Առաջարկի արժեքը 300,000 IDR, կարո՞ղ եմ ստանալ 400,000 IDR հայտի արժեք: Կարո՞ղ եմ ստանալ 500,000 IDR առաջարկի արժեք: Ինչ կասեք առաջարկի արժեքը `600,000 IDR: Մարդկանց մեծամասնությունը աճուրդավարի մասին խելագարորեն արագ, բայց հստակ խոսքը համարում է իրենց հիմնական հմտությունը, բայց իրականում դրանից շատ այլ հմտություններ կան: Նրանց կուլիսային ներգրավվածությունը աճուրդի հաջողության համար նույնքան կարևոր է, որքան հայտեր ստեղծելու տաղանդը: Աճուրդի կազմակերպիչները կատարում են բազմաթիվ խնդիրներ, ինչպիսիք են ՝ շուկայավարությունը, հասարակայնության հետ կապերը, բիզնեսի կառավարումը, հաշվապահությունը և հիմնական կառավարումը: Աճուրդի մասնակից դառնալու համար օգտագործեք հետևյալ քայլերը.
Քայլ
Մաս 1 -ը 4 -ից. Բիզնես մուտք գործելը
Քայլ 1. Ստացեք ձեր ավագ դպրոցի դիպլոմը կամ համարժեքության դիպլոմը (GED):
Լիցենզիա ստանալու համար (կամ լուրջ վերաբերվելու համար) պետք է ձեռք բերել դիպլոմ կամ համարժեք: Դպրոցում հաճախեք խոսքի, շուկայավարման, պատմության, բիզնեսի և գյուղատնտեսության դասընթացների: Այս դասընթացը կօգնի ձեզ նախապատրաստել որպես աճուրդավարի պահանջվող տարբեր դերերի,.
Նույնիսկ եթե քոլեջը կարևոր չէ, այն կարող է օգտակար լինել: NAA (National Auctioneers Association) ամերիկյան աճուրդատուների ազգային ասոցիացիայի անցկացրած վերջին հարցումը ցույց է տվել, որ 35% -ը ունի դիպլոմ, իսկ 36% -ը քոլեջի փորձ ունի:
Քայլ 2. Մասնակցեք աճուրդին:
Սա աճուրդի մասնակից դառնալու բնական առաջին քայլն է: Սկսեք մասնակցել աճուրդներին: Ուշադրություն դարձրեք այն դերերին, որոնք աճուրդի մասնակիցները կատարում են սովորական աճուրդի օրվա ընթացքում: Հետևեք նրա գործողություններին, որոշումներին և հմտություններին: Շատ ավելին կա, քան պարզապես արագ խոսելը:
Քայլ 3. Աճուրդային ընկերությունում կես դրույքով աշխատիր:
Եթե դուք սովորում եք ավագ դպրոցում կամ պարզապես փորձ եք ձեռք բերում, սկսեք աշխատել աճուրդային ընկերությունում ՝ կատարելով ցանկացած տարօրինակ աշխատանք, որը կարող եք ձեռք բերել: Նույնիսկ եթե դուք պարզապես բաներ եք կազմակերպում վաճառելու կամ հատակը մաքրելու համար, դա օգնում է ձեզ համար հնարավորություններ բացել:
- Serառայում է որպես օգնական ՝ շրջանի այն կողմում, որը հանձնում է իրերը աճուրդի վարողներին և օգնում վերահսկել ամբոխը:
- Աշխատեք որպես հայտերի վերահսկիչ: Աճուրդի կազմակերպիչներն օգնության կարիք ունեն `հայտեր ներկայացնող բոլորին բացահայտելու համար, հատկապես զբաղված և մարդաշատ աճուրդների ժամանակ: Մրցույթի վերահսկիչները նույնականացնում են աճուրդի մասնակցի համար տեսանելի հայտատուներին:
- Օգնեք կազմակերպել աճուրդները նախքան դրանք սկսելը: Աճուրդի մասնակիցները հույսը դնում են աճուրդի իրերի փաթեթավորման, կազմակերպման և կազմակերպման վրա `դիտելու և հայտեր ներկայացնելու համար: Իմացեք ավելին բիզնեսի մասին ՝ աշխատելով կարգաբերման անձնակազմի հետ:
Քայլ 4. Ուսումնասիրեք պահանջվող լիցենզիաների վերաբերյալ ազգային և տեղական կանոնակարգերը:
Այժմ, երբ փորձ եք ձեռք բերել, ձեզ դուր է գալիս այն, ինչ տեսնում եք: Դուք կարող եք ընտրել լիցենզիա ստանալու և աճուրդի մասնակից դառնալու միջև: Ներկայումս Միացյալ Նահանգների 37 նահանգներ պահանջում են լիցենզիա: Շարունակեք ձեր պետության սահմանած լիցենզավորման ուղեցույցներով:
Որոշ նահանգներ պահանջում են, որ դուք գնաք NAA- ի հետ կապված դպրոց, որոշ նահանգներ պահանջում են մեկ կամ երկու տարվա փորձ, նախքան ձեզ թույլ կտան ավարտական քննություն հանձնել, որոշները պահանջում են պրակտիկա, իսկ որոշ նահանգներ թույլ կտան վերը թվարկված փորձի տեսակների որոշակի համադրություն … Եթե կարող եք ձեռք բերել գործնական փորձ, գուցե ստիպված չլինեք անցնել դասընթացը:
Քայլ 5. Սկսեք աշխատել բարեգործական միջոցառման ժամանակ:
Rightիշտ է. Բարեգործական միջոցառման աճուրդ անցկացնելու համար լիցենզիա պետք չէ: Սա հիմնականում կամավորական աշխատանք է (դուք ոչ մի գումար չեք վաստակում), ուստի այն բաց է յուրաքանչյուրի համար, ով բավականաչափ բարի է նվիրաբերելու իր ժամանակը: Սա հիանալի միջոց է ռեզյումե մշակելու և ձեր անունը հանելու համար: Inամանակի ընթացքում այս ամենը կապված է ձեր հեղինակության հետ: Դա նաև լավ մտադրությամբ է. մենք դա նախկինում նշե՞լ ենք
Մաս 2 -ից 4 -ը. Լիցենզիա ստանալը
Քայլ 1. Հետևեք աճուրդի կազմակերպիչների դպրոցին:
Թեև դա միշտ չէ, որ պարտադիր է, բայց դա, անշուշտ, արժեքավոր փորձ է: Եթե դուք չեք մեծացել մուրճը ձեռքին, այլ ոչ թե ծծակի փոխարեն (հայտնի է ընտանեկան բիզնեսով զբաղվելը), սա կարող է ձեզ համար ճանապարհ լինել: ՀԱԱ -ն ունի դպրոցների ցանկ իրենց կայքում:
-
Ներկայումս ՀԱԱ -ն ունի դպրոցներ ԱՄՆ -ում, Կանադայում, Հարավային Աֆրիկայում և մասնաճյուղեր Ավստրալիայում: Կախված ձեր գտնվելու վայրից, դուք կարող եք ստանալ դասընթացներ, որոնք տևում են ընդամենը մի քանի շաբաթ, կամ գուցե ստիպված լինեք գրեթե նույնքան ժամանակ պահանջել, որքան քոլեջի սովորական կիսամյակը: Ինչ էլ որ լինի, շատ երկար չի տևի:
Ընտրեք տեղում դպրոցի կամ վիրտուալ ծրագրի միջև: Աճուրդի դպրոցներ կան ամբողջ աշխարհում, և շատ ծրագրեր են առաջարկվում առցանց: Կանցնեք զանգի, շուկայավարման և բիզնեսի կառավարման հիմնական դասընթացների:
Քայլ 2. Կատարեք պրակտիկա:
Որոշ ամերիկյան նահանգներ, ինչպիսիք են Օհայոն և Թեննեսին, պահանջում են 1 կամ 2 տարվա աշխատանքային փորձ (համապատասխանաբար) նախքան քննություն հանձնելը: Բայց անկախ ձեր շրջանի կանոններից, լավ գաղափար է հնարավորինս շուտ սկսել աշխատանքային փորձ ձեռք բերել:
Կա աճուրդավարի լիցենզիա: Սա ընդհանրապես քայլաքար է (հաճախ պահանջվում է) այն նահանգներում, որոնք «իսկապես» պահանջում են աշխատանքային փորձ քննությունից առաջ: Քննության վճարները ներկայումս տատանվում են մի քանի միլիոն ռուփիից `շատ ոլորտներում:
Քայլ 3. Հանձնեք քննությունը:
Շատ ոլորտներում քննությունները տրվում են եռամսյակային: Ձեր նահանգը սովորաբար տալիս է թեստի համար ուսումնական տեղեկատվություն, օրինակ ՝ Տեխասի կանաչ գիրքը: Բայց քանի որ դուք արդեն աճուրդի անցկացնողի ցանցում եք, ապա սովորելու համար կունենաք նաև շատ այլ ռեսուրսներ:
Որոշ պետություններ ունեն փոխադարձ օրենքներ: Սա նշանակում է, որ ձեր լիցենզիան գործում է այն նահանգներում, որոնք ճանաչում են ձեր նահանգի լիցենզիաները, բայց ոչ այլ նահանգներում: Եթե ցանկանում եք լիցենզիա ունենալ այն նահանգում, որը ձեզ չի ճանաչում, ձեզանից կպահանջվի բավարարել նրանց պահանջները և հանձնել նրանց քննությունները:
Քայլ 4. Ներկայացրեք ձեր լիցենզիայի հայտը:
Քննությունը հանձնելուց և հանձնելուց հետո (ձախողվելու դեպքում, սովորաբար հաջորդ տարի կարող եք դա նորից երկու անգամ անել), կարող եք դիմել ձեր լիցենզիայի համար: Սովորաբար սա պարզապես ապացուցում է, որ դուք կատարել եք աշխատանքը և որ օրինական աճուրդավար եք: Ապահով Եվ այո, սա կարժենա ևս մի քանի միլիոն ռուփիա:
Քայլ 5. Միացեք մասնագիտական կազմակերպության:
Ամերիկայի գրեթե յուրաքանչյուր նահանգ ունի աճուրդ անցկացնողների մասնագիտական կազմակերպություն: Գոյություն ունեն նաև ազգային կազմակերպություններ, որոնք անդամներին առաջարկում են լրացուցիչ կրթություն և այլ ռեսուրսներ: NAA- ն հիանալի վայր է սկսելու համար: Կան բազմաթիվ մրցույթներ և գիտաժողովներ, որոնց դուք նույնպես կարող եք մասնակցել:
Շատ կազմակերպություններ, այդ թվում ՝ պետական մակարդակով, աճուրդի մասնակիցներին տրամադրում են իրենց հմտություններն ապացուցելու թեստային հնարավորություններ: Լեգալ կամ հավատարմագրված դառնալը մեծացնում է ձեր վստահելիությունն ու պրոֆեսիոնալիզմը որպես աճուրդավարի:
Քայլ 6. Հոգ տանել այլ կարիերայի մասին:
Բավականին դժվար է մեկ գիշերվա ընթացքում հաջողակ դառնալ որպես աճուրդավար: Շարունակեք զբաղվել ձեր սովորական աշխատանքով կամ մնալ ձեր ընթացիկ կարիերայում, մինչև չհաջողվի հաջողություն գտնել սովորական եկամուտը փոխարինելու համար: Աճուրդի մասնակիցների մեծ մասը սկսում է կես դրույքով աշխատանք:
Մաս 3 -ից 4 -ից. Միջոցառումների ձեռքբերում
Քայլ 1. Աշխատեք աճուրդային կազմակերպությունում կամ աճուրդային տանը:
Աճուրդային կազմակերպությունների մեծ մասն ինքնազբաղված են. Ձեզ նման մարդիկ, ովքեր սկսում են որպես աճուրդավարներ, իսկ հետո սկսում են իրենց բիզնեսը: Այնուամենայնիվ, կան որոշ «տներ», որոնք ցանցային են և բավականին մեծ: Ինչպես ցանկացած ձեռնարկատեր, ոմանք ավելի լավն են, քան մյուսները, բայց դուք երբեք չգիտեք, մինչև չփորձեք:
Փորձեք գտնել աճուրդային ընկերություն, որը մասնագիտացած է ձեր մասնագիտության մեջ (գյուղատնտեսություն, հնաոճ իրեր և այլն) և պատրաստ է աշխատել ձեզ և ձեր ժամանակացույցի հետ: Արդյո՞ք նրանք ուղղորդում են: Որքա՞ն են նրանք գանձում: Դուք կլինե՞ք աշխատող կամ կապալառու: Սրանք այն բաներն են, որոնք պետք է հաշվի առնել աշխատանք փնտրելիս:
Քայլ 2. Դարձեք փորձագետ տարբեր թեմաներով:
Աճուրդի մասնակիցները հաճախ փնտրվում են ոլորտում իրենց մասնագիտության համար: Դուք պետք է նայեք օբյեկտին և կարողանաք մոտավորապես ասել, թե ինչպիսին է այն և ինչ գործոններ են կարևոր դրա համար: Եթե բաց թողեք շարանը, կարող եք գինը «շատ բարձր» սկսել: Ահա աճուրդների ամենատարածված ենթաթեմաները.
- Իմացեք անասնապահության և գյուղատնտեսության մասին: Շատ աճուրդներում վաճառում են անասունների և գյուղատնտեսական տեխնիկա:
- Ստացեք գիտելիքներ հնաոճ իրերի մասին: Աճուրդները պարբերաբար ներառում են հնաոճ իրեր, և դա կարող է օգտակար լինել տեղեկություններ ունենալ պատմական դարաշրջանների և պատմական իրերի մասին:
-
Աճուրդի մեքենաները `որպես փորձագետ: Իմացեք մակնիշի, մոդելի, տարվա, շարժիչի և ավտոմեքենաների յուրահատուկ բաների մասին:
Որոշ նահանգներ, կրկին Թենեսիի նման, ունեն հատուկ լիցենզիաներ հանրային ավտոմեքենաների աճուրդների համար:
Քայլ 3. Շուկայի՛ր քո աճուրդը:
Դուք պատասխանատվություն եք կրում աճուրդին մասնակցելու համար: Մրցույթի մասնակիցներ ձեռք բերելու համար նախ պետք է աճուրդը վաճառել ճիշտ միջավայրում, ճիշտ տեղում, ճիշտ ժամանակին և ճիշտ մարդկանց մոտ: Եթե աճուրդը շարունակվի, և ապրանքը չաշխատի, ձեր հաճախորդը գոհ չի լինի:
Շատ կարևոր է իմանալ ներկա հայտատուներին: Եթե դուք աճուրդի եք հանում տան պարունակությունը, որը հիմնականում Էլվիսի հուշանվերներն ու հազարավոր LP- ներն են, ապա դա շատ տարբեր է տան պարունակությունը վաճառելուց, որը 19 -րդ դարի ժամանակակից արվեստ է և գեղեցիկ Չինաստան: Ձեր ցանցի լայնությունը այստեղ շատ, շատ կարևոր կլինի:
Քայլ 4. Գնացեք հնարավորություններ փնտրեք:
Եթե դուք ապրում եք ավելի քիչ բնակեցված տարածքում, ապա ակնհայտորեն ավելի շատ առաջարկներ կունենաք այլուր: Մտածեք ձեր ամբողջ տարածքում ցանցեր ստեղծելու կամ նույնիսկ ձեր մասնագիտությանը համապատասխանող տարածաշրջան տեղափոխվելու մասին (սկսնակների համար լի ֆերմերային տնտեսություններ կամ պարզապես հարուստներ): Որքան շատ մարդկանց կարող եք հասնել, այնքան ավելի շատ հնարավորություններ կունենաք ինքներդ ձեզ կառուցելու համար:
4 -րդ մաս 4 -ից. Բարձրացում դեպի վերև
Քայլ 1. iceբաղվեք մրցութային հայտերով:
Օգտագործեք հայելին, ձայնագրեք ինքներդ ձեզ, բարձր մրցութային զանգ կատարեք և օգտագործեք ձեր հմտությունները հանրության առջև: Եթե երբևէ գնացել եք աճուրդի դպրոց, նրանք ձեզ կսկսեն սկսել այս գործով: Հայտերի ընդունումը արվեստ է, ինչպես աճուրդի իրեր նկարելը և հաճախորդների հետ գործ ունենալը: Բարելավեք ձեր հմտությունները ՝ դրանք պարբերաբար կիրառելով:
Հայտերի ընդունումը աճուրդավարի աշխատանքի ամենաերևելի մասն է, բայց դա միայն մի փոքր մասն է: Թեև սա կարևոր է, դուք նաև պետք է լինեք խարիզմատիկ, հիանալի վաճառող և ունենաք լավ վարչական հմտություններ ՝ սկսելու համար:
Քայլ 2. Դարձեք զվարճալի:
Լավ աճուրդավարը պարզապես այն անձը չէ, ով գիտի իր արտադրանքը և կարող է շատ արագ խոսել և դեռ պահպանել հստակությունը: Նրանք զվարճացնում են ամբողջ սենյակը: Աճուրդի մասնակիցը, ով գրավում է իր հանդիսատեսին, կարող է գինը բարձրացնել մինչև 20%-ով: Ամբոխներն ու աճուրդներն անարժեք մի՛ դարձրեք:
- Եթե դա դեռ պարզ չէ, գրեթե միշտ աշխատելու եք հանձնաժողովային հիմունքներով: Այսպիսով, որքան ավելի շատ մասնակիցներին ստիպի ծախսել իրենց գումարը, այնքան լավ ձեզ համար: Այսպիսով, դուք պետք է աշխատեցնեք այն:
- Որոշ չափով դուք կհամոզեք մասնակիցներին ավելի շատ վճարել: Մարդիկ ինքնաբերաբար երկմտելու են, երբ գինը բարձրանում է. Ձեր գործն է համոզիչ լինել և համոզել նրանց (առանց նրանց դա իմանալու), որ նրանք ճիշտ որոշում են կայացրել `բարձրացնելով խաղադրույքները:
Քայլ 3. Օգտագործեք էթիկան:
Լավ աճուրդավարները հաճախ բավականին բարձրակարգ են: Դուք կարող եք աշխատել բարձր արժեք ունեցող օբյեկտների հետ, և ձեր վերաբերմունքը պետք է լինի համապատասխան: Մրցույթի մասնակիցը «նարնջագույն գլխարկով անհայտ կին» չէ, և դուք որևէ մեկին չեք նշանակում մրցույթի: Դուք աշխատում եք տիկնայք և պարոնայք հետ, և ձեր ձեռքերը միշտ պետք է լինեն ձեր ափերը բաց:
Եթե դուք հեռուստատեսությամբ եք, դրա համար այլ արձանագրություն կլինի. Երբեմն պետք է բարևել ձեր նոր ունկնդիրներին: Բարձրացրեք ձեր հմայքը, եղեք շատ դիվանագետ և հագեք վառ գույնի փողկապ կամ վերնաշապիկ:
Քայլ 4. Իմացեք, որ սա շատ ավելի աշխատանք է, քան թվում է:
Ի լրումն բոլոր նախապատրաստական աշխատանքների, որոնք դուք պետք է կատարեք (աշխատել հաճախորդների հետ, աշխատել գործակալների հետ և այլն) և կրպակի պահպանումը աճուրդի ժամանակ, դուք կճշտեք այդ օրը տեղի ունեցած ամեն մի մանրուք: Եվ դա շատ է:
