Բիզնեսի խթանումը ցանկացած բիզնեսի հաջողության անհրաժեշտ մասն է, քանի որ խթանման միջոցով բիզնեսը կարող է մեծացնել իր հաճախորդների բազան և բացել նոր հնարավորությունների դռներ: Բիզնեսը խթանելու բազմաթիվ եղանակներ կան, և յուրաքանչյուրը տարբեր է ժամանակի, աշխատանքի և ծախսերի առումով: Շատ բիզնես ծրագրեր օգտագործում են մեթոդների համադրություն ՝ հիմնված յուրաքանչյուր կարիքի և իրավիճակի վրա: Այս ուղեցույցը տալիս է որոշ առաջարկություններ, թե ինչպես խթանել ձեր բիզնեսը:
Քայլ
Քայլ 1. Կառուցեք պատկեր կամ պատկերանշան ձեր բիզնեսի ապրանքանիշի համար:
Ձեր նպատակը գնալով ավելի հայտնի ապրանքանիշ է, քանի որ այն վստահություն կհաղորդի ձեր բիզնեսին և ոգեշնչում կտա մյուսներին ՝ ձեր բիզնեսը խթանելու իրենց խոսքերով: Ընդլայնեք ձեր բիզնեսի ապրանքանիշը ՝ ձեր նամակագրության յուրաքանչյուր կրիչի, այցեքարտերի, էլ. Նամակների, բրոշյուրների, պաստառների, վեբ կայքերի և ապրանքների վրա պատկերանշան տեղադրելով:
Քայլ 2. Networkանց:
Այլ հարակից բիզնեսների մասնագետների հետ հանդիպումը բիզնեսի խթանման արդյունավետ ձև է, քանի որ այն հնարավորություն է տալիս ծանոթանալ ձեր մրցակիցներին, պահանջել ուղեգրեր և փոխշահավետ գործընկերություններ ձևավորել արդյունաբերության լրացուցիչ ոլորտներում ՝ միաժամանակ նման բիզնեսի մասին իրազեկության տարածման միջոցով: -մտքի մարդիկ: Այլ մասնագետների հետ ցանցը կարող է իրականացվել հետևյալ եղանակներով.
- Մասնակցեք ցանցային խմբերի հանդիպումներին: Դուք կարող եք գտնել ցանցային խմբեր և մասնագիտական ակումբներ ինտերնետում, թերթերում և առևտրային հրապարակումներում:
- Հանդիպմանը ներկայացեք մարդկանց: Նկարագրեք ձեր բիզնեսը, ձեր առաջարկած ապրանքներն ու ծառայությունները, որոնք ձեզ առանձնացնում են մյուսներից և այն նպատակները, որոնց կարելի է հասնել ՝ այս բիզնեսում ձեզ հետ համագործակցելով:
- Խմբային քննարկումների ժամանակ համապատասխան հարցեր տվեք: Ձեր բիզնեսը խթանելու համար դուք կարող եք շատ բան սովորել ցանցային հանդիպումներից: Բացի այդ, բաց հարցեր տալը խրախուսում է մյուսներին մասնակցել խոսակցությանը և հնարավորություն է տալիս հետագայում ներկայացնել ձեր բիզնեսը:
- Կիսվեք ձեր այցեքարտով: Կազմակերպեք առանձին հանդիպումներ այն մարդկանց հետ, ովքեր հետաքրքրություն են ցուցաբերում ձեր բիզնեսի մասին ավելին իմանալու համար:
Քայլ 3. Գովազդեք ձեր բիզնեսը:
Մտածեք ձեր բիզնեսը գովազդելու հետևյալ մեթոդների մասին.
- Դրոշակակիր: Տարբերակներից մեկը ճանապարհի եզրին պաստառներ, գովազդային վահանակներ, գովազդային վահանակներ կամ գովազդային վահանակներ տեղադրելն է:
- Գովազդ տպագիր մամուլում: Տեղադրեք տպագիր գովազդ ամսագրերում, թերթերում, արժեկտրոնային գրքերում, առևտրային ամսագրերում և արդյունաբերական ամսագրերում: Ընտրեք տպագիր միջոցներ, որոնք հարմար են ձեր բիզնեսի համար: Օրինակ, եթե դուք վերամշակման տեխնոլոգիայի սարքավորումների պահեստների բիզնես ունեք, կարող եք գովազդ տեղադրել համակարգչային և տեխնոլոգիական ամսագրերում:
- Գովազդ էլեկտրոնային լրատվամիջոցներում: Առևտրային հեռուստատեսության և ռադիոյի գովազդը նաև արդյունավետ միջոցներ են ձեր բիզնեսը լայն հանրությանը հասցնելու համար, բայց դրանք գովազդի ավելի թանկ ձև են:
- Գովազդային թռուցիկ: Կարող եք ընտրել գովազդային նյութեր տարածել առևտրային միջոցառումներին, խանութների առջև, կայանատեղիներում կամ այն վայրերում, որտեղով անցնում են մեծ թվով մարդիկ: Որոշ տեսակի ձեռնարկություններ, ինչպիսիք են գիշերային ակումբներն ու ժամանցի վայրերը, վարձում են մասնագիտացված անձնակազմ ՝ նոր հաճախորդներ ներգրավելու և գովազդային թռուցիկներ բաժանելու համար:
- Ուղիղ նամակագրություն: Դուք կարող եք ձեռք բերել փոստային ցուցակ, որն ուղղված կլինի ձեր հաճախորդների շուկայական հատվածին, այնուհետև նրանց ուղարկել նամակներ, բրոշյուրներ, կատալոգներ կամ բացիկներ: Այս մեթոդը արդյունավետ է, եթե ցանկանում եք կտրոններ, վաուչերներ, այցեքարտեր կամ գովազդային այլ իրեր նվիրել պոտենցիալ հաճախորդներին:
- Հասարակայնության հետ կապերի ծառայություններ (հասարակայնության հետ կապեր): Դուք կարող եք վարձել հասարակայնության հետ կապերի ընկերություն `ձեր բիզնեսը հանրությանը գովազդելու համար` լրատվական հոդվածների և մամուլի հաղորդագրությունների տեսքով:
- Համացանց. Եթե ցանկանում եք խթանել առցանց բիզնեսը, ապա դուք պետք է ստեղծեք բիզնես կայք, մասնակցեք արդյունաբերության/առևտրի ոլորտում առցանց քննարկումների ֆորումներին, վարեք բլոգ, ստեղծեք հաշիվներ սոցիալական ցանցերում, օգտագործեք վճարովի դրոշի գովազդներ մեկ կտտոցով համակարգով, ցուցակագրել ձեռնարկությունների մասին տեղեկությունները, առցանց բիզնեսը, ինչպես նաև վճարել որոնման համակարգի օպտիմալացման ծառայությունների համար: Businessանկացած բիզնես, անկախ չափից կամ շրջանակից, կարող է օգտվել ինտերնետային շուկայավարումից, և ինտերնետում շուկայավարման շատ գործիքներ անվճար են օգտագործման համար:
- AR գովազդ: AR- ն նշանակում է Ընդլայնված իրականություն: Գովազդի այս տեսակը հարստացնում է օգտվողի փորձը `« կենդանացնելով »տպագիր լրատվամիջոցներին` օգտագործելով ավելի բարդ տեխնոլոգիա `լրացուցիչ շերտի տեսքով, որը կոչվում է թվային շերտ:
Քայլ 4. Ստեղծեք գործարար գործընկերություն այլ կազմակերպությունների հետ:
Այլ կերպ ասած, ձիավարեք բիզնեսի մեկ այլ հաջողության վրա: Taco Bell- ը վերջերս բացեց Doritos Locos Taco- ն ՝ որպես միանգամից երկու ապրանքային նշանների ներդրում, այն է ՝ Taco Bell և Doritos: Ամեն անգամ, երբ մտածում եք մեկ ապրանքային նշանի մասին, կան նաև այլ ապրանքային նշաններ, որոնք նույնպես մտքում են գալիս և հակառակը: Գործարար գործընկերությունը կարող է լինել շատ արդյունավետ գովազդային գործիք:
Նշումներ Հեշտ չէ բիզնես գործընկերություն հաստատել հաստատված ընկերության հետ, եթե ձեր սեփական ընկերությունը դեռ նորաստեղծ է: Գործարար աշխարհում բոլորը հասկանում են ձեր բիզնեսի արժեքը (կամ դրա բացակայությունը), ուստի նրանք կարող են փոխարենը ինչ -որ բան ցանկանալ ձեր բիզնեսից, կամ նրանք առաջին հերթին խուսափել են ձեզ հետ գործ ունենալուց, քանի որ կարծում էին, որ ձեր բիզնեսը չի կարող ավելացնել ցանկացած արժեք նրանց համար:
Քայլ 5. Ապավինեք սոցիալական ցանցերի հզորությանը:
Սոցիալական ցանցերը գովազդային դաշտի ընկեր են դարձել դրանում ներգրավված մարդկանց մասնագիտության պատճառով, ուստի աշխատանքի մեծ մասն իրականացվում է շատ ծախսարդյունավետ կերպով ՝ խնայելով ժամանակ և ջանք: Դուք կարող եք վճարել ինչ -որ մեկին ՝ ձեր բիզնեսը խթանելու համար, կամ կարող եք ստեղծել երկրպագուների համայնք, որոնք կարող են գովազդել ձեր բիզնեսը բանավոր խոսքերով ՝ փոքր կամ առանց որևէ ծախսերի: Այսպիսով, ինչ եք սպասում:
Փորձեք օգտվել վիրուսային (արագ տարածվող) լրատվամիջոցների արշավի ուժից: Dollar Shave Club- ը հաջողակ է իր բիզնեսում, քանի որ նրանք պատրաստում են երաժշտական տեսահոլովակներ (զվարճալի, զվարճալի և ներգրավում են մարդկանց): Երաժշտական տեսահոլովակը շատ արագ տարածվեց սոցիալական ցանցերում և այժմ ունի ավելի քան մեկ միլիոն բաժանորդ և հետևորդ Facebook- ում և Google+ ում:
Քայլ 6. Տվեք անվճար մեջբերում:
Ձեր ընկերության անունով և (կամ) տարբերանշանով իրեր տվեք բոլոր նրանց, ում կհանդիպեք ցանցային հանդիպումների, առևտրային միջոցառումների, հաճախորդների հանդիպումների և նույնիսկ մասնավոր սոցիալական հավաքների ժամանակ: Այնպիսի իրեր, ինչպիսիք են գրիչները, դեկորատիվ մագնիսները և օրացույցները, հիանալի գաղափարներ են, քանի որ դրանք օգտագործում են և երկար տեսանելի են:
Քայլ 7. Կառուցեք հարաբերություններ ձեր հաճախորդների հետ:
Հաճախորդները մարդիկ են, ոչ միայն տվյալներ կամ թվեր, և նրանց համար կարևոր է հաշվի առնել նրանց հետ հարաբերություններ հաստատելու համար: Օրինակ, կարող եք ուրախ տոնական բացիկ ուղարկել ՝ ձեր բիզնեսը միաժամանակ խթանելու ձեր ծանոթ մարդկանց:
Քայլ 8. Հրավիրեք ձեր հաճախորդներին կիսվել իրենց փորձով ՝ օգտագործելով ձեր բիզնեսը:
Չկա ավելի հզոր գովազդային գործիք, քան մարդկանց վկայություններն իրենց ընտանիքի անդամներին կամ ընկերներին ձեր արտադրանքի կամ ձեր բիզնեսի որակի մասին: Եթե ձեր հաճախորդները շատ գոհ են, ապա պետք է խնդրեք նրանց խորհուրդ տալ ձեզ կամ ձեր արտադրանքը իրենց ընտանիքի անդամներին կամ ընկերներին: Կարևոր է գիտակցել, որ ձեր հաճախորդները դա ինքնաբերաբար չեն անում, և երբեմն դա անելու համար նրանց մոտենալու և խնդրելու մի փոքր ջանք կարող է ունենալ հսկայական օգուտներ: Եկեք դա անենք, համարձակվեք նրանցից խնդրել խթանել ձեր բիզնեսը:
