Testուցմունքները կարող են լինել շուկայավարման հզոր գործիք ցանկացած բիզնեսի համար: Եթե ձեզ երբևէ խնդրել են գրել բնութագիր, կամ եթե ցանկանում եք կամավոր գրել, ապա կցանկանաք գրել օգտակար և համոզիչ բնութագիր: Արդյունավետ բնութագիր գրելու համար սկսեք նկարագրել ձեր ունեցած խնդիրը, այնուհետև բացատրեք, թե ինչպես ապրանքը կամ ծառայությունը, որի մասին գրում եք, կարող է լուծել ձեր խնդիրը: Փակեք ՝ առաջարկելով ապրանքը կամ ծառայությունը ուրիշներին:
Քայլ
Մաս 1 -ից 3 -ը ՝ Նկարագրելով ձեր խնդիրը
Քայլ 1. Գրեք ներածություն:
Սկսեք բնութագիրը ՝ ձեր մասին մի փոքր տեղեկություն տալով: Ներառեք մանրամասներ, որոնք կարող են ձեր բնութագրին ավելի մեծ քաշ տալ կամ ձեր կարծիքը ավելի օգտակար դարձնել:
- Ձեր մասին տեղեկատվության չափը և տեսակը կախված է արտադրանքից կամ ծառայությունից: Testուցմունքները պետք է լինեն համեմատաբար կարճ: Այսպիսով, համոզվեք, որ ներառեք միայն տեղեկատվություն, որը կարող է վկայությունը դարձնել ավելի իմաստալից կամ օգտակար:
- Օրինակ, եթե դուք գրում եք շների համար նախատեսված բուսական շամպունի մասին բնութագիր, ապա կարևոր է մանրամասնել, որ դուք հավաստագրված շան գլխատող եք: Այնուամենայնիվ, եթե դուք անձնական բնույթի ուսուցչի համար բնութագիր եք գրում, այդ տեղեկատվությունը անտեղի է:
Քայլ 2. Պատմեք մեզ ձեր իրավիճակի մասին:
Բացեք բնութագիրը `նկարագրելով այն խնդիրը, որը դուք ունեցել եք նախքան վկայագրի առարկան հանդիսացող ապրանքը կամ ծառայությունը փորձելը: Կարճ ասեք, բայց ներառեք հնարավորինս շատ կոնկրետ փաստեր:
- Փաստերը թույլ կտան բնութագրող ընթերցողներին համեմատել իրավիճակը արտադրանքը կամ ծառայությունը օգտագործելուց առաջ և հետո: Եթե դուք ինքներդ ցույց տաք այս ապացույցը, ձեր բնութագիրը ավելի օգտակար կլինի:
- Ակնարկները կարճ պահելու համար դուք պետք է ներառեք միայն փաստեր, որոնց վրա արտադրանքը կամ ծառայությունը ուղղակիորեն ազդում է: Օրինակ, եթե ձեր բիզնեսը խնդիրներ ունի սոցիալական մեդիայի հաշիվների կառավարման հետ, կարող եք ասել.
Քայլ 3. Նշեք այն այլընտրանքները, որոնք փորձել եք:
Եթե համապատասխան է, կարող եք մեկ -երկու տող գրել այլ ապրանքների կամ ծառայությունների մասին, որոնք փորձել եք լուծել ձեր խնդիրը: Հատուկ նկարագրեք, թե ինչպես ապրանքը կամ ծառայությունը չկարողացան օգնել ձեզ:
- Այլընտրանքներ գրելը հատկապես օգտակար է, եթե դուք փորձել եք մրցակցի արտադրանքը կամ ծառայությունը, և ապրանքը կամ ծառայությունը չեն լուծել ձեր խնդիրը: Օգտագործելով սոցիալական մեդիայի օրինակը ՝ կարող եք ասել. «Մենք վարձել ենք X ընկերությանը ՝ մեր հաշիվը կառավարելու համար, բայց 30 օր անց նրանք չկարողացան մարդկանց խրախուսել դիտել կամ հետևել մեր էջին»:
- Գրեք ձեր անձնական գրառումը այն մասին, թե ինչ զգացողություն ունեցավ մեկ այլ ապրանք կամ ծառայություն փորձել և արդյունք չստանալ: Ընթերցողները կարեկցեն և կհետաքրքրվեն ձեր պատմությամբ:
Քայլ 4. Գրեք ձեր առջև ծառացած մարտահրավերները:
Յուրաքանչյուր ապրանք կամ ծառայություն ունի իր թերությունները: Եթե կա պատճառ, թե ինչու եք սկզբում մերժել այն ապրանքը կամ ծառայությունը, որի վկայությունն եք, գրեք, թե ինչպես եք լուծել այս հարցը: Դրանից հետո սկսեք խոսել խնդրի լուծման մասին:
Արժեքը սովորաբար պոտենցիալ մարտահրավեր է: Օրինակ, դուք կարող եք ասել. … »
3 -րդ մաս 2 -ից. Շահույթի ցուցադրում
Քայլ 1. Նկարագրեք, թե ինչպես է ապրանքը կամ ծառայությունը կարողացել լուծել ձեր խնդիրը:
Ստեղծեք նոր պարբերություն և ձեր ուշադրությունը կենտրոնացրեք ապրանքի կամ ծառայության վրա: Գրեք երկու կամ երեք կարևոր փաստ ապրանքի կամ ծառայության մասին:
- Ինքներդ ձեզ ժամանակ տվեք ՝ ապրանքը կամ ծառայությունը ներկայացնելու և խոսելու այն մասին, թե ինչ է այն իրականում կամ ինչ է դա անում: Մասնավորապես գրեք, թե ինչ է մատուցում ծառայությունը և ինչպես է այն օգնել ձեզ:
- Օրինակ, կարող եք ասել. «Y ընկերությունը կենտրոնանում է տեղեկատվական և ժամանցային հրապարակումների միջոցով սոցիալական մեդիայի տարածման վրա: Y ընկերությունը վարձելուց ի վեր, մեր հետևորդների թիվն աճել է 237 մարդով, իսկ վաճառքները ՝ գրեթե մեկ երրորդով »:
- Ընդգծեք յուրահատուկ կամ ստեղծագործական մոտեցում: Եթե ձեր բիզնեսի կամ արտադրանքի մեջ կա ինչ -որ բան, որն այն առանձնացնում է ձեր մրցակիցներից, գրեք դրա մասին հատուկ: Նշեք, եթե նրանք առաջարկում են ձեր խնդրին հատուկ լուծում:
- Փորձեք նկարագրել ձեր ակնկալիքները, եթե այս բացատրությունը կարող է ձեզ հեռանկար հաղորդել ծառայություններ մատուցողի ստեղծագործական գործունեության վրա: Օրինակ, դուք կարող եք գրել. «Ես չեմ ակնկալում, որ Y ընկերությունը կբերի ավելի քան 20 կամ 30 հետևորդ, բայց նրանք կարող են տասնապատիկ ավելի շատ հետևորդներ բերել»:
Քայլ 2. Մուտքագրեք անձնական գրառումներ:
Եթե ընկերության հետ շփումը հաճելի է աշխատել, կամ ընկերությունը մատուցում է ստանդարտներից դուրս ծառայություն, գրեք այս մասին խանդավառ գրառում: Եթե դուք սերտորեն աշխատում եք որոշակի աշխատակցի հետ, նշեք նրանց անունը:
- Անձնական գրառումները նույնպես օգտակար են նրանց համար, ում անունն եք տալիս և օգնում են ընկերություններին բացահայտել և պարգևատրել իրենց լավագույն աշխատակիցներին: Եթե կոնկրետ անձը տպավորություն է թողնում ձեզ վրա, խոսեք այդ անձի մասին ձեր բնութագրում:
- Օրինակ, դուք կարող եք գրել. Առանց Սարիի քրտնաջան աշխատանքի և հոգատարության մենք գուցե չկարողանայինք հասնել այսպիսի հաջողության »:
Քայլ 3. Էֆեկտը ցույց տալու համար օգտագործեք հատուկ թվեր:
Վերադառնալ այն նախագծի նկարագրությանը, որով զբաղվում եք: Թվերը, որոնք օգտագործում եք արդյունքները ցույց տալու համար, պետք է համապատասխանեն այն թվերին, որոնք օգտագործել եք խնդիրը նկարագրելիս, որպեսզի ընթերցողները հեշտությամբ համեմատեն:
Օրինակ, եթե դուք վարձում եք սոցիալական մեդիայի կառավարման ընկերություն ձեր բիզնեսի համար և կենտրոնանում եք ձեր սոցիալական լրատվամիջոցների հաշիվների հետևորդների թվի վրա, ապա մասնավորապես նշեք, թե քանի հետևորդ ունեք ընկերությունը վարձելուց հետո:
Քայլ 4. Նկարագրեք, թե ինչպես եք հաղթահարել մարտահրավերը:
Եթե բնութագրման առաջին մասում նշեցիք ձեր առջև ծառացած մարտահրավերները, պատմեք ընթերցողին, թե ինչ եք զգում հենց հիմա: Միգուցե, ի վերջո, դուք զգում եք, որ մարտահրավերներն այնքան էլ բարդ չեն, որքան կարծում եք, կամ ձեր ստացած հաջողության արժեքը ավելի մեծ է, քան մարտահրավերը:
Օրինակ, եթե նախկինում գնի պատճառով թերահավատորեն էիք վերաբերվում որևէ ապրանքին կամ ծառայությանը, կարող եք ասել. ! »
3 -րդ մաս 3 -ից. Վկայագրությունների փակումը
Քայլ 1. Ամփոփեք ձեր փորձը:
Օգտագործեք երրորդ պարբերությունը `համառոտ ամփոփելու համար, թե ինչպես է ապրանքը կամ ծառայությունը օգնել ձեզ: Կարող եք նաև տեղադրել գրառումներ այն մասին, թե ինչու որոշեցիք բնութագիր գրել:
Օրինակ, եթե ապրանք կամ ծառայություն մատուցող ընկերությունը խնդրի բնութագիր, ապա կարող եք ասել. Նրանք օգնեցին մեզ ավելացնել սոցիալական մեդիայի հետևորդների թիվը 300% -ով և բարձրացնել այս բիզնեսի հեղինակությունը մեր համայնքում »:
Քայլ 2. Նշեք, արդյոք դուք խորհուրդ կտաք ապրանքը կամ ծառայությունը ուրիշներին:
Սա մի բան է, որն ակնհայտ է թվում, բայց լավագույն բնութագրերը պետք է ներառեն կոնկրետ բառեր, որոնք ցույց են տալիս, որ ցանկանում եք խրախուսել ուրիշներին օգտագործել ապրանքը կամ ծառայությունը:
Կախված ձեր ապրանքից կամ ծառայությունից, գուցե ցանկանաք որոշակի թիրախի հասնել: Օրինակ, դուք կարող եք գրել
Քայլ 3. Գրեք գործողությունների խթանը:
Դուք կարող եք եզրակացությունը փակել առաջարկությամբ: Այնուամենայնիվ, եթե բավականաչափ վստահ եք, խրախուսեք ձեր ընթերցողներին կապվել այն ընկերության հետ, որն առաջարկում է ձեր առաջարկած ապրանքը կամ ծառայությունը:
