Բիզնեսի, նախագծի կամ իրադարձության հովանավոր ձեռք բերելը կարող է տարբերություն դնել հաջող և հետաքրքիր համագործակցության և ձախողման միջև: Սովորելով, թե ինչպես կարելի է բացահայտել ուժեղ պոտենցիալ հովանավորներին, ստեղծել գործնական ամփոփագիր և առաջարկի փաթեթ ըստ հովանավորի ճաշակի, հովանավոր ձեռք բերելու ձեր հնարավորությունները շատ ավելի մեծ են: Լրացուցիչ տեղեկությունների համար տե՛ս 1 -ին փուլ:
Քայլ
Մաս 1 -ից 3 -ից. Պոտենցիալ հովանավորների բացահայտում
Քայլ 1. Փնտրեք ընկերություններ, որոնք հովանավորել են ձեր նման իրադարձությունները/գործունեությունը:
Որպես ոգեշնչման աղբյուր օգտագործեք այլ կազմակերպությունների կողմից նախկինում կատարված հետազոտությունները: Եթե զբոսանքի կամ վազքի միջոցառման համար հատուկ միջոցառման հովանավոր եք փնտրում, հետևեք ընթացող իրադարձություններին և բացահայտեք հովանավորին: Դա կարող է լինել լավ մեկնարկային վայր ՝ սկսելու համար:
- Եթե ձեր միջոցառումը մարզական բնույթ է կրում, որպես հնարավորություն դիտարկեք Nike- ը, Adidas- ը, Livestrong- ը կամ սպորտի հետ կապված այլ կազմակերպություններ:
- Եթե դուք հյուրընկալում եք երաժշտական իրադարձություն կամ համերգ, հաշվի առեք տեղական ռադիոկայանները, երաժշտական հրապարակումները կամ նմանատիպ հետաքրքրություններ ունեցող այլ ձեռնարկություններ:
- Եթե դուք սննդի միջոցառում եք անցկացնում, հաշվի առեք Gourmet ամսագիրը, Food Network- ը կամ սննդի խոշոր կոնգլոմերատները: Նպատակ բարձր.
Քայլ 2. Ստեղծեք պոտենցիալ հովանավորների ցուցակ:
Հիանալի է ունենալ ձեր ցուցակում պոտենցիալ հովանավորներ, բայց դա չի նշանակում, որ դուք պարզապես խնդրում եք հովանավորել ձեր բոլոր ծանոթ ընկերություններին: Ձեր ցուցակը պարտադիր չէ, որ լինի իրական պոտենցիալ հովանավորների ցուցակ, այն մարդկանց կամ ընկերությունների առումով, որոնք, ձեր կարծիքով, իրոք կքննարկեն ձեր հովանավորության խնդրանքը: Հովանավոր կարող են դառնալ այն ընկերությունները, որոնք հովանավորել են ձեզ նախկինում, այն ընկերությունները, որոնք հովանավորել են ձեր նման գաղափարները և մարդիկ կամ ընկերությունները, որոնց հետ դուք անձնական հարաբերություններ ունեք:
Քայլ 3. Հետազոտեք ձեր ցուցակի յուրաքանչյուր ընկերությանը կամ անձին:
Պոտենցիալ հովանավորների մասին նախնական տեղեկություններ ունենալը կօգնի ձեզ հովանավորվել: Իմացեք, թե ինչ օգուտներ կարող են ստանալ պոտենցիալ հովանավորները ՝ հովանավորելով ձեզ:
Քայլ 4. Կանխատեսեք յուրաքանչյուր պոտենցիալ հովանավորի կարիքները:
Ուսումնասիրելով պոտենցիալ հովանավորների ժողովրդագրությունը, բիզնես մոդելը և նպատակները, կարող եք սկսել հասկանալ, թե ինչպես ստանալ հովանավորներ:
- Այդ պատճառով տեղական ձեռնարկություններն ավելի ապահով են, քան Nike- ի նման խոշոր ընկերությունները: Թեև Nike- ն, անշուշտ, միջոցներ ունի դրա համար, նրանք կարող են մեկ շաբաթվա ընթացքում մի քանի հարյուր հովանավորության խնդրանք ստանալ: Տեղական ռադիոկայա՞ն, թե՞ սպորտային ապրանքների խանութ: Գուցե շատ ավելի քիչ: Եվ եթե ձեր և նրանց հաճախորդների բազան համընկնում է, դա նրանց համար հավանական եկամուտ է:
- Մտածեք մի պոտենցիալ հովանավորի դեմ մյուսի հետ: Եթե արևմուտքում գտնվող սպորտային ապրանքների խանութը հովանավորում է ձեզ հետ, զրուցեք արևելքում գտնվող սպորտային ապրանքների խանութի հետ: Նրանք կվերցնեն ազդանշանը:
Մաս 2 -ից 3 -ից. Հովանավոր փաթեթների ստեղծում
Քայլ 1. Կազմեք գործադիր ամփոփագիր:
Հովանավորության փաթեթը միշտ պետք է սկսվի գործադիր ամփոփմամբ, որը առաքելության հայտարարություն է այն իրադարձության կամ գործունեության վերաբերյալ, որը ցանկանում եք հովանավորել: Այն պարունակում է մոտ 250-300 բառ, որոնք մանրամասն նկարագրում են հովանավորվող իրադարձությունը կամ գործունեությունը, հովանավոր փնտրելու պատճառը և հովանավորի առավելությունները:
- Ձեր գործնական ամփոփագիրը ձեզ համար հնարավորություն է ընձեռում ընթերցել պոտենցիալ հովանավորներին, այնպես որ մի գրեք շուկայում նմանատիպ նամակներ: Գրեք անձնական գրառում, որպեսզի պոտենցիալ հովանավորները զգան, որ իսկապես ժամանակ եք հատկացրել ծանոթանալու նրանց և նրանց ընկերության մասին: Այն նաև ցույց է տալիս պոտենցիալ հովանավորներին, որ դուք կկատարեք հովանավորին տված ձեր խոստումները գործընկերային հարաբերություններում:
- Մի մոռացեք շնորհակալություն հայտնել հովանավորին `ձեր առաջարկը հաշվի առնելու համար: Ձեր նամակում օգտագործեք ընկերական և մասնագիտական երանգ ՝ արտացոլելով ձեր լրջության և պրոֆեսիոնալիզմի մակարդակը:
Քայլ 2. Թվարկեք հովանավորության տարբեր մակարդակները:
Եթե դեռ չեք ստեղծել մեկը, նկարագրեք ձեր բյուջեն նմանատիպ ձեռնարկությունների կամ ձեռնարկությունների միջև և նշեք, թե ինչ եք ակնկալում ձեր հովանավորից: Ստեղծեք տարբեր հովանավորների «շերտեր», որոնցից հովանավորները կարող են ընտրել և բացատրել յուրաքանչյուր մակարդակի համար ձեր սահմանած պահանջը և ինչու հովանավորներ յուրաքանչյուր մակարդակում:
Հովանավորին բացատրեք ձեր գործունեության մեջ ներգրավվելու առավելությունները: Ներգրավեք պոտենցիալ հովանավորներին `գործի դնելով իրենց բիզնեսի մոդելի, լսարանի և նպատակների մասին ձեր գիտելիքները և բացատրելով, թե ինչու է ձեր հովանավոր լինելը նրանց օգուտ: Կարող եք նաև փաստարկներ ներառել մամուլի լուսաբանման և խթանման այլ հնարավորությունների վերաբերյալ:
Քայլ 3. Գործողության կոչ պատրաստեք:
Գործողության ձեր կոչը կարող է լինել այն ձևը, որը նրանք լրացնում և ուղարկում են ձեզ կամ ձեր կոնտակտային տվյալները `խնդրելով ստեղծել հովանավորչական գործընկերություն:
Համոզվեք, որ հովանավորն ունի որոշակի խնդիր, որը պետք է կատարվի `գործընթացին շարունակելու համար: Թող նրանք անեն իրենց բաժինը: Որքան հեշտ է խնդիրը, որը դուք խնդրում եք անել նրանցից, այնքան ավելի հավանական է, որ ձեր խնդրանքը կատարվի:
Քայլ 4. Մի ծեծեք թփի շուրջը:
Դուք գրում եք շուկայավարողների, ձեռնարկատերերի և գործարար մարդկանց համար, այլ ոչ թե գիտնականների: Խելացի ներկայանալու համար ժամանակը չէ բարդ և ծաղկուն բառերով գրելու ժամանակը: Ներկայացրեք ձեր փաստարկը, բացատրեք բիզնեսի առավելությունները հովանավորի համար և արագ վերջացրեք այն: Կարճ, հակիրճ և ամբողջական:
3 -րդ մաս 3 -ից. Փաթեթների ուղարկում
Քայլ 1. Խուսափեք բազմակի թիրախային մոտեցումից:
Հնարավոր է գայթակղություն լինի փաթեթներ ուղարկել հնարավորինս շատ թիրախների կամ օգտագործել ընդհանուր հեռարձակումը `հնարավորինս շատ վայրեր հասնելու համար: Սխալ. Packգույշ եղեք փաթեթներ ուղարկելիս, դրանք ուղարկեք միայն այն ընկերություններին, որոնց անկեղծորեն կարծում եք, որ պատրաստ կլինեն աշխատել ձեզ հետ:
Քայլ 2. Ուղարկեք պոտենցիալ հովանավորներին անհատական հովանավորչական գործընկերության փաթեթներ:
Անհատականացրեք ձեր ուղարկած հասցեատերերի հետ ուղարկված յուրաքանչյուր էլ. Փոստ, փաթեթ և նամակագրություն: Շուրջ երես տալը նշանակում է երաշխավորել, որ ձեր նախագիծը չի ստանա այն հովանավորները, որոնց արժանի է:
Քայլ 3. Հետևեք հեռախոսին:
Սպասեք մի քանի օր, այնուհետև զանգահարեք այն մարդկանց, ում ուղարկեցիք հովանավորված փաթեթներ: Հարցրեք, արդյոք ստացել են փաթեթը: Պարզեք, արդյոք նրանք հարցեր ունեն: Համոզվեք, որ նրանք գիտեն, թե ինչպես կապվել ձեզ հետ որոշում կայացնելուց հետո:
Քայլ 4. Կարգավորեք մոտեցումը յուրաքանչյուր հովանավորի համար:
Եթե դուք ունենաք ընկերություն, որը պատրաստ է ֆինանսավորել ձեր միջոցառումը 10 մլն. Տարբերությունները պետք է շոշափելի և հիմնարար լինեն, նույնիսկ այն հրապարակումներից, որոնք առաջարկում եք մինչև հեռախոսով խոսելը: Վերցրեք նրանց ճաշի, որպեսզի նրանք իրենց երջանիկ և ներգրավված զգան:
