Բրոշյուրները շուկայավարման գործիք են, որը թույլ է տալիս պոտենցիալ հաճախորդներին ունենալ թվային դարաշրջանում շոշափելի բան, ինչպես հիմա: Գեղեցիկ դիզայնով, գույներով և լուսանկարներով բրոշյուրները կարող են օգնել ձեր ապրանքին կամ ծառայությանը լավ վաճառվել շուկայում: Գրքույկները կարող են մի քանի բան անել. Ցույց տալ ընկերությանը պոտենցիալ հեռանկար, ավելի մանրամասն բացատրել արտադրանքը կամ առաջարկել որոշ ապրանքների օրինակ `հաճախորդներ գրավելու համար: Ստեղծելով հակիրճ և գրավիչ բրոշյուրներ, դուք կարող եք մեծացնել ձեր վաճառքը և ներգրավել ավելի շատ հաճախորդներ:
Քայլ
Մաս 1 -ից 3 -ից ՝ թեմայի նեղացում
Քայլ 1. Եղեք կոնկրետ:
Բրոշյուրները ֆիզիկական շուկայավարման արժեքավոր գործիք են և օգտագործվում են վաճառքները մեծացնելու համար: Ի տարբերություն վեբ կայքերի, գրքույկները միայն սահմանափակ տարածք են տրամադրում տեղեկատվություն ներառելու համար: Գրքույկ գրելիս կոնկրետ եղեք վաճառվող ապրանքի կամ ծառայության մասին:
- Մի փորձեք շատ թեմաներ սեղմել մեկ գրքույկի մեջ: Թեև բրոշյուրները կարող են օգտագործվել ձեր առաջարկի բոլոր տեղեկությունները տրամադրելու համար, հաճախ ավելի լավ է ստեղծել մի քանի բրոշյուրներ: Դուք կարող եք ստեղծել բրոշյուր յուրաքանչյուր ապրանքի կամ ծառայության համար:
- Օրինակ, եթե ընկերությունը մատուցում է սենյակի վերանորոգման ծառայություններ տանը, ինչպիսիք են խոհանոցը, լոգարանը կամ հյուրասենյակը, ապա ավելի արդյունավետ կլինի ստեղծել մեկ տեսակի գրքույկ մեկ սենյակի համար:
- Ընդարձակ տեղեկատվությամբ գրքույկը լրացնելու փոխարեն, ավելի լավ է կենտրոնանալ միայն մեկ թեմայի վրա: Թերևս, մեկ բրոշյուրում քննարկվում է միայն խոհանոցի վերանորոգումը: Ներառեք կոնկրետ տեղեկատվություն այդ մեկ սենյակի մասին, որպեսզի կարողանաք բացատրել յուրաքանչյուր մանրուք ՝ սալիկների տեսակից մինչև կաբինետի բռնակների գույնի ընտրություն:
Քայլ 2. Տեղադրեք ձեզ որպես գրքույկ ընթերցող:
Ենթադրենք, դուք այս գրքույկը ստացել եք պատահաբար: Երբ այն տեսնում եք, ինքներդ ձեզ հարց տվեք, թե ինչպիսի՞ տեղեկատվություն եք ցանկանում անմիջապես ստանալ գրքույկից: Գրեք այս հարցը և պատասխանեք դրան: Այս պատասխանները կարող եք օգտագործել որպես ուղեցույց բրոշյուրներ պատրաստելու համար:
- Բացահայտեք ձեր թիրախային լսարանը: Մտածեք, թե որտեղից են մարդիկ ձեռք բերելու այս թռուցիկը: Ովքեր են նրանք? Գրու՞մ եք բրոշյուրներ այն հաճախորդներին, ովքեր փնտրում են ապրանք կամ ծառայություն: Այս բրոշյուրը պատրաստե՞լ եք ներդրողների կամ խորհրդի անդամների թիմի համար:
- Գրքույկի ձայնը, հնչերանգը և տեղեկատվությունը կտարբերվեն ՝ կախված նրանից, թե ով է կարդալու ձեր բրոշյուրը:
- Եթե ցանկանում եք ներառել տեղեկություններ խոհանոցը վերանորոգելու եղանակների մասին, որպեսզի այն համապատասխանի պոտենցիալ հաճախորդների ճաշակին, օգտագործեք թեթև նախադասություններ և ներառեք կենսակերպի մասին տեղեկություններ: Ներառեք տեղեկատվություն նյութերի ընտրանքների և ձեր տրամադրած տարբեր մոդելների վերաբերյալ: Կենտրոնացեք այն բանի վրա, թե ինչպես կզգան պոտենցիալ հաճախորդները, երբ տեսնեն ձեր առաջարկը: Խորհուրդ ենք տալիս բովանդակություն ստեղծել ըստ առավելությունների, որոնք կարող եք տրամադրել:
- Եթե բրոշյուրն ավելի շատ ուղղված է կորպորատիվ մարդկանց, կամ B2B (բիզնեսից բիզնես) ֆոնին, ապա ավելի լավ է ներառել ավելի շատ փաստեր և թվեր: Կենտրոնացեք տեղեկատվության վրա, որը ցույց է տալիս, թե ինչպես է ձեր արտադրանքը դրական ֆինանսական ազդեցություն ունենում ներդրողների կամ այլ ձեռնարկությունների վրա:
Քայլ 3. Ընդգծեք արտադրանքի առավելությունները:
Հիմնական հատկանիշների մասին ընդհանուր պատկերացում տալու փոխարեն, ավելի լավ է կենտրոնանալ կոնկրետ թեմայի վրա, որը թույլ է տալիս մանրամասն բացատրել այն: Առանձնահատկությունները նկարագրում են ապրանքը կամ ծառայությունը. Օգուտը նկարագրում է, թե ինչպես է հատկությունը օգնելու ընթերցողին:
- Մտածեք ՀՏՀ բաժնի (հաճախ տրվող հարցերի) ներառման մասին, որը կպատասխանի ամենահաճախ տրվող հարցերին:
- Բրոշյուրներն այն ապրանքներն են, որոնք մարդիկ իրենց հետ կտանեն: Այսպիսով, դուք պետք է բավականաչափ համապատասխան տեղեկատվություն տրամադրեք արագ և արդյունավետ: Գրքույկը հանդես կգա որպես ձեր մարքեթինգային անձնակազմի փոխարինող:
Քայլ 4. Հեռացրեք բոլոր անկապ տեղեկությունները:
Դուք չեք կարողանա այն ամենը, ինչ ցանկանում եք փոխանցել մեկ բրոշյուրում: Քանի որ տարածքը սահմանափակ է, կարևոր է գիտակցել, որ ոչ բոլոր տեղեկություններն են կարևոր: Հեռացրեք բոլոր այն տեղեկությունները, որոնք ուղղակիորեն չեն ազդում հիմնական արտադրանքի կամ ծառայության վրա:
- Տեղեկատվությունից հրաժարվելը չի նշանակում հրաժարվել շուկայավարման նյութի միջուկից: Դուք դեռ պետք է ներառեք ընկերության պատկերանշանը կամ պատկերը, ընկերության նկարագրությունը և մի հատված, որտեղ ընթերցողները կարող են գտնել ավելի շատ տեղեկություններ և ում հետ կապ հաստատել:
- Օրինակ, եթե դուք բրոշյուր եք գրում խոհանոցի վերանորոգման մասին, ձեզ հարկավոր չէ այլ սենյակների մասին տեղեկություններ ներառել: Դուք պարզապես նշում եք ցանկացած այլ սենյակ, որի վրա կարող եք աշխատել: Մի վատնեք տարածքը բրոշյուրում ՝ մանրամասն քննարկելով այլ սենյակներ:
Մաս 2 -ից 3 -ից. Դասավորության կարգավորում
Քայլ 1. Ընտրեք դասավորություն:
Գրքույկի ամենատարածված տեսակը եռակի մոդելն է: Այնուամենայնիվ, դուք ազատ եք ընտրելու գրքույկի դասավորությունը `կախված այն տեղեկատվությունից, որը ցանկանում եք տրամադրել:
- Այժմ, երբ թեման նեղացել է, կարող եք սկսել գրել բրոշյուրի պատճենը: Ուշադրություն դարձրեք անհրաժեշտ հատվածների քանակին: Ստեղծեք ամփոփագիր, որը կօգնի որոշել, թե որքան տարածք է անհրաժեշտ բրոշյուրում:
- Ստանդարտ եռակի գրքույկում մեկ հորիզոնական թուղթ բաժանված է 6 հատվածի: 2, 3 և 4 հատվածները ներքին հատվածներն են և սովորաբար պարունակում են ամենակարևոր տեղեկատվությունը: 2 -րդ հատվածը ներսում է և սովորաբար պարունակում է լայնածավալ տեղեկատվություն ՝ հարց ու պատասխանով: Այս տեղեկատվությունը խրախուսում է ընթերցողներին հավատալ, որ արտադրանքը կլինի պատասխան այն բոլոր խնդիրների, որոնք ունեն ընթերցողները: 3 -րդ և 4 -րդ հատվածները սովորաբար ընդլայնվում և քննարկվում են ավելի խորը: Այս հատվածը տալիս է տեղեկատվություն և համոզում ընթերցողին, որ խնդրի լուծումը ձեր գրքույկում է:
- 1 -ին հատվածը առջևի ծածկն է: Այս տարածքը գրավում է ընթերցողին վերցնել գրքույկը: Սովորաբար դա արվում է ՝ օգտագործելով դրական հույզեր ճառագող պատկերներ: Այս հատվածի ձևավորման նպատակն է ընթերցողին ստիպել բացել բրոշյուրը: Ներառեք 1-2 տող նախադասություններ, որոնք օգուտներ են խոստանում ընթերցողին:
- 5 -րդ հատվածը հետևի ծալքն է և սովորաբար պարունակում է բնութագրեր և կտրոններ:
- 6 -րդ հատվածը սովորաբար պարունակում է կոնտակտային տվյալներ, ինչպիսիք են հեռախոսահամարները, կայքերը և քարտեզները:
- Կան բազմաթիվ տեսակի ծալքեր և դասավորություններ, որոնք կարող են կիրառվել բրոշյուրների վրա: Որոշ բրոշյուրներ գրքերի կամ գրքույկների տեսք ունեն, իսկ մյուսները ներդիրներ կամ կտրվածքներ են պարունակում: Մի զգացեք, որ պետք է հագնել սովորական եռակի մոդել: Տեղեկատվության դասավորությունն ըստ էության նույնն է դասավորության բոլոր մոդելների համար: Առջևն օգտագործվում է այն արդյունքները ցույց տալու համար, որոնք կարելի է ձեռք բերել բրոշյուրում ապրանքը կամ ծառայությունը օգտագործելուց հետո: Հաջորդ էջը պարունակում է պատասխաններ և առաջարկներ: Այնուհետև, վերջին բաժինը խթաններ է տալիս առաջ գալու և կոնտակտային տվյալների մասին:
Քայլ 2. Օգտվեք գրքույկի ազատ տարածությունից:
Ինչ ոճ կամ դասավորություն էլ ընտրեք, անհրաժեշտ է առավելագույնը օգտագործել առկա տարածքը: Այսինքն ՝ գտնել հավասարակշռություն պատկերների և գրելու միջև:
- Չնայած գրքույկները արժեքավոր տեղեկություններ են տալիս ընթերցողներին, բայց ամենալավն այն է, որ ամբողջ էջերը կամ հատվածները չլցվեն տեքստային բլոկներով: Ոչ ոք չի կարդա ձեր գրքույկը, եթե այն լցված է չափազանց շատ գրություններով: Այստեղ պատկերներն ու գրաֆիկան կօգնեն ձեզ:
- Մի կրճատեք տեքստի չափը, որպեսզի կարողանաք ավելի շատ բառեր ներառել: Եթե այն բառերը, որոնք ցանկանում եք ներառել, չեն տեղավորվում բրոշյուրի թերթիկի վրա, նշանակում է, որ ձեր բրոշյուրը չափազանց «խառնաշփոթ» է:
- Պատկերներն ու գրաֆիկան իսկապես կօգնեն ձեզ տեսողականորեն կարևոր տեղեկություններ տրամադրել: Կարող եք նաև ներառել տեքստի փոքր նկարագրություն, որը նկարագրում է համապատասխան լուսանկարը կամ պատկերը:
Քայլ 3. Ընթերցողի հետաքրքրությունը գրավելու համար օգտագործեք կազմ կամ առջևի վահանակ:
Առջևի ծածկը այն մասն է, որը ստիպում է մարդկանց վերցնել և կարդալ ձեր թերթիկը: Աչքի ընկնող լուսանկարը կամ գրաֆիկը շատ ավելի արդյունավետ է, քան տեքստը:
- Օգտագործեք լուսանկարներ, որոնք ցույց են տալիս առաջարկվող ապրանքը կամ ծառայությունը:
- Showույց տվեք, որ մարդիկ վայելում են ձեր արտադրանքը կամ ծառայությունը: Հիանալի լուսանկարների հետ մեկտեղ անպայման ներառեք ընթերցողին «ուղղակիորեն խոսող» տեքստ: Հարց տվեք կամ նշեք այն առավելությունները, որոնք ցանկանում են ձեր բրոշյուրի ընթերցողները:
- Կարգախոսը և շապիկի 1-2 տող տեքստը ընթերցողին կտան բավարար տեղեկատվություն ՝ ձեր բրոշյուրը վերցնելու համար: Այս կարգախոսը նաև բավական առեղծված է ստեղծում ընթերցողի հետաքրքրությունը գրավելու և նրան հաջորդ էջում կամ հատվածում կարդալու համար:
Քայլ 4. Տեղեկատվությունը բաժանեք մասերի:
Ներքին պատուհանում տեքստերի երկար պարբերություններ բաժանելու համար օգտագործեք վերնագրեր: Գրքույկի մեջ տեղերը բավականին սահմանափակ են, և դրանք մի օգտագործեք տեքստի երկար տողերի համար:
- Չափից շատ գրելը մարդկանց ծուլացնելու է կարդալ ձեր բրոշյուրը: Երկար պարբերությունների կամ հատվածների փոխարեն ավելի լավ է օգտագործել կարճ հատվածներ և նախադասություններ:
- Կետավոր կամ համարակալված ցանկը հետագայում կտարբերի տեքստը ՝ ավելի դյուրին կարդալով: Այս տեխնիկան մարդկանց աչքերը կգրավի նաև գրքույկի վրա:
- Օգտագործեք համարձակ վերնագրեր ՝ հատվածները առանձնացնելու և ձեր բրոշյուրը բաժանելու համար: Տրամադրել տարբեր տեսակի բովանդակություն և տեղեկատվություն տարբեր հատվածների համար: Եթե խոհանոցային սարքավորումները քննարկում եք ձեր խոհանոցի վերափոխման ծառայությունների գրքույկի մի հատվածում, օգտագործեք մեկ այլ վահանակ կամ հատված `ձեր առաջարկի այլ ասպեկտներ ընդգծելու համար, ինչպիսիք են լուսավորությունը և կաբինետը: Գրքույկը հատվածների բաժանելը թույլ է տալիս ընթերցողին մնալ հետաքրքրված և չընկճվել այն կարդալուց:
3 -րդ մաս 3 -ից. Բովանդակության ստեղծում
Քայլ 1. Խոսեք անմիջապես ընթերցողի հետ:
Ընթերցողին դիմեք որպես «դուք» ՝ նրանց հետ հարաբերություններ հաստատելու համար: Ձեր բրոշյուրի անհատականացումը կապ կստեղծի ձեր և ձեր հեռանկարների միջև:
- Ձեր ընթերցողների հետ խելացի խոսելը կպահպանի պոտենցիալ հաճախորդներին:
- Գրքույկը պետք է սկսվի և ավարտվի հաճախորդով: Նախքան գրքույկի թեմա մտնելը, որը բացատրում է ձեր առաջարկած բոլոր հիանալի բաները, գայթակղեք հաճախորդներին ՝ պատասխանելով հարցերին և հակադրվելով ցանկացած առարկության:
- Կենտրոնացեք բովանդակության վրա այն տեղեկատվության տրամադրման վրա, որը ձեր հատկությունները վաճառում է առավելությունների միջոցով: Բերեք իրական աշխարհի օրինակներ կամ դեպքերի ուսումնասիրություններ:
- Փորձեք պատասխանել այն հարցերին, թե ինչպես է ապրանքը կամ ծառայությունը շահում պոտենցիալ հաճախորդներին:
Քայլ 2. Գրքույկի բովանդակությունը կենտրոնացած պահեք:
Ձեր նպատակն է պահպանել ընթերցողի հետաքրքրությունն ու կենտրոնացումը: Ներկայացրեք բովանդակությունը ըստ ընթերցողի այն տեսակի, որը ցանկանում եք գրավել այս գրքույկով:
- Եթե դուք ուղեցույց տրամադրելու համար գրքույկ եք գրում, ներառեք ընկերության մասին տեղեկություններ, որոնք ընթերցողները դեռ չգիտեն: Համառոտ նկարագրեք ընկերության պատմությունը և դրա տարբերություններն ու առավելությունները նմանատիպ այլ ընկերությունների նկատմամբ:
- Այնուամենայնիվ, եթե բրոշյուրը վաճառքի սկիզբ է, հաճախորդը արդեն գիտի ձեր ընկերության պատմությունը: Մի ձանձրացրեք նրանց և չցանկացեք շարունակել հաջորդ հատվածը `տրամադրելով ձանձրալի տեղեկատվություն:
- Գրքույկի բովանդակությունը համապատասխան պահեք դրա նպատակին: Այնուամենայնիվ, համոզվեք, որ գրքույկը բավական հակիրճ է, որպեսզի այն չկորցնի ընթերցողի հետաքրքրությունը:
- Ձեր բովանդակությունը պետք է ընդգծի դրա տրամադրած առավելությունները, և ոչ միայն հնարավորությունները: Ձեր արտադրանքը ցուցադրող բովանդակություն պարզապես տրամադրելու փոխարեն ներառեք ապրելակերպի մթնոլորտ: Showույց տվեք, թե ինչպես է ձեր արտադրանքը կամ ծառայությունը բարելավելու հաճախորդի կյանքը: Դուք կարող եք դա անել ՝ ցուցադրելով պատկերներ, որոնք ցույց են տալիս երջանիկ մարդկանց, ովքեր օգտագործում են ձեր արտադրանքը: Բացատրեք, թե ինչու են ներկայիս հաճախորդները գոհ:
- Ազատվեք ձանձրալի մանրամասներից: Ընթերցողները կարիք չունեն իմանալու ամեն մի մանրուք, թե ինչպես եք վերանորոգում ձեր խոհանոցը: Ընթերցողներին ավելի շատ օգուտ կտրվի այն բանից, թե ինչպես եք դուք հմտություն և գրագետ ձևավորում բարձրորակ արտադրանք ճիշտ մթնոլորտում արտադրելու համար:
Քայլ 3. Օգտագործեք բնութագրեր:
Ստացեք գնանշումներ գոհ հաճախորդներից `բրոշյուրներում ներառելու համար: Համոզվեք, որ ներառեք հաճախորդի ամբողջական անունը, ինչպես նաև ցանկացած համապատասխան տեղեկատվություն, որն օգնում է վկայականին օրինական թվալ:
Testուցմունքները հիանալի միջոց են պոտենցիալ հաճախորդներին ընթերցանությունը շարունակելու համար: Բնութագրերը նաև աջակցում են գրքույկում խոստացված ապրելակերպին և լուծումներին:
Քայլ 4. Ավարտեք գրքույկը գործողության կոչով:
Ընթերցողին ուղղորդեք հաջորդ քայլին:
- Դա կարելի է անել ՝ խրախուսելով ընթերցողներին այցելել ձեր ցուցասրահ կամ զանգահարել կոնտակտային համարին և նշանակել հանդիպում:
- Փորձեք ներքին կոչ անել գործողությունների: Կրկին փորձեք օգտագործել զգացմունքներ առաջացնող բառեր և նկարներ: Մարդիկ ավելի հավանական է, որ գործեն, եթե կարողանաք կարեկցանք ձևավորել: Եթե բրոշյուրն առաջարկում է խոհանոցի վերափոխման ծառայություններ, ներառեք մի նկար, որտեղ երևում է, թե ինչպես է երջանիկ ընտանիքը գեղեցիկ խոհանոցում ուտում համեղ ուտեստ: Այնուհետև, գրքույկի ներքին կանչող նախադասությունը կփորձի ընթերցողներին հրավիրել ձեզ հետ կապ հաստատելու, որպեսզի ունենաք նույնքան գեղեցիկ խոհանոց, որքան լուսանկարում:
Խորհուրդներ
- Խուսափեք արդյունաբերության համար հատուկ ժարգոնից կամ տերմիններից: Այս արտահայտությունը «կնվազեցնի» ձեր գրքույկի իսկությունը:
- Անմիջապես խոսեք պոտենցիալ հաճախորդների հետ: Փորձեք ստեղծել անձնական փորձ:
- Կազմեք բրոշյուրներ կարճ և հակիրճ:
- Օգտագործեք պատկերներ, որոնք դրական զգացմունքներ են ճառագում ընթերցողի մոտ:
- Պահպանեք ձեր ձայնը և հնչերանգը հետևողական և խելացի խոսեք ընթերցողի հետ: Այնուամենայնիվ, գրությունը չպետք է լինի նաև շատ չոր կամ փաստացի/թունդ: Գրքույկները դիտեք որպես պատմություններ պատմելու միջոց
- Գրքույկ գրելիս միշտ օգտագործեք համոզիչ լեզու, որպեսզի այն ձանձրալի չթվա:
