Break-Even Analysis- ը ծախսերի հաշվառման շատ օգտակար տեխնիկա է: Այս վերլուծությունը մաս է կազմում վերլուծական մոդելի, որը կոչվում է ծախս-ծավալ-շահույթ (CVP) վերլուծություն և օգնում է ձեզ որոշել, թե որքան արտադրանք է պետք վաճառել ձեր ընկերությունը `ծախսերը ծածկելու և շահույթ ստանալու համար: Հետևեք այս քայլերին ՝ սովորելու, թե ինչպես:
Քայլ
Մաս 1 -ից 3 -ից. Costախսերի և գների որոշում
Քայլ 1. Որոշեք ընկերության ֆիքսված ծախսերը:
Ֆիքսված ծախսերն այն ծախսերն են, որոնք կախված չեն արտադրության ծավալից: Վարձակալությունը, ապահովագրությունը, գույքի հարկերը, վարկերի վճարումները և կոմունալ ծառայությունների այլ ծախսեր (օրինակ ՝ ջուր և էլեկտրաէներգիա) ֆիքսված ծախսերի օրինակներ են, քանի որ վճարված գումարը նույնն է ՝ անկախ նրանից, թե արտադրության քանի միավոր է արտադրվում կամ վաճառվում: Խմբավորեք ընկերության ֆիքսված ծախսերը որոշակի ժամանակահատվածում, այնուհետև գումարեք դրանք:
Քայլ 2. Հաշվեք ընկերության փոփոխական ծախսերը:
Փոփոխական ծախսերը ծախսեր են, որոնց գումարը կախված է արտադրության ծավալից: Օրինակ, բիզնես միավորը, որն առաջարկում է նավթի փոփոխման ծառայություններ, պետք է նավթի զտիչ գնի ամեն անգամ, երբ այն փոխում է նավթը: Հետեւաբար, նավթի զտիչի արժեքը փոփոխական արժեք է: Փաստորեն, այս արժեքը կարող է հատկացվել յուրաքանչյուր նավթի փոփոխությանը, քանի որ ամեն անգամ նավթի փոփոխության դեպքում ընկերությունից պահանջվում է գնել մեկ նավթի զտիչ:
Այլ փոփոխական ծախսերի օրինակներ են հումքը, միջնորդավճարները և բեռնափոխադրումները:
Քայլ 3. Որոշեք ցանկալի արտադրանքի գինը:
Գնագոյացման ռազմավարությունները ավելի ընդգրկուն և բարդ շուկայավարման ռազմավարության մի մասն են: Այնուամենայնիվ, վաճառքի գինը պետք է գերազանցի արտադրության արժեքը, այնպես որ դուք պետք է իմանաք փաստացի ընդհանուր արժեքը (իրականում կան կանոններ, որոնք արգելում են ապրանքների վաճառքը արտադրության արժեքից ցածր):
- Այլ գնագոյացման ռազմավարությունները ներառում են թիրախային շուկայի գների զգայունության իմացությունը (արդյոք հաճախորդը բարձր կամ ցածր եկամուտ ունի), մրցակիցների գները և արտադրանքի առանձնահատկությունների համեմատությունները, ինչպես նաև շահույթի և բիզնեսի աճի համար անհրաժեշտ եկամուտների հաշվարկը:
- Հիշեք, որ վաճառքի վրա միայն գինը չի ազդում: Գնորդները կվճարեն նաև հավասար արժեք ունեցող ապրանքի համար: Ձեր նպատակն է բարձրացնել շուկայի մասնաբաժինը, որպեսզի կարողանաք որոշել գինը:
3-ի 2-րդ մաս. Ներդրումների մարժայի և ընդմիջման միավորների հաշվարկ
Քայլ 1. Հաշվարկեք ներդրման մարժան մեկ միավորի համար:
Մեկ միավորի համար ներդրման մարժան որոշում է այն գումարի չափը, որը կատարում է միավորը `հաստատագրված ծախսերը հոգալուց հետո: Այս մարժան հաշվարկվում է `վաճառքի գնից հանելով միավորի փոփոխական արժեքը: Հստակության համար նայեք ստորև բերված օրինակին:
- Նավթի փոփոխության գինը 400,000 IDR է (հիշեք, որ այս հաշվարկը կարող է կատարվել միայն այն դեպքում, երբ արժույթը նույնն է): Յուղի յուրաքանչյուր փոփոխություն ունի ծախսերի 3 տարր. Նավթի ֆիլտր գնելու 50,000 ռուբլի, նավթամանի գնման 50,000 ռուբլի և տեխնիկի աշխատավարձի վճարում 100,000 ռուբլի: Երեք ծախսերը փոփոխական ծախսեր են `կապված նավթի փոփոխությունների հետ:
- Նավթի մեկ փոփոխության համար ներդրման մարժան 400,000 IDR է (50,000 IDR + 50,000 IDR + 100,000 IDR), որը կազմում է 200,000 IDR: Յուղի փոփոխման ծառայությունը ընկերությանը տալիս է 200,000 ԱՄՆ դոլարի եկամուտ `իր փոփոխական ծախսերը ծածկելուց հետո:
Քայլ 2. Ներդրումների մարժայի հարաբերակցության հաշվարկ:
Այս հարաբերակցությունը կապահովի տոկոս, որը կարող է օգտագործվել վաճառքի տարբեր մակարդակներից ստացվող շահույթը որոշելու համար: Ներդրումների մարժայի հարաբերակցությունը հաշվարկելու համար ներդրման մարժան բաժանեք վաճառքի:
Եկեք օգտագործենք նախորդ օրինակը: Կիսեք 200,000 IDR ներդրման մարժան և 400,000 IDR վաճառքի գինը: Արդյունքում ներդրման մարժայի հարաբերակցությունը կազմում է 50%:
Քայլ 3. Ընկերության Break-Even Point- ի հաշվարկը:
Break-Even կետը ցույց է տալիս վաճառքի ծավալի այն չափը, որը պետք է հասնել բոլոր ծախսերը ծածկելու համար: Բանաձևն այն է, որ բոլոր ֆիքսված ծախսերը բաժանել արտադրանքի ներդրման մարժայի վրա:
Նախորդ օրինակից, ենթադրենք, մեկ ամսվա ընթացքում ընկերության ֆիքսված ծախսերը կազմում են 20,000,000 ռուբլի: Այսպիսով, ընկերության ճեղքման կետը 20,000,000 / 200,000 = 10 միավոր է: Սա նշանակում է, որ նավթի փոփոխման ծառայությունը պետք է կատարվի ամսական 100 անգամ `ամբողջ ծախսը (ընկերության խափանման կետը) ծածկելու համար:
3 -րդ մաս 3 -ից. Շահույթի և վնասի հաշվարկ
Քայլ 1. Որոշեք գնահատված վնասը կամ շահույթը:
Երբ իմանաք ընկերության բեկումնային կետը, կարող եք գնահատել ընկերության շահույթը: Հիշեք, որ վաճառված յուրաքանչյուր միավոր կստանա այնքան եկամուտ, որքան իր ներդրման մարժան: Այսպիսով, ընդմիջման կետից բարձր վաճառվող յուրաքանչյուր միավոր կստանա շահույթ, իսկ ընդմիջման կետից ցածր վաճառվող յուրաքանչյուր միավոր կհանգեցնի նույնքան կորստի, որքան ներդրման մարժան:
Քայլ 2. Հաշվարկեք գնահատված շահույթը:
Նախորդ օրինակից, ենթադրենք, ընկերությունն ամսական տրամադրում է 150 նավթի փոփոխություն: Theեղքման կետին հասնելու համար անհրաժեշտ է ընդամենը 100 յուղ փոխել: Այսպիսով, նավթի մնացած 50 փոփոխությունները կհանգեցնեն 200,000 IDR շահույթի ՝ մեկ նավթի փոփոխության դիմաց, այնպես որ ընդհանուր շահույթը կկազմի 50 x 200,000 IDR ամսական 10,000,000 IDR:
Քայլ 3. Հաշվարկեք գնահատված կորուստը:
Հիմա, ենթադրենք, ընկերությունն ամսական միայն 90 անգամ է փոխում նավթի փոփոխությունները: Վերականգնման կետը չհասավ, ուստի ընկերությունը կրեց վնաս: Նավթի յուրաքանչյուր 10 փոփոխություն `շեղման կետից ցածր, կհանգեցնի 200,000 IDR- ի կորստի ամսական ընդհանուր (10 * 200,000 IDR) 2,000,000 IDR- ի դիմաց:
