Դուք որոշում եք բացել սպորտային սարքավորումների խանութ: Լավ! Բայց որտեղի՞ց սկսել: Այս բիզնեսը սկսելիս պետք է հաշվի առնել մի շարք գործոններ, և մենք ձեզ բոլորը քայլ առ քայլ կսովորեցնենք:
Քայլ
Մաս 1 -ից 3 -ից. Հետազոտություն և պլանավորում
Քայլ 1. Ուսումնասիրեք շուկան:
Նախքան սպորտային ապրանքների խանութ բացելը, կարևոր է իմանալ, թե ինչպիսին են ձեր մրցակիցները և ինչ կարիքներ ունեն այլ խանութներում (կամ այլ տեսակի խանութներում):
- Ստուգեք մարզական ապրանքների այլ խանութներ այն տարածքում, որտեղ դուք կցանկանայիք խանութ բացել, և տեսեք, թե ինչ սպորտաձևերի կամ հոբբիների են նրանք լավ անում և այդքան էլ լավ չեն անում:
- Եթե կա մի մարզադաշտ, որն ավելի քիչ է հագեցած, բայց դեռ ունի սպառողների բազա, մտածեք այն տրամադրելու մասին: Սա կարող է բաց լինել ձեզ համար շուկան գրավելու համար:
- Շարունակեք հետևել նոր տենդենցներին և աճող սպորտին, ինչպիսիք են տնային շրջանային մարզումները կամ ծայրահեղ բացօթյա սպորտաձևերը, որոնք կարող են շուկա ներկայացնել նոր պահանջներ կամ սարքավորումներ:
- Այնուամենայնիվ, տեղյակ եղեք, որ եթե չկա մեկ խանութ, որը զբաղվում է որոշակի սպորտաձևով կամ շուկայով, դա կարող է նշանակել, որ հաճախորդների բազան այնքան էլ ուժեղ չէ այն աջակցելու համար: Իդեալում, նույն տարածքում պետք է լինի առնվազն մեկ այլ խանութ, որը, կարծում եք, կարող եք գերազանցել ավելի լավ ծառայությամբ, ապրանքով կամ գնով:
Քայլ 2. Ուսումնասիրեք ձեր միջավայրը:
Ի լրումն այլ բիզնեսների, ժամանակ գտեք ՝ պարզելու համար, թե սպորտի, հոբբիի կամ գործունեության ինչ տեսակներ են արդեն հայտնի կամ ձեր տարածքում հայտնի լինելու պոտենցիալ ունեն:
- Եթե դուք ապրում եք բնական պարկի կամ արգելոցի մոտ, բացօթյա գործունեությունը, ինչպիսիք են արշավը կամ նավարկությունը, կարող են սիրված զբաղմունքներ լինել եկամտաբեր շուկայով:
- Եթե ձեր քաղաքը կառուցում է ավելի շատ հեծանվուղիներ և ուղիներ, ապա կարող է աճել հեծանիվների սարքավորումների նկատմամբ հետաքրքրությունն ու պահանջարկը: Սա կարող է հարմար ժամանակ բացել սպորտային սարքավորումների խանութ, որը մասնագիտացած է հեծանիվներ վարձելու, վաճառելու կամ վերանորոգելու մեջ:
Քայլ 3. Ընտրեք ձեր նախընտրած նպատակային շուկան:
Կան մի քանի հայտնի սպորտային սարքավորումների ապրանքանիշերի ցանցեր, որոնք փորձում են ամեն ինչ փոքր քանակությամբ առաջարկել և բավարարել ցանկացած տեսակի սպորտի կամ հոբբիի բոլոր սիրահարների ցանկությունները ՝ բասկետբոլից մինչև բադմինտոն, թռիչքից մինչև ձկնորսություն: Այս մոտեցմանը հետևելու փոխարեն, մտածեք կենտրոնանալ որոշակի սպորտի վրա, ինչպիսիք են որսը և ձկնորսությունը կամ գոլֆը, որպեսզի առանձնանաք ամբոխից և դառնաք փորձագետ մանրածախ վաճառող:
- Շուկայի որոշակի տարածքի վրա կենտրոնանալը թույլ կտա ձեզ լուսաբանել որոշակի սպորտի յուրաքանչյուր ասպեկտ ՝ առանց շատ պաշարներ պահելու կամ տարբեր մատակարարների աղբյուրներ ձեռք բերելու:
- Օրինակ, դուք կարող եք կենտրոնանալ սիրողական և պատանեկան մարզաձևերի վրա և ապահովել երեխաներին ուղղված ապրանքների լայն տեսականի: Կարող եք նաև որոշել հակառակն անել և ծառայել պրոֆեսիոնալ շուկայական բազային ՝ տրամադրելով միայն բարձրորակ սարքավորումներ:
- Կարող եք նաև կենտրոնանալ հուշանվերների և հագուստի վրա `սպորտային սարքավորումների փոխարեն:
Քայլ 4. Մշակել բիզնես պլան:
Բիզնես պլանը ձեր ընկերության հետ հաջողության հասնելու ճանապարհային քարտեզ է: Հիմնականում դա հիմնականում բիզնեսի վերաբերյալ ձեր ծրագրերի գրավոր նկարագրությունն է, և ինչպես եք նախատեսում դա անել:
- Սկսեք առաքելության հայտարարությունից կամ ձեր բիզնեսի և դրա լավագույն հատկանիշների կամ եզակի ուժեղ կողմերի ամփոփումից: Ի՞նչն է ձեզ առանձնացնելու այլ խանութներից:
- Մտածեք, թե ինչ ապրանք կամ ծառայություն եք ցանկանում մատակարարել:
- Կատարեք հիմնական ֆինանսական կանխատեսումներ, ներառյալ այն, թե որքան գումար կպահանջվի ձեր բիզնեսը բացելու համար (ներառյալ խանութների վարձավճարը, սարքավորումները, սարքավորումները, աշխատողների աշխատավարձերը, ապահովագրությունը, կոմունալ ծառայությունները, թույլտվությունները և լիցենզիաները); որքան գումար ունեք ներկայումս ներդրումների համար և/կամ որքան վարկ է անհրաժեշտ. և շահույթի մարժայի տեսակը, որը կարելի է ակնկալել:
- Մշակեք շուկայավարման որոշ գաղափարներ և ձեր բիզնեսը խթանելու ուղիներ:
- Մտածեք այն մասին, թե ինչին եք ցանկանում հասնել 3-5 տարվա ընթացքում և մշակել կոնկրետ քայլեր կամ ռազմավարություններ այդ նպատակներին հասնելու համար:
- Դուք կարող եք ձեր բիզնես ծրագիրը տեղափոխել բանկ կամ վարկային գրասենյակ ՝ փոքր բիզնեսի վարկի կամ այլ տեսակի վարկի հաստատման համար: Սա օգտակար կլինի, երբ խանութ եք վարձում, ապրանքներ եք գնում կամ աշխատողներին վճարում եք նախքան շահույթ ստանալը:
Քայլ 5. Հետազոտեք ձեր գտնվելու վայրը և խանութի ընտրությունը:
Մեկ այլ կարևոր բան, որը պետք է որոշվի, բացի ձեր ցանկալի խանութի բացման վայրից, այն է, թե ինչպիսի խանութի տարածք է առավել հարմար ձեր կարիքներին: Իհարկե, կա խանութների շարքերի ընտրություն, բայց կան նաև այլընտրանքային տարբերակներ ձեր խանութի գտնվելու վայրի համար:
- Մտածեք խանութ բացելու բանուկ տարածքի, այգու կամ վայրի մոտ, որտեղ սպորտ է խաղում:
- Իդեալում, խանութները պետք է տեղակայված լինեն խիտ հետիոտնային և հեշտ հասանելի տարածքներում, ինչպիսիք են առևտրի կենտրոնները, չնայած դա կարող է հանգեցնել նաև վարձավճարների բարձրացման:
- Եթե դուք հիմնականում վաճառում եք խոշոր իրեր, որոնք մարդիկ ստիպված են տեղափոխել մեքենաներով, գտեք մի տարածք, որտեղ կա մեծ կայանատեղի:
- Եթե վարձակալության և շենքի ծախսերը (օրինակ ՝ վարձավճարը, կոմունալ ծառայությունները և ապահովագրությունը) չափազանց մեծ են ձեր բյուջեի համար, հաշվի առեք այլընտրանքային տարբերակներ, ինչպիսիք են տարածքի մի մասը այլ խանութից վարձելը, առևտրի կենտրոնում փոքր կրպակի օգտագործումը կամ առցանց խանութ բացելը: փոխարենը. Ավանդական խանութների ցուցափեղկերի նման այլընտրանքները գանձում են ցածր սկզբնական գին և լրացուցիչ ծախսեր:
3 -րդ մաս 2 -րդ. Խանութի բացում
Քայլ 1. Գրանցեք ձեր բիզնեսը:
Հետազոտելուց և պլանավորելուց հետո երազանքներն իրականություն դարձրեք ՝ օրինական գրանցելով ձեր բիզնեսը:
- Դուք կարող եք վարձել փաստաբան, որը կօգնի ձեզ ձեր նոր բիզնեսը գրանցելու համար անհրաժեշտ իրավական փաստաթղթերում: Սա կարող է բարդ լինել ՝ կախված ձեր երկրի պահանջներից:
- Ստեղծեք անուն ձեր ընկերության համար և գրանցեք այն ձեր տեղական, տարածաշրջանային կամ երկրի իշխանություններին:
- Համոզվեք, որ ստեղծում եք Գործատուի նույնականացման համարը Ներքին եկամուտների ծառայության միջոցով (եթե խանութ եք բացում Միացյալ Նահանգներում):
- Երբ ձեր բիզնեսը գրանցվի, կարող եք շարունակել լիցենզիա կամ թույլտվություն ստանալ, ինչպես դա կարող է պահանջել ձեր պետական կամ վարձակալական տարածքը:
Քայլ 2. Մատակարարեք ձեր խանութի պարագաները:
Այժմ, երբ դուք որոշել եք ձեր նախընտրած թիրախային շուկան և խանութի վայրը, հաջորդ քայլը մատակարարումների մատակարարումն է, որպեսզի կարողանաք սկսել վաճառքն ու շահույթը:
- Որոշեք, թե ինչ ապրանքանիշ եք ցանկանում վաճառել: Իմացեք, թե որ ապրանքներն ու ապրանքանիշերն են ամենահայտնին կամ պահանջվածը `խոսելով մարզասերների հետ, մասնակցելով համագումարների և կարդալ հատուկ սպորտային ամսագրեր:
- Պարզեք, թե որ ընկերություններն են գործում և ապրանքներ առաքում ձեր տարածք: Կարող եք թերթել առևտրային ամսագրեր կամ այցելել Սպորտային ապրանքների ազգային ասոցիացիայի կայքը:
- Կապվեք վաճառողների հետ ՝ պարզելու համար, արդյոք նրանք պահանջում են պատվերի նվազագույն քանակ, թե՞ նրանք հատուկ ակցիաներ են առաջարկում մանրածախ խանութների նոր հաճախորդների համար:
- Տեսեք, արդյոք կարող եք պատվիրել մեծածախ վաճառք; սովորաբար այս կերպ ապրանքներ պատվիրելը ավելի էժան է, քան միավորներով կամ փոքր քանակությամբ:
Քայլ 3. Աշխատողներ վարձեք:
Կախված ձեր խանութի զբաղվածությունից, կարող է անհրաժեշտ լինել վարձել անձնակազմ ՝ գույքագրման, հաճախորդների պատվերների և վաճառքի ծառայության հարցում օգնելու համար:
- Իդեալում, ձեր անձնակազմը պետք է լինի կրքոտ և բանիմաց սպորտի վերաբերյալ: Սպորտային ապրանքների խանութում հաճախորդները, ամենայն հավանականությամբ, կլսեն և կվստահեն սպորտով տարված մարդկանց:
- Եթե ձեր բյուջեն չի կարող օգնություն թույլ տալ, հաշվի առեք աշխատել տեղական քոլեջի հետ և պրակտիկա բացել ՝ ուսանողներին ցույց տալու համար, թե ինչպես վարել բիզնես, որպես վճարում խանութում նրանց օգնության համար:
3 -րդ մաս 3 -ից. Ձեր բիզնեսի զարգացում
Քայլ 1. Համացանցի միջոցով կառուցեք ուժեղ բիզնեսի իմիջ:
Նույնիսկ եթե դուք ունեք ֆիզիկական խանութ, ուժեղ կայքը կարևոր է ձեր բիզնեսի հաջողության համար:
- Սկսեք հիմնական տեղեկություններից, ինչպիսիք են խանութի գտնվելու վայրը, աշխատանքի ժամերը և որոշ ընդհանուր տեղեկություններ ձեր արտադրանքի մասին:
- Երբ աճում եք, մտածեք ձեր ապրանքային պաշարների առցանց տեղադրման մասին, որպեսզի մարդիկ կարողանան թերթել ձեր իրերը տանը և նույնիսկ գնել ձեր հարևանից դուրս:
- Էլեկտրոնային առևտրի կայք ստեղծելիս շատ կարևոր է ձեր հաճախորդների համար ապահով գնումների փորձ առաջարկել: Համոզվեք, որ ձեր կայքը ունի անվտանգության հնարավորություններ և կարգավորումներ:
Քայլ 2. Գովազդեք և խթանեք ձեր խանութը:
Երբ դուռը բացես, հաջորդ քայլը մարդկանց դրանով անցնելն է: Դրա համար ձեզ հարկավոր է լավ մարքեթինգային և գովազդային ռազմավարություն:
- Եթե ձեր բյուջեն ճկուն է, մտածեք գովազդող ընկերություն վարձելու մասին ՝ գրավիչ ընկերության լոգոտիպեր և գովազդային նյութեր ստեղծելու համար: Կարող եք նաև կազմակերպել դիզայնի մրցույթ տեղական ավագ դպրոցի կամ քոլեջի ուսանողների համար և հաղթողներին առաջարկել խանութի նվեր քարտ `դրանց ստեղծման համար:
- Օգտագործեք գովազդային տարածք տպագիր մամուլում կամ տեղական լրատվամիջոցներում: Կամ, եթե թույլատրվի, պաստառներ կախեք տեղական մարզական տարածքներում:
- Պարզեք ՝ արդյո՞ք ձեր արտադրանքի վաճառողներն ունեն իրենց սեփական շուկայավարման նյութերը, որոնք կարող եք օգտագործել իրենց ապրանքները ձեր խանութում գովազդելու համար:
- Առաջարկեք գովազդային առաջարկներ տեղական սպորտային ակումբներում և կազմակերպություններում ներգրավված մարդկանց: Կապվեք ակումբի ղեկավարների հետ և առաջարկեք լինել նրանց հագուստի պաշտոնական մատակարարը, տպեք նրանց մարզաշապիկները, կատարեք գավաթի պատվեր կամ կատարեք հատուկ սարքի խնդրանքը:
- Հովանավորեք տեղական դպրոցական մարզական թիմին: Դուք կարող եք պոտենցիալ մոտենալ թիմի բոլոր երեխաներին ՝ նրանց ծնողների հետ միասին, և ցանկացած այլ թիմի հետ, որի հետ նրանք շփվում են:
Քայլ 3. Տվեք եզակի իրեր:
Հաջողության հասնելու և ձեր բիզնեսը զարգացնելու լավագույն հնարավորությունն այն է, որ այն առանձնացնեք ձեր մրցակիցներից և անեք ավելի լավ բան, քան նրանք կարող են:
- Միշտ սարքավորումների մոդելների և ոճերի, ինչպես նաև վերջին նորամուծությունների առաջնագծում:
- Եթե դուք մասնագիտացած եք սպորտային հուշանվերների մեջ, փորձեք գտնել և վաճառել եզակի իրեր, որոնք այլուր չեք գտնի:
Քայլ 4. Ընդլայնեք և փոխեք:
Ընկերությունները, որոնք աճում և զարգանում են, կարող են մասնաճյուղերը ընդլայնել իրենց ոլորտների նոր տարածքների մեջ: Երբ բիզնեսը սկսի գործել, փնտրեք սպորտի հետ կապված այլ հնարավորություններ `ձեր բիզնեսի բազմազանությունը ընդլայնելու համար:
- Մտածեք երկրպագուների համար սպորտային իրադարձություն, մրցաշար կամ ցուցահանդես կազմակերպելու մասին:
- Ստեղծագործ եղեք և մտածեք ձեր հետ հատվող այլ լրացուցիչ շուկաների մասին, ինչպիսիք են հետիոտների սնունդը կամ բժշկական պրակտիկաները, որոնք մասնագիտացած են սպորտային վնասվածքների բուժման մեջ և տեսեք, թե արդյոք կարող եք աշխատել նրանց հետ ՝ փոխշահավետ գործարար հարաբերություններ հաստատելու համար:
