Գովազդները ամենուր են: Մենք գովազդ ենք տեսնում հեռուստացույց դիտելիս, ամսագրեր կարդալիս, կինոթատրոնում ֆիլմեր դիտելիս կամ սոցիալական ցանցեր մուտք գործելիս: Եթե ցանկանում եք պարզել, թե ինչ շուկայավարման ռազմավարություններ է կիրառում գովազդատուն, որը համոզում է հանդիսատեսին գնել որոշակի ապրանք, վերլուծություն կատարեք ՝ ուսումնասիրելով գովազդի տարբեր կողմեր, ինչպիսիք են պատմությունը կամ տեքստը, պատկերները, երաժշտությունը և գովազդի աստղը:
Քայլ
Մեթոդ 1 -ից 2 -ը. Հեռուստատեսության գովազդերի ուսումնասիրություն
Քայլ 1. Որոշեք գովազդի թիրախային լսարանը:
Գովազդատուի թիրախային լսարանը որոշելու համար հաշվի առեք ընտրված գովազդային միջոցը (օրինակ ՝ որոշակի հեռուստաալիք): Այս քայլն օգնում է ձեզ գրավել այն կարծիքը, որը ցանկանում եք ձևավորել կամ այն զգացմունքները, որոնք ցանկանում եք փոխանցել ձեր գովազդի միջոցով:
- Օրինակ, եթե գովազդը ցուցադրվում է երեխաների վրա կենտրոնացած հեռուստաալիքի կողմից, կարող եք եզրակացնել, որ գովազդատուն ցանկանում է համոզել երեխաներին կամ նրանց ծնողներին:
- Մեկ այլ օրինակ, եթե գովազդ եք տեսնում թատրոնում ֆիլմ դիտելիս, որոշեք գովազդի թիրախային լսարանը `հիմնվելով ֆիլմի թեմայի վրա: Գովազդների թիրախը, որոնք ցուցադրվում են սարսափ ֆիլմերի ցուցադրումից առաջ, մեծահասակներն են:
Քայլ 2. Որոշեք, թե ինչպես է գովազդատուն գրավում հանդիսատեսի ուշադրությունը:
Ուշադրություն դարձրեք կիրառվող խորհուրդներին, որպեսզի գովազդերը կարողանան գրավել ուշադրությունը, օրինակ `օգտագործելով գունագեղ պատկերներ կամ հատուկ էֆեկտներ, քանի որ գովազդատուները գերադասում են գովազդային գործիքների գրավիչ և համոզիչ լինելը:
- Կարող եք որոշել ձեր գովազդի թիրախային լսարանը ՝ դիտարկելով լսարանի ուշադրությունը գրավելու համար օգտագործվող խորհուրդները: Օրինակ, շատ ինտենսիվ հատուկ էֆեկտներով գովազդները նպատակ ունեն համոզել դեռահասներին և երիտասարդներին:
- Բացի ուշադրություն գրավելուց, գովազդն այնպես է արվում, որ գովազդվող ապրանքը կամ ծառայությունը մնում է ներկառուցված հանդիսատեսի հիշողության մեջ: Իմացեք, որ ուշադրությունը գրավող գովազդերը ստեղծվում են ձեզ առաջարկվող ապրանքները հաշվի առնելու և դրանք գնելու ցանկություն ունենալու համար:
Քայլ 3. Որոշեք, թե ինչ տրամադրություն ունի գովազդը ցանկանում ստեղծել:
Գովազդի հիմնական նպատակն է հանդիսատեսի կարծիքը ձևավորել գովազդվող ապրանքի կամ ծառայության վերաբերյալ: Ուշադրություն դարձրեք գովազդում ցուցադրվող մթնոլորտին և այն, ինչ զգում եք արդյունքում ՝ առաջարկվող ապրանքը կամ ծառայությունը տեսնելուց հետո:
- Օրինակ, գովազդը, որը ցույց է տալիս արվեստագետին ժպտում է պայծառ, արևոտ եղանակ և ուրախ երգ, նպատակ ունի ստեղծել երջանկության զգացում, որպեսզի հանդիսատեսը այս զգացումը կապի գովազդվող արտադրանքի հետ:
- Գովազդատուները սովորաբար ստեղծում են գովազդներ, որոնք ցույց են տալիս իրենց արտադրանքի դրական կողմը: Գովազդները վերանայելով ՝ կարող եք գրավել այն կարծիքը կամ արժեքը, որը գովազդողը փորձում է փոխանցել:
Քայլ 4. Լսեք ուղեկցող երաժշտությունը, այնուհետև դիտեք, թե ինչպես է այն ազդում ձեր արձագանքի վրա:
Գովազդատուները հաճախ օգտագործում են երաժշտություն `խթանվող ապրանքի նկատմամբ հուզական արձագանք առաջացնելու կամ արտադրանքի մտքում պահելու համար հնչեղություն ստեղծելու համար:
- Օրինակ, տխրության զգացում առաջացնող երաժշտությունը ստիպում է արտադրանքին ստորադաս թվալ:
- Եթե դուք փոխում եք ձեր գովազդային հոլովակների ժանրը, հարցրեք ինքներդ ձեզ. Արդյո՞ք ձեր զգացմունքները փոխվեցին ձեզ հետ և ինչու՞ այս փոփոխությունը առաջացրեց այլ արձագանք:
Քայլ 5. Հետևեք, թե ինչ եք մտածում կամ զգում, երբ տեսնում եք գովազդում նկարչին:
Գովազդատուները ուշադիր մտածում են այն նկարիչների հավաքագրման ժամանակ, ովքեր նկարահանվելու են գովազդում: Փորձեք պարզել, թե լսարանի արձագանքներն ինչ են ակնկալում գովազդատուներից ՝ կախված գովազդատուի տարիքից, ռասայից և սեռից:
- Օրինակ, գարեջրի գովազդում, որտեղ ցուցադրվում են սեքսուալ արտաքինով կանայք, կանացի գրավչությունն օգտագործվում է դեռահաս և չափահաս տղամարդկանց գարեջուրը գովազդելու համար:
- Մտածեք, թե ինչու են գովազդատուները վարձում որոշակի ռասայի կամ սեռի արտիստների: Հարցրեք ինքներդ ձեզ. Արդյո՞ք ապրանքի մասին ձեր ընկալումը կփոխվեր, եթե փոխեիք գովազդի աստղը: Սա կարող է ցույց տալ գովազդի մեջ որոշակի ենթադրությունների կամ շարժառիթների առկայությունը:
Քայլ 6. Վերլուծեք գովազդում փոխանցված պատմվածքը:
Գրեթե բոլոր գովազդային հոլովակները ներառում են խոսք ՝ անկախ գովազդային աստղից կամ ձայնային ձայնից: Դիտարկեք գովազդի միջոցով փոխանցվող որոշ բառեր `պարզելու համար, թե ինչպես են դրանք ազդում հանդիսատեսի զգացմունքների վրա:
- Եթե ցանկանում եք վերլուծել ձեր գովազդը շուկայավարման առարկայի համար, ուշադրություն դարձրեք ավելի հաճախ օգտագործվող որոշ բառերի, օրինակ ՝ «համեղ» և «սենսացիոն»: Բառը սովորաբար օգտագործվում է գովազդում, որպեսզի ապրանքը գրավիչ և որակյալ տեսք ունենա:
- Ուշադրություն դարձրեք այն բառերին, որոնք ապրանքը նկարագրում են անուղղակիորեն, այնուհետև մտածեք, թե ինչու են դրանք օգտագործվում գովազդում: Գովազդում հստակորեն չարտահայտված բառերն օգտագործվում են լսարանի վրա անուղղակիորեն ազդելու համար:
Մեթոդ 2 -ից 2 -ը ՝ Տպագիր գովազդի վերանայում
Քայլ 1. Որոշեք գովազդի թիրախային լսարանը:
Մտածեք գովազդի համար օգտագործվող միջոցը (օրինակ ՝ ամսագրի տեսակը) ՝ գովազդատուի թիրախային լսարանը որոշելու համար: Այսպիսով, դուք կարող եք գրավել այն կարծիքը, որը ցանկանում եք ձևավորել կամ այն զգացմունքները, որոնք ցանկանում եք փոխանցել ձեր գովազդի միջոցով:
- Օրինակ ՝ նորաձևության ամսագրերում գովազդն ուղղված է կանանց, մինչդեռ թերթերում գովազդն ուղղված է ավելի լայն համայնքին:
- Մտածեք այն մասին, թե ինչպիսի պատասխան կտա ինչ -որ մեկը մեկ ժողովրդագրական ներկայացուցչից մեկ այլ ժողովրդագրական լսարանի հասցեին և ինչու է նա այլ կերպ արձագանքելու: Այս քայլն օգնում է ձեզ գրավել ենթադրյալ հաղորդագրությունը, որը գովազդողը փորձում է փոխանցել որոշակի լսարանին:
Քայլ 2. Դիտեք գովազդում ցուցադրվող գործողությունը կամ գործունեությունը:
Սա սովորաբար հայտնի է որպես գովազդային «սյուժե» (օրինակ ՝ երջանիկ ընտանիք զբոսաշրջային նավի վրա): Փորձեք սյուժեի միջոցով պարզել այն կարևոր հաղորդագրությունը, որը ցանկանում եք փոխանցել և հանդիսատեսի կարծիքը, որը գովազդատուն ակնկալում է գովազդվող ապրանքի վերաբերյալ:
- Օրինակ, եթե տեսնեք ժամացույցների ժամացույցներ, որոնք տղամարդը կրում է իր ընտանիքի հետ նավարկության ժամանակ, կարող եք ժամացույցը կապել նավարկության արձակուրդի և ընտանիքի հետ լինելու ուրախության հետ:
- Հիշեք, որ գովազդային սյուժեն պարտադիր չէ, որ կապված լինի գովազդվող ապրանքի հետ: Վերոնշյալ օրինակը գովազդատուների համար հանդիսատեսի զգացմունքները շահարկելու միջոց է:
Քայլ 3. Ուշադրություն դարձրեք գովազդում գրված բառերին:
Հեռուստատեսային գովազդերի նման, տպագիր լրատվամիջոցների գովազդներում տեքստը նպատակ ունի տեղեկատվություն տրամադրել ապրանքի մասին կամ առաջացնել հանդիսատեսի արձագանքը: Հարցրեք ինքներդ ձեզ, թե ինչու են որոշ բառեր օգտագործվում գովազդում:
- Փորձեք գրավել գովազդի բառերի միջոցով փոխանցվող ապրանքի գնման առավելությունների մասին հաղորդագրությունը: Օրինակ, գովազդատուներն ասում են, որ իրենց արտադրանքը ձեզ ավելի երջանիկ, սառնե՞ր կամ ավելի գեղեցիկ է դարձնում:
- Օգտագործված տառատեսակը նույնպես ընտրվում է հատուկ նպատակով: Հարցրեք ինքներդ ձեզ, թե ինչպես կարձագանքեիք, եթե տեքստը տպվեր այլ տառատեսակով և ինչու:
Քայլ 4. Գովազդներում կատարեք պատկերի վերլուծություն:
Տպագիր գովազդում պատկերներն ու տեքստը հավասարապես կարևոր են: Նշեք գովազդի պատկերների ընտրությունը `ապրանքը ցուցադրելու կամ այլ պատկերներ լրացնելու համար:
- Օրինակ, դիտեք գովազդներում օգտագործվող մարդկանց կամ առարկաների պատկերները և դրանց ազդեցությունը գովազդվող ապրանքի նկատմամբ ձեր արձագանքի վրա: Եթե անձի կամ առարկայի կերպարը փոխվեր, ձեր արձագանքը այլ կլինե՞ր:
- Եթե դուք վերլուծում եք ձեր գովազդը գեղարվեստական տեսանկյունից, ուշադրություն դարձրեք ձեր ընտրած գույներին և ձեր գովազդի այն հատվածներին, որոնք օգտագործում են այդ գույները: Կարող եք նկատել, որ որոշ գույներ օգտագործվում են գովազդատուների կողմից ակնկալվող հուզական արձագանքները առաջացնելու համար:
- Երբեմն, գովազդատուները ընտրում են որոշակի ապրելակերպ պատկերող լուսանկարներ (օրինակ ՝ 2 հարկանի տուն շքեղ բնակելի շենքում), որպեսզի հանդիսատեսը ապրանքը կապի այն արժեքների և կարծիքների հետ, որոնք նրանք ցանկանում են ձևավորել գովազդի միջոցով:
Քայլ 5. Հաշվի առեք գովազդի նախապատմությունը և հանդիսատեսի արձագանքը, որն ակնկալում է գովազդատուն:
Ֆոնը գովազդի այն կողմերից է, որը շատ արդյունավետ է ազդում հանդիսատեսի զգացմունքների վրա: Ուշադրություն դարձրեք ընտրված ֆոնային պատկերին և ինչպես է այն ազդում գովազդվող ապրանքի նկատմամբ ձեր արձագանքի վրա:
Օրինակ, արևոտ լողափի, կոկոսի ծառերի և սպիտակ ավազի լուսանկարը հանդիսատեսին ստիպում է հանգիստ և հանգիստ զգալ, իսկ բանուկ ճանապարհի լուսանկարը հանդիսատեսին հիշեցնում է զբաղված կյանք:
Քայլ 6. Հաշվի առեք գովազդի տարբեր ասպեկտների դասավորությունը:
Գովազդատուները պետք է առավելագույնս օգտվեն տպագիր մամուլի խիստ սահմանափակ տարածքից: Ուշադրություն դարձրեք գովազդի մեջ տեքստի և պատկերների տեղադրմանը և պատկերացրեք, թե հանդիսատեսը ինչպես կարձագանքի պայմանավորվածությանը:
- Օրինակ, գովազդը, որը ցուցադրում է միմյանց վրա դրված բազմաթիվ բառեր և շատ քիչ դատարկ տարածքներ, նպատակ ունի այնպես անել, որ հանդիսատեսը դուր գա գովազդվող ապրանքը և ցանկանա անմիջապես գնել այն:
- Մեկ այլ օրինակ ՝ շատ դատարկ տարածքներ ունեցող գովազդը ցանկանում է ստիպել հանդիսատեսին զգալ «հանգիստ» կամ «տնային» մթնոլորտ:
