Սովորաբար աշխատողները վարձատրվում են աշխատած ժամերի կամ ամսական աշխատավարձի հիման վրա, իսկ միջնորդավճարները `սովորաբար, վաճառված ապրանքների և ծառայությունների գնի հիման վրա: Հանձնաժողովի վճարումները սովորական են որոշակի պաշտոնների համար, հատկապես վաճառքի աշխատողների համար, քանի որ նրանց հիմնական աշխատանքը ընկերության համար գումար վաստակելն է: Միջնորդավճարները հաշվարկելու համար դուք պետք է իմանաք ընկերության կողմից օգտագործվող հաշվարկման համակարգը և արդյոք կան այլ գործոններ, որոնք ազդում են միջնորդավճարների ընդհանուր եկամուտների վրա:
Քայլ
Մաս 1 -ից 3 -ից. Իմանալով Հաշվարկի հիմքում ընկած պայմանները
Քայլ 1. Իմացեք, թե ինչ բաներ են հիմնված միջնորդավճարի հաշվարկի վրա:
Ընդհանուր առմամբ, միջնորդավճարը հաշվարկվում է ՝ հիմնվելով ձեր վաճառած ապրանքների և ծառայությունների գնման գնի վրա: Այնուամենայնիվ, կան ընկերություններ, որոնք միջնորդավճարների հաշվարկման համար օգտագործում են այլ հիմք, օրինակ ՝ զուտ եկամուտի կամ ընկերության վճարած ապրանքների արժեքի հիման վրա:
Հարցրեք, արդյոք կան որոշակի ապրանքներ և ծառայություններ, որոնք ներառված չեն միջնորդավճարի հաշվարկում: Ընկերությունները կարող են միջնորդավճարներ վճարել միայն որոշակի ապրանքների և ծառայությունների վաճառքի համար, ոչ բոլորը:
Քայլ 2. Պարզեք ընկերության վճարած միջնորդավճարի տոկոսը:
Օրինակ, միջնորդավճարները սահմանվում են վաճառված բոլոր ապրանքների վաճառքի գնի 5 տոկոսի չափով:
Միջնորդավճարների տոկոսը կարող է որոշվել նաև ապրանքի տեսակից ելնելով: Օրինակ, ընկերությունը կարող է 6 տոկոս միջնորդավճար վճարել դժվար վաճառվող ապրանքի համար և միայն 4 տոկոս ՝ հեշտ վաճառվող ապրանքի համար:
Քայլ 3. Պարզեք, արդյոք միջնորդավճարը հաշվարկելիս այլ պայմաններ կան:
Օրինակ, կան ընկերություններ, որոնք որոշում են միջնորդավճարների տարբեր տոկոսներ `ելնելով արտադրանքի վաճառքի ծավալից: Միջնորդավճարի տոկոսը կփոխվի, եթե վաճառքները հասնեն որոշակի գումարի:
- Բազմաստիճան միջնորդավճարների հաշվարկման համակարգում միջնորդավճարը կարող է աճել մինչև 7 տոկոս, օրինակ, եթե ապրանքի վաճառքը հասնի 50 մլն IDR- ի:
- Որոշ հաշվարկներ ներառում են միջնորդավճարի բաժանումը, եթե դուք հաջողությամբ վաճառում կամ ավարտում եք նախագիծը այլ աշխատակիցների հետ:
Հուշում
միջնորդավճարի մի մասը կարող է վճարվել ժամանակաշրջանի սկզբին, իսկ մնացածը (սկզբից ստացված գումարը հանելուց հետո) կվճարվի ժամանակաշրջանի վերջում: Այս հաշվարկը կոչվում է «վիճակահանության միջնորդավճար»:
3 -րդ մաս 2 -ից. Հաշվիչ հանձնաժողովներ
Քայլ 1. Իմացեք հանձնաժողովի հաշվարկման ժամանակահատվածը:
Հանձնաժողովի վճարումները սովորաբար կատարվում են ամսական կամ երկու շաբաթական կտրվածքով: Օրինակ, եթե ձեր միջնորդավճարը վճարվում է երկու շաբաթը մեկ, այդ ժամանակահատվածը կարող է լինել հունվարի 1 -ից մինչև հունվարի 15 -ը: Սա նշանակում է, որ վճարվելիք միջնորդավճարը հաշվարկվում է միայն հունվարի 1 -ից մինչև հունվարի 15 -ը կատարված վաճառքների հիման վրա:
- Սովորաբար, միջնորդավճարները կվճարվեն ՝ հիմնվելով հանձնաժողովների միջև ընկած ժամանակահատվածում կատարված ցանկացած վաճառքի վրա: Օրինակ, եթե ձեզ հաջողվեց որոշ վաճառքներ կատարել հունվարին, հնարավոր է, որ միջնորդավճար չստանաք մինչև փետրվար:
- Կարող են լինել նաև այլ գործոններ, որոնք որոշում են միջնորդավճարների վճարման ժամանակը ՝ կախված ձեր ընկերության բիզնես գործունեությունից: Օրինակ, որոշ նոր ընկերություններ միջնորդավճար կվճարեն ՝ հաճախորդից վաճառված ապրանքի կամ ծառայության դիմաց ամբողջական վճար ստանալուց հետո:
Քայլ 2. Հաշվարկեք միջնորդավճարը ժամանակաշրջանի վաճառքների հիման վրա:
Օրինակ, եթե ձեր միջնորդավճարը հաշվարկվում է վաճառված ապրանքի գնման գնի հիման վրա, իսկ հունվարի 1 -ից մինչև հունվարի 15 -ը ընդհանուրը կազմում է 30,000,000 IDR, ձեր միջնորդավճարը հաշվարկվելու է 30,000,000 IDR- ից:
Եթե միջնորդավճարը որոշվում է ըստ արտադրանքի տեսակի, ապա յուրաքանչյուր ապրանքի համար պետք է կատարվեն միջնորդավճարներ: Օրինակ, եթե դուք վաճառում եք երկու ապրանք ՝ նույն քանակությամբ վաճառքով, բայց միջնորդավճարի տարբեր տոկոսներով, հիշեք, որ դուք վաճառում եք արտադրանքը 15,000 դոլարով, իսկ արտադրանքը ՝ 15 դոլարով:
Դու գիտես?
Կան տարբեր մոտեցումներ, որոնք ընկերությունները կիրառում են միջնորդավճարներ որոշելու համար: Օրինակ, ձեր ստացած միջնորդավճարը կարող է հաշվարկվել ՝ հիմնվելով համախառն շահույթի մարժայի կամ ձեր առաջարկած ապրանքների և ծառայությունների զուտ շահույթի վրա:
Քայլ 3. Վաճառքի ժամանակահատվածում միջնորդավճարի տոկոսը բազմապատկեք միջնորդավճարների հաշվարկի հիման վրա `ձեր ստացած միջնորդավճարը հաշվարկելու համար:
Օրինակ, եթե ձեր արտադրանքի վաճառքը 30,000,000 ռուբլի է հունվարի 1 -ից մինչև հունվարի 15 -ը, իսկ ձեր միջնորդավճարը կազմում է 5 տոկոս, ապա ստացված միջնորդավճարը կազմում է 1,500,000 ռուբլի:
Որոշ դեպքերում, գուցե անհրաժեշտ լինի հաշվարկել իրական վաճառքի գումարը `ստացված միջնորդավճարի հիման վրա: Ենթադրելով, որ ձեր միջնորդավճարը հաշվարկվում է ուղղակիորեն որպես տոկոս, կարող եք այն հաշվարկել ՝ միջնորդավճարը բաժանելով միջնորդավճարի տոկոսին (օրինակ ՝ Rp1,500,000/0.05 = Rp30,000,000 Rp):
Քայլ 4. Հաշվի առեք միջնորդավճարի փոփոխական տոկոսները:
Միջնորդավճարի որոշ տոկոսներ կարող են տարբերվել ՝ կախված այն բանից, թե ինչ ապրանք կամ ծառայություն եք վաճառում: Եթե ձեր միջնորդավճարների տոկոսները տարբերվում են ըստ ապրանքի տեսակի, բազմապատկեք միջնորդավճարների յուրաքանչյուր տոկոս յուրաքանչյուր վաճառքի վրա, այնուհետև գումարեք:
Օրինակ, ենթադրենք, դուք վաճառում եք արտադրանքը 15,000 դոլարով ՝ 3% միջնորդավճարով, իսկ արտադրանքը ՝ 15,000 դոլարով ՝ 6% միջնորդավճարով: Սա նշանակում է, որ միջնորդավճարը A ապրանքի համար կազմում է 450,000 IDR, իսկ B արտադրանքի համար `900,000 IDR: Այսպիսով, ձեր ստացած ընդհանուր միջնորդավճարը կազմում է 1,350,000 IDR:
Քայլ 5. Հաշվարկեք բազմաշերտ միջնորդավճարները:
Եթե միջնորդավճարը փոխվում է ըստ հաջողված վաճառված ապրանքների թվի, ապա յուրաքանչյուր միջնորդավճար տոկոսադրույքը բազմապատկեք այդ միջակայքում եղած ընդհանուր վաճառքով և այնուհետև գումարեք արդյունքները: Օրինակ, ենթադրենք, ձեզ հաջողվել է վաճառել 30,000 ԱՄՆ դոլարի արտադրանք ՝ 4% միջնորդավճարով ՝ առաջին 25 դոլարով, այնուհետև ՝ 6% -ով մնացածի համար: Դա նշանակում է, որ առաջին միջակայքի համար ստացված միջնորդավճարը կազմում է 1,200,000 IDR և հաջորդ տեսականու համար ՝ 300,000 IDR: Այսպիսով, ձեր ընդհանուր միջնորդավճարը կազմում է 1,500,000 IDR:
Այլ դեպքերում, ավելի մեծ տոկոս կարող է օգտագործվել բոլոր վաճառքների համար, եթե որոշակի թիրախներ կատարվեն: Օրինակ, ձեր միջնորդավճարի տոկոսը կաճի 4% -ից մինչև 5%, եթե վաճառեք ավելի քան 30,000,000 IDR: 5% տոկոսը կօգտագործվի հաշվարկելու այն ընդհանուր միջնորդավճարը, որը դուք կստանաք, եթե հասնեք այս նպատակին:
3 -րդ մաս 3 -ից. Անհրաժեշտ ճշգրտումներ կատարելը
Քայլ 1. Ուշադրություն դարձրեք ՝ կա՞ արդյոք հանձնաժողովի փոխանակում:
Հանձնաժողովի փոխանակումը տեղի է ունենում, երբ վաճառքը ներառում է մեկից ավելի վաճառող, և նրանք համաձայն են կիսել միջնորդավճարը: Այլապես, վաճառքի մենեջերի տարածքը կարող է միջնորդավճարներ ստանալ համապատասխան տարածքի վաճառողներից:
Դու գիտես?
Հանձնաժողովի բաշխումը սովորական է անշարժ գույքի գործարքներում: Անշարժ գույքի գործակալները հաճախ իրենց միջնորդավճարը կիսում են մեկ կամ մի քանի գործակալների հետ, ովքեր նույնպես զբաղվում են գույքի վաճառքով:
Քայլ 2. Հաշվի առեք լրացուցիչ բոնուսային կառույցները կամ հարակից խթանները:
Բացի ուղղակի տոկոսների օգտագործումից, միջնորդավճարների հաշվարկման կառուցվածքը կարող է օգտագործել նաև վաճառողի կամ անհատապես վաստակած այլ միջնորդավճարների խթանիչների ավելի բարդ հաշվարկներից ստացված թվեր:
Օրինակ, եթե ձեզ հաջողվի վաստակել ամենաբարձր միջնորդավճարը մի հատվածի կամ թիմի ներսում, կարող եք ունենալ բարձրագույն բոնուս:
Քայլ 3. Ընկերությունը կարող է նվազեցնել ձեր միջնորդավճարը, եթե ապրանքը կամ ծառայությունը վերադարձվի հաճախորդի կողմից:
Կարող եք նաև միջնորդավճար կորցնել, եթե ձեր ծառայության դիմաց վճարումը ինչ -ինչ պատճառներով հաջողությամբ չի գանձվում (օրինակ ՝ հաճախորդը պատվիրել է ծառայությունը, այնուհետև չեղարկել այն):
