Հաջող և եկամտաբեր գեղեցկության սրահ ունենալու ամենակարևոր տարրերից մեկը համապատասխան և արդյունավետ գովազդային ռազմավարության ստեղծումն է: Unfortunatelyավոք, շատ սրահների սեփականատերեր սովորում են, թե ինչպես գովազդել փորձության և սխալի միջոցով, ինչը հաճախ ծախսատար է և անարդյունավետ: Մշակելով համապատասխան գովազդային ռազմավարություններ և ռազմավարականորեն խթանելով ձեր բիզնեսը ՝ դուք կարող եք զգալիորեն զարգացնել ձեր սրահների բիզնեսը:
Քայլ
2 -րդ մաս 1. Գովազդային ռազմավարության մշակում
Քայլ 1. Որոշեք ձեր բյուջեն:
Busyբաղված ժամանակաշրջանում տարբեր լրատվամիջոցներում գովազդելը կօգնի ձեզ հասնել հարյուրավոր նոր պոտենցիալ հաճախորդների: Նախքան գովազդային ծառայություններ ձեռք բերելը որոշեք ձեր լրատվամիջոցների բյուջեն `որոշելու ներդրումների հավանական եկամուտը և կանխելու ձեր կապիտալի վատնումը:
- Մտածեք ինտերնետից դուրս գովազդի մասին տպագիր, ռադիո կամ հեռուստատեսային գովազդներով, որոնք կհասնեն այն հաճախորդների բազային, որոնց ինտերնետը չի հասնում:
- Ռադիո կամ հեռուստատեսային գովազդերը բավականին թանկ են, ուստի դրանք ավելի հարմար են մեծ սրահների համար: Ռադիո կամ հեռուստատեսային գովազդ օգտագործելու առավելություններից մեկն այն է, որ բիզնեսը կարող է հասնել պոտենցիալ հաճախորդների ավելի լայն բազայի:
- Օգտագործեք ձեր բյուջեն ՝ գովազդեր ստեղծելու համար, որոնք կարող եք կարդալ, լսել կամ դիտել սրահի գտնվելու վայրից մոտ 30 կմ հեռավորության վրա:
- Ստեղծեք բյուջե, որը թույլ է տալիս տարածել ձեր գովազդը տարվա ամենածանրաբեռնված ժամանակաշրջաններում, օրինակ ՝ Սուրբ Christmasննդյան տոներին կամ մայրության օրվան:
Քայլ 2. Գտեք ձեր հաճախորդների պրոֆիլը:
Մենք խորհուրդ ենք տալիս թիրախավորել որոշ շուկաներ ՝ որպես գովազդային թիրախներ: Ձեր հաճախորդների պրոֆիլի իմացությունը կօգնի ձեզ հաջողությամբ և արդյունավետ գովազդել ձեր բիզնեսը:
Հաճախորդի անձնագիր ստեղծելու համար հաշվի առեք սրահի աշխարհագրական դիրքը, սեռը, միջին եկամտի մակարդակը, ընտանեկան վիճակը, կրթության մակարդակը և հոբբիներն ու հետաքրքրությունները:
Քայլ 3. Ստեղծեք ձեր ապրանքանիշը:
Ընտրեք սրահի անուն, պատկերանշան և դիզայն, որը գրավում է ձեր նպատակային շուկան: Սա կօգնի կառուցել ինքնություն և, հնարավոր է, կապ ստեղծել ձեր և հավանական հաճախորդի կամ հաճախորդի միջև:
- Հաշվի առեք այնպիսի տարրեր, ինչպիսիք են գունային սխեմաները, անունները և դիզայնի առանձնահատկությունները:
- Մտածեք բիզնեսի գտնվելու վայրի մասին և այն հարմարեցրեք ձեր ապրանքանիշին: Սրահը տեղակայվա՞ծ է զբոսաշրջության կամ քաղաքային տարածքում:
- Ուշադրություն դարձրեք ձեր տարածքում հաջողակ բիզնեսի գաղտնիքներին և հանեք նրանց գաղափարները ՝ միևնույն ժամանակ պահպանելով ձեր ապրանքանիշը եզակի և հիշարժան ձեր մրցակիցների համեմատ:
- Դուք և ձեր անձնակազմը ապրանքանիշի մի մասն եք, ուստի վստահ եղեք, որ շուկայահանեք ձեր հմտություններն ու տաղանդները:
- Տպագիր գովազդերում կամ այցեքարտերում, համազգեստում և անձնակազմի էլեկտրոնային ստորագրություններում ներառելու գրավիչ կարգախոսների վերաբերյալ որոշումները կարող են օգնել կառուցել ձեր ապրանքանիշը: օրինակ, եթե սրահը խթանում է էներգիայի վրա հիմնված բուժումը, ձեր կարգախոսը կարող է լինել «բնական էներգիա, բնական գեղեցկություն»:
Քայլ 4. Ձեր գովազդը ստեղծելու համար օգտագործեք գովազդային կամ դիզայներական գործակալություն:
Ձեր գովազդի հիմնական պարամետրերը սահմանելուց հետո ստեղծեք բովանդակություն ձեր գովազդից: Դուք կարող եք նախագծել ձեր սեփական գովազդերը կամ օգտվել գովազդային գործակալության ծառայություններից, ինչը կօգնի առավելագույնի հասցնել ձեր քարոզարշավը:
- Եթե որոշեք մասնագիտական ծառայության մասին, հանդիպեք մի քանի տարբեր գովազդային գործակալությունների ՝ գտնելու այն, որը համապատասխանում է ձեր կարիքներին և ցանկություններին:
- Գովազդային գործակալությունները կարող են նախագծել ձեր կայքը կամ գտնել ձեզ համապատասխան անձին:
- Եթե որոշեք նախագծել ձեր սեփական գովազդերը և կայքը, փնտրեք տեղական բիզնեսի գովազդներ, որոնք կօգնեն ձեզ ստեղծել ձեր սեփական գովազդերը: Մենք խորհուրդ ենք տալիս, որ ձեր գովազդը լինի պարզ, հեշտ ճանաչելի և գրավի հաճախորդներին և հավանական հաճախորդներին:
Քայլ 5. Նախագծեք ձեր տպագիր և ձայնային գովազդերը:
Գովազդները հաճախ ձեր հեռանկարի առաջին տպավորությունն են, ուստի լավ գաղափար է հաճախորդներին գրավելու համար ստեղծել տպագիր և ռադիո գովազդներ: Գովազդները պետք է լինեն հակիրճ և պարզ, որպեսզի կարողանան գրավել մեծ թվով պոտենցիալ հաճախորդներ:
- Նախագծեք ձեր գովազդը `լրացնելու ձեր ապրանքանիշը: Օգտագործեք նմանատիպ գույներ և դիզայնի սխեմաներ, որպեսզի հաճախորդներն ու հավանական հաճախորդները կարողանան դրանք կապել ձեր սրահի հետ:
- Ներառեք սրահի անունը, ձեր մասնագիտությունը և սրահի տրամադրած ցանկացած առաջարկ կամ զեղչ: Տեղեկատվությունը պետք է լինի կարճ և հակիրճ, որպեսզի կայքի այցելուների համար հեշտ լինի հիշել:
Քայլ 6. Նախագծեք ձեր գեղեցկության սրահի կայքը:
Ձեր կայքը պետք է տպավորություն թողնի, որ հաճախորդները կվայելեն սրահում: Սրահի վեբ կայքի արտաքին տեսքը պետք է լինի պրոֆեսիոնալ, քանի որ այն կկարողանա գրավել նոր հաճախորդներ և պահպանել հին հաճախորդների հավատարմությունը:
- Կայքի դիզայնը պետք է համապատասխանի ապրանքանիշին և արտացոլի այն զգացումը, որ հաճախորդները կունենան ձեր սրահ մտնելիս. Գուցե, զգացումը հանգիստ է և խաղաղ, կամ կարող է լինել կենսուրախ և էներգիայով լի:
- Ներառեք էջի բաժինները ՝ կապված տարբեր ծառայությունների, վարսահարդարների (և նրանց փորձի և տաղանդների), վաճառվող ապրանքների գնացուցակների և մատուցվող բոլոր առաջարկների հետ:
- Կառուցեք կայքը այնպես, որ որոնիչները կարողանան հեշտությամբ գտնել գտնվելու վայրը և պոտենցիալ հաճախորդներին բերել սրահ:
- Ձեր սրահի կայքում ներառեք տեղադրության տվյալները, հեռախոսահամարը, աշխատանքային ժամերը և էլ. Հասցեն:
- Ներառեք ձեր բիզնեսի այլ ասպեկտներ, ինչպիսիք են սրահի միջավայրը և տրամադրվող հարմարությունները, ինչպիսիք են անվճար սուրճը կամ Wi-Fi- ը:
- Օգտագործեք օրինակների (կաղապարների) օգնությունը ինտերնետում և սահմանեք դրանք ըստ ձեր կարիքների:
2 -րդ մաս 2 -ից. Ձեր սրահի խթանումը
Քայլ 1. Տրամադրեք երաշխիք ձեր ապրանքների և ծառայությունների համար:
Երաշխավորեք ձեր արտադրանքի և ծառայությունների որակը: Եթե կարծում եք, որ ձեր սրահի արտադրանքն ու ծառայությունները կբավարարեն հաճախորդներին, երաշխիք տվեք, որպեսզի պոտենցիալ հաճախորդները շահագրգռված լինեն փորձելու մեջ և հին հաճախորդները հավատարիմ մնան:
Քայլ 2. Գնեք գովազդային ծառայություններ տարբեր լրատվամիջոցներով:
Մենք խորհուրդ ենք տալիս ներգրավել ձեր սրահի ամենալայն պոտենցիալ հաճախորդների բազան: Գովազդային ծառայություններ ձեռք բերելը տարբեր լրատվամիջոցներում, ինչպիսիք են թերթերը, հեռուստատեսությունը, ռադիոն կամ կայքերը, կարող են օգնել բարելավել ձեր բիզնեսը:
- Համոզվեք, որ գովազդերը վճարվում են ըստ նախապես պատրաստված կարիքների և բյուջեների
- Կազմակերպեք լրատվամիջոցների լուսաբանումը `հիմնվելով ձեր գտնվելու վայրի վրա: Օրինակ, լավ գաղափար է տեղադրել ձեր գովազդը տեղական թերթում ավելի լայն տպաքանակով, քան ձեր քաղաքի համար հատուկ ստեղծված լրատվական ամսագրում:
Քայլ 3. Խթանել սոցիալական լրատվամիջոցների միջոցով:
Շատերը տեղեկատվություն են ստանում սոցիալական ցանցերի հաշիվներից: Ստեղծեք Facebook, Instagram և Twitter հաշիվներ ՝ ձեր սրահը և նրա առաջարկած ծառայությունները գովազդելու համար:
- Տեղադրեք հատուկ հայտարարություններ կամ իրադարձություններ, որոնք ընդունում է ձեր սրահը:
- Վերբեռնեք հաճախորդների լուսանկարներ և օգտագործեք հեշթեգներ `ձեր սրահի ժողովրդականությունը բարձրացնելու համար:
- Ակնարկներ թողած հաճախորդներին առաջարկեք զեղչեր:
- Եթե դուք վատ կարծիքներ եք ստանում, լսեք դժգոհ հաճախորդների բողոքները և փորձեք դրանք շտկել:
- Պարբերաբար շփվեք հաճախորդների հետ:
Քայլ 4. Գրեք ամսական կամ եռամսյակային տեղեկագիր:
Էլեկտրոնային փոստի կամ սովորական փոստի միջոցով ձեր թիրախային շուկայի հետ կապ պահելը կպահպանի ձեր հաճախորդների պահպանումը: Այն կարող է նաև նոր և գոյություն ունեցող հաճախորդներին ուղղորդել ձեր սոցիալական լրատվամիջոցների հաշիվներին կամ սրահի վայրերին:
Օրինակ, կարող եք երկամսյա լրագիր գրել: Այնուամենայնիվ, համոզվեք, որ տրամադրված տեղեկատվությունը և առաջարկները հակիրճ և մինիմալիստական են:
Քայլ 5. Առաջարկներ արեք պոտենցիալ և առկա հաճախորդներին:
Հաճախորդներին տրամադրեք հատուկ առաջարկներ կամ զեղչեր, որոնք չեն նվազեցնում շահույթը: Խթանների տրամադրումը կարող է հաճախորդներին հրավիրել գալ կամ վերադառնալ ձեր սրահ:
- Մտածեք մի բանի մասին, որն էժան է, բայց կարող է արդյունավետորեն ներգրավել նոր հաճախորդներ: Օրինակ, ծննդյան օրերին առաջարկեք մազերի խնամքի միջոցներ կամ անվճար մատնահարդարում: Դանդաղ աշխատանքային օրը կարող եք զեղչ առաջարկել առաջին հաճախորդի համար:
- Սուրբ Christmasնունդն այն ժամանակն է, երբ բոլորը փնտրում են գործարքներ և զեղչեր: Դուք կարող եք օգտվել Սուրբ Christmasնունդից ՝ տալով ամանորյա բացիկներ և հատուկ զեղչեր հաճախորդների համար: Սա կօգնի ներգրավել նոր և գոյություն ունեցող հաճախորդներ:
Քայլ 6. Խրախուսեք հաճախորդներից ուղղորդումները:
Գեղեցկության սրահները մեծապես ապավինում են բանավոր խոսքի առաջխաղացմանը: Սովորեցրեք աշխատակիցներին, թե ինչպես կարելի է կառուցել հաճախորդների համայնք հաճախորդների ուղղորդումների և հարաբերությունների միջոցով: Giveեղչեր կամ բարելավումներ կատարեք իրենց հաջորդ այցելության ժամանակ այն հաճախորդներին, ովքեր կխթանեն սրահը իրենց ընկերներին:
- Համոզվեք, որ ձեր այցեքարտերի, մեդիա կայքերի և գովազդերի վրա ներառեք, որ հաճախորդները կարող են «ընկերանալ» ձեզ սոցիալական լրատվամիջոցների կայքերում: Թվարկեք ձեր գեղեցկության սրահի հետ ընկերանալու առավելությունները և հաշվի առեք դրանք խաղարկությունների և ամենօրյա առաջարկների հետ համատեղելը, որոնք տեսանելի են միայն ձեր սրահի սոցիալական լրատվամիջոցների միջոցով:
- Մշակել ուղղորդումներ ստանալու համար խրախուսման ծրագիր: Օրինակ, կարող եք մրցույթ անցկացնել այն հաճախորդների համար, ովքեր կարողացել են բազմաթիվ նոր հաճախորդներ ներգրավել `սրահների անվճար ծառայություններ շահելու համար:
Քայլ 7. Համագործակցեք այլ բիզնեսների հետ:
Օգտագործեք այլ բիզնեսներ ՝ ձեր սրահը գովազդելու համար: Դուք կարող եք ստեղծել համակարգ, որպեսզի տեղական այլ ձեռնարկություններ ձեր այցեքարտը ցուցադրեն իրենց գրասենյակներում և հակառակը:
- Կարող եք նաև հաշվի առնել այլ բիզնեսների հետ խթանումներ վարելը: Օրինակ, դուք և տեղական ռեստորանը կարող եք զեղչեր տրամադրել միմյանց բիզնեսներ այցելելիս:
- Businessesախսերը նվազեցնելու համար այլ ձեռնարկությունների հետ հատուկ միջոցառումներ անցկացրեք: Դուք կարող եք հովանավորել բարեգործական միջոցառումներ բիզնես գործընկերների հետ, որոնք կօգնեն հաճախորդներին ներգրավել մասնակից ընկերություններին:
Քայլ 8. Համագործակցեք ազգային կարգի ապրանքանիշերի հետ:
Մեծ և հայտնի ապրանքանիշի հետ համագործակցությունը ինչպես ազգային, այնպես էլ միջազգային ասպարեզում կարող է նաև հաճախորդներ բերել: Սա կարող է մեծացնել ձեր սրահի բացահայտումը տարբեր լրատվամիջոցների միջոցով:
Օրինակ, եթե դուք վաճառում եք որոշակի ապրանք, համոզվեք, որ գործընկեր ընկերությունը ձեր սրահի անունը դնում է «առկա է հետևյալ սրահներում» արտահայտության տակ:
Քայլ 9. Վաճառեք ձեր ֆիրմային ապրանքները:
Բրենդավորված ապրանքներ վաճառելը, ինչպիսիք են հագուստը կամ ամենօրյա իրեր, ինչպիսիք են սանրերը կամ խոզանակները, կբարձրացնեն ձեր տարածքում գտնվող բիզնեսի բացահայտումը: Համոզվեք, որ այս ապրանքները պահում եք փոքր քանակությամբ, մինչև որ ապացուցվի, որ դրանք լավ են վաճառվում:
