Շուկայական թիրախային վերլուծություն գրելը կարող է օգնել ձեզ ավելի արդյունավետ օգտագործել ձեր շուկայավարման միջոցները: Վերլուծելով ձեր լսարանը, դուք բացահայտում եք ամենակարևոր բնութագրերը և օգտագործում եք այդ տեղեկատվությունը `ձեր արտադրանքը կամ ծառայությունը ուղղակիորեն ձեր թիրախային շուկա հասցնելու համար: Շուկայական թիրախային վերլուծությունը պետք է օգնի ձեզ և ձեր ընկերությանը կապ հաստատել ձեր արտադրանքը օգտագործելու ամենամեծ ներուժ ունեցող մարդկանց հետ: Այն նաև մեծացնում է ձեր արտադրանքի կամ ծառայության վաճառքի տեսանելիությունը:
Քայլ
Մաս 1 -ից 3 -ից. Տվյալների հավաքագրում նպատակային շուկայի վերլուծության համար
Քայլ 1. Բացահայտեք ձեր նպատակային շուկան:
Առաջին հերթին, դուք պետք է որոշեք, թե ում է ցանկանում ընկերության արտադրանքը կամ ծառայությունը: Հիանալի է, եթե ամբողջ աշխարհը ցանկանում է ձեր արտադրանքը կամ ծառայությունը, բայց դա, իհարկե, իրատեսական չէ: Օրինակ, եթե դուք արտադրում եք ավտոպահեստամասեր, ձեր թիրախային շուկան այն մարդիկ են, ովքեր տիրապետում կամ վարում են մեքենաներ: Այնուամենայնիվ, եթե դուք երաժիշտ եք, որը մասնագիտացած է մանկական երաժշտության մեջ, ձեր թիրախային շուկան կլինեն փոքր երեխաներ ունեցող ծնողները կամ նույնիսկ իրենք երեխաները:
Ձեր նպատակային շուկայի բացահայտումը կօգնի ձեզ որոշել, թե ինչպես գովազդել և առավելագույնի հասցնել ձեր շուկայավարման ռեսուրսների արժեքը:
Քայլ 2. Օգտագործեք տարբեր ռեսուրսներ:
Ինտերնետում կան բազմաթիվ ռեսուրսներ, որոնց կարելի է վստահել, քանի որ դրանք գալիս են պետական տարբեր աղբյուրներից: ԱՄՆ -ում որոշ հավաստի աղբյուրներ ներառում են.
- ԱՄՆ Մարդահամարի բյուրո, www.census.gov
-
Քայլ 3. targetողովրդագրական առումով ուսումնասիրեք նպատակային շուկան:
Թիրախային շուկայի բացահայտումը օգնում է կենտրոնացնել ձեր շուկայավարման ռեսուրսները և մեծացնել ձեր ընդհանուր շահույթը: Նույնականացման նպատակը ոչ ոքի չբացառելն է, այլ այն շուկայի բացահայտումը, որն ունի հաճախորդ դառնալու մեծ ներուժ: Demողովրդագրական հատկանիշները ներառում են տարիքը, սեռը, ընտանեկան դրությունը, ընտանիքի չափը, եկամուտը, կրթական մակարդակը, ռասան և կրոնը:
- Demողովրդագրական տվյալները սովորաբար կարելի է գտնել ինտերնետում `կենտրոնական կառավարության զեկույցների հավաքածուի տեսքով: Կարող եք փորձել տվյալներ գտնել Կենտրոնական վիճակագրական գործակալության տվյալների բազայում ՝
- Եթե ձեր արտադրանքը կամ ծառայությունները վաճառում եք այլ ձեռնարկությունների, ապա ժողովրդագրական տեղեկատվությունը ներառում է նաև համապատասխան ձեռնարկության գտնվելու վայրը, մասնաճյուղերի թիվը, տարեկան եկամուտը, աշխատողների թիվը, արդյունաբերությունը և բիզնեսի տևողությունը: Սովորաբար այս տվյալները կարող եք հավաքել ընկերության հրապարակած տարեկան ֆինանսական հաշվետվություններից: Փորձեք այցելել համապատասխան ընկերության վեբ կայք, Ինդոնեզիայի ֆոնդային բորսայի կայք, կամ ուղղակիորեն կապվել ընկերության հետ ՝ համապատասխան բիզնեսի ֆինանսական հաշվետվությունը ստանալու համար:
Գրեք նպատակային շուկայի վերլուծություն Քայլ 4 Քայլ 4. Նախանշեք ձեր թիրախային շուկայի հոգեբանները:
Հոգեբանական տեղեկատվությունը նկարագրում է ձեր լսարանի վարքագիծը, համոզմունքները, հույզերը և արժեքները: Սովորաբար այս տեղեկատվությունը պատասխանում է «ինչու» հարցին: Ինչու՞ ինչ -որ մեկը ինչ -որ բան գնի: Ինչու՞ մեկը պետք է վերադառնա որոշակի խանութ: Հոգեբանական հետազոտությունը բաղկացած է ընտանեկան փուլից, հոբբիից և հետաքրքրություններից, ներգրավված ժամանցի տեսակից և ձեր նպատակային շուկայի ապրելակերպից:
- Հոգեբանական տեղեկատվությունը հաճախ հանդիպում է հարցումների կամ ֆոկուս խմբերում: Թեև ինքներդ կարող եք փնտրել այն, լավ գաղափար է վարձել մարքեթինգային հետազոտությունների ընկերություն, որը կօգնի հարցման կառուցվածքին, ուշադիր ընտրել հարցերի բառերը և արդյունավետ կերպով ներգրավվել ֆոկուս խմբերի հետ:
- Բիզնեսի համար հոգեբանական տեղեկատվությունը կարող է ներառել արժեքներ կամ կարգախոսներ, ինչպես է ընկերությունը նայում հաճախորդներին և որքանով է պաշտոնական/ոչ պաշտոնական աշխատանքային միջավայրը: Այս տեղեկատվության մի մասը կարող եք հավաքել խանութ այցելելիս ինքնազննումից կամ հարակից բիզնես կայքերի ակնարկներ կարդալուց: Դուք կարող եք նաև վերանայել տարեկան ֆինանսական հաշվետվությունները IDX կայքի միջոցով:
Գրեք նպատակային շուկայի վերլուծություն Քայլ 5 Քայլ 5. Հասկացեք նպատակային շուկան վարքագծով:
Վարքագծային տեղեկատվությունը կօգնի ձեզ հասկանալ, թե ինչու է ինչ -որ մեկն ընտրում մի ապրանք կամ ծառայություն մյուսից: Այս տեղեկատվությունը նաև բաղկացած է այն բանից, թե որքան հաճախ է գնում թիրախային շուկան, գումարը և ինչպես գնել ապրանքը կամ ծառայությունը, արդյոք ապրանքի կամ ծառայության օգտագործումը կապված է որոշակի իրադարձության հետ, և որքան ժամանակ է հաճախորդը որոշում գնել ապրանքը: Ինտերնետում օգտագործվող ռեսուրսների օգտագործմամբ ՝ վարքագծային շուկայավարումը կարող է լինել հզոր գործիք ՝ թիրախավորելով անհատական հեռանկարները:
- Որոշեք, թե որքան կարևոր է ապրանքանիշի կամ ընկերության հավատարմությունը թիրախային շուկայի համար:
- Պարզեք, արդյոք ձեր լսարանը նախընտրում է հարմարավետությունը, մատչելիությունը կամ որակը:
- Օգտագործեք շուկայի հարցումները `պարզելու համար, թե ինչպես է ձեր նպատակային շուկան սովորաբար վճարում ձեր ապրանքի կամ ծառայության համար:
- Հարցրեք, արդյոք հաճախորդն ունի ավելի շատ ինտերֆեյսի փոխազդեցություն կամ առցանց գնումներ կատարելու հնարավորություն:
- Այս տեսակի տվյալների համար կարող է անհրաժեշտ լինել կատարել ձեր սեփական հետազոտությունը կամ օգտվել հետազոտական ընկերության ծառայություններից:
3 -րդ մաս 3 -ից. Թիրախային շուկայի հաշվետվության ձևավորում
Գրեք նպատակային շուկայի վերլուծություն Քայլ 6 Քայլ 1. Սկսեք դատարկ վերնագրի էջից:
Դուք կարող եք գրել այս զեկույցը ձեր սեփական օգտագործման համար, կամ այն հետագայում օգտագործել որպես շուկայավարման գործիք և հետաքրքրություն առաջացնել ձեր ընկերության այլ ընկերությունների նկատմամբ: Լավ գաղափար է սկսել գրավիչ կոչումից: Խորհուրդ ենք տալիս օգտագործել համարձակ, բայց տեղեկատվական վերնագիր: Ձեր զեկույցից ընթերցողները անմիջապես կճանաչեն վերլուծության թեման:
Օրինակ, լավ վերնագիր կլինի Apple Communications ապրանքների հաճախորդների թիրախային շուկայի վերլուծությունը »:
Գրեք նպատակային շուկայի վերլուծություն Քայլ 7 Քայլ 2. Ներառեք հակիրճ ներածություն:
Ներածությունը ընթերցողին կբացատրի վերլուծության ընդհանուր նպատակը `նպատակային շուկայի վերլուծություն պատրաստելը: Եթե վերլուծությունը լինելու է ավելի խոշոր բիզնես ծրագրի մաս, ապա վերլուծության նպատակը պետք է հստակ լինի: Այնուամենայնիվ, եթե դուք ստեղծում եք շուկայական հաշվետվություն որոշակի նպատակի համար, ապա ամենալավն այն նկարագրեք այստեղ:
Օրինակ, կարող եք սկսել հետևյալով
Գրեք նպատակային շուկայի վերլուծություն Քայլ 8 Քայլ 3. Գրեք վերլուծությունը մի քանի կարճ պարբերությամբ:
Կարող եք ընթերցողի ուշադրությունը և կենտրոնացումը պահել կարճ պարբերություններ գրելով: Յուրաքանչյուր պարբերության սկզբում բաժինների վերնագրերը կօգնեն ընթերցողներին արագորեն հասկանալ ձեր վերլուծությունը, ինչպես զեկույցի ուրվագիծը կարդալը: Յուրաքանչյուր թիրախային շուկայի վերլուծություն միշտ տարբեր է: Որոշ վերլուծություններ բաղկացած են ընդամենը մի քանի թերթից, իսկ մյուսներն ավելի բարդ են և կարող են լինել 15-20 էջ: Ընդհանուր առմամբ, դուք պետք է ներառեք հետևյալ բաժինները.
- Ներածություն: Այս բաժինը ընդհանուր առմամբ բացահայտում է ձեր արդյունաբերությունը և սահմանում ձեր նպատակային շուկան:
- Ձեր նպատակային շուկայի նկարագրությունը, ներառյալ չափը և ընդհանուր բնութագրերի նկարագրությունը:
- Շուկայական հետազոտությունների ակնարկ, որն օգտագործվում է ձեր վերլուծությունը կազմելու համար:
- Շուկայական միտումների վերլուծություն և շուկայական ծախսերի նպատակային սովորությունների կանխատեսվող բոլոր տեղաշարժեր:
- Ռիսկերի գնահատում և սպասվող մրցակցություն:
- Շուկայում ապագա աճի կամ տեղաշարժերի կանխատեսումներ և կանխատեսումներ:
Գրեք նպատակային շուկայի վերլուծություն Քայլ 9 Քայլ 4. Վերլուծության մարմնում տրամադրեք տեղեկատվության աղբյուրներ:
Դուք պետք է փաստաթղթավորեք օգտագործված բոլոր տվյալները կամ հետազոտությունները: Ընթերցողները կարող են ցանկանալ ձեր հաշվետվության մեջ հաստատել հայտարարությունները կամ եզրակացությունները: Տրամադրեք հղումներ ՝ ընթերցողներին օգնելու համար վերլուծել ձեր վերլուծությունը: Լավ գաղափար է այն ներառել տեքստի տեքստում ՝ էջի ներքևի տողատակի փոխարեն:
Գրեք նպատակային շուկայի վերլուծություն Քայլ 10 Քայլ 5. Օգտագործեք գծապատկերներ, գծապատկերներ կամ տեսողական ներկայացման այլ միջոցներ:
Կա մի ասացվածք, որ «մեկ նկարն արժե ավելի քան հազար բառ», և այդ նախադասությունը շատ ճիշտ է շուկայի վերլուծության մեջ: Եթե դուք հավաքում եք տվյալներ և դրանք ներկայացնում գրավիչ գծապատկերի կամ գրաֆիկի տեսքով, ապա հաճախ կարող եք նույնիսկ մեծ կարեկցանքով մի կետ նշել: Օրինակ, կարկանդակ գծապատկերը կարող է անմիջապես ցույց տալ շուկայի 75% -ի և շուկայի 25% -ի միջև եղած տարբերությունը `հստակ թվերի և բառերի միջև:
3 -րդ մաս 3 -ից ՝ Վերլուծության վերանայում և կիրառում
Գրեք նպատակային շուկայի վերլուծություն Քայլ 11 Քայլ 1. Ստեղծեք պրոյեկցիա, ոչ միայն ամփոփում:
Թիրախային շուկայի վերլուծության իրական արժեքը ոչ միայն շուկայի ներկա վիճակի բացատրությունն է, այլ ապագայի կանխատեսումը կամ կանխատեսումը: Դուք պետք է հաշվի առնեք, թե շուկայում որոշակի փոփոխություններ կարող են ազդել ձեր բիզնեսի վրա: Այդ կերպ դուք կարող եք պատրաստվել ինքներդ ձեզ և փնտրել, որ այդ փոփոխություններն իրականում տեղի ունենան: Որպես վերլուծության մաս տվեք հետևյալ հարցերը.
- Քանի՞ հաճախորդ կվերադառնա:
- Ինչպե՞ս է թիրախային շուկայի տարիքը ազդում ձեր արտադրանքի կամ ծառայության նկատմամբ հետաքրքրության վրա:
- Ինչպե՞ս են համայնքի տնտեսական փոփոխություններն ազդում նպատակային շուկայի վրա:
- Կառավարության, կանոնակարգի և այլնի փոփոխությունները որքանո՞վ են ազդում ձեր նպատակային շուկայի վրա:
Գրեք նպատակային շուկայի վերլուծություն Քայլ 12 Քայլ 2. Պատրաստեք ձեր վերլուծության հաշվետվությունը, որպեսզի մյուսները կարդան:
Ձեր թիրախային շուկայի վերլուծությունը կարող է ներկայացվել առանձին կամ ներառվել որպես ավելի մեծ ընկերության բիզնես ծրագրի մաս: Նայեք առկա հաշվետվություններին կամ բիզնես ծրագրերին, որպեսզի հասկանաք, թե ինչ ձևաչափ է ուզում ընկերությունը: Եթե կա որոշակի տառատեսակ, որը պետք է օգտագործվի, հարմարեցրեք այն ՝ հաշվետվության ներքին տեսքի հետևողականությունը պահպանելու համար:
Եթե դուք շուկայական վերլուծություն եք տալիս ընկերությունում ավելի բարձր անձի, ապա, ամենայն հավանականությամբ, ձեզ նույնպես պետք է առաջարկություններ անել: Վերլուծության հիման վրա, ի՞նչ քայլեր պետք է ձեռնարկի ընկերությունը `առաջ շարժվելու համար: Արդյո՞ք ընկերությունը կարիք ունի մեծացնելու կամ նվազեցնելու գովազդային ծախսերը որոշակի ոլորտներում: Արդյո՞ք անհրաժեշտ է ընդլայնել նոր նպատակային շուկան: Հիշեք, որ այս վերլուծությունը կարող է կարևոր քայլ լինել ձեր ընկերության ապագան որոշելու համար:
Գրեք նպատակային շուկայի վերլուծություն Քայլ 13 Քայլ 3. Հետևեք ձեր եզրակացություններին:
Ձեր թիրախային շուկայի վերլուծությունը անօգուտ կլինի, եթե դուք և ընկերությունը չհետևեք դրան: Հաշվետվությունը լրացնելիս պետք է իմանալ, թե ով պետք է ստանա այն, որպեսզի ձեր զեկույցը կյանքի կոչվի: Դուք կարող եք այն փոխանցել ոլորտում մարքեթինգի աշխատակցին, կամ կարող եք այն հանձնել ձեր ընկերության մեկին: Որոշ ժամանակ անց դուք պետք է պարզեք, թե ինչ փոփոխություններ են կատարվել ձեր հետազոտությանը հետևելու համար:
