Բիզնես վարելիս շահույթը թագավոր է: Շահույթը սահմանվում է որպես ընդհանուր եկամուտը հանած ընդհանուր ծախսերը, այսինքն `որոշակի հաշվարկային ժամանակահատվածում բիզնեսի կողմից« վաստակած »գումարի չափը: Ընդհանուր առմամբ, որքան ավելի շատ շահույթ ստանաք, այնքան ավելի լավ, քանի որ շահույթը կարող է նորից ներդրվել բիզնեսում կամ պահպանվել ձեռնարկատիրոջ կողմից: Բիզնեսում շահույթը ճշգրիտ որոշելու ունակությունը բիզնեսի կարևոր մասն է, որպեսզի կարողանաք հաշվի առնել բիզնեսի ֆինանսական առողջության մակարդակը: Շահույթի որոշումը կարող է օգնել նաև որոշելու ապրանքների և ծառայությունների վաճառքի գինը, որոշելու աշխատողների աշխատավարձերը և այլն: Տեսեք ստորև բերված քայլ 1 -ը ՝ ձեր բիզնեսի շահույթը հաշվարկելու համար:
Քայլ
2 -րդ մաս 1 -ից. Բիզնեսի շահույթի հաշվարկ
Քայլ 1. Գործողության ընդհանուր եկամուտը որոշելու համար սկսեք գնից:
Բիզնեսի շահույթը գտնելու համար սկսեք գումարել ամբողջ գումարը, որը կօգտագործվի որոշակի ժամանակում բիզնեսը վարելու համար (օր. Եռամսյակային, տարեկան, ամսական և այլն): Ավելացրեք այդ ժամանակահատվածում ապրանքների կամ ծառայությունների վաճառքների քանակը: Սա կարող է բխել մի շարք աղբյուրներից, ներառյալ վաճառվող ապրանքները, մատուցված ծառայությունները, անդամավճարները կամ պետական մարմինների դեպքում, հարկերը, տուրքերը, ռեսուրսների իրավունքների վաճառքը և այլն:
- Նկատի ունեցեք, որ դուք պետք է նվազեցնեք հաճախորդներին վերադարձված կանխիկի գումարը վերադարձված ապրանքների համար, որոնք պատվիրված են ընդհանուր եկամուտի ճշգրիտ ցուցանիշ ստանալու համար:
- Բիզնեսի շահույթի հաշվարկման գործընթացը հեշտ կլինի հասկանալ, եթե օրինակ օգտագործեք: Ենթադրենք, դուք ունեք մի փոքր բիզնես, որը նոր է սկսվել: Վերջին մեկ ամսվա ընթացքում դուք վաճառել եք 200,000,000 ԱՄՆ դոլարի հաշվեկշռային արժեք մանրածախ առևտրականին: Բացի այդ, դուք նաև վաճառում եք ձեր իրավունքները գույքի ակտիվներից մեկին 70,000,000 ռուբլիով և 30,000,000 ռուբլի ստանում մանրածախ գրքի դիլերից ՝ որպես պաշտոնական առաջխաղացում: Եթե այս բոլորը ձեր եկամտի աղբյուրներն են, ապա կարելի է ասել, որ վաստակած ընդհանուր եկամուտը կազմում է 200,000,000 IDR + 70,000,000 IDR + 30,000,000 IDR = 300,000,000 IDR.
Քայլ 2. Հաշվարկի ժամանակահատվածում հաշվարկել ընդհանուր գործառնական ծախսերը:
Բիզնեսում կատարվող ծախսերը կարող են տարբեր լինել `կախված օգտագործվող գործողության տեսակից: Ընդհանրապես, բիզնեսի ընդհանուր արժեքը ներկայացնում է այն ամբողջ գումարը, որն օգտագործվում է բիզնեսը վարելու համար վերլուծվող հաշվարկային ժամանակահատվածում: Տես ստորև բերված բաժինը `ծախսերի տեսակների մանրամասն վերլուծության համար, որոնք կարող են առաջանալ բիզնես վարելիս:
Օրինակ, ենթադրենք, ձեր բիզնեսը 1 ամսվա համար ծախսում է 130,000,000 IDR ՝ 300,000,000 IDR ստանալու համար: Այս դեպքում, 130.000 դրամ եկամտի գումարն է:
Քայլ 3. Ընդհանուր եկամուտից հանիր ընդհանուր ծախսերը:
Դուք կարող եք հեշտությամբ հաշվարկել շահույթը, եթե ընդհանուր եկամուտների և ծախսերի ճշգրիտ արժեքներ գտնեք: Պարզ ասած ՝ ծախսերը հանիր եկամուտից ՝ շահույթ ստանալու համար: Բիզնեսի շահույթի համար վաստակած արժեքը ներկայացնում է ձեր նշած ժամանակահատվածում վաստակած գումարի չափը: Այս գումարի օգտագործումը ձեռնարկատիրոջ իրավասությունն է: Նրանք կարող են այն օգտագործել բիզնեսում նոր ներդրումներ կատարելու, վարկեր մարելու, բաժնետերերին բաժանելու կամ խնայելու համար:
Վերոնշյալ օրինակում, քանի որ ձեր եկամուտների և ծախսերի ճշգրիտ թվեր ունեք, բիզնեսի շահույթի հաշվարկը շատ հեշտ կլինի: Եկամուտներից հանեք ծախսերը կամ 300,000,000 IDR - 130,000,000 IDR = Որպես շահույթ ՝ 170,000,000 IDR. Քանի որ դուք սեփականատերն եք, կարող եք այս գումարով գնել ձեր տպագրական բիզնեսի համար նոր տպարաններ `ավելացնելով տպագրվող գրքերի քանակը և երկարաժամկետ հեռանկարում պոտենցիալ մեծացնելով շահույթը:
Քայլ 4. Նշենք, որ շահույթի բացասական արժեքը կոչվում է «զուտ վնաս»:
Այն «բացասական շահույթ» բիզնես անվանելու փոխարեն մենք սովորաբար այն անվանում ենք «զուտ վնաս» կամ «զուտ գործառնական վնաս» (ERՐՈ): Եթե ձեր ջանքերն արդյունք են տալիս, նշանակում է կենտրոնանալու ժամանակն է, քանի որ ձեր ջանքերը ձեզ ավելի շատ գումար են ծախսում, քան կարող են վաստակել: Գրեթե յուրաքանչյուր բիզնեսում դա պետք է խուսափել, չնայած բիզնեսի սկզբում երբեմն դժվար է խուսափել: ZՐՈ -ի օրինակն այն է, որ ձեռնարկությունը պետք է վճարի գործառնական ծախսերը `ներդրողներ վերցնելով կամ լրացուցիչ կապիտալ ստանալով:
զուտ վնասը պարտադիր չէ, որ բիզնեսը գտնվում է դժվարին վիճակում (չնայած դա «հավանաբար» պատճառ է): Հազվադեպ չէ այն ձեռնարկությունների համար, որոնք վնասներ են կրում սկզբում միանվագ ծախսեր կրելով (գրասենյակ գնելը, ապրանքային նշանի թողարկում և այլն), ի վերջո, շահույթ են ստանում: Օրինակ, Amazon.com- ը 9 տարվա ընթացքում (1994-2003թթ.) Հսկայական գումար կորցրեց, մինչ ամեն ինչ շահույթի վերածվեց:
Քայլ 5. Ուշադիր նայեք գործառնական եկամուտների մասին հաշվետվության եկամուտներին և ծախսերին:
Քանի որ բիզնեսում շահույթ գտնելու համար օգտագործվող իրական հաշվարկները շատ պարզ են, տվյալ ժամանակահատվածի շահույթը հաշվարկելու ամենադժվար մասը եկամուտների և ծախսերի մասին ճշգրիտ տեղեկատվություն գտնելն է: Բարեբախտաբար, ձեռնարկությունների մեծ մասից պահանջվում է բացել հաշվապահական հաշվառման փաստաթուղթ, որը կոչվում է եկամուտների հաշվետվություն, որը մանրամասն թվարկում է ընկերության եկամուտների և ծախսերի աղբյուրները: Եկամտի մասին հաշվետվությունը սովորաբար պարունակում է ընկերության եկամուտների և ծախսերի աղբյուրների մանրամասն հաշվետվություն, ինչպես նաև հաշվարկային ժամանակահատվածում ընդհանուր շահույթի «գումար» արժեքը (դա այդպես է նշվում, քանի որ այդ արժեքը սովորաբար գտնվում է եկամուտների հայտարարագրի ներքևում). Օգտագործելով եկամուտների մասին հաշվետվության տվյալները, կարող եք ճշգրիտ հաշվարկել ձեր բիզնեսի ընդհանուր շահույթը:
Հաջորդը, դուք կուսումնասիրեք ձեռնարկության եկամուտների և ծախսերի աղբյուրները ճեղքելու քայլերը, ինչպես դա արվում է եկամուտների մասին հաշվետվությունում:
2 -րդ մաս 2 -ից. Եկամուտների և ծախսերի բաշխում
Քայլ 1. Սկսեք ձեր բիզնեսի վաճառքի արժեքից:
Չնայած ընկերության շահույթը սովորաբար արտահայտվում է որպես եկամուտ ՝ հանած ծախսերը, երկու ubu միավորները սովորաբար հաշվարկվում են տարբեր աղբյուրներից ՝ եկամուտներից և ծախսերից: Այսպիսով, եթե դուք սկսեք հաշվարկել բիզնեսի շահույթը զրոյից, ապա դուք կաշխատեք եկամտի և ծախսերի աղբյուրների բազմաթիվ արժեքներով, այլ ոչ թե յուրաքանչյուր աղբյուրի մեկ արժեքով: Այս բաժնում դուք կտրատեք բիզնեսի եկամուտներն ու ծախսերը `շահույթը մասնակի հաշվարկելու համար: Սկսած վաճառքի շահույթից; այն գումարը, որը բիզնեսը ստեղծում է ապրանքների և ծառայությունների վաճառքից, պակաս եկամուտներից, զեղչերից և կորած կամ վնասված ապրանքների դիմաց ստացված եկամուտներից:
Բիզնեսում եկամուտների և ծախսերի բաշխման գործընթացը լուսաբանելու համար նայեք հետևյալ դեպքերի օրինակներին: Ենթադրենք, դուք ունեք մի փոքր ընկերություն, որը արտադրում է սպորտային կոշիկների վերջնական արտադրանք: Այս երեք ամսվա ընթացքում, ենթադրենք, ձեր սպորտային կոշիկների վաճառքը կազմել է 3,500,000,000 դոլար: Այնուամենայնիվ, հետ կանչման հետ կապված, դուք ստիպված կլինեք վճարել 100000000 ռուփի փոխհատուցման վճար: Դուք նաև պետք է վճարեք 20,000,000 IDR վերադարձի և այլ անկապ զեղչերի համար: Այս դեպքում ձեր վաճառքի շահույթը կազմում է 3,500,000,000 IDR - 100,000,000 IDR - 20,000,000 IDR = 3,380,000,000 IDR.
Քայլ 2. Համախառն եկամուտ ստանալու համար հանեք վաճառված ապրանքների արժեքը (COGS):
Բիզնեսում պետք է գումար ծախսվի փող աշխատելու համար: Ապրանքները պետք է պատրաստված լինեն հումքից, և քանի որ հումքը կամ աշխատողները չեն ցանկանա անվճար արտադրանք պատրաստել, սա նշանակում է, որ դուք պետք է գումար վճարեք այն ապրանքները պատրաստելու համար, որոնք ցանկանում եք վաճառել: Այս արժեքը կոչվում է վաճառվող ապրանքների արժեք կամ COGS: COGS- ի մեջ մտնում են հումքը և աշխատուժը, որոնք ուղղակիորեն կապված են վաճառվող ապրանքի արտադրության հետ, բայց չեն ներառում անուղղակի ծախսերը, ինչպիսիք են վաճառողների բաշխումը, առաքումը և աշխատավարձերը: Համախառն եկամուտ ստանալու համար COGS- ը հանեք զուտ վաճառքից:
- Կոշկեղենի ընկերության օրինակով ՝ ձեր ընկերությունը պետք է գործվածք և կաուչուկ գնի ՝ սպորտային կոշիկներ պատրաստելու համար, ինչպես նաև գործարանների աշխատակիցներին վճարի հումքը օգտագործելի արտադրանքի մեջ հավաքելու համար: Եթե դուք ծախսում եք 300,000,000 IDR գործվածք և կաուչուկ գնելու և գործարանի աշխատակիցներին 350,000,000 IDR վճարելու համար այս 3 ամսվա համար, ձեր բիզնեսի համախառն եկամուտը կազմում է 3,380,000,000 IDR - 300,000,000 IDR - 350,000,000 IDR = 2.7300.000.000 ռ.
- Պետք է նշել, որ ձեռնարկությունները, որոնք ֆիզիկապես չեն վաճառում ապրանքներ (օրինակ ՝ խորհրդատվական ընկերություններ), օգտագործում են COGS- ի նման արժեք, որը նաև կոչվում է եկամտի արժեք: Եկամուտների արժեքը ներառում է ծախսեր, որոնք ուղղակիորեն կապված են վաճառքի առաջացման ջանքերի հետ, ինչպիսիք են աշխատուժի ուղղակի ծախսերը և վաճառքի միջնորդավճարները, բայց չեն ներառում աշխատողների աշխատավարձերը, վարձավճարը, սարքավորումները և այլն:
Քայլ 3. Նվազեցրեք բոլոր գործառնական ծախսերը:
Ընկերությունները ոչ միայն գումար են ծախսում սպառողներին ապրանքներ և (կամ) ծառայություններ վաճառելու համար: Ընկերությունը պետք է վճարի նաև աշխատակիցներին, շուկայավարման ջանքերի ծախսերը, ինչպես նաև էլեկտրաէներգիայի ծախսերը: Այս ծախսերը սովորաբար կոչվում են գործառնական ծախսեր և որոշվում են այն բիզնեսի պահպանման համար անհրաժեշտ ծախսերից, որոնք ուղղակիորեն կապված չեն վաճառվող ապրանքի կամ ծառայության եկամուտների և իրականացման հետ:
Կոշկեղենի ընկերության օրինակի համար ասենք, որ դուք վճարում եք աշխատակիցներին, ովքեր գործարանի աշխատողներ չեն (մարքեթինգ, մենեջերներ և այլն), ընդհանուր առմամբ, 1,200,000,000 IDR- ով: Դուք նաև վճարում եք 100,000 դոլար վարձակալության և սարքավորումների համար, իսկ 50,000 դոլար ՝ ամսագրում գովազդ տեղադրելու համար: Եթե այս բոլորը գործառնական ծախսեր են, հաշվարկը դառնում է 2,730,000,000 ռուն - 1,200,000,000 ռուբլի - 100,000,000 ռուբլի - 50,000,000 ռուփ = 1,380,000,000 ռուբլի.
Քայլ 4. Նվազեցրեք ամորտիզացիայի/ամորտիզացիայի ծախսերը:
Ձեր բիզնեսի գործառնական ծախսերը հանելուց հետո դուք նաև կնվազեցնեք մաշվածության և ամորտիզացիայի հետ կապված ծախսերը: Արժեզրկումը և ամորտիզացիան կապված են ինքնարժեքի հետ (բայց ոչ նման): Արժեզրկումը ներկայացնում է նյութական ակտիվների, ինչպիսիք են սարքավորումները և սարքավորումները, նվազեցված արժեքը `բնականոն գործունեությունից ակտիվի օգտագործման և մաշվածության պատճառով, մինչդեռ ամորտիզացիան ներկայացնում է ոչ նյութական ակտիվների նվազեցված արժեքը, ինչպիսիք են` արտոնագրերը և հեղինակային իրավունքները ակտիվի կյանքից: Գործառնական ծախսերը հանելուց հետո այդ ծախսերի նվազեցումը ձեզ գործառնական եկամուտի արժեք կտա:
Սպորտային կոշիկի ընկերության օրինակում ասենք, որ սպորտային կոշիկի արտադրության համար օգտագործվող մեքենան արժե 1.000.000.000 IDR և ծառայության ժամկետը 10 տարի է: Ենթադրենք, որ մեքենայի մաշվածությունը կազմում է տարեկան $ 100,000, կամ $ 25,000 3 ամսվա ընթացքում: Եթե սա ձեր միակ հատուցման արժեքն է, նվազեցրեք այն մինչև 1,380,000,000 IDR - 25,000,000 IDR 1.355.000.000 ռուբլի.
Քայլ 5. Նվազեցրեք նաև այլ ծախսեր:
Հաջորդը, դուք կհաշվարկեք արտակարգ ծախսեր, որոնք կարող են անհրաժեշտ չլինել բիզնեսի բնականոն ընթացքի համար: Նման ծախսերը ներառում են վարկերի տոկոսները, պարտքերի մարումը, նոր ակտիվների գնումը և այլն: Սրանք բոլորը կարող են տարբեր լինել յուրաքանչյուր հաշվետու ժամանակաշրջանի համար, հատկապես, եթե ընկերության բիզնես ռազմավարությունը փոխվի:
Ենթադրենք, ձեր սպորտային կոշիկների ընկերությունը դեռ մարում է այն վարկը, որն օգտագործել եք բիզնեսը սկսելու համար: Վերջին 3 ամսվա ընթացքում վարկի համար վճարել եք 100,000,000 IDR: Դուք նաև գնում եք կոշիկի պատրաստման նոր մեքենա ՝ 200,000,000 ռուբլիով: Եթե այս ամենը նկարագրում է 3 ամսվա ընթացքում կատարված արտակարգ ծախսերը, կարող եք հաշվարկել $ 1,355,000 - $ 100,000 - 200,000,000 = 1,055,000,000 ռուբլի.
Քայլ 6. Ավելացրեք միանվագ եկամուտ:
Բացի այլ արտասովոր արժեքներ վաստակելուց, բիզնեսը կարող է նաև մեկանգամյա եկամուտ ստանալ, ինչպիսիք են այլ ընկերությունների հետ գործարքները, նյութական ակտիվների վաճառքը, ինչպիսիք են սարքավորումները և ոչ նյութական ակտիվների վաճառքը, ինչպիսիք են հեղինակային իրավունքները և ապրանքային նշանները:
Ասեք, վերջին 3 ամիսների ընթացքում դուք վաճառել եք հին կոշիկի պատրաստման մեքենա 50 դոլարով և թույլատրել ձեր ընկերության տարբերանշանը օգտագործել այլ ընկերությունների կողմից որպես գովազդ ՝ 100,000 դոլարով: Այս դեպքում կարող եք ձեր բիզնեսին ավելացնել միանվագ եկամուտ, որպեսզի ՝ 1,055,000,000 IDR + 50,000,000 IDR + 100,000,000 IDR = 1,205,000,000 IDR.
Քայլ 7. taxesուտ եկամուտ գտնելու համար հանեք հարկերը:
Ի վերջո, երբ հաշվարկվում են բոլոր եկամուտներն ու պահումները, վերջնական արժեքը, որը սովորաբար հանվում է եկամուտների մասին հաշվետվությունում ներկայացված գործառնական եկամուտներից, բիզնեսի հարկն է: Հարկ է նշել, որ բիզնեսի հարկերը կարող են ենթարկվել 1 -ից ավելի պետական կարգավորումների (մի խոսքով, բիզնեսը կարող է հարկեր վճարել ինչպես պետությանը, այնպես էլ տարածաշրջանին): Բացի այդ, վճարված հարկերի գինը կարող է փոխվել `կախված այն բանից, թե որտեղ է գտնվում բիզնեսը և որքանով է այն շահույթ ստանում: Հարկերի հետ կապված ծախսերը հանելուց հետո ձեր վաստակած գումարը արդեն բիզնեսից զուտ եկամուտ է, և եկամուտը կարող է օգտագործվել ձեռնարկության սեփականատիրոջ հայեցողությամբ:
Վերոնշյալ օրինակում ասենք, որ նախքան հարկումից առաջ եկամտի մակարդակը, ձեր ընկերությունը ենթակա է 300,000,000 IDR հարկի: Հանեք 1,205,000,000 IDR - 300,000,000 IDR = 905,000,000 ռուբլի. Այս արժեքը նկարագրում է այն բիզնեսի զուտ եկամուտը, որը դուք անում եք, ինչը նշանակում է, որ ձեր ստացած շահույթը կազմում է 905,000,000 IDR 3 ամսվա համար: Վատ թվեր չեն:
Խորհուրդներ
- Համոզվեք, որ հաշվարկել եք բոլոր գործառնական ծախսերը: Գովազդ, այցեքարտեր և միջքաղաքային զանգեր ձեզ համար շատ չեն կարժենա, բայց այս ամբողջ արժեքը արագ կկուտակվի:
- Պետք է նշել, որ դուք կարող եք որոշել զուտ շահույթի մարժան `հաշվարկելով վաճառքի գնի տոկոսը, որն ավարտվում է որպես շահույթ: Այլ կերպ ասած, գործառնական շահույթը բաժանել զուտ եկամուտի վրա և թիվը փոխակերպել տոկոսի: Օրինակ, եթե զուտ վաճառքը կազմում է 10,000,000 IDR, COGS- ի արժեքը `3,000,000 IDR, իսկ գործառնական ընդհանուր ծախսերը` 2,000,000 IDR, շահույթը `10,000,000 IDR - 5,000,000 IDR = 5,000,000 IDR; 5,000,000 IDR / 10,000,000 IDR = 0,5 = 50%.
