տարածք: Կարող եք նաև սեղանը ծածկել թարթիչով, եթե չեք ցանկանում այն տեղաշարժել:
