Եթե սիրում եք նորաձևություն և ցանկանում եք ստեղծել ձեր սեփական բիզնեսը, հագուստի խանութ բացելը լավագույն տարբերակն է: Այնուամենայնիվ, սա հեշտ բան չէ: Բիզնես սկսելը պահանջում է մանրակրկիտ մտածողություն և պլանավորում: Սկսեք ՝ որոշելով նպատակային շուկան և ձեր խանութի բնութագրերը: Այնուհետեւ, փնտրեք ռազմավարական վայր: Հաշվի առեք բոլոր ծախսերը և անհրաժեշտության դեպքում փնտրեք միայն սկսնակ ձեռնարկատերերի վարկ: Շուկայավարեք ձեր բիզնեսը առցանց ՝ վաճառքները մեծացնելու համար: Վերջապես, կազմակերպեք խանութի բացման զանգվածային միջոցառում ՝ ձեր բիզնեսը սկսելու համար:
Քայլ
Մեթոդ 1 4 -ից. Շուկայի վերլուծություն
Քայլ 1. Սահմանեք ձեր նպատակային շուկան:
Ձեր նպատակային շուկան որոշում է գրեթե ամեն ինչ ձեր խանութում ՝ ձեր վաճառած ապրանքներից մինչև խանութի գտնվելու վայրը: Սկսեք ՝ մտածելով, թե ում եք վաճառելու ձեր արտադրանքը: Այնուհետեւ, օգտագործեք այդ մտքերը `ձեր խանութի վերաբերյալ այլ որոշումներ կայացնելու համար:
- Մտածեք ամենատարածվածից: Youանկանու՞մ եք ապրանքներ վաճառել տղամարդկանց կամ կանանց: Դրանից հետո սկսեք հատուկ մտածել: Մտածեք այն տարիքի, զբաղմունքի և նորաձևության մասին, որով ցանկանում եք շուկա դուրս գալ:
- Սկսելու համար սկսեք ձեր իմացած բաներից: Եթե դուք երբևէ աշխատել եք խանութում, որը կոստյումներ է վաճառում գործարար մարդկանց, ապա կիմանաք շուկան: Մտածեք ձեր փորձին համապատասխան դաշտ մուտք գործելու մասին:
- Պարզեք, թե ինչն է ձեզ թույլ տալիս մեծ գումարներ վաստակել: Փոքր քաղաքում կոստյումները կարող են այնքան էլ պահանջված չլինել: Այնուամենայնիվ, ամռանը քաղաքը կարող է ողողվել զբոսաշրջիկներով: Եթե այո, ապա զբոսաշրջիկների համար պետք է հագուստի խանութ բացել:
Քայլ 2. Գտեք ձեր խանութի լավագույն վայրը:
Տեղանքը բիզնես սկսելու ամենակարևոր բաներից մեկն է, որի մասին պետք է հոգ տանել: Այսպիսով, մանրամասն վերլուծեք շուկան: Փնտրեք այն վայրերը, որտեղ հետիոտները հաճախում են ՝ ըստ ձեր նպատակային շուկայի: Ուշադրություն դարձրեք, թե որտեղ են գտնվում նմանատիպ իրեր վաճառող խանութները: Փոքր բիզնեսի տարածքները սովորաբար խմբավորված են բլոկի ներսում `հնարավորինս շատ հաճախորդներ ներգրավելու համար: Այսպիսով, վայրը կարող է հատուկ պատրաստված լինել ձեզ համար:
- Մի փնտրեք այնպիսի վայրեր, որոնք շատ մոտ են նմանատիպ խանութներին: Եթե ընտրված տարածքում կան շատ փոքր հագուստի խանութներ, թիրախային շուկան կարող է գերհագեցած լինել: Մտածեք այլ վայր փնտրելու մասին:
- Եթե դուք ապրանք եք վաճառում զբոսաշրջիկներին, օրինակ, տեղադրեք ձեր խանութը զբոսաշրջային վայրերի մոտ:
- Հետիոտների ուշադրությունը գրավելու համար խանութ բացեք ռեստորանների և սուրճի խանութների մոտ: Այն վայրերը, որտեղ մարդիկ հաճախ են գնում, կարող են շատ անսպասելի հաճախորդներ բերել:
- Պարզեք, թե որքան է արժե խանութ վարձել ձեր նախընտրած տարածքում: Սա շատ կարժենա: Այսպիսով, մի անտեսեք վարձակալության արժեքը պլանավորման սկզբում:
Քայլ 3. Փնտրեք ապրանքի բնութագրերը ձեր խանութում:
Մեծ մոլերն առաջարկում են բրենդային ապրանքների վաճառք ցածր գներով: Ձեր խանութը չի գոյատևի, եթե հետևեք նման բիզնես մոդելին: Մտածեք, թե ինչ կարող է լինել ձեր խանութի և այլ խոշոր մրցակիցների և փոքր բիզնեսի միջև տարբերությունը: Վաճառեք ապրանք, որը չկա առևտրի կենտրոնում կամ մշակեք այնպիսի բան, որը հնարավոր չէ գտնել խանութի հարակից տարածքում:
- Լավ ռազմավարություններից մեկը տեղական արհեստավորների կողմից պատրաստված արտադրանքի վաճառքն է: Սա այլ «համ» կտա ձեր խանութի այն ապրանքներին, որոնք հնարավոր չէ գտնել առևտրի կենտրոններում:
- Հնարավոր է, որ ձեր քաղաքում կան բազմաթիվ բրենդային բուտիկներ, բայց մանկական հագուստի մասնագիտացված խանութներ: Սա կարող է լավ նշան լինել:
Քայլ 4. Ստեղծեք պահուստային ծրագիր, եթե ձեր բիզնեսը ձախողվի:
Հիշեք, որ բիզնես սկսելը ռիսկի է դիմում, և շատ փոքր բիզնեսներ սնանկանում են: Թույլ մի տվեք, որ այս փաստը վախեցնի ձեզ, այլ նաև պահուստային ծրագիր ունենաք, եթե ձեր փորձը ձախողվի:
- Տրամադրեք պահուստային ֆոնդ `6 ամիս ապրելու համար, որպեսզի կարողանաք աշխատանք գտնելու դեպքում:
- Հիշեք, որ հագուստի խանութները սովորաբար ունենում են ավելի փոքր շահույթ, քան մյուս ձեռնարկությունները: Մտեք այս արդյունաբերության մեջ, քանի որ այն ձեզ իսկապես դուր է գալիս և ցանկանում եք աշխատել մարդկանց հետ: Այս ցանկությունը կօգնի ձեզ ստանալ ավելի փոքր շահույթ:
Մեթոդ 2 4 -ից. Ֆինանսավորում և բիզնեսի ստեղծում
Քայլ 1. Որոշեք ձեր ընդհանուր գործառնական ծախսերը:
Իմացեք, թե որքան գումար է անհրաժեշտ խանութ բացելուց առաջ: Եթե ամեն ինչ հաշվի չառնեք, ձեր խանութը, ամենայն հավանականությամբ, կփլուզվի: Գործառնական ծախսերը, որոնք հայտնի են նաև որպես ֆիքսված ծախսեր կամ ֆիքսված ծախսեր, այն ծախսերն են, որոնք պարբերաբար կրում են խանութի աշխատանքը պահպանելու համար: Գրանցեք բոլոր ծախսերը, որոնք պետք է կատարվեն ամեն ամիս: Այս հաշվարկի վերջնական արդյունքը ձեր ընդհանուր գործառնական ծախսերն են:
- Գործառնական նպատակների համար սովորական բաներն են `վարձավճարը, կոմունալ ծառայությունները, ապահովագրությունը և հեռախոսային/ինտերնետային կապերը: Եթե վարկ եք վերցնում, ապա ապառիկի վճարը նույնպես պետք է ներառվի գործառնական ծախսերի մեջ:
- Ընդհանուր առմամբ, խանութ վարձելու արժեքը չպետք է գերազանցի ձեր տարեկան շահույթի 6% -ը: Սա հաշվի առեք բիզնեսի ծախսերը հաշվարկելիս: Եթե վարձակալության գինը ամսական 20 միլիոն ռուբլի է, ապա մեկ տարվա ընթացքում ձեզ անհրաժեշտ է 240 միլիոն ռուբլի: Սա նշանակում է, որ մեկ տարվա ընթացքում դուք պետք է վաստակեք 400 միլիոն IDR համախառն շահույթ ՝ վերը նշված առաջարկություններին համապատասխանելու համար: Եթե չեք կարող այդքան շահույթ ստանալ, վարձով ավելի էժան տեղ փնտրեք:
Քայլ 2. Հաշվարկել գույքագրման և աշխատուժի արժեքը:
Այս ծախսերը կոչվում են փոփոխական ծախսեր, քանի որ դրանք փոխվում են ամեն ամիս: Օրինակ, դուք կարող եք սահմանափակել պարագաների գնումը կամ ավելի քիչ մարդկանց վարձել խանութը բաց պահելու համար: Հաշվեք, թե որքան կարժենա ապրանքների գույքագրում գնելը և աշխատակիցներ վարձելը: Այնուհետև արդյունքները համատեղեք այլ մատչելի փոփոխական ծախսերի հետ:
- Որոշ այլ փոփոխական ծախսեր ներառում են գովազդի և շուկայավարման ծախսերը, քանի որ իրականում ստիպված չեք լինի այս գործողություններից որևէ մեկը անել, որպեսզի շարունակեք գործել:
- Գումարեք փոփոխական ծախսերն ու ֆիքսված ծախսերը `ընդհանուր ծախսերի կամ շահույթի նախահաշիվը ստանալու համար, որը դուք պետք է կատարեք ամեն ամիս` սնանկացումից խուսափելու համար:
Քայլ 3. Ստեղծեք բիզնես ծրագիր:
Բիզնես պլանը շատ կարևոր է, քանի որ այն կօգնի ձեզ կենտրոնանալ, ինչպես նաև կհամոզեք պոտենցիալ ներդրողներին, ովքեր կֆինանսավորեն ձեր բիզնեսը: Կազմեք ձեր բիզնեսի համար համապարփակ նկարագրություն `ներառելով այն ապրանքները, որոնք ցանկանում եք վաճառել, գործառնական պլանները և պահանջվող ընդհանուր ծախսերը: Պատրաստ եղեք այս ծրագիրը բացատրել պոտենցիալ ներդրողներին:
- Սկսեք ՝ հատուկ նկարագրելով ձեր բիզնեսը: Ի՞նչ ապրանքներ են վաճառվելու և ո՞վ է դրանք գնելու:
- Դրանից հետո պարզաբանեք, թե ինչպես դուրս եկաք շուկա: Բացատրեք ձեր կատարած շուկայի վերլուծությունը և ինչպես եք առանձնանում մրցակցությունից:
- Վերջապես, հաշվարկեք ընդհանուր ծախսերը, ինչպես ընդհանուր ծախսերը, այնպես էլ փոփոխական ծախսերը: Այնուհետև բացատրեք, թե որքան գումար է անհրաժեշտ բիզնես սկսելու համար:
Քայլ 4. Իրավաբանական գրանցում ձեռնարկատիրական անձին:
Թեև դա պարտադիր չէ, բայց դա շատ առավելություններ ունի: Ձեռնարկատիրական կազմակերպության ստեղծումը կտարբերի բիզնեսի և անձնական ֆինանսավորումը, որպեսզի ձեր անձնական փողերը մնան ապահով: Առևտրականները, արտադրողները և վարկատուները սովորաբար նախընտրում են աշխատել լիազորված ընկերությունների հետ, այլ ոչ թե անհատների: Բացի այդ, դուք կարող եք նաև հայտարարագրել բիզնեսի ծախսեր և ստանալ հարկերի դուրսգրման իրավունք ՝ որպես ձեռնարկատիրոջ սեփականատեր:
- Առավել տարածված ձեռնարկատերերն են սահմանափակ պատասխանատվությամբ ընկերությունները (PT) և սահմանափակ գործընկերությունները (CV): Փոքր ձեռնարկությունների մեծ մասն օգտագործում է CV կազմակերպություններ, որոնցում շատ մարդիկ չեն ներգրավվում:
- Ստացեք պաշտոնական բիզնես լիցենզիա, որտեղ գործում է խանութը: Եթե դուք չեք ցանկանում ինքնուրույն զբաղվել փաստաթղթերով, վարձեք փաստաբան կամ այլ բիզնեսով զբաղվեք ձեր փոխարեն:
Քայլ 5. Կապիտալ վարկ ստանալու համար դիմեք կամ գտեք մասնավոր ֆինանսիստի:
Եթե դուք չունեք բավարար կապիտալ ձեր սեփական խանութը բացելու համար, ֆինանսավորում փնտրեք բանկից կամ ֆինանսիստից: Փոքր բիզնեսի վարկ ստանալու համար դիմեք տեղական բանկից: Եթե բանկը չի տրամադրում բավարար միջոցներ, ապա ֆինանսիստը կարող է լինել լավագույն տարբերակը: Հիշեք, որ ֆինանսիստները սովորաբար ցանկանում են ավելի շատ վաստակել, քան բանկերը: Նրանք գուցե ցանկանան վերցնել ձեր բիզնեսի մի մասը `վարկեր տրամադրելու համար:
- Վարկի գումարը կախված է ձեր բիզնեսի ընդհանուր արժեքից: Փորձագետները խորհուրդ են տալիս միջոցներ տրամադրել խանութ բացելու համար 6-12 ամիս, քանի որ դա սովորաբար տևում է մի քանի ամիս ՝ նախքան շահույթ ստանալը:
- Ընդհանուր առմամբ, փոքր խանութ բացելու համար պահանջվող ծախսերը տատանվում են 500 միլիոն IDR- ից մինչև 2 միլիարդ IDR կամ նույնիսկ ավելին:
- Ավելի լավ է ավելցուկային կապիտալ, քան պակասություն: Փոքր ձեռնարկությունների մեծ մասը ձախողվում է առաջին տարում, քանի որ նրանք չունեն բավարար կապիտալ:
Մեթոդ 3 -ից 4 -ը. Գրապահոցների կառավարում և աշխատողների վարձում
Քայլ 1. Մի շարք ապրանքներ պատվիրելու համար դիմեք ապրանքների մատակարարին:
Բիզնես պլանի և ծախսերի ուղեցույցի միջոցով սկսեք լցնել ձեր խանութը: Փնտրեք այն ապրանքի մատակարարին կամ արտադրողին, որը ցանկանում եք վաճառել: Ընտրեք լավագույն ապրանքը ճիշտ գնով, այնուհետև պատվիրեք ըստ անհրաժեշտ պաշարների քանակի:
- Buyախսերը խնայելու համար գնեք մեծածախ իրեր: Այնուամենայնիվ, մի պատվիրեք ավելի շատ գույքագրում, քան ձեր վաճառքի թիրախը: Եթե ձեր ամբողջ կապիտալը ծախսում եք ապրանքի վրա, հնարավոր է ՝ այլ ծախսեր թույլ չտաք:
- Կապվեք անմիջապես արտադրողի հետ, այլ ոչ թե այն գնել մեծածախից:
- Առևտրային ցուցահանդեսները հիանալի վայր են մեծածախ էժան ապրանքներ գտնելու համար:
Քայլ 2. Վաճառեք տեղական արհեստագործական արտադրանք `ձեր խանութն առանձնացնելու համար:
Փոքր խանութները համայնքի մաս են կազմում: Համայնքում հայտնի դառնալու լավագույն միջոցը տեղական արհեստավորներին հզորացնելն է: Կապվեք տեղական ոսկերիչների, արվեստագետների և կարի արտադրողների հետ ՝ խնդրելով նրանց ապրանքներ մատակարարել ձեր խանութին: Սա ձեզ կտրամադրի անհրաժեշտ պարագաներ, ինչպես նաև կլինի շուկայավարման հիանալի գործիք:
Եթե խանութում տեղ չկա տեղական արտադրանքի համար, կազմակերպեք ամսական հատուկ միջոցառում `տեղական արտադրանքը ցուցադրելու համար: Օրինակ, դուք կարող եք վրան տեղադրել խանութի դիմաց և խնդրել տեղի արհեստավորներին իրենց արտադրանքը ցուցադրել այնտեղ:
Քայլ 3. Անհրաժեշտության դեպքում գտեք աշխատակիցներին:
Պահանջվող աշխատակիցների թիվը կախված է խանութի չափից: Իդեալում, 1 լրիվ դրույքով աշխատող և 1 կես դրույքով աշխատող պահանջվում է հոգ տանել խանութի 93 քմ տարածքի մասին: Մտածեք, թե որքան աշխատանք կարող եք կատարել ինքնուրույն: Այնուհետև անհրաժեշտության դեպքում հավաքագրեք այնքան աշխատող:
- Գտեք առնվազն մեկ աշխատակից, ով կարող է կառավարել խանութը, երբ դուք չեք կարող գալ: Դուք երբեք չգիտեք, թե երբ է առաջանում արտակարգ իրավիճակ կամ երբ եք հիվանդանալու: Այսպիսով, գտեք մեկին, ով գիտի, թե ինչպես վարել խանութ:
- Հիշեք, որ ձեր վարձած յուրաքանչյուր աշխատակից ավելացնելու է ձեր ծախսերը: Համոզվեք, որ վարձում եք միայն ձեզ անհրաժեշտ մարդկանց:
- Եթե ձեր խանութի ժամերն անկանոն են, աշխատողների թիվը հարմարեցրեք ըստ սեզոնի: Եթե դուք բացում եք տուրիստական մասնագիտացված խանութ, որը միայն զբաղված է արձակուրդային սեզոնին, ապա պիկ սեզոնին ձեզ շատ աշխատողներ պետք չեն:
Մեթոդ 4 -ից 4 -ը. Ձեր բիզնեսի շուկայավարում
Քայլ 1. Ստեղծեք խանութի բացման միջոցառում:
Ձեր ամբողջ քրտնաջան աշխատանքից հետո համարձակ քայլ կատարեք ՝ հյուրընկալելով բացման հանդիսավոր միջոցառումը: Հրավիրեք բոլոր նրանց, ում ծանոթ եք և գովազդեք միջոցառումը ամբողջ քաղաքում: Սա կատարյալ պահ է `ձեր խանութը բոլորին ցուցադրելու և այն լայնորեն հայտնի դարձնելու համար:
- Բացման օրը տվեք հատուկ առաջարկ `բոլորին ձեր արտադրանքի որակը ցույց տալու համար:
- Հրավիրեք տեղական լրատվամիջոցներին գալ բացման արարողությանը: Սա ձեզ հնարավորություն կտա անվճար գովազդել:
- Քաղաքապետին կամ տեղական քաղաքական գործչին հրավիրեք ավելի մեծ ուշադրություն գրավելու:
Քայլ 2. Գովազդելու համար օգտագործեք սոցիալական մեդիան:
Սոցիալական մեդիան առաջարկում է հզոր էժան գովազդային լուծում: Առաջին հերթին, ստեղծեք ձեր խանութի անհատական հաշիվ բոլոր հայտնի սոցիալական լրատվամիջոցների ալիքներում: Դրանից հետո սկսեք գովազդել այդ կայքերում ՝ բոլորի ուշադրությունը գրավելու համար:
- Քանի որ ձեր բիզնեսն ունի ֆիզիկական տեղադրություն, գովազդեք ձեր հասցեից 10-25 կիլոմետր հեռավորության վրա գտնվող մարդկանց: 200 կմ հեռավորության վրա գտնվող մարդկանց գովազդելը գովազդային բյուջեի վատնում է:
- Պարբերաբար թարմացրեք ձեր սոցիալական լրատվամիջոցների բոլոր հաշիվները: Եթե 6 ամսվա ընթացքում ոչինչ չեք տեղադրել Facebook- ում, մարդիկ կհամարեն, որ ձեր խանութը փակ է: Ձեր սոցիալական ցանցերի յուրաքանչյուր հաշվի համար պլանավորեք շաբաթական առնվազն 1 գրառում: Բացի այդ, կատարեք մեծ հայտարարություններ, ինչպիսիք են զեղչային երեկույթները, ձեր բոլոր հաշիվների և կայքերի համար:
- Հիշեք, որ գովազդը գումար է պահանջում: Advertisingգուշորեն հաշվարկեք գովազդի ծախսերը, որպեսզի բյուջեն չգերազանցի:
Քայլ 3. Մասնակցեք մոտակա միջոցառումներին և փառատոներին:
Համայնքների մեծամասնությունը միջոցառումներ ունի ՝ ցուցադրելու տեղական բիզնեսը: Փորձեք հնարավորինս հաճախ մասնակցել այս միջոցառումներին ՝ ձեր բիզնեսը խթանելու համար: Նմուշներ և ապրանքներ բերեք վաճառքի, որպեսզի մարդիկ տեսնեն, թե ինչ եք առաջարկում:
- Այս միջոցառումներին մասնակցելիս բերեք բազմաթիվ այցեքարտեր: Կիսվեք ձեր խանութի այցեքարտով այնտեղ գտնվող բոլորի հետ:
- Այցելեք փոքր բիզնեսի հզորացման մոտակա գրասենյակ ՝ միջոցառման ժամանակացույցը գտնելու համար: Մասնակցեք հնարավորինս շատ նախատեսված միջոցառումներին:
- Մի թողեք խանութը առանց հսկողության կամ փակեք խանութը ՝ այլուր միջոցառման գնալիս: Խնդրեք ձեր լավագույն աշխատակիցներին ղեկավարել խանութը, երբ դուք հեռու եք:
Քայլ 4. Վաճառեք ձեր արտադրանքը առցանց ՝ ավելի շատ հաճախորդների հասնելու համար:
Amazon- ի և eBay- ի նման կայքերը մեծ հնարավորություններ են ընձեռում փոքր բիզնեսի սեփականատերերին: Եթե դուք կենտրոնանաք միայն սովորական վաճառքի վրա, ապա բաց կթողնեք ավելի շատ հաճախորդներ ձեռք բերելու հսկայական ներուժը: Ստեղծեք հաշիվ մեկ կամ մի քանի առցանց շուկաներում `ձեր արտադրանքը վաճառելու համար: Սա հզոր միջոց է ավելի շատ հաճախորդներ ներգրավելու և շահույթը մեծացնելու համար, երբ բիզնեսը տապալվում է:
- Ուշադրություն դարձրեք առցանց վաճառքի որակին: Եթե ձեզ հայտնի է, որ դուք ունեք վատ ծառայություն, ձեր հաշիվը կարող է ջնջվել կայքից:
- Ներառեք ձեր առցանց խանութի հղումը ձեր խանութի սոցիալական մեդիայի բոլոր ալիքներին:
- Հիշեք, որ բոլոր առցանց խանութները պահանջում են ձեզ վճարել որոշակի վճար: Պարզեք, թե ինչ ծախսեր են պահանջում, այնուհետև կարգավորեք ձեր ապրանքի գինը, որպեսզի չկորցնեք:
