Փողոցային վաճառողները կարող են բնութագրել քաղաքը: Սեփական բիզնես վարող մարդկանցից ապրանք գնելու ունակությունը գրավիչ և անձնական փորձ է, որը հաճախորդներին հնարավորություն է տալիս յուրահատուկ կերպով շփվել ձեռնարկատիրոջ հետ: Եթե ցանկանում եք դառնալ փողոցային վաճառող և վաճառել եզակի ապրանքներ, դուք պետք է սովորեք, թե ինչպես ճիշտ փաստաթղթեր ձեռք բերել ՝ ձեր բիզնեսը օրինական դարձնելու, բիզնես հիմնելու և այն հաջողակ բիզնեսի վերածելու համար: Լրացուցիչ տեղեկությունների համար տես Քայլ 1 -ը:
Քայլ
Մաս 1 -ը 3 -ից
Քայլ 1. Ստացեք փողոցում վաճառողի համապատասխան լիցենզիա ձեր քաղաքում:
Փողոցային վաճառողի լիցենզիա ստանալու քայլերը շատ տարբեր են ՝ կախված այն իրի տեսակից, որը ցանկանում եք վաճառել և որտեղ եք վաճառում: Այցելեք տեղական հարկային գրասենյակներ և պետական գրասենյակներ `պարզելու, թե ինչ է ձեզ հարկավոր փողոցում վաճառելու համար: Ընդհանուր առմամբ, այնուամենայնիվ, փողոցային առևտրականները պետք է ձեռք բերեն.
-
Վաճառքի հարկային արտոնագիր տեղական հարկային գրասենյակից
Դարձեք վաճառող Քայլ 1Bullet1 -
Հարկային վկայագիր
Դարձեք վաճառող Քայլ 1Bullet2 -
Տեղական կառավարման գրասենյակից բիզնես վարելու թույլտվություն
Դարձեք վաճառող Քայլ 1Bullet3 -
Թույլտվություն փողոցային առևտրականների կամ առևտրականների համար
Դարձեք վաճառող Քայլ 1Bullet4
Քայլ 2. Մշակել գրավիչ ապրանք կամ ծառայություն:
Ի՞նչ են ուզում ձեր շրջանի մարդիկ: Ի՞նչ է նրանց պետք: Փորձեք գտնել բացեր այն շուկայում, որտեղ փորձում եք մտնել և լրացնել այդ բացերը: Եթե ցանկանում եք վաճառող լինել ֆերմերների շուկայում, ապա ինչո՞վ կարող է օգտվել ֆերմերների շուկան: Եթե ցանկանում եք վաճառել համերգի ժամանակ, սովորաբար ի՞նչ է պետք համերգասերներին:
- Փորձեք խուսափել որոշակի սովորական վայրում վաճառվող ինչ -որ սովորական բանից: Հացաբուլկեղենի կրպակներով լի քաղաքում հացի արտադրամասի նորեկ լինելը ահռելի մարտահրավեր կլինի:
- Եթե ունեք ընդհանուր արտադրանք, որը պետք է մոռանաք, մտածեք, թե ինչպես այն փոխել, որպեսզի այն այլ տեսք ունենա այլ տեսակներից, չնայած էությունը նույնն է: Մտածեք ձեր արտադրանքը փոխելու եղանակների մասին, որպեսզի այն այլ տեսք ունենա: Եթե ինչ -որ մեկն արդեն ձեռագործ ջեմ է վաճառում ֆերմերի շուկայում, ինչո՞վ է ձեր արտադրանքը տարբերվելու:
Քայլ 3. Պատրաստեք ձեր սարքավորումները:
Եթե ցանկանում եք վաճառել հագուստ, որը փռված է այգու կրպակում, գուցե պատրաստ եք վաճառել: Բայց եթե դուք փնտրում եք սկսել ավելի բարդ կամ պրոֆեսիոնալ վաճառքի ծառայություն, ապա ձեզ հարկավոր է կազմել ամբողջական վաճառքի օրվա պլան և հեշտ միջոց ՝ ամեն ինչ վաճառելու համար: Ձեզ հարկավոր է սայլ: Տուփ մեքենա՞ Պայուսակ ՝ ապրանք դնելու համար: Ի՞նչ կասեք հագուստի վրա օրորոցի մասին:
Մտածեք սառեցման և սննդի ծառայության ուղեցույցների մասին, եթե դուք վաճառում եք սնունդ: Ձեզ անհրաժեշտ է սննդի կառավարման լիցենզիա, եթե ցանկանում եք ուտելիք վաճառել:
Քայլ 4. Ստեղծեք ապրանքանիշ ձեր և ձեր արտադրանքի համար:
Ի՞նչ ունեք, որ չունեն մյուս առևտրականները: Ի՞նչն է ձեզ առանձնացնում շատ այլ առևտրականներից: Եթե ձեր հացատունը շարված է հիսուն այլ հացաբուլկեղենով, ինչու՞ պետք է գնորդները գան ձեր տեղը մյուսների փոխարեն: Մտածեք, թե ինչպես ստեղծել ապրանքանիշ ձեր վաճառքի ծառայության համար և այն առանձնացնել: Մտածեք.
-
Ձեր ծառայության անվանումը
Դարձեք վաճառող Քայլ 4Bullet1 -
Ձեր վաճառքի կամ ծառայության վայրի տեսողական գեղագիտություն
Դարձեք վաճառող Քայլ 4Bullet2 -
Ձեր արտադրանքի կամ ծառայության յուրահատկությունը
Դարձեք վաճառող Քայլ 4Bullet3 -
Հաճախորդի ցանկությունները
Դարձեք վաճառող Քայլ 4Bullet4
Քայլ 5. Գտեք ձեր բիզնեսի համար ճիշտ տեղը:
Հնարավոր է, որ սովորական ֆերմերի շուկան կամ ճանապարհի ծայրը ձեր ապրանքները վաճառելու ճիշտ տեղը չլինեն: Ուսումնասիրեք այլ տարբերակներ ՝ գտնելու այն վայրը, որը, ձեր կարծիքով, կարող է գումար աշխատել: Փողոցային վաճառողները հիմնականում վաճառում են տարբեր վայրերում, ինչպիսիք են.
- Ընկերության գրասենյակի այգի
- բարից դուրս
- Բացօթյա համերգի վայր
- Հասարակական այգի
- գազանանոց
- խաղահրապարակ
- Փառատոն
- Busyբաղված խաչմերուկ կամ փողոցի անկյուն
- Կենտրոն քաղաքի բիզնես թաղամաս
- Մետրոյի կայարանից կամ ավտոբուսի տերմինալից դուրս
Մաս 2 -ից 3 -ից
Քայլ 1. Համապատասխանաբար գնահատեք:
Փողոցային վաճառողների համար գնագոյացման երկու տարբերակ կա ՝ տալ ցածր գնով ապրանքը և ակնկալել շատ ապրանք վաճառել, կամ վճարել պրեմիում գին և հույս ունենալ, որ ապրանքի որակը ցույց կտա գների համապատասխանությունը: Ընդհանուր առմամբ, հաճախորդները ցանկանում են զեղչել, և զգալ, որ լավ գին են ստացել փողոցային վաճառողից որևէ բան գնելիս, կամ որ նրանք ձեռք են բերել հատուկ ապրանք, որը չեն ստացել որևէ այլ տեղ, և պատրաստ են ավելի շատ վճարել դրա համար.
-
Ցածր գին կարող է շահութաբեր լինել, քանի որ դուք արդեն ծառայություն եք մատուցում հաճախորդին ՝ ապրանքը հասցնելով նրանց: Դուք ճանապարհին եք, այն վայրում, որտեղ նրանց համար հեշտ է մուտք գործել, և ապրանք եք առաջարկում ցածր գնով: Եթե ձեր տրամադրած գինը չափազանց մոտ է գործառնական ծախսերին, ապա դուք կստանաք միայն ներդրումների վերադարձ, եթե ձեր վաճառած կամ տրամադրած ապրանքների մեծ մասը չվաճառեք:
Դարձեք վաճառող Քայլ 6Bullet1 -
Բարձր գին կարող է վնասակար լինել բիզնեսի համար, եթե ձեր արտադրանքը շատ լավը չէ: Օրինակ, եթե դուք վաճառում եք ժամացույցներ, դրանք պետք է համեմատաբար էժան լինեն, քանի որ հաճախորդները կարող են մտածել. «Ինչու՞ չգնալ խանութ և այնտեղ գնել նույն գնով ժամացույց»: Եթե դուք իսկապես յուրահատուկ բան եք տրամադրում, ինչպես տնական օրգանական թխվածքաբլիթները, մարդիկ գուցե պատրաստ լինեն մի փոքր ավելին ծախսել:
Դարձեք վաճառող Քայլ 6Bullet2
Քայլ 2. Պարզեցրեք ձեր վաճառքը:
Այն, ինչ դուք վաճառում եք, գնորդների համար պետք է դյուրին ընկալելի լինի ՝ ներառելով պարզ գներ և արտադրանքի հեշտ մուտք: Եթե դուք ունեք սենդվիչ լցոնումների առանձնահատկությունների և գների մակարդակների բարդ ցուցակ, մարդիկ չեն ցանկանա գալ ձեր կրպակ: Եթե տեղադրեք «20 հազար հաց» գրությամբ ցուցանակ, մարդիկ հստակ կհասկանան:
Քայլ 3. Եղեք պրոֆեսիոնալ վաճառող:
Նույնիսկ եթե դուք վաճառում եք տաղավարում փռված էժան զարդեր, ապա դրան պետք է վերաբերվել որպես լուրջ բիզնես և վարվել նույն պրոֆեսիոնալիզմով և լրջությամբ, ինչպես գրասենյակային աշխատանքը: Հագեք լավ, ազնիվ եղեք և հարգանքով վերաբերվեք հաճախորդներին: Դուք պետք է զարգացնեք որպես լուրջ վաճառողի համբավ, որին կարելի է վստահել, այլ ոչ թե ստոր մարդու, որին չի կարելի վստահել:
Քայլ 4. Եղեք համբերատար:
Մարդիկ անմիջապես չեն շարվի ձեր տեղում: Առաջին օրերի ավարտին արդյունքների բացակայությունից կարող եք հիասթափվել: Հաճախորդները որոշ չափով հետաքրքրված չեն նոր առևտրականներով, և հասկանալի է, որ գուցե ինչ -որ մեկը մի քանի անգամ անցել է ձեր գտնվելու վայրով ՝ նախքան ձեր ապրանք գնելու փորձը որոշելը: Փորձեք լինել լավատես, դրական և շարունակել: Դուք ոչինչ չեք կարող վաճառել, եթե այն փակվի օրվա համար:
Քայլ 5. Պահպանեք ձեզ ապահով:
Փորձեք միայնակ դրսում չվաճառել: Մեծ անվտանգություն կա ՝ կանխիկ գումար վաճառելիս: Առևտուր արեք այլ մարդկանց հետ ՝ համոզվելու համար, որ միայնակ չեք մնա և հանցագործների թիրախը կդառնաք:
3 -րդ մաս 3 -ից. Ձեր բիզնեսի զարգացում
Քայլ 1. Ձեր բրենդը առաջ մղեք խթանումներով և առաջարկներով:
Երբ մարդիկ սկսում են դառնալ ձեր հաճախորդները, առաջարկեք նրանց: Տվեք նրանց վերադառնալու պատճառ: Տվեք նրանց խոսելու բան իրենց ընկերների հետ: Մարդիկ ցանկանում են այնպես զգալ, կարծես ինչ -որ բան լավ գնով են ստացել, կամ տարբեր պատճառներով շահել են գործարքը: Ձեր բիզնեսի խթանումը մի քանի տեսակի խթանման մարտավարությամբ կարող է օգնել գնորդներ ներգրավել: Մտածեք փորձելու մասին.
- Ակցիա գնել մեկը, ձեռք բերել մեկ անվճար
- Կես գին հանգիստ ժամերին
- Կտրոնի թռուցիկ
- Ազատ նմուշ
- Կտրոնային քարտ կրկնվող գնորդների համար
Քայլ 2. Ընդլայնեք ձեր ներկայությունը ինտերնետում:
Ձեր բիզնեսը գովազդելու համար պարտադիր չէ ունենալ թանկարժեք կայք, բայց գոնե պետք է գովազդեք Facebook- ում կամ սոցիալական այլ կայքերում, որպեսզի պոտենցիալ գնորդներին հայտնի լինի ձեր գտնվելու վայրը, արտադրանքը և ձեր բիզնեսի այլ ասպեկտները:
- Ինտերնետում ներկայությունը կառավարելը դառնում է ավելի կարևոր, քանի որ ձեր գտնվելու վայրը փոխվում է: Ինչպե՞ս է հնարավոր, որ հաճախորդները իմանան, թե ինչ եք ապահովելու ուրբաթօրյա համերգից դուրս, եթե դա չհայտարարեք Facebook- ում:
- Եթե դուք այնքան էլ լավ չեք սոցիալական ցանցերում, ստեղծեք էլփոստի ցուցակ և մարդկանց հրավիրեք գրանցվել ձեր կրպակում կամ վաճառասեղանին: Պարբերաբար ուղարկեք թարմացումներ, թե ինչի վրա եք աշխատում և ինչ եք վաճառում:
Քայլ 3. Համագործակցեք այլ առևտրականների հետ `« շղթա »ձևավորելու համար:
Թվերի մեջ ուժ կա: Համագործակցեք այլ առևտրականների հետ, ովքեր լրացնում են միմյանց ՝ ստեղծելով մի շարք նմանատիպ, բայց տարբեր կրպակներ, որոնք գնորդների համար նպատակակետ կստեղծեն: Այս պրակտիկան սովորաբար գոյություն ունի ֆերմերների շուկաներում, տաղավարները, որոնք չեն համապատասխանում ֆերմերային շուկայի հայեցակարգին, բայց ապահովում են բարձրորակ և գրավիչ ապրանքներ, կարող են օգուտ քաղել եկող գնորդների մեծ թվից: Միացեք այլ առևտրականների հետ, և բոլորը կշահեն:
Քայլ 4. Աճեցրեք ձեր բիզնեսի գործունեությունը:
Եթե գումարը սկսի գալ, վարձեք մեկ ուրիշին, որը ձեր ծառայությունները տեղադրի այլ վայրում և առաջարկի նույն իրերը: Եթե դուք ունեք երկու հացաբուլկեղենի կրպակ, կարող եք վաճառել երկու վայրում, վաճառել երկու անգամ ավելի ապրանքներ և հասնել նույն թվով ավելի շատ մարդկանց: Խնայեք ձեր գումարը մինչև այն ֆինանսապես կենսունակ լինի, այնուհետև սկսեք ագրեսիվ զարգացնել ձեր բիզնեսը:
Քայլ 5. Մտածեք ձեր բիզնեսը կորպորացիայի վերածելու մասին:
Շատ նոր ռեստորաններ սկսում են գործել որպես պարզ սննդի կրպակներ կամ վաճառք: Եթե դուք հասնում եք այն կետին, երբ կարծում եք, որ ժամանակն է սկսել պաշտոնական բիզնես, ձերն էլ պաշտոնապես դարձրեք: Տեղափոխվեք մշտական հաստատություն ունեցող խանութ և ստացեք ընկերություն ստեղծելու ձևեր, խորհրդակցեք ներդրողների հետ և ստացեք անհրաժեշտ կապիտալը ՝ ձեր սեփական հաջողակ բիզնես հիմնելու համար:
Խորհուրդներ
- Կատարեք լրացուցիչ հետազոտություններ: Հիշեք, որ փողոցային առևտրական լինելը մանրուք չէ:
- Փորձեք վաճառել տարատեսակ իրեր, ասես ապարանջաններ եք վաճառում, առկա են բազմաթիվ դիզայն և գույներ:
