Խոստովանենք, որ բոլորը վաճառում են: Սկսած հանգստյան օրերի խնամքի գրաֆիկները լրացնել ցանկացող դայակներից մինչև լրացուցիչ աշխատանք փնտրող պետական հաշվապահները, նույնիսկ ոչ վաճառքի դիրքերը այսօրվա տնտեսության մեջ պահանջում են վաճառքի հմտություններ: Ահա որոշ առաջարկություններ և ցուցումներ ՝ հաճախորդներին գրավելու և տարբեր իրավիճակներում հեռանկարների վրա ազդելու համար:
Քայլ
Մեթոդ 1 -ից 3 -ը. Տեղական հաճախորդների ներգրավում
Քայլ 1. Նշեք ձեր անունը բիզնես գրացուցակում:
Փնտրեք տեղական Դեղին էջերը և ձեր բիզնեսի համար մուտքագրեք ձեր մատուցած ծառայությունների ներքո: Շատ ընկերություններ ստեղծում են Yellow Pages բիզնես գրացուցակներ թերթերում կամ առցանց, այնպես որ համոզվեք, որ դուք կգտնեք ձեր տարածքին հատուկ գրացուցակ: Ձեր քաղաքը կամ համայնքը կարող է ունենալ նաև ավելի փոքր բիզնես տեղեկատու `նվիրված տեղական ձեռնարկություններին:
- Միացեք տեղական առևտրի պալատին կամ այլ տարածաշրջանային գործարար ասոցիացիային: Timeամանակ ունենալու դեպքում ակտիվորեն մասնակցեք կազմակերպությանը. Ուսումնասիրությունները ցույց են տալիս, որ հաճախորդներն ավելի ուշադիր են այն ընկերությունների նկատմամբ, ովքեր դա անում են:
- Նախքան գրանցվելը ստուգեք ծառայության գրացուցակի ցանկացած պայման: Ոմանք կարող են պահանջել օրինական տարիքը կամ սահմանափակել ծառայությունների տեսակները, որոնք կարող եք թվարկել:
Քայլ 2. Հիշեք, որ ձեր գովազդում ներառեք բոլոր համապատասխան փաստերը:
Անկախ նրանից, թե ստորև նշված տարբերակներից որ մեթոդը կօգտագործեք, դուք պետք է համոզվեք, որ պոտենցիալ հաճախորդներն ունեն ձեր բիզնեսը գնահատելու և ձեզ հետ կապվելու համար անհրաժեշտ բոլոր տեղեկությունները:
- Ներառեք ձեզ հետ կապվելու լավագույն և ամենաարագ ճանապարհը, կամ գերադասելի է մեկից ավելին: Եթե ունեք, ներառեք ձեր էլ. Փոստի հասցեն (էլ. Փոստը) և բջջային հեռախոսի համարը և արագ արձագանքեք հաղորդագրություններին:
- Բացի ձեր անունից և ձեր բիզնեսի անունից, ներառեք ձեր ծառայությունների հակիրճ նկարագրությունը: Տվեք կոնկրետ առաջադրանքների օրինակներ, որոնք կարող եք անել:
- Մտածեք զեղչային տեղեկատվության ներառման մասին նոր հաճախորդների, հաճախորդների համար, ովքեր ձեզ խորհուրդ են տվել ուրիշներին կամ ցանկացած անձի, ով ձեզ աշխատանքի է ընդունել որոշակի ժամանակահատվածում: Բազմաթիվ հաճախորդների համար մեկ ժամանակահատվածի զեղչերը կարող են ծածկվել երկարաժամկետ հաճախորդների հաջող ներգրավման միջոցով:
Քայլ 3. Իմացեք տեղական օրենքները:
Քաղաքային կառավարությունը կամ տեղական ոստիկանական բաժանմունքը պետք է կարողանան ձեզ ասել, թե ինչ շուկայավարման մեթոդներ չեն թույլատրվում: Շատ վայրերում ձեզ արգելվում է թռուցիկներ տեղադրել անմիջապես փոստարկղում, և դրանք պետք է ստուգեք նախքան դրանք տնից տուն փոխանցելը կամ դրանք փակցնելը մասնավոր սեփականության վրա:
Քայլ 4. Թռուցիկներ բաժանեք համապատասխան վայրերում:
Ստեղծեք պարզ, բայց գրավիչ բրոշյուր ՝ ձեր ծառայությունները գովազդելու համար: Միշտ ներառեք կոնտակտային տվյալներ և կոնկրետ տեղեկություններ այն աշխատանքի տեսակների մասին, որոնք կարող եք կատարել: Մտածեք այն բաշխելու լավագույն եղանակի մասին, որպեսզի ժամանակ և գումար չկորցնեք անիմաստ թռուցիկներ ստեղծելով: Հետևեք վերը նշված խորհուրդներին ՝ տեղական օրենքներին ծանոթանալու համար և մտածեք, թե որտեղից են հավանական հաճախորդները, ամենայն հավանականությամբ, տեսնելու ձեր բրոշյուրը:
- Եթե ձեր տարածքում չարտոնված բաշխումն անօրինական է, մտածեք թռուցիկը ծալելու և այն ուղարկելու համար, առանց ծրարներ գնելու, բայց մի ակնկալեք, որ կստանաք ավելի քան 5% պատասխան, եթե ընտրեք այս մեթոդը:
- Շատ համայնքներում գործում են գովազդման համար նախատեսված հրապարակային տախտակներ: Այս մեթոդը կարող է ավելի ծախսարդյունավետ լինել, եթե ձեր բիզնեսը գրավում է մարդկանց միայն մի փոքր խումբ, ինչպիսիք են ֆլեյտայի դասերը:
- Տեղական մասնավոր ձեռնարկությունները հաճախ տրամադրում են բրոշյուրներ իրենց ծառայությունների և իրադարձությունների վերաբերյալ, որոնք հաճախորդները կարող են վերցնել իրենց հետ: Քաղաքավարությամբ խնդրեք նրանց վերցնել թռուցիկներ, այլ ոչ թե միայնակ թողնել դրանք: Մի խնդրեք նմանատիպ ծառայություն մատուցող բիզնեսին ձեզ համար գովազդել:
Քայլ 5. Տեղադրեք գովազդ տեղական թերթում:
Փնտրեք թերթեր, որոնք տպվում են տեղում և տեղադրեք գովազդ դասակարգված բաժնում: Սա ձեր բիզնեսը տարածելու հիանալի միջոց է և շատ թանկ չի նստում, եթե թերթը տեղական է: Փորձեք առանձնանալ նմանատիպ բիզնեսներից ՝ սահմանափակ ժամանակով զեղչ առաջարկելով կամ նշեք կոնկրետ ծառայություն, որը մրցակիցները չեն առաջարկում:
Եթե ձեր տարածքում կան մի քանի տեղական թերթեր, յուրաքանչյուրի համար կարճ ժամանակով գովազդեք: Հարցրեք նոր հաճախորդներին, թե որտեղից են նրանք լսել ձեր մասին և շարունակում են գովազդել այն թերթերով, որոնք ձեզ լավ արդյունք են տալիս:
Քայլ 6. Կատարեք ձեր սեփական այցեքարտը:
Ստուգեք wikiHow- ի այս հոդվածը, թե ինչպես պատրաստել ձեր սեփական այցեքարտերը կամ գտնել առցանց ծառայություն, որը կօգնի ձեզ: Պահպանեք այցեքարտերի փաթեթ ձեր դրամապանակում կամ պաշտպանիչ արկղում և փոխանցեք դրանք ձեր ընկերներին, հարևաններին կամ նրանց, ում հետ շփվում եք համայնքում:
- Տպելու համար օգտագործեք ավելի հաստ այցեքարտի թուղթ և զգուշորեն կտրեք թղթի կտրիչով, քան մկրատով անփույթ կտրելը:
- Ներառեք ձեզ հետ կապվելու մի քանի եղանակ, մասնավորապես ՝ ձեր հեռախոսը և էլ. Փոստի հասցեն, ձեր անունը և մատուցվող ծառայության տեսակի նկարագրությունը:
Քայլ 7. Խնդրեք ընկերներին, ընտանիքին և նախորդ հաճախորդներին բարձրացնել ձեզ:
Բանավոր խոսքը տեղական ծառայության հիանալի միջոց է: Խնդրեք ձեր բոլոր ընկերներին կիսվել ձեր կոնտակտային տվյալներով կամ այցեքարտով բոլոր նրանց հետ, ովքեր կարող են վարձել ձեզ: Հաշվի առեք հաճախորդների համար ուղղորդումների կամ նույնիսկ մեկ անգամ անվճար ծառայությունների զեղչերը, որոնք համոզում են ուրիշներին վարձել ձեզ:
- Բիզնես սկսելիս հաշվի առեք տեղեկագիր ձեր էլփոստի հասցեով բոլորին, ովքեր ապրում են նույն տարածքում և լավ հարաբերությունների մեջ են ձեզ հետ: Ներառեք ձեր ծառայությունների համառոտ նկարագրությունը և հաշվի առեք ձեր անձնական կոնտակտների զեղչը առաջին անգամ, երբ նրանք ձեզ աշխատանքի ընդունեն:
- Հարցրեք թույլտվություն նախկին կամ ներկա հաճախորդներից, ովքեր գնահատում են ձեր աշխատանքը `դրանք որպես հղումներ օգտագործելու համար: Դուք գուցե ցանկանաք ներառել նրանց հաճոյախոսությունները ձեր հաջորդ գովազդում, հատկապես, եթե նրանք կամ նրանց բիզնեսը հանրությանը հայտնի են:
Քայլ 8. Մտածեք ձեր մասնագիտական արտաքինի մասին:
Փորձեք արդարացնել հաճախորդի սպասելիքները: Եթե դուք գնում եք հաճախորդի տուն `կրկնուսուցում կամ տեխնիկական աջակցություն ցուցաբերելու համար, ապա պետք է լավ հագնվեք և պատասխանատու տեսք ունենաք: Մյուս կողմից, եթե այգեգործություն եք անում կամ ձեռքով զբաղվում եք, հավանական հաճախորդները կարող են հարցնել, թե ինչու եք հագնում եղունգների լաք և/կամ կոստյում:
Քայլ 9. Տպավորեք ձեր հաճախորդներին:
Դուք կստանաք ավելի շատ ուղղորդումներ և կրկնվող հաճախորդներ, եթե պահպանեք պրոֆեսիոնալ և դրական վերաբերմունք: Հարգանքով վերաբերվեք յուրաքանչյուր հաճախորդի: Մի ընդհատեք ձեր աշխատանքը ընկերոջ հետ զրուցելու համար: Եկեք ժամանակին կամ մի քանի րոպե շուտ և տեղեկացրեք նրանց, եթե ուշանալու եք: Փորձեք յուրաքանչյուր աշխատանք ավարտել ձեր հնարավորությունների սահմաններում:
Քայլ 10. Մտածեք ձեր բիզնեսը ապահովագրելու մասին:
Վթարի կամ խարդախության դեպքում հաճախորդին պաշտպանելու երեք տարբեր եղանակներ կան: Եթե ինչ -որ մեկը գիտի, որ դուք վճարում եք այս պաշտպանիչ միջոցներից մեկի կամ մի քանիսի համար, գուցե ավելի հարմար լինի ձեզ վարձել: Ահա գործընթացի ակնարկ և առաջարկություններ, թե երբ պետք է ապահովագրություն ունենաք.
- Բիզնեսի ապահովագրությունը, կանոնավոր վճարների դիմաց, կհոգա բժշկական վնասվածքների կամ այլ պատահական ծախսերի ծախսերը, որոնք որոշված են ձեր պայմանագրի պայմաններով: Մտածեք այս ապահովագրության մասին, եթե դուք կամ ձեր աշխատակիցները գտնվում են հաճախորդի տանը վնասվածք ստանալու վտանգի մեջ, հակառակ դեպքում հաճախորդի տան սեփականատերերի ապահովագրությունը կարող է գանձվել բժշկական ծախսերի համար, ինչը չի գոհացնի ձեր հաճախորդին:
- Լիցենզիաները պահանջվում են միայն որոշակի գործունեության համար, որը որոշվում է տեղական, նահանգային կամ նահանգային օրենքով: Եթե վստահ չեք, որ ձեր բիզնեսը լիցենզիա է պահանջում, խորհրդակցեք ձեր քաղաքի հետ:
- Պարտատոմսեր կազմեք, եթե ձեր բիզնեսը շատ հաճախորդներ կամ աշխատակիցներ ունի: Սա կառավարությանը տալիս է որոշակի գումարի վերահսկողություն, որն այդ գումարն օգտագործում է հաճախորդի գույքին վնաս հասցնելու կամ այլ դժբախտ պատահարների դեպքում ձեր ընկերության նկատմամբ պահանջներ վճարելու համար: Ձեր պարտատոմսերի համարի գովազդը նաև հնարավորություն է տալիս պոտենցիալ հաճախորդներին դիտել ձեր ընկերության դեմ պահանջների պատմությունը:
Մեթոդ 2 3 -ից. Հաճախորդներ գտնել առցանց կամ այլ տարածքներում
Քայլ 1. Makeառայությունը դարձրեք հնարավորինս կոնկրետ:
Դուք չեք կարող գովազդել բոլորին, ովքեր կարիք ունեն ձեր վեբ կայքի ձևավորման, հարկերի ներկայացման կամ ձեր մատուցած ծառայություններից որևէ մեկի: Այն, ինչ կարող եք անել, պարզել ձեր ամենավաճառվող ծառայության կոնկրետ առավելություններն են և հաշվի առնել, թե ով է առավել հետաքրքրված այդ ծառայությամբ: Եթե դուք խուսափում եք ընդհանուր հայտարարություններից և նկարագրում եք ձեզ որպես մասնագետ, ապա կարող եք կենտրոնացնել ձեր շուկայավարությունը այնտեղ, որտեղ դա ձեզ կբերի առավելագույն հաջողություն:
- Եթե ձեր հաճախորդը անհատ է, որոնեք տվյալների շտեմարաններ կամ ընդհանրապես ինտերնետ ՝ ձեր ընկերության ծառայություններին, ապրանքներին կամ առաքելության հայտարարությանը վերաբերող բլոգեր գտնելու համար: Այս տեղեկատվությունը ձեզ կպատմի, թե ովքեր կարող են հետաքրքրել հաճախորդներին, և նրանց կոնկրետ խնդիրները, որոնք կարող եք շտկել:
- Եթե ձեր հաճախորդը կազմակերպություն է, օգտագործեք առաջադեմ որոնման կարգավորումները այնպիսի տվյալների բազայում, ինչպիսին է CrunchBase- ը ՝ հաճախորդներին նեղացնելու համար ըստ գտնվելու վայրի, տեսակի և այլ հատկանիշների: Մի քանի տասնյակ կամ մի քանի հարյուր կազմակերպությունների ցանկից նեղանալուց հետո կարող եք կապվել նրանց կարիքներին ուղղված առաջարկների հետ:
Քայլ 2. Մշակել շուկայավարման ծրագիր:
Նախքան գովազդ սկսելը կամ սոցիալական լրատվամիջոցների արշավ սկսելը, դուք պետք է նստեք և աշխատեք շուկայավարման ծրագրի վրա: Մտածեք, թե որքան գումար եք պատրաստ ծախսել մարքեթինգի վրա, այնուհետև պարզեք, թե ինչպես կարող եք դրանք ծախսել առավելագույն ազդեցության համար:
- Դուք կարող եք լրացուցիչ խորհուրդներ սովորել ՝ կարդալով այս վիքիհաուի հոդվածը առցանց շուկայավարման ռազմավարությունների վերաբերյալ:
- Ձեր շուկայավարման պլանի լավ գաղափար լինելը գնահատելու ամենահեշտ ձևը այլ փորձագետներին հարցնելն է: Խորհրդատվություն մի փնտրեք անմիջական մրցակիցներից, այլ հարցում ուղարկեք այն մարդկանց, ովքեր ծառայություններ են մատուցում նույն խմբին: Եթե դուք հարսանիքի լուսանկարիչ եք, կիսվեք ձեր գաղափարներով ծաղկավաճառի հետ; եթե դուք խորհրդատու եք մեկ կոնկրետ արդյունաբերության մեջ, խոսեք այլ խորհրդատուների հետ, ովքեր նույն ընկերությանը սպասարկում են տարբեր տեսակի ծառայություններ:
Քայլ 3. Հաշվի առեք ձեր ներկայությունը սոցիալական լրատվամիջոցներում:
Եթե կարծում եք, որ առցանց շուկայավարումը լավ գաղափար է, որոշեք ՝ օգտագործել սոցիալական մեդիան, ընկերության կայքը կամ երկուսն էլ: Սոցիալական մեդիայի բոլոր հաշիվները, բլոգերը կամ ընկերության նորությունները պետք է պարբերաբար թարմացվեն ձեր ընկերության վերաբերյալ խթանումներով կամ նորություններով, չնայած դուք պետք է խուսափեք ամենօրյա գովազդով հետևորդների սպամից:
Քայլ 4. Ստեղծեք բովանդակություն ձեր անձնական կամ ընկերության վեբ կայքի համար:
Քանի դեռ այն ֆունկցիոնալ է և չափազանց սիրողական տեսք չունի, նույնիսկ ամենահիմնական վեբ կայքերը օգտակար են ձեր անցած աշխատանքը ցուցադրելու և պոտենցիալ հաճախորդների համար հեշտ գտնելու համար: Բացի այդ, եթե ունեք ռեսուրսներ, ստեղծեք անվճար հոդվածներ կամ տեսանյութեր, որոնք տալիս են օգտակար տեղեկություններ, որոնք մարդիկ կկարդան և կկիսեն: Այն, ինչ դուք կամ ձեր աշխատակիցները լավագույնս անում եք, ձեր ծառայությունը խթանելու հիանալի միջոց է, քան շղթայական շուկայավարման վրա հույս դնելը կամ գովազդի համար վճարելը, որը դժվար է և անկանխատեսելի:
- Օգտագործեք որոնման համակարգի օպտիմալացման (SEO) տեխնիկան ՝ ձեր վեբ կայքի տեսանելիությունը բարձրացնելու համար:
- Ինքներդ ձեզ կամ աշխատակցին հանձնարարեք պարբերաբար թարմացնել ձեր առցանց ներկայությունը `ըստ շուկայավարման ծրագրի նպատակների և բյուջեի: Հնարավոր է, որ լրացուցիչ ժամանակ և գումար հատկացնեք ՝ անվճար բովանդակություն ստեղծելու համար, որը գրավում է ձեր կայքի հավանական հաճախորդներին:
Քայլ 5. Գովազդեք վճարովի գովազդի միջոցով `ուղղակիորեն կապվելով կայքի սեփականատիրոջ հետ:
Եթե դուք վճարում եք ձեր գովազդը մեկ այլ կայքում տեղադրելու համար, համոզվեք, որ այն թիրախավորում եք այն կայքերում, որոնք ձեր հաճախորդները շատ կայցելեն: Բացի այդ, կապվեք բլոգի սեփականատերերի, առցանց ֆորումի համայնքների կամ այլ համապատասխան կողմերի հետ, ովքեր ունեն ձեր ծառայությունների պոտենցիալ հաճախորդների լսարան: Նրանք կարող են պատրաստ լինել մարդկանց ուղղորդել դեպի ձեր բովանդակությունը կամ առաջխաղացումները:
Հարցրեք հաճախորդներին, թե որտեղ են նրանք լսել ձեր մասին, կամ խնդրեք նրանց լրացնել հարցումը, եթե ունեք մեծ թվով հաճախորդներ: Դադարեցրեք գովազդը, որը պարզվում է, որ արժանի չէ ծախսերի:
Քայլ 6. Մասնակցեք ձեր հաճախորդների մասնակցած համաժողովներին:
Եթե դուք խորհրդատու կամ այլ ծառայություններ մատուցող եք, որը մասնագիտացած է որոշակի արդյունաբերության մեջ, հաճախեք տարածաշրջանային և ազգային կոնֆերանսներ, որոնք վերաբերում են ձեր հաճախորդի աշխատանքին: Այս ոլորտներում տեղեկատվությունը արդիական պահելուց բացի, կարող եք կապեր հաստատել պոտենցիալ նոր հաճախորդների հետ, որոնց սովորաբար չեք հանդիպի:
Նախապես կապվեք համաժողովի կազմակերպչի հետ ՝ հարցնելու համար, թե կարո՞ղ եք ելույթ ունենալ կամ ներկայացնել, կամ նստել ձեր աշխատանքի հետ կապված վահանակի վրա: Սա էլ ավելի կբարձրացնի ձեր տեսանելիությունը:
Մեթոդ 3 -ից 3 -ը. Շուկայավարման ծառայություններ անհատ հաճախորդներին
Քայլ 1. Հետազոտեք պոտենցիալ հաճախորդներին, նախքան նրանց հետ կապ հաստատելը:
Կարդացեք կազմակերպության առաքելության հայտարարությունը և որոշ ժամանակ ծախսեք այն սովորելով իրենց կայքից: Եթե հաճախորդը անհատ է, ավելին իմացեք նրա մասին որևէ մեկից կամ ցանկացած վայրից, որտեղ գտնում եք, որ նրանք կարող են լինել հավանական հաճախորդներ:
Քայլ 2. Սկսեք հաճախորդի կարիքների համար հարմարեցված հայտարարություն գրել:
Պոտենցիալ հաճախորդի մասին ավելին իմանալուց հետո պետք է հանդես գաք նրանց գրավելու ծրագրով: Նշեք այն խնդիրները, որոնք կարող եք լուծել կամ ձեր մատուցած ծառայությունները `ընտրելով աշխատանքի կամ հաճախորդի խնդրին առավել համապատասխան առարկա:
Եթե ինչ -որ մեկը վարձում է ազատ աշխատող, ապա մանրամասն կարդացեք աշխատանքի նկարագրությունը: Անհատականացրեք ձեր ռեզյումեն կամ քաղվածքը `հստակ ցույց տալու համար, թե ինչ են փնտրում հաճախորդները: Եթե նրանք փնտրում են ձեր ունեցած որոշակի հմտություն, նույնիսկ եթե այն փոքր է թվում կամ ձեր ռեզյումեում, նշեք այդ որակավորումները:
Քայլ 3. Սկսեք գրավիչ նախադասությամբ, որը ձեզ առանձնացնում է:
Պոտենցիալ հաճախորդները կարող են կանոնավոր կերպով ստանալ ձեր նման հարցումները, կամ նրանք երբեք չեն նկատի որևէ մեկին ձեր ծառայությունների համար: Ահա որոշ գաղափարներ ՝ ինչ -որ մեկի ուշադրությունը գրավելու համար.
- Նկարագրեք մի հատուկ հմտություն, որը մյուս մրցակիցները հազվադեպ են ունենում: Obsրագրավորման անհասկանալի լեզուների, արվեստի ձևերի կամ ձեր աշխատանքի հետ կապված այլ բնորոշ որակավորումների իմացությունը կարող է գրավել հաճախորդի ուշադրությունը և տպավորել նրանց, նույնիսկ եթե նրանք չօգտագործեն այդ հմտությունները:
- Անվանեք ձեր հայտնի հաճախորդներին կամ համառոտ նկարագրեք ձեր ամենատպավորիչ ձեռքբերումներից մեկը կամ երկուսը:
- Եթե չեք կարող մրցել փառքի կամ մասնագիտության հետ, գայթակղեք հաճախորդներին ՝ ժամանակավորապես առաջարկելով էժան կամ անվճար աշխատանք: Սա հիանալի ռազմավարություն է, եթե դուք նոր եք սկսում և կարիք ունեք հաճախորդների կողմից ձեզ խորհուրդ տալու:
Քայլ 4. Խմբագրեք ձեր հայտարարությունը այնպես, որ այն լինի հակիրճ և հստակ:
Ձեր գովազդային հայտարարություններին կամ խոսքերին պետք է կարդալ կամ լսել առավելագույնը 2 կամ 3 րոպե: Հնարավորության դեպքում կրճատեք մինչև 30 վայրկյան: Լրացուցիչ տեղեկությունները, ինչպիսիք են աշխատանքային պատմությունը կամ աշխատանքային նմուշները, կարող են ներառվել առանձին փաստաթղթում `առաջխաղացումից հետո ներկայացման համար:
Մնացեք կենտրոնացած ձեր հատուկ հմտությունների և ընկերության հետ աշխատելու հատուկ առաջարկների վրա: Խուսափեք անորոշ կամ շատախոս բառերից:
Քայլ 5. Երբ ձեր հայտարարությունը պատրաստ լինի, իմացեք, թե ինչպես կապվել հաճախորդի հետ և ինչ եք անելու հաջորդիվ:
Եթե արձագանքում եք գովազդին, ապա պետք է հետևեք ներառված կոնտակտային հրահանգներին: Եթե կապվում եք որևէ կազմակերպության հետ, խնդրեք ընդունարանին կամ ընդհանուր հեռախոսային գծին ՝ ում հետ կապ հաստատել ՝ ձեր առաջարկը ներկայացնելու համար և նախընտրելի կապի եղանակը:
Եթե ձեր տեղը մոտ է, և դուք լավ եք տիրապետում անձնական հայտարարություններին, փորձեք պլանավորել մասնավոր հանդիպում: Եթե չեք կարող, պայմանավորվեք, որ անձամբ ներկայացնեք առաջարկը և ներառեք կարճ ձեռագիր գրություն ՝ ձեր անձնական ջանքերը ցույց տալու համար:
Քայլ 6. Եղեք պրոֆեսիոնալ:
Հակիրճ մանրամասները, ինչպիսիք են ճշգրտությունը, դիմացինին լսելը, համապատասխան լեզուն և դրական վերաբերմունքը երկար ճանապարհ են տանում պայմանագրի ստորագրմանը: Հագեք լավ և ցուցադրեք ձեր լավագույն վարքը փոխազդեցությունների ժամանակ: Կորպորատիվ լոբբիում քարտուղարի կամ անծանոթի հետ ոչ պրոֆեսիոնալ շփումներն ունեն նույն հնարավորությունները, որոնք կարող են ոչնչացնել ձեր հնարավորությունները, ինչպես գործադիր գրասենյակում:
Քայլ 7. Առաջարկի մեջ տեղեկատվություն տրամադրեք պոտենցիալ հաճախորդներին:
Համոզվեք, որ ներառեք բոլոր կոնտակտային տվյալները և ցանկացած լրացուցիչ տեղեկատվություն, որը հաճախորդին անհրաժեշտ է տեղեկացված որոշում կայացնելու համար: Տրամադրեք այցեքարտեր և (կամ) բրոշյուրներ, եթե անձամբ հանդիպում եք հաճախորդի հետ կամ առաջարկի փաթեթը փոստով եք ուղարկում:
Սխալ վերնագրով քեզ նկարագրելը կարող է վնասակար լինել բիզնեսի համար: Ինքներդ ձեզ անվանեք գլխավոր տնօրեն կամ ընկերության նախագահ, եթե նմանատիպ կոչումներով լի սենյակում եք: Հակառակ դեպքում, ինքներդ ձեզ ներկայացրեք որպես ներկայացուցիչ, մենեջեր (եթե աշխատողներ ունեք) կամ ձեր պաշտոնը նկարագրող կոնկրետ կոչում:
Խորհուրդներ
- Մարդիկ գնահատում են ազնվությունը, անկեղծությունը և իսկությունը: Կեղծ համարձակությունը, դատարկ հաճոյախոսությունները և կեղծ ժպիտները ավելի շատ գործարքներ ձեռք բերելու միջոց չեն:
- Նույնիսկ եթե ձեր բիզնեսն ընդունում է ավելի պատահական մշակույթ, պրոֆեսիոնալիզմը դեռևս արդյունավետ վաճառքի կարևոր բաղադրիչ է: Փորձեք բավարարել հաճախորդների չափանիշները, ոչ միայն ձեր շուկայավարման ուղեցույցը կամ ընկերության հագուստի կոդը:
Գուշացում
- Մի կոպիտ մի եղեք:
- Մի տվեք խոստումներ, որոնք չեք կարող կատարել, և համոզվեք, որ կատարում եք այն խոստումները, որոնք տալիս եք: Չկա հաճախորդին կորցնելու կամ վատ գնահատական ստանալու ավելի լավ տարբերակ, քան դավաճանել մեկի վստահությանը կամ չկարողանալ կատարել աշխատանքը:
