Եթե ցանկանում եք սեփական բիզնես վարել, ապա կարդում եք ճիշտ էջը: Ձեռներեց լինելը մեծ ռիսկ է, բայց բարձր եկամուտ: Իհարկե ճնշումներով լի, բայց նաև պարգևներով ու նվաճումներով լի: Դա այնքան էլ դժվար չէ, որքան թվում է. Քանի դեռ ջանասեր եք, համբերատար և, իհարկե, փայլուն գաղափար ունենալու դեպքում, ձեր սեփական շեֆը կդառնաք ավելի շուտ, քան կարծում եք:
Քայլ
Մեթոդ 1 5 -ից. Փորձեք ձեր անձը
Քայլ 1. Մտածեք ձեր առաջնահերթությունների մասին:
Ինքներդ ձեզ մի քանի հարց տվեք, թե ինչ եք ուզում, ինչպես նաև ինչ բիզնեսի մասին: Ի՞նչ է նշանակում կյանքի համար նպատակների հասնելը: Ի՞նչն է ձեզ համար կարևոր: Ի՞նչ եք պատրաստ զոհաբերել:
Մտածեք, թե ինչ պետք է զոհաբերեք ՝ այդ առաջնահերթություններն ու նպատակներն իրականություն դարձնելու համար: Արդյո՞ք դա ինչ -որ գումար է: Արդյո՞ք ժամանակն է ընկերների և ընտանիքի հետ:
Քայլ 2. Որոշեք, արդյոք ձեր անհատականությունը հարմար է ձեռներեցության համար:
Ձեր սեփական շեֆը լինելը շատերի համար երազանք է, բայց ոմանք ավելի հարմար են այս ապրելակերպին, քան մյուսները: Իմանալը, թե ինչպես կարձագանքեք իրադարձություններին, կօգնի ձեզ հասնել ձեր նպատակներին:
- Հաճա՞խ եք մի շարք պարտականությունների հետ: Գործարարները հաճախ չեն աջակցվում և պատասխանատու են իրենց բիզնեսի հաջողության կամ ձախողման համար:
- Ձեզ հաճելի՞ է այլ մարդկանց հետ շփվելը: Գրեթե բոլոր ձեռնարկատերերը պետք է զբաղվեն հաճախորդների սպասարկման մեծ քանակով, հատկապես սկզբում: Եթե դուք լավ չեք վարվում մարդկանց հետ, ապա ձեզ համար դժվար կլինի բիզնես վարել:
- Կարո՞ղ եք ընդունել անորոշությունը և նույնիսկ ձախողումը: Նույնիսկ ամենահաջողակ ձեռնարկատերերը, ինչպիսիք են Բիլ Գեյթսը, Սթիվ Jobոբսը և Ռիչարդ Բրենսոնը, անհաջողության են մատնվել բիզնեսում ՝ հաճախ մի քանի անգամ ձախողվելով, նախքան գտել են արդյունավետ բանաձև:
- Դուք աճե՞լ եք խնդիրների լուծման և ստեղծագործական լուծումների մեջ: Բոլոր մակարդակների ձեռնարկատերերը բախվում են բազմաթիվ խնդիրների, որոնք ստեղծագործական լուծումների կարիք ունեն: Վրդովմունքի նկատմամբ բարձր հանդուրժողականությունը և ներսից և դրսից մտածելու ունակությունը ձեզ ձեռնտու կլինի որպես ձեռներեց:
Քայլ 3. Նշեք ձեր ուժեղ կողմերը:
Եղեք ազնիվ ինքներդ ձեզ հետ ձեր ուժեղ և թույլ կողմերի վերաբերյալ: Երբ խոսում եք պոտենցիալ ներդրողների հետ կամ վաճառում հաճախորդներին, ձեզ հարկավոր է շատ հստակ պատկերացում ձեր ուժեղ կողմերի մասին, որպեսզի կարողանաք նրանց հաղորդակցել նրանց:
Քայլ 4. Վճռական եղեք հաջողության հասնելու համար:
Էներգիան և վճռականությունը ձեզ կանցնեն բազմաթիվ խոչընդոտների միջով ՝ որպես սկսնակ ձեռնարկատեր: Եղեք բավական իդեալիստ ՝ ինքներդ ձեզ հավատալու համար, բայց բավական պրագմատիկ ՝ հանգամանքների իրականությունն ընդունելու համար:
Մեթոդ 2 5 -ից. Հիմնադրամի ստեղծում
Քայլ 1. Եկեք փայլուն գաղափարով:
Բիզնեսի մեծ մասը սկսում է մեկ գրավիչ գաղափարով `լինի դա մարդկանց կարիք ունեցող ծառայություն, կյանք դյուրացնող ապրանք, թե՞ երկուսի համադրություն: Գործարար աշխարհը լի է հիանալի գաղափարներով (և շատ ոչ այնքան փայլուն): Ձեզ առանձնացնելու համար այն է, թե կարո՞ղ եք գտնել լրացնելու տեղ:
- Հաջողության հասնելու համար պարտադիր չէ հեղափոխական կամ բոլորովին նոր բան ստեղծել: Պարզապես պետք է մեկ հարցում ավելի լավը լինել, քան մրցակիցները:
- Ավելի հավանական է, որ դուք հաջողակ լինեք, երբ անում եք այն, ինչ գիտեք և սիրում եք: Համակարգչային ծրագրավորման աշխարհ մուտք գործելը կարող է ձեր բիզնեսը դարձնել շատ եկամտաբեր, բայց եթե ձեր սիրտը այնտեղ չէ, դուք ձեզ շարունակելու հրում կիրք չեք ունենա:
- Եթե դժվարանում եք գաղափարներ մշակել, կազմեք ձեր թիրախային շուկայի իրերի ցանկը, օրինակ ՝ որտեղ են նրանք գնումներ կատարում և ինչ են գնում: Նվազեցրեք ցուցակը երեք տեսակի ՝ պահեստավորման արժեքը, կառուցման ժամանակը և ժողովրդականությունը: Գտեք ամենահեշտ, իրատեսական արտադրանքը, որը կարող եք առաջարկել:
Քայլ 2. Հետազոտեք ձեր շուկան:
Բիզնես սկսելու բանալին այն է, որ իմանաք ՝ կա՞ արդյոք ձեր արտադրանքի կամ ծառայության պահանջարկ: Արդյո՞ք այն, ինչ առաջարկում եք, այնպիսի լավ բան չէ, ինչպես պետք է: Արդյո՞ք դա կարիք է, որի առաջարկը (առաջարկը) չի բավարարում պահանջարկը (պահանջարկը):
- Կան արդյունաբերության անվճար տեղեկատվության բազմաթիվ աղբյուրներ: Որոնեք ինտերնետում արդյունաբերական և առևտրային ասոցիացիաներ ՝ կապված ձեր նպատակային շուկայի հետ և կարդացեք նրանց հրապարակած հոդվածներն ու մամուլի հայտարարությունները: Մարդահամարի տվյալներից կարող եք նաև արժեքավոր ժողովրդագրական տեղեկատվություն ստանալ:
- Ciputra Entrepreneurship- ը ունի մի կայք, որտեղ ներկայացված են հիանալի խորհուրդներ, թե ինչպես ստանալ բիզնես գաղափարներ, կատարել շուկայի հետազոտություն, ինչպես գրել բիզնես ծրագիր և ինչպես ներգրավել ներդրողներ: Այն անգնահատելի տեղեկատվության հուսալի աղբյուր է, եթե բիզնես եք սկսում:
Քայլ 3. Խոսեք պոտենցիալ հաճախորդների/հաճախորդների հետ:
Դուք կարող եք ունենալ աշխարհի լավագույն արտադրանքը կամ ծառայությունը, բայց եթե ոչ ոք պատրաստ չէ վճարել դրա համար, ձեր բիզնեսը կսնանկանա: Այլ մարդկանց հետ խոսելը նաև կօգնի ձեզ պատրաստ լինել համոզել ներդրողներին:
Խնդրեք ազնիվ արձագանք պոտենցիալ հաճախորդների հետ խոսելիս: Ընկերները կարող են փորձել լինել քաղաքավարի, երբ դուք առաջարկում եք ձեր գաղափարները, բայց քննադատական արձագանքը, որը մատնանշում է թույլ կողմերը կամ խնդիրները, շատ ավելի օգտակար կլինի, նույնիսկ եթե ոչ միշտ հաճելի է լսել:
Քայլ 4. Որոշեք, թե ինչի վրա կարող եք խաղադրույք կատարել:
Ձեռնարկատիրությունը միշտ ռիսկի և շահույթի խաղ է, բայց հաճախ ռիսկերը ավելի մեծ են (հատկապես սկզբում): Հաշվեք ձեր բոլոր ակտիվները և իմացեք, թե որքան գումար (ինչպես նաև ժամանակ և ջանք) իրականում ձեզ պետք է ներդնել:
Բացի խնայողությունների, վարկերի և կապիտալի այլ աղբյուրներից, հաշվի առեք, թե որքան երկար կարող եք դիմանալ առանց շահույթի: Փոքր ձեռնարկությունները հազվադեպ են անմիջապես շահույթ ստանում. կարո՞ղ եք ձեզ թույլ տալ մի քանի ամիս կամ նույնիսկ տարիներ աշխատավարձ չստանալ:
Քայլ 5. Հասկացեք «ընդունելի կորստի» գաղափարը:
Ըստ «Forbes» - ի, «ընդունելի կորուստը» այն գաղափարն է, որտեղ դուք նախ պետք է որոշեք բիզնեսում հնարավոր կորուստները և ներդրեք միայն այնքան, որքան կարող եք ձեզ թույլ տալ, եթե ձեր բիզնեսը չանցնի սպասվածի պես: Սա սահմանափակում է կորուստների մասշտաբը, եթե ձեր բիզնեսը լավ չի ընթանում:
Քայլ 6. Հանձնվեք նպատակներին, այլ ոչ թե ծրագրերին:
Ձեռներեց լինելու ամենակարևոր բաներից մեկը ճկունությունն է: Դուք չեք կարող վերահսկել ձեր բիզնեսի ամեն ինչ, և ադապտացիան անհրաժեշտ է գոյատևելու համար: Եթե դուք չափազանց հավատարիմ եք ծրագրին, կարող եք ինքներդ ձեզ վատ ծառայություն մատուցել:
Մեթոդ 3 5 -ից. Գրեք ձեր բիզնես ծրագիրը
Քայլ 1. Ստեղծեք բիզնես ծրագիր:
Բիզնես պլանը հատուկ նկարագրում է, թե ինչպիսին կլինի ձեր ընկերությունը (Ո՞ւմ է սպասարկվում: Ի՞նչ է դա մատուցում), տրամադրվում է շուկայի վերլուծություն, ներառյալ ապրանքի կամ ծառայության մանրամասն նկարագրությունը և ընկերության կանխատեսումները առաջիկա 3-5 տարիների ընթացքում:. Եթե դուք մտադիր եք ներգրավել ներդրողներին, նրանք կցանկանան տեսնել մանրամասն և մանրակրկիտ բիզնես ծրագիր:
Քայլ 2. Գրեք ընկերության նկարագրությունը:
Սա ձեր բիզնեսի համառոտ ամփոփումն է, թե ինչ կարիքների է այն ծառայում և որոնք են դրա առավելությունները նմանատիպ այլ բիզնեսների նկատմամբ: Եղեք կոնկրետ և կոնկրետ, բայց հակիրճ. Համարեք դա որպես վերելակի սկիպիդար (կարճ և գրավիչ վաճառքի սկիզբ):
Քայլ 3. Ներկայացրեք ձեր շուկայի վերլուծությունը:
Երբ դուք կատարել եք շուկայական լավ հետազոտություն, դուք պետք է կարողանաք կոնկրետություն հայտնել ձեր ընտրած արդյունաբերության կամ ոլորտի, նպատակային շուկայի և շուկայի կանխատեսվող մասնաբաժնի մասին:
Շատ սխալներ, որոնք թույլ են տալիս բազմաթիվ սկսնակ ձեռնարկատերեր, այն է, որ չեն կարողանում նեղացնել նպատակային շուկան և փորձում են վաճառել չափազանց լայն շուկա: Թեև հեշտ է գայթակղվել հավատալ, որ բոլորին անհրաժեշտ է և դուր կգա ձեր արտադրանքը կամ ծառայությունը, ճշմարտությունն այն է, որ նրանք դա չեն անում: Ոչինչ չի կարելի սկսել փոքրից:
Քայլ 4. Մուտքագրեք բաժին կազմակերպության և կառավարման վերաբերյալ:
Նույնիսկ եթե ձեր ընկերությունն այս պահին բաղկացած է միայն ձեզանից, ներառեք այս բաժինը ՝ տեղեկատվություն տրամադրելու համար, թե ով է ընկերության սեփականատերը, որոնք են նրա պարտականությունները և ինչպես եք կառուցելու ձեր բիզնեսը զարգացման ընթացքում (կունենաք տնօրենների խորհուրդ: կազմը): Ներդրողները ցանկանում են տեսնել, արդյոք դուք մտածե՞լ եք ընկերության ապագայի մասին:
Քայլ 5. Տեղեկատվություն տրամադրեք ձեր ապրանքի կամ ծառայության մասին:
Սա այն բաժինն է, որտեղ կարող եք կոնկրետ լինել, թե կոնկրետ ինչ է ձեր բիզնեսը մատուցում հաճախորդներին: Որտե՞ղ եք վաճառելու: Ի՞նչ կարիքների է այն ծառայում: Ի՞նչ մրցակցային առավելություն ունի այն նմանատիպ այլ ապրանքների նկատմամբ:
- Մանրամասներ ներկայացրեք հաճախորդի տեսանկյունից: Երբ խոսում եք պոտենցիալ հաճախորդների հետ, դուք պետք է լավ պատկերացնեք, թե նրանք ինչ կարծիք ունեն ձեր արտադրանքի կամ ծառայության մասին:
- Եթե մտադիր եք վաճառել հեղինակային իրավունքով պաշտպանված ապրանքներ կամ ծառայություններ, ներառեք արտոնագրային ցանկացած տեղեկատվություն կամ ձեր մտավոր սեփականությունը պաշտպանելու եղանակներ: Ներդրողները չեն ցանկանում ներդրումներ կատարել բիզնեսում, որպեսզի տեսնեն, որ նրա արտադրանքը յուրացվում է մրցակիցների կողմից:
Քայլ 6. Նկարագրեք ձեր շուկայավարման և վաճառքի ռազմավարությունը:
Այս բաժինը կենտրոնանալու է այն բանի վրա, թե ինչպես է բիզնեսը նախատեսում ներգրավել և պահել հաճախորդներին: Ինչպե՞ս եք նախատեսում հասնել ձեր թիրախային հաճախորդներին: Ինչպե՞ս կօգտագործեք շուկայավարությունը ՝ ձեր բիզնեսը զարգացնելու համար: Դուք արդեն ունե՞ք պոտենցիալ հաճախորդներ, թե՞ պատրաստվում եք սկսել պատահականորեն:
Քայլ 7. Նկարագրեք ֆինանսավորման հայտը:
Եթե դուք փնտրում եք ներդրող կամ բանկային վարկ, ապա պետք է հստակ նշեք, թե ինչ է անհրաժեշտ բիզնես սկսելու համար: Դուք պետք է նշեք այն գումարը, որը ինքներդ եք ներդրել, որքան գումար է անհրաժեշտ այլ ներդրողներից և (ամենակարևորը), թե ինչպես եք նախատեսում օգտագործել միջոցները:
Ներդրողներին դուր են գալիս առանձնահատկությունները: Ֆինանսավորման խնդրանքները, որոնք պարզապես ասում են «Ինձ պետք է տասը միլիարդ ռուփիա», ավելի քիչ համոզիչ են, քան ծախսերն ու ծախսերը նկարագրող պահանջները:
Քայլ 8. Ներկայացրեք ձեր ֆինանսական կանխատեսումները:
Եթե դուք դեռ նոր եք սկսում, ֆինանսական գործարքների մեծ պատմություն չունեք ներառելու: Դուք պետք է ներառեք ցանկացած գրավ, որը դուք պետք է երաշխավորեք ձեր վարկը, բայց ներառեք միայն այն գրավի առարկաները, որոնց վրա իսկապես պատրաստ եք խաղադրույք կատարել:
- Դուք նաև պետք է ներառեք տեղեկատվություն ապագա ֆինանսական տվյալների վերաբերյալ: Սա կարծես թվեր կազմելն է, բայց իրականում այն պետք է ներառի շուկայի վերլուծության տվյալները: Որքանո՞վ են լավ մրցակիցները հանդես գալիս: Ինչպիսի՞ն են նրանց ծախսերն ու դրամական միջոցների հոսքը: Սա կարող է օգտագործվել ձեր ընկերության համար կանխատեսումներ կատարելու համար:
- Համոզվեք, որ ձեր ֆինանսական կանխատեսումները համապատասխանում են ձեր ֆինանսավորման հայտի գումարին: Եթե ձեր կանխատեսումները ցույց են տալիս, որ ձեզ հարկավոր է 5 միլիարդ ռուփիա, բայց խնդրում եք ընդամենը 2 միլիարդ, ապա այս ներդրողը կարող է թվալ, թե դուք լավ չեք ծրագրել:
Քայլ 9. Անհրաժեշտության դեպքում ներառեք կցորդներ:
Եթե դուք դեռ նոր եք սկսում, ավելի լավ է ներառել այլ փաստաթղթեր `ձեր վստահելիությունը բարձրացնելու համար: Հավելվածները, ինչպիսիք են տեղեկատու նամակները, որոնք կարող են ձեզ պատմել ձեր որակավորումների և կարողությունների կամ վարկային պատմության մասին, կարող են օգտակար լինել:
Քայլ 10. Գրեք գործնական ամփոփագիր:
Այս բաժինը իրականում գոյություն ունի ամենավաղից, բայց սա գրելուց պետք է սպասել, մինչև բոլոր ծրագրերը մտքիս գան: Գործադիր ամփոփագիրը ձեր ամբողջ բիզնեսի «դիմանկարն է» ՝ դրա նպատակները, առաքելությունը և ներածություն ինքներդ ձեզ և ընկերությանը: Որպես նոր ձեռներեց, դուք պետք է ընդգծեք ձեր նախապատմությունը և փորձը ձեր ընտրած ապրանքի կամ ծառայության հետ: Ոչ ավելի, քան մեկ էջ:
Մեթոդ 4 -ից 5 -ը. Պատրաստեք ձեր առաջխաղացումը
Քայլ 1. Մշակեք վերելակի սկիպիդար:
Այս տեսակի խթանումը կոչվում է վերելակի բարձրացում, քանի որ այն պետք է լինի բավական հակիրճ և տեղեկատվական ՝ ասելու, թե ով եք դուք, որն է ձեր բիզնեսը և ինչու նրանք պետք է շահագրգռված լինեն, ընդ որում այնքան ժամանակ, որքան անհրաժեշտ է վերելակ բարձրանալու համար:
- Նախ, հաշվի առեք խնդիրը կամ անհրաժեշտ են ձեր բիզնեսի հասցեները: Սա հաճախ արդյունավետորեն արտահայտվում է որպես հարց, ահա թե ինչու հեռուստատեսային գովազդերը հաճախ սկսվում են այնպիսի հարցերով, ինչպիսիք են ՝ «Գիտե՞ք…» կամ «Հոգնե՞լ եք…» կամ «Երբևէ խնդիրներ ունեցե՞լ եք…»
- Երկրորդ, հաշվի առեք, թե ինչպես է ձեր արտադրանքը կամ ծառայությունը լուծում ձեր կողմից հայտնաբերված խնդիրները: Սա չպետք է լինի ավելի քան 1 կամ 2 նախադասություն, այլ պետք է հնարավորինս կոնկրետ լինի ՝ առանց ժարգոն դառնալու:
- Երրորդ, նկարագրեք ձեր արտադրանքի կամ ծառայության հիմնական առավելությունները: Սա կարող է լինել նկարագրություն, թե ինչպես է այս ապրանքը կամ ծառայությունը հասնում ինչ -որ բան հաճախորդի համար, կամ ինչպես է այն գործում մրցակից ապրանքների նկատմամբ:
- Վերջապես, հաշվի առեք, թե ինչ է ձեզ անհրաժեշտ ներդրողներից ՝ ձեր բիզնեսի աշխատանքի համար: Այս բաժինը կարող է ավելի երկար լինել, քանի որ այն պետք է արտահայտի ձեր հիմնական կարիքները, փորձը և վստահելիությունը, և ինչու ներդրողները պետք է հավատան, որ դուք կարող եք հաջողակ լինել:
- Կատարեք վերելակի կարճ սկիպիդար: Շատ փորձագետներ առաջարկում են ոչ ավելի, քան մեկ րոպե: Հիշեք. Մարդկանց ուշադրությունը կարճ է: Շուտ շահեք ձեր ունկնդիրներին, հակառակ դեպքում դրանք ընդհանրապես չեք շահի:
Քայլ 2. Ստեղծեք PowerPoint, որն ամփոփում է ձեր բիզնես ծրագիրը:
Այն պետք է ամփոփի բիզնես պլանում առկա բոլոր տեղեկությունները: Դուք պետք է կարողանաք ներկայացնել այն, առանց շտապելու, մոտ 15 րոպե:
Քայլ 3. ractբաղվեք ձեր (գովազդային) սկիպիդարով:
Դուք կարող եք սկզբում նյարդայնանալ ձեր բիզնեսը խթանելու համար, ուստի զբաղվեք: Դուք կարող եք զբաղվել ձեր վերելակի բարձրությունը ներկայացնելով և ձեր բիզնես պլանը քննարկելով ընկերների, գործընկերների և այլ գործընկերների հետ:
Քայլ 4. Հարցրեք հետադարձ կապի համար:
Միգուցե սկզբում դուք սխալվել եք: Հարցրեք ազնիվ արձագանք այն մարդկանցից, ում հետ մարզվում եք: Դուք հստակ արտահայտու՞մ եք ձեր գաղափարները: Դուք նյարդայնացա՞ծ եք հնչում: Շա՞տ արագ եք խոսում, թե՞ շատ դանդաղ: Որտե՞ղ պետք է ավելի շատ բացատրել, և կա՞ բացատրություն, որը պետք է կրճատվի:
Մեթոդ 5 -ից 5 -ը. Խոսեք ձեր գաղափարների մասին ուրիշներին
Քայլ 1. Networkանց, ցանց, ցանց:
Մասնակցեք ձեր ոլորտի առևտրային և արդյունաբերական շոուներին և զրուցեք կազմակերպիչների հետ: Միացեք համապատասխան մասնագիտական ասոցիացիաներին: Ստեղծեք ուժեղ սոցիալական ցանց այլ ձեռնարկատերերի հետ ՝ ինչպես առցանց (սոցիալական մեդիայի և մասնագիտական կայքերի օգտագործմամբ, ինչպիսիք են Linkedin- ը), այնպես էլ անձամբ:
- Networkանցային միջոցառումներին մասնակցելը, ինչպիսիք են առևտրի պալատների կողմից կազմակերպվող տոնավաճառները, հիանալի միջոց է ձեր տարածաշրջանի այլ ձեռնարկատերերի հետ կապ հաստատելու համար: Այդ հարաբերությունները կարող են ձեզ աջակցություն, գաղափարներ և հնարավորություններ տալ:
- Առատաձեռն ուրիշների նկատմամբ: Մի մտածեք այլ ձեռնարկատերերի հետ ցանցի ստեղծման մասին, որպես այն, ինչ նրանք կարող են ապահովել ձեզ համար: Երբ խորհուրդներ, գաղափարներ և աջակցություն եք տալիս ուրիշներին, նրանք, ամենայն հավանականությամբ, կցանկանան օգնել ձեզ: Ոչ ոք չի սիրում իրեն շահագործված զգալ:
- Ուշադրություն դարձրեք այլ մարդկանց գաղափարներին: Նույնիսկ եթե դուք ուղղակի մրցակցության մեջ եք ինչ -որ մեկի հետ, միևնույն է, կարող եք սովորել նրանցից: Դուք կարող եք դասեր քաղել այլ մարդկանց սխալներից, ինչպես նաև նրանց հաջողություններից, բայց միայն եթե դրանք լսեք:
Քայլ 2. Մշակել ուժեղ ապրանքանիշ:
Դուք պետք է կարողանաք արդյունավետ կերպով հաղորդակցել ձեր բիզնեսը ուրիշներին ինչպես անձամբ, այնպես էլ առցանց, իսկ դա նշանակում է ունենալ հզոր ապրանքանիշ: Պրոֆեսիոնալ այցեքարտը, կայքը և սոցիալական լրատվամիջոցների հաշիվները (Twitter, Facebook, Pinterest, YouTube և այլն), որոնք գրավիչ և համահունչ կերպով տրամադրում են ձեր բիզնեսի մասին տեղեկությունները, ցույց կտան, որ դուք լուրջ եք վերաբերվում ձեր բիզնեսին: Այն նաև հնարավորություն է տալիս ուրիշներին տեսնել և սովորել ձեր մասին:
- Ստուգեք մի շարք հաջողակ ընկերությունների կայքերն ու ապրանքանիշերը: Տեսեք, թե ինչ ընդհանրություններ ունեն նրանք, ինչ հետաքրքիր բաներ են անում և փորձեք համապատասխանեցնել այդ բանաձևը ձեր սեփական ապրանքանիշի հետ: Բայց երբեք մի գողացեք կամ պատճենեք այլ մարդկանց մտավոր սեփականությունը:
- Մտածեք մասնագիտական բլոգ ստեղծելու մասին, հատկապես, եթե ծառայության ոլորտում եք: Սա կարող է լինել հիանալի միջոց `ցուցադրելու ձեր փորձն ու գաղափարները և օգնելու ներդրողներին և հաճախորդներին ճանաչել ձեզ:
Քայլ 3. Պահանջեք ցանցից կոնտակտներ ՝ ձեզ դեպի ներդրողներ ուղղորդելու համար:
Հավանական է, որ դուք ճանաչում եք մարդկանց, ովքեր ճանաչում են ինչ -որ մեկին, ով փնտրում է ներդրումներ կատարել: Շատ ներդրողներ չեն նայում կույր ներկայացումներին (բիզնես պլաններ, որոնք ուղարկվում են առանց հրավերի), այլ սիրում են լսել գովազդեր ձեռնարկատերերից, որոնց խորհուրդ է տրվում իրենց ծանոթ և վստահելի անձի կողմից:
Հիշեք, որ հնարավորության դեպքում վերադարձեք այս բարությունը: Մյուսները ավելի պատրաստակամ կլինեն օգնել ձեզ, եթե նրանք զգան, որ դուք կօգնեք իրենց, երբ կարող եք: Ձեռնարկատերերի համար բարի մտադրությունները կարևոր են:
Քայլ 4. Ստացեք ներդրողներ:
Ձեր գաղափարն առաջ քաշեք պոտենցիալ ներդրողներին `ձեր ընկերությունը ստեղծելու համար գումար վաստակելու համար: Ձեր սկսած բիզնեսի տեսակը կորոշի, թե ով է պատրաստ ներդրումներ կատարել դրանում: Networkանցը հիանալի միջոց է ներդրումային խորհուրդներն ու հնարավորությունները լսելու համար:
- Հիշեք, որ վենչուրային կապիտալիստները (գործարար աշխարհում հաճախ անվանվում են VC) կենտրոնացած են երկու բանի վրա. Որքան գումար նրանք կարող են վաստակել ձեր բիզնեսում ներդրումներ կատարելու միջոցով և որքան երկար կտևեն այդ շահույթը: Չնայած ամեն տարի հարյուր հազարավոր ձեռնարկություններ են բացվում, միայն 500 -ը գտնում են VC ներդրողներ:
- Եթե դուք տրամադրում եք մասնագիտական ծառայություններ, ինչպիսիք են խորհրդատվությունը, հաշվապահությունը, իրավունքը կամ բժշկությունը, մտածեք գործընկերություն ստեղծելու արդեն այդ մասնագիտությամբ հաստատված մեկի հետ: Ինչ -որ մեկը, ով ծանոթ է ձեր ոլորտին (և դրա մասին ձեր գիտելիքներին), ավելի հավանական է, որ ներդրումներ կատարի ձեր հաջողության մեջ:
- Փոքր սկսելը և առաջին հերթին մի քանի հաճախորդների բավարարելը հաջողության հասնելու շատ հավանական ճանապարհ է: Եթե դուք կարող եք սկսել ձեր բիզնեսը առանց մեծ գումար ծախսելու, ապա սա, հավանաբար, ձեր լավագույն խաղադրույքն է:
Քայլ 5. Վաճառք:
Վաճառեք և տարածեք ձեր արտադրանքը: Երբ վաստակում ես, բիզնեսով ես զբաղվում: Դուք փորձարկում եք շուկայի մասին ձեր տեսությունը, պարզում եք, թե ինչն է իրականում աշխատում, ինչը ՝ ոչ, և դուք ստանում եք ավելի շատ գաղափարների և զարգացման վառելիք: Մնացեք ճկուն և աշխատեք քրտնաջան:
Խորհուրդներ
- Ձեռնարկատիրությունը դժվար է, նույնիսկ երբ դու արդեն հաջողակ ես: Փորձեք պահպանել առողջ հարաբերություններ ընկերների և ընտանիքի հետ, որպեսզի ունենաք անհրաժեշտ հուզական աջակցություն:
- Պետք չէ դա անել միայնակ: Հատկապես նոր բիզնեսի համար, ինչպիսին է իրավաբանական ընկերությունը կամ ռեստորանը, փորձառու և հմուտ մարդկանց թիմ ունենալը կբարձրացնի ձեր հաջողության հնարավորությունները:
- Հաջողության հասնելուց հետո մի՛ հանգստացեք: Գործարարները պետք է շարունակեն հարմարվել շուկայի փոփոխվող կարիքներին և սպառողների պահանջներին, նույնիսկ երբ բիզնեսը լավ է ընթանում: Շարունակեք ցանցը, կապվեք հաճախորդների հետ և նորարարեք:
