Համոզելու արվեստը կարևոր հմտություն է, որովհետև այն կարող է օգնել ձեզ շատ իրավիճակներում: Աշխատավայրում, տանը կամ ձեր սոցիալական կյանքում, ուրիշներին համոզելու և ազդելու ունակությունը կարող է օգնել ձեզ հասնել ձեր նպատակներին և լինել ավելի երջանիկ: Համոզման տարբեր մեթոդներ սովորելը կարող է օգնել ձեզ հայտնաբերել, երբ ինչ -որ մեկը փորձում է դրանք կիրառել ձեզ վրա: Դու. Համոզման տեխնիկայի տիրապետման ամենամեծ առավելությունն այն է, որ այն ձեզ խնայում է գումար, երբ հասկանաք, որ վաճառողներն ու գովազդը վաճառում են այն ապրանքները, որոնք ձեզ պետք չեն: Ահա համոզելու որոշ տեխնիկա, որոնք կարող են կատարվել ենթագիտակցական մակարդակում.
Քայլ
Քայլ 1. Օգտագործեք վերաձևակերպումը `ուրիշների մտքի վրա ազդելու համար:
Հոռետես մարդիկ կտեսնեն «Բաժակը կիսով չափ դատարկ է»: Ձևակերպումը պարզ միջոց է ՝ փոխելու, թե ինչպես է տեսակավորվում, դասակարգվում, փոխկապակցվում և ի վերջո իմաստ տրվում որոշակի իրադարձություններին, առարկաներին կամ վարքագծին:
- «Ոստիկանությունը շրջապատում է հերետիկոս առաջնորդի տունը» վերնագիրը շատ այլ մտավոր պատկեր է ստեղծում, քան «Ոստիկանության հարձակումը կանանց և երեխաների կրոնական հավաքների վրա»: Երկու վերնագրերը կարող են ճշգրիտ լինել, բայց օգտագործված բառերը փոխում են նրանց առաջացրած ընկալումներն ու զգացմունքները և դրանով իսկ փոխվում այն նշանակությունը, որը կարելի էր տալ իրադարձությանը:
- Այս ձևակերպման տեխնիկան հաճախ օգտագործում են խորաթափանց քաղաքական գործիչները: Օրինակ, քաղաքական գործիչները (անկախ հղիության արհեստական ընդհատման վերաբերյալ իրենց տեսակետներից) իրենց դասում են որպես «կյանքի կողմնակից» կամ «ընտրող կողմ», քանի որ «կողմ» -ն ավելի լավ ենթատեքստ ունի, քան «հակ» -ը: Ձևակերպման տեխնիկան օգտագործում է նուրբ զգացմունքային բառեր `ձեր տեսակետը շահարկելու համար:
-
Համոզիչ փաստարկ հաղորդելու համար ընտրեք բառեր, որոնք կարող են հանդիսատեսի մտքում ստեղծել պատկեր (դրական, բացասական կամ չեզոք): Նույնիսկ եթե դուք շրջապատված եք այլ բառերով, ընդամենը մեկ բառ փոխելը կարող է արդյունավետ արդյունքներ տալ:
Օրինակ ՝ հաշվի առեք «Հեռախոս ունենալն ինձ հետ կպահի դժվարություններից» և «Հեռախոս ունենալն ինձ ապահով կպահի» միջև տարբերությունը: Մտածեք, թե որ բառերն են ավելի արդյունավետ փոխանցել ձեր ուղերձը ՝ «խնդիր» կամ «ապահով»:
Քայլ 2. Օգտագործեք արտացոլման տեխնիկան:
Արտացոլման տեխնիկան թույլ է տալիս ընդօրինակել այն մարդու շարժումները և մարմնի լեզուն, որին փորձում եք համոզել: Նույն վարքագիծը որդեգրելով ՝ դուք ստեղծում եք կարեկցանքի զգացում:
- Կարող եք ընդօրինակել ձեռքի շարժումները ՝ թեքվելով առաջ և առաջ, կամ գլխի և ձեռքի տարբեր շարժումներ: Մենք բոլորս դա անում ենք ենթագիտակցորեն, և եթե դուք մեծ ուշադրություն դարձնեք, հավանաբար դուք նույնպես դա անում եք:
- Դա արեք նրբորեն և սպասեք 2-4 վայրկյան, նախքան ընդօրինակեք դիմացինի շարժումները: Արտացոլման տեխնիկան կոչվում է նաև «քամելեոնի էֆեկտ»:
Քայլ 3. Ընդգծեք ինչ -որ բանի հազվադեպությունը:
Սակավությունը հաճախ գովազդատուների կողմից օգտագործվում է սահմանափակ պաշարների պատճառով հնարավորություններն ավելի գրավիչ դարձնելու համար: Սակավ ապրանքը հիմք է տալիս ենթադրելու, որ ապրանքի նկատմամբ մեծ պահանջարկ կա: (Գնեք հիմա, հակառակ դեպքում կսպառվեք):
Գիտակցեք, որ դուք հաճախ բախվում եք նման համոզման տեխնիկայի հետ և հաշվի առեք դրանք նախքան գնելը որոշելը:
Քայլ 4. Օգտագործեք փոխադարձությունը `պարտավորություններ ստեղծելու համար:
Երբ ինչ -որ մեկը մեզ համար ինչ -որ բան է անում, մենք սովորաբար մեզ պարտավորված ենք զգում այդ շնորհքը վերադարձնել: Այսպիսով, եթե ցանկանում եք, որ ինչ -որ մեկը լավ բան անի ձեզ համար, ինչու՞ առաջինը նույնը չեք անում:
- Պրոֆեսիոնալ աշխարհում դուք կարող եք գործընկերներին նախագծեր ղեկավարելու հնարավորություններ ընձեռել:
- Անձնական կյանքում կարող եք հարևանին բլենդեր տալ:
- Կարևոր չէ, թե որտեղ և երբ եք դա անում, կարևորը դա ձեր հարաբերությունների վրա ունեցած ազդեցությունն է:
Քայլ 5. Օգտագործեք ժամանակը ձեր օգտին:
Մարդիկ ընդհանուր առմամբ հակված են լինել հաճելի և ենթարկվող, երբ հոգեկան հյուծվածություն են ապրում: Նախքան ինչ-որ մեկին ինչ-որ բան անելը, որը նա չի ցանկանում անել, սպասեք, մինչև նա պարզապես ինչ-որ բան անի, որը մտահոգիչ է արել, ինչպես գրասենյակի ժամերին, երբ նոր գործընկեր է պատրաստվում հեռանալ: Ինչ էլ որ լինի ձեր խնդրանքը, նա, ամենայն հավանականությամբ, կպատասխանի «Ես վաղը կհոգամ դրա մասին»:
Քայլ 6. Useանկալի արդյունք ստանալու համար օգտագործեք համապատասխանությունը:
Մենք բոլորս փորձում ենք, ենթագիտակցորեն, հետևողական վարվել: Վաճառողների կողմից օգտագործվող տեխնիկան այն է, որ ձեռքերը թափահարում են բանակցություններ վարելիս: Մեր կարծիքով, ձեռքսեղմումը նշանակում է, որ ձեռք է բերվել համաձայնություն, և ձեռք սեղմելով ՝ որևէ գործարք կնքելուց առաջ, վաճառողը հիանալի հնարավորություն ունի վաճառել իր արտադրանքը:
Դուք կարող եք կիրառել այս տեխնիկան ՝ մարդկանց որոշում կայացնելուց առաջ գործելու համար: Օրինակ, եթե դուք ժամանակ եք անցկացնում ընկերոջ հետ և ցանկանում եք ֆիլմ դիտել, բայց ընկերը դեռ չի որոշել գալու, թե ոչ, կարող եք քայլել կինոթատրոն, մինչ նա մտածում է դրա մասին: Ձեր ընկերը, ամենայն հավանականությամբ, կհամաձայնի դիտել, երբ նա միանա ձեր նշանակած ուղղությամբ:
Քայլ 7. Օգտագործեք հոսող լեզու:
Խոսելիս մենք հաճախ օգտագործում ենք կասկածների մի քանի արտահայտություններ և արտահայտություններ, օրինակ ՝ «հմմ» կամ «սա» և, իհարկե, «նման», որոնք ամենուր հանդիպում են: Այս խոսակցությունները լրացնողներն ունեն չնախատեսված ազդեցություն `մեզ դարձնելով ավելի քիչ վստահ և ավելի քիչ համոզիչ և, հետևաբար, ավելի քիչ համոզիչ: Եթե վստահ եք ձեր ասածին, ապա այլ մարդկանց ավելի հեշտ կհամոզեն:
Քայլ 8. Օգտագործեք նախիրների վարքագիծը որոշումների վրա ազդելու համար:
Մենք հաճախ նկատում ենք ուրիշներին նախքան գործողություններ կատարելը: Մենք կարիք ունենք ընդունվելու: Հետևաբար, մենք հակված ենք հետևելու կամ համոզվելու մեզ դուր եկած մարդկանց կամ հեղինակություն ունեցող մարդկանց կողմից:
- Այս տենդենցից օգտվելու միջոցներից մեկն այն է, որ քեզ դիրքավորես որպես առաջնորդ (նույնիսկ եթե չունես պաշտոնական կոչում):
- Եթե դուք հմայիչ և վստահ եք, մարդիկ ձեր կարծիքը լրջորեն կվերաբերվեն:
-
Եթե գործ ունեք այն մարդկանց հետ, ովքեր թքած ունեն ձեր հեղինակության վրա (օրինակ ՝ աշխատավայրում ձեր ղեկավարը կամ խնամիները), դուք դեռ կարող եք հոտի վարքագիծը օգտագործել ձեր օգտին:
- Պատահական հաճոյախոսություններ առաջարկեք մեկին, ում հիանում են:
- Դրական մտքերի խթանումը այն անձի նկատմամբ, ումով նրանք հիանում են, կարող է նրանց դրդել ձեզ հետ կապել այն հատկությունները, որոնք ունի այդ մարդը:
Քայլ 9. Գնեք կամ վերցրեք մի կենդանու, որը համարվում է մարդու լավագույն ընկերը:
Տպավորություն ստեղծելու համար, որ դու հավատարիմ մարդ ես և համոզելու մարդկանց հավատարիմ լինել քեզ, տեղադրիր քո լուսանկարը շան հետ (կարիք չկա սեփական շան համար): Սա կստիպի ձեզ ընկալվել որպես համագործակցող մարդ, բայց մի չափազանցեք: Չափից շատ լուսանկարների տեղադրումը կարող է այն դարձնել ոչ պրոֆեսիոնալ:
Քայլ 10. Առաջարկեք խմիչք:
Տրամադրեք տաք ըմպելիք (թեյ, սուրճ, տաք շոկոլադ) այն մարդուն, ում ցանկանում եք հանգստացնել, որպեսզի նա կարողանա վայելել այն, մինչ դուք խոսում եք: Նրանց ձեռքերում (և մարմնի ներսում) ըմպելիքի ջերմ զգացումը կարող է ենթագիտակցորեն նրանց զգացմունքային տաք, հաճելի և ընկերասեր զգալ: Սառը ըմպելիքներ տալը հակառակ ազդեցություն կունենա: Ընդհանրապես, մարդիկ հակված են ցուրտ զգալու և ջերմ սնունդ կամ խմիչք են ուզում, երբ մեկուսացած են զգում: Այսպիսով, բավարարեք այդ կարիքները `դրանք ավելի ընկալունակ դարձնելու համար:
Քայլ 11. Հարցեր տվեք, որոնք տալիս են դրական պատասխան: Խոսակցությունը սկսեք դրական պատասխան առաջացնող հարցով, օրինակ ՝ «Արևոտ օր է, այնպես չէ՞:
«Դուք էժան մեքենա էիք փնտրում, այնպես չէ՞»:
- Դրական պատասխան ստանալուց հետո ավելի հեշտ կլինի համոզել նրանց գնել ձեր առաջարկած ապրանքը կամ ծառայությունը:
- Այս տեխնիկային հակազդելու լավագույն միջոցը բանախոսին չեզոք պատասխան տալն է, բայց համոզվեք, որ ձեր կինը գիտի, թե ԻՆՉՈ don't կարծում եք, որ նա այսօր գրավիչ տեսք չունի:
Քայլ 12. Կոտրեք հպման պատնեշները:
Անկախ նրանից, թե ցանկանում եք ինչ -որ բան վաճառել, կամ ինչ -որ մեկին խնդրել, հպվելը (մեղմ և քաղաքավարի ձևով) կարող է մեծացնել ձեր հնարավորությունները, քանի որ դիպչելը ենթագիտակցորեն ակտիվացնում է մարդու մտերմության կարիքը:
- Պրոֆեսիոնալ պայմաններում ավելի լավ է ինչ -որ մեկին բանավոր «դիպչել» ՝ վստահեցնելով կամ գովաբանելով, քանի որ ֆիզիկական հպումը կարող է համարվել սեռական ոտնձգություն:
- Ռոմանտիկ ոլորտում կնոջ մեղմ հպումը սովորաբար լավ է ընդունվում: Տղամարդիկ պետք է սպասեն, որպեսզի ավելի լավ ճանաչեն նրան, որպեսզի նրա մոտ անհարմարություն չզգա:
Խորհուրդներ
- Մի սեղմեք դրանք: Փորձեք նորից կապվել նրանց հետ մեկ -երկու շաբաթ անց:
- Երբ խոսում եք ինչ -որ մեկի հետ, նրան հնարավորինս հարմարավետ դարձրեք: Եթե նա ձեզ մտերիմ է զգում, մեծ է հավանականությունը, որ նա կլսի ձեր ասելիքը:
- Կան բաներ, որոնք դուք կարող եք անել ավելի գերիշխող տեսք ունենալու համար, օրինակ ՝ բացառիկ սև հագուստ կրելը (ինչպես որոշ դատավորներ և քահանաներ են հագնում) կամ չեզոք արտահայտություն ցուցաբերելը, բայց որոշ իրավիճակներում գերիշխող լինելը (կամ չեզոք) միշտ չէ, որ համոզիչ է: Եթե դուք վաճառող եք, կարող եք ընտրել ավելի մոտենալ պոտենցիալ հաճախորդին ՝ նրանց վախեցնելու փոխարեն: Այնուամենայնիվ, եթե դուք վերահսկող եք, գերիշխող տպավորություն թողնելը ձեզ համար ավելի հեշտ կդարձնի ձեր ուզածը:
- Իմացեք, երբ հանձնվել: Երբեմն մարդիկ դառնում են ամենահամառ արարածները, իսկ երբեմն էլ ոմանք չեն սիրում այլ մարդկանց:
- Եթե խոստանում եք նրան պարգևատրել, գրավոր պայմանագիր կնքեք և համոզվեք, որ վստահելի երրորդ կողմը կստորագրի այն: Սա կապահովի, որ նա իմանա, որ դու նկատի ունես քո խոսքը:
- Օգտագործեք նույն տեխնիկան, որից վախենում եք, որ վաճառողը սեղաններ կբացի և կվախեցնի նրանց: Օրինակ, եթե ցանկանում եք մեքենա գնել, համոզվեք, որ վարում եք զրույցը: Հարցեր տվեք, որոնց պատասխանը գիտեք, օրինակ ՝ «Այսպիսով, մեքենաների վաճառքը նվազում է, հա՞»: և «Gee, ես կարծում եմ, որ շուտով պետք է փոխարինել հին մոդելները»: Այս գործողությունը վաճառողին կստիպի ավելի շատ փորձել ապրանքը վաճառել: Հիշեցրեք նրանց, որ շուկայական պայմանները բարենպաստ չեն ՝ առանց դրա հստակ ասելու անհրաժեշտության:
- Տվեք ձեր կարծիքը այն իրավիճակի մասին, որում նա գտնվում է: Օրինակ, եթե ինչ -որ մեկն ասում է, որ վերջերս է հայտնաբերել, որ ապագա կանխատեսելու թաքնված տաղանդ ունի, մանրամասն պատմեք նրան, թե ինչպես եք առաջին անգամ հայտնաբերել ձեր հոգեկան ունակությունները և սարսափեցիք: Եթե նա սկզբում չի ցանկանում կիսվել պատմությամբ, նրան մի քանի օր ժամանակ տվեք: Այնուհետեւ, օգտագործեք հեղինակավոր գործիչների օրինակը (հայտնի էքստրասենսներ): Վերադարձեք անձի մոտ ՝ տեսնելու, թե արդյոք նա այժմ բացվել է, և կցանկանա մի փոքրիկ պատմություն կիսել ձեզ հետ: Աստիճանաբար դա անելը կարող է մարդկանց համոզել լինել ավելի բաց:
- Մի թերագնահատեք այն մարդուն, ում ցանկանում եք համոզել: Ավելի լավ է լավ հասկանալ տվյալ անձին, քան փորձել հասնել նրան, որ նա հասկանա քեզ: Եթե դուք ցուցադրում եք լսելու և հասկանալու ունակություն, ապա ցույց եք տալիս ցանկությունը ՝ առաջին տեղում դնել նրա շահերը և չկորցնել նրա (և ձեզ) ժամանակը:
- Փորձեք ստիպել նրան մտածել. «Սա այն է, ինչ ես ուզում եմ»: Սա ձեզ համար ավելի հեշտ կդարձնի համոզել նրան անել այն, ինչ ուզում եք:
Գուշացում
- Շատ արագ մի խոսեք: Դուք պետք է համոզիչ տեսք ունենաք, բայց եթե այս տեխնիկան շտապ օգտագործեք, ապա ձեր ուզած ազդեցությունը չի ստանա:
- Երբ որևէ մեկը գիտակցի, որ իրեն շահարկում են, նա ձեզ շատ անհարմար կզգա ձեր կողքին: Մտածեք, թե ինչպես եք ատում որոշակի շուկայավարման տեխնիկա (օրինակ ՝ ծանր վաճառք) կամ ընտանիքի պասիվ-ագրեսիվ անդամներին:
- Շատ մի բարձրաձայնեք կամ մի օգտագործեք անհամապատասխան լեզու ձեր հաղորդագրության մեջ:
- Այս համոզման տեխնիկան զգուշությամբ օգտագործեք ձեր ընկերների հետ: Երբեմն որոշումներ պետք է կայացվեն, և դուք կարող եք փորձել համոզել նրանց հավատալ այն, ինչ դուք ունեք: Այնուամենայնիվ, եթե դա անում եք շատ հաճախ, մարդիկ կարող են ձեր վարքագիծը մեկնաբանել որպես չափազանց հզոր կամ մանիպուլյատիվ, ինչը կարող է ունենալ անցանկալի հետևանքներ:
- Եթե դուք չափազանց շատ եք խնդրում, գործարքը կարող է չկայանալ: Դուք գուցե վստահ չեք, որ գործարք կստանաք, բայց նա փոքր հնարավորություն ունի: Բացի այդ, երկար պահեք նրան հնարավորինս հարմարավետ և խնդրանքներ ներկայացրեք, երբ նա երջանիկ է: Եթե խնդրանքով դիմեք, երբ նա տխուր է, նա կարող է բարկանալ:
- Մի փորձեք համոզել մարդկանց ինչ-որ բան անել սեփական բարեկեցության կամ շահերի դեմ:
