Շուկայավարման խորհրդատվությունը մասնագիտություն է, որը պահանջում է հաճախորդներին մոտիվացնելու և հաճախորդներին խորհրդատվություն տրամադրելու ունակություն, օրինակ `հաճախորդներին գրավելու լավագույն ձևի վերաբերյալ մտածում: Խորհրդատվություն տրամադրելուց բացի, մարքեթինգային խորհրդատուները պետք է իրականացնեն նաև տարբեր գործունեություն, օրինակ ՝ հաճախորդների ընկերությունների կարիքների գնահատում, սոցիալական լրատվամիջոցների կամ այլ mediaԼՄ -ների միջոցով խթանումների պլանավորում և իրականացում, տարբեր վերլուծական գործիքների միջոցով շուկայավարման ռազմավարությունների արդյունավետության բացահայտում: Մարկետինգի խորհրդատուի վճարները սովորաբար վճարվում են ծրագրի հիման վրա, իսկ գումարը մեծապես տարբերվում է `կախված բիզնեսի ոլորտից և անհատական ունակություններից: Եթե ցանկանում եք դառնալ մարքեթինգային խորհրդատու, ապա պետք է մի շարք բաներ անեք ՝ սկսած բակալավրի կոչում ստանալուց, աշխատանքային փորձ ունենալուց և հաճախորդներ ձեռք բերելուց:
Քայլ
Մաս 1 -ից 3 -ից. Աշխատանք շուկայավարման ոլորտում
Քայլ 1. Ստացեք բակալավրի աստիճան մարքեթինգի, բիզնեսի կամ հաղորդակցության ոլորտներում:
Շատ քոլեջներ ունեն մարքեթինգի մասնագիտություններ: Նախքան շուկայավարման խորհրդատու դառնալը, դուք պետք է ունենաք մարքեթինգի բակալավրի աստիճան: Բացի շուկայավարման աստիճանից, բիզնեսի կամ հաղորդակցության աստիճանը կարող է լինել նաև շուկայավարման խորհրդատու: Անկախ նրանից, թե որ մասնագիտությունն եք ընտրում, աշխատելու ընթացքում անցեք դասընթացներ, որոնք ձեզ օգուտ կտան:
- Յուրաքանչյուր համալսարան առաջարկում է բազմաթիվ մասնագիտություններ, բայց ընտրում է դասընթացներ, որոնք մանրամասն տեղեկատվություն են տրամադրում ապրանքների/ծառայությունների շուկայավարման ռազմավարությունների, ապրանքանիշերի ներդրման, որոշ ժողովրդագրական տվյալների ճանաչման և յուրացման, գովազդի, հեղինակային իրավունքներ ձեռք բերելու և ֆինանսական բյուջե կազմելու վերաբերյալ:
- Օգտակար ընտրություն կատարելուց առաջ կարդացեք յուրաքանչյուր դասընթացի նկարագրությունը:
- Կարիերայի պլանների վերաբերյալ խորհրդակցեք ակադեմիական խորհրդատուի հետ: Հարցրեք, թե որ դասընթացներին պետք է մասնակցեք և ինչ պետք է անեք ձեր կարիերայի նպատակներին հասնելու համար:
Քայլ 2. Ներգրավվեք բիզնեսի և շուկայավարման քոլեջի ուսանողների ասոցիացիայում:
Քոլեջն ավարտելուց առաջ փորձ ձեռք բերելու եղանակներից մեկը մարքեթինգի և բիզնեսի բաժնի ուսանողական ասոցիացիաների տարբեր գործունեությանը մասնակցելն է: Օգտվեք այս հնարավորությունից ՝ կիրառելու ձեր սովորածը և մանրամասնորեն հասկանալու գործընթացը: Բացի այդ, դուք կարող եք ներառել այս փորձառությունները ձեր կենսագրության մեջ և ցանց ստեղծել բիզնեսի սեփականատերերի հետ: Սա ձեզ ավելի կհեշտացնի աշխատանք գտնելն ավարտելուց հետո:
Քայլ 3. Պատրաստեք պորտֆոլիո:
Մարկետինգի խորհրդատուները սովորաբար պետք է պատրաստեն պորտֆոլիո `իրենց հնարավորությունները պոտենցիալ հաճախորդներին ցուցադրելու համար: Պատրաստեք առցանց կամ տպագիր պորտֆոլիո, որը նկարագրում է ձեր արածը: Ձեր պորտֆոլիոյում նշեք ձեր կրթական պատմությունը, աշխատանքային փորձը, կոնտակտային տվյալները և ձեր որոշ ձեռքբերումները ՝ հղման համար:
- Եթե երբևէ վեբ կայք եք ստեղծել, նախագծեք նոր կայք, այնուհետև վերբեռնեք ձեր պորտֆելը: Այլապես, օգտագործեք wordpress.org կամ Tumblr ՝ անձնական պորտֆելը ցուցադրելու համար:
- Եթե երբևէ անդամակցել եք ուսանողական ասոցիացիային կամ եղել եք պրակտիկայի, նշեք այդ փորձը և կցեք հաճախորդի շուկայավարման գործունեության համար պատրաստած ցանկացած նյութ: Նախևառաջ թույլտվություն խնդրեք, նախքան որևէ նման նյութ վերբեռնելը կայք:
- Եթե դեռ հաճախորդ չունեք, օգտագործեք ձեր պատրաստած նյութը որպես դասընթաց:
- Նմուշի նմուշներ `լոգոներ, գովազդային հոդվածներ, թռուցիկներ, կայքեր կամ սոցիալական լրատվամիջոցների հղումներ, որոնք ստեղծում եք:
Քայլ 4. Դիմեք աշխատանքի մարքեթինգային ընկերությունում:
Նախքան շուկայավարման խորհրդատուի կարիերան, դուք պետք է փորձ ձեռք բերեք մարքեթինգային ընկերությունում: Փնտրեք աշխատանքի բացումներ ՝ որպես սկսնակ աշխատող, անհրաժեշտ փորձը ստանալու համար: Ընտրեք աշխատանք, որն ապահովում է շարունակական վերապատրաստման և առաջխաղացման հնարավորություններ:
Աշխատանքի համար դիմելու համար պատրաստեք կենսագրական տվյալներ և աշխատանքի դիմումի նամակ `ըստ աշխատանքի հայտարարության մեջ նշված հմտությունների չափանիշների: Հստակեցրեք, որ դուք ունեք այն հմտությունները, որոնք անհրաժեշտ են հավաքագրողին: Մի գերագնահատեք ձեր ունակությունները:
Քայլ 5. Developարգացրեք մասնագիտական կարիերա շուկայավարման ոլորտում:
Նախքան խորհրդատու դառնալը, դուք պետք է որոշ ժամանակ աշխատեք, քանի որ գործարար մարդիկ կհավաքագրեն մի քանի տարվա փորձ ունեցող պրոֆեսիոնալ խորհրդատուների: Հետևաբար, դուք ստիպված կլինեք մի քանի տարի աշխատել շուկայավարման ոլորտում `ձեր հմտությունները կատարելագործելու համար: Ձգտեք առաջխաղացման ՝ լուծելով դժվարին առաջադրանքներ և կատարելով ձեր լավագույնը:
Մաս 2 -ից 3 -ից. Դարձեք մասնակի աշխատանքային շուկայավարման խորհրդատու
Քայլ 1. Կազմեք ծրագիր:
Կազմակերպչական և ժամանակի կառավարման հմտությունները հիմնական հմտություններն են, որոնք դուք պետք է ունենաք խորհրդատու դառնալու համար: Մինչև մասնագիտություն փոխելու որոշում կայացնելը, շարունակեք աշխատել սովորական ռեժիմով ՝ միաժամանակ հաշվի առնելով այն աշխատանքը, որն իսկապես ցանկանում եք: Խորհրդատու դառնալու ցանկությունը որոշելու համար պատասխանեք հետևյալ հարցերին.
- Որո՞նք են այն նպատակներն ու պատճառները, որոնց հիմքում ընկած է խորհրդատու դառնալու մասնագիտություն փոխելու ձեր ցանկությունը: Եթե դուք չունեք բավականաչափ մեծ բիզնես տեսլական կամ բավականաչափ մոտիվացիա ՝ որպես խորհրդատու մնալու համար, կարող եք խնդիրներ ունենալ: Որոշում կայացնելուց առաջ մտածեք կարճաժամկետ և երկարաժամկետ նպատակների մասին:
- Պե՞տք է սերտիֆիկացում վերցնեք կամ հատուկ լիցենզիա ստանաք: Կախված շուկայավարման մասնագիտացումից, որին դուք ծառայում եք, գուցե անհրաժեշտ լինի ունենալ հատուկ վկայական կամ թույլտվություն ՝ որպես խորհրդատու աշխատելու համար: Փնտրեք դրա մասին տեղեկատվություն ՝ որոշում կայացնելուց առաջ:
- Ունե՞ք բավարար փորձ որպես մարքեթինգային խորհրդատու աշխատելու համար: Մտածեք ՝ արդյոք ձեր փորձը հնարավորություն է տալիս Ձեզ բավարարել հաճախորդի կարիքները, թե՞ Ձեզ անհրաժեշտ է լրացուցիչ աշխատանքային փորձ:
- Ունե՞ք բավական լայն ցանց ՝ խորհրդատուի կարիերա սկսելու համար: Դուք պետք է ունենաք բազմաթիվ պոտենցիալ հաճախորդներ, երբ ձեր կարիերան սկսեք որպես հեռակա մարքեթինգային խորհրդատու: Հաշվի առեք պոտենցիալ հաճախորդներին, որոնց հետ կարող եք կապ հաստատել և որոշել, թե արդյոք ունակ եք ցանց ստեղծելու:
- Ունե՞ք կառավարման հմտություններ: Որպես խորհրդատու, դուք պետք է ունենաք կառավարման հմտություններ, քանի որ պետք է կառավարեք ժամանակացույցը, կառավարեք բիզնեսը և շփվեք հաճախորդների հետ: Որոշեք ՝ ունակ եք արդյոք այս բաներն անելու:
Քայլ 2. Ստացեք պահանջվող վկայականներն ու լիցենզիաները:
Եթե նախքան խորհրդատու դառնալը պետք է վկայականներ և լիցենզիա ստանաք, պատրաստվեք նախքան մասնագիտություն փոխելը: Նույնիսկ եթե դա անհրաժեշտ չէ, մտածեք շուկայավարման կազմակերպության կողմից սերտիֆիկացման մասին `հաճախորդներին ապացուցելու համար, որ դուք խորհրդատու եք:
Օրինակ ՝ դուք կարող եք ստանալ հատուկ սերտիֆիկացում Ինդոնեզիայի շուկայավարման ասոցիացիայից `պատրաստ լինելու մրցակցության և վստահության բարձրացման հաճախորդների հետ շփվելիս:
Քայլ 3. Որոշեք շուկայի մասնաբաժինը, որին ցանկանում եք սպասարկել:
Նախքան խորհրդատու դառնալը, դուք պետք է որոշեք, թե որ հաճախորդներին սպասարկել: Բոլորի համար խորհրդատվական ծառայությունների շուկայավարման փոխարեն, դուք կարող եք ավելի շատ հաճախորդներ ձեռք բերել ՝ ընտրելով շուկայի որոշակի մասնաբաժինը: Կենտրոնացեք որոշակի չափանիշներով հաճախորդներին փոքր խմբերում գտնելու վրա:
Օրինակ. Ընտրեք շուկայի հատված, որը բաղկացած է քաղաքի գերժամանակակից բուտիկների սեփականատերերից կամ նոր սկսվող բժշկական մասնագետներից:
Քայլ 4. Բրենդը սահմանեք որպես բիզնեսի ինքնություն:
Ապրանքանիշերն անփոխարինելի են սպասարկման ստանդարտները պահպանելու և նոր հաճախորդներ ներգրավելու համար: Բրենդ սահմանելիս հաշվի առեք, թե ովքեր են ձեր հաճախորդները և ինչ են նրանք պետք: Երբ գովազդում և մատուցում եք ծառայություններ, այն ամենը, ինչ անում եք, պետք է համապատասխանի ձեր օգտագործած ապրանքանիշին:
- Օրինակ ՝ որպեսզի կարողանաք խորհրդատվություն տրամադրել բուտիկի սեփականատիրոջը, դուք պետք է հասկանաք նորաձևության աշխարհը և միշտ նորաձև տեսք ունենաք: Համոզվեք, որ ընտրում եք լոգո, ապրանքանիշ և արտաքին տեսք, որն արտացոլում է դա:
- Եղեք համբերատար, քանի որ ապրանքանիշի ներդրումը պահանջում է ժամանակ և հետևողական ջանքեր:
Քայլ 5. Իմացեք, թե որքան են վճարում այլ մարքեթինգային խորհրդատուները:
Խորհրդատվության վճարների չափը որոշելը հեշտ բան չէ: Բավականին մրցունակ տոկոսադրույք որոշելու համար փորձեք պարզել, թե որքան այլ խորհրդատուներ են գանձում նույն ծառայության համար: Այդ կերպ դուք ինքներդ ձեզ պարտվողական որոշումներ չեք կայացնում և կասկածները չեք վերացնում ձեր դրույքաչափերը սահմանելիս:
Փնտրեք առցանց տեղեկատվություն շուկայավարման խորհրդատուի ծառայությունների և սակագների վերաբերյալ, բայց կարող եք նաև զանգահարել ՝ ուղղակիորեն հարցնելու համար: Ընտրեք ձեր քաղաքի մի քանի խորհրդատու կամ ընկերություն և խնդրեք նրանց ձեզ ուղարկել բրոշյուր, որտեղ նշված են խորհրդատվության համար մատուցվող ծառայությունների տեսակները և վճարները:
Քայլ 6. Ուսումնասիրեք ավելի մեծ մարքեթինգային խորհրդատվական ընկերության հետ աշխատելու հնարավորությունը:
Կիսաժամկետ շուկայավարման խորհրդատուի կարիերա սկսելը և հաճախորդներ գտնելը երբեմն դժվար է: Եթե դուք պատրաստ չեք ինքնուրույն բացել մարքեթինգային խորհրդատվական բիզնես, մտածեք, թե արդյոք դա ավելի անվտանգ դարձնելու համար անհրաժեշտ է միանալ այլ խորհրդատվական ընկերությանը:
Քայլ 7. Հնարավորինս հաճախ շփվեք առցանց:
Մարքեթինգային խորհրդատու դառնալու ցանկացած տարբերակ էլ չմոռանաք շփվել ձեր առցանց ընկերների հետ: Եթե դուք հաճախ եք շփվում, և ձեր պոտենցիալ հաճախորդները շարունակում են աճել, այնքան ավելի հեշտ կլինի ձեզ համար ավելի հեշտ լինել մասնագիտությունների անցնելը ՝ շուկայավարման խորհրդատու դառնալու համար:
3 -րդ մաս 3 -ից. Սկսեք ձեր սեփական շուկայավարման խորհրդատուի բիզնեսը
Քայլ 1. Որոշեք ձեռնարկության գտնվելու վայրը:
Շուկայավարման խորհրդատու դառնալու որոշում կայացնելուց հետո դուք պետք է որոշեք ձեր բիզնեսի վայրը, օրինակ ՝ տանը կամ վարձակալելով տարածք որպես գրասենյակ: Տանից աշխատել նշանակում է գումար խնայել, սակայն գրասենյակային տարածքը ձեզ տալիս է ավելի մեծ ճկունություն և ավելի հարմարավետ է հաճախորդների հետ հանդիպելու համար: Նախապես հաշվի առեք յուրաքանչյուր տարբերակ, որպեսզի կարողանաք ընտրել լավագույնը:
Քայլ 2. Աշխատողներ վարձեք:
Երբ սկսում եք ձեր բիզնեսը, գուցե դեռ կարիք չունեք աշխատողների, բայց քանի որ աճում եք, ավելի լավ է ունենալ մեկը, ով կօգնի ձեզ պատասխանել հեռախոսին և կատարել պարզ առաջադրանքներ: Մտածեք այն մասին, ինչ ձեզ հարկավոր կլինի ապագայում և որոշեք այն խնդիրները, որոնք ուրիշները կարող են լուծել մինչ աշխատանքի ընդունվելը:
Հիշեք, որ աշխատանքի ընդունումը կարող է կատարվել ցանկացած պահի, եթե գործունեության ավելացումը ձեզ շատ զբաղեցնի, բայց անհարկի աշխատակիցներին աշխատանքից ազատելը շատ ավելի դժվար է:
Քայլ 3. Որոշեք խորհրդատվության արժեքը:
Օգտվեք խորհրդատվության վճարների մասին տեղեկատվությունից, որը ձեռք եք բերել ձեր հետազոտությունը կատարելիս `ձեր սեփական տոկոսադրույքը որոշելու համար: Դրանից հետո կազմեք բրոշյուր, որը թվարկում է մատչելի խորհրդատվական ծառայությունների տեսակները և դրանց համապատասխան սակագները:
- Հիշեք, որ դուք պետք է սահմանեք մրցունակ տոկոսադրույք, բայց կարողանաք ծածկել բոլոր գործառնական ծախսերը:
- Գրքույկ ստեղծելիս համոզվեք, որ ներառեք տեղեկատվություն ժամային խորհրդատվության վճարների, յուրաքանչյուր նախագծի սակագների և մենթորական ծառայությունների վերաբերյալ:
Քայլ 4. Շուկայավարեք ձեր բիզնեսը:
Ձեր բիզնեսի շուկայավարումը նույնքան կարևոր է, որքան հաճախորդներին օգնել իրենց բիզնեսը շուկայավարել: Դուք կարող եք խորհրդատվական ծառայություններ վաճառել բրոշյուրների, հեռախոսազանգերի միջոցով, գովազդել թերթերում կամ սոցիալական լրատվամիջոցներում, ներկայացնել ներկայացումներ որպես հանրային խոսնակ և/կամ հաճախորդներից ուղեգրեր խնդրել:
- Գրքույկում ներկայացրեք տեղեկատվություն ձեր կատարած գործունեության մասին, ինչու եք արժանի խորհրդատվության և ովքեր են ձեր հաճախորդները:
- Եթե ցանկանում եք շուկայավարել հեռախոսով, նախօրոք պատրաստեք խոսակցության նախագիծ և զանգահարելուց առաջ մի քանի անգամ զբաղվեք:
- Եթե ցանկանում եք գովազդել, ընտրեք այն հրապարակումը, որը հաճախորդները կարդում են ձեր նպատակային ժողովրդագրական տվյալներում: Օրինակ.
- Հնարավորության դեպքում ուսումնասիրեք խորհրդատվության կամավորության հնարավորությունը `խոսելով:
- Հարցրեք հաճախորդների, ովքեր արդեն իսկ մշտական հաճախորդներ են, տեղեկանքներ տրամադրելու համար:
