Որպեսզի կարողանաք ազդել այլ մարդկանց վրա, պետք է կարողանաք անել անսպասելին և անել ավելին, քան այն, ինչ հաճախ երևում է: Լիովին վստահեք ինքներդ ձեզ և այն, ինչին ցանկանում եք հասնել: Տվեք խորհուրդ, խորհուրդ և օգնություն կարիքավոր մարդկանց: Ի վերջո, իմացեք ձեր ցանկացած գործողության ազդեցությունը և ցույց տվեք նրանց ազդեցությունը, որպեսզի նրանք հասկանան:
Քայլ
Մեթոդ 1 -ը ՝ 3 -ից. Ազդեցություն գործընկերների վրա
Քայլ 1. Բարձրացրեք վստահությունը:
Դուք կարող եք ազդել այլ մարդկանց վրա, որպեսզի վստահորեն անեն այն, ինչ խնդրում եք: Վստահ մարդիկ ավելի հակված են ղեկավարելու, քան նրանք, ովքեր չունեն վստահություն և հաճախ անհանգստություն են զգում: Հաստատ կեցվածքը և ձայնի տոնը, ինչպես նաև դրական մտքերը ցույց կտան հանգիստ և ուժեղ բնույթ, և երկուսն էլ հատկություններ են, որոնցից շատերը ձգտում և հետևում են, որպեսզի նրանք ունենան այդ հատկությունները:
- Ինքնավստահ հնչելու տարբերակներից մեկն է խուսափել կասկածելի բառերից, ինչպիսիք են «գուցե» և «փորձել»: «Մենք կփորձենք լուծել այս խնդիրը ՝ կատարելով A և B» ասելու փոխարեն, ասեք «մենք այս խնդիրը կլուծենք այսպես»: Վերացնելով կասկածելի բառերը, մարդիկ կհավատան, որ դու ունես այն հոգին և պատասխանները, որոնք նրանք փնտրում են, ուստի նրանք կցանկանան հետևել քեզ:
- Ֆրանկլին Դ. Ռուզվելտը շատ ուժեղ ազդեցություն ունեցավ ամերիկացիների վրա Երկրորդ համաշխարհային պատերազմի ժամանակ, երբ նա ասաց «մենք բացարձակապես կհաղթենք» 1941 թվականին ճապոնացիների կողմից Պերլ Հարբորի վրա հարձակումից հետո ունեցած ելույթում: «Անկախ նրանից, թե որքան ժամանակ կպահանջվի այս կանխամտածված հարձակումը հաղթահարելու համար, Ամերիկան իր հնարավորություններով կհաղթի միաձայն»:
Քայլ 2. Կատարեք ձեր հետազոտությունը և ավելացրեք ձեր գիտելիքներն ու պատկերացումները:
Պարզեք, թե ինչի եք իրականում ցանկանում հասնել և սովորեք այն ամենը, ինչ կապված է ձեր նպատակների և թիրախների թեմայի հետ: Դուք պետք է իմանաք այն ամենը, ինչ ցանկանում եք ազդել այլ մարդկանց վրա և պատրաստ լինել պատասխանել թեմայի վերաբերյալ ցանկացած հարցի: Ունենալով գիտելիք և խորաթափանցություն, դուք կունենաք հեղինակություն: Հետազոտությունը թույլ կտա ձեզ մանրակրկիտ հասկանալ ձեր թեման, այնուհետև կկարողանաք տպավորել ուրիշներին ձեր հմտություններով: Գիտելիքով ուրիշները կցանկանան սովորել ձեզանից:
Իր բնույթով մարդիկ միշտ կլսեն այն մարդկանց, ովքեր ավելի շատ գիտեն, քանի որ մենք ցանկանում ենք նրանցից խորհուրդներ, փիլիսոփայություն և իմաստություն ստանալ:
Քայլ 3. Getանոթացեք այն մարդկանց հետ, ում վրա ցանկանում եք ազդել:
Մի անգամ Դեյլ Քարնեգին «Ինչպես ձեռք բերել ընկերներ և ազդել մարդկանց վրա» գրքում ասել է. «Երբ խոսում ես այլ մարդկանց հետ, խոսիր նրանց հետ, և նրանք ժամերով կլսեն: Մարդիկ ձեզ միանգամից կհավանեն, եթե առաջին հերթին հետաքրքրվեք նրանցով: Անոթացեք նրանց հոբբիների հետ, ինչը նրանց դուր է գալիս և ինչը դուր չի գալիս և այլն: Getանոթացեք նրանց հետ և ինքներդ ձեզ դուր եկեք և օգտագործեք դա ՝ ձեր հանդեպ վստահություն ձևավորելու համար:
Քայլ 4. Համոզվեք, որ ազնիվ եք թվում ՝ լինելով իսկական և բացարձակ:
Սուտ խոսելը դժվարության մեջ կբերի ձեզ, եթե բռնվեք: Ingշմարտությունը թեքելը միայն կստիպի մարդկանց չհավատալ և պայքարել ձեր դեմ, և դա կդժվարացնի ձեզ վրա ազդել ուրիշների վրա:
Մեթոդ 2 3 -ից. Ազդեցությունը թշնամու վրա
Քայլ 1. Knowանաչիր քո թշնամուն:
Հասկացեք նրանց տեսակետը և կարծիքը: Կարևոր է, որ դուք իմանաք այն հարցերի պատասխանները, որոնք նրանք տալիս են իրենց և հակառակը: Եթե դուք արդեն գիտեք այդ ամենը, ապա կարող եք պարզել և բացատրել, թե ինչու է ձեր կարծիքն ավելի լավը: Ընդունեք, որ նրանք ունեն ճիշտ տեսակետ և ապացուցեք, որ դուք իսկապես հասկանում եք նրանց տեսակետը և ինչու:
- Օգտագործեք ձեր հակառակորդի կողմի ուժեղ կողմերը `ձեր սեփական կողմը ամրապնդելու համար` համեմատելով հակառակ կողմի փաստերը և վերջացրեք, թե ինչու ձեր ունեցած փաստերն ավելի ուժեղ են:
- Բերեք արժանահավատ օրինակ և ցույց տվեք, որ ձեր կարծիքն ավելի լավն է:
- Մի ստորացրեք հակառակորդին կամ նրա կարծիքը: Veառայեք այնպես, ինչպես հավասար եք և ցույց տվեք, որ ձեր օգնությամբ դուք երկուսդ էլ կարող եք մեծ գործեր կատարել:
Քայլ 2. Ապացուցեք ձեր նվիրվածությունն ու նվիրվածությունը:
Ձեր հակառակորդը ձեզ կհարցնի «ինչու» հարցերով: Նրանք նաև ցույց կտան բոլոր բացասական կողմերը ձեր տեսանկյունից: Բայց դուք դեռ կարող եք հաղթել ՝ ցույց տալով, որ նվիրված և նվիրված եք ձեր ունեցած գիտելիքներին:
Քայլ 3. Showույց տվեք, որ դուք փորձագետ եք և ուժեղ համոզմունքներ ունեք:
Ինչպես նշվեց վերևում, մարդիկ ավելի շատ կլսեն մեկին, ով փորձառու և փորձառու է: Եթե կարողանաք ապացուցել, որ ձեր թեմայի կամ թեմայի փորձագետ եք, ձեր հակառակորդը կլսի և կսովորի ձեր իմացածը:
Ձեր հակառակորդը կարող է կարծել, որ ինքը նույնպես փորձագետ է: Բայց եթե կարողանաք ցույց տալ, որ ավելի լավ կամ ավելի հմուտ եք և իսկապես հավատում եք ձեր կարծիքին, նրանք կսկսեն կասկածել իրենց վրա: Եթե նրանք տեսնեն, որ դու իսկապես հավատում ես քո կարծիքին, նրանք նույնպես կսկսեն հավատալ քո կարծիքին:
Մեթոդ 3 -ից 3 -ը. Ինչ -որ բան վաճառելիս ազդել ուրիշների վրա
Քայլ 1. Ունեցեք համոզելու հմտություններ:
Ընդհանրապես, համոզելը ձևավորում է հետաքրքիր հնչող նախադասություններ: Մտածեք, թե ով է այն մարդը, ում վրա ցանկանում եք ազդել և ինչու, ապա մտածեք, թե ինչպես կազդեք այդ անձի վրա, այնուհետև կազմեք մի նախադասություն, որը կարող է հետաքրքիր լինել:
- Բառախաղը շատ լավ հմտություն է և շատ օգտակար ինչ -որ մեկի համար, ով փորձում է ինչ -որ բան վաճառել: Օրինակ ՝ «Դուք գումար չեք ծախսում նոր լոգոյի վրա: Դուք ներդրումներ եք կատարում ձեր ընկերության շուկայավարման լուծման մեջ »:
- Մի շփոթեք մարդկանց բառերի մանիպուլյացիայի հետ: Դուք ցանկանում եք պահպանել նրանց վստահությունը, և հնարքն այն է, որ հատկություններն ու փաստերը ցույց տաք այնպիսին, ինչպիսին կան:
Քայլ 2. Օգտագործեք նպատակահարմարությունը և սոցիալական ազդեցությունը:
Մարդիկ սովորաբար հակված են հետևելու այն ամենին, ինչում համաձայն է լայն հասարակությունը, քանի որ նրանք կարծում են, որ հետևելով մեծամասնությանը, նրանք կընդունվեն և կհավանվեն, և կանեն ամեն ինչ ՝ այդ նպատակով իրենց կարծիքը փոխելու համար: Օգտագործեք համապատասխանությունը ՝ ինչ -որ մեկի վրա ազդելու համար ՝ ասելով, որ այն, ինչ դուք վաճառում եք, շատ լավ ընդունված է ձեր շրջանի մարդկանց կողմից:
- Խոստովանեք, որ պատկանում եք մի հասարակության, որը հետևում է ձեր նշած սոցիալական ազդեցությանը:
- Օգտագործեք օրինակներ, որոնք բացատրում են, թե ինչպես է ձեր արտադրանքը հայտնի դարձել և ինչու (իհարկե, օգտագործելով իրական փաստեր): «Մեր տարածքում ապրող մարդկանց մեծամասնությունը օգտագործում են մեր արտադրանքը, քանի որ մեր արտադրանքը ավելի արդյունավետ և արդյունավետ է, այդպիսով խնայելով ժամանակ և գումար»:
Քայլ 3. Համոզված եղեք, որ այն, ինչ դուք վաճառում եք, ամենալավն է:
Եթե կարծում եք, որ ձեր վաճառած ապրանքը լավագույն ընտրությունն է բոլորի համար, ապա, անշուշտ, կարող եք համոզել ուրիշներին:
Խորհուրդներ
- Ավելի շատ ընկերներ ձեռք բերեք, քան մուսուկը: Եթե ունեք թշնամիներ, ձեր թշնամիների հանդեպ հավատարմությունը պետք է հավասար լինի ընկերներին:
- Եթե փորձում եք ազդել հակառակորդի կամ հակառակորդի վրա, եղեք ազնիվ և անկեղծ:
- Մի դավաճանեք նրանց, ովքեր ձեզ հետևում են, հատկապես ճգնաժամի ժամանակ: Դա կվնասի ձեր հեղինակությանը:
Գուշացում
- Մի ազդեք ուրիշների վրա `վնասելու, վնասելու հարաբերությունները կամ ընկերությունները և այլ բացասական հետևանքներ:
- Մարդիկ կկորցնեն ձեր նկատմամբ վստահությունն ու վստահությունը, եթե ստեք կամ վիրավորեք նրանց:
- Երբ փորձում ես ստիպել մարդկանց տեսնել, թե ինչ ես արել, դու կարող ես ի վերջո ատվել:
