Բիզնեսի սեփականատերերի մեծ մասն ասում է, որ գումար վաստակելու ամենադժվար, բայց ամենաեկամտաբեր եղանակներից մեկը բիզնես սկսելն է: Հաջող բիզնեսի սեփականատեր դառնալու համար անհրաժեշտ է մեծ նվիրվածություն և քրտնաջան աշխատանք: Այնուամենայնիվ, հաջողությունը, ընդհանուր առմամբ, կախված է նաև բիզնեսի որակի և անհատականության որակից, որոնք դարձել են հաջողակ ձեռնարկատերերի ընդհանուր բնութագիրը: Այս բնութագրերը կարելի է տեսնել բիզնեսի ստեղծման սկզբունքներում `ամենօրյա բիզնես գործունեության, ինչպես նաև որոշումներ կայացնելու առումով: Ստորև բերված ուղեցույցը ձեզ կասի, թե ինչ է անհրաժեշտ հաջող բիզնես ստեղծելու և ձեր բիզնեսը հունի մեջ դնելու համար:
Քայլ
Մաս 1 -ից 3 -ից. Բիզնես մտածելակերպի որոնում
Քայլ 1. Արեք այն, ինչ արդեն գիտեք:
Սկսեք բիզնես, որը կենտրոնացած է արդեն իսկ ունեցած փորձի վրա: Անձնական հոբբիները կամ նախկին աշխատանքային փորձը փորձի երկու տեսակ են, որոնք պատրաստ են կարիերայի վերածվել: Բիզնեսի գաղափարը կարող է տեսականորեն շատ եկամտաբեր լինել, բայց իրականում դուք կարող եք մտնել միայն այն բիզնեսի մեջ, որը ձեզ իսկապես հետաքրքրում է: Բիզնեսի շահույթը կարևոր է, բայց սա այն գործոնը չէ, որը պետք է շարժի ձեր սիրտը բիզնես սկսելու համար:
Սուրճի խանութում որպես բարիստա կամ մատուցող աշխատելու ձեր փորձը կարող է լինել սուրճի փոքր բիզնես ստեղծելու ձեր մոտիվացիան: Դուք արդեն շատ բան գիտեք այս ոլորտի մասին և ոչ միայն կարող եք կիրառել ձեր գիտելիքները սուրճի մասին, այլև ունեք այն կիրք:
Քայլ 2. Սահմանեք հստակ նպատակ:
Նույնիսկ եթե ձեր բիզնեսի նպատակը փողի վրա կենտրոնանալն է, բիզնեսի ամենահաջողակ սեփականատերերը մեծ գումար վաստակելու նպատակ չունեն: Մտածեք ձեր բիզնեսը զրոյից կառուցելու հստակ բիզնես նպատակի մասին: Այս նպատակը պետք է լինի ոչ նյութական մի բան, օրինակ ՝ ուրիշների համար աշխատատեղերի ստեղծում, առօրյա կյանքում խնդիրների հաղթահարում կամ ձեր կիրքի գիտակցում: Այսինքն, գումարից բացի, ստեղծեք դրանից մեծ նպատակ:
Օրինակ, գուցե ցանկանաք կարողանալ յուրաքանչյուր հաճախորդի լավ սուրճ մատուցել կամ համայնք կազմել սուրճի խանութում, որպեսզի կարողանաք հանդիպել և ժամանակ անցկացնել ընկերների հետ:
Քայլ 3. Նպատակների փոխարեն սահմանեք ձեր առաջին քայլը:
Սկսեք բիզնես մոդելից, որը կարող է արագ գործարկվել, բայց ցածր բյուջե ունի: Մարդիկ հաճախ կարծում են, որ փոքր բիզնեսը սկսվում է շատ բարձր նպատակներով, որոնք պահանջում են մեծ կապիտալ և ներդրողներ, բայց հաջողակ բիզնեսն այն ընկերություններն են, որոնց մոդելը կարող է կիրառվել ցանկացած չափի բիզնեսի համար: Սա ապացույց է պոտենցիալ ներդրողների համար, որ ապացուցված է, որ ձեր գաղափարը գումար է աշխատում և մեծացնում է ներդրումներ ստանալու ձեր հնարավորությունները, եթե դա ձեր նպատակն է:
Օրինակ, դուք ցանկանում եք սկսել մեծ բիզնես, որը մատակարարում է սուրճի հատիկներ, ներմուծում, պատրաստում և դրանք ինքներդ փաթեթավորում ՝ վաճառքի կամ ձեր խանութի հաճախորդներին սպասարկելու համար: Այս ամբողջ սարքավորումները գնելու համար ներդրողների նվիրատվություններին սպասելու փոխարեն, սկզբից սկսեք մի փոքրիկ սուրճի խանութից, այնուհետև փորձեք ձեր սուրճի հատիկները ստանալ: Այստեղից դուք սկսում եք ապրանքանիշ ստեղծելու քայլը:
Քայլ 4. Ստեղծեք աջակցության ցանց:
Հաջողակ բիզնես ունենալու ամենակարևոր մասերից մեկը սեփական էգոն թողնելն է և ուրիշներից օգնություն խնդրելը: Ձեզ անհրաժեշտ է խորհրդատվություն մի խումբ գործարար գործընկերների կամ ձեր նպատակներին կիսող այլ մասնագետների կողմից: Սովորություն ունեցեք շփվել փորձառու և հաջողակ մարդկանց հետ: Ներծծեք նրանց գաղափարներն ու ոգևորությունը:
Փնտրեք ինտերնետ ՝ փոքր բիզնես ստեղծելու վերաբերյալ խորհուրդների համար; Համացանցը շատ հարուստ է տեղեկատվությամբ: Բայց համոզվեք, որ տեղեկատվությունը ստանում եք վստահելի աղբյուրից:
Քայլ 5. Գտեք մենթոր:
Լավ մենթորն այն մարդն է, ով եղել է այս բիզնեսում և հաջողակ է: Կարող եք փնտրել ընտանիքի անդամներ կամ ընտանիքի ընկերներ, ովքեր արդեն հաջողակ են բիզնեսում: Մենթորները կարող են ձեզ տրամադրել ցանկացած տեղեկատվություն ՝ սկսած աշխատողներին կառավարելուց, մինչև հարկային ճիշտ ձևերի լրացում: Նրանց գիտելիքները գալիս են անմիջական փորձից, այնպես որ դա ձեզ ավելի շատ կօգնի, քան տեղեկատվության ցանկացած այլ աղբյուր:
Պարտադիր չէ, որ դու գտնես մենթոր նույն բիզնեսի ոլորտում, ինչ դու: Օրինակ ՝ պարտադիր չէ, որ որպես սուրճի խանութի հիմնադիր փնտրեք մենթոր, այլ կարող եք նաև լինել Padang ռեստորանի սեփականատեր:
Մաս 2 -ից 3 -ից. Բիզնեսի արդյունավետ վարում
Քայլ 1. Սկզբում կենտրոնացեք ձեր հիմնական գործողության վրա:
Խուսափեք յուրաքանչյուր տարբեր բիզնես հնարավորությունից, որը հայտնվում է ձեր ճանապարհին: Ավելի լավ է լավ լինել մեկ ոլորտում, քան միջակ լինել հինգում: Նաև խուսափեք ձեր բիզնեսը ընդլայնելու կամ ձեր հիմնական բիզնեսից դուրս լրացուցիչ եկամուտների համար այլ նախագծեր ձեռնարկելու որոշումից: Կենտրոնացեք մեկ ոլորտի վրա, որպեսզի կարողանաք մոբիլիզացնել ձեր բոլոր ռեսուրսները և ավելի արդյունավետ լինել այդ ոլորտում:
Գուցե դուք տեսե՞լ եք մեկ այլ սրճարան, որը վաճառում է սուրճի տրիկոտաժներ, և գայթակղվում եք դրանք պատճենել: Unfortunatelyավոք, դա կստիպի ձեզ մոռանալ ձեր հիմնական նպատակը, այն է ՝ սուրճ պատրաստելը: Դուք նաև վտանգում եք նվազեցնել սուրճի որակի վրա կենտրոնանալու ձեր ունակությունը:
Քայլ 2. Պահպանեք մանրամասն գրառումներ:
Ձեր ընկերության կատարած յուրաքանչյուր գործարքի ծախսերն ու եկամուտները միշտ պետք է գրանցվեն: Իմանալով, թե ուր է գնում ձեր գումարի յուրաքանչյուր կոպեկը և որտեղից է գալիս ամենամեծ եկամուտը, ձեզ ավելի լավ կկարողանա բացահայտել մոտալուտ ֆինանսական դժվարությունները: Դուք նաև ավելի լավ գիտեք, թե որ ծախսերը պետք է նվազեցնեք, կամ որ եկամուտը պետք է ավելացնեք:
Վերը նշված սուրճի օրինակում մանրամասն նշումներ կատարեք տվյալ ամսվա ընթացքում գնվող և վաճառվող սուրճի քանակի և գումարի վերաբերյալ: Սա թույլ է տալիս պարզել, թե արդյոք սուրճի հատիկների գինը շարունակում է բարձրանալ, օրինակ, և ձեզ համար ավելի հեշտ է որոշել ՝ բարձրացնել ձեր սուրճի գինը, թե՞ անցնել այլ մատակարարի:
Քայլ 3. Հնարավորինս նվազեցրեք պարտքը:
Մտածեք, թե ինչ կարող եք անել ՝ ավելի շատ գումար խնայելու համար: Կարող եք օգտագործել օգտագործված սարքավորումներ, փնտրել գովազդի ավելի էժան ձևեր (օրինակ ՝ թերթեր թերթերի գովազդների փոխարեն) կամ բանակցել մատակարարների կամ հաճախորդների համար ձեզ համար առավել բարենպաստ վճարման պայմանների հետ ՝ մի քանի դոլար խնայելու համար:. Շարունակեք գումար խնայելու և գումար ծախսելու այս սովորությունը միայն անհրաժեշտության դեպքում:
Օրինակ, կարող եք օգտագործել օգտագործված սուրճի սրճաղացը (քանի դեռ այն դեռ օգտագործելի է) և հնարավորինս շատ մատակարարումներ ստանալ նույն մատակարարից (ծղոտներ, բաժակներ, բաժակների կափարիչներ և այլն):
Քայլ 4. Մտածեք մատակարարման շղթայի արդյունավետության մասին:
Costախսերը և շահույթը կախված են մատակարարման շղթայի ճիշտ կառավարումից: Մատակարարների հաստատված հարաբերությունները, կառավարվող առաքումը և հաճախորդներին ժամանակին ծառայություններ մատուցելու հետևողականությունը կարող են բարձրացնել ձեր եկամտաբերությունը, ինչպես նաև հեղինակությունը: Մատակարարման շղթայի լավ կառավարումը նաև օգնում է ձեզ առավելագույնս օգտագործել վատնված ռեսուրսներից, ինչպիսիք են աշխատուժը կամ սուրճի հումքը:
Օրինակ, ձեր սրճարանը պետք է լավ հարաբերություններ ունենա սուրճի հատիկ մատակարարների հետ և ունենա կազմակերպված մատակարարման շղթայի կառուցվածք: Սա շատ կարևոր է `համոզվելու համար, որ սուրճը չի սպառվի սուրճի հատիկների ավելի պլանավորված առաքում ստանալիս, առաջինը փորձելով սուրճի նոր տեսակ կամ ավելի ցածր գնի շուրջ բանակցություններ վարել:
Քայլ 5. Գտեք ռազմավարական գործընկերներ:
Aիշտ ինչպես լավ մենթոր, ռազմավարական գործընկերը կարող է խրախուսել ձեզ զարգացնել ձեր բիզնեսը: Ռազմավարական գործընկերությունը կարող է ստեղծվել ՝ ներկայացնելով ձեր բիզնեսը մատակարարներին, լրացուցիչ բիզնեսներին կամ տեխնոլոգիայի մատակարարներին, քանի դեռ դրանք ձեզ օգուտ են բերում: Շատ այլ ընկերությունների հետ լավ հարաբերությունները նշանակում են անվճար խթանումներ յուրաքանչյուր կողմի համար, բիզնես վարելու ավելի ցածր ծախսեր կամ նոր շուկաներ ընդլայնելու հնարավորություններ ՝ կախված ձեր ընտրած գործընկերոջից:
Օրինակ, ձեր սուրճի խանութը կարող է օգուտ քաղել մատակարարների հետ ռազմավարական հարաբերություններից, որոնք ձեզ զեղչեր են տալիս կամ սուրճի հատիկի նոր արտադրանք: Բացի այդ, ռազմավարական գործընկերները, որոնք լրացնում են ձեր բիզնեսը, օրինակ ՝ հրուշակեղենի խանութը, կարող են օգնել ձեզ և այդ գործընկերներին հասնել նոր հաճախորդների և ավելացնել եկամուտը: Դա արեք միմյանց առաջարկելով ՝ առաջարկելով ձեր գործընկերոջ բիզնեսի արտադրանքը կամ հակառակը:
Քայլ 6. Համոզվեք, որ վճարում եք յուրաքանչյուր պարտք:
Իրատես եղեք առաջացած պարտքը մարելու ձեր ունակությունը գնահատելիս: Բիզնես սկսելը կամ վարելը ռիսկային է, ուստի նվազագույնի հասցրեք պարտքը ՝ վերցնելով միայն այն, ինչ ձեզ իսկապես անհրաժեշտ է: Համոզվեք, որ փոխեք ձեր դրամական միջոցների հոսքը, որպեսզի հնարավորինս արագ մարեք պարտքը: Նախապատվությունը տվեք պարտքի վճարումներին որևէ այլ բանի նկատմամբ:
Օրինակ, եթե 20 միլիոն ռուբլի կապիտալ եք վերցնում ՝ սրճարան բացելու համար, մի ընդլայնեք ձեր արտադրանքի տեսականին կամ մի գնեք նոր սուրճի սրճաղաց, քանի դեռ չեք մարել ամբողջ վարկը:
3 -րդ մաս 3 -ից. Բիզնեսի զարգացում
Քայլ 1. Կատարելագործեք ձեր բիզնեսի առաջարկը:
Ստեղծեք 30 վայրկյան առաջխաղացում, որը կարճ և արդյունավետ նկարագրում է ձեր բիզնեսը ՝ ներառելով տեղեկատվություն ձեր նպատակների, ծառայությունների/ապրանքների և ձեր նպատակների մասին: Հաճախակի բարելավելով ձեր բիզնեսի առաջարկը ՝ ձեզ համար ավելի հեշտ կլինի վաճառել ձեր արտադրանքը հաճախորդներին և երբ ցանկանում եք այլ ներդրողների հրավիրել ձեր բիզնես: Եթե ձեր բիզնեսը հնարավոր չէ բացատրել 30 վայրկյանում, դուք պետք է վերանայեք ձեր բիզնես ծրագիրը:
Ձեր սուրճի խանութի համար նկարագրեք ձեր բիզնեսը (սուրճ վաճառելը), մատուցվող ծառայությունները (վաճառվող սուրճի տեսակը), այն կողմերը, որոնք ձեզ առանձնահատուկ են դարձնում (օրինակ ՝ սուրճը, որը դուք վաճառում եք, հազվադեպ է կամ ավանդական) և ձեր հաջորդ ծրագրերը: (ընդլայնում դեպի նոր վայրեր, այլ ապրանքներ և այլն):
Քայլ 2. Վաստակեք համբավ լավ ծառայության համար:
Դրական համբավ ստանալը նման է անվճար առաջխաղացման. հաճախորդները ձեր բիզնեսի խոսքը կտարածեն իրենց ընկերներին և հաճախ կվերադառնան: Դիմացի՛ր յուրաքանչյուր հաջողության կամ անհաջողության, կարծես քո բիզնեսը կախված է դրանից: Սա նշանակում է, որ դուք պետք է հետևողական լինեք յուրաքանչյուր գործարար գործողության և հաճախորդների հետ ունեցած յուրաքանչյուր փոխազդեցության հետ:
Ձեր սուրճի խանութում միշտ մատուցեք թարմ եփած սուրճ, որպեսզի ձեր հաճախորդները միշտ ստանան իսկապես լավ ապրանք:
Քայլ 3. Վերահսկեք ձեր մրցակիցներին:
Ուշադրություն դարձրեք նրանց գաղափարներին, հատկապես երբ դուք նոր բիզնես եք սկսում: Հավանական է, որ ձեր մրցակիցները ճիշտ են վարում բիզնեսը: Եթե գիտեք, թե ինչպես, կարող եք կիրառել նրանց գաղափարները ձեր սեփական բիզնեսի համար: Դուք նաև խուսափում եք փորձարկման և սխալի գործընթացից, որը դուք պետք է անցնեք:
Բիզնես սկսելու լավագույն միջոցներից մեկը մրցակիցների կողմից տեղադրված գնագոյացման ռազմավարությանը նայելն է: Շատ ավելի հեշտ է սուրճ վաճառել ձեր մրցակիցներին նույն գնով, քան փորձարկել տարբեր գներ:
Քայլ 4. Շարունակեք փնտրել ձեր աճի հնարավորությունները:
Ձեր բիզնեսի արդարացի հաստատումից հետո փնտրեք ձեր բիզնեսը ընդլայնելու հնարավորություններ: Սա կարող է նշանակել տեղափոխվել ավելի մեծ խանութ, ընդլայնել արտադրական տարածքը, բացել նոր վայր ՝ կախված ձեր բիզնեսից և նպատակներից: Հաջողակ բիզնեսի սեփականատերերը գիտեն, որ բիզնեսի լճացումը մի բան է, որից պետք է խուսափել երկարաժամկետ աճի համար: Այսինքն, ընդլայնման ռիսկի դիմելն ավելի լավ է, քան մեկ վայրում մնալը:
Օրինակ, նայեք մի տարածքի, որտեղ սուրճի խանութները դեռ հազվադեպ են հանդիպում: Երբ գործի դրվի սուրճի սրահը, տեսեք, արդյոք կարող եք նոր սրճարան բացել այլ տարածքում: Կամ կարող եք նաև փողոցային կրպակից տեղափոխվել փոքր կրպակ ՝ կախված ձեր վիճակից:
Քայլ 5. Ավելացրեք եկամտի հոսք:
Բիզնեսի արժեքը բարձրացնելու մեկ այլ միջոց է այլ պոտենցիալ եկամուտների դիտարկումը: Հիմնական բիզնեսը հաստատելուց հետո նայեք շուրջը և փնտրեք տարբեր ծառայություններ կամ ապրանքներ, որոնք կարող եք մատուցել: Հաճա՞խ են ձեր հաճախորդները հարցնում այլ տեսակի սուրճի մասին, որոնք դուք չունեք, իսկ հետո գնում եք այլ սուրճի խանութ: It'sամանակն է այն հասանելի դարձնել:
Որոշ ընտրություններ, որոնք կարող եք կատարել, ներառում են տորթեր, հաց կամ սուրճի հատիկների փաթեթներ վաճառելը:
Խորհուրդներ
- Համոզվեք, որ վճարել եք տարվա բոլոր բիզնեսի ապահովագրության համար, որքան հնարավոր է շուտ:
- Վեց ամիս գումար պատրաստեք բիզնեսի աշխատանքի ծախսերի համար:
- Կարդացեք հոդվածը, թե ինչպես սկսել փոքր բիզնես, որպեսզի ավելին իմանաք ձեր բիզնեսը սկսելու մանրամասների մասին:
