Արդյունաբերության վերլուծության հաշվետվությունը փաստաթուղթ է, որը գնահատում է արդյունաբերությունը և դրանում ներգրավված ընկերությունները: Արդյունաբերության վերլուծության հաշվետվությունները հաճախ բիզնես ծրագրի մի մասն են ՝ որոշելու, թե ինչպես կարող է ընկերությունը օգտվել արդյունաբերությունից ՝ հասկանալով արդյունաբերության պատմությունը, միտումները, մրցակիցները, ապրանքները և հաճախորդների բազան: Բացի այդ, այս տեսակի հաշվետվությունները օգնում են ներդրողներին, բանկիրներին, հաճախորդներին հասկանալ արդյունաբերության բաղադրիչները: Հետազոտության ավարտից և զեկույցի շրջանակի ստեղծումից հետո դուք պատրաստ եք գրել զեկույցը:
Քայլ
Մաս 1 -ից 3 -ից. Հետազոտական ռեսուրսների բացահայտում
Քայլ 1. Սահմանեք ձեր վերլուծության շրջանակը:
Դուք կարող եք ուսումնասիրել արդյունաբերությունը որպես ամբողջություն կամ ընդամենը մեկ հատված, որն ուղղված է շուկայի որոշակի ենթախմբի: Օրինակ, կարող եք ուսումնասիրել նավթաքիմիական արդյունաբերությունը որպես ամբողջություն կամ դրա մի հատված, օրինակ ՝ նավթավերամշակումը: Անկախ վերլուծության շրջանակներից, դուք պետք է բացահայտեք այն ընկերությունները, որոնք ձեզ նման ապրանքներ կամ ծառայություններ են մատուցում:
Հնարավոր է, որ ձեզ անհրաժեշտ լինի միջոլորտային հետազոտություններ կատարել: Օրինակ, տեսախաղերի մշակողին կարող է անհրաժեշտ լինել վիճակագրություն հավաքել վահանակի, համակարգչի և ձեռքի խաղերի շուկաներից:
Քայլ 2. Ուսումնասիրեք ձեր արդյունաբերությունը անկախ պետական գործակալության հետ:
Կառավարության տվյալների կենտրոնները պարունակում են վիճակագրական տեղեկատվության մեծ ծավալներ տնտեսության տարբեր ոլորտների վերաբերյալ: Կարող եք փորձել կապվել Վիճակագրության կենտրոնական գործակալության (BPS) հետ ՝ տեսնելու, թե արդյոք գործակալությունն արդեն ունի ձեր ուզած տեղեկատվությունը, թե՞ անհրաժեշտ է նոր հետազոտություն:
Նաև փորձեք ինտերնետում որոնել տվյալների կենտրոնի գործակալություններ և այլ գործակալություններ `համապատասխան տեղեկություններ գտնելու համար մուտքագրելով հիմնաբառեր, ինչպիսիք են« պետական վիճակագրություն [արդյունաբերության անվանումը] »:
Քայլ 3. Կազմեք ձեր անկախ հետազոտության արդյունքները:
Խորհրդակցեք առնվազն երկու անկախ հետազոտական հաշվետվությունների հետ `ձեր շուկայական տվյալների վերաբերյալ: Կապվեք տվյալների հավաքագրման մասնավոր գործակալությունների կամ արդյունաբերական միությունների հետ ՝ ձեր հետազոտությանը համապատասխան հրապարակված հաշվետվություններ կամ շուկայի վերլուծություն գտնելու համար:
Կարող եք նաև խորհրդակցել ձեր ընկերության փորձագետների հետ: Պետք է նաև նշել, որ գնահատումը կարող է լինել կողմնակալ կամ ոչ վստահելի:
Քայլ 4. Փնտրեք տվյալների ասոցիացիայի տվյալները:
Ձեր ոլորտում կարող են լինել մի քանի առևտրային ասոցիացիաներ: Օրինակ, եթե դուք զբաղվում եք տեքստիլ արդյունաբերությամբ, խնդրում ենք հարցնել Ինդոնեզիայի տեքստիլ ասոցիացիային: Անկախ արդյունաբերությունից, խորհրդակցեք առևտրային խմբերի և արդյունաբերության հրապարակումների հետ ՝ տեղեկությունները որպես ձեր արդյունաբերության վերլուծության հիմնական նյութ ճանաչելու համար:
Քայլ 5. Խորհրդակցեք ակադեմիական հետազոտությունների հետ:
Նայեք հետազոտական տարածքում հրապարակված ուսումնասիրությունների ակադեմիական տվյալների շտեմարաններին: Դուք կարող եք փորձել որոնել Ebsco- ում կամ Sciencedirect- ում անվճար տպագրված ակադեմիական ամսագրերի համար:
Քայլ 1. Showույց տվեք, որ ձեր բիզնեսի առաջարկի համար կա մեծ շուկա:
Դա անելու համար հարկավոր է իմանալ համապատասխան շուկայի չափը: Շուկայի համապատասխան չափը ընկերության վաճառքի ներուժն է, եթե այն գրավում է ամբողջ շուկան: Օրինակ, եթե դուք վաճառում եք էլեկտրամոբիլներ, ձեր համապատասխան շուկայի չափը ոչ բոլոր վարորդներն են, կամ այն մարդիկ, ովքեր երկար հեռավորություններ են գնում և հաճախ են քշում, այլ ուսումնասիրվող տարվա ընթացքում էլեկտրամոբիլների վաճառքի ընդհանուր գումարը:
- Համոզվեք, որ մանրակրկիտ վերլուծել եք բոլոր այն ենթադրությունները, որոնց վրա հիմնված է ձեր շուկայի վերլուծությունը: Սա հատկապես կարևոր է նոր ապրանքների կամ ապրանքների համար, որոնք արագ վաճառվում են:
- համապատասխան շուկայի չափը պետք է հաշվարկվի ռուփիով և միավորներով: Օրինակ, ենթադրենք, շուկայի չափը տարեկան $ 2,000,000,000 է, կամ 30,000 էլեկտրական մեքենա:
Քայլ 2. Հաշվի առեք արդյունաբերության միտումները:
Դուք պետք է հաշվի առնեք այնպիսի բաներ, որոնք ազդել են արդյունաբերության միտումների վրա մինչ օրս, ինչպիսիք են գլոբալիզացիայի և տեխնոլոգիական նորարարության ազդեցությունը, այլ ընկերությունների մրցակցությունը և սպառողների նախասիրությունները: Պետք է հաշվի առնել նաև կարգավորող պայմանները և տնտեսական պայմանները գլոբալ, ազգային և տեղական մակարդակներում: Այլ բաներ, որոնք պետք է հաշվի առնել, օրինակ.
- Որքա՞ն արագ է փոխվում շուկայի չափը մեկ տարվա ընթացքում: Հինգ տարի? Տասը տարի?
- Ո՞րն է շուկայի չափի համապատասխան աճի ակնկալիքը:
- Որո՞նք են շուկայի աճի վրա ազդող գործոնները: Արդյո՞ք նոր ժողովրդագրական ցուցանիշները ազդում են շուկայի վրա: Փոխվու՞մ են շուկայի ժողովրդագրությունը:
Քայլ 3. Հաշվի առեք արդյունաբերության մուտքի խոչընդոտները կամ շուկայի ընդլայնումը:
Խոչընդոտները կարող են լինել շուկայական մրցակցությունը, բայց դրանք կարող են լինել նաև միջոցների կամ տաղանդների պակաս, կամ կարգավորող և արտոնագրային խոչընդոտներ: Օրինակ, եթե դուք մտնում կամ ընդլայնվում եք միկրոչիպերի արտադրանքի շարքում, ձեզ հարկավոր են միլիարդավոր ռուփիա արժողությամբ սարքավորումներ և մեքենաներ: Ավելին, ձեզ անհրաժեշտ են ինժեներներ և ծրագրավորողներ `չիպեր արտադրելու և նախագծելու համար: Այլ ընկերությունները մրցելու են ոչ միայն ձեր հաճախորդների, այլև ձեր աշխատակիցների վրա: Այս ամենը պետք է հաշվի առնել արդյունաբերության մուտքի խոչընդոտները որոշելիս:
Քայլ 4. Տվեք արդյունաբերության հիմնական մրցակիցների նկարագրությունը:
Օգտագործեք մանրամասն վիճակագրական տեղեկատվություն եկամուտների, աշխատուժի և արտադրանքի վերաբերյալ: Showույց տվեք իրենց անցյալի բիզնես քայլերը, ապագա արտադրանքը և շուկայական ռազմավարությունները: Ներառեք աղբյուրների, արտադրության և կարգավորող վերլուծություններ: Ընկերության վերլուծությունը պետք է լինի հնարավորինս ամբողջական; Մրցակցային առավելություններն ու թերությունները կարող են ծագել ցանկացած վայրից:
- Արդյո՞ք մրցույթն օգտագործում է գովազդային վահանակներ, ռադիո, հեռուստատեսություն, ինտերնետ կամ տպագիր գովազդ: Ո՞ր մեթոդներն են արդյունավետ: Նշեք, արդյոք ձեր ընկերությունը կարող է մրցակցել այլ ընկերությունների շուկայավարման մակարդակների հետ:
- Իմացեք մրցակիցների կողմից կատարված վերջին նորամուծությունները կամ սխալները: Սովորեք մրցակիցների սխալներից և հաջողություններից:
Քայլ 5. Որոշեք արդյունաբերության մեջ ձեր ընկերության դիրքերը:
Օգտագործեք մշակված շրջանակը ՝ մրցակիցների, տեղեկատվության ընդլայնման կամ իրականացման խոչընդոտների, արդյունաբերության միտումների և սպառողների ուշադրության առկայության հետ միասին ՝ որոշելու արդյունաբերության մեջ ընկերության դիրքը և այն համեմատելու մրցակիցների հետ: Ներառեք բիզնեսի վերաբերյալ վիճակագրական տեղեկատվություն և եղեք ազնիվ ընկերության առավելությունների և թերությունների մասին:
3 -րդ մաս 3 -ից. Գրավոր վերլուծություն
Քայլ 1. Beginեկույցը սկսեք վերլուծվող արդյունաբերության լայն նկարագրությամբ:
Բացեք արդյունաբերության պատմությամբ պարբերություն: Գրեք մեկ -երկու պարբերություն արդյունաբերության չափի, արտադրանքի և աշխարհագրական շրջանակի մասին, ներառյալ արտադրական և սպառողական կենտրոնները: Հաջորդը, ցույց տվեք ձեր ընկերության դիրքորոշումը արդյունաբերության ավելի մեծ համատեքստում և նախ պլան ներկայացրեք, թե ինչպես են ոլորտի միտումները կարող բիզնեսի առաջարկի իրականացումը դարձնել եկամտաբեր:
-
Որոշեք արդյունաբերության ցիկլի ներկա փուլը: Արդյո՞ք արդյունաբերությունը.
- Նոր հայտնվեցի՞ (արդյունաբերությունը դեռ շատ նոր է և աճում է տարեկան 5% -ից պակաս)
- Աճե՞լ: (արդյունաբերությունը կայուն աճում է տարեկան 5% -ից մի փոքր ավելի)
- Թափահարե՞լ: (ընկերությունը միաձուլման կամ համախմբման կենթարկվի, և/կամ մեկ այլ ընկերություն կփլուզվի)
- Հասուն? (ընկերության աճը դանդաղում է մինչև 5% -ից պակաս տարեկան)
- Նվազե՞լ: (երկար ժամանակ աճ չի նկատվում)
Քայլ 2. Տրամադրել շուկայի վերլուծություն:
Showույց տվեք արդյունաբերության աճի ակնկալիքները, արտադրանքի և տեխնոլոգիայի միտումները և մրցակցության վրա ազդող գործոնները: Ընդհանուր բնութագրեք մրցակցային դաշտը: Մնացածը, բիզնես պլանը կնախանշի մրցույթի վիճակը:
Առողջապահության արդյունաբերությունը արագորեն աճում է և, ընդհանուր առմամբ, եկամտաբեր է կայուն հաճախորդների բազայով և հեշտ մուտք գործող արդյունաբերությամբ: Ընկերությունները պետք է խուսափեն այն ոլորտներից, որոնք աճի տեմպերով նվազում են, անշահավետ են, բարձր մրցունակ են կամ դժվար է մուտք գործել:
Քայլ 3. Նկարագրեք հաճախորդների տեսակետները և ժողովրդագրական տվյալները:
Շուկայի վերլուծությունը պետք է բացատրի, թե ովքեր են հաճախորդների ամենամեծ խմբերը և յուրաքանչյուր խմբի յուրահատկությունը: Քանի՞ տարեկան են թիրախավորված հաճախորդները: Արդյո՞ք ցեղերն ու էթնիկ պատկանելությունը թիրախավորված են: Որոնք են նրանց ցանկություններն ու կարիքները:
- Ինքներդ դրեք հաճախորդի տեղում: Մտածեք այն մասին, թե ինչ տեսան և փորձեցին հաճախորդները, երբ նրանք առաջին անգամ հանդիպեցին ձեր արտադրանքին կամ ծառայությանը: Հաշվի առեք հաճախորդների կարծիքը արտադրանքի կամ ծառայության ընտրության հարցում:
- Բացի այդ, հաշվի առեք ձեր ներկայիս հաճախորդների բազան, մտածեք, թե ինչպես ընդլայնել ձեր արտադրանքը կամ ծառայությունը `նոր հաճախորդներ ներգրավելու և առկաներին մրցակիցներից հետ պահելու համար:
Քայլ 4. Օգտագործեք վերլուծություն `ապագայի համար ռազմավարություն ստեղծելու համար:
Մանրամասն նկարագրեք ռազմավարությունը ձեր բիզնես առաջարկի մեջ: Ներառեք մանրամասն ժամանակացույց և հատուկ նպատակներ, ինչպիսիք են եկամուտը և շուկայի մասնաբաժինը, որին ցանկանում եք հասնել: Նկարագրեք շուկայավարման ռազմավարությունները, արտադրանքի զարգացման գաղափարները և աշխատուժի խնդիրները, որոնք ազդում են ձեր ընկերության աճող դիրքի վրա արդյունաբերության վրա:
Խնդրում ենք զեկույցը փակել առաջարկությամբ: «Շուկայի ներկա վիճակից ելնելով, խորհուրդ է տրվում իրականացնել հետևյալ բիզնես առաջարկը» հայտարարությունները, որին հաջորդում է ձեր առաջարկի կոպիտ ուրվագիծը, որպեսզի ընդհանուր պլանավորման անցումը կարողանա սահուն իրականացվել:
Քայլ 5. Վերանայեք ձեր զեկույցը:
Կոմպակտացրեք ձեր հաշվետվությունները ճիշտ չափի և հեշտ կառավարելի: Արդյունաբերության վերլուծության հաշվետվությունները սովորաբար կազմում են 2-3 էջ: Սահմանեք զեկույցի տևողությունը `ելնելով այն ներկայացման եղանակից: Եթե զեկույցը բիզնես ծրագրի մի մասն է, ապա լավ գաղափար է, որ վերլուծության հաշվետվությունը լինի կարճ և ճշգրիտ: Եթե զեկույցը կներկայացվի ինքնուրույն, դուք ավելի ազատ եք զեկուցել մանրամասն տվյալներ և մանրամասներ:
Խորհուրդներ
- Քանի որ արդյունաբերության վերլուծության հաշվետվությունները հաճախ բիզնես պլանի մի մասն են և կոչված են ցույց տալու, թե ինչպես է ընկերությունը առավելագույնի հասցնում իր շահույթը, ձեր զեկույցի ավարտը ամենակարևորն է:
- Համոզվեք, որ ամբողջական հետաքննություն կատարեք նախքան զեկույցը վերջնական տեսքի բերելը:
- Արդյունաբերության վերլուծությունը միայն վերլուծական զեկույց չէ. ամբողջ տեղեկատվությունը պետք է տրամադրվի `ընկերության շարունակականությունն ապահովելու նպատակով:
