Սակարկելը հնագույն ավանդույթ է ՝ գինը քննարկելու միջոցով բանակցելու համար: Աշխարհի բազմաթիվ տեղական շուկաներում վաճառողները կբանակցեն ապրանքի գնի շուրջ, որպեսզի շահույթ ստանան վաճառքից: Եթե ցանկանում եք իր վաճառել, պետք է իմանաք, թե ինչ անել փորձագետի նման սակարկելիս:
Քայլ
2 -րդ մաս 1. Կատարեք ձեր նախապատրաստությունները
Քայլ 1. Իմացեք մրցույթին մասնակցելու ճիշտ իրավիճակները:
Ոչ բոլոր իրավիճակներն են պահանջում սակարկություններ: Մարոկկոյի շուկան գուցե սակարկելու լավ տեղ լինի, բայց Լոնդոնում գտնվող Harrod's- ը ՝ ոչ: Այն, ինչ ընդունելի է մի վայրում, կարող է լինել վատ գնումների վարվելակարգը մեկ այլ վայրում:
Եթե ցանկանում եք իմանալ, արդյոք Ձեզ թույլատրվու՞մ է հայտ ներկայացնել, ասեք մի պարզ բան, ինչպիսին է «Գինը ինձ համար մի փոքր չափազանց բարձր է»: Եթե վաճառողը պատասխանում է հակա առաջարկով, նա բացում է սակարկությունների դուռը, այս դեպքում շարունակեք մրցույթները: Եթե նա անմիջապես արձագանքեց մերժմամբ, գուցե այս վայրը հայտեր ներկայացնելու ճիշտ վայրը չէր:
Քայլ 2. Գտեք տեղեկատվություն տեղի բնակիչների գների մասին:
Շատ վայրերում, որտեղ տեղի են ունենում սակարկություններ, գնի վրա կա երկակի ստանդարտ. Տեղացիների վճարած գներն ավելի ցածր են, քան տուրիստները:
Նույնիսկ եթե պարզեք, որ ալպակա շարֆն արժե 60 պերուական նուևո սոլ տեղացիների համար և 100 նուևո սոլ ՝ զբոսաշրջիկների համար, մի ակնկալեք, որ կկարողանաք զարդի գինը սակարկել մինչև 60 նուևո սոլ: Որոշ վաճառողներ սկզբունքային նկատառումներով չեն վաճառի զբոսաշրջիկներին տեղական գներով, չնայած որ դուք կարող եք շատ մոտենալ, եթե ունեք փորձաքննություն:
Քայլ 3. Որոշեք ապրանքի արժեքը ձեզ համար:
Սա գնումների կանոն է, որն օգտագործում է վստահելի տեղեկատվության աղբյուրներ, որը կիրառվում է ընդհանրապես ապրանք գնելու համար: Այնուամենայնիվ, դա հատկապես կիրառելի է սակարկությունների համար: Շատ հայտատուներ կարծում են, որ եթե կարողանան գինը կիսով չափ նվազեցնել, ապա նրանք լավ գործարք ունեն: Այնուամենայնիվ, շատ վաճառողներ եռապատկում են գինը իրենց առաջին հայտի ժամանակ ՝ դրան ընդառաջ, ինչը նշանակում է, որ դուք տեխնիկապես վատ գործարք եք ստանում, եթե գնում եք: Եթե գիտեք, թե ինչ արժանի է ձեր արտադրանքը, խնդիր չկա, թե ինչպես է վաճառողը գնահատում ապրանքը, քանի դեռ գոհ եք վճարված գնից:
Քայլ 4. Պատրաստեք կանխիկ գումար:
Որոշ վայրերում, որտեղ սովորական է սակարկելը, կանխիկն է թագավորը: Վաճառողը չի ընդունի վարկային քարտեր կամ դժգոհ չի լինի դրանից: Վարկային տարբերակների նկատմամբ կանխիկ միջոցների կրումը մի քանի առավելություն ունի.
- Դուք արտադրանքի վրա ավելորդ ծախսեր չեք անի, քանի որ այն սահմանափակվում է տեղափոխվող կանխիկի չափով: Նախապես պլանավորեք բյուջե, և երաշխավորված է, որ հավատարիմ կլինեք դրան:
- Մի բուռ դրամ կանխիկացնելը և բացականչելը ՝ «Սա այն է, ինչ ես ունեմ կանխիկ», հիանալի հնարք է, և այն հաճախ աշխատում է: Վաճառողը գայթակղվելու է առաջ գնալ և գումարը վերցնել ապրանքի դիմաց:
2 -րդ մաս 2 -ից. Գործարք կնքեք
Քայլ 1. Եթե ձեզ համար ապրանքն ավելի թանկ է, քան ձեր վճարած գումարը, խնդիր չկա, եթե վճարում եք ավելի շատ, քան տեղացիները:
Այսինքն ՝ դու արժեք ես ստանում քո փողի համար: Եթե վաճառողը, ումից դուք հայտ եք ներկայացնում, հրաժարվում է իջեցնել ձեզ համար արժեքավոր ապրանքի գինը, ապա այն պետք է հեշտությամբ հեռանա:
Քայլ 2. Մի ցուցադրեք ավելորդ կիրք կամ խանդավառություն այն ամենի համար, ինչ ձեզ հետաքրքրում է:
Մարդկանց թույլ տված ամենամեծ սխալներից է ինչ -որ բանի համակրանքի ազդանշաններ ուղարկելը: Հենց վաճառողը «իմանա», որ ձեզ ինչ -որ բան դուր է գալիս, նա առավելություն ունի բանակցություններում գերիշխելու: Մյուս կողմից, եթե նա կարծում է, որ դուք տատանվում եք ապրանքի գինը որոշելու հարցում, դուք առավելություն ունեք, որ ցանկացած պահի կարող եք լքել նրան կամ գոնե ձևացնել, որ լքում եք նրան:
Քայլ 3. Սկսեք նշված գնից 25% -ից 30% -ով ցածր կամ առաջին հայտից:
Լավ սկզբնական կանոնն այն է, որ առաջին գնով պահել ցանկացած գին, բաժանել 4 -ի և այնտեղ սկսել սակարկելու գործընթացը: Առաջարկեք առաջին հայտի կեսը, և դուք վտանգում եք վիրավորել վաճառողին: Առաջարկեք առաջին գնի ընդամենը 10% -ը, և հավանաբար լավ գործարք չեք ստանա:
Քայլ 4. Հրավիրեք ձեր ընկերոջը կամ գործընկերոջը ուղեկցել ձեզ:
Այս հնարքն ավելի լավ է աշխատում, քան դուք կարող եք մտածել ՝ փոխանցելով այն հաղորդագրությունը, որ ձեր կյանքում այլ բաներ հեշտությամբ կարող են խանգարել առք ու վաճառքի: Ահա թե ինչ եք անում.
Մրցույթին մասնակցելու ժամանակ հրավիրեք ընկերոջը: Եթե նրանք ձևացնում են, որ ձանձրանում են, անհանգստանում են, որ դուք չափազանց շատ գումար եք ծախսել, կամ խոստում ունեք պահել, վաճառողը կարող է անմիջապես իջեցնել գները և հասնել ձեզ ամենացածրին կամ նույնիսկ ամենացածրին մոտ առաջարկով:
Քայլ 5. Մի վախեցեք թողնել արտադրանքը, նույնիսկ այն, ինչ ձեզ իսկապես դուր է գալիս:
Դուք կստանաք ամենացածր առաջարկը կամ մոտ ամենացածր գնին `պատրաստվելով մեկնելուն: Հենց որ դուք հեռանաք, վաճառողը կկորցնի վաճառքը, և աշխարհում բոլորը ատում են վաճառքը կորցնելը: Նրանք ձեզ հաստատ տալիս են ամենացածր գներից մեկը:
Քայլ 6. Պատրաստ եղեք շատ ժամանակ ծախսել առաջարկներին:
Հազվադեպ չէ ժամեր անցկացնել գների շուրջ սակարկելու համար: Վաճառողները կարող են կասեցնել մրցույթի գործընթացը, քանի որ հասկանում են, որ շատ մարդիկ անհամբեր են և պատրաստ են ավելի շատ վճարել ապրանք ձեռք բերելու և գործընթացն ավարտելու հարմարության համար: Վաճառողը կարող է ամոթ, հիասթափություն և ծաղրանք ձևացնել սակարկության ընթացքում ՝ օգտագործելով հույզերը ՝ գործարքը ավարտին հասցնելու համար: Մի՛ գրգռվեք: Մնացեք ուժեղ, և դուք պետք է առաջարկ ստանաք մոտ այն, ինչ փնտրում եք: Մրցութային գործընթացը կարող է այսպիսին լինել.
- Վաճառող. «Գինը 500,000 IDR է, 00 տիկին»:
- Գնորդ. «Ես ձեզ կտամ 200,000,00 IDR»:
- Վաճառող. «Իսկ եթե դա 450,000,00 IDR է»:
- Գնորդ. «Իսկ եթե դա 200,000,00 IDR է»:
- Վաճառող. «Լավ. Ես պատրաստ եմ դա լուծել 350,000 ռ.
- Գնորդ. «Եվ ես կարող եմ այն ավարտել 250,000,00 IDR- ով»:
- Վաճառող ՝ «300,000 ռուփ, 00»:
- Գնորդ ՝ «250,000,00 ռուբլի»:
- Վաճառող ՝ «Ես կստանամ 270000 ռուբլի, 00»
- Գնորդ. «Եվ ես ձեզ կտամ 260,000 ռուբլի»:
- Վաճառող ՝ «2700,000.00 ռուբլի իմ վերջին առաջարկն է»:
- Գնորդ.
- Վաճառող ՝ «Rp 265.000, 00»:
- Գնորդ ՝ «260,000 ռուբլի, 00»:
- Վաճառող ՝ «Լավ 260000 ռուբլի, 00 տիկին»:
Քայլ 7. Երբ վաճառողը կատարում է իր վերջին առաջարկը, մի գրգռվեք:
Սովորաբար սա վերջին առաջարկը չէ: Նրանք կարող են փորձել համոզել ձեզ, որ դա ամենացածր գինն է, որը նրանք կարող են տալ ձեզ: Տեղեկացրեք վաճառողին ձեր վերջին հայտի արժեքը, որը պետք է լինի $ 100.00 - $ 1000.00 ներքևում, և աշխատեք այնտեղից: Եթե դա տեղի չունենա, ուրեմն հեռացիր: Նա կզանգահարի ձեզ և կտա ձեզ շատ լավ գործարք: Ի վերջո, նրա համար, չնայած 500,000 IDR- ն ավելի լավ է, քան 260,000 IDR- ը, 260,000 IDR- ը, 00 -ը ավելի լավ է, քան 0 -ը:
Քայլ 8. Երբ վաճառողը գա ձեզ դուր եկած գնի վրա, կանգ առեք:
Այլևս մի սեղմեք այն, հակառակ դեպքում դուք կփչացնեք ամբողջ գործարքը: Վերցրեք իրերը և գնացեք: Գոհ եղեք ձեր նոր գնումից և այն գիտելիքից, որ կարող եք սակարկել լավագույն գնով:
Խորհուրդներ
- Մի առաջարկեք շատ ցածր գներ: Տվեք առաջին հայտի գինը ամենացածր գինը, որը կարող եք թույլ տալ վճարել ապրանքի համար: Աշխատեք մինչև վաճառողի հետ համաձայնության գալը:
- Միշտ նվազեցրեք սկզբնական գինը մի փոքր ավելի ցածր, քան սկզբնական գինը:
- Վաճառողի հետ եղեք քաղաքավարի և ողջամիտ, այլապես կարող եք ընդհանրապես ապրանք չստանալ:
