Առցանց խանութի ստեղծումն առավելություններ ունի սովորական ֆիզիկական խանութի նկատմամբ, վարձակալության վճար չկա, և դուք կարող եք շատ սպառողների հասնել ձեր տնից: Հաջողության հասնելու համար լավ գաղափար է խորը մտածել առցանց խանութ բացելու մասին: Ձեզ անհրաժեշտ է լավ ապրանք, հեշտ օգտագործման կայք և ամուր շուկայավարման ծրագիր: Կարդացեք ՝ դրա մասին սովորելու համար:
Քայլ
Մաս 1 -ից 4 -ը. Արտադրանքի և բիզնես պլանների մշակում
Քայլ 1. Որոշեք, թե ինչ եք պատրաստվում վաճառել:
Եթե ցանկանում եք առցանց խանութ բացել, հավանաբար արդեն պատկերացում ունեք, թե ինչ ապրանքներ վաճառել: Հիշեք, որ շատ լավ ապրանքներ կան առցանց վաճառելու համար, որտեղ ուրիշները դժվար վաճառվում են: Ամեն դեպքում, դուք պետք է վստահեք ձեր արտադրանքին, հակառակ դեպքում շատ դժվար է կապվել հաճախորդների հետ: Ահա որոշ հարցեր, որոնք պետք է հաշվի առնել.
- Արդյո՞ք սա ապրանք է, որին պետք է փաթեթ առաքել: Թե՞ թվային ապրանքներ, որոնք կարող են ուղարկվել ինտերնետի միջոցով:
- Դուք կունենաք բաժնետոմս (մեկից ավելի) յուրաքանչյուր ապրանքի համար, թե կլինի միայն մեկը:
- Պատրաստվու՞մ եք վաճառել տարատեսակ ապրանքներ: Թե՞ միայն մասնագիտանում եք որոշակի ապրանքների վրա:
- Դուք ինքներդ այն արտադրելո՞ւ եք: Եթե այո, ապա համոզվեք, որ կարող եք համապատասխանել խնդրանքին: Կառուցեք հարաբերություններ հուսալի մատակարարների հետ:
- Եթե դուք չեք պատրաստվում արտադրել ձեր սեփականը, ձեզ հարկավոր է լավ գործարան: Փնտրեք տարբեր ընկերություններ ՝ ձեր բիզնեսի գաղափարին համապատասխան մեկը գտնելու համար:
- Որոշեք, թե ինչպես է ձեր արտադրանքը առաքվելու: Գտեք ամենաարդյունավետ ուղին: Դուք նույնիսկ կարող եք օգտագործել dropshipping համակարգ, եթե ապրանքը արտադրվում է երրորդ կողմի կողմից:
Քայլ 2. Գտեք խորշ շուկա:
Այն ապրանքների իմացությունը, որոնք ցանկանում եք վաճառել, հաջողակ առցանց խանութ ստեղծելու միայն մի փոքր մասն է: Դուք պետք է պարզեք, թե ինչով է ձեր խանութն առանձնանում մյուսներից: Ինչու՞ սպառողները պետք է գնեն ձեր խանութից:
- Getանոթացեք մրցույթին: Մի՛ վաճառեք անմիջապես ապրանքներ, մինչև չտեսնեք ձեր մրցակցի կայքը: Հաշվի առեք առցանց շուկան, որտեղ նախատեսում եք գովազդել, ինչպես նաև նայեք այնտեղ ձեր մրցակիցներին:
- Առաջարկեք օրիգինալ ինչ -որ բան: Եթե դուք վաճառում եք ձեր սեփական ձեռքերով արհեստները, դա, անշուշտ, կարող է այն առանձնացնել այլ ապրանքներից: Փորձեք հավասարակշռություն պահպանել ինքնատիպության և ընդհանուր արտաքին տեսքի միջև:
- Առաջարկեք փորձաքննություն: Գուցե դա ձեր վաճառվող ապրանքի տարբերակիչ հատկություններն են կամ ավելի շատ գիտելիքները: Գուցե դուք նախկին բեյսբոլիստ եք, ով վաճառում է բեյսբոլի սարքավորումներ: Ձեր հմտություններն ու փորձը դարձրեք վաճառքի փաթեթի մի մասը:
- Առաջարկեք գնումների հեշտ գործընթաց: Նույնիսկ եթե ձեր արտադրանքը նույնն է, ինչ մյուսները, դուք կարող եք ձեր խանութին այլ տեսք տալ ՝ գնման գործընթացը դարձնելով զվարճալի և հաճելի: Դարձրեք ձեր կայքը դյուրին օգտագործման և զվարճալի կիսվելու համար: Եղեք արձագանքող և մատուցեք հաճախորդների սպասարկում, որը որևէ այլ տեղ չունի:
Քայլ 3. Նախ փորձարկեք ՝ ձեր իրերը փոքր քանակությամբ վաճառելով:
Անցանց խանութի նման, լավ գաղափար է ձեր արտադրանքը փոքր քանակությամբ փորձարկել, նախքան մեծ քանակությամբ շուկա դուրս գալը: Փորձեք վաճառել ձեր իրերը eBay- ում, Craigslist- ում և Half.com- ում: Սա կարող եք նկատել.
- Ո՞վ է գնում ձեր արտադրանքը: Առաջարկեք զեղչի կտրոններ կամ անվճար նվերներ, եթե նրանք պատասխանեն հարցումների: Իմացեք այլ վայրեր, որտեղ նրանք գնումներ են կատարում առցանց:
- Ինչքա՞ն են վճարել: Փորձեք տարբեր գներով:
- Ինչպե՞ս է հաճախորդների գոհունակությունը: Սա լավ ժամանակ է ստուգելու, թե որքան լավն է արտադրանքը սպառողների աչքում: Դու լավ տեսք ունե՞ս: Նրանց դուր է գալիս ձեր արտադրանքը: Լավ նկարագրեցի՞ր:
Քայլ 4. Ստեղծեք բիզնես ծրագիր:
Նախքան առցանց խանութի բացման գործընթացը սկսելը, որոշ ժամանակ հատկացրեք ՝ պլանավորելու համար, թե արդյոք կապիտալից դուրս եք փնտրելու: Սա կօգնի ձեզ պլանավորել այն քայլերը, որոնք պետք է ձեռնարկվեն ձեր բիզնեսը հաջողակ դարձնելու համար: Պարզեք գործառնական ծախսերը և կազմեք շուկայավարման ծրագիր: Հնարավոր է ՝ ստիպված լինեք հաշվի առնել այս գործոնները.
- Արտադրության ծախսերը ՝ անկախ նրանից ՝ դուք ինքներդ եք արտադրում, թե արտադրողի հետ պայմանագիր եք կնքում:
- Առաքման ծախսեր.
- Հարկային.
- Աշխատակիցների աշխատավարձերը, եթե այդպիսիք կան:
- Դոմենի անվան և վեբ հոստինգի ծառայությունների պահպանման արժեքը:
Քայլ 5. Գրանցեք ձեր բիզնեսը օրինականորեն:
Երբ պատրաստ լինեք այն պաշտոնական դարձնել, ձեզ հարկավոր է ունենալ բիզնեսի անուն և լրացնել օրինական և հարկային պահանջները `ձեր բիզնեսը գրանցելու համար:
Մաս 2 4 -ից. Կառուցեք ձեր սեփական առցանց խանութը
Քայլ 1. Գրանցեք տիրույթի անուն:
Ընտրեք կարճ, գրավիչ և հեշտ հիշվող անուն: Այն պետք է լինի եզակի, քանի որ շուկայի անունն արդեն վերցված է: Նայեք տիրույթի գրանցման ընկերություններին և փորձեք շատ անուններ, մինչև չգտնեք գոհացուցիչ և ոչ մեկի կողմից չօգտագործված անուն:
- Եթե ձեր ուզած անունն արդեն ընդունված է, ստեղծագործեք: Ավելացրեք լրացուցիչ թվեր կամ տառեր:
- Դոմենի գրանցման ծառայությունը կունենա անուններ վերցնելուց հետո ամենամոտ այլընտրանքի վերաբերյալ առաջարկություններ:
Քայլ 2. Ընտրեք վեբ հոստինգի ծառայություն:
Արժե լավ ծառայություն փնտրել ձեր կայքի համար, քանի որ սա ձեր առցանց խանութի հիմքն է: Հաճախ մատչելի են անվճար ծառայություններ: Այնուամենայնիվ, քանի որ դուք ապրանքներ եք վաճառում առցանց, սովորաբար պետք է վճարեք ձեզ անհրաժեշտ ծառայությունը ստանալու համար:
- Ձեզ անհրաժեշտ է տարածք աճելու համար, եթե ձեր բիզնեսը լավ է ընթանում:
- Ընտրեք անհատականացման համար հոստինգի ծառայություն, եթե ծրագրում եք ինքներդ կատարել ծրագրավորումը:
Քայլ 3. Նախագծեք ձեր կայքը:
Կամ դուք ինքներդ եք նախագծում այն, կամ կայքի դիզայները այն կառուցում է ձեզ համար: Շեշտը պետք է դրվի ձեր արտադրանքի վրա և սպառողների համար դյուրին դարձնի գնումները: Մի տարվեք կայքի բարդություն ստեղծելով, որքան ավելի հստակ կայքը, այնքան լավ առցանց խանութի համար:
- Մուտքագրեք էլփոստի հասցեներ հավաքելու եղանակ, որպեսզի կարողանաք գովազդ և հատուկ առաջարկներ ուղարկել:
- Սպառողները չպետք է ավելի քան 2 անգամ սեղմեն ապրանքը ստուգելու համար:
- Ընտրեք մի քանի գույներ և տառատեսակներ օգտագործելու համար:
Քայլ 4. Ընտրեք էլեկտրոնային առևտրի ծրագիր:
Սա թույլ է տալիս սպառողներին դիտել ձեր արտադրանքը և ապահով գնումներ կատարել: Որոշ դեպքերում այս ծրագրաշարը օգտակար է նաև շուկայավարման համար: Որոշ ժամանակ տրամադրեք ընկերություններ որոնել նախքան ընտրություն կատարելը, քանի որ ձեր ընտրածը հսկայական դեր կխաղա ձեր հաճախորդների փորձի և ձեր ընկերության հաջողության մեջ:
Քայլ 5. Ստեղծեք առևտրային հաշիվ:
Դուք պետք է հաշիվ ստեղծեք բանկային հաստատությունում, որպեսզի ձեր հաճախորդները կարողանան վճարել վարկային քարտով: Դա մի փոքր թանկ է, ուստի որոշ փոքր առցանց խանութներ նախընտրում են օգտագործել PayPal- ը:
Մաս 3-ից 4-ը `Էլեկտրոնային առևտրի համապարփակ ծառայությունների օգտագործումը
Քայլ 1. Իմացեք էլեկտրոնային առևտրի համապարփակ ծառայությունների մասին:
Եթե դուք չեք կարող կառուցել ձեր սեփական կայքը զրոյից, կան բազմաթիվ ծառայություններ, որոնք կօգնեն ձեզ մի քանի ժամում ստեղծել այն ցածր գնով: Այս կերպ պետք չէ սովորել ծրագրավորման լեզու կամ վարձել պրոֆեսիոնալ դիզայներ, և դուք արդեն ունեք բոլոր գործիքները ՝ ձեր արտադրանքը վաճառելու համար:
- All-inclusive ծառայությունները սովորաբար մի փոքր կտրում են ձեր ստացած վաճառքից:
- Այս ծառայությունն ունի առավելություններ, բայց նաև թերություններ, քանի որ դուք պետք է աշխատեք այն իրենց համակարգով: Familiarանոթացեք տարբեր ծառայություններին ՝ մեկը ընտրելուց առաջ: Եթե դուք չեք գտնում համընկնում, մտածեք ձեր սեփական առցանց խանութ ստեղծելու մասին:
Քայլ 2. Մտածեք էլեկտրոնային առևտրի ընդհանուր ծառայությունների մասին:
Ընկերություններ, ինչպիսիք են Flying Car- ը և Yahoo! Խանութները թույլ են տալիս ստեղծել պրոֆեսիոնալ տեսք ունեցող առցանց խանութ, երբ ներկայացնում եք ձեր սեփական գույքագրումը: Նրանք նույնիսկ առաջարկում են ավելի շատ դիզայն, ապահով վճարումներ, հոստինգ, էլփոստի ցուցակներ, վաճառքի վիճակագրություն և հաճախորդների աջակցություն: Սա հատկապես հետաքրքիր է նրանց համար, ովքեր չեն ցանկանում զբաղվել սեփական ծրագրավորումով:
Քայլ 3. Շահույթի համար փնտրեք ապրանքների վերավաճառք:
Գործընկերային խանութները, ինչպիսիք են Amazon eStore LLC- ն, թույլ են տալիս վերավաճառել ապրանքներ Buy.com- ից և այլ վաճառողներից ՝ գրելով արտադրանքի ակնարկներ և կենտրոնանալով սպառողների կյանքը դյուրին դարձնող թեմաների վրա: Amazon eStores- ը թույլ է տալիս արագ տեղաշարժվել, բայց չի կարող տիրապետել ձեր սեփական պաշարներին:
Քայլ 4. Անցեք eBay- ին հաջորդ մակարդակին:
Եթե դուք արդեն վաճառել եք բազմաթիվ ապրանքներ eBay- ում, և վստահ եք, որ սպառողների մեծ մասը ձեզ կգտնի այնտեղ, ապա դուք «ավարտել եք» eBay խանութը ՝ սկսելով գումար խնայել ցուցակման վճարների վրա:
- Եթե նախկինում երբեք չեք օգտագործել eBay- ը, այս մեթոդը ձեզ համար չէ, քանի որ ամենալավն այն է, որ սկսեք գոյություն ունեցող հաճախորդների բազայից: Ձեր հաճախորդները պետք է ծանոթ լինեն ինտերնետին ՝ eBay- ից օգտվելու համար հարմարավետ լինելու համար:
- Դուք պետք է իմանաք, որ eBay- ը ձգտում է ներգրավել այն մարդկանց, ովքեր փնտրում են իր, որը միայն մեկն է:
Քայլ 5. Մտածեք ընդհանուր վաճառքի վերաբերյալ խորհուրդների մասին:
Tips- ը առցանց շուկա է, որտեղ կարող եք անվճար հայտարարել մեկ ապրանքատեսակի կամ ամբողջ կատալոգի մասին: Վերբեռնում եք որոշ լուսանկարներ, նկարագրում դրանք և դնում վաճառքի գինը: Անվճար է ամիսներ շարունակ նյութեր տեղադրել ՝ առանց դրանք թարմացնելու: Եթե ձեր ապրանքը վաճառվում է 35 դոլարից պակաս գնով, ապա կա 5% վճար: Եթե այն վաճառվում է $ 35 կամ ավելի, ապա վճարը կազմում է 3%: Բացի այդ, դուք կարող եք նաև ցուցադրել ձեր արտադրանքի և ծառայությունների վերաբերյալ տեսանյութեր, բլոգեր և դրանք ուղղակիորեն միացնել ձեր Twitter հաշվի հետ:
Քայլ 6. Փորձեք Cafepress- ը, եթե վաճառում եք հարմարեցված իրեր:
Cafepress- ը կարող է դիտարկվել, եթե դուք վաճառում եք շապիկներ կամ այլ ապրանքներ, որոնք կարող են կպցվել ձեր իսկ դիզայնով, ինչպիսիք են գավաթները, կպչուն պիտակներ: Սպառողները կարող են թերթել ձեր խանութը, պատվիրել ապրանքներ, իսկ Cafepress- ը ձեզ համար պատվերներ և ապրանքներ է մշակելու: Դուք կարող եք անվճար խանութ բացել անվճար և ամսական վճար ՝ ավելի շատ հնարավորությունների համար:
Քայլ 7. Արհեստը վաճառեք Etsy- ում:
Etsy- ն հանրաճանաչ ընտրություն է այն մարդկանց համար, ովքեր վաճառում են իրենց պատրաստած իրերը: Յուրաքանչյուր ցուցակված ապրանքի համար գործում է 20 տոկոս գանձում, և ապրանքները վաճառելուց հետո Etsy- ն կվերցնի վաճառքի գնի 3,5% -ը: Դուք վճարվում եք ուղղակիորեն և պատասխանատու եք ապրանքների առաքման համար: Ձեզ կտրամադրվի ամսական հաշվարկ (կախված նրանից, թե ինչ եք վաճառում):
Քայլ 8. Փորձեք վաճառել Instagram- ում:
Instagram- ն ամենազարգացող սոցիալական ցանցն է, որտեղ այցելուները միացված են, ինչը այն հիանալի է նորաձևության, ձեռագործ և տնային ապրանքների վաճառքի համար: Վերբեռնեք այն ապրանքների նկարները, որոնք դուք վաճառում եք Instagram- ին և համաժամեցրեք ձեր հաշիվը inSelly.com- ի հետ ՝ Instagram- ի նկարներից անձնական առցանց խանութ ստեղծելու համար: Վճարումը կկատարվի PayPal- ի միջոցով, ծառայությունը չի վերցնի անդամավճարներ կամ վաճառքի միջնորդավճարներ:
Մաս 4 -ից 4 -ը. Սպառողների ներգրավում և պահում
Քայլ 1. Խթանեք ձեր խանութը Facebook- ում և Twitter- ում:
Սոցիալական մեդիան շատ կարևոր է բիզնեսի, հատկապես առցանց բիզնեսի համար, խթանելու համար: Սկսեք հաշիվ և մարդկանց հրավիրեք «հավանել» և «կիսել» ձեր խանութի էջն աշխարհին:
- Առաջարկեք սպառողներին խթանել ձեր խանութը: Կարող եք զեղչեր կամ նվերներ տալ:
- Համոզվեք, որ ձեր հաշիվը թարմացվում է խթանումների և նոր ապրանքների մասին տեղեկատվությամբ:
Քայլ 2. Բլոգ ստեղծեք:
Ձեր արտադրանքը ավելի շատ գիտելիքների հետ համատեղելը հիանալի միջոց է ձեր կայքէջը մարդկանց գրավելու համար: Եթե ձեր արտադրանքը կապված է նորաձևության հետ, սկսեք նորաձևության բլոգ և երբեմն ցուցադրեք ձեր արտադրանքը: Գտեք ձեր վաճառած ապրանքների հետ կապված առցանց խոսակցություններին մասնակցելու եղանակներ:
- Որոշ համապարփակ ծառայություններ առաջարկում են բլոգի գործառույթ:
- Ձեր բլոգում ցուցադրեք այլ ընկերության արտադրանքները և խնդրեք նրանց նույնը անել: Սա սովորական է փոքր առցանց վաճառողների շրջանում:
- Ուղարկեք ձեր արտադրանքի նմուշը հայտնի բլոգերին, որպեսզի նա կարողանա ձեր ապրանքը վերանայել իր բլոգում:
- Գրառում կատարեք այլ մարդկանց բլոգներում: Օրինակ, եթե դուք վաճառում եք թխվածքաբլիթներ, ներկայացրեք ձեր արտադրանքը տորթերի թխման հայտնի բլոգում:
Քայլ 3. Էլփոստ ուղարկեք սպառողին խթանման մասին:
Օգտագործեք էլփոստի ծրագիր, ինչպիսին է MailChimp- ը `սպառողների էլփոստը կազմակերպելու և լավ ձևաչափված էլ. Մի չարաշահեք այս մեթոդը սպառողների հետ կապ պահպանելու համար, քանի որ նրանք կարող են նյարդայնանալ, եթե դուք շատ հաճախ եք ուղարկում:
