Թռուցիկներ բաժանելը ավելի շատ ջանքեր է պահանջում, քան կարելի էր ենթադրել: Ընդունող սպառողի ուշադրությունը գրավելը շատ պլանավորում է պահանջում: Կազմեք բրոշյուրներ փոքր և կարճ: Մատուցեք բրոշյուրներ քաղաքավարի և պրոֆեսիոնալ ձևով, որտեղ կարող եք գտնել ձեր թիրախային հաճախորդներին: Փնտրեք թռուցիկներ տարածելու ստեղծագործական ուղիներ, ներառյալ դրանք փոստով ուղարկելը կամ դրանք ցուցադրելը բիզնես վայրերում, որոնք կընդունեն թռուցիկներ:
Քայլ
Մեթոդ 1 4 -ից. Արդյունավետ գրքույկի ձևավորում
Քայլ 1. Ընտրեք ձեր թիրախը:
Նախքան թռուցիկներ ստեղծելը և տարածելը, հիշեք, թե ով է ձեր թիրախային լսարանը: Երեխային հասցեագրված գրքույկը տարբերվում է այն բանից, որը կտրվեր 75 -ամյա տատիկին: Երկու խմբերն ունեին տարբեր ցանկություններ և հավաքվում էին տարբեր տարածքներում: Լրացրեք ձեր ուղերձը և ռազմավարությունը ՝ ձեր թիրախի ուշադրությունը գրավելու համար:
Քայլ 2. Ստեղծեք փոքր և հակիրճ գրքույկ:
Փոքր գրքույկներն ավելի էժան են և ավելի քիչ են դեն նետվելու: Տրամադրեք ձեր թիրախին անհրաժեշտ տեղեկատվությունը ՝ առանց ավելորդ բացատրությունների: Որքան մեծ լինի ձեր պատրաստած գրքույկը, այնքան ավելի դժվար կլինի այն տարածելը: Ձեզ համար դժվար է մշակել մի բրոշյուր, որը նույնպես դժվար կլինի կարդալ և կրել: Օգտագործեք ուժեղ բառեր պարզ նախադասություններում:
Քայլ 3. Ստեղծեք գրավիչ գրքույկ:
Արդյունավետ գրքույկները հիմնականում ունեն հստակ պատկեր կամ պատկերանշան և վերնագիր: Նուրբ գունային սխեման ուշադրություն կդարձնի: Պայծառ գունավոր թուղթը և համարձակ, մեծ վերնագրերը օգնում են ուշադրություն գրավել: Կտրուկ նշանաբան կամ արտահայտություն ձեր բրոշյուրն առանձնացնում և հիշարժան է դարձնում:
- Օրինակ ՝ վերնագիր, որը հարցնում է. «Այգեգործի կարիք ունե՞ք»: բացատրեք գրքույկի իմաստը շատ հստակ:
- Հավաքեք ձեր տարածքում բաժանված թռուցիկներ և իմացեք, թե ինչն է դրանք հետաքրքիր դարձնում: Գտեք դիզայն, որը գրավում է ձեր աչքը:
Քայլ 4. Ներառեք կոնտակտային տվյալները:
Համապատասխան մանրամասները ներառում են հեռախոսահամարը, հասցեն և աշխատանքի ժամերը: Մի մոռացեք, որ կտրոնը կամ առաջխաղացումը գովազդելիս նշեք ժամկետի ավարտը: Փոքր քարտեզը կարող է օգնել այցելուներին գտնել ձեր բիզնեսը: Հետագա վերահղում կատարեք ձեր առաքելությամբ հետաքրքրված ընթերցողներին:
Մեթոդ 2 4 -ից. Բաշխման ռազմավարության ստեղծում
Քայլ 1. Որոշեք, թե որտեղ եք տարածելու թռուցիկը:
Որտե՞ղ են ապրում, աշխատում և գնումներ կատարում ձեր թիրախները: Այս տեղեկատվությունը շատ կարևոր է իմանալ, որպեսզի իմանաք, թե ինչպես հասնել դրանց: Պետք չէ մեկնել այլ քաղաք ՝ ձեր նոր ռեստորանի համար թռուցիկներ բաժանելու համար:
Կենցաղային ուղերձները, ինչպիսիք են բուսակերների սննդակարգի վերաբերյալ հաղորդագրությունները, ունեն հաղորդագրությունների լայն տեսականի, բայց դեռ պետք է փնտրեն ընկալունակ լսարան: Օրինակ, դեռահասները ավելի ընկալունակ կլինեն բուսակերական ապրելակերպի նկատմամբ, քան տարեց մարդիկ, ովքեր տասնամյակներ շարունակ սովոր են միս ուտել:
Քայլ 2. Ստեղծեք բաշխման ալիքներ:
Նախքան դուրս գալը, որոշեք, թե ուր եք գնում: Բաշխման արդյունավետ ծրագիր ստեղծելու համար մտածեք, թե որքան հեռու պետք է քայլեք կամ քշեք, երբ պետք է հասնեք տեղանքը և քանի թռուցիկ պետք է կրեք: Լավ ռազմավարությունը կօգնի ձեզ խնայել ժամանակ և գումար:
- Օգտագործեք քարտեզներ ՝ ավելի կարճ երթուղիներ պլանավորելու և սպառողների գտնվելու վայրը գտնելու համար:
- Նշեք սպառողների և ձեռնարկությունների գտնվելու վայրերը, որոնք ընդունում են ձեր գովազդը:
Քայլ 3. flyիշտ ժամանակին տարածեք թռուցիկներ:
Ե՞րբ պետք է բրոշյուրներ տաք պոտենցիալ հաճախորդներին: Եթե արձակուրդների ընթացքում գովազդում եք վաճառքի սկիզբը, ձեր թռուցիկը պետք է բաշխվի արձակուրդների մեկնարկից մի քանի շաբաթ առաջ: Ընդհանրապես, մարդիկ որոշակի ժամանակներում ավելի ընկալունակ կլինեն: Հավանականությունը, որ ձեր թռուցիկը կտանեն տուն, ավելի մեծ է, եթե այն տրվում է միջոցառմանը գնացող կամ մեկնող մարդկանց, քան այն մարդկանց, ովքեր շտապում են աշխատանքի անցնել:
- Հետևեք իրադարձություններին, որոնք տեղի են ունենում ձեր տարածքում: Համերգին, որտեղ հավաքվում են երիտասարդները, գուցե կարողանաք գովազդել ձեր բուսակերների ռեստորանը: Ավելի մեծ ընթերցողի համար բուսակերների ռեստորանի գովազդելը ավելի դժվար կլինի:
- Ձեր թիրախը կարող է ավելի շատ ազատ ժամանակ ունենալ գիշերը, քան ցերեկը: Բառերը կամ ակումբները կարող են լինել ձեր թիրախը ռեստորանների կամ ապրանքների գովազդման համար, որոնք առնչվում են օրվա ընթացքում աշխատող մարդկանց:
Քայլ 4. Մի քանի շաբաթ անց վերաբաշխեք ձեր թռուցիկը:
Կրկնվող գովազդներն ավելի հեշտ են հիշվում: Վերադարձեք ձեր բաշխման վայրը մեկ կամ երկու ամիս անց: Նույնիսկ եթե նույն գրքույկը նվիրեք նույն մարդկանց, ավելի լավ արդյունքի կհասնեք: Ձեր հաղորդագրությունը կամ բիզնեսը կդառնա ավելի ճանաչելի, երբ կառուցեք ձեր ցանցը:
Մեթոդ 3 -ից 4 -ը ՝ Սպառողներին բրոշյուրներ նվիրելը
Քայլ 1. Հասկացեք բրոշյուրների բաշխման վերաբերյալ տեղական կանոնակարգերը:
Գովազդ սկսելուց առաջ միշտ ստուգեք տեղական կանոնակարգերը: Սովորաբար չի թույլատրվում մուտք գործել մասնավոր սեփականություն: Մայթերներն ու համալսարանները հիմնականում թռուցիկներ բաժանելու անվտանգ վայրեր են: Համոզվեք, որ ձեզ թույլատրված է այցելել բիզնես տարածք, բացել փոստարկղը կամ թռուցիկներ տեղադրել տան դիմաց: Եթե ձեզ խնդրեն լքել մասնավոր տարածքը, հեռացեք առանց կռիվ տալու:
Քայլ 2. Հագեք համապատասխան հագուստ:
Շփվեք շրջապատի մարդկանց հետ: Մարդիկ ավելի ընկալունակ կլինեն, երբ դուք մոտամիտ թվաք: Ստիպեք ձեր պոտենցիալ հաճախորդներին կենտրոնանալ այն հաղորդագրության վրա, որը ցանկանում եք փոխանցել, այլ ոչ թե ձեզ: Միջին խավի տարածքում մի հագեք ջարդված ջինսեր: Այնուամենայնիվ, ձեր ռեստորանը գովազդելու համար անհրաժեշտ չէ նաև կոստյում և փողկապ կրել:
Երբեմն դուք կգտնեք ստեղծագործական մոտեցումներ, օրինակ ՝ տարազ հագնելը ՝ ձեր արտադրանքը երեխաներին գովազդելիս, ձեր հաղորդագրությունը փոխանցելու համար: Այնուամենայնիվ, թիրախային խմբից դուրս գտնվող մարդիկ կարող են չընդունել ձեր թռուցիկը:
Քայլ 3. Ստեղծեք վաճառքի առաջարկ:
Ձեր առաջարկը պետք է լինի կարճ, բայց նկարագրական: Կարող եք ասել. «Ուզու՞մ եք սովորել բուսակերների սննդակարգի մասին»: կամ «Եկեք մեր պիցցան ուտեք Պիզա Մեդանում», երբ բաժանեք ձեր թռուցիկը: Այս տեսակի հաղորդագրությունները նկարագրում են ձեր նպատակները ՝ առանց կոպիտ կամ ճնշող լինելու:
Հիշեք, որ նման անմիջական շփումը հնարավորություն է պատասխանել պոտենցիալ հաճախորդների հարցերին և ուղղել դրանք լրացուցիչ տեղեկատվության:
Քայլ 4. Եղեք քաղաքավարի:
Մոտեցեք բոլորին ժպիտով: Մի հետապնդեք մարդկանց, որպեսզի նրանք ընդունեն ձեր թռուցիկը: Մի վիճեք: Երբ ինչ -որ մեկը կոպիտ է, թողեք խոսակցությունը: Լավ պահվածքը մարդկանց մոտ կստիպի ընդունել ձեր թռուցիկը:
Քայլ 5. Վերցրեք ընկած թռուցիկը:
Դեն նետված թռուցիկներ տեսնելը կարող է տխրել ձեզ, բայց դրանք փողոցում թողնելը կարող է վատ լինել ձեզ համար: Atրված թռուցիկները ձեր լոգոն կամ հաղորդագրությունը անտեսված կդարձնեն, և դրանք կստեղծեն անհրապույր աղբ:
Մեթոդ 4 -ից 4 -ը ՝ Ստեղծագործորեն կիսել բրոշյուրները
Քայլ 1. Գրքույկը ուղարկեք փոստով:
Տնից տուն բաժանվող բրոշյուրները հաճախ անտեսվում են: Դուք կարող եք ընկերության միջոցով ուղարկել ձեր թռուցիկները փոստով: Կարող եք նաև թռուցիկներ տեղադրել փոստարկղի մեջ, սակայն համոզվեք, որ այս մեթոդը օրենքին հակառակ չեք կիրառում: Դռան կամ շքամուտքի վրա մնացած բրոշյուրները նույնպես կգրավեն տանտիրոջ ուշադրությունը:
Եթե դուք չունեք կոնկրետ թիրախային հասցե, այս կերպ թռուցիկներ տարածելը կարող է շատ ժամանակ և ջանքեր պահանջել:
Քայլ 2. Տեղադրեք բրոշյուրը պատվիրատուի պատվերով:
Երբ դուք պատվեր եք փաթեթավորում ձեր խանութում կամ այն առաքում եք, ձեր արտադրանքը գովազդելու ավելի հեշտ միջոց չկա, քան փաթեթում բրոշյուր փաթեթավորելը: Քանի որ բրոշյուրի հասցեատերն արդեն շփվել է ձեզ հետ, նրանք կկարդան ձեր բրոշյուրը: Գրքույկներում կտրոնները կամ ապրանքների կատալոգները շատ տեղին են այստեղ տեղադրելու համար:
Քայլ 3. Տեղադրեք ձեր բրոշյուրը որպես ներդիր:
Կապվեք հրատարակության ղեկավարի հետ ՝ քննարկելու, թե ինչպես կարելի է տեղադրել ձեր գրքույկը որպես ներդիր իրենց հրապարակման մեջ: Ընտրեք ձեր բիզնեսին վերաբերող հրատարակություն, օրինակ ՝ երաժշտական ամսագիր ՝ խմբի համար գովազդելու կամ ձեր ունեցվածքը գովազդելու համար, որը կարող է օգտագործվել շոուների համար: Որոշ տարածքներ ունեն տեղական հրատարակություններ, որոնք օգտակար են ձեր թռուցիկները տարածելու համար:
Քայլ 4. Displayուցադրեք ձեր բրոշյուրը այլ բիզնես վայրերում:
Տեղական բիզնեսի սեփականատերերի հետ լավ հարաբերություններ ունենալը կարող է օգնել ձեզ: Խնդրեք նրանց ցուցադրել ձեր թռուցիկը դրամարկղի վաճառասեղանին: Որոշ վայրերում կան հանրային գովազդային վահանակներ, որոնց վրա կարող եք կախել ձեր թռուցիկը: Առողջապահական հաստատությունների սպասասրահները (օրինակ ՝ բժիշկների կամ առողջապահական կենտրոնների սպասասրահները) կարող են օգտագործվել ազատ ժամանակ ունեցող մարդկանց հասնելու համար:
Ձեր արտադրանքի կամ հաղորդագրության հետ առնչվող բիզնեսը լավագույն ընտրությունն է: Օրինակ, եթե դուք գովազդում եք առողջապահական մթերային խանութ, ձեր մարզասրահը հակված կլինի ընկալունակ լինել: Դուք կարող եք փոխարենը գովազդել իրենց բիզնեսը:
Քայլ 5. Գովազդեք կոնկրետ իրադարձությունների ժամանակ:
Տեղական միջոցառումները, ինչպիսիք են առևտրի տոնավաճառները, հիանալի վայր են մեծ թվով մարդկանց հասնելու համար: Ձեր լավագույն հնարավորությունը ձեր բիզնեսի հետ կապված իրադարձության ժամանակ է, օրինակ ՝ արհեստների ցուցահանդեսում արհեստագործական խանութ գովազդելը: Դուք կարող եք թռուցիկը տեղադրել նվերների տոպրակի մեջ կամ ցուցադրել ձեր թռուցիկը:
- Կարող եք նաև հովանավորել միջոցառումը: Որպես հովանավոր ՝ ձեզ կտրվի բրոշյուրներ տարածելու և ձեր արտադրանքը գովազդելու հնարավորություն:
- Կապվեք միջոցառման կազմակերպչի հետ ՝ հովանավորչական հնարավորությունների և ապրանքների գովազդի քննարկման համար: Որոնեք իրադարձություններ շրջակա տարածքում, օրինակ ՝ գրադարանների, համայնքային կենտրոնների, ակումբների և իրադարձությունների այլ վայրերի միջոցով:
