Տանից գործարկվող ձեռնարկությունները ձեռնարկատերերին հնարավորություն են տալիս գումար վաստակել ՝ միաժամանակ ծախսերը խնայելով, մինչդեռ դեռևս կարողանում են հոգ տանել իրենց երեխաների մասին: Տանից ապրանքներ վաճառելը կարող է շատ շահութաբեր լինել, երբ ապրանքի պահանջարկը շատ մեծ է: Որոշ վաճառողներ պատրաստում են իրենց արտադրանքը, իսկ մյուսները ապրանքներ են փնտրում մատակարարներից: Productիշտ արտադրանքը ՝ արդյունավետ կազմակերպման և ժամանակի կառավարման հմտությունների հետ համատեղ, կարող է օգնել ձեզ դառնալ հաջողակ ձեռնարկատեր:
Քայլ
Մաս 1 4 -ից. Էժան գնելու ռազմավարություններ
Քայլ 1. Հետազոտեք, թե ինչ տեսակի ապրանքներ գիտեք և կարող եք վաճառել տնից:
Ո՞րն է քո ամենասիրածը: Որոշ մարդիկ սիրում են աշխատանքը, քանի որ դա նույնն է, ինչ իրենց հոբբին: Ո՞րն է ձեր հոբբին:
- Եթե դուք հմուտ եք արհեստագործության, կարի կամ խոհարարության մեջ, գուցե կարողանաք պատրաստել և վաճառել ցուցափեղկեր, աքսեսուարներ, վզնոցներ, ձեռնաշղթաներ կամ նախուտեստներ:
- Եթե դուք ունեք սուր աչք և կարող եք սակարկել որևէ ապրանքի արժեքի համար, գուցե կարողանաք գնել և վերավաճառել հնաոճ իրեր:
- Եթե դուք աշխատում եք բիզնես ցանցի հետ և հաճույք եք ստանում հաճախորդների հետ շփվելուց, գուցե ցանկանաք փորձել դառնալ խորհրդատու ձեռներեցների համար, ովքեր վաճառում են իրենց արտադրանքը տնից:
Քայլ 2. Իմացեք, թե ինչն է արտադրանքը դարձնում «իսկապես լավ:
«Տանից հաջողակ ձեռնարկատեր լինելու համար դուք պետք է համոզվեք, որ դուք պարզապես չեք վաճառում շուկայում արդեն լայնորեն հասանելի ապրանքներ: Համոզվեք, որ դուք վաճառում եք նոր ապրանք ՝ հարմար, կոմպակտ և էժան արտադրության համար.
-
Ինչն է արտադրանքը դարձնում «իսկապես լավ».
- Հարմարավետություն: Ձեր արտադրանքը հեշտացնում է ձեր հաճախորդների կյանքը
- Հակիրճ: Կարելի է ցանկացած տեղ տանել: Սա նաև նշանակում է, որ այն հեշտ է արտադրել:
- Գինը: Ոչ շատ թանկ: Փորձեք լուսանցքներ վերցնել 50%-ի սահմաններում:
-
Ինչն է արտադրանքը գրավիչ դարձնում.
- Չափից ավելի բարդ: Եթե ձեր արտադրանքը պահանջում է բարձր որակի ծառայություն, թողեք այն:
- Ներմուծված է մեծ մատակարարից: Եթե այն ապրանքը, որը ցանկանում եք փորձել վաճառել տնից, արդեն հասանելի է HyperMart- ում, շատ բան մի ակնկալեք:
- ապրանքային նշաններ. Եթե չեք ցանկանում զբաղվել օրենքով, ստեղծեք ձեր սեփական ապրանքային նշանը և մի օգտագործեք պիտակներ այն ընկերություններից, որոնց արդեն պատկանում է ապրանքային նշանը:
Քայլ 3. Հասկացեք շուկայում առկա մրցակցությունը:
Օրինակ, այժմ դուք որոշել եք վաճառել մանրանկարչության արհեստական պարագաներ `մանրանկարչության աթոռներ տիկնիկների հավաքողների համար, օրինակ: Հաջորդ հարցը այն է, որ դուք պետք է հաշվի առնեք «որքանո՞վ է լավ այս բիզնես առաջարկը»: Դուք կարող եք լինել մանրանկարչության լավագույն արհեստավորը, բայց դա ոչինչ չի նշանակում, եթե ոչ ոք չի գնում մանրանկարչությունը, կամ երբ տիկնիկային մանրանկարչության շուկան արդեն շատ մրցունակ է:
- Շուկայի չափը արդյունավետորեն երևում է նրանից, թե որքան գումար է ծախսվում ձեր վաճառվող ապրանքի վրա: Դուք կարող եք առցանց ուսումնասիրել շուկայի չափը ՝ դիտելով ամսագրեր կամ պետական գրառումներ: Որքան մեծ է շուկայի չափը, այնքան մեծ է շուկայի հնարավորությունը:
- Շուկայական մրցակցության չափը կարող է մեծ ուշադրություն դարձնել ձեր առաջին քայլին: Եթե կան շատ մարդիկ, ովքեր հետապնդում են նույն բանը, ապա ձեր ջանքերը հաստատ շատ ծանր կլինեն: Բայց եթե քչերն են զբաղվում այս բիզնեսով, ապա դու մեծ շահույթ ստանալու շատ մեծ հնարավորություն ունես:
Քայլ 4. Հնարավորության դեպքում ձեր արտադրանքը տրամադրեք մեծածախ վաճառողների:
Մեծածախ առևտուրը գնում է ձեզ անհրաժեշտ ապրանքը անմիջապես մատակարարից, այնպես որ կարող եք խուսափել դիստրիբյուտորներ կամ բրոքերներ ունենալուց: Եթե կարողանաք խուսափել յուրաքանչյուր ապրանքի դիստրիբյուտոր ունենալուց, որը ցանկանում եք գնել, ապա ձեր ստացած շահույթը կարող է լինել նույնիսկ ավելի մեծ:
- Դուք կարող եք մեծածախ գներ ստանալ ՝ գնումներ կատարելով բազմաթիվ վայրերում: Փնտրեք սպամ նամակների մատակարարներ, որոնք պատահաբար մուտքագրել են ձեր էլ. Փոստը կամ զանգահարել և խնդրել իրենց արտադրանքի նմուշները: Նմուշը ձեզ կտեղեկացնի ապրանքի որակի մասին, որը հետագայում պատվիրելու եք:
- Համոզվեք, որ խնդրեք նվազագույն գնում: Եթե Ձեզ անհրաժեշտ է գնել 1000 հավաքածու չորանոց, դա լավ ներդրում չէ, հատկապես, եթե դուք բիզնես եք սկսում:
- Եթե դուք ուղղակիորեն վաճառում եք որևէ ընկերությունից, գրանցվեք ինքներդ ՝ ձեր բիզնեսի սկզբնական արտադրանքը ստանալու համար:
Մաս 2 -ից 4 -ը. Ապրանք և բիզնես կառուցելը
Քայլ 1. Սկսեք ստեղծել ձեր արտադրանքը:
Վաճառողներից միայն մի քանիսին է հաջողվում մեծածախ ապրանքներ գնել, այնուհետև դրանք վաճառել բավականին թանկ գնով ՝ բազմակի շահույթ ստանալու համար: Բայց ամենայն հավանականությամբ, դա այն է, որ մատակարարից գնեք հումք, այնուհետև մի փոքր ժամանակ և ջանք գործադրեք ձեր սեփական արտադրանքը պատրաստելու համար:
Քայլ 2. Փորձարկեք, փորձարկեք և նորից փորձեք:
Դուք կարող եք մտածել, որ ձեր արտադրանքը շատ լավն է, բայց յուրաքանչյուր հաճախորդ պետք է լինի բարեխիղճ: Հաճախորդները պետք է օգտագործեին ապրանքը երբեմն սովորական, երբեմն էլ «սխալ» եղանակով: Հաճախորդները երբեմն նաև իրենց հարց են տալիս. «Արժե՞ ինձ համար այսքան գումար ծախսել»: Փորձարկեք ձեր արտադրանքը ընտանիքի, ընկերների կամ նույնիսկ (հատկապես) անծանոթ մարդկանց վրա, ովքեր կարող են ձեզ ավելի լավ խորհուրդներ տալ:
Հեշտ օրինակը սա է, դուք պատվիրում եք 100 բանջարեղեն մաքրող մեծածախ, այնուհետև դրանք կրկին վաճառում եք 100%շահույթով: Վատ գաղափար չէ, եթե ձեր վաճառքները շատ լավն են: Բայց ի՞նչ կլինի, եթե բանջարեղենի մաքրողը կոտրվի տաք ջրի ազդեցության տակ, և մեկ շաբաթ անց հաճախորդները բողոքեն ձեզանից, դուք բախվելու եք տասնյակ զայրացած հաճախորդների հետ, քանի որ նրանց չորացրած ուտեստը չորացել է ձեր բանջարեղենի մաքրողի պատճառով: Երբ փորձարկեք բանջարեղենի չորանոցը, կիմանաք, որ դա լավ ապրանք չէ: Եթե դուք չեք փորձարկել այն, դուք փոխհատուցում եք, կորցնում եք գումար և ձեր հեղինակությունը կվնասվի:
Քայլ 3. Ստեղծեք հարկ վճարողի նույնականացման համարը:
Հարկային համարը կօգնի կառավարությանը կառավարել ձեր բիզնեսի հետ կապված հարկերը: Որոշ դեպքերում, նախքան բիզնես սկսելը, ձեզ հարկավոր է գրանցել հարկային համարը ձեր մարզում:
Քայլ 4. Բացեք հաշիվների գիրք, որպեսզի ձեր բիզնեսից ստացվող եկամուտը չխառնվի ձեր անձնական փողի հետ:
Սա նաև կհեշտացնի ձեր շահույթի և ծախսերի հաշվարկը, չնայած հետագայում կարող եք գումարը փոխանցել անձնական հաշվին, երբ ամեն ինչ հաշվարկել եք:
- Այն նաև հեշտացնում է ձեզ, երբ ժամանակն է, որ դուք վճարեք հարկերը:
- Միացրեք ձեր PayPal հաշիվը ձեր հաշվին ՝ առցանց գործարքները ավելի արդյունավետ դարձնելու համար:
Քայլ 5. Գնեք ձեր համակարգչի կամ նոութբուքի բիզնես ծրագրեր, որոնք ձեր արտադրանքի գույքագրման տվյալները կդարձնեն ավելի կազմակերպված և կազմակերպված:
Սա մի փոքր հոգնեցուցիչ կլինի, բայց ավելի լավ կլինի դա անել, քան հետագայում հարկային մարմինների հետ գործ ունենալը, երբ նրանք ստուգում են կատարում:
Հնարավոր է, որ կարողանաք հաշվապահ վարձել ՝ բոլոր մուտքային և ելքային տվյալները գրանցելու համար:
3 -րդ մաս 4 -ից. Արդյունավետ գովազդ և լավ վաճառք
Քայլ 1. Գովազդեք ձեր վաճառած բիզնեսը և ապրանքները:
Սովորաբար ապրանքը վաճառվում է երեք պատճառով ՝ կրկնվող գնումներ (նկատի ունի, որ գնորդները գոհ են գնումների սկզբից, իսկ հետո վերադառնում են դրանք գնելու); բանավոր խոսք (ակնարկ հասարակական գործչի կողմից); և գովազդ: Եթե ապրանքի որակը և կիրառելիությունը շատ լավն են, այլևս կարիք չկա սպասել կրկնվող գնումների կամ բերանացի խոսքերի: Հենց այստեղ է հայտնվում գովազդը: Գովազդը հաճախորդների նկատմամբ հետաքրքրություն ձևավորելու միջոց է `պատմելով նրանց, թե ինչպես օգտագործել արտադրանքը:
- Պատրաստեք այցեքարտեր և կիսվեք դրանք ծանոթ մարդկանց կամ ձեր հաճախորդների հետ:
- Ստեղծեք էջ սոցիալական մեդիայի կայքում և հրավիրեք ձեզ ամենամոտ մարդկանց ՝ հետևելու ձեր բիզնեսի զարգացմանը: Մղեք նրանց հրավիրել իրենց հարազատներին և պարբերաբար թարմացրեք ձեր արտադրանքը, որպեսզի ձեր հաճախորդները կարողանան անմիջապես պարզել:
- Եթե դուք ուղղակիորեն աշխատում եք որևէ ընկերության համար, վերանայեք ապրանքը, որպեսզի կարողանաք այն գովազդել ուրիշներին:
Քայլ 2. Փորձ արեք, մի ապավինեք միայն PPC- ին կամ սոցիալական լրատվամիջոցներին:
PPC- ն նշանակում է «վճարել մեկ կտտոցով», ինչը նշանակում է, որ դուք գումար կստանաք ինտերնետից օգտվողներից ամեն անգամ, երբ նրանք այցելեն կայք: Այնուամենայնիվ, դեռ կան շատ մարդիկ, ովքեր մի փոքր դժվար է իրականացնել PPC- ն: Սոցիալական ցանցերը, ինչպիսիք են Facebook- ը և Twitter- ը, առաջարկում են նաև գովազդման վայրեր: Նման սոցիալական ցանցերը հիանալի են բրենդավորման համար, բայց արագ վաճառք ստանալն այդքան էլ դժվար չէ: Փորձեք այս երկու տարբեր մեթոդները, բայց ձեր ամբողջ բյուջեն մի վատնեք ձեր գովազդի վրա:
Քայլ 3. Կազմակերպեք այնպես, որ ձեր հաճախորդները կարողանան հեշտությամբ ձեռք բերել ձեր արտադրանքը:
Եթե դուք չեք ցանկանում այն վաճառել անմիջապես ձեր տնից (խիստ հուսահատված), ապա այն պետք է տեղադրեք առցանց վաճառքի: Ահա առցանց վաճառքի առավելություններն ու թերությունները.
-
Շահույթ:
- Սկզբնական կապիտալը թեթև է: Պետք չէ տիրույթ գնել: Պարզապես տեղադրեք ձեր գովազդը eBay- ի նման կայքում:
- Հասնել մեծ հեռավորությունների: Նույնիսկ եթե դուք Նյու Յորքում եք, կարող եք ապրանքը վաճառել ամբողջ աշխարհում:
- Ավելի հանգիստ և հարմարավետ: Առցանց շուկան թույլ է տալիս գնորդներին պատվիրել ապրանքներ միայն մեկ կոճակի սեղմումով, որը կարող է կատարվել ցանկացած վայրում:
-
Կորուստ.
- Անվտանգության խնդիրներ: Վարկային քարտերը կամ այլ տեսակի վճարումները կարող են խախտվել ՝ թողնելով հաճախորդներին հիասթափված:
- Նյութը ուղարկելու ժամանակը սահմանելու դժվարությունը: Օրինակ, Տանզանիա ապրանք ուղարկելը կարող է շաբաթներ տեւել:
Քայլ 4. Մտածեք ձեր սեփական կայքի ստեղծման մասին:
Եթե ցանկանում եք ապրանքներ վաճառել առցանց, ստեղծեք կայք: Միացրեք ձեր PayPal հաշիվը կայքին: Նախագծեք այն այնպես, որ հաճախորդների համար հեշտ լինի գնել իրենց ուզածը: Մարդիկ, ովքեր սիրում են դասավորությունը, ավելի հեշտությամբ կծախսեն իրենց գումարները:
Սա ավելի դյուրին կդարձնի ձեր արտադրանքի վաճառքը: Այժմ կան բազմաթիվ առցանց ծառայություններ, ինչպիսիք են Shopify- ը, որոնք կարող են օգնել ձեզ մեծացնել ձեր վաճառքի ծավալը ձեզ համար: Որքան քիչ միջնորդավճար տաս eBay- ին, այնքան ավելի շատ գումար կմտնի քո գրպանը:
Քայլ 5. Վաճառեք ձեր արտադրանքը eBay- ում:
Շատ ապրանքներ վաճառվում են eBay- ում ՝ ինտերնետի ամենամեծ վաճառքի վայրը: Բայց հիմնականը պարզ է. Կազմեք ցուցակ, որոշեք, թե ինչպես եք ցանկանում վաճառել այն, այնուհետև առաքեք ապրանքը վաճառվելուց հետո: Ահա որոշ բաներ, որոնք պետք է հիշել.
- Ապրանքի լուսանկարները շատ կարևոր են: Լուսանկարները պետք է լինեն հստակ, գրավիչ և գրավիչ: Ձեր արտադրանքը ավելի լավ կվաճառվի, եթե մարդիկ արդեն իմանան, թե ինչպիսին է ձեր արտադրանքը:
- Ընտրեք աճուրդի ձևաչափ կամ ֆիքսված գնի ձևաչափ: Աճուրդի ձևաչափը հիանալի է հազվագյուտ իրերի համար, որտեղ մարդիկ կպայքարեն միմյանց համար, մինչդեռ ֆիքսված գնի ձևաչափը հիանալի է այն ապրանքների համար, որոնք արդեն իսկ տարածված են շուկայում:
- Եղեք ընկերասեր վաճառող `ձեր բարի համբավը բարձրացնելու համար: Հետագայում ձեր հեղինակությունը օգտակար կլինի, երբ կան այլ մարդիկ, ովքեր վաճառում են նույն տեսակի և գնի ապրանքներ:
Քայլ 6. Վաճառեք Amazon- ում:
Amazon- ում վաճառելը գրեթե նույնն է, ինչ eBay- ում, միայն թե աճուրդի ձևաչափ չկա: Amazon- ում դրանք վաճառելու համար անհրաժեշտ է միայն ստեղծել պրոֆիլ, ցուցակագրել ձեր արտադրանքը (նկարագրություններով, պայմաններով և գներով) և անմիջապես ուղարկել դրանք, երբ ինչ -որ մեկը վճարում է դրանց համար: Ինչպես eBay- ում, դիտեք ձեր վերաբերմունքը, որպեսզի չվնասեք ձեր հեղինակությանը:
Եթե ցանկանում եք անմիջապես սկսել ձեր ապրանքների վաճառքը Amazon- ում, կարող եք ստեղծել ձեր սեփական ցուցափեղկը ՝ հաճախորդների համար ավելի հեշտ դարձնելով գտնել իրենց ուզած իրերը:
Քայլ 7. Վաճառեք ձեր արտադրանքը Etsy- ում:
Etsy- ն թվային շուկա է, որը նախատեսված է արհեստներ վաճառելու համար: Ի տարբերություն eBay- ի և Amazon- ի, որոնք գրեթե ամեն ինչ վաճառում են, Etsy- ն կենտրոնանում է ձեռքի աշխատանքների վաճառքի վրա: Այսպիսով, եթե դուք ունեք արհեստներ պատրաստելու տաղանդ, ինչպիսիք են վզնոցները կամ երաժշտական գործիքները, Etsy- ն կարող է լինել ձեր աշխատանքի վաճառքի առաջին ընտրությունը:
Քայլ 8. Եթե դուք արկածախնդիր եք, մտածեք տուն առ տուն վաճառելու մասին:
Անկախ նրանից, թե դա լրացնու՞մ է ձեր առցանց եկամուտը, թե՞ դա կանչ է, ապրանքներ տուն առ տուն վաճառելը դեռ արժե փորձել: Իհարկե, դա հեշտ չէ, բայց եթե ձեր գիտելիքներն ու վճռականությունը միավորված լինեն, դա, անշուշտ, կարող է մեծացնել ձեր անձնական եկամուտը:
Մաս 4 -ից 4 -ը. Հաջողության պահպանումը
Քայլ 1. Ուղարկեք անմիջապես վաճառված ապրանքները:
Եթե ցանկանում եք լավ տպավորություն թողնել ձեր հաճախորդների վրա, փաթեթավորեք ձեր արտադրանքը ճիշտ և ապահով (համոզվեք, որ առաքման ընթացքում ապրանքը չի վնասվի), տվեք այն փոստատարին, և ապրանքը կառաքվի հենց որ հնարավոր է հաճախորդի տուն: Այդքան հեշտ է գործընթացը:
Քայլ 2. Առաջարկեք փոխհատուցում և փոխանակում:
Unfortunatelyավոք, որոշ հաճախորդներ այնքան էլ գոհ չեն այն ապրանքներից, որոնց համար վճարել են: Խնդրեք նրանց վերադարձնել/փոխանակել ապրանքը, բայց մի՛ մերժեք, եթե նրանք փոխհատուցում խնդրեն: Սա կազդի ձեր հեղինակության վրա Amazon/eBay/Etsy կայքերում:
- Ուշադրություն դարձրեք հաճախորդների կողմից տրված առաջարկներին `ապագայում ձեր արտադրանքը ավելի լավը դարձնելու համար: Որպեսզի այլևս չլինեն վատ նախագծեր, վատ փոխազդեցություններ կամ արտադրանքի թերություններ:
- Միշտ հիշեք, որ հաճախորդը երբեք չի սխալվում, նույնիսկ եթե դուք ճիշտ եք: Սա բիզնես աշխարհի ամենադաժան կողմն է, բայց նաև ամենահին կանոններից մեկը: Եվ նույնիսկ եթե նրանք ավելի լավ «կզգան» անբարենպաստ փոխանակումից հետո, դա ձեզ իսկապես չի վնասի:
Քայլ 3. Մի քանի շաբաթ անց շուկա հանեք նոր արտադրանքը:
Սկզբում լավագույնն է կենտրոնանալ ընդամենը մեկ կամ երկու արտադրանքի վրա, այնպես որ շատ ժամանակ չկորցնեք ՝ ստեղծելով ձեր արտադրանքի յուրաքանչյուրի նկարագրությունները: Շուկայում ձեր դիրքերը բարձրացնելուց և որոշ կայքերում (օրինակ ՝ eBay- ից) հաճախորդների վստահության բարձրացումից, ձեր օգտին է փորձել վաճառել այլ ապրանքներ, բայց դրանք, որոնք դեռ կապ ունեն առաջինների հետ:
Քայլ 4. Դանդաղ, բայց հաստատ սկսեք վաճառել սորուն:
Եթե իսկապես ցանկանում եք գումար վաստակել, ապա պետք է մի քանի ամիս անց ստուգեք ձեր վաճառքի առաջընթացը և միջոցներ փնտրեք ձեր եկամուտը մեծացնելու համար: Ահա որոշ խորհուրդներ, որոնք կարող եք փորձել.
- Ստացեք ճիշտ մեծածախ գինը: Երբ գնում եք բավական մեծ քանակությամբ, մեծածախ գինը կդառնա էլ ավելի ցածր:
- Կատարեք կրկնվող եկամուտ: Մտածեք մի միջոց, որը թույլ չի տա բիզնեսը կանգ առնել: Դա կարող է լինել էլփոստ, բաժանորդագրության ծրագիր կամ այն, ինչը կպահի բիզնեսը:
- Օգնություն խնդրեք ուրիշներից: Կարո՞ղ են մի քանի զույգ ձեռքեր և ոտքեր օգնել ձեզ մեծացնել վաճառքը: Հատկապես, եթե դուք վաճառում եք միայն կես դրույքով, փոստի անընդհատ ուղևորությունները կարող են նվազեցնել ձեր եկամուտը:
Խորհուրդներ
- Թողեք ձեր փոքր երեխաներին, նույնիսկ եթե դա ընդամենը կես դրույքով աշխատանք է, դուք կարող եք հնարավորություն ունենալ չշեղվել աշխատանքի ընթացքում:
- Եթե ցանկանում եք ապրանքներ վաճառել ձեր սեփական տանը, ձեր տան տարածքն այնպես կազմակերպեք: Եթե ցանկանում եք ապրանքները հասցնել հաճախորդի տուն, բերեք պայուսակ կամ նմանատիպ այլ ապրանքներ ՝ պատվիրատուի պատվիրած ապրանքները տեղափոխելու համար, որը, եթե այն տեղավորվում է նաև այլ հաճախորդների ցուցանակների վրա:
