Համոզելու տեխնիկան կարող է օգնել ձեզ արդյունավետորեն արտահայտել ձեր կարծիքը ՝ անկախ նրանից ՝ դա փորձում է համոզել ձեր ծնողներին թույլ տալու ձեզ դիտել որոշակի ֆիլմ, թե՞ փորձել ձեր ղեկավարին համոզել թիմային նախագիծը նոր ուղղությամբ տեղափոխել: Նախ, մանրակրկիտ ուսումնասիրեք և գնահատեք փաստարկի բոլոր կողմերը ՝ ձեր տեսակետը պաշտպանելու համար: Այնուհետեւ, համոզելու համար օգտագործեք 3 հռետորական ռազմավարություն: Characterորացրեք բնավորության գրավչությամբ (էթոսով) համոզելու, պատմություններ օգտագործելու ունկնդիրների հույզերը (պաթոս) հրահրելու կամ ունկնդիրների պատճառներն ու տրամաբանությունը հրահրելու փաստերը (լոգոները) ներկայացնելը: Օգտագործեք այս ռազմավարությունների համադրությունը և լսեք ունկնդիրների արձագանքը: Noամանակի ընթացքում դուք կկարողանաք համոզել ուրիշներին:
Քայլ
Մեթոդ 1 5 -ից ՝ Պատրաստվել
Քայլ 1. Հավաքեք փաստարկները հիմնավորող ապացույցներ:
Դուք պետք է փորձագետ լինեք, եթե ցանկանում եք համոզել, համոզել ընկերոջը, որ ձեզ ուղեկցի երեկույթի, թե առաջարկություն ներկայացնել թերահավատ խորհրդի կողմից: Որքան հնարավոր է շատ հետազոտություն կատարեք ՝ ձեր գործը հաստատող համոզիչ ապացույցներ հավաքելու համար: Տեղեկատվության աղբյուրը կախված է նրանից, թե ինչի համար եք պայքարում, բայց փորձեք օգտագործել միայն մեկ հուսալի և վավեր աղբյուր:
- Եթե ինքներդ վստահ չեք, որ ձեր ասածը ճիշտ է, կամ եթե հնարավորություն կա, որ ձեր ունկնդիրները կիմանան, որ դուք սխալ եք թույլ տվել, նրանք հեշտությամբ չեն համոզվի:
- Ձեր ընկերոջը համոզելու գնալ երեկույթի, համոզվեք, որ գիտեք, թե ով է լինելու այնտեղ: Այսպիսով, կարող եք վստահ լինել, երբ ասում եք. «Կարինան, Լեոն և Սերը նույնպես գնացել են: Նրանք ասացին, որ երեկույթը հիանալի կլինի »:
Քայլ 2. Պատրաստեք այն, ինչ պատրաստվում եք ասել ՝ փաստարկներին հակազդելու համար:
Ենթադրենք, որ ունկնդիրը կպատասխանի հակառակ կարծիքին: Ապացույցներ հավաքելիս ուսումնասիրեք բոլոր հնարավոր հակափաստարկները, որոնց կարող եք հանդիպել: Իմացեք, թե ունկնդիրները ինչ ապացույցներ կներկայացնեն և ինչու են հավատարիմ մնալու այդ տեսակետին: Այնուհետև պլանավորեք ձեր պատասխանը: Հավաքեք ապացույցներ ՝ պաշտպանական փաստարկները հաստատելու համար:
- Շարունակելով նախորդ օրինակից ՝ բացի իմանալ, թե ով է գնում խնջույքի, պետք է նաև իմանալ, թե ով և ինչու չի գնում:
- Երբ ձեր ընկերը հանդես գա հակափաստարկով («Այո, բայց Ռինոն չգնաց, այնպես որ դա մի շարք անուններ չէ»), դուք կարող եք ձեր փաստարկը հիմնավորել ապացույցներով («Ռինոն պետք է դուրս գա քաղաքից, բայց նա ասաց. նա ավելի լավ է գնալ խնջույքի »):
- Եթե ցանկանում եք շուն ունենալ, բայց ձեր ծնողները անհանգստանում են, որ դուք չափազանց զբաղված եք և ժամանակ չունեք նրանց խնամելու համար, պատրաստ եղեք բացատրել, որ առավոտյան զբոսանքներն ու ամենօրյա սնվելը ներառելու եք ձեր ամենօրյա ռեժիմում:.
Քայլ 3. Ներկայացրու այն այնպես, որ լավ ընդունվի:
Հարմարեցրեք մոտեցումը ունկնդրի անհատականությանը և ինչպես է նա նոր տեղեկատվություն մշակում: Մտածեք այն ժամանակ, երբ նա հավանություն տվեց ձեր առաջարկած ինչ -որ բանին և փորձեք հիշել, թե ինչպես եք փոխանցել գաղափարը, մինչև նա վերջապես համոզեց նրան: Այնուհետեւ, հարմարեցրեք մոտեցումը `հիմնված այդ աշխատանքային օրինակի վրա:
- Եթե ձեր ղեկավարը անտարբեր է և սիրում է իրեն հերոս զգալ, մի շտապեք և չափազանց ինքնավստահ մոտեցում ցուցաբերեք: Ձեր ղեկավարը անմիջապես կմերժի ձեր առաջարկը: Փոխարենը, ներկայացրեք առաջարկը, կարծես ձեզ հարկավոր են բարձրակարգ քաղաքականություն և խորհուրդներ: Թող այն կարծես նրա գաղափարն էր, ապա նա կաջակցի ձեր նախագծին:
- Եթե փորձում եք համոզել ուսուցչին երկարաձգել ծրագրի վերջնաժամկետը, և գիտեք, որ նա դպրոցի սպորտային թիմի ջերմ կողմնակից է, ձեր խնդրանքը ներկայացրեք որպես հակամարտություն, որը նա կարող է լուծել: Օրինակ ՝ «Ես շատ էի փորձում ավարտել զեկույցը, բայց այս շաբաթվա մարզումների ժամանակացույցը հագեցած է վաղվա մեծ խաղի համար»: Այս կերպ նա կարող է երկարաձգում տալ ձեզ ՝ առանց դրա ուղղակիորեն խնդրելու:
Մեթոդ 2 -ից 5 -ը. Ձեր վստահելիության հաստատում (էթոս)
Քայլ 1. Բացատրեք, թե ինչու եք այս թեմայի փորձագետ:
Ներկայացրեք ձեր արժանահավատության և փորձի ապացույցը, որպեսզի ունկնդիրներն ինքնաբերաբար վստահեն ձեր հեղինակությանը: Theրույցի սկզբից նշեք փորձառություններ և հաջողություններ, որոնք ձեզ մեծ փորձ են տվել ոլորտում: Օգտագործեք ստորև բերված օրինակներից մեկը ՝ բացատրելու համար, թե ինչու է ձեր գործը արժանի քննության.
- Եթե փորձում եք ձեր ծնողներին համոզել ընտանի կենդանի ունենալու մասին, խոսեք այն մասին, թե ինչպես եք աշխատել հարևանների ընտանի կենդանիների մասին խնամքով և որ գիտեք կենդանիների խնամքի նրբությունները:
- Եթե փորձում եք համոզել պրոֆեսորին, որ նա թույլ տա հաջորդ կիսամյակին դասեր վերցնել, նշեք ձեր լավ գնահատականները որպես ապացույց, որ պատրաստ եք մարտահրավերին:
- Եթե ցանկանում եք աշխատանք ստանալ, ասեք զրուցակցին այն աստիճանների, ձեռքբերումների և մրցանակների մասին, որոնք ապացուցում են ձեր մասնագիտությունը ոլորտում:
Քայլ 2. Օգտագործեք հիմնաբառեր, որոնք ցույց են տալիս, որ շատ բան գիտեք թեմայի վերաբերյալ:
Օգտագործեք քննարկվող թեմայի հետ կապված բառապաշար: Բարդ տերմինաբանությունից, հապավումներից կամ արտահայտություններից խուսափելու փոխարեն փնտրեք դրանց իմաստները ՝ համոզվելու համար, որ գիտեք, թե ինչպես են դրանք օգտագործվում: Հետո, խոսակցության մեջ նշեք դա, և ունկնդիրը տպավորված կլինի: Սա հատկապես օգտակար է, եթե ունկնդիրը թեմայի փորձագետ է: Փորձեք խոսել նույն լեզվով, որպեսզի նա ձեզ տեսնի որպես գործընկեր մասնագետ:
- Եթե դուք փորձում եք ապրանքը վաճառել լուսանկարիչ հանդիսացող հաճախորդին, կազմեք տեսախցիկի բնութագրերի վստահ ցուցակ: Նա կզգա, որ դուք հասկանում եք նրա աշխատանքը և գուցե բաց է լսելու ձեր առաջխաղացման մասին:
- Եթե համոզում եք ձեր ծնողներին աջակցել ձեր վարկային քարտի դիմումը, մի խուսափեք ֆինանսական ժարգոնից: Մյուս կողմից, ֆինանսական տերմինների օգտագործումը, ինչպիսիք են «վարկային հաշիվը» և «հաշիվների ցիկլը», ցույց է տալիս, որ դուք հստակ գիտեք, թե ինչի մասին եք խոսում:
- Ենթադրենք, դուք փորձում եք համոզել ձեր ընկերոջը, որպեսզի նա թույլ տա ձեզ կիթառ պարապել իր խմբի հետ: Եթե նրանք խումբը համարում են խումբ, մի անվանեք այն բանդա: Դուք կհամոզվեք, որ չեք գնահատում նրանց գործունեությունը և, հավանաբար, թույլ չի տա ձեզ միանալ:
Քայլ 3. Վեճը հաստատեք գրավիչ տեսարաններով, ինչպիսիք են գրաֆիկան, ինչպես նաև կրեք համապատասխան հագուստ:
Մտածեք այն մասին, թե ինչ է ուզում տեսնել ունկնդիրը և ներկայացրեք դա հենց այդպես: Եթե ցանկանում եք ներկայացնել ձեզ որպես որոշակի տեսակի հեղինակություն, աջակցեք նրան համապատասխան հագուստով: Ներառեք տեսողական ազդանշաններ հագուստի կամ տեսողական օժանդակ միջոցների մեջ, որոնք կարող են տեսնել դիմացինը:
- Եթե փորձում եք ձեր ընտանիքին համոզել թույլ տալ ձեզ կես դրույքով աշխատել քոլեջում սովորելիս, համոզվեք, որ դուք կոկիկ և լավ հագնված եք, երբ գաղափարն եք ներկայացնում: Մի զրուցեք տան անփույթ հագուստով, դուք այնքան պատասխանատու չեք հնչի, որ կարող եք հասնել աշխատանքի:
- Եթե դասախոսին եք ներկայացնում կարևոր հետազոտական փաստաթուղթ, համոզվեք, որ ձևաչափը հստակ և պրոֆեսիոնալ է: Թույլ մի տվեք, որ անփույթ ձևաչափումը կամ ճմռթված թուղթը ծածկեն ձեր գրածի որակը:
- Parentsնողներին համոզելու համար գրանցվել ձեզ մարզասրահի մարզումների համար, հագեք մարզասրահի վերնաշապիկը և սկսեք ննջասենյակում ինչ -որ սուլթիկ հնարքներ կատարել: Դուք, ըստ երևույթին, միջոցների կարիք կունենաք տաղանդն ու էներգիան ուղղելու համար:
Քայլ 4. confidenceույց տվեք վստահություն ինքներդ ձեզ և վեճին:
Կանգնեք ուղիղ, նայեք դիմացինի աչքերին, ժպտացեք և խոսեք կայուն և խանդավառ ձայնով: Ներկայացրեք ձեր տեսակետը որպես փաստ, մի թուլացեք «կարծում եմ» կամ «կարծում եմ» բառերով: Ասեք «Ես վստահ եմ X- ի մասին» ՝ ցույց տալու համար, թե որքան վստահ եք ասվածի մեջ:
- Նյարդայնությունը և անորոշությունը կարող են խաթարել համոզիչ լինելու ձեր ունակությունը: Եթե դուք չեք հավատում ինքներդ ձեզ, ձեր ունկնդիրներն էլ չեն հավատա ձեզ:
- Լսողները հակված են ենթադրելու, որ վստահորեն խոսող մարդիկ վստահելի են, և որ նրանց խոսքերը ճշմարիտ են: Այսպիսով, եթե ցույց տաք և ասեք ձեր գործընկերոջը, որ վստահ եք սահադաշտով թռիչքի անվտանգությանը, նա կհավատա ձեզ:
Մեթոդ 3 5 -ից. Լսողի զգացմունքների ներգրավում (Պաթոս)
Քայլ 1. Օգտագործեք հոգնակի դերանուններ, օրինակ ՝ «մենք»:
Խուսափեք եզակի դերանունների օգտագործումից, ինչպիսիք են ՝ «ես» և «ես», կամ ունկնդրին «դու» կամ «դու» անվանել: Եզակի դերանունների ընտրությունը ձեզ հակադրում է ունկնդիրին և ստիպում նրան համոզել ձեր անձնական հարձակմանը: Փոխարենը, օգտագործեք «մենք» -ը, որպեսզի ձեզ թվա, թե դուք և ձեր ունկնդիրները նույն կողմի թիմ եք: Ամրապնդեք այս մտածելակերպը «միասին» կամ «բոլորս» բառերով:
- Ներառական լեզուն շատ ավելի արդյունավետ է, քան այն լեզուն, որը համոզողին դնում է ունկնդիրից տարբեր տեղ: Այսպիսով, ունկնդիրը ձեզ և նրան տեսնում է որպես մեկ կողմ, որը ունի ընդհանուր շահ, այլ ոչ թե երկու առանձին կողմ:
- Խաղընկերոջը ասելու փոխարեն ՝ «ես տեսա, որ պաստառի մեջ սխալ է տեղի ունեցել: Դուք պետք է դա շտկեք », պաստառն ու նշիչը հանձնելիս ասեք« Եկեք շտկենք սխալը պաստառի մեջ »:
Քայլ 2. Պատմեք հուզիչ պատմություն, որը կհրապուրի ունկնդրի զգացմունքները:
Լսողի սրտին դիպչելու համար պատմեք մի հետաքրքիր պատմություն, որը ներկայացնում է ձեր գործը: Օգտագործեք ապացույցներ `գրավիչ իրական պատմություն կազմելու համար գլխավոր հերոսի մասին, ով ապրում է երջանկություն, խնդիրներ, դժվարություններ և խոչընդոտներ: Կերպարը կարող է լինել դուք ՝ հասարակության անդամ կամ գեղարվեստական կերպար, քանի դեռ պատմությունը նկարագրում է այն, ինչ ցանկանում եք ապացուցել: Օգտագործեք նկարագրական լեզու ՝ ցույց տալու համար, թե ինչպես է այժմ իրավիճակը և ինչպես այն կարող է բարելավվել ձեր տեսլականով:
- Եթե վիճում եք որոշման շուրջ, որը կբարելավի իրավիճակը, ցույց տվեք, թե որքան լուրջ է իրավիճակը այժմ:
- Փակեք պատմությունը երկու պոտենցիալ ավարտով ՝ մեկ «տխուր» ավարտով, որը չի ներառում ձեր լուծումը և մեկ «երջանիկ» ավարտով, որը ներառում է:
- Օրինակ, տխուր պատմությունը այն մասին, թե որքան մութ ու մռայլ է ձեր հանրակացարանի սենյակը և որ չեք կարող կենտրոնանալ ձեր տնային աշխատանքի վրա, կարող է տնային տնտեսուհուն համոզել գնել ավելի թանկ լամպ: Այս պատմության «տխուր» ավարտը գնահատականների անկումն է, և «երջանիկ» ավարտը դասարանում դառնում է թիվ մեկ:
Քայլ 3. angerայրույթ կամ խղճահարություն առաջացրեք գործողություններ հրահրելու համար:
Պատմությունն ավարտելու համար լսողին խրախուսեք զայրանալ կամ ափսոսալ: Խոսեք զգացմունքային տոնով և շարժեք ձեր մարմինը արտահայտիչ ժեստերով, որոնք ցույց են տալիս ձեր զայրույթը կամ հուզմունքը: Եթե ունկնդիրը սկսում է ընդօրինակել ձեր զգացմունքները, նվազագույնի հասցրեք կամ նվազագույնի հասցրեք հակասական ընտրությունները, որպեսզի նրան դրդեն քայլեր ձեռնարկել:
- Երբ համոզիչ ռազմավարության մեջ օգտագործում եք որոշակի հույզեր, մի եղեք մանիպուլյատիվ կամ անազնիվ: Պետք է ոգևորված լինել, բայց արտահայտել միայն այն զգացմունքները, որոնք իրականում զգում ես:
- Եթե ձեր հայրը չի տեղափոխվել թույլ տալու ձեզ գիշերել ընկերոջ տանը, ասեք նրան, որ եթե չգնաք, դպրոցում ընկերներ չեք ունենա: Օրինակ ՝ «Նինան այս խմբում նորեկ է, նա չի ցանկանում կորցնել նրանց հետ մտերմանալու հնարավորությունը: Հակառակ դեպքում Նինան դասարանում լավ ընկերներ չի ունենա »:
- Համոզվածությունը համեմեք հռետորական հարցերով ՝ ունկնդրին ստիպելու գլխով անել կամ շարժել գլուխը: Փորձեք այնպիսի արտահայտություններ, ինչպիսիք են ՝ «Կարո՞ղ ենք ընդմիշտ վերջ տալ այս խնդրին»: (Այո!) Կամ «Հավատում եք դրան, թե ոչ, որքան սարսափելի է իրավիճակը»: (Ոչ!)
Քայլ 4. Շոյիր ունկնդիրին `նրան դնելով պատմության կենտրոնում:
Հրահրել ունկնդրի հպարտությունը: Ձեր հուզական պատմության հերոսների բացասական հետևանքները մատնանշելու փոխարեն լսողին տեղադրեք պատմության հիմքում: Բացատրեք այն հետևանքները, որոնց նա բախվելու է, եթե նա չի հետևում ձեր տեսակետին, այնուհետև նկարագրեք դրական արդյունքը այնպես, որ խթանի նրա հույսերն ու ցանկությունները: Օգնեք ունկնդիրներին տեսնել արդյունքները:
- Գրգռող գովեստով հրապուրեք ունկնդիրին, որպեսզի նա ուրախությամբ հետևի ձեր օրինակին:
- Կատարեք գրավիչ առաջարկ, որից նա չի կարող հրաժարվել ՝ հիմնվելով այն բանի վրա, թե ինչն է նա գնահատում և հպարտանում իրենով:
- Եթե փորձում եք համոզել ձեր քրոջը ընտրել մեկ այլ գնդակի զգեստ, որպեսզի կարողանաք վերցնել առաջին ընտրած զգեստը, ասեք նրան, որ նա գեղեցիկ և գրավիչ տեսք ունի իր նոր կապույտ զգեստով:
- Եթե ցանկանում եք, որ ընկերը գնի որոշակի տեսախաղ, որպեսզի կարողանաք միասին խաղալ, ասեք, որ նա հիանալի է և անպարտելի այդ տեսակի խաղերում:
Մեթոդ 4 5 -ից. Հենվելով փաստերի և տրամաբանության վրա (լոգոներ)
Քայլ 1. Սկսեք փաստերից, որոնցով երկրպագուները կարող են համաձայնվել մտքերը բացելու համար:
Նախքան կոշտ փաստերն ու թվերը քանդելը, սկսեք այն մտքից, որի շուրջ ունկնդիրը համաձայնել է: Ներկայացրեք այն այնպես, որ քաջալերվի նրան հաստատել հաստատումը: Փորձեք ընդհանուր թեման ձևավորել որպես հարց, որին ունկնդիրները կարող են պատասխանել այո կամ ոչ, և մտածեք հռետորական հարցը «Իսկապե՞ս» բառով ավարտելու մասին:
- Դուք կարող եք ձեր վեճը բացել այսպիսի երկու հարցերով ՝ «1500 երեխա դպրոց է գնում այստեղ, այնպես չէ՞»: (Այո, դա փաստ է): Այնուհետև «Մենք համաձայն ենք, որ դպրոցից հետո աջակցության բացակայությունը խնդիր է այս ուսանողների և մեր հասարակության համար»: (Այո, դա խոսակցության թեմա է):
- Լսողն անմիջապես համաձայնության նշան է անում: Այս թափով նա, ամենայն հավանականությամբ, կհամաձայնի այն ավելի բարդ փաստարկներին, որոնք հաջորդը կբերեք:
Քայլ 2. Պահանջը հաստատեք փաստական ապացույցներով:
Երբ դուք անցնում եք ակնհայտ և ոչ վիճելի կետերին, դուք պետք է ապացույցներով հիմնավորեք ավելի վիճելի պնդումները: Վերցրեք քանակական փաստեր, վիճակագրություն, ուսումնասիրության արդյունքներ և այլ ապացույցներ վստահելի աղբյուրներից: Որպես լրացուցիչ ապացույց բերեք տեսողական միջոցներ կամ սկզբնաղբյուր նյութ: Փորձեք անգիր սովորել ամենակարևոր փաստերը, որպեսզի դրանք հեշտությամբ ներառեք ձեր զրույցի մեջ:
- Փորձեք ստեղծել աղյուսակային փաստաթուղթ, որը ցույց կտա ձեր գործատուին, որ ձեր գաղափարը շահութաբեր է, կամ մեջբերեք ձեր թեմային վերաբերող վերջին ուսումնասիրությունը:
- Պատրաստեք ինտերնետային փաթեթի գինը, որը դուք առաջարկում եք ձեր տանտերերին և ցույց տվեք, որ այն մատչելի է ձեր ստացած ծառայության համար:
- Եթե ունկնդրի առջև ներկայացնում եք փաստեր և թվեր ՝ ցույց տալով, որ ձեր գաղափարը տրամաբանական է, ապա նրան ավելի դժվար կլինի հակադրվել ձեզ:
Քայլ 3. Ներկայացրու տրամաբանական փաստարկներ:
Ուղեկցեք ունկնդիրներին ողջամիտ և հիմնավոր փաստարկներով: Օգտագործեք ինդուկտիվ պատճառաբանություններ ՝ կետեր ապացուցելու համար: Սկսեք նկարագրել կոնկրետ դեպքի ուսումնասիրություն, այնուհետև ավելի լայն եզրակացություններ անել գործից: Կամ, փորձեք հակառակ մոտեցումը դեդուկտիվ հիմնավորման միջոցով: Հնարքն այն է, որ սկսես ընդհանուր փաստերի ապացուցմամբ, այնուհետև դրանք կիրառես քո սեփական գործի համար: Խուսափեք տրամաբանական սխալներից, որը փաստեր է օգտագործում սխալ եզրակացություններ անելու համար:
- Ահա թե ինչպես օգտագործել ինդուկտիվ պատճառաբանությունը ՝ ձեր կարծիքը ծնողներին ապացուցելու համար. «Բոլոր համալսարաններն իրենց ուսանողներին խրախուսում են սովորել արտասահմանում: Դիտեք համալսարանի ուղարկած բրոշյուրները արտասահման մեկնելու և սովորելու առավելությունների մասին: Նինայի խոսքով ՝ Եվրոպա ճանաչողական ճանապարհորդությունը մեծապես կընդլայնի իր հորիզոնը »:
- Խուսափելու տրամաբանական մոլորությունից մեկն այն է, որ անհրաժեշտ է կատարել ժամանակավոր ընտրություն: Այս մեթոդը ստեղծում է կեղծ ենթադրություններ ՝ հիմնված իրադարձությունների հաջորդականության վրա: Օրինակ, դուք կարող եք սխալվել, եթե կարծում եք, որ գրադարանները գլխացավեր են առաջացնում, քանի որ դուք եղել եք գրադարաններում և գլխացավեր են գալիս տուն:
- Մեկ այլ մոլորություն այն է, որ մի շարք իրադարձություններ նկարագրվեն ելակետով, որը, թվում է, հանգեցնում է վերջնակետի: Օրինակ ՝ «Եթե մայրիկը թույլ տա, որ վաղը Նինան թողնի դպրոցը, Նինան կկարողանա զբաղվել նվագախմբով, որպեսզի մենք կարողանանք դառնալ հարուստ և հայտնի աստղեր»: Սա ենթադրում է, որ դպրոցը բաց թողնելը ձեզ կտանի դեպի փառք և հարստություն, ինչը ոչ տրամաբանական է, ոչ էլ համոզիչ:
Մեթոդ 5 -ից 5 -ը ՝ Փաստարկների ներկայացում
Քայլ 1. Խոսակցությունը սկսեք, երբ ունկնդիրը հանգիստ է և լայնախոհ:
Timամանակը շատ կարեւոր է մարդկանց համոզելու համար: Որոշումների կայացման գործընթացում դուք պետք է զգայուն լինեք ունկնդրի դիրքորոշման նկատմամբ: Խնդրում ենք ուղղակիորեն հարցնել: Եթե ժամանակը ճիշտ չէ, կենտրոնացրեք ձեր ջանքերը ունկնդրի հետ դրական հարաբերություններ պահպանելու վրա, մինչև նա ավելի հարմարավետ որոշում կայացնի:
- Եթե դուք վաճառում եք բազմոց, զրուցեք հեռանկարայինի հետ, մինչ նա նայում է բազմոցին, այլ ոչ թե երբ նա գտնվում է սառնարանի միջանցքում:
- Ուշադրություն դարձրեք նրա վերաբերմունքին և հարմարեցրեք ձեր վերաբերմունքը: Եթե նա շատ ժամանակ է ծախսում տարբեր բազմոցների վրա և ասում է, որ ցանկանում է այս շաբաթ գնել նորը, ապա շարունակեք և առաջարկեք ձեր փորձը բազմոցների վերաբերյալ:
- Եթե պոտենցիալ գնորդն ասում է, որ չի ցանկանում բազմոց գնել մինչև սեպտեմբեր, մի՛ հետապնդեք նրան, երբ նա դուրս գա դռնից:
Քայլ 2. Ստեղծեք հրատապության կամ հազվագյուտության տպավորություն `ունկնդիրին գործողությունների մղելու համար:
Օգտագործեք խթանման վերջնաժամկետը `նշելու համար, որ որոշումը պետք է արագ կայացվի: Ասացեք ձեր ընկերներին, որ համերգի ընդամենը մի քանի տոմս է մնացել: Ասացեք գործընկերներին, որ բոլոր ստորաբաժանումները ճաշելու են «հենց հիմա»: իսկ եթե նա շուտ չշարժվեր, նա հետ կմնար: Խրախուսեք ունկնդիրներին արագ գործել ՝ վախենալով առիթը բաց թողնելուց:
- Եթե ունկնդիրը քիչ ժամանակ ունի եզրակացությունների մասին մտածելու համար, դա նշանակում է ավելի քիչ ժամանակ ՝ ուսումնասիրելու և լսելու հակառակ բնազդները:
- Ներառեք գործողությունների կոչ, ինչպիսիք են «Գործիր հիմա» կամ «սահմանափակ ժամանակով» ՝ ցանկալի արդյունքի հասնելու համար:
Քայլ 3. Առերեսվեք հակափաստարկների հետ և պաշտպանեք ձեր կարծիքը և դիրքորոշումը:
Մինչև ունկնդիրները հնարավորություն կունենան արտահայտելու հակառակ կարծիքներ, ասեք այն, ինչ արդեն մտածում են: Showույց տվեք, որ գիտեք, որ հակառակ կարծիքներ կան: Ներկայացրեք կարեկցանքով, որպեսզի ունկնդիրները զգան լսված և հասկացված: Այնուհետև տրամաբանորեն նշեք ձեր պաշտպանությունը:
- Նման ռազմավարությունը ոչ միայն օգնում է ունկնդիրին կապվել ձեզ հետ, քանի որ նա իրեն հասկացված է զգում, այլ նաև բարձրացնում է ձեր վստահելիությունը, քանի որ ներսից և դրսից տպավորված կլինեք թեմայով:
- Սա ամուր մոտեցում է, որը միաժամանակ միավորում է պաթոսը, էթոսը և լոգոները:
- Եթե ցանկանում եք ընկերների հետ դուրս գալ, չնայած որ շատ տնային աշխատանքներ կան, փոխարենը սպասեք, թե երբ հայրը կասի ՝ «Ինչպե՞ս էր ձեր տնային աշխատանքը», նրան նախորդեք ՝ ասելով. «Լավ, Նինան գիտի, որ ես մտածում եմ Նինայի տնային աշխատանքի մասին: Բայց իրականում Նինան ծրագրում է կատարել իր քիմիայի և անգլերենի տնային առաջադրանքները, նախքան վաղվա ուսումնական ժամանակացույցի պատմության քննությանը գնալը և սովորելը »: Ձեր հայրը տպավորված կլինի ձեր մանրակրկիտ պլանավորմամբ:
Քայլ 4. Համոզվեք, որ հանգիստ մնաք վեճը ներկայացնելիս և պաշտպանելիս:
Մի տարվեք զգացմունքներով: Նույնիսկ եթե հուզական պատմություն եք պատմում, փորձեք ձեր զգացմունքներն ու հույզերը միշտ վերահսկողության տակ պահել:
Բացասական էներգիան և վերահսկողությունից դուրս գոռալը համոզիչ մոտեցում չէ: Նման վարքագիծը նվազեցնում է ձեր հեղինակությունը:
Քայլ 5. Դանդաղեցրեք քայլերը, եթե ունկնդիրը համաձայն է, բայց արագացրեք, եթե նա համաձայն չէ:
Եթե զգում եք, որ ունկնդիրը համաձայն է, կամ նկատում եք, որ նա գլխով է անում, երբ գաղափար եք ներկայացնում, դանդաղեցրեք տեմպը: Տվեք նրան շատ ժամանակ ՝ ձեր ապացույցները մարսելու և ձեր սեփական փաստարկները բերելու համար ՝ ձեր գաղափարը պաշտպանելու համար: Այնուամենայնիվ, եթե լսողին դժվար է համոզել, և նա համաձայն չէ, արագ ներկայացրեք ձեր փաստարկը, որպեսզի նա չկարողանա քննադատությանը հետևել:
- Theրույցի ընթացքում մի քանի դադար վերցրեք, որպեսզի համաձայնվող ունկնդիրը կարողանա կիսել ձեր այն միտքը, որն ամրապնդում է ձեր գաղափարը:
- Թույլ մի տվեք, որ այլախոհները տիրապետեն խոսակցությանը:
- Եթե արագ շարժվեք և խոսեք, հակառակվող լսարանը շատ ժամանակ չի ունենա հակափաստարկներ պատրաստելու համար: Նա կլցվի ձեր խոսքերից, մինչև վերջապես համաձայնվի:
Քայլ 6. Պատրաստվեք լինել ավելի հանգիստ կամ նույնիսկ ավելի ագրեսիվ ՝ հիմնվելով ունկնդրի արձագանքի վրա:
Համոզիչ գաղափար ներկայացնելուց հետո ուշադրություն դարձրեք ունկնդրի արձագանքին: Հետևեք նրանց դեմքի արտահայտություններին, մարմնի լեզվին և շնչառությանը: Դուք կարող եք ասել, թե ինչ է նա մտածում ՝ դիտարկելով դրանք բոլորը: Մի մնացեք կոշտ սցենարի վրա: Դուք պետք է կարողանաք գործել ըստ ունկնդրի արձագանքի, որպեսզի արդյունքները լինեն ցանկալի: Եթե զգում եք, որ ձեր ունկնդիրները սկսում են նյարդայնանալ ձեր չափազանց անմիջական լինելուց, իջեցրեք ձեր ձայնի տոնը և կարեկցանք ցուցաբերեք: Եթե նա անշահախնդիր է կամ մերժող, փորձեք անհարմար փաստերն ավելի անմիջականորեն փոխանցել:
- Պահված շունչը ցույց է տալիս սպասումը, մինչդեռ սուր ներշնչումը սովորաբար անակնկալի է բերում:
- Մռայլ աչքերը ցույց են տալիս կասկած կամ դժգոհություն, ինչպես նաև ձեռքերը խաչած կամ թեքված գլուխը:
- Ուղիղ կեցվածքը, որը թեքվում է դեպի առաջ, ցույց է տալիս հետաքրքրությունը:
Խորհուրդներ
- Եթե դուք համոզիչ ելույթ եք գրում դպրոցի համար կամ պատրաստվում եք հրապարակային ելույթ ունենալ, փորձեք վերը նշված ռազմավարությունները `ձեր ելույթն ավելի արդյունավետ դարձնելու համար:
- Ուսումնասիրությունները ցույց են տալիս, որ եթե գլուխ ես տալիս, երբ խոսում ես, ունկնդիրներն ավելի հավանական է, որ համաձայնվեն քեզ հետ:
