Շատ խորաթափանց ձեռնարկատերեր նախընտրում են գոյություն ունեցող բիզնես գնել, քան նոր բիզնես սկսել: Արդեն գործող բիզնես գնելը տալիս է բազմաթիվ առավելություններ, օրինակ ՝ կայացած արտադրանք և ծառայություններ, աշխատողներ, ովքեր վերապատրաստվել են և լավ գիտեն բիզնեսը և կարողանում են երկար ժամանակ պահպանել բիզնեսի շարունակականությունը: Բիզնես գնելը դեռ կարող է կատարվել, նույնիսկ եթե գրպանումդ ոչ մի կոպեկ չկա:
Քայլ
Մաս 1 -ից 3 -ը. Գտնել և մնալ բիզնեսում
Քայլ 1. Գտեք ձեզ համար իդեալական բիզնես:
Նախքան բիզնես գնելը, հաշվի առեք, թե ինչ տեսակի բիզնես եք ցանկանում վարել: Նույնիսկ եթե դուք պլանավորում եք վերափոխել ձեր բիզնեսի միավորը `շահույթ ստանալու համար, միևնույն է, ստիպված կլինեք գործարկել և զարգացնել բիզնես միավորը որոշակի ժամանակահատվածում: Բացի այդ, իդեալական բիզնեսի որոնումը կօգնի բացահայտել այն բիզնես միավորները, որոնք պետք է գնել:
Քայլ 2. Գտեք այն բիզնես միավորը, որի սեփականատերը հեռանում է:
Հետազոտեք ձեր քաղաքի տեղական բիզնես միավորները և դրանց սեփականատերերը: Սովորաբար, բիզնես միավորը պատրաստ է վաճառքի, եթե սեփականատերը պատրաստվում է թոշակի գնալ կամ անցնել նոր բիզնեսի: Դուք կարող եք ավելի մեծ հնարավորություն ունենալ բիզնեսի հետ, որի սեփականատերը թոշակի է անցնում, քանի որ սովորաբար սեփականատերը հակված է արագ վաճառել բիզնեսը: Այնուամենայնիվ, այս բիզնես միավորները գտնելը բավականին դժվար է: Փորձեք վաճառել բիզնես միավորներ գտնելու այս խորհուրդները.
- Խոսեք իրավաբանի կամ հաշվապահի հետ, ով աշխատում է տեղական ձեռնարկությունների հետ:
- Խոսեք անմիջապես ձեռնարկատիրոջ հետ: Նույնիսկ եթե սեփականատերը մտադիր չէ վաճառել իր բիզնեսը, նա կարող է ճանաչել մեկ այլ ձեռնարկության սեփականատիրոջը, ով ցանկանում է վաճառել իր բիզնեսը:
- Կարդացեք տեղական հրատարակությունները և փնտրեք սեփականատերերի, ովքեր մոտ են թոշակի:
Քայլ 3. Եկեք ճիշտ ժամանակին:
Լավ գին ստանալու համար հարկավոր է ճիշտ ժամանակին հայտ ներկայացնել: Այնուամենայնիվ, ճշգրիտ ժամանակը իսկապես կախված է ձեռնարկատիրոջից: Օրինակ, ինչպես ավելի վաղ նշվեց, բիզնեսի սեփականատերն արդեն ձգտում է թոշակի անցնել: Բացի այդ, բիզնեսի սեփականատերերը հակված են ցանկանում վաճառել իրենց բիզնեսը ռեցեսիայի կամ վատթարացող տնտեսական պայմանների ժամանակ `իրենց ֆինանսական առողջությունը պահպանելու համար: Այս իրավիճակում դուք ՝ որպես գնորդ, բախվում եք բավականին մեծ ռիսկի, բայց կարող եք խաղամոլ խաղալ և ճգնաժամից խուսափելուց հետո արագ զարգացնել ձեր բիզնեսը:
Քայլ 4. Գտեք փաստաբան:
LBO (լծակավորված գնում) կատարելիս, այսինքն ՝ բիզնես գնել առանց անձնական փողերի օգտագործման, ձեզ հարկավոր է լավ գործարար փաստաբան ՝ համոզվելու համար, որ համաձայնագիրը ճիշտ է կազմված:
Օգտագործեք իրավաբան, որը մասնագիտացած է բիզնեսի վաճառքի մեջ, և ոչ թե գլխավոր դատախազ: Սա արվում է այն գործոններից, որոնք կարող են տեղի ունենալ գործարար գործարքներում սխալներից խուսափելու համար:
Մաս 2 -ից 3 -ից. Գնել բիզնես միավորներ
Քայլ 1. Գտեք վաճառողի կողմից ֆինանսավորում առաջարկող բիզնես:
Որոշ բիզնես վաճառողներ առաջարկում են գումար վերցնել ՝ իրենց բիզնեսի գնումը ֆինանսավորելու համար: Երբ գտնում եք բիզնես, որը վաճառվում է ձեռնարկության սեփականատիրոջ ֆինանսավորմամբ, դուք կիսով չափ բիզնես եք գնում ՝ առանց որևէ անձնական գումար օգտագործելու:
- Հիշեք, որ գրեթե ոչ մի ձեռնարկատեր չի առաջարկում վաճառքի գնի ֆինանսավորման 100% -ը: Գործարքի շրջանակներում դուք դեռ պետք է կատարեք «կանխավճար»: Այս կանխավճարը կարելի է ստանալ ֆինանսավորման այլ աղբյուրներից, այնպես որ կարող եք բիզնես գնել առանց անձնական փողերի օգտագործման:
-
Ձեռնարկությունների սեփականատերերը պատրաստ են ֆինանսավորել իրենց բիզնեսի ստորաբաժանումների գնումը սովորաբար երկու պատճառով.
- Գործարարի սեփականատերը հավատում է իր բիզնեսի միավորին:
- Գործարարի սեփականատերը վստահում է ձեզ ՝ իր բիզնեսը լավ կառավարելու համար:
- Այնուամենայնիվ, սա նաև նշանակում է, որ բիզնեսի շուկան բավականին սահմանափակ է, ինչը նշանակում է քիչ գնորդներ: Հետևաբար, վաճառողից պահանջվում է լուծարել իր բիզնեսը զեղչված տոկոսադրույքով:
Քայլ 2. Կատարեք ստեղծագործական առաջարկ:
Եթե բիզնեսի սեփականատերը վարանում է 100% ֆինանսավորում տրամադրել, գրավիչ առաջարկ արեք ձեր բիզնեսի գնման դեպքում: Օրինակ, առաջարկեք ավելի լավ վճարում կամ տոկոսադրույք: Օրինակ, գնորդը կարող է առաջարկել մի քանի ամիս աշխատել առանց վարձատրության, մինչդեռ ամբողջ շահույթը տալով վաճառողին:
Քայլ 3. Գտեք բիզնեսի սեփականատեր, ով ցանկանում է լինել պասիվ ներդրող:
Մի քանի սեփականատերեր տարիների ընթացքում քրտնաջան աշխատել են իրենց բիզնեսը կառավարելու համար: Այս սեփականատերը ցանկանում է թոշակի անցնել, սակայն, այնուամենայնիվ, իր բիզնեսից եկամուտի կարիք ունի: Նման սեփականատերերը կվաճառեն ձեզ իրենց բիզնեսը, եթե նրանք որոշակի եկամուտ ստանան ձեռնարկության շահույթից:
Այս դեպքում դուք դեռ պետք է կանխավճար կատարեք: Այնուամենայնիվ, ձեզնից պահանջվում է շահույթի մի մասը ավանդադրել նախկին սեփականատիրոջը հաջորդ մի քանի տարիների ընթացքում: Այս մեթոդը նման է վաճառողի կողմից ֆինանսավորմանը, տարբերությունն այն է, որ նախկին սեփականատերերին վճարումները հիմնված են բիզնեսի հաջողության վրա: Բացի այդ, դուք նույնպես պարտք չունեք:
Քայլ 4. Անհրաժեշտության դեպքում գտեք ֆինանսավորման երկրորդ աղբյուրը:
Հազվադեպ են այն սեփականատերերը, ովքեր պատրաստ են ֆինանսավորել բիզնես միավորի գնումների 100% -ը: Հետեւաբար, ձեզ անհրաժեշտ է ֆինանսավորման երկրորդ աղբյուր:
Կարող եք փորձել վարկ վերցնել բանկից, բայց սովորաբար փոքր բիզնեսի համար վարկ ստանալու գործընթացը շատ երկար է և բարդ: Սովորաբար բանկերը չեն սիրում մինչև 100%ֆինանսավորել բիզնեսը: Ձեր լավագույն տարբերակները հաճախ այլ ներդրողների մոտ են:
Քայլ 5. Հրավիրեք այլ ներդրողների:
Եթե այլ կերպ չեք կարող ֆինանսավորել գնումը, ստիպված կլինեք լրացուցիչ գործընկեր գտնել: Այս գործընկերները կարող են ապահովել պահանջվող միջոցները `ձեռնարկության ապագա շահույթի մի մասի դիմաց: Դուք նույնիսկ կարող եք ներգրավել «պասիվ գործընկեր», որը բիզնեսի համար ակտիվ պատասխանատվություն չի կրում:
Բացի այդ, խորհուրդ ենք տալիս տարբեր ներդրողների (գուցե ընտանիքի և ընկերների) համար թողարկել նախընտրած բաժնետոմսեր կամ տրամադրել չապահովված վարկեր:
3 -րդ մաս 3 -ից. Լրացուցիչ վճարների լուսաբանում
Քայլ 1. Որոշեք ՝ դուք գնում եք բիզնեսն ինքը, թե պարզապես ակտիվները:
Տարբերությունը կայանում է բիզնեսի ունեցած պարտքի ենթադրության մեջ: Եթե դուք գնում եք միայն ակտիվները, ապա ձեզ պարտք չեն այդ վարկերը: Այնուամենայնիվ, եթե դուք գնում եք բիզնեսն ամբողջությամբ, ապա այն պարտքերը, որոնք նախկինում ունեցել է բիզնեսը, կփակվեն ձեր կողմից: Այս տարբերությունը, անշուշտ, կազդի ձեր որոշումների վրա, օրինակ ՝ ընկերության գնման արժեքի և ձեռնարկատիրոջը վճարումների ժամանակացույցի վերաբերյալ:
Քայլ 2. Կազմակերպեք ձեր համաձայնությունը, որպեսզի դուք դեռ մնաք միջոցներ:
Նույնիսկ եթե գնումը ֆինանսավորվել է երկրորդ սեփականատիրոջ և գործընկերոջ կողմից, դուք, անշուշտ, չեք ցանկանում դատարկ թողնել ձեր բանկային հաշիվը: Մենք խորհուրդ ենք տալիս միջոցներ վերապահել փաստաբանի վճարների, կապիտալ բյուջետավորման և շրջանառու միջոցների համար:
Դուք միշտ պետք է որոշեք վարկի գումարը սեփականատիրոջից և լրացուցիչ աղբյուրներից ՝ առաջարկություն անելուց առաջ: Այդ կերպ դուք վստահ եք, որ առաջարկ եք արել, որը որոշ միջոցներ է թողնում պահելու համար:
Քայլ 3. Գնահատեք, արդյոք անհրաժեշտ է շրջանառու միջոցների լրացուցիչ ֆինանսավորում:
Եթե դուք գնում եք բիզնես 100,000,000 IDR- ով, որն ամբողջությամբ ֆինանսավորվում է վարկով, դուք հաջողությամբ բիզնես եք գնել ՝ առանց ձեր անձնական գումարը օգտագործելու: Այնուամենայնիվ, բիզնես վարելու համար ձեզ դեռ անհրաժեշտ է շրջանառու միջոցներ: Դուք դեռ պետք է վճարեք վարձավճար, աշխատակիցների աշխատավարձ, ջրի և էլեկտրաէներգիայի ծախսեր և այլն: Համոզվեք, որ ձեռնարկությունը դեռ ունի որոշակի շրջանառու միջոցներ: Դուք կարող եք այն ստանալ ձեր ներդրողներից կամ օգտագործել բիզնեսի եկամուտներն ու ակտիվները `պահանջվող կապիտալ ստեղծելու համար:
Քայլ 4. Օգտագործեք ձեր բիզնեսի դրամական մուտքերը:
Սա կօգնի ձեզ չավելացնել պարտքերը: Այնուամենայնիվ, ձեզ հարկավոր կլինի բիզնեսի ապագա դրամական հոսքերի վերլուծություն և կանխատեսումներ `ապահովելու համար, որ բիզնեսը բավարար կապիտալ ունի: Եթե չեք կարծում, որ կարող եք բիզնեսի դրամական միջոցների հոսքերի կանխատեսում կատարել, դիմեք մասնագետի խորհրդատվությանը կամ օգտագործեք բանկիր `կանխատեսումը կատարելու համար:
Քայլ 5. Օգտագործեք առկա ակտիվները `շահույթ ստեղծելու համար:
Փնտրեք բիզնես միավորին պատկանող սարքավորումների կամ այլ ակտիվների վաճառքի կամ վերամշակման հնարավորություններ: Սա հնարավորություն կտա առանց ներդրումների լրացուցիչ եկամուտ ստանալ: Օրինակ, դուք կարող եք վաճառել սարքավորումներ կամ վարձակալել այնպիսի մեքենա, որը կօգտագործվի ավելի հազվադեպ: Այս հնարավորությունները կարող են տարբեր լինել ըստ բիզնեսի, այնպես որ ուսումնասիրեք առկա բոլոր ակտիվները և գնահատեք դրանց պոտենցիալ արժեքը:
Դուք կարող եք դա անել միայն այն դեպքում, երբ ակտիվը գրավադրված է որպես վաճառող:
Քայլ 6. Ֆինանսավորեք ձեր բիզնեսը դեբիտորական պարտքերի և գույքագրման վարկերի միջոցով:
Ֆակտորինգը ֆինանսավորման արագ միջոց է `դեբիտորական պարտքերը (զեղչով) երրորդ կողմին վաճառելով: Ի հակադրություն, դեբիտորական պարտքերի գծով վարկերը ֆինանսավորում են բիզնեսը `դեբիտորական պարտքերը որպես գրավ կիրառելով: Այսպիսով, ձեռնարկությունը պետք է մարի իր պարտքերը կամ կորցնի իր ունեցած դեբիտորական պարտքերի նկատմամբ իրավունքները:
- Փաստացիորեն ֆինանսավորելով, երրորդ կողմը տրամադրում է դեբիտորական պարտքի արժեքի 75-80 տոկոսը անմիջապես, որպեսզի բիզնեսը կարողանա ծածկել իր ունեցած տարբեր ծախսերը: Մնացածը, հանած երրորդ անձանց զեղչը, տրվում է ավելի ուշ, երբ հաճախորդի վճարումը հասնում է: Խնդրեք բանկիրին ուղարկել երրորդ կողմին, որն առաջարկում է ֆակտորինգ:
- Ֆակտորինգը էժան կապիտալ չէ և սովորաբար ավելի թանկ է, քան վարկային վարկերը:
Քայլ 7. Ստացեք եկամուտ սեփականությունից:
Փնտրեք բիզնեսի սեփականատերեր, ովքեր ունեն նաև իրենց բիզնեսի հետ կապված սեփականություններ: Այնուհետև կազմեք պայմանագիր, որը ներառում է գույքը մարելիս գնման տարբերակով վարձակալել: Կամ, կարող եք վերաֆինանսավորել բնօրինակ գույքը այլ վարկառուների կանխիկ գումարով:
Քայլ 8. Մտածեք վերաֆինանսավորման կամ լրացուցիչ վարկեր տրամադրելու մասին:
Եթե ամեն ինչ ձախողվի, կարող եք միջոցներ վերցնել շրջանառու միջոցների ծախսերը ծածկելու համար: Հիանալի միջոցներից է գույքագրման վարկ վերցնելը: Հիմնականում այդ վարկերը ֆինանսավորում են բիզնեսին `վաճառելու ապրանքը` պայմանով, որ գույքագրումը պահվի որպես վարկի գրավ: Այնուամենայնիվ, քանի որ բանկերը դժվարանում են որպես գրավ գրավադրվող պաշարները վաճառել, շատերը դժկամությամբ են տրամադրում այս տեսակի վարկեր:
