Վերլուծաբանների ջանքերը երբեք չեն ավարտվում շուկան հաղթահարելու համար: Մենք տեսանք ընկերությունների գնահատման ուղիների ստեղծում, և ամեն օր նոր մեթոդներ են ի հայտ գալիս: Սա ստիպում է մարդկանց հաճախ մոռանալ ավանդական մեթոդները, որոնք կարևոր մանրամասներ են ներկայացնում ընկերության հզորության մասին: Շուկայի մասնաբաժինը դրանցից մեկն է: Շուկայական մասնաբաժնի հաշվարկը կօգնի որոշել ընկերության հզորությունը: Properlyիշտ կիրառման դեպքում այս մեթոդը կարող է ապագայում ցույց տալ ընկերության հեռանկարները:
Քայլ
Մաս 1 -ից 3 -ից. Շուկայական մասնաբաժնի հաշվարկ
Քայլ 1. Որոշեք այն ժամանակահատվածը, որը ցանկանում եք ուսումնասիրել վերլուծվող յուրաքանչյուր ընկերության համար:
Ստուգեք վաճառքները որոշակի ժամանակահատվածում `համոզվելու համար, որ կատարվելիք համեմատությունը վավեր է: Դուք կարող եք ստուգել վաճառքները մեկ քառորդ, մեկ տարի կամ մի քանի տարի:
Քայլ 2. Հաշվեք ընդհանուր եկամուտը կամ վաճառքի ընդհանուր ծավալը:
Բոլոր առևտրային կազմակերպությունները պետք է հրապարակեն եռամսյակային կամ տարեկան ֆինանսական հաշվետվություններ: Այս հաշվետվությունները կներառեն ընկերության վաճառքի բոլոր ցուցանիշները, ինչպես նաև կարող են ներառել ֆինանսական հաշվետվությունների տողատակերում որոշակի ապրանքների կամ ծառայությունների վաճառքի նկարագրություն:
Եթե հետազոտվող ընկերությունը վաճառում է ապրանքների և ծառայությունների լայն տեսականի, մի օգտագործեք հետազոտման ենթակա բոլոր ապրանքների և ծառայությունների ընդհանուր վաճառքը: Ֆինանսական հաշվետվություններում փնտրեք որոշակի ապրանքների կամ ծառայությունների վաճառքի վերաբերյալ տեղեկատվություն:
Քայլ 3. Գտեք շուկայական ընդհանուր վաճառքները:
Այս ցուցանիշը ներկայացնում է ամբողջ ընկերության վաճառքը (կամ եկամուտը) որոշակի շուկայում:
- Շուկայի վաճառքի ընդհանուր ցուցանիշները կարելի է գտնել արդյունաբերության համապատասխան առևտրի ասոցիացիայի հրապարակային հաշվետվությունների միջոցով: Մի շարք ընկերություններ առաջարկում են մասնագիտացված տեղեկատվական ծառայություններ `կապված ազգային և միջազգային շուկայական հատվածների վաճառքների հետ:
- Կարող եք նաև շուկայում ավելացնել ապրանքներ կամ ծառայություններ վաճառող կամ առաջարկող խոշորագույն ընկերությունների վաճառքները: Եթե մի շարք ձեռնարկություններ այնքան են տիրում շուկայում, որ փոքր ձեռնարկությունների վաճառքի ցուցանիշներն աննշան են, ապա այս բոլոր խոշոր ձեռնարկությունների վաճառքի ցուցանիշները կարող են ներկայացնել արդյունաբերության ընդհանուր վաճառքները:
Քայլ 4. Ընկերության ընդհանուր եկամուտը բաժանեք արդյունաբերության շուկայում ընդհանուր վաճառքների վրա:
Այս բաժանման արդյունքն է ընկերության շուկայական մասնաբաժինը: Այսպիսով, եթե որևէ ընկերության արտադրանքի վաճառքը կազմում է $ 10,000,000, և արդյունաբերության բոլոր ընկերությունները վաճառում են $ 150,000,000, ընկերության շուկայական մասնաբաժինը կազմում է $ 10,000,000/Rp150,000,000 այսինքն 1/15:
Ոմանք շուկայական մասնաբաժինը ներկայացնում են տոկոսային արտահայտությամբ, իսկ ոմանք օգտագործում են սովորական կոտորակային թվեր (ոմանք նույնիսկ թիվը չեն պարզեցնում մինչև ամենափոքր կոտորակը): Ներկայացման ձևը կարևոր չէ, քանի դեռ հասկանում եք թվի իմաստը:
3 -րդ մաս 2 -ից. Շուկայական մասնաբաժնի դերի իմացություն
Քայլ 1. Հասկացեք ընկերության շուկայական ռազմավարությունը:
Բոլոր ընկերությունները ստեղծում են յուրահատուկ ապրանքներ և ծառայություններ և դրանք առաջարկում են շուկայում տարբեր գների մակարդակներով: Նպատակը որոշակի հաճախորդներ ներգրավելն է, որպեսզի ընկերությունը կարողանա առավելագույնի հասցնել շահույթը: Շուկայական մեծ մասնաբաժինը (կամ չափված վաճառված միավորներով կամ ընդհանուր եկամուտով) միշտ չէ, որ նշանակում է, որ այն ի վիճակի է բարձր շահույթ ապահովել: Օրինակ ՝ 2011 թվականին General Motors– ի շուկայական մասնաբաժինը 19,4%էր ՝ վեց անգամ գերազանցելով BMW– ի շուկայական մասնաբաժինը (2, 82%): Նույն ժամանակաշրջանում GM- ի շահույթը կազմել է 9.2 մլրդ դոլար, իսկ BMW- ն ՝ 4.9 մլրդ եվրո (5.3 մլրդ դոլար): Չափված վաճառված միավորներով կամ ընդհանուր եկամուտով ՝ BMW- ն ավելի բարձր եկամտաբերություն է ցուցադրում, քան GM- ը: Շուկայական մասնաբաժնից բացի, մեկ միավորի համար շահույթը նաև բոլոր ընկերությունների հիմնական նպատակներից է:
Քայլ 2. Սահմանեք շուկայի պարամետրերը:
Շուկայական մասնաբաժնի աճին միտված ընկերությունները կարող են որդեգրել հետևողական ռազմավարություն: Եկեք կրկին օգտագործենք ավտոմոբիլային արդյունաբերության օրինակը, BMW- ն գիտի, որ մեքենա գնողները ոչ բոլորն են պոտենցիալ հաճախորդներ: BMW- ն շքեղ ավտոմեքենա արտադրող է, և մեքենա գնողների 10% -ից էլ քիչ է գնում շքեղ մեքենաներ: Շքեղ մեքենաների վաճառքները կազմում են Ամերիկայում վաճառված ընդհանուր 12 միլիոն ավտոմեքենաների միայն մի փոքր մասը: BMW- ն 2011 թվականին վաճառել է 247,907 ավտոմեքենա, ավելին, քան շքեղ ավտոմեքենաների արտադրողը, ներառյալ GM- ի Cadillac- ը և Buick- ը:
Հստակ որոշեք շուկայի այն հատվածը, որը ցանկանում եք հետազոտել: Դուք կարող եք ընդհանուր առմամբ հետազոտություններ կատարել, կենտրոնանալ ընդհանուր վաճառքի վրա կամ սահմանափակվել որոշակի ապրանքներով և ծառայություններով: Յուրաքանչյուր ընկերության վաճառքը ուսումնասիրելիս պետք է սահմանեք հետազոտության սահմանները, որպեսզի համեմատություններն իսկապես եզակի լինեն:
Քայլ 3. Ամեն տարի բացահայտեք շուկայի մասնաբաժնի փոփոխությունները:
Տարեցտարի կարող եք համեմատել մեկ ընկերության գործունեությունը: Կարող եք նաև համեմատել նույն արդյունաբերության և ժամանակաշրջանի բոլոր ընկերությունների կատարողականը: Շուկայական մասնաբաժնի փոփոխությունը կարող է նշանակել, որ ընկերության ռազմավարությունն արդյունավետ է (եթե շուկայի մասնաբաժինը մեծանում է), թերի է (եթե շուկայի մասնաբաժինը նվազում է) կամ արդյունավետ չի իրականացվում: Օրինակ, BMW- ի մի շարք մեքենաներ վաճառվեցին, և նրանց շուկայական մասնաբաժինը ավելացավ 2010 թ. -ից: Սա վկայում է այն մասին, որ նրանց շուկայավարման և գնագոյացման ռազմավարություններն ավելի արդյունավետ են, քան այնպիսի մրցակիցներ, ինչպիսիք են Lexus- ը, Mercedes- ը և Acura- ն:
3 -րդ մաս 3 -ից. Շուկայական մասնաբաժնի ուժեղ և սահմանափակումների իմացություն
Քայլ 1. Իմացեք տեղեկատվություն ձեռնարկության շուկայական մասնաբաժնի մասին:
Շուկայական մասնաբաժինը վերջնական արդյունքը չէ, որն ասում է այն ամենը, ինչ դուք պետք է իմանաք: Շուկայական մասնաբաժինը հենց վերլուծությունն սկսելու գործիքն է: Դուք պետք է իմանաք շուկայի մասնաբաժնի ուժեղ և թույլ կողմերը ՝ որպես արժեքի ցուցանիշ:
- Շուկայական մասնաբաժինը հիանալի գործիք է երկու կամ ավելի ընկերությունների համեմատության համար, որոնք շուկայում մրցում են միմյանց դեմ: Շուկայական մասնաբաժինը կարող է ցույց տալ արդյունաբերության ընկերությունների մրցակցության մակարդակը:
- Արդյունքում, շուկայի մասնաբաժինը կարող է ցույց տալ ընկերության աճը: Եթե ընկերությունը մի քանի եռամսյակ անընդմեջ զգում է շուկայի մասնաբաժնի ավելացում, նա քիչ թե շատ գիտի, թե ինչպես ստեղծել և շուկա հանել իր շուկային հետաքրքրող ապրանք: Սա կարող է ճիշտ լինել հակառակ դեպքում:
Քայլ 2. Հասկացեք շուկայի մասնաբաժնի սահմանափակումները `որպես ցուցանիշ:
Ինչպես արդեն նշվեց, շուկայի մասնաբաժինը սահմանափակ գործիք է, որը կարող է օգնել զարգացնել ընկերության մասին սկզբնական ընկալումը: Շուկայական մասնաբաժնի արժեքն անիմաստ է, եթե այն միայնակ է:
- Ընդհանուր եկամուտը, որպես շուկայի մասնաբաժնի միակ որոշիչ, քիչ տեղեկատվություն է տալիս ընկերության եկամտաբերության վերաբերյալ: Եթե մեկ ընկերությանը բաժին է ընկնում շուկայի մասնաբաժնի մեծ մասը, բայց ավելի քիչ շահույթ է ստանում (եկամուտը հանած ծախսերը), քան մեկ այլ ընկերություն, շուկայի մասնաբաժինը ընկերության ներկայիս և ապագա հաջողությունների ավելի քիչ էական ցուցանիշ է:
- Շուկայի մասնաբաժինը կարող է ավելի շատ շուկայի հետ կապված տեղեկատվություն տրամադրել, քան ընկերությունները: Որոշ շուկաներում մշտապես գերակշռում են մեկ կամ մի փոքր ընկերությունների խումբ, և վերջին մի քանի տարիների ընթացքում քիչ բան է փոխվել: Շուկայում գործող այլ ընկերությունների կողմից մենաշնորհային հզորությունը գրեթե անհնար է հաղթահարել, ուստի շուկայի մասնաբաժնի վերլուծությունը միայն կհաստատի այս փաստը: Այնուամենայնիվ, փոքր ընկերությունները դեռ կարողանում են հասնել հաջողության և ունենալ լավ եկամտաբերություն:
Քայլ 3. Մտածեք, թե ինչպես շուկայի մասնաբաժինը կձևավորի ձեր ներդրումային ռազմավարությունը:
Շուկայի մասնաբաժինը կարող է ցույց տալ, թե որքանով է ընկերությունը առաջատար կամ հետ մնում իր շուկայում: Այս տեղեկատվությունը, անշուշտ, կարող է ազդել ձեր ներդրումային որոշումների վրա:
- Դուք չպետք է ներդրումներ կատարեք այն ընկերություններում, որոնք շուկայական մասնաբաժնի աճ չեն ունեցել վերջին մի քանի տարիների ընթացքում:
- Կարող եք վերահսկել այն ընկերություններին, որոնք շուկայական մասնաբաժնի աճ են ունեցել վերջին մի քանի տարիների ընթացքում: Այս ընկերության արժեքը, ամենայն հավանականությամբ, կշարունակի բարձրանալ, եթե ընկերության ղեկավարությունը և եկամտաբերությունը վատ չլինեն: Դուք կարող եք դա տեսնել ՝ վերլուծելով ընկերության ֆինանսական հաշվետվությունները:
- Շուկայական մասնաբաժնի անկում ապրող ընկերությունները կարող են խնդիրներ ունենալ: Շուկայի մասնաբաժինը ընկերության գործունեության որոշման միակ գործոնը չէ, բայց դուք կարող եք հեռու մնալ այս ընկերությունից, եթե այն ունի նվազող շահույթ կամ նոր ապրանքներ կամ ծառայություններ չեն առաջարկվում:
