Սեփական բիզնես վարելը սթրեսային է, բայց կարիերայի և կյանքի մեծ ընտրություն: Այն պահանջում է ձեր ժամանակը և կենտրոնացումը: Սկսեք ՝ ակնկալելով, որ կապրեք ձեր աշխատանքը մինչև վերջապես ոտքի կանգնելը, որպեսզի այն կարողանա գործել: Կան բազմաթիվ կարծիքներ, թե ինչպես սկսել բիզնես: Սկսելու համար կարդացեք ստորև ՝ որոշ հիմնական գաղափարների և ուղեցույցների համար:
Քայլ
Մաս 1 7 -ից. Գաղափարներ ստանալը
Քայլ 1. Ստեղծեք գաղափարներ:
Նախքան որևէ այլ բան անելը, ձեզ անհրաժեշտ կլինեն գաղափարներ ձեռնարկությունների համար: Սա պետք է լինի այն, ինչ ձեզ հետաքրքրում է, քանի որ այս նոր բիզնեսը ձեզ կարժենա շատ ժամանակ և գումար:
Ստեղծեք բիզնես գաղափարներ ՝ բացահայտելով մարդկանց համար անհրաժեշտ բաները, որոնք ոչ ոք չի տրամադրել, որոնք մատչելի չեն ձեր գտնվելու վայրում կամ որ կարող եք ավելի լավ տրամադրել, քան որևէ մեկը:
Քայլ 2. Մտածեք, թե արդյոք դա հնարավոր է:
Նախքան դրա մեջ շատ խորանալը, մտածեք ՝ արդյոք ձեր գաղափարը բավական իրագործելի՞ է: Մարդիկ իրո՞ք պատրաստ են գումար ծախսել այն ստանալու համար: Արդյո՞ք դա բավական շահույթ կստեղծի դրա գոյատևման համար: Դուք նաև պետք է համոզվեք, որ գաղափարը գործնական է: Թեև համակարգիչ ունենալը, որը կախարդականորեն սնունդ է արտադրում ոչնչից, զվարճալի է, բայց դա անհնար է (եթե դու Դորայմոն չես):
Քայլ 3. Համոզվեք, որ գաղափարը եզակի է:
Ինչ էլ որ լինի ձեր գաղափարը, համոզվեք, որ այն հնարավորինս եզակի է: Սա կօգնի ձեզ զգալիորեն վերացնել կամ պայքարել ձեր մրցակիցների հետ, սա կդարձնի ձեր բիզնեսը ավելի հաջողակ: Առկա արտադրանքի հայեցակարգը փոքր -ինչ փոխելը (օրինակ ՝ կարմիր ժապավենի հայեցակարգից կապույտ ժապավեն պատրաստելը) սովորաբար բավարար չէ այն բիզնեսի վերածելու համար, եղեք հնարավորինս ստեղծագործ:
7 -րդ մաս 7 -ից. Բիզնես պլանի ստեղծում
Քայլ 1. Որոշեք ձեր գործառնական ծախսերը:
Willանկացած ներդրողի ներկայացնելու համար ձեզ հարկավոր կլինի ամուր բիզնես ծրագիր, և սկսելու լավագույն միջոցը ձեր հիմնական գործառնական ծախսերի որոշումն է: Սա կսահմանի ավելի ցածր սահման և կօգնի ձեզ որոշել, թե որքան գումար է անհրաժեշտ արտադրանքը արտադրելու կամ ձեր ուզած ծառայությունն առաջարկելու համար: Սա ներառում է արտադրության ծախսերը, առաքումը, հարկերը, աշխատողների աշխատավարձերը, աշխատավայրի վարձույթը և այլն:
Ձեր գործառնական ծախսերի իմացությունը կարևոր է որոշելու, թե արդյոք ձեր բիզնեսը շահութաբեր կլինի, քանի որ ձեր բիզնեսը շարունակելու համար ձեզ հարկավոր կլինի ավելին, քան այս հիմնական ծախսերը:
Քայլ 2. Որոշեք ձեր պոտենցիալ թիրախային շուկան:
Եղեք իրատես: Իրատեսորեն քանի՞ մարդ կօգտվի ձեր բիզնեսից: Որքա՞ն են նրանք պատրաստ վճարել ձեր ծառայությունների համար: Եթե թվերը չափազանց փոքր են բիզնես վարելու ծախսերի համար, ապա պետք է վերանայեք կամ փոխեք ձեր ծրագրերը:
Քայլ 3. Որոշեք հանգույցը:
Դուք պետք է նախապես պլանավորեք այն խնդիրները, որոնք կարող են խանգարել ձեր ջանքերին:
- Գնահատեք ձեր մրցակիցներին; եթե նրանց շուկայական մասնաբաժինը կամ արտադրանքի առաջարկները չափազանց ուժեղ և կայուն են, ապա ձեզ համար դժվար կլինի շուկա մտնելը: Ոչ ոք չի ցանկանում գնել արդեն գոյություն ունեցող ապրանքի կամ ծառայության հավասար կամ ավելի թանկ տարբերակ:
- Դուք նաև պետք է ուսումնասիրեք համապատասխան կանոններն ու օրենքները, հատկապես հարկերի վերաբերյալ: Դուք պետք է դիմեք իշխանություններին, ինչպես նաև տեղեկատվություն ստանաք հարկային մարմնից:
- Համոզվեք, որ չկան խոչընդոտող ծախսեր, օրինակ ՝ սարքավորումները չափազանց թանկ են բիզնեսը շահութաբեր դարձնելու համար: Օրինակ, մեքենան Ford- ը չի գործարկել, քանի դեռ չի գտել այն ավելի էժան արտադրելու միջոց ՝ ավելի արդյունավետ սարքավորումներ կառուցելով:
7 -րդ մաս 7 -ից. Շուկայավարման պլանի ստեղծում
Քայլ 1. Որոշեք բյուջեն:
Երբ ընդհանուր պատկերացում կազմեք, թե որքան գումար պետք է ծախսեք, գրեք բյուջե մարքեթինգի համար, որը ցույց կտա գովազդի համար մատչելի գումարի չափը:
Քայլ 2. Ստեղծեք գաղափար, որը համապատասխանում է ձեր բյուջեին:
Երբ իմանաք, թե որքան գումար ունեք, պարզեք շուկայավարման տարբեր տեսակների ծախսերը և հանդես եկեք գաղափարներով, որոնք համապատասխան և ծախսարդյունավետ են իրենց տեսականու համար: Եթե, օրինակ, դուք շատ փող ունեք շուկայավարման համար, կարող եք հաշվի առնել գովազդը: Եթե գրեթե փող չունեք, պետք է մտածեք, թե ինչպես արդյունավետ օգտագործել սոցիալական մեդիան, ինչը շատ արդյունավետ միջոց է, որը մեծ գումարներ չի պահանջում:
Քայլ 3. Որոշեք, թե երբ և որտեղ շուկայավարել:
Երբ գիտեք ձեր ուզած շուկայավարման տեսակը, մտածեք շուկայի ամենաարդյունավետ վայրերի մասին և այն մասին, թե որ ժամին, օրը, ամիսը կամ տարին առավել օպտիմալն է ձեր նպատակային շուկա հասնելու համար:
- Դուք պետք է համոզվեք, որ օգտագործում եք շուկայավարություն, որը համապատասխանում է այն մարդկանց տեսակներին, որոնցից ակնկալում եք հետաքրքրված լինել ձեր արտադրանքով կամ ծառայությամբ: Օրինակ, 55 -ից բարձր տարիքի նավերի համար նավարկությունների գովազդման համար սոցիալական ցանցերից օգտվելը գրեթե իմաստ չունի: Մյուս կողմից, եթե գովազդում եք ձեր նոր պարային ակումբը, տպագիր թերթը կարող է լինել ձեր լավագույն տարբերակը: Անիմաստ է գովազդել այն բիզնեսը, որը միայն Չիկագոյում է հասանելի Սիեթլի մարդկանց համար, ուստի հաշվի առեք նաև ֆիզիկական վայրը:
- Եթե ձեր ծառայությունը սեզոնային է, ապա պետք է հաշվի առնեք տարվա ընթացքում գովազդելու լավագույն ժամանակը: Բացի այդ, հեռուստատեսային գովազդերը պետք է ժամանակացույց ունենան այնպես, որ դրանք հեռարձակվելիս դիտեն ճիշտ ժողովրդագրական տվյալները:
Մաս 4 -ը ՝ 7 -ից
Քայլ 1. Խոսեք ձեր բանկի հետ:
Խոսեք բանկի հետ, որն արդեն լավ հարաբերությունների մեջ է ձեզ հետ: Հարցրեք, թե ինչ տեսակի սկսնակ վարկեր են նրանք առաջարկում և ինչպես կարող են նրանք օգուտ քաղել ձեր բիզնեսից: Օգտագործելով արդեն ծանոթ բանկ, այդ բանկը հեշտությամբ հասանելի կլինի ձեր ֆինանսական գրառումներին և ավելի պատրաստ կլինի ներդրումներ կատարել ձեզ հետ:
Քայլ 2. Գտեք տեղական ներդրողներ:
Եթե բանկի վարկը բավարար չի լինի, գտեք տեղական ներդրողի: Կարող են լինել տեղական բիզնես մագնատներ կամ այլ հարուստ մարդիկ, ովքեր հետաքրքրված են ձեր հաջողությամբ: Ձեր տարածքում փնտրեք մարդկանց, ովքեր կարող են միջոցներ և մոտիվացիա ունենալ ձեզ օգնելու համար:
Քայլ 3. Գտեք կապիտալիստ կամ առատաձեռն ներդրող:
Նվիրատուները բարձր կարողությամբ մարդիկ են, իսկ կապիտալիստները ՝ ընկերություններ: Երկուսն էլ ֆինանսավորում են գործընկերությունների համար բարձր ռիսկային ձեռնարկություններ և հաճախ ներառում են փորձ, կառավարման փորձ և պայմանագրեր: Նրանք սովորաբար աշխատում են ցանցերի կամ ասոցիացիաների միջոցով:
Քայլ 4. Մոտեցեք ընկերներին և հարազատներին:
Մարդիկ, ովքեր ձեզ վաղուց են ճանաչում, վստահ են ձեր ունակությունների և մտադրությունների անկեղծության վրա: Նրանք նաև այն մարդիկ են, ովքեր ավելի հավանական է, որ համերաշխ լինեն ձեզ հետ, եթե ամեն ինչ դժվար է ձեր բիզնեսի սկզբնական փուլում կամ ձեզ լրացուցիչ գումար է անհրաժեշտ: Այնուամենայնիվ, բացատրեք, որ գումարը հատկացվում է որպես ռիսկային կապիտալ, և նրանք կարող են ամբողջությամբ կորցնել գումարը կամ կարճ ժամանակում չվերադարձվել:
Քայլ 5. Օգտագործեք ամբոխի ֆինանսավորում:
Եթե դեռ չեք կարողանում բավարար միջոցներ հայթայթել, օգտագործեք կայք ՝ սկսելու համար անհրաժեշտ միջոցները հավաքելու համար: Ֆինանսավորման այս աղբյուրներն ունեն մի քանի առավելություն. Դուք չպետք է տոկոս վճարեք ձեր վաստակած գումարի դիմաց (քանի որ դա գումար է, որն օգտագործվում է իրական արտադրանքը կամ ծառայությունը մատուցելու համար) և ոչ միայն կօգնի ձեզ հետաքրքրություն առաջացնել ձեր առաջարկի նկատմամբ, այլև կօգնի ձեզ կառուցել հաճախորդների բազա.. Դուք բիզնես կսկսեք հարյուրավոր կամ հազարավոր հաճախորդների հետ, ովքեր պատրաստ են հերթ կանգնել և պատրաստ են ուրիշներին պատմել ձեր առաջարկի մասին:
Քայլ 6. Հաշվետվություն:
Անկախ նրանից, թե որտեղից են գալիս ձեր միջոցները, համոզվեք, որ ձեր ֆինանսավորողներին պարբերաբար տրամադրում եք հիմնական գործառնական, ռազմավարության և հաշվապահական տեղեկատվություն ՝ սովորաբար տարին երկու անգամ: Խորհրդի նիստ անցկացնելը լավ գաղափար է, եթե բոլորը կարողանան ֆիզիկապես հաճախել: Եթե ոչ, ապա դա արեք հեռահաղորդակցության միջոցով:
7 -րդ մաս 7 -ից. Ենթակառուցվածքների կառուցում
Քայլ 1. Ստացեք գրասենյակ:
Ձեր բիզնեսը վարելու համար ձեզ տարածք կպահանջվի: Այն կարող է ունենալ տնային գրասենյակի տեսք, եթե ձեզ իսկապես փոքր տարածք է պետք և աշխատակիցներ չունեք, կամ դա կարող է լինել արտադրամաս կամ պահեստ: Փնտրեք վարձույթներ էժան թաղամասերում կամ բիզնես ինկուբատորներում, այլ ոչ թե շքեղ հասցեներում: Որոշ համալսարաններ ցածր վարձակալությամբ տարածք են տրամադրում նոր բիզնեսի համար `հիմնված նորարարական գիտական գաղափարների վրա: Սա կախված է նրանից, թե ինչ եք պատրաստվում անել և որքան եք մտադիր ձեր ջանքերը: Համոզվեք, որ տարածքը ծածկագրված և օրինական է ձեր նպատակային օգտագործման համար և բյուջեի տակ չէ:
Քայլ 2. Գնեք սարքավորումներ:
Գնեք այն ամենը, ինչ ձեզ հարկավոր է սկսելու համար: Դրանք կարող են լինել մեխանիկական սարքավորումներ, համակարգիչներ, հեռախոսներ կամ արհեստագործական պարագաներ. կախված է, թե ինչ ես անում: Փորձեք գնել բիզնես մատակարարող ընկերությունից, քանի որ նրանք կունենան մեծ զեղչ: Եթե կապիտալի պակաս ունեք, վարձակալությունը նույնպես գրավիչ տարբերակ է, որպեսզի չվատնեք ձեր գումարը:
Քայլ 3. Ստեղծեք ձայնագրման համակարգ:
Հարկերի հետ գործ ունենալուց մինչև պարզելը, թե ինչու է առեղծվածային կերպով անհետացել $ 2000-ը, մինչև հաճախորդների գրառումները փնտրելը ՝ պարզելու համար, թե արդյոք տիկին onesոնսը վճարել է իր հաշիվը, թե ոչ, դուք ցանկանում եք, որ գրառումների պահպանման լավ համակարգ օգնի ձեր բիզնեսին սահուն և արդյունավետ աշխատել: Ներդրումներ կատարեք ֆայլերի կաբինետներում, պիտակներում և գրառումներ կատարող թվային ծրագրակազմում `ձեզ կազմակերպված և վերահսկողության տակ պահելու համար:
7 -րդ մաս 7 -ից. Հաճախորդների բազայի ստեղծում
Քայլ 1. Օգտագործեք շուկայավարություն և հասարակայնության հետ կապեր:
Դուք ցանկանում եք հասնել պոտենցիալ հաճախորդներին այնպիսի եղանակներով, որոնք նրանց ստիպում են օգտագործել ձեր բիզնեսը: Սա հատկապես կարևոր է, երբ դուք նոր եք սկսում, այսինքն ՝ նախքան որոշակի կրկնվող հաճախորդների բազա ունենալը:
- Գովազդեք այնպես, որ նվազագույն ջանքերով գրավի հաճախորդի ուշադրությունը և հուսանք, որ դա ավելի քան կգրավի նրանց երևակայությունը: Եղեք ստեղծագործ և գայթակղեք այն հաճախորդների ճիշտ ասպեկտները, որոնք ցանկանում եք օգտագործել ձեր բիզնեսի համար:
- Անվճար նմուշներ առաջարկեք, թե ինչ եք անում ճիշտ մարդկանց, որպեսզի մարդիկ հաճոյախոսեն ձեր առաջարկածին: Բանավոր խոսքը (այսինքն ՝ լավ հասարակայնության հետ կապերը) նոր հաճախորդներ գրավելու լավագույն միջոցն է: Եթե բացասական արձագանք եք ստանում, դրական արձագանքեք ՝ խնդիրը շտկելով: Մարդիկ ավելի քիչ կգնահատեն սխալները, եթե դուք պատրաստ լինեք դրանք ուղղել:
Քայլ 2. Օգտագործեք մի փոքր հին ոճի gridding:
Գնացեք համաժողովների, բարեգործական երեկույթների, հանդիպումներ լրացուցիչ բիզնեսների հետ և ցանկացած այլ վայրում, որտեղ ձեր հաճախորդները, ամենայն հավանականությամբ, կենտրոնացած կլինեն: Այլ կերպ ասած ՝ դուրս գալ հանրության առջև և շփվել մարդկանց հետ: Օգտագործեք ձեր ընկերական հարաբերությունները մարդկանց հետ հանդիպելու համար, ովքեր գուցե կարողանան օգնել ձեզ: Այսպիսի փոխազդեցությունը շատ կարևոր է բիզնես սկսելու համար: Ի վերջո, վակուումի մեջ չես կարող ապրել:
Քայլ 3. Ստացեք հաճախորդների սպասարկման լավ հմտություններ:
Մարդկանց հետ լավ շփվել: Սովորեցրեք ինքներդ ձեզ կարդալ մարդկանց ասածների տողերի միջև: Իմացեք, թե ինչպես պետք է բավարարել կարիքները, որոնց իրենք իրենք տեղյակ չեն: Իմացեք, թե ինչպես մարդկանց երջանկացնել: Եղեք հմայիչ: Ամենակարևորը ՝ լինել խոնարհ: Հաճախորդը միշտ չէ, որ ճիշտ է, բայց դուք պետք է կարողանաք համոզել հաճախորդին, որ նա ճիշտ է:
Քայլ 4. Ունեք ցանցային կայք:
Աշխարհը գնաց առցանց: Businessանկացած բիզնես, որը ցանկանում է գոյատևել առաջիկա տասը տարում, պետք է ունենա վեբ կայք: Մարդիկ կօգտագործեն այն ձեզ հետ կապ հաստատելու, ձեր գտնվելու վայրը գտնելու, ձեր աշխատանքային ժամերը պարզելու, հարցեր տալու, առաջարկություններ անելու և գուցե նույնիսկ ձեր արտադրանքը կամ ծառայությունը գնելու համար: Ունենալով ցանցային կայք և ինտերնետում հասանելի ծառայություններ, դուք կկարողանաք ընդլայնել ձեր ծառայությունների լայնությունը ձեր տեղական սահմաններից կամ նույնիսկ ամբողջ աշխարհից:
7 -րդ մաս 7 -ից. Վճարումներ ստանալը
Քայլ 1. Պետք է վճարել:
Թույլ մի տվեք, որ մարդիկ ձեզ օգտագործեն: Պահանջել վճարում որոշակի ժամանակահատվածում (սակայն ըստ ձեր ծառայության): Հաշվարկեք մարդկանց որքան հնարավոր է արագ: Եթե ինչ -որ մեկը ուշ է վճարում, խոսեք նրա հետ: Եթե դուք անտեսեք այս խնդիրները `հույս ունենալով, որ դրանք ինքնուրույն կվերանան, դուք կդառնաք անվճար աշխատանք մարդկանց համար, և ձեր բիզնեսը կփլուզվի:
Քայլ 2. Ստացեք վարկային քարտ:
Քիչ մարդիկ դեռևս հետևողականորեն վճարում են ձեր ապրանքի կամ ծառայության համար կանխիկ գումարով: Դա կդարձնի ձեր բիզնեսը ավելի դյուրին, ինչպես նաև ձեր հաշվապահական հաշվառումն ու հաշվապահությունը, եթե ընդունեք վարկային և դեբետային քարտեր: Եթե ցանկանում եք խուսափել գերլիցքավորումից կամ ձեր բիզնեսը ավելի ճկուն պահել, հաշվի առեք քառակուսու օգտագործումը: Այս գործիքը կարող է տեղադրվել սմարթֆոնի կամ պլանշետի վրա և թույլ է տալիս քերծել ձեր հաճախորդների վարկային քարտերը:
Քայլ 3. Ստեղծեք առցանց համակարգ:
Եթե դուք մտադիր եք ապրանքներ վաճառել առցանց, ապա պետք է համոզվեք, որ ստեղծեք առցանց վճարման համակարգ: Paypal- ի նման ծառայությունները դա շատ հեշտ են դարձնում: Իմացեք, թե որ մեթոդն է ձեզ համար ամենալավը աշխատում: Այնուամենայնիվ, համոզվեք, որ ձեր օգտագործած ցանկացած համակարգ ապահով է: Դուք չեք ցանկանում, որ ձեր տվյալները կամ ձեր հաճախորդների տվյալները կոտրվեն կամ չարաշահվեն:
Խորհուրդներ
- Համոզվեք, որ ձեր արտադրանքը/ծառայությունը դիմում է լայն հասարակությանը, տարածաշրջանին և համայնքին ոչ միայն ձեր տեսանկյունից: Եթե ոչ, ապա ինչպե՞ս եք այն հետաքրքիր դարձնում: Եղեք իմաստուն:
- Հարցրեք ծանոթ մարդկանց, ովքեր բիզնես են վարում տնից: Նրանք կարող են օգնել ձեզ սկսել:
- Համոզվեք, որ ձեր բիզնեսը պրոֆեսիոնալ և հաճելի տեսք ունի: Ստեղծեք պրոֆեսիոնալ պատկերանշան, հետևողական ապրանքանիշ և պրոֆեսիոնալ ցանցային կայք ՝ այն պահուստավորելու համար: Կան մի քանի խմբեր, որոնք կօգնեն ձեզ այս հարցում, օրինակ ՝ Startyourownbusiness.net.au և vistaprint.com.au:
- Գիտակցեք, որ ձեր բիզնեսը բացելը ժամանակ կպահանջի: Շատ ձեռնարկություններ անմիջապես շահույթ չեն ստանում, այնպես որ դա պլանավորեք նաև ձեր անձնական կյանքում: Դուք ձեր սեփական շեֆը լինելու համար զոհողություններ կանեք:
- Օգտագործեք անվճար ռեսուրսներ: Ձեր տեղական գրադարանը պարունակում է բազմաթիվ օգտակար տեղեկանքներ ձեռնարկություն ստեղծելու, բիզնես ծրագրեր գրելու, շուկայավարման, ինչպես նաև ձեր ոլորտին հատուկ տեղեկատվության վերաբերյալ: Փոքր բիզնեսի ասոցիացիան, առևտրաարդյունաբերական պալատները, AMEX Փոքր բիզնեսի կայքը, ձեր արդյունաբերության ասոցիացիաները, ազգությունները ըստ էության… այս բոլորը առաջարկում են ուսուցում, նյութեր, ցանցեր և երբեմն ֆինանսավորում: Մեկ այլ լավ տարբերակ է SCORE- ը, թոշակի անցած ղեկավարների խումբը, ովքեր տրամադրում են բիզնես սկսելու խորհրդատվություն:
- Մարդկանց վարձելիս համոզվեք, որ մանրակրկիտ ուսումնասիրել և հարցազրույց եք վերցրել աշխատողից: Համոզվեք, որ դուք ստանում եք նրանց իրական տվյալները, անձնագրերը, ID- ները, նախորդ աշխատանքները, լիցենզիաները և շատ ուրիշներ, որոնք ցույց են տալիս, որ դրանք լիովին ազնիվ և հուսալի են:
- Կատարեք վճարումները հեշտ և մատչելի: Ընդունեք վարկային քարտեր, առաջարկեք ամսական ապառիկ պլաններ, խթանեք գնված ապրանքները, ստացեք մեկ անվճար առաջարկ կամ զեղչված գներ:
Գուշացում
- Համոզվեք, որ ինքներդ ձեզ բավական ժամանակ եք տրամադրում անձնական կյանքի համար: Համոզվեք, որ բավականաչափ ժամանակ ունեք վարժությունների ծրագրին հավատարիմ մնալու կամ ժամանակ հատկացնելու ձեր ընտանիքին հանդիպելու համար:
- Watchգուշացեք չափազանց ընկերասեր բաժնետերերից: Նրանք կարող են ձեզ խաբել: Բիզնեսին անհրաժեշտ են ձեր ռեսուրսները, որոնք դուք պետք է տրամադրեք կրքով և կամավոր….. Խուսափեք հետաձգումից, քանի որ արդյունքում շատ մեծ գաղափարներ են մահանում: Երբ որևէ բանի մասին որոշում կայացնեք, գնացեք դրան, իմացեք և խոսեք այդ ոլորտի մասնագետի հետ այդ մասին, նույնիսկ եթե նշանակման կարիք ունեք:
