Hoursամեր շարունակ հեռախոսով զրուցելով ընկերների հետ ՝ օգնելու նրանց կարիերայի նոր տարբերակներ գտնել, կարող եք հարցնել. «Ինչու՞ ինձ չեն վճարում դրա համար»: Մինչ դուք այդպես եք կարծում, իմացեք, որ դուք իսկապես կարող եք վարձատրվել: Իրականում, այս ոլորտում կարիերան շատ օրինական և խոստումնալից բան է, ԱՄՆ News and World Report- ը նշում է, որ կյանքի ուսուցումը նմանատիպ բիզնեսների շարքում երկրորդ խոշորագույն խորհրդատվական բիզնեսն է: Եթե ցանկանում եք օգնել ուրիշներին ՝ դառնալով կյանքի մարզիչ, ահա որոշ քայլեր, որոնք պետք է ձեռնարկել.
Քայլ
Մաս 1 -ը 4 -ից. Որակավորում
Քայլ 1. Ուսումնասիրություն:
Հիսուն տարի առաջ կարելի էր ապրել միայն ավագ դպրոցի դիպլոմով, բայց ժամանակները փոխվել են: Առնվազն, մեր օրերում դուք պետք է ունենաք չորս տարի համալսարանում սովորելով ձեռք բերված կոչում: Մինչդեռ կյանքի մարզիչ դառնալու համար իրականում քոլեջի կրթություն պետք չէ, դուք, անշուշտ, մրցելու եք մագիստրոսի կամ նույնիսկ դոկտորի կոչում ունեցողների հետ: Այսպիսով, ավելի լավ է քոլեջ գնաք:
Թեև «կյանքի մարզումը» չունի իր մասնագիտությունը, դուք կարող եք անցնել խորհրդատվության և հոգեբանության կրթություն: Բացի այդ, այն պատճառով, որ այդ ոլորտը մասնագիտացում չունի, դա չի նշանակում, որ դասեր չկան. ԱՄՆ -ում մի քանի համալսարաններ, ինչպիսիք են Հարվարդը, Յեյլը, Դյուկը, Նյու Յորքը, orորջթաունը, Բերքլիի համալսարանը, Փեն նահանգը, Տեխասի համալսարանը: Դալասում և Georgeորջ Վաշինգտոնը սկսել են մարզչական ծրագրեր:
Քայլ 2. Վերցրեք մարզչական դասընթացներ հավատարմագրված ծրագրի միջոցով:
Եթե դուք ավարտել եք քոլեջը և չեք ցանկանում կրկնել այն, մեկ այլ տարբերակ է հավատարմագրված դպրոցի կամ ծրագրի միջոցով կյանքի մարզչական դասընթացներին մասնակցելը: ICF- ն և IAC- ը (համապատասխանաբար միջազգային մարզչական ֆեդերացիա և մարզիչների միջազգային ասոցիացիա) գործընկերային հարաբերություններ են հաստատել մի քանի դպրոցների հետ և համարում են, որ այս դպրոցներն ավարտող մարզիչները արժանի են իրենց վկայականներին:
Երկու կազմակերպություններն էլ լավ որակավորված են կյանքի մարզչական ոլորտում: Համոզվեք, որ ցանկացած դպրոց, որին միանում եք, կապված է այս կազմակերպություններից մեկի հետ: Հակառակ դեպքում, դպրոցը կարող է խաբուսիկ լինել, չարժե ձեր ներդրած գումարի և ժամանակի, կամ նույնիսկ երկուսի վրա:
Քայլ 3. Ստացեք վկայական:
Ձեր դպրոցից վերապատրաստման ծրագիր ավարտելուց հետո կարող եք վկայական ստանալ (կամ ICF- ի կամ IAC- ի միջոցով `կախված այն կազմակերպությունից, որի հետ աշխատում է ձեր դպրոցը): Այս վկայականով դուք պատրաստ եք կարիերայի: Փոխանակ հայտարարելու, որ դուք կյանքի մարզիչ եք և հույս ունենաք, որ նրանք այլ հարցեր չեն տա, դուք կունենաք օժանդակ վստահելիություն:
Այս վկայագիրը կլինի ամենակարևորը: Առանց դրա ոչ մի լայվ մարզիչ չի կարող հաջողակ լինել: Եթե դու կրթված ես դրանով, դու էլ ավելի լավը կդառնաս: Հիշեք, գրեք այս փաստը ձեր այցեքարտի վրա:
Քայլ 4. Վերցրեք սեմինարը:
Քանի որ չկա բժշկական դպրոցին համարժեք լայվ մարզչի կրթություն, սեմինարները շատ տարածված են: Կյանքի մարզչական ոլորտում մրցունակ մնալու համար ճանաչեք մեծ անուններին և ամենուրեք միացեք սեմինարների միջոցով: Դպրոցը պետք է կարողանա օգնել ձեզ տեղյակ սեմինարի ժամանակի և վայրի մասին:
Օգտվեք սեմինարներից շահույթ ստանալու համար: Մի գնացեք միայն տուն և փորձեք կլանել այն ամենը, ինչ ասվում է (յուրաքանչյուր սեմինար ունի տարբեր թեմաներ): Դուք նույնպես պետք է խոսեք այնտեղ գտնվող մարդկանց հետ: Մենթոր ունենալը (կամ գոնե մի քանի ընկերներ նույն ոլորտում) կարող է շատ ձեռնտու լինել, երբ դուք բախվում եք մարտահրավերների: Նրանք կօգնեն ձեզ ճիշտ ուղու վրա:
Մաս 2 -ից 4 -ը. Նախապատրաստում բիզնեսին
Քայլ 1. Պահպանեք ձեր կես դրույքով աշխատանքը:
Եկեք իրատես լինենք. Չնայած այն բանին, որ կյանքի մարզիչ լինելը մեծ ծախսեր չի պահանջում (օրինակ, բժշկական դպրոցի տարիների համեմատ), ձեր եկամուտը դեռ կարող է հետաձգվել: Հետևաբար, դուք դեռ ստիպված կլինեք անցնել ձեր կյանքը, քանի դեռ մարզվում եք, և խնայողությունների կարիք կունենաք, երբ դուք դեռ սկսում եք ձեր կարիերան: Չորս ամիս սովորելուց հետո մարդիկ չեն սկսի ձեզ մոտ գալ վճարովի խորհրդի համար: Սա ժամանակ է պահանջում:
Հաճախորդների կայուն և կայացած բազա կառուցելու համար ձեզ տարիներ կպահանջվեն: Այս բիզնեսը արագ հարստանալու ծրագիր չէ: Թեև որոշ մարզիչներ պարզապես կարճ զանգի համար բարձր սակագներ են գանձում, բայց նրանցից շատերն այդքան բախտավոր չեն: Ավելի քիչ փորձ ունենալով ՝ ձեր սակագները նույնպես պետք է ավելի էժան լինեն (և, իհարկե, ավելի քիչ հաճախորդներ): Կարող եք նաև ստիպված լինել սկսել անվճար աշխատելուց: Այսպիսով, ոչ միայն հրաժարվեք ձեր ընթացիկ աշխատանքից:
Քայլ 2. Աշխատեք ինքնուրույն:
Մինչ որոշ կյանքի մարզիչներ վարձվում են ընկերությունների և այլ ձեռնարկությունների կողմից, որոնք ձգտում են բարելավել իրենց աշխատակիցների պաշտոնավարումը, նրանցից շատերը ինքնազբաղված են: Սա նշանակում է, որ դուք պետք է հոգաք փաստաթղթերի մասին, ինչպես նաև անմիջականորեն ներգրավվեք բիզնեսի կառավարման գործում: Այնուամենայնիվ, սա նաև նշանակում է, որ կարող եք ինքներդ սահմանել ձեր ժամանակացույցը:
Դուք պետք է վճարեք ինքնազբաղվածության հարկեր ՝ անձամբ վճարելով հաճախորդներին, ինչպես նաև մշակելով վճարման եղանակներ և ժամանակացույցեր (սա ընդամենը մի քանի օրինակ է այն բոլոր գործերի շարքում, որոնք դուք ինքներդ պետք է անեք): Եթե վստահ չեք, թե ինչի մասին պետք է հոգ տանել, խոսեք ինքնազբաղված անձի կամ այլ կյանքի մարզչի հետ: Այս հնարքը ձեզ կպատրաստի հաջորդ քայլին:
Քայլ 3. Սովորեք կայացած կյանքի մարզիչից:
Asիշտ ինչպես թերապևտներն իրենց ուսուցման ընթացքում անցնում են խորհրդատվության ժամեր, այնպես էլ նոր փորձառու մարզիչները պետք է առաջնորդվեն ավելի մեծ փորձ ունեցողների կողմից `իրենց գիտելիքները բարձրացնելու համար: Այս դասավանդումը կարող է կատարվել խմբերով կամ անհատապես, հեռախոսով (եթե այս հնարավորությունը տրամադրում է դպրոցը), կամ գուցե ստիպված լինեք ինքներդ գտնել: Դուք հանձնարարություններ եք կատարել ցանց ստեղծելու համար, այնպես չէ՞:
- Մյուս կողմն այն է, որ դուք պետք է նայեք, թե իրականում ինչ է անում կյանքի մարզիչը: Դուք կարող եք մտածել, որ նրանք պարզապես ասում են. «Դուք փչացնում եք ձեր կյանքը, արեք սա …»: Այնուամենայնիվ, դա իսկապես շատ ավելին է (գոնե եթե դու լավ կյանքի մարզիչ ես): Որպեսզի ավելի հմուտ դառնաք այն, ինչ պատրաստվում եք անել, սովորեք կյանքի այլ մարզիչներից:
- Եթե դպրոցը դա ձեզ չի տրամադրում (կամ գոնե մի քանի անուն է տալիս կանչելու համար), փնտրեք այն ընկերոջ միջոցով `դպրոցում կամ ուսումնական միջավայրից դուրս, կամ ուսուցչի կամ հեռախոսային ցուցակի միջոցով: Սրանք նաև այն միջոցներն են, որոնք ապագա հաճախորդները կգտնեն ձեզ:
Քայլ 4. Գրանցվեք մարզչական տարբեր գրացուցակներում:
Կան մի քանի առցանց գրացուցակներ, որոնք պետք է հետևեն, որպեսզի ինտերնետային արկածախնդիրները կարողանան գտնել ձեզ, եթե նրանք օգնություն են ցանկանում կյանքի հետ կապված: Կան շատ մարդիկ, որոնց դուք չեք կարողանա հասնել բանավոր խոսքերով. Ինտերնետում գովազդելը նրանց գտնելու միակ միջոցն է:
Կայքերի մեծ մասը վճար է գանձում նկարներ և տեղեկատվություն տեղադրելու համար: Համոզվեք, որ ձեր ուզած կայքը կեղծիք չէ / պարզապես ժամանակի վատնում է ՝ նախքան վարկային քարտի կամ դրամական տեղեկատվություն տալը մեկ ուրիշին: Շատ խաբեություններ կան այնտեղ, այնպես որ զգույշ եղեք:
Քայլ 5. Գտեք ձեր տեղը:
Կյանքի որոշ մարզիչներ մասնագիտանում են այն մարդկանց ուսուցման մեջ, որոնք սահմանում են իրենց կյանքի տեսլականը, ինչպես նաև ուղիներ են գտնում նրանց որակը բարելավելու համար: Մյուսները կենտրոնանում են հաճախորդներին օգնելու ընտրելու և զարգացնելու կարիերան, իսկ մյուսները ղեկավարներին սովորեցնում են, թե ինչպես վարել բիզնես: Մյուսները հաճախորդներին սովորեցնում են կառավարել միջանձնային հարաբերությունները: Որոշեք, թե կյանքի որ ոլորտներում կցանկանայիք մասնագիտանալ (ակնարկ. Այս ոլորտները պետք է յուրացնեք անձամբ դուք): Ահա սկսելու հնարավորությունների ցանկը.
- Բիզնեսի ուսուցում
- Ածխածնի ուսուցում (օգնում է մարդկանց նվազեցնել իրենց ածխածնի հետքը)
- Կարիերայի ուսուցում
- Ընկերության ուսուցում
- Գործադիր ուսուցում
- Հարաբերությունների ուսուցում
- Կենսաթոշակային ուսուցում
- Հոգևոր կրթություն և քրիստոնեություն
- Timeամանակի կառավարման ուսուցում
- Մարմնի պատկերի և քաշի ուսուցում
- Աշխատանք-կյանք հավասարակշռության ուսուցում
Քայլ 6. Շուկայավարեք ինքներդ:
Երբ ձեր անվան հետևում ունենաք «Վկայագրված կյանքի մարզիչ» վերնագիրը, ժամանակն է բաժանելու այցեքարտեր, գովազդ տեղադրելու կիբերտարածքում, թերթերում, համայնքային լրատվամիջոցներում և ամսագրերում, ստեղծելու Facebook- ի էջ, թվիթեր, և նույնիսկ ձեր անվան կպչուկը կողքին դնելու: մեքենայի. Որքան ձեր անունը հայտնի է, այնքան լավ: Մարդիկ չեն կարող գալ ձեզ մոտ, եթե չգիտեն, որ դուք գոյություն ունեք:
- Մտածեք ինքներդ ձեզ որպես մասնագետ շուկայավարելու մասին: Դուք արդեն տեղ ունեք, այնպես չէ՞: Ի՞նչ կարող են ձեր հաճախորդները լսել, դիտել կամ կարդալ: Եթե ցանկանում եք հասնել գործադիր մակարդակի, մի գովազդեք ձեր տեղական խնամքի ծառայությունում. Սա կատարյալ է, եթե ցանկանում եք հասնել երիտասարդ մայրերին կամ կանանց, ովքեր փորձում են հավասարակշռել կարիերան և ընտանեկան կյանքը:
- Ուսումնասիրությունները ցույց են տալիս, որ մարզչական աշխատանքը լավ է նաև աշխատակիցների, ինչպես նաև գործատուների համար: Ընկերությունը, որն իր աշխատակիցների վրա ծախսում է $ 1 (մոտ $ 13,000), կխնայի 3 դոլար (մոտ $ 39,000) շրջանառության կրճատման և դրան հաջորդող գործընթացների պատճառով: Եթե մտածում եք բիզնես այցելել և առաջարկել, որ նրանք վարձեն ձեզ, զինվեք այս փաստերով:
Քայլ 7. Ստացեք փորձնական հաճախորդ:
Հավաստագրվելուց հետո ձեզ հարկավոր կլինեն հաճախորդներ: Այնուամենայնիվ, քանի որ դուք փորձ չունեք, հաճախորդներին դժվար կլինի գտնել: Որպեսզի կարողանաք ասել, որ իրական մարդկանց համար աշխատելու փորձ ունեք, խնդրեք ընկերներին և ընտանիքի անդամներին վարձել ձեզ անվճար: Դուք կստանաք աշխատանքային ժամեր, և նրանք կստանան անձնական խորհրդատվություն (և, հուսով եմ, մի փոքր լավ առաջնորդություն և իրական կյանքի չափաբաժին):
Որքան և որքան ժամանակ եք ցանկանում դա անել, կախված է անձնական որոշումից: Answerիշտ պատասխանը հետևյալն է ՝ «մինչև հարմարավետ չզգաս քո ծառայությունների դիմաց գանձվելը և հավատաս, որ կարող ես օգնել ուրիշներին հարստացնել իրենց կյանքը»: Այս ժամանակը կարող է լինել շաբաթներ կամ ամիսներ: Բարեբախտաբար, այստեղ ոչ մի վատ բան տեղի չունեցավ: Այնուամենայնիվ, սպասելը, մինչև իսկապես «պատրաստ» չզգաք, կդադարեցնի այլ մարդկանց օգնելը, հատկապես, եթե ձեր անհատականությունը կատարելագործող է: Ինչ -որ պահի պետք է արագ գործել և որոշում կայացնել, որ իրական բիզնես եք վարում:
Քայլ 8. Ստացեք իրական հաճախորդներ:
Մի քանի ամիս աշխատելուց հետո ձեր ընկեր քրոջ և ձեր պիցցայի առաքման ընկերոջ ընկերոջ համար, վերջապես, տեղի կունենա բերանացի խոսք: Դուք կստանաք առաջին զանգը, որը ձեզ ուրախացնում է: Ապահով It'sամանակն է փող աշխատելու: *Բանավոր խոսքի խթանումը այն չէ, ինչին կարելի է ապավինել: Դուք պետք է սովորեք շուկայավարել ձեր բիզնեսը և պատրաստել ծրագիր, այլ ոչ թե պարզապես սպասեք, որ մարդիկ կխոսեն ձեր մասին: Վարձեք բիզնեսի մարզիչ, եթե իսկապես ցանկանում եք բիզնես վարել և ոչ թե զբաղվել միայն այնպիսի հոբբիով, որը մեծ գումարներ չի տալիս:
Բայց, որքան արժե ձեր ծառայությունը: Անկեղծ ասած, դա ձեզն է: Wantանկանու՞մ եք գանձել օրական սակագին: Ամսական դրույք? Իսկ ինչքա՞ն: Մտածեք, թե որքան դժվար է մարտահրավերը հաճախորդի և ձեր համար: Որքա՞ն կարող են նրանք իրենց թույլ տալ: Ի՞նչ կարող եք առաջարկել: Ո՞րն է ձեր պոտենցիալ հաճախորդների մեծ մասի ժողովրդագրական վիճակը: Կասկածի դեպքում հարցրեք մրցույթի մասին: * Դուք պետք է սովորեք գանձել արդյունքների համար, այլ ոչ թե ժամային կամ օրական կտրվածքով: Մտահոգվելով մրցակիցների կողմից գանձվող վճարների մասին և փորձել դրանք ավելի ցածր գնով առաջարկել, դա է պատճառը, որ քիչ մարզիչներ են գումար վաստակում: Needառայություններ ստեղծելու և վճարներ գանձելու ճիշտ եղանակը սովորելու համար ձեզ հարկավոր է վարձել բիզնեսի մարզիչ, որպեսզի կարողանաք ապրել արժանապատիվ կյանքով և, ի վերջո, թողնել ձեր աշխատանքը: Նաև ստեղծեք երկարաժամկետ ծրագիր ՝ ոչ միայն միաժամանակ մեկ հաճախորդի հանդիպելով կամ ամեն ամիս ձեզ աշխատանքի ընդունելով:
3 -րդ մաս 4 -ից. Հաճախորդների հետ աշխատանք
Քայլ 1. Սկսեք խորը հարցազրույցով:
Երբ խոսքը վերաբերում է կյանքի մարզմանը, չպետք է գիրքը դատել ըստ կազմի: Երբ հաճախորդը գալիս է, պատրաստվեք առաջին նստաշրջանի ավարտին և ընդգրկեք հարցազրույցի բոլոր հիմնական թեմաները: Ի՞նչ են ուզում հաճախորդները ձեզանից: Իրենց կյանքի ո՞ր մասն են ուզում փոխել: Որո՞նք են նրանց նպատակները:
Մարդկանց մեծամասնությունը գաղափարներ ունի `շատ կոնկրետ (ահա թե ինչու է կյանքի մարզիչների մեծամասնությունն ունի իր մասնագիտությունը) այն մասին, թե ինչի են ուզում հասնել: Անկախ նրանից, թե դա նիհարելն է, կենտրոնանալով իրենց աճող բիզնեսի վրա, թե զբաղվել հարաբերությունների խնդիրներով, ձեր հաճախորդները դա գիտեն: Թող սկզբում նրանք առաջնորդեն ձեզ և լսեն նրանց բողոքները:
Քայլ 2. Պահեք այն կոկիկ:
Մեծ թվով հաճախորդներ ունենալուց հետո ձեզ համար հեշտ կլինի մեկին որակել որպես «սուրճից կախվածություն ունեցող և դեռ նարկոլեպսիայով տառապող»: Մի արա դա. Նրան դուր չի գա: Ստեղծեք պորտֆոլիո ձեր բոլոր հաճախորդների համար, գրեք մանրամասները և նորմալ պահեք այս պորտֆելը: Եթե դուք կարգին չեք, դուք բաց կթողնեք 14 համարի հաճախորդի հետ զանգը, որը հաջորդ օրը կարող է պարզապես հեռանալ ձեզանից:
Նաև պետք է ստիպեք նրանց զգալ, որ նրանք ձեր ամենակարևոր հաճախորդն են: Հիշեք նրանց պատմած յուրաքանչյուր մանրուք և հաշվի առեք այդ մանրամասները հանդիպելիս: Նրանք ոչ միայն ավելի շատ կտպավորեն և կվստահեն ձեզ, այլև կկարողանաք ավելի ճշգրիտ որոշումներ կայացնել այն մասին, թե ինչը կօգնի նրանց, եթե ձեր հիշած փաստերը ճշմարիտ լինեն:
Քայլ 3. Սահմանեք ողջամիտ ժամանակացույց:
Շուտով դուք կիմանաք, թե որն է ձեզ համար ամենալավը, բայց մարզիչների մեծ մասն ասում է, որ նրանք սովորաբար հաճախորդներին տեսնում են ամսական մոտ 3 անգամ: Որոշ հաճախորդներ պահանջում են լրացուցիչ ջանքեր, իսկ մյուսները `ավելի քիչ ջանքեր, այնուամենայնիվ, ամսական երեք անգամ միջին ցուցանիշ է: Յուրաքանչյուր նստաշրջանի տևողությունը կախված է ձեզանից և հաճախորդից:
Այս նիստերին իսկապես կարիք չկա անձամբ հանդիպել հաճախորդին, չնայած դա ամենաանհատական ճանապարհն է: Կարող եք նաև նիստեր վարել հեռախոսով կամ նույնիսկ Skype- ի նման ծրագիր: Եթե ձեր հաճախորդը կորպորատիվ կամ գործադիր է, նա կարող է շատ ճանապարհորդել, և հեռախոսային նիստը միակ ճանապարհն է: Եթե իսկապես ցանկանում եք հաջողակ լինել, բացեք ձեր բիզնեսը ամբողջ աշխարհի հաճախորդների համար: Շատ երկրներում և տարածքներում Skype- ը լավ ընտրություն չէ, քանի որ կապը հաճախակի է ընկնում: Սովորեք օգտագործել այլ համակարգեր, ինչպիսիք են Google Hangouts- ը, որպես դեմ առ դեմ հանդիպումների վայր ՝ առանց հիասթափվելու Skype- ի նման վատ տեխնոլոգիաներից:
Քայլ 4. Մի՛ տվեք միայն հրահանգներ:
Կյանքի մարզիչները ոչ միայն բարձր գներով խորհուրդներ տվողներ են: Եթե այո, ապա դա վատ բան է: Կյանքի մարզիչները խոսում են այն մասին, որ օգնում են այլ մարդկանց ուսումնասիրել տարբերակները և որոշել, թե որն է իրենց համար լավագույնը: Միայն վատ կյանքի մարզիչներն են անտեսում խորհուրդները և անջատում հեռախոսը: Դուք պետք է աշխատեք ձեր վարքագիծը փոխելու վրա. Դա միլիոն անգամ ավելի արժեքավոր է, քան պարզապես հաճախորդներին ասելը, թե ինչ անել:
Ոչ մեկին պետք չէ (հատկապես եթե դա վիրտուալ ներկայություն է), որը կասի նրան, թե ինչ անել կյանքում, այս ամենը մենք կարող ենք ստանալ խնամիներից, քույրերից և քույրերից և դպրոցական դասընկերներից, ովքեր կարծում են, որ ամեն ինչ գիտեն: Դուք պետք է պատասխանեք «ինչպես» հարցին, այլ ոչ թե ինչ: Դուք դեռ կարող եք գործընթացը փոխանցել նրանց:
Քայլ 5. Տվեք տնային աշխատանք:
Դուք պետք է որոշ չափով ուսուցիչ կամ ուղեցույց լինեք: Երբ հաճախորդի հետ հեռախոս ես դնում, քո աշխատանքը դրանով չի ավարտվում: Համոզվեք, որ նրանք իրականացնում են այն, ինչ դուք քննարկել եք: Տվեք հանձնարարություններ: Անկախ նրանից, թե ուսումնասիրում եք տարբեր բիզնես ծրագրեր, թե խոսում եք ձեր նախկին ամուսնու հետ, ձեռնարկեք փոփոխություններ առաջացնող գործողություններ: Ո՞րը կլինի նրանց համար լավագույն լուծումը: Իսկ ինչպե՞ս եք համոզվում, որ նրանք դա անում են:
Դուք կհանդիպեք հաճախորդների, ովքեր չեն ցանկանում համագործակցել: Դուք կունենաք հաճախորդներ, ովքեր համաձայն չեն ձեզ հետ: Բացի դրանից, կան նաև հաճախորդներ, ովքեր կարծում են, որ դուք վատնում եք իրենց թանկարժեք ժամանակը: Այս բաները բնական են: Ընդունեք այս վատ իրավիճակները, ինչպես լավ իրավիճակները, և իմացեք, թե երբ դադարեցնել պարտվելը: Եթե հաճախորդին դուր չի գալիս ձեր ոճը, նա կարող է արագ փակվել և վախենալ: Մի ընդունեք այն հաճախորդներին, որոնք ձեզ չեն համապատասխանում և ոչ մի խնդիր չեք ունենա: Քանի որ հաճախորդների թիվն ավելանում է, դուք կկարողանաք պարզել `դրանք ձեզ համար լավ համընկնում են, թե ոչ` միմյանց ճանաչելու միջոցով: Եթե դեռ չգիտեք, թե ինչպես վարել այս նստաշրջանը (դա դասընթաց չէ), սովորեք, թե ինչպես: Օգնության համար դիմեք ձեր մարզչին կամ բիզնես խմբին:
Քայլ 6. Օգնեք հաճախորդին հասնել նպատակին:
Ի վերջո, սա է կարեւորը: Մենք բոլորս պայքարում ենք կյանքի հետ, և լայվ -մարզիչը այնտեղ է, որը կօգնի լույս սփռել մութ ու սարսափելի թունելների վրայով, որոնցով մենք անցնում ենք: Եթե դուք ամեն ինչ արել եք հաճախորդի նպատակներին հասնելու և նրան ցույց տալու տարբեր տարբերակները, ձեր աշխատանքը ավարտված է: Նրանց հետ ավելի լավ կլինի աշխատել ձեզ հետ:
Մաս 4 -ից 4 -ը. Մարզչական հատուկ հմտությունների զարգացում
Քայլ 1. Եղեք կարեկցող և հոգատար անհատ:
Կյանքի մարզչի աշխատանքի մեծ մասն այն է, որ օգնի մարդկանց նպատակներ դնել և խրախուսել նրանց հասնել դրանց: Սա պահանջում է ուրիշների հետ ընկերական հարաբերություններ հաստատելու ցանկություն: Եթե դուք բացասական կամ տխուր հայացք ունեցող մարդ եք, հաճախորդը արագորեն կփախչի:
Որպես կյանքի մարզիչ, միշտ չէ, որ անհրաժեշտ է առերես շփում, քանի որ շատ մարզիչներ հեռախոսով աշխատում են իրենց հաճախորդների հետ: Այնուամենայնիվ, այս անմիջական շփումն ունի բազմաթիվ առավելություններ. Այն ավելի քիչ սահմանափակող է և հեշտացնում է վստահության զարգացումը: Ուղղակի շփումը նույնպես հարմար է, քանի որ այն գլոբալ է և ճկուն:
Քայլ 2. Համոզվեք, որ անկեղծորեն ցանկանում եք լավագույնը բոլորի համար:
Մեզանից ոմանք (99%0 -ը միշտ չէ, որ բարի և հասկացող են: Նույնիսկ եթե մենք կարծում ենք, որ ունենք այս հատկությունները, երբեմն մենք դեռ ձախողվում ենք:Դա կարող է պատահել անհատականության մեկ տեսակի հետ ավելի հաճախ, քան մյուսները: Մեր շատ գեղեցիկ գործընկերուհին կարող է մեզ ստիպել նախանձ զգալ, կամ մեր շատ հիմար ընկերը կարող է մեզ իսկապես նեղացնել, որ մենք սառն ենք և անտարբեր: Անկախ նրանից, թե դա ձեր խելացիությունն է, արտաքին տեսքը կամ անհանգստացնող ծիծաղը, որոնք ազդում են ձեր վրա, մի կողմ դրեք այդ ամենը և վարվեք այնպես, ինչպես ցանկանում եք օգնել բոլորին:
Դուք կարող եք գտնել հաճախորդներ, որոնց հետ չեք ցանկանում հանդիպել 5 րոպե սուրճ խմելու ձեր հաջորդ կյանքում: Դա կարեւոր չէ. Մենք չենք կարող տեղավորվել բոլորի հետ: Սա բնական է. Նրանց հետ սուրճ չպետք է խմել: Պարզապես պետք է օգնել նրանց: Օգնեք նրանց և համոզվեք, որ ցանկանում եք, որ նրանք հաջողակ լինեն: Նույնիսկ եթե նրանց բնավորությունը տհաճ է, միշտ նրանց շահերը առաջին տեղում դարձրեք:
Քայլ 3. Հասկացեք, որ դուք հաճախորդի ընկերը չեք:
Ինչպես և նախորդ քայլը, նրանց հետ սուրճ չեք խմելու: Խաղի մեկնարկից առաջ էժան ժամերին դուք խմիչք չեք խմելու: Դուք այնտեղ եք ՝ նրանց քաջալերելու համար, այլ ոչ թե ընկերոջ նման ինչ -որ բան անելու համար: Պահպանեք այս հստակ սահմանները `մասնագիտական հարաբերություններ պահպանելու համար: Երբ ընկերանաս նրանց հետ, նրանք կդադարեն վճարել:
Երբ դուք անցնում եք մարզիչից ընկերոջ սահմանը, հաճախորդները կզգան ավելի թույլ ցանկություն `անել այն, ինչ դուք առաջարկում եք: Դուք նաև ավելի քիչ մոտիվացիա կզգաք նրանց հետ ազնիվ լինելու համար. Մի օր գուցե ստիպված լինեք կոշտ լինել, և նրանք կվիրավորվեն, եթե զգան, որ դուք ընկերներ եք: Պահպանեք սահմանները հստակ որպես ընդհանուր լավ տրամաբանական պրակտիկա:
Քայլ 4. Եղեք ճկուն:
Կյանքը երբեմն անկանխատեսելի է: Դուք կարող եք զանգահարել ուրբաթ օրը երեկոյան 9 -ին, այն հաճախորդից, ով ցանկանում է խորհրդակցություն նշանակել հաջորդ օրվա համար: Հնարավորության դեպքում ընդունիր: Այս հաճախորդը անհարգալից վերաբերմունք չի ցուցաբերում. Նա կզարմանա ձեզ պես: Ձեր աշխատանքային գրաֆիկը կարող է մշտական չլինել, բայց դա, անշուշտ, չի լինի ստանդարտ սեղանի աշխատանք 9: 00-17: 00: * Դուք պետք է նախապես պայմանավորվեք հաճախորդի հետ, մի սպասեք մինչև այս վերջին րոպեն: Միայն նրանց օգնելով երկարաժամկետ ծրագրեր կազմել, նրանք կսկսեն ավելի լավ կառավարել իրենց կյանքը և տևական փոփոխություններ կատարել: Թույլ տալով վերջին պահին փոփոխություններ կատարել կամ նշանակել հանդիպումներ, միայն աջակցում է նրանց վատ վարքագծին: Սա չի նպաստում դրական արդյունքների հասնելուն: Արտակարգ իրավիճակները հատուկ իրավիճակներ են, բայց լավ մարզիչը պետք է նախապես պատրաստի 2-4 շաբաթվա գրաֆիկ `հիմնվելով հաճախորդի զանգի վրա:
Hoursամերի հետ ճկուն լինելուց բացի, ճկուն եղեք ՝ լայնախոհ լինելով: Այն, ինչ աշխատում է մեկ անձի համար, կարող է ընդհանրապես չաշխատել: Ի վերջո, ամեն ինչ հարաբերական է: Եթե ինչ -որ մեկին ինչ -որ բան դուր չի գալիս, գուցե ստիպված լինեք հարգել նրա ցանկությունները: Դուք միշտ աշխատում եք եզակի մեկի հետ: Հարմարեցրեք ձեր ծրագիրը հնարավորինս ձեր կարիքներին, բայց բարելավման քիչ տեղ թողեք:
Քայլ 5. Եղեք ստեղծագործ:
Մարդկանց օգնելու համար հասնել իրենց ներուժին, դուք պետք է կարողանաք ստեղծագործ մտածել: Հավանական է, որ նրանք հաշվի են առել A և B ուղիները, և դրանք բավականաչափ լավ չեն դա անելու համար (այս կամ այն պատճառով). Դուք պետք է նաև տրամադրեք C, D և E. ուղիները: Այս ուղիները, անշուշտ, այնքան էլ ակնհայտ չեն (կամ ձեր հաճախորդի), հավանաբար, դրա մասին մտածել է): Կյանքի հաջողակ մարզիչ լինելու համար պետք է լինել խելացի, ստեղծագործ և երևակայական:
Սա չի նշանակում, որ պետք չէ տրամաբանորեն մտածել: Ոչ - դուք պետք է կարողանաք դա անել: Ըստ էության, դուք պետք է ներդրված լինեք հաջողության ճանապարհին: Իրականության և «երբևէ մտածե՞լ եք այսպես» վերաբերմունքի միջև հավասարակշռությունը կօգնի ձեզ հաճախորդի աչքերում: Եվ եթե նրանք երջանիկ են, դու նույնպես երջանիկ կլինես. Բացի այդ, հաճախորդները կարող են քեզ գովազդել իրենց ընկերների մոտ:
Խորհուրդներ
- Պահպանեք բավարարված հաճախորդների ցուցակ, որոնք կօգտագործվեն որպես հղում պոտենցիալ ապագա հաճախորդների համար:
- Առաջարկեք ապագա հաճախորդներին վերապատրաստման դասընթացների նմուշներ, որպեսզի նրանք տեսնեն, թե արդյոք ձեր ուսուցման ոճը համապատասխանում է նրանց նպատակներին, կարիքներին և ճաշակին:
Գուշացում
- Կյանքի մարզիչը պետք է աշխատի որպես հաճախորդի գործընկեր, իսկ հաճախորդը պետք է լինի այն անձը, ով ուղղություն է սահմանում գործընկերոջ համար:
- Ներկայումս չկան արտաքին կյանք մարզող կարգավորող գործակալություններ, ի տարբերություն հոգեբույժների և հոգեբանների:
