Ամեն ինչի պլան կազմելը շատ կարևոր է, հատկապես բիզնես գաղափար զարգացնելու համար: Բիզնես գաղափարը գրելը այն իրականություն դարձնելու առաջին և ամենակարևոր քայլն է: Խորը հետազոտությամբ ստեղծված բիզնես առաջարկը կօգնի ձեզ սկսել բիզնես ՝ անկախ նրանից, թե ներդրողներ եք փնտրում, բանկի ղեկավարին համոզու՞մ եք, թե՞ բիզնեսի աջակիցներ եք փնտրում:
Քայլ
Մեթոդ 1 -ը ՝ 3 -ից. Պատրաստվում է բիզնես առաջարկ անել
Քայլ 1. Իմացեք, արդյոք ունեք ժամանակ, էներգիա և ռեսուրսներ, որոնք անհրաժեշտ են ձեր բիզնես գաղափարն իրականություն դարձնելու համար:
Բիզնես գաղափարի իրագործումը կարող է երկար տևել: Իմացեք նաև այն ֆինանսական աղբյուրները, որոնցից կարող եք մուտք գործել բիզնես սկսելու համար ՝ ինչպես կանխիկ, այնպես էլ վարկային: Այնուհետև մտածեք ՝ արդյոք բիզնեսը կդարձնեք ձեր հիմնական կամ կես դրույքով եկամտի աղբյուր, և արդյոք բիզնես գաղափարը կարող է կյանքի կոչվել ուրիշների կողմից:
Քայլ 2. Հետազոտեք այն ապրանքները կամ ծառայությունները, որոնք նման են այն ապրանքի կամ ծառայության, որը դուք պատրաստվում եք առաջարկել:
Եթե ունեք բիզնես գաղափար, առաջին հերթին պարզեք ՝ կան արդյոք ապրանքներ և ծառայություններ, որոնք նման են ձեր առաջարկին: Եթե ձեր բիզնեսի մոդելն արդեն ղեկավարում են մրցակիցները, մի անհանգստացեք, քանի որ հնարավոր է, որ բիզնես գաղափարը շուկայական մեծ մասնաբաժին ունենա, ուստի արժե մտնել: Բացի այդ, մրցակիցների առկայությունը կարող է օգնել ձեզ բացահայտել շուկայական կարիքները, որոնց ձեռք չեն տվել գործող բիզնեսները:
- Ուշադրություն դարձրեք սպառողների կարծիքներին պոտենցիալ մրցակիցներից ապրանքների կամ ծառայությունների վերաբերյալ: Երբ գիտեք մրցակիցների արտադրանքի/ծառայությունների թույլ կողմերը, կարող եք նախագծել բիզնես առաջարկ, որը պարունակում է այդ թույլ կողմերի լուծումներ, որպեսզի ձեր առաջարկը դառնա յուրահատուկ առաջարկ:
- Եթե դուք չեք գտնում ձեր առաջարկին նման ապրանք կամ ծառայություն, ձեր բիզնես գաղափարը, ամենայն հավանականությամբ, հաջողություն կունենա, քանի որ ձեր բիզնեսը կծառայի չօգտագործված շուկայի կարիքներին:
- Այնուամենայնիվ, մրցակիցների բացակայությունը կարող է նշան լինել, որ ձեր բիզնեսը հետագայում դժվար կլինի ղեկավարել:
Քայլ 3. Մտածեք ձեր ապագա բիզնեսի շուկայավարման ռազմավարության մասին:
Մտածեք, թե ինչպես եք ձեր արտադրանքը կամ ծառայությունը վաճառելու հանրությանը: Դիտեք ձեր մրցակիցների շուկայավարման գործընթացները և վերլուծեք այդ շուկայավարման գործընթացների ուժեղ և թույլ կողմերը ՝ պարզելու համար, թե ինչն է սխալ: Եթե չեք կարողանում գտնել լավ շուկայավարման ռազմավարություն, ապա ձեր բիզնես գաղափարը չարժե կյանքի կոչել:
- Ուշադրություն դարձրեք գովազդին և շուկայավարման այլ գործիքներին, որոնք մրցակիցներն օգտագործում են հաճախորդներ գրավելու համար:
- Որոշեք մրցակցային շուկայավարման հիմնական տարրերը, օրինակ ՝ գինը, որակը, ծառայությունը և այլն:
Մեթոդ 2 -ից 3 -ը. Հաշվի առնելով բիզնես ծրագրի ֆինանսական ասպեկտները
Քայլ 1. Իմացեք բիզնես պլանի իրականացման համար անհրաժեշտ միջոցների մասին:
Որքա՞ն եկամուտ եք ակնկալում, երբ սկսում եք զարգացնել ձեր բիզնեսը և այն աճելուց հետո: Որքա՞ն կապիտալ է անհրաժեշտ բիզնես սկսելու համար: Բիզնես սկսելու համար անհրաժեշտ միջոցները պարզելու համար սկսեք ոչ թե ծախսերի, այլ եկամուտների հաշվարկում: Ապրանքի քանի՞ միավոր եք ակնկալում վաճառել ձեր սահմանած գնով `հիմնվելով ձեր կատարած շուկայի հետազոտության վրա: Որոշեք արտադրանքի գները `հիմնվելով մրցակիցների արտադրանքի գների վրա: Ընդհանրապես, դուք պետք է գնեք ձեր արտադրանքը կամ գինը մի փոքր ցածր գնեք մրցակցի գներից, եթե ձեր արտադրանքը որոշակի առավելություն չունի: Պոտենցիալ եկամուտը որոշելուց և վաճառքի կանխատեսումից հետո հաշվարկեք ծախսերը `հիմնված ֆիքսված (վարչական) և փոփոխական ծախսերի (գնահատված վաճառքի) վրա: Այնուհետև ստեղծեք ստվերային ֆինանսական հաշվետվություն:
- Հումքի գինը պարզելու համար դիմեք անհրաժեշտ ապրանքների կամ ծառայությունների մատակարարին:
- Եթե ինքներդ չեք կարող վճարել, վերանայեք բիզնես գաղափարը: Մի մոռացեք առանձնացնել բիզնեսի և անձնական փողերը: Երկուսը չբաժանելը կարող է ձեզ պարտքերի տակ դնել:
Քայլ 2. Անհրաժեշտության դեպքում հաշվի առեք հարկային և իրավական ասպեկտները:
Բիզնես սկսելու համար կարող է անհրաժեշտ լինել անցնել մի քանի գործընթաց ՝ որոշակի իրավական պահանջներին համապատասխանելու համար: Հաշվի առեք բիզնես առաջարկի հարկային և իրավական ասպեկտները `անցանկալիությունները կանխելու համար:
Կապվեք Առևտրի նախարարության մոտակա գրասենյակի հետ ՝ պարզելու լիցենզավորման պահանջները, հարկերը կամ այլ բաներ, որոնք դուք պետք է անեք բիզնես սկսելու համար:
Քայլ 3. Հաշվարկեք ներդրումների վերադարձի համար պահանջվող շահույթը:
Այս քայլը բավականին կարևոր է, քանի որ շատ ձեռնարկություններ տապալվում են միջոցների սղության պատճառով: Իրականացման ծախսերը հաշվարկելուց հետո հաշվարկեք կապիտալը վերադարձնելու համար անհրաժեշտ շահույթը, որպեսզի կարողանաք որոշել ապրանքների/ծառայությունների գինը: Այս հաշվարկը կարող է օգտագործվել նաև հետադարձ ժամանակացույց ստեղծելու համար:
- Շահույթի գնահատումը սկսելու համար օգտագործեք ընդմիջման հաշվարկը:
- Չնայած շահույթը պետք է գերազանցի իրականացման ծախսերը, ձեռնարկությունների մեծ մասն առաջին տարում դուրս է գալիս բիզնեսից: Հետեւաբար, ներդրումների վերադարձը հաշված տարիների ընթացքում արդեն հաջողություն է:
- Ներդրումների գնահատված եկամտաբերությունը կամրապնդի ձեր բիզնես առաջարկը, հատկապես, եթե դուք պատրաստվում եք դիմել վարկի համար:
Մեթոդ 3 -ից 3 -ը. Բիզնես առաջարկի ստեղծում
Քայլ 1. Նախագծեք ամբողջական բիզնես առաջարկ:
Լավ բիզնես առաջարկը ընդհանուր առմամբ ներառում է բիզնես գաղափարի մանրամասն նկարագրություն, շուկայի հետազոտություն, հնարավոր շուկայավարման ռազմավարություններ, ներգրավված ծախսեր և գնագոյացման ռազմավարություններ: Բիզնես առաջարկը բաժանեք գլուխների ՝ հետևյալ կերպ.
- Գործնական ամփոփում, որը հակիրճ նկարագրում է բիզնես պլանը: Այս բաժնում նշեք ձեր բիզնես առաջարկի նպատակը:
- Շուկայական հետազոտություններ ձեր բիզնեսի արդյունաբերության վերաբերյալ: Բացատրեք, թե ինչու ձեր բիզնես առաջարկը պետք է լինի հաջողակ ՝ հաշվի առնելով շուկայական յուրահատուկ և հատուկ պայմանները:
- Բիզնես առաջարկի իրականացման ռազմավարություն և ծրագիր:
- Ֆինանսական ծրագրեր և ծախսեր, որոնք անհրաժեշտ են բիզնեսի իրականացման համար, և կանխատեսվող շահույթ, եթե բիզնեսը հաջող է:
Քայլ 2. Ուշադրություն դարձրեք առաջարկի ընթերցողներին և մի կարծեք, որ նրանք ունեն համապատասխան գիտելիքներ:
Շատ բիզնես գաղափարներ չեն կարողանում աջակցություն ստանալ, քանի որ առաջարկի ընթերցողները չեն հասկանում առաջարկի բովանդակությունը: Բացատրեք ամեն ինչ առաջարկության մեջ, ինչպես դա կբացատրեիք ձեր դաշտից դուրս գտնվող մեկին:
Քայլ 3. Համոզվեք, որ առաջարկը լավ մշակված է:
Օգտակար գրաֆիկա, գովազդային նկարազարդումներ և արտադրանքի նախատիպեր, ինչպես նաև դյուրընթեռնելի փաստաթղթերի դասավորություն, առաջարկը կդարձնեն ավելի պրոֆեսիոնալ: Պրոֆեսիոնալ կերպով կապեք առաջարկը և տպեք առաջարկը գունավոր, եթե առաջարկի վրա կան գծապատկերներ և գծապատկերներ: Պատրաստ եղեք ներկայացնել առաջարկներ ՝ ի աջակցություն:
Քայլ 4. Խնդրեք անկախ կողմին վերանայել ձեր առաջարկը:
Մյուսները կարող են սխալներ և բացթողումներ գտնել առաջարկի մեջ: Խնդրեք վստահելի բիզնեսի մասնագետին ՝ վերանայել ձեր առաջարկը և առաջարկություններ խնդրեք առաջարկին տեղեկատվություն ավելացնելու համար: Առաջարկի վերանայումից հետո հաշվի առեք այն առաջարկությունները, որոնք պետք է կիրառվեն բիզնես առաջարկի նկատմամբ:
Բիզնեսի մասնագետի կողմից ձեր առաջարկը վերանայելու միջոցով դուք դուռ եք բացում բիզնեսի ուսուցման/ուղղորդման կամ նույնիսկ ֆինանսական աջակցության համար `ապագա բիզնես սկսելու համար:
Խորհուրդներ
- Մտածեք բիզնես դասընթացներ անցնելու մասին, որոնք հիմնականում անցկացվում են տեղական պոլիտեխնիկայում, բիզնես ինկուբատորներում, առևտրի պալատներում և այլն: Բիզնես դասընթացը կօգնի ձեզ կազմել առաջարկ և լրացնել ֆինանսավորման հայտը, ինչպես նաև տեղեկատվություն տրամադրել այն պահանջների մասին, որոնք դուք պետք է լրացնեք ձեր բիզնես գաղափարը կյանքի կոչելու համար:
- Talkրուցեք բիզնեսից հասկացող մարդկանց հետ: Կան բազմաթիվ վայրեր, որտեղ դուք կարող եք գնալ անվճար կամ էժան բիզնեսի պլանավորման օգնության համար: Talkրուցեք հարակից ոլորտների բիզնեսների հետ, այցելեք նորաստեղծ աջակցության ծառայություններ կամ նույնիսկ տեղական համալսարաններ և նախարարություններ: Եթե պատրաստ եք որոնել, ապա շատ օգնություն կգտնեք բիզնես պլանավորելու համար:
- Հավատացեք ձեր գաղափարին: Ի վերջո, խորը հետազոտությամբ գրված լավ առաջարկով, դուք կկարողանաք ձեր բիզնեսը կյանքի կոչել, եթե նվիրված լինեք և ոգևորություն ցուցաբերեք ձեր ներկայացման ընթացքում:
- Վճարեք հաշվապահ և մտածեք բիզնեսի մենթորի հետ խորհրդակցելու մասին:
