Գրեթե բոլորին մեքենա է պետք բիզնեսի կամ անձնական կարիքների համար: Դրանից հետո մեքենայի սեփականատերը պետք է իրականացնի մեքենայի տեխնիկական սպասարկում կամ վերանորոգում: Այսօր շատերը դիլերներ են փնտրում, քանի որ ցանկանում են մեքենա գնել և մեքենայի պահպանման համար վերանորոգման խանութի կարիք ունեն: Այնուամենայնիվ, ավտոմեքենաների դիլերների բիզնես բացելու և վարելու ծախսերը կարող են հասնել միլիարդավոր ռուփիայի: Որոշում կայացնելուց առաջ ուշադիր ուսումնասիրեք, թե ինչպես դառնալ մեքենայի դիլեր մանրակրկիտ:
Քայլ
Մաս 1 -ից 3 -ից. Հաճախորդների կարիքների բացահայտում
Քայլ 1. Շուկայական հետազոտություն կատարեք:
Նախքան որևէ բիզնես սկսելը, նախ համոզվեք, արդյոք կա ապրանքի կամ ծառայության պահանջարկ, որը ցանկանում եք առաջարկել: Եթե այո, ապա մտածեք, թե ինչպես ձեր ընկերությունը կարող է բավարարել այս պահանջարկը `հաճախորդներ ներգրավելով:
- Տեղեկատվություն փնտրեք, թե քանի մեքենա է վաճառվել ձեր տարածքում: Օրինակ ՝ ենթադրելով, որ պոտենցիալ գնորդը ցանկանում է այցելել մեքենայի վաճառքի կենտրոն ՝ տնից 15 կմ հեռավորության վրա, պարզեք, թե քանի մեքենա է վաճառվել ցուցասրահի այն վայրից, որը դուք պատրաստվում եք բացել: Մենք ենթադրում ենք, որ այդ վայրում մեքենաների վաճառքը կազմում է տարեկան 50,000 միավոր:
- Ավտոմեքենաների վաճառքի վերաբերյալ տվյալներ ստանալուց հետո հետազոտություն կատարեք մեքենա գնելու վարքագծի վրա ՝ հիմնվելով մեքենայի տեսակի վրա: Օրինակ, քանի՞ մարդատար ավտոմեքենա է վաճառվել: Քանի՞ բեռնատար է վաճառվել: Որքա՞ն է ընդհանուր ավտոմեքենաների վաճառքի նոր մեքենաների վաճառքի տոկոսը: Օգտագործված մեքենաների քանի՞ տոկոսն է կազմում ընդհանուր վաճառքը: Իմացեք ավտոմեքենաների վաճառքի քանակն ըստ կատեգորիաների (մինի մեքենաներ, ընտանեկան մեքենաներ, շքեղ մեքենաներ և այլն)
- Փնտրեք մեքենաների դիլերների մասին տվյալները, ովքեր արդեն գործում են շուկայում: Օրինակ, H ավտոմեքենայի նոր մակնիշի ավտոմեքենայի վաճառքը ձեր տարածքում կազմում է 3000 միավոր/տարի: Եթե ցանկանում եք դառնալ H ավտոմեքենայի դիլեր, իմացեք, թե քանի՞ գործակալ կա H ավտոմեքենա վաճառող ձեր ցանկալի վայրում: H մակնիշի նոր ավտոմեքենայի ընդհանուր վաճառքից քանի՞ միավոր է ձեռք բերվել ինտերնետի միջոցով, և քանի՞ միավոր է ձեռք բերվել քաղաքից դուրս դիլերներից:
- Տվյալների վերլուծության հիման վրա կարող եք որոշել, թե արդյոք դեռևս կարիք կա՞ նոր դիլերների ձեր ծրագրված վայրում:
Քայլ 2. Որոշեք առավել իդեալական հաճախորդին:
Յուրաքանչյուր բիզնես պետք է որոշի առավել իդեալական հաճախորդներին, այն հաճախորդներին, որոնք ունեն նույն որակը լավագույն հաճախորդների հետ: Հաճախորդի առավել իդեալական չափանիշները որոշելուց հետո մշակեք բիզնես ծրագիր `նրանց կարիքները բավարարելու համար:
- Ուշադրություն դարձրեք այն բնակչության տարիքին, սեռին, զբաղվածությանը և եկամտի չափին, որոնցից դուք հայտ եք ներկայացնում: Եթե ցանկանում եք լինել H ավտոմեքենա վաճառող դիլեր, մի քանի շուկայի հետազոտություն կատարեք ՝ պարզելու համար, թե քանի մարդ է գնում H մեքենա:
- Օրինակ, հետազոտության տվյալները ցույց են տալիս, որ H ավտոմեքենաների վաճառքի բիզնեսի իդեալական հաճախորդները սպիտակ օձիք ունեցող տղամարդիկ են, ովքեր 27-50 տարեկան մասնագետներ են և միջինից բարձր եկամուտներ ունեն: H մեքենայի գնորդն արդեն ունի H մեքենան կամ նրա ընտանիքի անդամները նույնպես ունեն H ավտոմեքենան:
- Ավտոմեքենաների դիլերները հաճախորդների հետ հարաբերություններ են հաստատում ՝ մեքենաներ վաճառելով և վերանորոգման խանութներ բացելով: Գնորդները նորից կգան իրենց մեքենաները խնամելու:
- Պարզեք, թե որտեղ է H մեքենայի գնորդը, որը, ձեր կարծիքով, իդեալական հաճախորդն է հոգում իր մեքենայի համար: Արդյո՞ք նրանք մեքենայի մասին հոգ են տանում դիլերների վերանորոգման արհեստանոցում, թե՞ այլ նորոգման խանութում: Դուք կարող եք օգտագործել այս տեղեկատվությունը `սեմինար բացելու համար, որը կարող է գրավել հաճախորդներին:
Քայլ 3. Հաշվեք շուկայի ներուժը:
Շուկայական հետազոտությունների նպատակն է որոշել, թե արդյոք ձեր առաջարկած ապրանքի նկատմամբ կա մեծ պահանջարկ: Այնուամենայնիվ, դուք պետք է պարզեք, թե որքան գումարով է վաճառվում ձեր արտադրանքը և գնահատեք, թե որքան կարող եք հաճախորդներ ներգրավել:
- Մենք ենթադրում ենք, որ ամեն տարի ձեր գտնվելու վայրում վաճառվում է 3000 նոր մեքենա H: Ներկայումս դուք դիտարկում եք օգտագործված մեքենա H վաճառելու հնարավորությունը ՝ տարեկան մոտ 2000 միավորով: Այսպիսով, դուք ներուժ ունեք 5 հազար միավոր H ավտոմեքենա վաճառելու նոր մեքենաների և օգտագործված մեքենաների շուկայում:
- Հիմք ընդունելով ավտոմեքենաների դիլերների և հաճախորդների պահանջարկի վերաբերյալ հետազոտությունները, կարծում եք, որ կարող եք գերակշռել ընթացիկ H ավտոմեքենաների շուկայի 20% -ը: 20% թիվը նշանակում է 1000 միավոր կամ 5000 միավոր (նոր մեքենաներ և օգտագործված մեքենաներ) x 20%:
- Մենք ենթադրում ենք, որ միջին շահույթը/միավորը (նոր և օգտագործված մեքենաներ) կազմում է 500,000 IDR: Եթե վաճառվի 1000 միավոր, ձեր բիզնեսը կստանա 1000 x Rp շահույթ: 500,000 = Rp. 500,000,000 Rp. Բացի այդ, դուք գնահատում եք, որ շահույթ կստանաք 300,000,000 ռուբլի արտադրամասից: Այսպիսով, դառնալով ավտոմեքենայի դիլեր, կարող եք շահույթ ստանալ 800,000,000 IDR- ից:
3 -րդ մաս 2. Գործակալության տիպի ընտրություն
Քայլ 1. Մտածեք ֆրանչայզինգի տարբերակների մասին:
Գրեթե բոլոր խոշոր մեքենաների դիլերները զբաղվում են ֆրանչայզային բիզնեսով: Այս դեպքում դուք այն կողմն եք, որը պետք է վճարումներ կատարի ֆրանչայզերին: Երկու կողմերն էլ պետք է պայմանագիր կնքեն ՝ որպես համագործակցության պայմանագիր ՝ բիզնեսը վարելու համար:
- Նախքան H ավտոմեքենայի դիլեր դառնալը, դուք պետք է երկար գործընթաց անցնեք ՝ ֆրանչայզային բիզնես գնելու համար: Ֆրանչայզորը ձեզանից կխնդրի տրամադրել ֆինանսական հաշվետվություններ, որպեսզի նա որոշի, թե արդյոք ունեք ֆինանսական հնարավորություններ ՝ որպես H ավտոմեքենայի դիլեր բիզնես բացելու և գործարկելու համար:
- Եթե հաստատվի, ֆրանչայզերը ձեզ թույլ կտա օգտագործել H լոգոն և շուկայավարման այլ գործիքներ ՝ ֆրանչայզ բիզնեսը վարելու համար: Դուք կստանաք նաև վաճառքի H մեքենա:
- Հայտնի ապրանքանիշերի հետ գործակալությունների համաձայնագրեր կնքելը վստահելիությունը բարձրացնելու միջոցներից մեկն է, որպեսզի մեքենաներն ավելի հեշտ վաճառվեն: Այնուամենայնիվ, ֆրանչայզերը կորոշի գովազդային ռազմավարությունը և վաճառքի ընթացակարգերը: Դուք պետք է հետևեք բոլոր կանոնակարգերին, որպեսզի չխախտեք պայմանագիրը:
Քայլ 2. Որոշեք ՝ կվաճառե՞ք նոր մեքենա, օգտագործված մեքենա, թե երկուսը:
Դուք կարող եք սպասարկել շուկայի երկու հատված, եթե վաճառում եք նոր մեքենաներ և օգտագործված մեքենաներ: Այնուամենայնիվ, այս մեթոդը պահանջում է ժամանակի և փողի ավելի մեծ ներդրում:
- Եթե դուք վաճառում եք օգտագործված մեքենա, մարդիկ, ովքեր կդառնան հաճախորդներ, սովորաբար կցանկանան ավելի քիչ գումար ծախսել մեքենան գնելու համար: Օրինակ ՝ նոր մեքենայի համար 250,000,000 IDR վճարելու փոխարեն, նրանք օգտագործված մեքենա կգնեն 150,000,000 IDR- ով:
- Օգտագործված մեքենաները սովորաբար պահանջում են ավելի շատ վերանորոգում և սպասարկում: Նորոգման խանութների բիզնեսը կաճի, եթե ավելի շատ օգտագործված մեքենաներ վաճառեք:
- Իմացեք, որ առցանց մեքենաների գնումները դառնում են ավելի ու ավելի տարածված: Հաճախորդները, ովքեր գալիս են ձեր մոտ, սովորաբար ստուգել են 4-5 դիլերների `որոշակի մեքենաների գները համեմատելու համար: Հնարավոր է, որ նոր մեքենա վաճառելու դեպքում բախվեք կոշտ մրցակցության: Մտածեք վաճառքի ավելացման նպատակով արտադրամաս բացելու մասին:
Քայլ 3. Որոշեք, արդյոք Ձեզ անհրաժեշտ է արտադրամաս բացել:
Մեքենայի յուրաքանչյուր սեփականատիրոջ անհրաժեշտ է մեքենայի սպասարկում: Վերանորոգման խանութ բացելը հիանալի միջոց է մեքենաների սեփականատերերի հետ հարաբերություններ հաստատելու համար:
- Փորձեք հարաբերություններ հաստատել վերանորոգման խանութների այն հաճախորդների հետ, ովքեր մեքենաներ են գնում այլ դիլերներից: Եթե գոհացուցիչ ծառայություն մատուցեք, գուցե նա հաջորդ մեքենան գնի ձեր մոտ:
- Հիշեք, որ այն հաճախորդները, ովքեր չեն կարող օգտվել մեքենայից, քանի որ այն սպասարկվում է, ամենայն հավանականությամբ սթրեսի և անհարմարության զգացում կունենան: Փորձեք մատուցել լավագույն ծառայությունը `ազատելու արհեստանոցում սպասող հյուրերի անհանգստությունը:
- Պահպանումն ավարտելուց հետո պահպանեք լավ հարաբերություններ հաճախորդների հետ: Բարձրացրեք մեքենաների վաճառքի և վերանորոգման ծառայությունները `հետադարձ կապ խնդրելով էլ. Փոստի և կապի այլ միջոցների միջոցով: Ձեր ներդրած ջանքերը ստիպում են հաճախորդներին հետաքրքրվել ապագայում ձեր մեքենան գնելու հարցում:
3 -րդ մաս 3 -ից. Ֆինանսական պլանի կազմում
Քայլ 1. Հաշվիր մեքենայի դիլեր դառնալու արժեքը:
Որոշակի գործակալություն բացելը և վարելը պահանջում է միլիարդավոր ռուփիա: Մեքենայի գույքագրում գնելը պահանջում է շատ մեծ միջոցներ:
- Գույքագրման ծախսերն այն ծախսերն են, որոնք առաջանում են, քանի որ անհրաժեշտ է մեքենաների պաշար պահել ավտոկայանատեղիում: Այս ծախսերից բացի, ձեզ կարող է անհրաժեշտ լինել բնակարան գնել կամ վարձել: Նաև հաշվի առեք, թե ցանկանում եք շենք կառուցել կամ վերանորոգել ցուցասրահի համար և նախատեսում եք արտադրամաս բացել:
- Նախքան ֆրանչայզային բիզնես վարելը, դուք պետք է վճարեք վճար ՝ ֆրանչայզերից մեքենայի բիզնես գնելու համար: Գործելուց հետո դուք պետք է վճարեք տարեկան վճար ՝ համաձայն պայմանագրի:
- Ավտոմեքենաների դիլերները պետք է ուսուցում տան իրենց աշխատակիցներին, եթե կան նոր տեսակներ կամ նոր հնարավորություններ, որպեսզի նրանք կարողանան տեղեկատվություն տրամադրել հաճախորդներին: Այսպիսով, դուք պետք է ծախսեք բավականին շատ վերապատրաստման ծախսեր:
Քայլ 2. Որոշեք, թե ինչպես միջոցներ ստանալ դիլեր դառնալու համար:
Դուք պետք է ամուր պարտավորություն ստանձնեք, որպեսզի կարողանաք ֆինանսավորել բիզնեսը որպես ավտոմեքենաների դիլեր: Ուշադիր մտածեք, թե ինչպես գումար ստանալ բիզնես սկսելու համար:
- Շատ դիլերներ ֆինանսավորում են իրենց բիզնեսը `օգտվելով բանկային վարկերից, քանի որ նրանց անհրաժեշտ են զգալի միջոցներ` ցուցասրահներ և սեմինարներ նախագծելու և կառուցելու համար: Ավտոմեքենայի բաժնետոմսը գրավ կլինի պարտքի դիմաց:
- Բացի մեքենաների պահեստավորումից, ձեզ հարկավոր կլինի վարձել աշխատակիցներ ըստ անհրաժեշտության և կանխիկ գումար տրամադրել ՝ ամեն ամիս աշխատավարձ վճարելու համար:
- Նախքան գումար վերցնելը, գրավի առարկա պատրաստեք ՝ համաձայն վարկի պայմանների: Գուցե դուք պետք է գրավադրեք անձնական ակտիվները, որպեսզի բանկը հաստատի ձեր վարկի հայտը: Բանկը նաև կվերլուծի ֆինանսական հաշվետվությունները և բիզնես ծրագրերը `պարզելու, թե արդյոք ձեր բիզնեսն ունակ է շահույթ ստանալու և վարկեր մարելու:
Քայլ 3. fullyգուշորեն ուսումնասիրեք մեքենաների դիլեր բացելու և շահագործելու կանոնները:
Յուրաքանչյուր նահանգ, նահանգ կամ քաղաք որոշում է որպես դիլեր բիզնես վարելու պահանջները: Նրանցից ոմանք նպատակ ունեն պաշտպանել այն հաճախորդներին, ովքեր մեծ ներդրում կկատարեն մեքենա գնելով:
- Դուք նաև պետք է մեքենայի վաճառքի բիզնեսի լիցենզիա ստանաք որպես ձեր հիմնական բիզնես: Չնայած մեքենաների առք ու վաճառքը կարող է իրականացվել անհատապես, այն դիլերները, ովքեր ցանկանում են մեքենաներ վաճառել մեծ քանակությամբ, կարող են գործել միայն կառավարությունից պաշտոնական թույլտվություն ստանալուց հետո:
- Նախքան ցուցասրահներ և սեմինարներ կառուցելը, դուք պետք է թույլտվություն ստանաք քաղաքային կամ նահանգային կառավարությունից:
- Պետական կանոնակարգերը նաև պահանջում են ձեզ ստորագրել երաշխիքային նամակ ՝ նախքան դիլեր գործելը, օրինակ ՝ սպառողների իրավունքների պաշտպանության երաշխիքային նամակ, որը կպաշտպանի գնորդի իրավունքները մեքենայի գնման գործարքի հետևանքով կորստի դեպքում:
