Networkանցային շուկայավարությունը, որը հայտնի է նաև որպես բազմամակարդակ շուկայավարություն (MLM), բիզնես մոդել է, որը թույլ է տալիս անկախ կապալառուներին ուղղակիորեն շուկա հանել ընկերության արտադրանքը և միջնորդավճարներ ստանալ հաջողությամբ վաճառվող ապրանքների համար: Այս մասնագիտությունը գրավում է շատերին, քանի որ նրանք կարող են լինել իրենց ղեկավարը, ինքնուրույն սահմանել իրենց ժամերը և հնարավորություն ունենալ հաջողության հասնել սեփական բիզնեսով: Networkանցային շուկայավարումը հսկայական պարտավորություն է պահանջում, բայց դա կարող է լինել շատ եկամտաբեր կարիերա:
Քայլ
Մաս 1 -ից 3 -ից. Findիշտ ընկերություն գտնելը
Քայլ 1. Ուսումնասիրեք տարբեր MLM ընկերություններ:
Networkանցային շուկայավարման հաջողության գրավականը ճիշտ ընկերության ընտրությունն է: Եթե ունեք հարցեր կամ բաներ, որոնք ցանկանում եք իմանալ, կարող եք գտնել դրանց պատասխանները ՝ որոնելով ինտերնետում տեղեկատվություն: Կատարեք ձեր հետազոտությունը ՝ որոշելու, թե որ ընկերությունն է ձեզ առավել հարմար անձամբ: MLM ընկերություն փնտրելիս որոշ հարցեր, որոնց պետք է պատասխաններ փնտրեք, հետևյալն են.
- Որքա՞ն ժամանակ է ընկերությունը գոյություն ունի: Արդյո՞ք այն արդեն ամուր է կանգնած, թե՞ նոր է սկսվում:
- Ինչպե՞ս էր վաճառքը: Ավելանում է, թե նվազու՞մ:
- Ո՞րն է ընկերության ընդհանուր հեղինակությունը: Սովորաբար ակնարկներն ու բլոգերը պատկերացում են տալիս, թե արդյոք ընկերությունն ունի լավ համբավ, թե կասկածելի է:
Քայլ 2. Գտեք տեղեկատվություն գործադիր տնօրենի և ընկերության այլ ղեկավարների մասին:
Հիշեք նույն հարցերը, ինչ ընկերությունն ուսումնասիրելիս: Արդյո՞ք ընկերության ղեկավարությունը հեղինակավոր է և օրինապահ: Եթե ընկերության ղեկավարը երբևէ մեղադրվել է խարդախության մեջ կամ ունեցել է իրավական խնդիրներ, դուք պետք է խուսափեք ընկերությունից:
Քայլ 3. Ուսումնասիրեք այն ապրանքները կամ ծառայությունները, որոնք ընկերությունը վաճառում է:
Քանի որ դուք պատասխանատու եք խթանման և վաճառքի համար, համոզվեք, որ ապրանքը օգտակար է և արժե վաճառել: MLM- ի որոշ ընկերություններ շուկա են ներկայացնում վտանգավոր կամ կասկածելի ապրանքներ, և դրանց մասնակցելու դեպքում դուք կարող եք դատական հայց ներկայացնել: Ընկերության արտադրանքը դիտարկելիս հաշվի առեք հետևյալը.
- Արդյո՞ք արտադրանքներն անվտանգ են:
- Արդյո՞ք ապրանքի պահանջները հաստատվում են վավեր հետազոտությամբ:
- Ուզու՞մ եմ օգտագործել այս ապրանքը:
- Արդյո՞ք գինը ողջամիտ է:
Քայլ 4. Հարց տվեք հավաքագրողին:
Երբ կգտնեք ձեզ հետաքրքրող ընկերություն, կհանդիպեք հավաքագրողի կամ նման ներկայացուցչի: Skeբաղվեք թերահավատությամբ աշխատանքի ընդունման ամբողջ ընթացքում: Հիշեք, որ նա գումար կաշխատի, եթե գրանցվեք, որպեսզի նա այդքան լայնախոհ չլինի: Մի խաբվեք խոստումներից, թե որքան գումար կաշխատեք, այլ լավ մտածեք, թե ինչ պետք է անեք:
- Ուղղակի և կոնկրետ հարցեր տվեք: Եթե պատասխանը չափազանց անորոշ է, խնդրեք պարզաբանում:
- Հարցրեք, թե կոնկրետ ինչ է ընկերությունը ակնկալում ձեզանից: Որքա՞ն պետք է վաճառեք: Քանի՞ հոգու պետք է հավաքագրեք: Ձեզանից պահանջվու՞մ է հաճախել դասընթացների:
Քայլ 5. Ուշադիր կարդացեք պայմանագիրը:
Մի գրանցվեք անմիջապես: Takeամանակ հատկացրեք ՝ ամբողջ պայմանագիրը կարդալու և հասկանալու համար: Հնարավոր է, որ անհրաժեշտ լինի խորհրդակցել իրավաբանի կամ հաշվապահի հետ ՝ համոզվելու համար, որ դուք ստանում եք ձեր արդար բաժնեմասը և որ ընկերությունը օրինական է:
Քայլ 6. Դիտեք կասկածելի նշանների համար:
Ըստ ԱՄՆ Առևտրի դաշնային հանձնաժողովի, որոշ ձեռնարկություններ, որոնք իրենց անվանում են MLM ընկերություններ, իրականում անօրինական բուրգային սխեմաներ են: Բուրգային սխեմաները մարդկանց խաբում են ընկերություններից ապրանքներ գնելու և գրեթե միշտ վնասում են նորակոչիկներին: Որոշ բաներ, որոնց պետք է ուշադրություն դարձնել, հետևյալն են.
- Եթե ընկերությունը դիստրիբյուտորներին արտադրանք վաճառելուց ավելի շատ գումար է վաստակում, քան հասարակությանը:
- Եթե ընկերությունն ավելի շատ գումար է վաստակում անդամներ հավաքագրելով, քան ապրանքներ վաճառելով:
- Եթե ինչ -որ բան ճիշտ չի թվում, մի ստորագրեք պայմանագիրը:
Քայլ 7. Մշակել բիզնես պլան:
Երբ հաշվի եք առնում մի քանի պոտենցիալ ընկերություններ, կազմեք բիզնես կառուցելու և զարգացնելու ծրագիր: Նույնիսկ եթե դուք պաշտոնապես չեք միացել որևէ ընկերության, օգտակար կլինի ժամանակից շուտ պլանավորել: Այդ կերպ Դուք կարող եք ձեր բիզնեսը սկսել մեկ քայլ առաջ: Բիզնես պլան կազմելիս հաշվի առեք հետևյալ կետերը.
- Ի՞նչ ապրանքներ կամ ծառայություններ եք վաճառելու:
- Ո՞վ է թիրախային շուկան:
- Որքա՞ն ժամանակ եք հատկացնելու բիզնեսին: Արդյո՞ք դա կլինի կիսաժամկետ պարտավորություն, թե՞ պլանավորում եք աշխատել շաբաթական յոթ օր:
- Ո՞րն է ձեր նպատակը: Ուզու՞մ եք հարուստ լինել, թե՞ պարզապես լրացուցիչ գումար վաստակել:
- Մտածեք երկարաժամկետ: Ինչպիսի՞ կյանք կցանկանայիք լինել հաջորդ հինգ տարիները: Կամ ՝ տասը տարի հետո՞:
- Ո՞րն է ձեր շուկայավարման ռազմավարությունը: Հեռախոսով գովազդելո՞ւ եք: Օգտվել ինտերնետից? Դռնից դուռ?
- Պլանները կարող են թարմացվել կամ փոփոխվել ըստ անհրաժեշտության, բայց ուղեցույցը կարող է շատ օգտակար լինել, երբ դուք նոր եք սկսում ձեր բիզնեսը:
3 -րդ մաս 2 -ից. Բիզնես սկսելը
Քայլ 1. Ընտրեք ճիշտ մենթոր:
MLM մոդելների մեծ մասում հավաքագրողը կլինի դաստիարակ: Մենթորը ձեզ կառաջնորդի բիզնեսի վաղ փուլերում: Սովորաբար, որքան ավելի հաջողակ ես, այնքան ավելի շատ գումար է վաստակում մենթորը: Այսպիսով, նա շահագրգռված է ձեզ ուղեկցել: Ձեզ անհրաժեշտ է դաստիարակ, ով.
- Այնտեղ, եթե օգնության կարիք ունեք:
- Աշխատունակ և հարմարավետ:
- Ազնվորեն ասեք, եթե կա որևէ բան, որը կարող եք բարելավել:
Քայլ 2. Սովորեք և ճանաչեք արտադրանքը:
Դուք պատասխանատու եք ապրանքի վաճառքի համար, այնպես որ դուք պետք է ժամանակ հատկացնեք խորաթափանց սովորելուն: Դուք պետք է պլանավորեք, թե ինչպես խթանել ապրանքը պոտենցիալ հաճախորդներին, ինչպես պատասխանել նրանց հարցերին կամ կասկածներին և գտնել համապատասխան հետազոտություններ կամ ուսումնասիրություններ, որոնք աջակցում են արտադրանքը:
Քայլ 3. Մասնակցեք ընկերության հանդիպումներին և դասընթացներին:
Այն օգնում է ձեզ ստեղծել նոր կապեր և սովորել նոր հմտություններ: Հանդիպումներին և դասընթացներին մասնակցելուց հետո դուք ավելի պատրաստ կլինեք բիզնես կառուցելու և հաջողության հասնելու համար:
Քայլ 4. Հավաքեք կոնտակտներ:
Networkանցային շուկայավարման մեջ շփումները պոտենցիալ հաճախորդներ են: Դուք պետք է շարունակեք փնտրել նոր շփումներ, եթե ցանկանում եք միշտ գումար աշխատել: Նոր կոնտակտներ գտնելու տարբեր եղանակներ կան, և դուք պետք է օգտագործեք մի շարք ռազմավարություններ `ամենամեծ շուկան գրավելու համար:
- Սոցիալական մեդիան արտադրանքը գովազդելու հեշտ և էժան միջոց է: Ստեղծեք ձեր ընկերության էջը սոցիալական մեդիայի յուրաքանչյուր հիմնական կայքում և պարբերաբար թարմացրեք այն բոլոր այդ հարթակներում:
- Գնեք գովազդային տարածք ինչպես իրական, այնպես էլ վիրտուալ աշխարհում: Կայքերն ու թերթերը կարող են օգնել ձեր արտադրանքի մասին տեղեկատվության տարածմանը:
- Անծանոթներին զանգելը, չնայած հին ձև է, բայց դեռևս պոտենցիալ հաճախորդներ գտնելու հանրաճանաչ մեթոդ է:
- Անձնական փոխազդեցությունները նույնպես կարող են ուսումնասիրվել: Միշտ կրեք այցեքարտ և պատրաստ եղեք ցանկացած պահի խոսել ընկերության մասին: Դուք երբեք չգիտեք, թե ում է գրավելու ձեր առաջարկը:
Քայլ 5. Հետևեք բոլոր կոնտակտներին:
Կոնտակտը հաճախորդի կամ անդամի վերածելու համար դուք պետք է հետևեք և գովազդեք ապրանքը:
- Ստեղծեք վեբ էջեր ինքնապատասխանողներով, որոնք նախատեսված են ձեր էջ այցելած մարդկանց հետ կապ հաստատելու համար:
- Կազմակերպեք ձեր կոնտակտները կոկիկ ֆայլում, որը պարունակում է դրանց մասին բոլոր տեղեկությունները, որպեսզի դրանք հեշտությամբ հասանելի լինեն:
- Ամեն անգամ կոնտակտ զանգելիս ստեղծեք խթանում:
- Փորձեք մեկից ավելի անգամ կոնտակտը հաճախորդի վերածել: Եթե մարդկանց չի հետաքրքրում առաջին առաջխաղացումը, ապա պարտադիր չէ, որ նրանք երբեք չլինեն: Այնուամենայնիվ, մի չափազանցեք խթանումը: Դուք կարող եք ավարտվել որպես սպամի հեղինակություն, և դա կարող է վնասել ձեր բիզնեսին:
3 -րդ մաս 3 -ից. Բիզնես կառուցելը
Քայլ 1. Հավաքագրեք նոր անդամներ:
Asիշտ այնպես, ինչպես դուք ներգրավված եք ցանցային շուկայավարման ընկերությունում, դուք նույնպես պետք է նոր մարդկանց հավաքագրեք ՝ ձեր թիմին միանալու համար, եթե ցանկանում եք հաջողակ լինել: Միշտ փնտրեք նոր առաջատարներ, որոնք, ձեր կարծիքով, արժեքավոր հավելում կլինեն թիմին: Փորձեք հավաքագրման ծառայություն, ինչպիսին է MLMRC- ը: Բացի այդ, դուք պետք է գտնեք հետաքրքիր, վաճառող ունակ մարդկանց և թիմի խաղացողների, ովքեր պարտավորվել են աշխատել ձեզ հետ:
Քայլ 2. Արդյունավետ առաջնորդեք անդամներին:
Եթե անդամը հաջողակ է, դուք գումար կաշխատեք: Այսպիսով, դուք պետք է պատրաստ լինեք նրանց լավ մարզելուն: Սա պահանջում է զգալի ժամանակային պարտավորություն, նույնիսկ մի քանի շաբաթ: Այնուամենայնիվ, հասկացեք, որ դուք թիմ եք կառուցում և դուք լավ պատճառ ունեք ժամանակ հատկացնելու համար, որպեսզի համոզվեք, որ անդամները բավականաչափ իրավասու են ՝ սեփական ճանապարհով գնալու համար:
Քայլ 3. Թիմի անդամներին տվեք ծանր հանձնաժողովներ:
Համապատասխան փոխհատուցելով դրանք ՝ դուք երաշխավորում եք, որ նրանք վաճառքի մոտիվացիա ունեն: Այսպիսով, նրանք գումար կաշխատեն ձեր և իրենց համար: Հանձնաժողովները նաև երկարացնում են դրանք, և դա լավ է ձեզ համար: Թիմում պահեք տաղանդավոր վաճառողներին, որպեսզի բիզնեսը զարգանա և հաջողվի:
Քայլ 4. Խորհրդակցեք ձեր բիզնեսի հետ պրոֆեսիոնալ փորձագետների հետ:
Հիշեք, որ դուք պատասխանատու եք բիզնեսի հետ կապված բոլոր հարցերի համար, ինչպիսիք են հարկերը, օրենքները և այլն: Հաշվապահներն ու իրավաբանները շատ օգտակար կլինեն արդյունավետ բիզնեսի կառավարման գործում:
Խորհուրդներ
- Ոչ հարստանալու արագ սխեմա: MLM- ը մեծ պարտավորություն է, և դուք պետք է պատրաստ լինեք ներդրումներ կատարել հաջողության հասնելու համար անհրաժեշտ ժամանակը:
- Խորհուրդ փնտրեք այն մարդկանցից, ովքեր արդեն հաջողակ են ցանցային շուկայավարման ոլորտում:
- Մի փորձեք նոր ուղիներ: Հետևեք նրանց, ովքեր ձեզանից առաջ հաջողության են հասել:
- Հաջողակ ձեռնարկատերերի մասին գրքեր կարդալը կարող է գաղափարներ և ոգեշնչում ապահովել: Այնուամենայնիվ, հիշեք, որ այն, ինչ աշխատում է մեկ անձի համար, կարող է ձեզ համար չաշխատել: Կարդացեք գրքեր գաղափարների համար, բայց ուշադիր հաշվի առեք դրանցում եղած առաջարկությունները:
Գուշացում
- Մի լքեք ձեր ընթացիկ աշխատանքը անմիջապես: Դուք պետք է հեռանաք միայն այն դեպքում, եթե վստահ եք, որ կյանքի բոլոր ծախսերը կարող են բավարարվել MLM- ի եկամուտով:
- Համոզվեք, որ ձեր բիզնեսը օրինական է և օրինապահ:
