Մեր օրերում ապրանքների վաճառքը համարվում է ավելի հեշտ և էժան: Երբ ցանկանում եք վաճառել մեկ կամ մի քանի ապրանքներ, կարող եք հեշտությամբ հասնել սպառողներին: Կան մի քանի ապացուցված եղանակներ, որոնք կօգնեն ձեզ ավելի հաջողակ լինել իրերի վաճառքում ՝ ինչպես առցանց, այնպես էլ անցանց:
Քայլ
Մեթոդ 1 -ից 3 -ը ՝ Հասկանալով վաճառքի գործընթացը
Քայլ 1. Հասկացեք, թե ինչպես են մարդիկ որոշում ապրանքներ գնելու մասին:
Շատ ուսումնասիրություններ ցույց են տալիս, որ մարդիկ իրեր գնելիս հուզական որոշումներ են կայացնում: Հետևաբար, ուշադրություն դարձրեք, թե ինչպիսի հուզական գործոններ կարող են ստիպել ինչ -որ մեկին գնել ձեր արտադրանքը, այնուհետև ներառեք այն տեղադրված գովազդներում:
- Գիտակցեք, որ մարդիկ հաճախ պատասխանում են ուրիշների պատմած պատմություններին, ոչ միայն գրավոր փաստեր լսելով: Օրինակ, եթե կարող եք ներառել ձեր արտադրանքը օգտագործած մեկի նկարագրությունը, ապա այդ բնութագիրը կարող է զգացմունքային արձագանք առաջացնել պոտենցիալ գնորդների մոտ:
- Այնուամենայնիվ, մարդիկ դեռևս փաստերի կարիք ունեն գնումները ռացիոնալացնելու համար: Հետեւաբար, շարունակեք թվարկել ապրանքի կոնկրետ փաստերը, ինչպիսիք են դրա վիճակը եւ արտադրողը:
- Մարդիկ հաճախ արձագանքում են այլ մարդկանց հայտարարություններին, քանի որ շատերը գնում են հոսքի հետ:
Քայլ 2. Սահմանեք վաճառքի յուրահատուկ ծրագիր:
Որոշեք, թե ինչպես է ձեր արտադրանքը տարբերվում մրցակիցների արտադրանքից: Ապրանքը կարող է լինել ավելի էժան, ավելի լավ կամ ավելի լավ գործել, քան մյուս ապրանքները:
- Ձեր գովազդում կարող եք բառեր կամ կարգախոսներ ներառել ՝ ձեր եզակի արժեքները նկարագրելու համար, որպեսզի կարողանաք ձեր արտադրանքը տարբերել մրցակցությունից:
- Մարդիկ պետք է ասեն, թե ինչպես կարող է ձեր արտադրանքը բավարարել իրենց կարիքները (կամ ցանկությունները): Ի՞նչ առավելություններ են նրանք ստանում: Ինչպե՞ս է այս ապրանքը տարբերվում այլ ապրանքներից:
Քայլ 3. Որոշեք ապրանքի գինը:
Դուք պետք է զգույշ լինեք գները որոշելու հարցում և պետք է հասկանաք գերիշխող շուկայական գները:
- Որոշեք շահույթի սահմանը, որը ցանկանում եք ստանալ: Սա նշանակում է, որ դուք ապրանքի արժեքը կհանեք վաճառքի գնից: Դուք կարող եք օգտագործել առցանց հաշվիչ `վաճառքի գինը որոշելու համար` հիմնվելով համախառն շահույթի մարժայի վրա, որը ցանկանում եք վաստակել:
- Շահույթը գտնելու համար անհրաժեշտ է հետազոտություն: Դուք պետք է իմանաք, թե քանի մրցակից է վաճառում իրենց արտադրանքը, որպեսզի կարողանաք դրանք մրցունակ գներով սահմանել և միևնույն է շահույթ ստանալ: Եթե վաճառում եք օգտագործված ապրանքներ, համոզվեք, որ նոր գներին տեղեկանում եք վաճառողի կայքի միջոցով: Եթե ապրանք եք վաճառում առցանց կայքում, փնտրեք նման ապրանքներ վաճառող այլ մարդկանց կողմից օգտագործվող գները: Պարզեք գործարար մրցակիցների կողմից օգտագործվող գները:
- Մի վաճառեք ապրանքներ չափազանց ցածր կամ չափազանց բարձր գներով: Երկու եղանակներն էլ երկարաժամկետ հեռանկարում կարող են վնաս հասցնել ձեր բիզնեսին: Օրինակ, եթե փորձում եք օգտագործված մեքենան էժան վաճառել, մարդիկ կասկածում են, որ մեքենայի հետ ինչ -որ բան այն չէ: Նախքան գները սահմանելը գրեք ծախսերը: Մանրամասն գրառումներ կատարեք:
- Cnet- ը կայք է, որը կարող է օգտագործվել էլեկտրոնային ապրանքների գները համեմատելու համար:
Քայլ 4. Իմացեք թիրախային սպառողին/շուկային:
Պոտենցիալ հաճախորդներին հասկանալը կարևոր է համարվում: Մի փորձեք ընդհանրացնել պոտենցիալ հաճախորդներին: Մի փորձեք աշխարհին սովորական բան վաճառել: Ձեր թիրախային սպառողներ հանդիսացող մարդկանց սահմանափակումը կարող է օգնել ձեզ որոշել գովազդի լեզուն:
- Երիտասարդին ինչ -որ բան վաճառելը կարող է շատ տարբեր լինել մեծահասակին ինչ -որ բան վաճառելուց: Երիտասարդները հաճախ ցանկանում են ապրանքներ գնել առցանց, և արտադրանքը վաճառելիս օգտագործվող լեզուն պետք է լինի ոչ պաշտոնական: Օրինակ, մեծահասակներին դատում են, որ նրանք հազվադեպ են օգտվում Ֆեյսբուքից, որպեսզի նրանք թքած ունեն գովազդի վրա կամ ընդհանրապես չեն օգտագործում այն:
- Ձեր թիրախային շուկան որոշելիս ինքներդ ձեզ հարցեր տվեք ՝ ովքե՞ր են ձեզանից գնել ապրանքը, ում խնդիրը կարող է լուծել արտադրանքը, պատրաստ եք ռիսկի դիմել ձեր թիրախային շուկան որոշելու հարցում, թե ենթադրություններ եք անում կամ հետազոտություններ եք կատարել ձեր շահերի վերաբերյալ: և սպառողների կարիքները:
- Շուկան հասկանալուց հետո դուք պետք է ապրանքի առավելությունները կապեք շուկայի հետաքրքրված արդյունքների հետ:
- Անել տնային աշխատանքը. Իմացեք ձեր թիրախային շուկան, որքան հնարավոր է: Ուսումնասիրեք ժողովրդագրական ասպեկտները, գնումների օրինակները և այլն: Իմացեք ապրանքը հնարավորինս լավ:
Քայլ 5. Փակեք գործարքը:
Համոզվեք, որ դուք իսկապես ստիպում եք սպառողներին գնել ձեր արտադրանքը: Սա կոչվում է «փակում», որը վաճառքի կարևոր մասն է:
- Դուք կարող եք փակել գործարքը `ստանալով հաճախորդի ստորագրությունը: Ենթադրյալ վաճառքն այն է, երբ վաճառողը ենթադրում է, որ հաճախորդը պատրաստ է գնել և պատմում է հաճախորդին, թե ինչպես ավարտել գնումը:
- Համբերատար եղիր. Հաճախ ձեզ հարկավոր չէ անմիջապես փակել գործարքը, քանի որ փորձում եք հաճախորդին հետ պահել շտապելուց: Մարդիկ կասկածելի կլինեն վաճառքի բարձր ճնշման տակտիկայի նկատմամբ:
- Թիրախային սպառողների հետ խոսելիս հարցրեք և լսեք: Պարզեք, թե ինչ են նրանք փնտրում և փորձեք պարզել, թե ինչ են նրանք փնտրում:
- Գործարքը փակելուց հետո անպայման առաքեք ապրանքը համաձայն պայմանագրի:
Մեթոդ 2 3 -ից. Ապրանքների առցանց վաճառք
Քայլ 1. Վաճառեք ինչ -որ բան eBay- ում:
EBay- ում վաճառելը հեշտ և հիանալի միջոց է ձեր արտադրանքը առցանց վաճառելու համար: Դուք կարող եք ակնթարթորեն մուտք գործել բազմաթիվ գնորդների:
- Գրանցվեք eBay կայքում և ստեղծեք հաշիվ: Կտտացրեք վաճառել կայքի գլխավոր էջի վերևում, այնուհետև մուտք գործեք կամ գրանցեք նոր հաշիվ: Այնուհետև նշեք այն ապրանքները, որոնք ցանկանում եք վաճառել և ավելացրեք ապրանքի պատկեր: eBay- ը թույլ է տալիս տեղադրել մինչև 10 լուսանկար:
- Եթե դուք գիտեք ապրանքի շուկայական արժեքը, ընտրեք կանխորոշված գնի ձևաչափ և ներառեք գինը: Եթե իրը իսկապես եզակի է կամ վստահ չեք դրա արժեքին, կարող եք օգտագործել աճուրդի ոճի գնագոյացման ձևաչափը: eBay- ն ունի արագ ցուցակման մենեջեր, որը թույլ է տալիս համեմատել նմանատիպ ապրանքների գները:
- Ընտրեք առաքման տարբերակ: EBay- ում առկա են առաքման բազմաթիվ տարբերակներ: Կարող եք անվճար պատվիրել հիմնական դրույքաչափերի տուփեր և ծրարներ, տնից վերցնել ժամանակացույցը կամ առաջարկել առաքման այլ տարբերակներ:
- Նշեք այն, և գնորդները կսկսեն տեսնել ձեր արտադրանքը:
- Առաքեք ապրանքները այն բանից հետո, երբ գնորդը վճարում է վաճառված ապրանքի համար: Դուք պետք է դրական տպավորություն թողնեք ձեր գնորդների վրա, եթե կրկին մտադիր եք վաճառել: Սա կարող է ձևավորել հավատարիմ սպառողներ:
- Աշխատավարձ ստացեք: Շատ վաճառողներ օգտագործում են PayPal- ը որպես վճարման մեխանիզմ eBay- ում: PayPal- ին միանալը համարվում է հեշտ: Այս կայքը թույլ է տալիս գումար փոխանցել էլեկտրոնային եղանակով բանկային հաշվի կամ չեկի:
- EBay- ում վաճառքի հաջողությունը մեծացնելու համար համոզվեք, որ ներառեք արտադրանքի անուններ պարունակող հատուկ վերնագրեր, որոնք մարդիկ կարող են որոնել: Անհրաժեշտ է բաց թողնել զարմանալի կամ հոյակապ ածականներ:
- Ներառեք լուսանկար: Լուսանկարները կօգնեն արտադրանքի վաճառքին: Տեղադրեք լուսանկար վերևում, որպեսզի պոտենցիալ գնորդները նախ տեսնեն այն:
Քայլ 2. Վաճառեք ինչ -որ բան Craigslist- ում:
Շատերը գնորդներ են գտնում, ովքեր գնել են իրենց արտադրանքը Craigslist- ում: Պարզապես անհրաժեշտ է գնալ Craigslist կայք: Դուք կարող եք ընտրել կայքեր այլ աշխարհագրական տարածքում կամ վաճառքի այլ տարածքում, չնայած որ դրանցից մեկում կարող եք տեղադրել գովազդ: Craigslist- ում տեղադրելու համար պետք չէ վճարել:
- Մուտքագրեք լուսանկար: Մարդիկ շատ կասկածամիտ են այն մարդկանց նկատմամբ, ովքեր իրեր են վաճառում հատկապես առցանց: Հետևաբար, ավելի լավ բախտ կունենաք, եթե նրանք տեսնեն, թե ինչ է այն առաջարկում: Կազմակերպեք լուսանկարները, որպեսզի դրանք լավ տեսք ունենան: Օրինակ, ապրանքը նկարելուց առաջ անհրաժեշտ է մաքրել այն:
- Ներառեք ժամկետը: Եթե ապրանքի վրա շտապություն կցեք, օրինակ ՝ ասեք, որ ապրանքը պետք է գնվի ուրբաթ օրը, ապա կբարձրացնեք վաճառքը:
- Carefulգույշ եղեք Craigslist- ից դուրս գնորդների հետ հանդիպելիս: Տեղյակ եղեք անվտանգության մասին ՝ հասարակական վայրերում մարդկանց հանդիպելիս: Եթե չեք կարող հանդիպել հասարակական վայրում (ինչպես, օրինակ, երբ վաճառում եք մեծ կենցաղային տեխնիկա), համոզվեք, որ գնորդին հանդիպելիս մեկ կամ ավելի մարդ կա: Միայն միանգամից վճարումներ ընդունելը լավ գաղափար է:
- Ուժեղ կոչումը համարվում է կարևոր մարդկանց գրավելու համար, քանի որ ձեր արտադրանքը, ամենայն հավանականությամբ, մրցակցելու է այլ ապրանքների հետ: Օգտագործեք հիմնաբառեր ՝ կապված ապրանքների հետ, որոնք գնորդները հաճախ փնտրում են: Բացի այդ, նշեք ապրանքի ապրանքանիշի անվանումը և վիճակը: Դուք պետք է ներկայացնեք ապրանքի մանրամասները, ինչպիսիք են գույնը, չափը և ցանկացած խնդիր, ինչպիսիք են պատռվածքները կամ գովազդի այլ խնդիրներ:
- Համոզվեք, որ գովազդում ներառեք կոնտակտային տվյալներ: Ձեր գաղտնիությունը պաշտպանելու և անվտանգությունը բարձրացնելու համար կարող եք օգտագործել Craigs List անանուն էլ.
Քայլ 3. Amazon- ում ինչ -որ բան վաճառեք:
Amazon.com- ը ապրանքների շարժիչ է առցանց ապրանքներին: Այնուամենայնիվ, ոչ միայն կարող եք ապրանքներ գնել առկա ընկերություններից, այլև կարող եք վաճառել ձեր սեփականը: Սակայն, ի տարբերություն eBay- ի և Craigslist- ի, դուք կարող եք վաճառել միայն այն ապրանքները, որոնք թվարկված են Amazon- ի կայքում: Օրինակ, դուք չեք կարող վաճառել հին հնաոճ իրեր, եթե Amazon- ը չի վաճառում նույն ապրանքները:
- Ընտրեք կատեգորիա: Amazon- ում վաճառքի շատ կատեգորիաներ կան: Օրինակ, կարող եք ընտրել պրոֆեսիոնալ վաճառքի կատեգորիա: Ձեզ անհրաժեշտ է պրոֆեսիոնալ վաճառքի հաշիվ ՝ նույն կատեգորիայում վաճառելու համար, բայց ոչ մյուսներում: Amazon- ը տրամադրում է գրաֆիկ, որը կօգնի պարզել, թե որ կատեգորիայի է պատկանում արտադրանքը, և արդյո՞ք ձեզ անհրաժեշտ է հաստատում ՝ մասնագիտական հաշվին ապրանքներ վաճառելու համար:
- Գտեք վաճառքի ծրագիր, որը կարող եք ձեզ թույլ տալ: Եթե ամսական վաճառում եք ավելի քան 40 ապրանք, Amazon- ը խորհուրդ է տալիս պրոֆեսիոնալ հաշիվ, որն ավելի թանկ է, քան անհատական հաշիվը: Առանձին ապրանքներ վաճառող անհատական հաշիվների և վաճառողների համար Amazon- ը գանձում է 99 ցենտ (վաճառքի 13,167 ռուփ ՝ 2016 թ. 2016-25-02 թ.) Յուրաքանչյուր վաճառքի ապրանքի և դրա հետ կապված այլ ծախսերի համար: Amazon- ը նաև կրճատել է վաճառքի միջնորդավճարները մոտ 6 -ից 15 տոկոսով:
- Դուք պետք է հաշիվ ստեղծեք Amazon- ի կայքում ՝ որպես մասնագետ կամ որպես անհատ վաճառելու համար: Դուք պետք է նշեք ձեր անունը, եթե վաճառում եք որպես անհատ և ներառեք կրեդիտ քարտ `յուրաքանչյուր վճարի համար վճարելու համար: Ձեզանից կպահանջվի ստեղծել անուն, որը ցուցադրվում է:
- Գրանցվելուց հետո կազմեք ապրանքների ցանկ: Ընտրեք պայմանները, գները և առաքման եղանակները: Հպեք կառավարել պատվերները ՝ բոլոր վաճառքները դիտելու համար: Դուք կարող եք վաճառել միայն այն ապրանքները, որոնք գրանցվել են Amazon կայքում: Հետևաբար, որոնեք ձեր արտադրանքը կայքում, ինչպես ISBN համարը մուտքագրեք վաճառվող գրքում: Շատ ապրանքների էջում կա «վաճառել Amazon- ում» կոճակը: Դուք պետք է սեղմեք այն, եթե ցանկանում եք վաճառել ձեր սեփական տարբերակը:
Քայլ 4. Դարձրեք ձեր արտադրանքը որոնելի:
Amazon- ում վաճառքների ավելացման ամենակարևոր առաջարկներից մեկն այն է, որ մարդիկ նման ապրանք փնտրելիս կարողանան գտնել ապրանք: Մարդկանց մեծ մասը Amazon- ում ապրանքներ է գտնում ՝ որոնման դաշտում մուտքագրելով հիմնաբառեր:
- Ձեր արտադրանքի վերնագրում ներառեք հիմնաբառեր: Ներառեք այն բառերը, որոնք մարդիկ ամենայն հավանականությամբ կփնտրեն վերնագրում ձեր արտադրանքը որոնելիս:
- Դուք կարող եք որոնման հինգ տերմին ավելացնել ձեր արտադրանքին, և դուք պետք է ավելացնեք այդ բոլոր պայմանները: Օրինակ, Nokia- ի ապրանքանիշի հեռախոսները կարող են լինել Bluetooth- ով Nokia հեռախոսների որոնման արդյունքների վերջում, քանի որ երկրորդ տերմինը պարունակում է ավելի շատ հիմնաբառեր:
3 -րդ մեթոդ 3 -ից. Ապրանքների վաճառք անցանց ռեժիմում
Քայլ 1. Սոցիալական փոխազդեցություն ունեցեք:
Երբ վաճառում եք անցանց, դուք պետք է օգտվեք սոցիալական փոխազդեցություններից: Ձեզ հարկավոր կլինի արտադրանքի ցուցադրումներ անցկացնել տանը և օգտվել ցանցային հնարավորություններից:
- Գտեք հանդիպումներ ձեր թիրախային սպառողների համար, ինչպիսիք են մրգերի և բանջարեղենի շուկաները կամ մոտակա ցուցահանդեսները:
- Կառուցեք վստահություն ձեր ապրանքանիշի ներսում ՝ հովանավորելով մոտակա իրադարձությունները:
- Փորձեք նվերներ տալ որոշ ապրանքների: Մարդիկ արձագանքում են նվերներին, քանի որ եթե նրանց դուր է գալիս ձեր արտադրանքը, նրանք այն կգնեն:
Քայլ 2. Networkանց այլ մարդկանց հետ:
Մարդիկ, ովքեր ապրանք են վաճառում, հաճախ ունեն ստեղծված ցանցեր: Նրանք ճաշում են շատ մարդկանց հետ, և նրանք արագ տրամադրում և ձեռք են բերում այցեքարտեր: Բանավոր խոսքը սկսվում է այլ մարդկանց հետ հարաբերություններից:
- Սպառողներին լսելը և նրանց կարիքները հասկանալը վաճառքի գործընթացում կարևոր բանալին է:
- Առանց հասկանալու, որ ձեր արտադրանքը կարող է բավարարել սպառողների կարիքները խթանումը հազվադեպ է հաջողված համարվում: Մյուս կողմից, մարդկանց հետ երկարաժամկետ հարաբերությունների զարգացումը ձեզ կդարձնի լավ վաճառող, քանի որ սպառողները կվերադառնան ավելին և իրենց ընկերներին կասեն, որ նրանք նույնպես գնեն ձեզանից:
- Ինչ -որ բան վաճառելը կարող է ժամանակատար լինել: Վաճառողներն ասում են, որ ինչ -որ բան վաճառելը կարելի է բնութագրել որպես մարաթոն, այլ ոչ թե սպրինտ: Ինչ -որ բան վաճառելու համար անհրաժեշտ է գործընթաց:
- Փորձեք լինել անմիջական, երբ խոսում եք պոտենցիալ հաճախորդների հետ, այլ ոչ թե հնչում որպես փորձ: Եթե դուք շատ նման եք փորձի, ապա նրանք ձեզ իսկապես չեն վստահի:
Քայլ 3. Մշակել շուկայավարման ծրագիր:
Դուք պետք է պարզեք գովազդի և շուկայավարման ծախսերը և մտածեք, թե ինչպես կարող եք ավելի էժան հասնել ձեր հաճախորդներին, օրինակ ՝ սոցիալական լրատվամիջոցների միջոցով:
- Որոշեք ՝ ցանկանում եք գովազդել ռադիոյի, հեռուստատեսության, թերթերի և նոր լրատվամիջոցների միջոցով: Ո՞րն է ձեր թիրախային սպառողներին հասնելու լավագույն միջոցը:
- Ընկերության համար որոշեք գովազդի նվազագույն և առավելագույն ծախսերը `վերցնելով վաճառքի տարեկան շահույթի 10 և 12 տոկոսը: Ավելացրեք ձեր միջին գործարքի գնի բարձրացումը: Այնուհետև հանեք ֆիքսված ծախսերը: Մնացած միջոցները ներկայացնում են գովազդի նվազագույն և առավելագույն ծախսերը:
Քայլ 4. Փորձեք անցկացնել երկրորդային վաճառք:
Եթե դուք պարզապես փորձում եք ազատվել տարբեր կենցաղային տեխնիկայից, փորձեք երկրորդային վաճառք կատարել:
- Տեղադրեք երկրորդային վաճառքի գովազդ թերթերում կամ առցանց սոցիալական մեդիայի կայքերի կամ Craigslist- ի նման կայքերի միջոցով: Կազմեք ձեր վաճառած ապրանքների ցանկը և ձեր ունեցած եզակի իրերը:
- Դյուրակիր իրերը համարվում են ամենահարմար օգտագործված ապրանքների վաճառքի համար: Հետեւաբար, մտածեք, թե ինչ հագուստ կամ կենցաղային տեխնիկա կարող եք վաճառել, որը մարդիկ կարող են հեշտությամբ կրել:
- Որոշեք երկրորդ օրը երկրորդ ձեռքի վաճառք անցկացնելու լավագույն օրը: Օրինակ, մարդիկ համարվում են ավելի քիչ հետաքրքրված աշխատանքային օրերին աշխատանքային օրվա ընթացքում այցելել օգտագործված ապրանքների վաճառք:
- Կապվեք ձեր քաղաքի կամ գյուղի կառավարության հետ `պարզելու համար, թե օգտագործված ապրանքներ վաճառելու թույլտվության կարիք ունեք: Այս քաղաքականությունը կտարբերվի ՝ կախված յուրաքանչյուր համայնքից:
Խորհուրդներ
- Հիշեք, որ դուք սովորաբար պետք է վճարեք ապրանքներ առցանց վաճառելու համար:
- Միշտ ճշմարտությունն ասեք արտադրանք վաճառելիս: Եթե դուք սխալ եք ներկայացնում ձեր արտադրանքը, մարդիկ կհիշեն այն և կասեն ուրիշներին:
- Եղեք լուրջ և ընկերասեր: Լավ անհատականություն ունենալը կարող է օգնել մարդկանց ազատվել ապրանքներ գնելու մարդկանց վախից:
