Արվեստ վաճառելու իմացությունը կօգնի ձեզ սովորել, թե ինչպես գրավել հաճախորդներին և ծանոթանալ արվեստի բիզնեսի բարդություններին: Եթե առաջին անգամ եք վաճառում, մի անհանգստացեք. Ձեզ հարկավոր չէ թանկարժեք գործակալ կամ գլուխգործոց ստեղծել: Հետևեք ստորև ներկայացված խորհուրդներին, որպեսզի ձեր ամբողջ աշխատանքը փոխհատուցվի:
Քայլ
Մաս 1 -ը ՝ 3 -ից
Քայլ 1. Ստեղծեք այցեքարտեր և գովազդային թռուցիկներ:
Կիսեք այս իրերը տեղական պատկերասրահների և արվեստի ցուցահանդեսների շուրջ:
- Հարցրեք տեղացի վաճառողներին, եթե կարող եք թողնել ձեր այցեքարտերը կամ թռուցիկներ տեղադրել նրանց համայնքի տեղեկատու տախտակների վրա: Դուք կարող եք կապվել վաճառողների հետ, ովքեր կհրավիրեն ճիշտ հաճախորդներ ձեր աշխատանքների համար:
- Գովազդեք նաև տեղական ռեստորաններում և խանութներում: Սա թույլ է տալիս գրավել բոլոր հետաքրքրությունների մարդկանց:
Քայլ 2. Պատմեք ձեր բոլոր ընկերներին, ընտանիքին և գործընկերներին ձեր աշխատանքի մասին:
Ձեզ ամենամոտ մարդիկ ձեր ամենամեծ աջակիցներն են: Ասացեք ընկերներին, ընտանիքին և գործընկերներին, որ աշխատանքները վաճառվում են:
Showույց տվեք նրանց ձեր սիրած ստեղծագործություններից մի քանիսը, որպեսզի նրանք կարողանան իրենց մասին տեղեկություններ փոխանցել: Նաև համոզվեք, որ տրամադրում եք որոշ գովազդային նյութեր, որպեսզի նրանք կարողանան կիսել ձեր կոնտակտային տվյալները:
Քայլ 3. Displayուցադրեք ձեր աշխատանքը տեղական ցուցահանդեսում:
Համայնքների մեծ մասն ամբողջ տարվա ընթացքում անցկացնում է գեղարվեստական ցուցահանդեսներ: Դիտեք մի քանի տարբերակ և որոշեք, թե որ ցուցահանդեսն է առավել հարմար ձեր արվեստի տեսակին:
- Օրինակ, եթե մտադիր եք նկարներ վաճառել, ընտրեք ցուցահանդես, որն ավելի է շեշտադրում գեղանկարչությունը:
- Հիշեք, որ սովորաբար դուք պետք է վճարեք ցուցահանդեսի կրպակի համար, բայց դա համարեք որպես ներդրումային ծախս բիզնեսում: Մի փոքր գումար վճարելը կարժենա ձեր արվեստի մի մասի վաճառքին:
Քայլ 4. Ձեր աշխատանքները բերեք հետաքրքրված հաճախորդներին:
Եթե ճանաչում եք որոշ մարդկանց, ովքեր կարող են հետաքրքրված լինել ձեր աշխատանքով, կազմակերպեք հավաքույթ ձեր տանը կամ հաճախորդների տանը:
Կարող եք նաև ինչ -որ մասնավոր շոու կազմակերպել միայն մի բուռ հյուրերի համար: Ոմանք նախընտրում են ներկա գտնվել նման մտերմիկ միջոցառման, այլ ոչ թե գեղարվեստական ցուցահանդեսի: Հրավիրեք բոլորին հյուրեր բերելու և կրկին ընդլայնել ձեր հաճախորդների բազան ՝ պարզապես բերանից բերան:
3 -րդ մաս 2 -րդ. Համայնքում ցանցի ընդլայնում
Քայլ 1. Տեղադրեք ցուցահանդես արվեստի պատկերասրահում `ձեր աշխատանքը ցուցադրելու համար:
Արվեստի պատկերասրահը կցուցադրի նորեկների աշխատանքը, ովքեր կարող են ձեր անունն ունենալ արվեստի աշխարհում:
- Տեղական պատկերասրահները կգրավեն իսկական արվեստասերներին ՝ դրանք դարձնելով իդեալական վայր ցանցերի համար: Նույնիսկ եթե նրանց աչքը չընկնի, ձեր անունը հայտնի կդառնան այն մարդկանց կողմից, ովքեր գուցե ճանաչում են արվեստասերներին:
- Պատկերասրահները նաև հակված են ունենալ արվեստի խթանողների լավ կայացած ցանցեր, ովքեր սիրում են աջակցել նորաստեղծ արվեստին: Պատկերասրահի փոքր չափերը հակված են հատուկ ուշադրություն դարձնել առանձին արվեստագետներին: Նրանք նաև կկենտրոնանան այն մասին, թե ինչպես ներգրավել հետաքրքրված կոլեկցիոներներ, ինչը իրականում նույնն է, ինչ գովազդել ձեր աշխատանքը:
- Թեև պատկերասրահները հիանալի վայր են լինելու համար, կարող եք նաև օգտագործել այլ վայրեր `ձեր աշխատանքը ցուցադրելու համար: Սրճարանները, գրասենյակային լոբբիները, դպրոցները և բիզնեսի այլ վայրեր հաճախ տեղական տաղանդների մինի-շոուի վայր են: Սա հիանալի միջոց է ձեր արվեստի գործը ցուցադրելու ընդհանուր արվեստի սիրահարին. Հիշեք, ոչ բոլորը գնում են արվեստի պատկերասրահներ, բայց դրանք հաճախ կլինեն վերը նշված վայրերում:
- Ամենայն հավանականությամբ, ստիպված կլինեք վաճառքի եկամուտի մի մասը կիսել պատկերասրահի հետ: Նրանք արդեն օգնել են վաճառել ձեր անունը, և դա անվճար ծառայություն չէ: Մի անհանգստացիր; սա այն ցածր գինն է, որը դուք վճարում եք ձեր աշխատանքը խթանելու համար:
Քայլ 2. Մասնակցեք ձեր ընկեր նկարիչների արվեստի ցուցահանդեսներին և միջոցառումներին:
Ձեր գործընկերներին աջակցություն ցուցաբերելը օգտակար կլինի ավելի ուշ, երբ սեփական ցուցահանդեսն եք կազմակերպում: Այս իրադարձությունը ձեզ կներկայացնի նաև բիզնեսի եզակի հնարավորություններ և տեղեկատվություն:
- Արվեստ վաճառելիս հիշեք, որ խոսքը նրա մասին է, ում ճանաչում եք: Քաղաքների մեծ մասն ունի տեղական գեղարվեստական խորհուրդներ, որոնք խթանում և ղեկավարում են արվեստի իրադարձություններն ու ցուցահանդեսները: Հայտնի է, որ խորհուրդը ֆինանսավորում է տեղական տաղանդների համար ՝ խնդրելով արվեստագետներին մասնակցել համայնքային նախագծերին կամ նման այլ առաջադրանքների:
- Ձեր արվեստի համայնքը կարող է ունենալ վեբ կայք, որը պարբերաբար տեղադրում է աշխատանքի հնարավորություններ կամ փոքրածավալ միջոցառումներ: Նրանք կարող են նաև խթանել տեղական ցուցահանդեսներն ու ցուցադրությունները: Համոզվեք, որ տեղեկացված եք ձեր համայնքի հետաքրքիր տեղեկություններով ՝ բիզնեսի հնարավորություններ գտնելու համար:
Քայլ 3. Կապվեք տեղական ձեռնարկությունների հետ:
Արվեստասերներից և խթանողներից բացի, որոշ բիզնեսներ նույնպես սիրում են տեսնել իրենց աջակցող արվեստագետներին:
- Հազվագյուտ դեպք չէ, երբ արտիստը գովազդվում է ցանցային միջոցառման ժամանակ: Փորձեք մասնակցել տեղական ձեռնարկությունների կողմից կազմակերպվող միջոցառումներին և այնտեղ կիսվեք ձեր այցեքարտերով: Հետագայում կարող եք կապվել ձեզ հետ ՝ հետաքրքիր նախագծի վրա աշխատելու համար:
- Հաճախորդներին կարող են անհրաժեշտ լինել ձեր ծառայությունները `իրենց գրասենյակը զարդարելու կամ միջոցառման համար նվեր ստեղծելու համար: Եթե ինքներդ ձեզ լավ շուկայավարեք, հավանաբար նախագծեք կայքեր և ապրանքներ, որոնք ներկայացնում են որոշակի պատկեր:
Քայլ 4. Նամակներ կամ նամակներ ուղարկեք տեղական ռադիոկայաններին, թերթերին և այլ հրապարակումներին:
Տեղեկացրեք տեղական մամուլին ձեր ցուցահանդեսի մասին և հարցրեք, թե ում հետ պետք է կապ հաստատեք, որպեսզի այն հայտնվի տեղական թերթի խմբագրականում:
- Տեղական mediaԼՄ -ները սիրում են ներկայացնել բնույթի յուրահատուկ պրոֆիլներ տեղական տարածքից: Արվեստագետներին հաճախ անվանում են «յուրահատուկ» կամ «հատուկ» կերպարներ, այդ իսկ պատճառով լրագրողները և բլոգերները ձեզ կներկայացնեն պատմության համար:
- Ամեն անգամ, երբ ցուցահանդես եք ունենում, հաղթում եք արվեստի մրցույթում կամ ավարտում եք նոր նախագիծ, մի փոքր մամուլի հաղորդագրություն ուղարկեք տեղական լրատվամիջոցներին: Դուք նույնիսկ կարող եք նրանց անվճար տոմսեր առաջարկել ձեր ցուցահանդեսի համար:
- Մի վախեցեք լրատվամիջոցներից: Նրանք նույնպես սովորական մարդիկ էին, և նրանք ցանկանում էին առանձնացնել եկվորներին: Տեղական inԼՄ -ներում ցուցադրվելը կօգնի ձեզ մնալ աչքի ընկնող տեղական համայնքում:
Քայլ 5. cուցադրեք ձեր աշխատանքը տեղական բարեգործական միջոցառման ժամանակ:
Շահույթ չհետապնդող բարեգործական միջոցառումներին մասնակցելը ձեզ կդարձնի հայտնի որպես ձեր համայնքի վստահելի արտիստ: Սա ձեզ կբացահայտի բիզնեսի հնարավորությունների առջև:
- Փնտրեք բարեգործական կազմակերպություններ, որոնք իսկապես ոգեշնչում և առնչվում են ձեզ հետ: Օրինակ, եթե սիրում եք շներ նկարել, դիմեք կենդանիների ապաստարան: Կապվեք նրանց հետ և առաջարկեք անվճար մասնակցել իրենց հաջորդ միջոցառմանը: Դուք կարող եք նվիրել արվեստը որպես իրենց նվեր կամ առաջարկել զարդարել իրենց բիզնեսի վայրը:
- Տեղական բարեգործական կազմակերպությունների մեծ մասն արդեն կապ ունի լրատվամիջոցների հետ: Բարեգործությունը ոչ միայն բարի գործ է, այլև ստիպում է ձեզ գրել լրատվամիջոցներում: Համայնքին վերադարձնելը էական նշանակություն ունի հավատարիմ երկրպագուների բազա ստեղծելու համար, որը կշարունակի գնել և աջակցել ձեր արվեստին:
- 2013 թվականի նոյեմբերին Ֆիլիպիններին հարվածեց հզոր թայֆունը, որը ավերեց միլիոնավոր տներ: Wells Fargo- ն բարեգործական արշավ է անցկացնում, որը կտրամադրի 30,000 IDR յուրաքանչյուր ձեռքի դեկորատիվ գծագրի համար: Շատ տեղացի արվեստագետներ օգտվում են այս հնարավորությունից ՝ իրենց աջակցությունը ցույց տալու և իրենց աշխատանքը ալտրուիստորեն ընդգծելու համար:
Քայլ 6. Վաճառեք ձեր աշխատանքը ինտերնետում:
Այսօրվա թվային դարաշրջանում բիզնեսի գործարքների մեծ մասը փողոցից տեղափոխվում է համակարգիչ: Այցելեք հետևյալ կայքերը, որոնք կարող են հեշտ և էժան ցուցադրել ձեր աշխատանքը:
- Artpal.com- ը անվճար պատկերասրահ է, որը վաճառում է արվեստ: Այն ապրանքները, որոնք նրանք վաճառում են, տարբեր են ՝ քանդակից մինչև զարդեր և սպասարկում են արվեստագետների լայն տեսականի: Artpal- ն առաջարկում է անվճար անդամակցություն, ունի օգտվողի համար հարմար կայք և առաջարկում է բազմաթիվ հնարավորություններ ՝ ձեր արվեստը առցանց վաճառելու համար:
- Գովազդեք ձեր աշխատանքը հանրաճանաչ առևտրային կայքերում, ինչպիսիք են Amazon- ը կամ eBay- ը: Դուք պարզապես վճարում եք առաքման վճարը և կստանաք շատ հաճախորդներ: Եթե բավական մարդիկ գնում են ձեր աշխատանքը, ձեր աշխատանքը կարող է կապված լինել այլ հանրաճանաչ ստեղծագործությունների հետ և թվարկվել է որպես «Մարդիկ, ովքեր գնել են սա, նաև գնել են …»:
- Հայտ ներկայացրեք Craigslist.com կայքում: Craigslist- ը գովազդում է ամեն ինչ ՝ սկսած աշխատատեղերի բացումից մինչև օգտագործված էլեկտրոնիկա: Ձեր աշխատանքը լայն հանրությանը ցուցադրելը և վաճառելը կօգնի ձեզ վստահություն ձևավորել, ինչպես նաև շահույթ ստանալ, երբ ցանկանում եք ձեռք բերել տեղական ճանաչում:
3 -րդ մաս 3 -ից. Հաճախորդների հետ հարաբերությունների պահպանում
Քայլ 1. Գրանցվեք ձեր սեփական տիրույթի վեբ կայքում կամ բլոգում:
Արվեստ վաճառելը նշանակում է ինքներդ «բիզնես»: Դուք մի քանի երկրպագու եք կառուցել, ժամանակն է նրանց տեղ հատկացնել ՝ ձեր և ձեր աշխատանքի մասին ավելին իմանալու համար:
Օգտագործեք սոցիալական լրատվամիջոցներ, ինչպիսիք են Facebook- ը կամ Twitter- ը `մարդկանց ձեր վեբ կայքին միացնելու համար: Այդ կերպ ձեր հետևորդները կիմանան, թե արդյոք ձեզ միշտ կարելի է հասնել այստեղ ՝ անկախ ինտերնետային միտումների ելեւէջներից:
Քայլ 2. Ստացեք ձեր բոլոր կողմնակիցների անուններն ու կոնտակտային տվյալները:
Դուք վաճառել կամ ցուցադրել եք ձեր աշխատանքը, ժամանակն է միջոց ստեղծել ձեր կողմնակիցների հետ հաղորդակցությունը պահպանելու համար:
- Հովանավորների և ներդրողների տվյալների բազան ձեր շուկայավարման ամենահզոր գործիքն է: Համոզվեք, որ ունեք միջոց ՝ տեղեկացնելու նրանց առաջիկա ցուցահանդեսների մասին: Ստացեք նրանց հեռախոսահամարը, էլփոստի հասցեն և փոստային հասցեն:
- Խուսափել վաճառեք ձեր արվեստը այլ ուղիներով, եթե գործարք ունեք արվեստի պատկերասրահի հետ: Շատ պատկերասրահներ երկմտում են նույնիսկ կիսվել նկարչի կոնտակտային տվյալներով, քանի որ մտավախություն ունեն, որ առանց դրանց նկարիչը կվաճառի իրեն:
- Եղեք համառ նոր հեռանկարների հետ շփվելիս: Հնարավոր է շատ աշխատանք պահանջվի, մինչև որ գտնեք մեկին, ով պատրաստ է վաճառել ձեր աշխատանքը:
Քայլ 3. Ստեղծեք փոստային ցուցակ ձեր տեղական կոնտակտների և բաժանորդների հետ:
Ամեն անգամ, երբ ստեղծում եք նոր աշխատանք կամ ցուցահանդես ունեք, կիսվեք այն ձեր փոստային ցուցակում:
- Համոզվեք, որ հաճախորդի հետ կապ հաստատելու թույլտվություն եք խնդրում: Դուք ցանկանում եք նրանց տրամադրել իմաստալից թարմացումներ, այլ ոչ թե անցանկալի սպամ:
- Անձամբ կապվեք հաճախորդների հետ, երբ պատրաստվում եք նոր արվեստ վաճառել, կամ երբ որևէ մեկը գնել է ձեր աշխատանքը: Ուղարկեք նամակ ՝ երախտագիտություն հայտնելով արվեստի գնումների համար: Հիշեք, որ մեկը, ով գնել է ձեր արվեստը և իսկական հետաքրքրություն հայտնել, և ներդրումներ է կատարել ձեր մեջ: Հաճախորդի հետ առաջին գործարքից այն կողմ չկապելը կարող է համարվել կոպիտ և վիրավորական:
Քայլ 4. Հաճախ տրամադրեք ձեր կողմնակիցներին հատուկ վերաբերմունք և առավելություններ:
Երբ կայուն հետևորդներ ունենաք, որոշեք, թե ովքեր են ձեր երկրպագուների մշտական ներկայացուցիչները: Տվեք նրանց հատուկ վերաբերմունք, օրինակ ՝ ձեզ հետ շփվելու հնարավորություն կամ ձեր աշխատանքը գնելու առաջին հնարավորություն:
- Եթե դուք որմնանկար եք նկարում, առաջարկեք ձեր երկրպագուի դեմքի անվճար փոքր դիմանկարը: Եթե շապիկ եք պատրաստում, ուղարկեք ձեր անվճար շապիկի տվյալները ձեր էլ. Supportersույց տվեք ձեր կողմնակիցներին, որ ձեր գեղարվեստական կիրքը փողի մասին է, և նրանք, հավանաբար, նույնը ցույց կտան:
- Հերթական հաճախորդները հանդիսանում են հավատարիմ երկրպագուների բազայի հիմքը: Նրանք արդեն ապացուցել են, որ ցանկանում են աջակցել և գնահատում են ձեր աշխատանքը: Showույց տվեք, որ գնահատում եք նրանց աջակցությունն ու հետաքրքրությունը ՝ նրանց հետևորդների մեծամասնությանը տալով հատուկ վերաբերմունք, որը դուք չեք առաջարկում:
- Հիշեք, որ ձեր լավագույն հաճախորդները չեն սահմանափակվում մի խումբ անհատներով: Այս թիվը, անշուշտ, կաճի ձեր հետևորդների թվի հետ միասին: Մի ժլատ եղեք հատուկ վերաբերմունքով. Դուք պետք է հետ պահեք, որ ուրիշները չվերադառնան:
Քայլ 5. Ստեղծեք հաճախակի ճաշի կամ ընթրիքի նշանակումներ ՝ առկա և հավանական հեռանկարներով:
Ձեր ներդրողների հետ արվեստի և բիզնեսի աշխարհից դուրս սոցիալական հարաբերություններ հաստատելը նույնքան կարևոր է, որքան հավատարիմ երկրպագուների բազայի ստեղծումը:
- Թող ներդրողները ձեզ ճանաչեն անձնական մակարդակով: Երբեմն նկարչի անձի հետ ծանոթանալը հետաքրքիր պատկերացումներ է տալիս նկարչի աշխատանքի վերաբերյալ:
- Մի վախեցեք ներդրողներին խորհուրդ տալ գործընկեր գործընկերների աշխատանքը: Ով գիտի, գուցե նկարիչը ձեզ հետագայում խորհուրդ տա:
