Սեփական ձեռագործ ասեղնագործության վաճառքի ամենադժվար ասպեկտներից է դրա գինը իմանալը: Որոշեք ձեր ասեղնագործության արժեքը `գումարելով ձեր կրած բոլոր ծախսերը և ձեր ուզած շահույթը, այնուհետև վերահաշվարկեք ձեր ասեղնագործության գինը` համապատասխանաբար շուկայական պայմաններին համապատասխան:
Քայլ
Մաս 1 -ից 3 -ից. Գների որոշում ծախսերի և շահույթի հաշվարկման միջոցով
Քայլ 1. Հաշվիր ասեղնագործություն պատրաստելու նյութերի արժեքը:
Ամենակարևոր արժեքը, որը դուք պետք է հաշվարկեք, օգտագործվող նյութերի գինն է: Կազմեք ասեղնագործության համար անհրաժեշտ բոլոր նյութերի ցանկը և այս նյութերից յուրաքանչյուրի գինը:
- Գործվածքը, որը դուք ասեղնագործում եք և ասեղնագործությունը, որն օգտագործում եք ասեղնագործության համար, ամենաակնառու նյութերն են, բայց պետք է նաև հաշվի առնել բոլոր ուլունքները, կարկատանները և այլ զարդարանքները:
- Եթե դուք շրջանակում եք այս ասեղնագործությունը, ապա պետք է հաշվի առնել նաև շրջանակի ստեղծման արժեքը:
Քայլ 2. Որոշեք ձեր աշխատանքի արժեքը:
Դուք ստիպված կլինեք ինքներդ ձեզ վճարել ձեր ժամանակի համար, հատկապես, եթե դուք պլանավորում եք վաճառել ասեղնագործություն օրինական բիզնեսում:
- Որոշեք ժամավարձի դրույքաչափը: Եթե ցանկանում եք ասեղնագործության ցածր գին, օգտագործեք նվազագույն աշխատավարձի կիրառելի դրույքաչափը:
- Դուք նաև պետք է գրանցեք, թե որքան ժամանակ եք ծախսում ասեղնագործության յուրաքանչյուր թերթի վրա կամ ասեղնագործության վրա ծախսվող միջին ժամանակը:
- Յուրաքանչյուր ասեղնագործության համար աշխատած ժամերի թիվը բազմապատկեք ձեր ընտրած աշխատավարձի չափով `յուրաքանչյուր ասեղնագործության աշխատանքի արժեքը որոշելու համար:
Քայլ 3. Որոշեք ձեր կրած անուղղակի ծախսերը:
Անուղղակի ծախսերը վերաբերում են այն գումարին, որն արդեն ծախսել եք ձեր բիզնեսը վարելու համար: Տերմինը, որը կարող եք օգտագործել այս ծախսերի համար, «գործառնական ծախսեր» են:
- Պահեք ձեր օգտագործած բոլոր սարքավորումների և այս սարքավորման հետ կապված տարեկան ծախսերի մասին գրառումներ: Այս վճարը ներառում է ասեղնագործության մեքենա գնելու կամ վարձելու արժեքը:
- Պահեք ձեր բիզնեսի մեկ տարվա ընթացքում կատարած բոլոր ծախսերի գրառումները, ներառյալ բիզնես լիցենզիայի վճարները, գրասենյակային տարածքների վարձակալության վճարները կամ վեբ էջերը (եթե այդպիսիք կան):
- Հաշվարկեք անցած տարվա ընթացքում աշխատած ժամերի քանակը և բաժանեք տարվա ընթացքում կատարված ծախսերը տարվա ընթացքում աշխատած ժամերի քանակի վրա: Այս բաժանման արդյունքը մեկ ժամվա գործառնական արժեքն է:
- Յուրաքանչյուր ասեղնագործության արժեքը որոշելու համար բազմապատկեք ժամային ծախսերի արժեքը յուրաքանչյուր կարի վրա աշխատած ժամերի քանակով: Ստացված թիվը գործառնական ծախսերի ցուցանիշն է, որն անհրաժեշտ է ասեղնագործության վաճառքի գինը հաշվարկելու համար:
Քայլ 4. Մուտքագրեք համապատասխան ծախսերը:
Այս ծախսերն այն ծախսերն են, որոնք առաջանում են որոշակի վայրում վաճառքի պլան կազմելիս:
- Այս վճարը միշտ չէ, որ կա, հատկապես, եթե ձեր ասեղնագործությունը վաճառում եք առցանց:
- Եթե պլանավորում եք ձեր ասեղնագործությունը վաճառել արհեստների տոնավաճառում, ապա ձեզ հարկավոր է ավելացնել վրան վարձակալելու արժեքը, ճանապարհածախսը և այս հատուկ միջոցառման հետ կապված բոլոր ծախսերը:
- Հաշվեք այն ապրանքների քանակը, որոնք ցանկանում եք վաճառել այս ցուցահանդեսում:
- Բաժանեք ընդհանուր արժեքը ՝ կապված այն ապրանքների քանակի հետ, որոնք ցանկանում եք վաճառել ՝ որոշելով մեկ ապրանքի արժեքը: Այս ցուցանիշն այն է, ինչ դուք պետք է իմանաք վաճառքի վերջնական գինը հաշվարկելու համար:
Քայլ 5. Որոշեք շահույթի չափը:
Եթե ցանկանում եք, որ ասեղնագործության այս բիզնեսը աճի, ապա պետք է որոշեք շահույթի չափը:
- Եթե ցանկանում եք ասեղնագործության այս բիզնեսը պահել որպես փոքր բիզնես, ձեր աշխատանքային ծախսերը կարող են դիտվել որպես առավելություն: Այսպիսով, անհրաժեշտ չէ առանձին հաշվարկել շահույթը այս տարբերակի համար:
-
Եթե ցանկանում եք զարգացնել այս բիզնեսը որպես եկամտի աղբյուր, ապա պետք է հաշվարկեք շահույթը, որն ավելի մեծ է, քան ձեր աշխատուժը: Ավելացրեք ձեր բիզնեսի բոլոր ծախսերը (նյութեր, աշխատուժ, գործառնական ծախսեր և հարակից ծախսեր) և բազմապատկեք ձեր ուզած շահույթի տոկոսով:
- 100% շահույթի տոկոսը կկոտրի նույնիսկ ձեր բիզնեսը `ծածկելով ձեր բոլոր ծախսերը:
- Եթե ցանկանում եք ավելացնել ձեր բիզնեսի ծախսերը, բազմապատկեք այդ ծախսերը ավելի մեծ տոկոսով: Օրինակ, բազմապատկեք ձեր ընդհանուր ծախսերը 1.25 -ով, եթե ցանկանում եք վաստակել 125%: Այս կերպ Դուք կարող եք հետ ստանալ ձեր ծախսած բոլոր ծախսերը ՝ գումարած շահույթը 25%-ի չափով:
Քայլ 6. Ավելացրեք դրանք բոլորը միասին ՝ գինը որոշելու համար:
Հաշվարկեք ձեր ընդհանուր ծախսերը `գումարելով նյութերի, աշխատուժի, գործառնական ծախսերի և հարակից ծախսերը: Այս ծախսերին ավելացրեք նաև առավելությունները:
Այս թվերի գումարի արդյունքը ձեր ասեղնագործ արտադրանքի վաճառքի գինն է:
3 -րդ մաս 2 -ից. Վաճառքի գնի որոշում `հաշվի առնելով շուկայի պայմանները
Քայլ 1. Որոշեք վաճառքի վայրը:
Դուք պետք է հաշվի առնեք, թե որտեղ վաճառել ձեր ասեղնագործությունը և այն հաճախորդները, որոնք ցանկանում եք առաջարկել: Ձեր վաճառվող ապրանքի գինը պետք է արտացոլի հետևյալ գործոնները.
- Եթե ցանկանում եք ձեր աշխատանքը վաճառել արհեստների ցուցահանդեսում, որոշ հետազոտություններ կատարեք, թե ովքեր են սովորական այցելուները: Դպրոցներում կամ եկեղեցիներում անցկացվող արհեստների տոնավաճառների այցելուները սովորաբար ավելի քիչ բյուջե ունեն, քան այն հաճախորդները, ովքեր գալիս են բուտիկներում ցուցահանդեսների կամ դրամահավաքի կորպորատիվ միջոցառումների:
- Եթե դուք վաճառում եք միայն առցանց կամ խանութում, հաշվի առեք ձեր ասեղնագործության արտադրանքի տեսակները և ինչպես եք այդ ապրանքները շուկա հանում: Հագուստը, որը յուրահատուկ ասեղնագործված է և վաճառվում է բուտիկներում, կվաճառվի ավելի բարձր գնով, քան համեմատաբար փոքր վեբ կայքերի միջոցով վաճառված զանգվածային արտադրության լոգոտիպով հագուստները:
- Դուք կարող եք իջեցնել ձեր ասեղնագործության վաճառքի գինը ՝ ըստ վաճառքի կետի և ապագա գնորդների ՝ նվազեցնելով աշխատուժի ծախսերը, նվազեցնելով շահույթի մարժայի տոկոսադրույքը կամ օգտագործելով ավելի քիչ թանկարժեք նյութեր: Դուք կարող եք բարձրացնել վաճառքի գինը `բարձրացնելով աշխատուժի ծախսերը, ավելացնելով շահույթը կամ օգտագործելով ավելի թանկ նյութեր:
Քայլ 2. Ուշադրություն դարձրեք մրցակցային պայմաններին:
Ձեր ասեղնագործության վաճառքի գինը պետք է լինի նույն գների սահմաններում, ինչ մրցակիցների գները: Անհրաժեշտության դեպքում նորից կարգավորեք ձեր ասեղնագործության վաճառքի գինը:
- Եթե դուք սահմանում եք վաճառքի չափազանց բարձր գին, մրցակիցները կստիպեն ձեզ կորցնել ձեր բիզնեսը:
- Եթե դուք սահմանում եք չափազանց ցածր վաճառքի գին, պոտենցիալ գնորդները չեն գնահատի ձեր արտադրանքը կամ չեն ընկալի ձեր արտադրանքը վատ որակի, և դուք դեռ կկորցնեք ձեր բիզնեսը:
Քայլ 3. Բարձրացրեք հաճախորդների գոհունակության արժեքը, որպեսզի կարողանաք բարձրացնել գինը:
Եթե ցանկանում եք, որ պոտենցիալ գնորդները համոզված լինեն, որ ձեր արտադրանքը գնելու են մի փոքր ավելի բարձր գնով, քան մրցակիցների գներն են, ապա պետք է կարողանաք առաջարկել այնպիսի առաջարկ, որը նրանց ստիպի հավատալ, որ ձեր արտադրանքը ավելի որակյալ է:
- Կազմեք հետաքրքիր ծրագիր: Եթե ձեր դիզայնն ավելի գեղեցիկ և յուրահատուկ է, պոտենցիալ գնորդները ձեր արտադրանքը կհամարեն ավելի բարձր որակի:
- Հաճախորդների սպասարկումը ևս մեկ ասպեկտ է, որը դուք պետք է հաշվի առնեք: Եթե դուք պատրաստ եք անել հնարավորը ՝ ձեր հաճախորդներին գոհացնելու կամ նրանց պատվերով ապրանք տրամադրելու համար, նրանք կմտածեն, որ ձեր ապրանքը գնելը կարող է ավելի հաճելի փորձ ապահովել, քան ուրիշի գնումներ կատարելը:
3 -րդ մաս 3 -ից. Գների որոշում այլ նկատառումներով
Քայլ 1. Տեղադրեք ապրանքի հստակ գին:
Սովորաբար հաճախորդները գերադասում են գնել այն ապրանքները, որոնք ոչ սակարկելի են և հեշտ տեսանելի:
- Եթե դուք ապրանքներ եք վաճառում արհեստագործական ցուցահանդեսին կամ ձեր ապրանքները ֆիզիկապես պահեստավորում եք խանութներում, ապա պետք է գինը նշեք ապրանքի առջևում և այն դիրքում, որը հեշտությամբ տեսանելի է հաճախորդներին, քանի որ նրանք սովորաբար չեն դադարում պահանջել ձեր արտադրանքի գինը:
- Նմանապես, ասեղնագործության յուրաքանչյուր կտորի հետ, որը վաճառում եք առցանց, դուք պետք է հստակ տեղեկատվություն տրամադրեք գների մասին, քանի որ շատ հաճախորդներ չեն ցանկանում կապվել ձեզ հետ ՝ ձեր առաջարկած ապրանքների գինը հարցնելու համար:
- Եթե դուք վաճառում եք պատվերով ասեղնագործություն, պատրաստեք գնացուցակ, որտեղ հստակ նշված են ստանդարտ ապրանքների գները, պետք է պատվիրվեն հատուկ և այլն: Տեղադրեք այս գնացուցակը, որպեսզի հեշտ լինի գտնել այն և վաճառեք ձեր ապրանքը նշված գնով ՝ ձեր վստահելիությունը պահպանելու համար:
Քայլ 2. Տրամադրեք տարբերակներ:
Ապագա հաճախորդներին առաջարկեք ապրանքների լայն ընտրանի ՝ նշելով նրանց գնողունակությանը համապատասխանող գները:
- Օրինակ, դուք կարող եք վաճառել ամենալավ նյութերից պատրաստված ասեղնագործ թերթ, որը պատրաստված է մեծ խնամքով ամենաբարձր գնով: Նաև ասեղնագործություն կատարեք նույն դիզայնով և օգտագործեք մի փոքր ավելի ցածր որակի նյութեր, որպեսզի կարողանաք դրանք վաճառել ավելի ցածր գնով: Առաջարկեք այս ապրանքները միասին, որպեսզի հաճախորդները, ովքեր չեն կարող իրենց թույլ տալ ավելի բարձր գին, կարող են ընտրել նույն ապրանքը ավելի ցածր գնով:
- Եթե կան հաճախորդներ, ովքեր ցանկանում են պատվիրել ասեղնագործություն, բայց իրենց պահանջած որակը չի համապատասխանում գնացուցակում նշված գներին, առաջարկեք գների իջեցում `նվազեցնելով արտադրության ծախսերը: Տեղեկացրեք նրանց գնի իջեցման չափը, եթե նվազեցնեք ձեր ընտրած գույները, կարերը կամ կրճատեք ասեղնագործության տարածքը:
Քայլ 3. Խելամիտ առաջարկեք խթաններ և զեղչեր:
Հատուկ առաջարկները կարող են հիանալի միջոց լինել նոր հաճախորդներ ներգրավելու և եղածներին նորից հետաքրքրելու համար, բայց դրանք հուսալի չեն:
- Հատուկ առաջարկները պետք է օգտագործվեն միայն կարճ ժամանակահատվածում: Կարող եք տալ հատուկ առաջարկներ ՝ ձեռք բերելով մեկը և խթանումներ մրցանակներով:
- Հավատարիմ հաճախորդների համար խթանները պետք է իրականացվեն երկարաժամկետ հեռանկարում: Օրինակ, տրամադրեք քարտեր հավատարիմ հաճախորդների համար, զեղչեր ուղեգրեր տալու համար և զեղչեր սովորական հաճախորդների համար:
- Նաև առաջարկեք ֆիքսված զեղչ գնման գումարի հիման վրա: Օրինակ, եթե ասեղնագործ պայուսակի գինը կազմում է 250,000,00 IDR, մինչդեռ այս երեք պայուսակների պատրաստման արժեքը կազմում է ընդամենը 600,000 IDR, 00, որոշեք այս պայուսակի միավորի արժեքը 225,000, 00 IDR զեղչից հետո, որպեսզի դուք դեռ կարողանաք կատարել շահույթ:
Քայլ 4. Վստահ եղեք:
Վաճառքի գինը որոշելուց հետո, վստահ եղեք, որ դուք ճիշտ որոշում եք կայացրել և թույլ եք տալիս պոտենցիալ գնորդներին տեսնել ձեր վստահությունը:
- Հաճախորդների հետ գործ ունենալիս տեսողական կոնտակտ հաստատեք և հստակ խոսեք: Ներողություն մի խնդրեք ձեր կողմից սահմանված ապրանքի գնի համար:
- Վստահություն ցուցաբերելը կուժեղացնի վստահությունը: Եթե վստահ եք ձեր ապրանքի գնագոյացմանը, ձեր հաճախորդները կդատեն, որ գինը ողջամիտ է, և դուք լավ հասկանում եք ձեր բիզնեսի բարդությունները:
- Եթե դուք պարզապես տրտնջում եք և անորոշ տեսք ունեք, հաճախորդները ենթադրելու են, որ դուք ասեղնագործություն եք առաջարկում ավելի բարձր գնով, քան պետք է լիներ: Նրանք գուցե նույնիսկ չգնեն կամ չփորձեն սակարկել ավելի ցածր գնով:
